Цель деятельности фирмы

В бизнес-структурах хорошо известен термин "заявление цели бизнеса", что означает определение ключевых задач каждого структурного звена. Вы сами будете удивлены, насколько пригодится вам такое заявление цели бизнеса, как оно всегда будет держать вас на верном пути. А достижение поставленной цели - это огромная движущая сила. Если знаете, чего хотите добиться, больше вероятности осуществить вашу задачу.

Образец цели бизнеса

Предложить первоклассный бизнес и частные коммерческие транспортные услуги исключительно на основе использования грузовиков фирмы "Мерседес".

За два года стать лидером в своем деле, войти в список лучших коммерческих транспортных фирм страны. А также добиться высшего уровня услуг на местном рынке.

Обеспечить 40 % прибыли с вложенного капитала.

За три года расширить дело и увеличить выпуск количества грузовиков с двух до двадцати.

Отрасль и создаваемая фирма

Структура данного раздела может иметь следующий вид.

Описание отрасли (подотрасли). Покажите картину современного состояния и перспектив развития отрасли промышленности, в которой вы собираетесь работать.

Рассмотрите его структуру, емкость рынка сбыта, тенденции его роста и своих основных конкурентов и др.

Создаваемая фирма. Западные фирмы при характеристике своего бизнеса обычно употребляют такое понятие, как "концепция бизнеса". Под концепцией понимается общее представление о намечаемом бизнесе и тех целях, которые ставит перед собой предприниматель.

В данном разделе бизнес-плана опишите общую концепцию предполагаемого бизнеса: какие продукты или услуги ваша компания станет предлагать; кто будет ее основным потребителем.

Стратегия выхода на рынок, роста производства и объемов продаж.

Правильно составить данный раздел помогут ответы на следующие вопросы::

Какова предшествующая сфера и направление деятельности компании?

Какова связь между продуктом (услугой) - объектом бизнес-плана и предшествующей деятельностью компании?

Каковы тенденции в выбранной вами области предпринимательства?

Что обеспечивает перспективу выбранной вами области предпринимательства?

Видите ли вы возможность выхода вашего бизнеса на внешний рынок?

Существует ли упорядоченная статистическая информация в вашей области деятельности?

Какие другие источники информации могут быть полезны?

Почему вы рассчитываете, что выбранная форма предпринимательства будет успешной?

Какова специфика вашей формы бизнеса и за счет чего вы собираетесь победить в конкуренции?

Почему вы отдаете предпочтение данной форме бизнеса?

Почему малые формы бизнеса могут быть успешными в данной области?

Какова в вашем представлении тенденция продаж в данной области?

Как ваш деловой опыт поможет вам в экспансии на рынке?

Описание вида деятельности

Цель описания вида деятельности заключается в том, чтобы объяснить, как вы хотите сделать бизнес; каким образом вы собираетесь добиться поставленной цели; на чем основано ваше убеждение в успехе дела.

Решение о том, каким видом деятельности заняться, что эта деятельность будет представлять в течение ближайших пяти лет, по существу, самое важное. Любой бизнес предполагает занятие несколькими видами деятельности. Но центральным является вопрос об основном роде занятий. Планирование целиком строится на ваших представлениях о предстоящем деле. Если будет допущена серьезная ошибка, ваши шансы на успех заметно уменьшатся. Проверьте, все ли вы учли.

Ваш продукт или вид услуг

В этом разделе бизнес-плана описывается тот продукт или та услуга, которые вы хотите предложить вашим будущим покупателям и ради производства которой задумывается весь проект. Никто в мире не дает денег просто на строительство завода химических волокон или открытие мастерской по ремонту часов. При решении финансировать или нет ваш проект, от вас потребуют предельно четко ответить на такие вопросы, как:

Какие потребности призван удовлетворять ваш продукт или услуга?

Что особенного в нем и почему потребители будут отличать его от товаров (услуг) ваших конкурентов и его предпочитать?

Какими патентами или авторскими свидетельствами защищены особенности вашего продукта или технологии?

Очень важный и часто забываемый нашими деловыми людьми момент - наглядное изображение товара или изделия, полученных с помощью ваших технологий. Поэтому необходимо, если это возможно поместить в бизнес-план фотографию или очень хороший рисунок вашего товара, позволяющий составить о нем четкое представление.

Анализ рынков сбыта

Чтобы добиться устойчивого роста объема продаж, вы должны досконально изучить свой рынок - другими словами, людей, которые покупают ваш товар или пользуются вашими услугами. Составить правильно данный раздел вам помогут следующие вопросы.

Конкуренция и конкурентное преимущество

При подготовке этого раздела необходимо сообщить вашим потенциальным партнерам и инвесторам все, что вы знаете о конкуренции на рынке, куда должна поступить ваша продукция.

Осведомленность о конкурентах поможет создать новый или улучшенный продукт или добиться выгодного положения на рынке.

Сопоставьте конкурирующие продукты и услуги с точки зрения доли на рынке, качества, цены, характеристик, надежности, сроков поставки, послепродажного обслуживания, гарантии и других особенностей.

Сделайте акцент на те стороны деятельности, где у вас преимущество перед конкурентами (высокое качество продукции и обслуживания, опытный персонал).

Стратегия маркетинга

План маркетинга как часть бизнес-плана не только необходим для внутренней организации деятельности фирмы. Он и служит основой контактов, как с партнерами, так и с инвесторами.

Прогнозирование продаж

Прогнозирование продаж является начальной точкой финансового проекта. Это чрезвычайно важный момент, поэтому здесь следует обратить внимание на реалистичность оценок. Реально деньги на ваши счета будут поступать с запаздыванием. Для составления рассматриваемого раздела бизнес-плана необходимо:

наметить приблизительную линию продаж на рынках А, В, С для каждого типа;

определить приблизительную цену продаж для каждого продукта для рынков А, В, С;

рассчитать общий объем продаж в денежном выражении для каждого из рынков (количество проданной продукции умножить на цену);

установить общий объем продаж для всех рынков для каждого года;

рассчитать общие объемы продаж за 5 лет для каждого рынка.

Переменная составляющая затрат на продажи

Затраты на продажи определяются в соответствии с ценовой стратегией фирмы и условиями продаж. Отношения между продавцом и покупателем регулируются договорами купли-продажи. В них существенное место отводится вопросам транспортировки продукции. Однако документ не отражает взаимоотношения продавца и покупателя с перевозчиком.

При выходе на внешний рынок необходимо иметь четкие представления о базисных условиях поставки товаров, которые так или иначе учитывают транспортный фактор.

План производства

Данный раздел бизнес-плана представляется только предпринимателями, собирающимися заниматься производством. Главная задача раздела доказать потенциальным партнерам, что вы в состоянии реально производить определенное количество товаров в необходимые сроки и с требуемым качеством.

Для предпринимателей это самый трудный раздел, поскольку нестабильность хозяйственных связей, ненадежность поставщиков и невозможность получить качественные комплектующие изделия и материалы для собственного производства способны отбить желание заниматься бизнесом даже у самых стойких людей.

Данные этого раздела бизнес-плана желательно приводить в перспективе на 2-3 года, а для крупных предприятий - на 4-5 лет.

Управленческая команда и персонал

Организационная структура управления делом, личностные характеристики и квалификация персонала, формы юридического и банковского обслуживания - ключевые моменты, особенно в малом бизнесе, для успеха дела в целом.

Особенностью малой формы бизнеса является то, что в организационном плане формальная структура фирмы может быть в максимальной степени совмещена с конкретными характеристиками и требованиями к ключевому персоналу.

При формировании структуры управления необходимо помнить, что наиболее существенное отличие установления организационной структуры от выработки технических решений заключается в решающей роли человеческого фактора на всех стадиях деятельности. Индивидуальные и групповые интересы, опыт и традиции, квалификационные и социально-психологические характеристики руководителей и специалистов следует учитывать уже на ранних этапах подготовки проекта структуры. Если предприятие небольшое, вовлечение ключевых работников и специалистов в творческий процесс формирования структуры управления будет залогом эффективной работы коллектива.

В бизнес-плане должна быть отражена политика в отношении ключевого персонала и определены способы изменения квалификации. Особые требования предъявляются к квалификации работников для работы на внешнем рынке.

Наконец, необходимо указать форму юридического обслуживания бизнеса. Юридическая защита часто имеет определяющее значение для успеха. Продумайте также вопрос о консультантах и референтах.

Планируемая прибыль

В данном разделе составляется план так называемой объявленной прибыли (дохода). Объявленная прибыль позволит затем вычислить чистую прибыль или потери (до уплаты налогов) для каждого года. Данные ресурсы можно определить следующим образом.

Таблица 3

Расчет планируемой прибыли

Показатели	200_	200_	200_	Итого
Объем продаж
Затраты на продажи
Валовая прибыль
Расходы по коммерческой
деятельности
Юридическая помощь
Бухгалтерские расходы
Реклама
Поездки
Оборудование связи
Страхование
Другие расходы
Общие расходы по
коммерческой тельности
Торговая прибыль (потери)
Переменные производственные
издержки
Суммарные производственные
издержки
Чистая прибыль (потери) до
Уплаты налогов

Анализ точки критического объема продаж Критическая точка представляет собой уровень выручки, покрывающей общие затраты и расходы по функционированию. Эта величина продаж называется точкой критического объема продаж (КОП), или точкой безубыточности. В точке КОП достигается равновесие: если вы продаете больше, то получите чистый доход, если же продаете меньше, то будете иметь чистые потери. Рабочая таблица 6 вычислений точки КОП заполняется для каждого года следующим образом.

Оценка риска

Понятие риска, его оценка, прогнозирование и даже управление им - вещь малознакомая для наших предпринимателей, хотя их повседневная деятельность связана практически с постоянным риском. Для крупных проектов необходим тщательный просчет рисков с использованием теории вероятностей. Для небольших проектов достаточен анализ риска с помощью экспертных методов.

Ответ этот должен состоять из двух разделов: в первом вы укажете организационные меры профилактики рисков, во втором - свою программу страхования от рисков. Например, при возможности сбоев в графике железнодорожных перевозок материалов и комплектующих вы можете проработать альтернативную программу транспортировки необходимых изделий с помощью авиационного или автомобильного транспорта.

Что касается страхования, то здесь тема для разговора столь обширна, что мы коснемся ее лишь вкратце. К сожалению, в России система страхования развита крайне слабо. Это поражает зарубежных коллег, привыкших подстраховывать каждый свой шаг: от покупки оборудования до обесценения валютных средств из-за спекулятивных колебаний курсов валют.

Финансовый план

Раздел предназначен для определения эффективности и финансовой состоятельности проекта. Он является ключевым разделом бизнес-плана. Составление этого раздела один из самых ответственных моментов. На основании данных финансового плана производится анализ коммерческой привлекательности проекта.

При разработке финансового плана учитываются характеристики и условия среды, в которой предполагается реализация проекта:

налоговая среда (перечень видов налогов, ставки налогов и сроки их выплаты, тенденции изменения);

изменение курса валют, по которым ведется расчет проекта;

инфляционная характеристика среды;

дата начала и время реализации проекта;

горизонт расчета проекта.

Результатом проведенных расчетов являются три основных документа:

план прибылей и убытков (документ, показывающий, как будет формироваться и изменяться прибыль) - отражает операционную деятельность предприятия в текущий период проекта. С помощью данного отчета можно определить размер получаемой предприятием прибыли в определенный период времени;

прогнозируемый баланс активов и пассивов предприятия (показывает финансовую платежеспособность предприятия) - отражает финансовое состояние предприятия на конец рассчитываемого периода времени;

план движения денежных средств (Cash Flows), т.е. проект потоков денежных средств - показывает формирование и отток денежной наличности, а также остатки денежных средств предприятия в динамике от периода к периоду.

Стратегия финансирования

В этом разделе следует изложить план получения средств для создания или расширения предприятия, решить сколько необходимо средств для реализации данного проекта, определить источник и форму получения денег, когда можно ожидать полного возврата вложенных средств и получения инвесторами дохода на них.

Деловое расписание

Деловое расписание - необходимый раздел бизнес-плана. В нем фиксируется временной график ключевых действий (разработка продукта и процесса его производства, анализ рынка, разработка программы продаж). Следует указать и важнейшие частные задания, критические события, определяющие успех дела. Перечень таких событий включает: завершение дизайна; представление продукта на выставках; заказ сырья, материалов и комплектующих в количествах, необходимых для организации планируемого объема производства, начало производства; получение первого заказа, первая продажа, оплата первых счетов. Составление делового расписания позволяет контролировать ключевые моменты дела, предусматривать и корректировать возникающие сбои с тем, чтобы уменьшить возможный риск.

Приложения к бизнес-плану

Остались еще темы, которые можно изложить в бизнес-плане, и вопросы, которые могут возникнуть при обращении за кредитом. Они приведены ниже, и не исключено, что вам придется расширить этот список. Возможные приложения:

Если бизнес является франчайзингом, то приложите соответствующее соглашение.

Копии всех относящихся к делу контрактов.

Копии деловых соглашений.

Любой контракт, связанный с менеджментом.

Копии соглашений о техническом обслуживании.

Список основных клиентов с указанием объемов годовых продаж и их условий.

Список основных поставщиков с указанием объемов закупок и их условий.

Ваша кредитная карточка и система кредита. Пути приобретения известности. Ежегодный отчет. Копии страховок.

Любые патенты и авторские права, которыми вы владеете.

Любые другие относящиеся к делу официальные документы.

Глава 2. Разработка бизнес-плана производства металлоконструкций на базе ОАО "Измеритель"

2.1 Организационно экономическая характеристика ОАО "Измеритель"

Государственный завод "Измеритель" был создан приказом Министерства авиационной промышленности от 9 февраля 1968 года № 24. Преобладающим видом деятельности завода "Измеритель" являлось производство приборов и оборудования для авиационной техники, а также разработка и изготовление спецтехники и средств связи, выпуск широкой номенклатуры товаров народного потребления.

В 1999г. ГЗ "Измеритель" было преобразовано в ФГУП "Измеритель".

ФГУП "Измеритель" 6 сентября 2000г было преобразовано в ОАО "Измеритель". Целью создания ОАО "Измеритель" является продвижение продукции авиаприборостроения на внутренний и на экспортные рынки, разработка образцов и серийное изготовление спецтехники и средств связи, выпуск широкой номенклатуры товаров народного потребления.

Организационно-правовая форма ОАО "Измеритель" - открытое акционерное общество.

Преобладающим видом деятельности ОАО "Измеритель" является производство приборов и оборудования для авиационной техники, разработка и изготовление спецтехники, средств связи.

Кроме того, видами деятельности общества являются:

выполнение работ научно-исследовательского, опытно-конструкторского, конструкторско-технологического производственно-хозяйственного характера;

ремонт и гарантийное обслуживание выпускаемых изделий;

выпуск товаров народного потребления;

оптово-розничная торговля;

внешнеэкономическая деятельность;

иная деятельность, отвечающая целям Предприятия и не противоречащая действующему законодательству.

В результате начавшейся в 1989 году конверсии военного производства предприятие потеряло более 80% военного производства, что привело предприятие в крайне тяжелое финансовое положение. Спад производства продолжался до 1994 года. В результате оперативных поисков новой продукции для загрузки образовавшихся пустующих производственных площадей, занятости высвобождаемых рабочих и специалистов предприятием осваивается и начинается серийный выпуск специальных технических средств для ФСБ, ФАПСИ и др. министерств и ведомств РФ.

С целью дальнейшего развития производства одним из новых направлений деятельности становится выполнение опытно-конструкторских работ по договорам, заключаемых с заказчиками. Для этого было создано специальное опытно-конструкторское бюро из высококвалифицированных профессионалов.

ОАО "Измеритель" наряду с продукцией специального назначения развивает, расширяет и обновляет выпуск товаров народного потребления и гражданской продукции. В 2007 году наибольшим спросом пользовались замки врезные повышенной секретности, мебельная и швейная фурнитура, светильники и подсвечники декоративные, предметы церковного обихода, почтовые ящики, картины и многое другое.

В области авиаприборостроения наметились тенденции финансовой стабилизации. Спрос на продукцию отрасли на внешнем рынке достаточно высок, что обеспечивает стабильные валютные поступления. Осуществляются программы бюджетного финансирования производства приборов и оборудования для авиационной техники и других видов продукции производственно-технического назначения в области приборостроения.

Участие в международных выставках и авиасалонах, а также сотрудничество с международными организациями и фондами по вопросам производства авиаприборов, в ближайшем будущем позволит защитить экономические интересы российских производителей авиаприборов и систем и их производственных партнеров в странах СНГ.

ОАО "Измеритель" и в дальнейшем предполагает заниматься продвижением продукции авиаприборостроения на внутренний и экспортный рынки, созданием условий для технико-экономического противодействия проникновению на российский рынок импортных аналогов, разработкой современных образцов спецтехники, средств связи для, а также освоением производства новых видов товаров народного потребления.

Основными технологиями используемыми ОАО "Измеритель" при производстве продукции являются:

технология изготовления печатных плат

технология нанесения защитных гальванических и химических покрытий

технология нанесения лакокрасочных покрытий

технология промывки и консервации деталей

технология видов сварки (аргоно-дуговая, сварка плавящимся электродом, лазерная сварки и т.д.)

технология пайки

технология металлического литья

технология герметизации

технология мехобработки

технология холодной обработки металлов давлением

технология деревообработки

и другие.

Для начала оценим производственные мощности ОАО "Измеритель" (далее - Общество).

Общество на праве постоянного (бессрочного) пользования владеет земельными участками:

под промышленной зоной 155 087 м. кв. (15,5 га), кадастровая стоимость которого по состоянию на 31.12.2010 г. составила 2 427 538 тыс. рублей;

в дер. Попково Кардымовского района Смоленской области площадью 4 850 000 тыс. м. кв. (485 га) кадастровая стоимость которого по состоянию на 31.11.2010 года составила 10 323 тыс. рублей.

В собственности ОАО "Измеритель" находится земельный участок в районе дер. Дивасы (испытательный центр "Дивасы") общей площадью 10 970 м. кв. (1,097 га), приобретенный по договору купли-продажи в 2003 году, кадастровая стоимость которого 21 526 тыс. рублей.

Сведения о движении основных средств и сумме начисленной амортизации по основным группам представлены в таблице 4:

Таблица 4

Сведения о движении основных средств тыс. руб.

№ п/п	Основные средства по группам	Первоначальная стоимость на	Сумма начисленной амортизации	Введено в эксплуатацию за отчетный период	Выбыло основных средств за отчетный период
		01.01.10 г.	31.12.10 г.	01.01.10 г	31.12.10 г.
1	2	3	4	5	6	7	8
1	Здания	90 027	90 027	32 789	33 810	-	-
2	Сооружения	16 263	16 263	10 001	10 774	-	-
3	Машины и оборудование	426 273	463 076	320 952	348 810	41585	4 782
4	Транспортные средства	10 832	11 605	9 304	9 816	1 023	250
5	Производственный и хоз. инвентарь	7 201	11 477	3 808	6 122	4 373	97
ИТОГО	550 596	592 448	376 854	409 332	46 981	5 129

За 2010 год приобретены и изготовлены собственными силами основные средства на общую сумму 40 963 тыс. руб., что на 6 605 тыс. руб. меньше по сравнению с предыдущим годом.

Аналитические данные по приобретению оборудования в 2010 году представлены в таблице:

Таблица 5

Данные по приобретению оборудования

№ п/п	Наименование оборудования	Первоначальная стоимость тыс. руб.
1	2	3
1	Основное оборудование в т. ч.	25 017
1.1	Станок отрезной SHARK 282 SSXI EVO	304
1.2	Станок эл. эррозионный W-В430S	3 726
1.3	Автомат токарный CINCOM A20VI	4 237
1.4	Станок универсальный ЛЗ-269Ф 10-01	1 860
1.5	Система самонатяжения трафаретов к линии автоматического монтажа SMD компонентов	560
1.6	Анализатор оптико-эмиссионный химического состава FONDRY-MASTER	2 284
1.7	Система автоматического оптического 3-D контроля качества	7 625
1.8	Станок п/автомат отрезной ARG 400 PLUS	504
1.9	Ножницы гильотинные CS 06/31	2 225
1.10	Камера окрасочная ОКВ 0330.81	496
1.11	Преобразователь ПО-1500	349
1.12	Модули	847
2	Прочее оборудование	3 726
3	Транспортные средства	1 023
4	Компьютерная и оргтехника	287
5	Офисная мебель	191
6	Инструмент	3 815
7	Приборы	424
8	Оснастка	6 480
ИТОГО	40 963

Процент износа основных средств по состоянию на 31.12.2010 г. составил 69,1 %, в т. ч. по группам:

Таблица 6

Процент износа основных средств

№ п/п	Основные средства по группам	Процент износа по состоянию на
		31.12.08 г	31.12.09 г	31.12.10 г
1	2	3	4	5
1	Здания	35,7	36,8	37,6
2	Сооружения	56,7	61,5	66,2
3	Машины и оборудование	74,3	75,3	75,3
4	Транспортные средства	76,7	85,9	84,6
5	Производствен. и хоз. инвентарь	69,9	52,9	53,3
ИТОГО	66,9	68,5	69,1

Из приведенных в таблице данных видно, что на предприятии остро стоит проблема физического и морального износа оборудования. В настоящее время износ машин и оборудования составляет 75%, транспортных средств - 85%, наблюдается тенденция старения основных фондов. Это в свою очередь требует больших затрат на содержание и ремонт устаревшего оборудования.

Для решения этой проблемы в 2010 году на предприятии была разработана Программа реструктуризации и оптимизации производственных мощностей и основных фондов на период 2011 - 2013 гг., которой предусматривается техническое перевооружение и реконструкция механосборочных, механообрабатывающих и радиомонтажных цехов с целью обеспечения стабильного выпуска высокотехнологичной промышленной продукции, отвечающей современным и перспективным требованиям МО РФ и соответствующей уровню аналогов ведущих зарубежных стран.

Таблица 7

Использование производственных площадей

№ п/п	Показатель	31.12.08 г	31.12.09 г	31.12.10 г
1	Объем производства в договорных ценах, тыс. руб.	686 263	875 672	1 085 833
2	Располагаемая площадь, м2	155 087	155 087	155 087
3	Производственная площадь, м2	157 200	157 200	157 200
4	Площадь, непосредственно занятая оборудованием, м2	94 320	100 608	105 324
5	Съем продукции с 1 м2 площади, занятой оборудованием руб.	7276	8704	10309
6	Удельный вес площади, занятой оборудованием, в производственной площади	60	64	67
7	Удельный вес производственной площади	80	80	80
8	Съем продукции с 1м2 всей располагаемой площади (п.5 Ч п.6 Ч п.7)	3 492	4 456	5 526
В том числе общее изменение съема продукции с 1 м2 располагаемой площади достигнуто за счет:
- изменения съема продукции с 1 м2 площади, занятой оборудованием, руб.		731	861
- изменения удельного веса площади, занятой оборудованием, в производственной площади, руб.		233	209
- изменения удельного веса производственной площади, руб.		0	0

Темпы роста объема производства были выше темпов роста площади непосредственно занятой оборудованием и, как следствие, съем продукции с 1 м² площади, занятой оборудованием также рос - на 1428 руб. /м² в 2009 году и на 1606 руб. /м² в 2010 году. Удельный вес площади занятой непосредственно оборудованием возрос за анализируемый период с 60% до 67%.

Съем продукции с 1 м2 всей площади возрос в 2009 году на 964 руб. /кв. м. (при этом за счет изменения съема продукции с 1 м² площади, занятой оборудованием на 731 руб. / кв. м. и за счет изменения удельного веса площади, занятой оборудованием, в производственной площади - на 233 руб. /кв. м), в 2010 он возрос - на 1070 тыс. руб. /кв. м. (при этом за счет изменения съема продукции с 1 м² площади, занятой оборудованием на 861 руб. / кв. м. и за счет изменения удельного веса площади, занятой оборудованием, в производственной площади - на 209 руб. /кв. м).

Для более подробной детализации использования площади на предприятии проведем анализ распределения и использования площади на предприятии в таблице 8.

Таблица 8

Анализ распределения и использования площади на предприятии за 2008 г.-2010 г.

Год	Площади, м2	Объем производства в соответствующих единицах измерения	Съем продукции с 1 м2 площади
	располагаемая	в том числе производственная	%	Занятая оборудованием	%		располагаемой	производственной	занятой оборудованием
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
2008	196 500	157 200	80%	94 320	60%	686 263	3 492	4 366	7 276
2009	196 500	157 200	80%	100 608	64%	875 672	4 456	5 570	8 704
2010	196 500	157 200	80%	105 324	67%	1 085 833	5 526	6 907	10 309

Из анализа таблицы видно, что располагаемая и производственная площади за анализируемый период не изменялись. Небольшой рост наблюдался лишь у площади занятой оборудованием. При этом если объем съема продукции с 1 м² располагаемой и производственной площади рос такими же темпами как и объем производства (27,6% в 2007 году и 24% в 2008 году), то рост съема продукции с 1 м2 площади занятой оборудованием был ниже (19,6% - в 2007 году и 18,4 - в 2008 году), что объясняется тем, что за этот период площадь занятая оборудованием росла в отличие от располагаемой и производственной площади.

Таким образом, видно что темп роста загрузки производственных мощностей растет снижающимися темпами.

В то же время на предприятии имеются площади не занятые под основное производство, а сдаваемые в аренду.

Данные по объектам основных средств, переданных по договорам аренды в 2010 году, представлены в таблице:

Таблица 9

Объекты основных средств, переданных по договорам аренды

№ п/п	Арендатор	№ и дата договора	Объект и назначение аренды	Занимаемая площадь кв. м.	Выручка за 2010 год (в тыс. руб.)
1	2	3	4	5	6
1	Государственное учреждение "Пограничное управление ФСБ РФ по Смоленской области"	№ 08/4 от 11.01.2010 г.	Нежилое помещение / административные помещения	746,5	2 467
2	Федеральное государственное образовательное учреждение СПО СПЭК	№ 08/7 от 25.12.2009 г.	Нежилое помещение / учебные помещение	637,5	1 139
3	ГК "Ростехнологии"	№ РТ/91400-380 от 01.11.08 г.	Нежилое помещение / офис	24,1	87
4	ООО "Паллада-1"	№ 08/125 от 01.04.09 г., № 08/30 от 01.03.10 г.	Нежилое помещение / склад	445,8	965
5	ИП Сергеенков О. Н	№ 08/110 от 01.04.2009 г., № 08/29 от 01.03.2010 г.	Нежилое помещение / ремонт легковых автомобилей	35	109
6	ООО "Торжок"	№ 08/69 от 01.03.2009 г., № 08/17 от 01.02.2010 г.	Подвальное помещение / магазин	50	117
7	Смоленский филиал ОАО "Радиозавод"	№ 7 от 01.12.2009 г. № 08/181 от 01.11.2010 г.	Нежилое помещение / офис	39,5	128
8	ЗАО "НПП "Циклон - Прибор"	№ 08/16 от 01.03.2010 г.	Нежилое помещение / разработка и производство измерительных приборов и мед. Техники	101	267
9	ИП Макарова	№ 08/32 от 15.03.2010 г.	Нежилое помещение / производство кондитерских изделий	72,7	171
		№ 08/31 от 15.03.10 г.	Оборудование в количестве 3 ед.	--	64
10	ООО "Авто Люкс"	№ 08/151 от 01.11.2010 г.	Нежилое помещение / ремонт легковых автомобилей	1 180	203
		№ 08/167 от 30.09.10 г.	Оборудование в количестве 31 ед.	--	122
ИТОГО			3 332,1	5 839

Тем не менее, эти площади можно было бы использовать для развития побочного производства, с большей прибыльностью, чем сдача в аренду.

Начисление амортизации по объектам основных средств производится линейным способом.

Кроме того, в настоящее время на балансе Общества числятся следующие непрофильные активы:

имущество подсобного хозяйства "Яровня" (производственные здания и сооружения сельскохозяйственного назначения, остаточная стоимость которых на отчетную дату составляет 5677 тыс. руб. и 4 жилых дома, остаточная стоимость которых 1226 тыс. руб.);

жилой дом по адресу г. Смоленск, ул.3-я Мичуринская, д.47, общей площадью 55,8 кв. м. (первоначальная стоимость - 15 тыс. руб., балансовая стоимость - 10 тыс. руб.).

В 2011 году планируется передача жилого фонда в муниципальную собственность.

Продолжительное время деятельность подсобного хозяйства являлась убыточной, что отрицательно сказывалось на финансовом состоянии в целом рентабельного предприятия. В связи с чем, начиная с 2009 года ОАО "Измеритель" вынуждено было законсервировать данное производство.

За 2010 год расходы по содержанию подсобного хозяйства составили 562 тыс. руб., в том числе:

216 тыс. руб. - заработная плата (с начислениями) сторожа;

24 тыс. руб. - коммунальные платежи;

138 тыс. руб. - услуги сторонних организаций;

31 тыс. руб. - налог на землю;

152 тыс. руб. - налог на имущество;

1тыс. руб. - водный налог.

По подсобному хозяйству "Яровня" подготовлено технико-экономическое обоснование для решения вопроса о возможности отчуждения данного имущества.

Проанализируем динамику материально-производственных запасов на предприятии ведется в разрезе следующих групп:

сырье и материалы основного производства;

покупные полуфабрикаты и комплектующие изделия;

топливо;

запасные части;

бланки строгой отчетности;

оснастка, сроком службы менее года;

хозинвентарь и инструмент;

материалы колбасного цеха;

основные средства, стоимостью до 20 000 рублей;

готовая продукция;

товары для перепродажи (по видам деятельности).

Транспортно-заготовительные расходы учитываются на отдельном субсчете к счету "Материалы".

Состав и движение материально-производственных запасов за отчетный период представлены в таблице:

Таблица 10

Состав и движение материально-производственных запасов

№ п/п	Наименование материально производственных запасов	Остаток на 01.01.2010	Приобретено (изготовлено) за отчетный период	Передано в производство (реализовано) в отчетном периоде	Остаток на 31.12.2010	% роста	К-т оборачиваемости
1	2	3	4	5	6	7	8
1	Сырье и материалы, в т. ч. по складам	16 736	89 251	87 564	18 048	107,8%	5,3
2	Покупные полуфабрикаты и комплектующие изделия, в т. ч. по складам	15 642	650 884	635 720	31 181	199,3%	41,6
3	Топливо, ГСМ	20	6 061	6 041	40	200,0%	303,1
5	Бланки строгой отчетности	4			4	100,0%	0,0
6	Оснастка, сроком службы менее года	4	1 576	1 576	4	100,0%	394,0
7	Хозяйственный инвентарь и инструменты	271	13 161	13 119	313	115,5%	48,6
9	Запасные части	1 159	10 985	10 893	1 251	107,9%	9,5
10	Материалы колбасного цеха	110	0	110	0	0,0%	0,0
11	Осн. средства, стоимостью до 20 000 рублей	--	10 197	10 197	0
12	Транспортно-заготовительные расходы	1 346	11 120	11 250	1 216	90,3%	8,3
ИТОГО материалов	35 292	793 112	776 347	52 059
13	Товары	725	7 515	7 367	873	120,4%	10,4
14	Готовая продукция	12 094	1 388 353	1 368 888	31 559	260,9%	114,8
ВСЕГО материально-производственных запасов	48 111	2 188 980	2 152 602	84 489	175,6%	45,5

Таким образом, из таблицы видно, что за 2010 год наибольший рост наблюдался в запасах готовой продукции (260,9%), а также покупных полуфабрикатов и комплектующих изделий (199,3%). Некоторое снижение наблюдалось только в отношении транспортно-заготовительных расходов (90,3%, т. е снижение на 9,7%). Что касается оборачиваемости материально-производственных запасов, то наибольшее значение имеет традиционно топливо и ГСМ (303,1) и оснастка (394,0). Так же высокое значение имеет оборачиваемость покупных полуфабрикатов (41,6) и готовой продукции (114,8). Запасы сырья и материалов имеют невысокую оборачиваемость - 5,3. Таким образом, анализируя представленные данные можно сделать вывод, что при не высоком объеме запасов готовой продукции, наблюдается затоваривание склада сырьем и материалами, а также, хотя и в меньшей степени, покупными полуфабрикатами и комплектующими. Так же видно, что за отчетный период на производственную программу предприятия и прочие хозяйственные нужды было приобретено материалов на общую сумму 782 915 тыс. рублей. В структуре приобретенных материалов значительную долю занимают сырье и материалы основного производства - 11% и покупные полуфабрикаты и комплектующие - 83%. Про анализируем движение денежных средств. Денежные средства ОАО "Измеритель" составляют денежные средства в кассе, на расчетных и валютных счетах, денежные документы. Движение денежных средств за период:

Таблица 11

Движение денежных средств

№ п/п	Наименование статьи	2009 год	2010 год	Изменение (гр.5 - гр.3)
		в тыс. руб.	в %	в тыс. руб.	в %
1	2	3	4	5	6	7
1.	Остаток денежных средств на начало периода	3 545	--	129 255	--
2.	Средства полученные, в т. ч.	1 181 394	100	1 804 731	100	623 337
2.1	От реализации основной продукции	1 087 914	92	1 789 428	99	+ 701 514
2.2	Прочие поступления	93 480	8	15 303	1	- 78 177
3.	Средства направленные, в т. ч.	1 055 684	100	1 778 000	100	722 316
3.1	На приобретение материалов, комплектации	433 908	41	942 759	53	+ 508 851
3.2	На выплату заработной платы	284 621	27	339 859	19	+ 55 238
3.3	На оплату коммунальных платежей	42 726	4	58 660	3	+ 15 934
3.4	На расчеты по налогам и сборам	201 989	19	233 664	13	+ 31 675
3.5	На приобретение основных средств	18 995	2	81 365	5	+ 62 370
3.6	На прочие расходы	73 445	7	121 693	7	+ 48 248
4.	Остаток денежных средств на конец периода	129 255	--	155 986	--

Анализ представленной таблицы показывает, что за анализируемый период прирост поступлений от реализации основной продукции вырос на 701 514 тыс. руб. Отток средств на приобретение материалом и комплектующих возрос на 508 851 тыс. руб., что ниже роста притока. Это является положительным результатом.

Заемными средствами в 2010 году предприятие не пользовалось.

Анализ динамики объема производства и реализация готовой продукции показал, что за 2010 год объем произведенной продукции (с учетом ОКР) составил 1 507 475 тыс. руб.

Объем прямых контрактов на поставку продукции (выполнении работ) для государственных нужд в 2010 году составил 50 % от общего числа заключенных договоров на поставку продукции, в 2009 году объем госконтрактов составлял 11%. Всего объем реализованной для государственных нужд (с учетом кооперации) продукции в отчетном периоде составил 88%.

За отчетный период выручка от продажи товаров (работ, услуг) составила 1 501 742 тыс. руб., что на 598 227 тыс. руб. больше, чем в предыдущем году.

Объемы и динамика продаж по видам деятельности представлены в следующей таблице:

Таблица 12

Объемы и динамика продаж по видам деятельности

№ п/п	Вид деятельности	2009 год	2010 год	Рост
		Сумма в тыс. руб.	Уд. вес в общем объеме продаж, в %	Сумма в тыс. руб.	Уд. вес в общем объеме продаж, в %
1.	Выручка от продаж готовой продукции,	828 565	92	1 455 947	96,96	176%
	в том числе:
1.1	выручка от продаж спецтехники	692 786	--	1 259 685	--	182%
1.2	выручка от продаж опытно-конструкторских работ	25 416	--	29 119	--	115%
1.3	выручка от продаж гражданской продукции	60 348	--	101 312	--	168%
1.4	выручка от продаж ТНП	50 015	--	65 831	--	132%
2.	Выручка от продаж экспортной продукции	58 063	6,14	29 809	1,98	51%
3.	Выручка от продаж по магазину "ВДВ"	312	0,03	93	0,01	30%
4.	Выручка по стоматологическому кабинету	9	--	--	--
5.	Выручка по гостинице "Медлен"	3 514	0,39	2 970	0,2	85%
6.	Выручка от продаж по мясному магазину	31	--	--	--
7.	Выручка от продаж по закусочной	874	0,1	676	0,05	77%
8.	Выручка по парикмахерской	3	--	--	--
9.	Выручка от продаж по автосервису	938	0,11	776	0,05	83%
10.	Выручка по автостоянкам	5 957	0,66	5 013	0,32	84%
11.	Выручка от продаж по столовой	2 029	0,22	4 141	0,27	204%
12.	Выручка от продаж по кафе "Медлен"	3 198	0,35	2 201	0,15	69%
13.	Выручка по магазину "Автозапчасти"	24	- -	100	0,01	417%
14.	Выручка по спортивному сектору	18	--	16	--	89%
ИТОГО	903 535	100	1 501 742	100	166%

Анализ таблицы показывает, что за анализируемый период в целом наблюдался рост выручки от реализации продукции на 76%. Основными лидерами роста явились продажи спецтехники и гражданской продукции. Однако объемы реализации экспортной продукции снизились почти в два раза (на 50%).

По итогам 2010 года Обществом получена чистая прибыль в размере 60 821 тыс. руб., что на 36 074 тыс. руб. больше чем в 2009 году. Таким образом, чистая прибыль за анализируемый период возросла на 245,78%

Обществом в отчетном году превышен показатель по чистой прибыли предусмотренный Бюджетом доходов и расходов на 22 285 тыс. руб.

По итогам 2009 года Обществом была получена чистая прибыль в размере 24 747 тыс. руб. Акционерами Общества (Протокол годового общего собрания акционеров от 21.06.2010 г.) было принято решение 25 % чистой прибыли ОАО "Измеритель" направить на выплату дивидендов. Общая сумма дивидендов в размере 6 187 руб. была распределена следующим образом:

3 094 тыс. руб. - ОАО "Корпорация "Аэрокосмическое оборудование", которое владеет 50% акций + 1 акция и 3 093 тыс. руб. - Государственной корпорации "Ростехнологии", которой принадлежит 50 % акций - 1 акция.

Оставшаяся часть чистой прибыли была распределена следующим образом:

48,68 %, что составило 12 048 тыс. рублей на финансирование мероприятий по техническому перевооружению предприятия;

13,5 %, что составило 3 341 тыс. руб. на финансирование социальной программы и премирование работников предприятия;

4,39 %, что составило 1 086 тыс. руб. на премирование руководства;

4,04%, что составило 1 000 тыс. руб. на членские взносы в ассоциации и некоммерческие партнерства.

Дивиденды акционерам Общества по итогам работы в 2009 году выплачены в полном объеме.

Анализ финансовой устойчивости и ликвидности предприятия приведен в таблице:

Таблица 13

Анализ финансовой устойчивости и ликвидности предприятия

№ п/п	Наименование показателя	Определение	Норматив	Значение
				2009 Год	2010 год	Изменение (гр.6-гр.5)
1	2	3	4	5	6	7
1. Показатели финансовой устойчивости
1.1	Коэффициент капитализации	Показывает, сколько заемных средств организация привлекла на 1 руб. вложенных в активы собственных средств. Рост показателя в динамике свидетельствует об усилении зависимости организации от внешних инвесторов и кредиторов, т.е. о некотором снижении финансовой устойчивости, и наоборот	<=1,5	0,40	0,83	+ 0,43
1.2	Коэффициент финансовой независимости (автономии)	Показывает какая часть запасов и затрат формируется за счет собственных средств. Чем выше значение этого коэффициента, тем более финансово устойчиво, стабильно и независимо от внешних кредитов предприятие.	>= 0,4-0,6	0,71	0,55	0,16
1.3	Коэффициент маневренности собственного капитала	Отражает часть собственных оборотных средств, находящуюся в мобильной форме, что позволяет относительно свободно маневрировать этими средствами	~0,5	0,53	0,58	+ 0,05
1.4	Коэффициент финансовой устойчивости	Показывает обеспеченность оборотных активов долгосрочными источниками формирования	>=0,6	0,71	0,72	+ 0,01
2. Показатели ликвидности
2.1	Коэффициент текущей ликвидности (коэффициент общей ликвидности)	Этот коэффициент дает общую оценку ликвидности активов (платежеспособности) и показывает, сколько рублей текущих активов приходится на 1 руб. текущих обязательств (краткосрочных обязательств по платежам), а также платежные возможности организации при условии своевременного погашения дебиторской задолженности, реализации готовой продукции и материальных оборотных средств. Если текущие активы превышают текущие обязательства, то организация рассматривается как работающая нормально.	>=2	2,4	2,3	0,1
2.2	Коэффициент абсолютной ликвидности	Наиболее жестким критерием ликвидности активов организации является коэффициент абсолютной ликвидности, показывающий, какую часть краткосрочной задолженности организация может погасить в ближайшее время за счет имеющихся денежных средств и краткосрочных финансовых вложений, то есть наиболее ликвидных активов.	>= 0,2-0,5	0,8	0,4	0,4
2.3	Коэффициент критической (быстой, срочной) ликвидности	Ликвидность организации с учетом предстоящих поступлений от дебиторов характеризуется коэффициентом критической ликвидности, показывающим, какую часть текущей задолженности организация может покрыть в ближайшее время при условии своевременного и полного погашения дебиторской задолженности, то есть этот коэффициент характеризует ожидаемую платежеспособность организации на период средней продолжительности одного оборота дебиторской задолженности.	>=1	1,3	1,1	0,2
2.4	Коэффициент обеспеченности собственными средствами	Характеризует наличие собственных оборотных средств, необходимых для финансовой устойчивости организации. Значение данного коэффициента менее 0,1 дает основание для признания структуры баланса неудовлетворительной, а организации - неплатежеспособной.	>=0,1	0,57	0,4	0,17
3.	Чистая рентабельность продаж	Показывает, какую сумму чистой прибыли получает предприятие с каждого рубля проданного товара (работ, услуг)	в коп.	2,7	4,0	+ 1,3

Стоимость чистых активов с начала отчетного периода увеличилась на 52 640 тыс. руб. и составила на 31.12.2010 года 470 942 тыс. руб.

Подытоживая все вышесказанное можно сделать следующие выводы. В настоящее время ОАО "Измеритель" является стабильным и динамично развивающимся предприятием. Увеличение в 2010 году по сравнению с 2009 годом почти всех финансовых показателей Общества свидетельствует, о том, что вслед за экономикой России предприятие преодолело кризис 2008 года. Однако, нельзя не отметить, что негативной тенденцией деятельности общества является наличие неиспользуемых производственных площадей и оборудования. Именно с этой целью в следующем разделе работы будет дано обоснование развития на базе ОАО "Измеритель" производство изделий металлоконструкций.

2.2 Прединвестиционная стадия

В современном мире широкую популярность приобрели металлоконструкции. Строители активно используют их благодаря значительным преимуществам перед другими строительными материалами - меньшему весу, простоте изготовления, легкости монтажа, прочности и надежности в эксплуатации. Российский рынок металлоконструкций ежегодно растет на 15 - 20%, и предложение не поспевает за спросом.

C применением металлоконструкций возводятся здания самого разного назначения - промышленные и производственные цеха, складские комплексы, торговые и офисные центры, спортивные сооружения, включая бассейны и корты, гаражные комплексы для всех видов транспорта, ангары. Поэтому неудивительно, что понятие "металлоконструкции" включает в себя широкий спектр изделий, которые существенно отличаются друг от друга.

Металлоконструкции условно можно разделить на шесть групп - три основные и три дополнительные. К основным относятся строительные металлоконструкции, объединяющие все типы металлических каркасов зданий любого назначения (перекрытия, колонны, ригели, связи, прогоны, купольные конструкции и т.п.), ограждающие конструкции (оцинкованный профилированный лист, трехслойные сэндвич-панели, оконные переплеты и блоки, металлические двери и ворота), а также модульные здания, или "блок-контейнеры" (в обиходе их называют бытовками).

К дополнительным группам относятся металлические емкости (резервуары, цистерны и прочие емкости промышленного назначения), вышки (опоры ЛЭП, радио-, телевышки, вышки сотовой связи и т.п.), а также нестандартные металлические конструкции (эстакады, дорожные ограждения и знаки, конструкции мостов).

Одним из основных сегментов рынка строительных металлоконструкций являются металлоконструкции быстровозводимых зданий, позволяющие в более короткие сроки проводить строительные работы, включая фундаментные, вне зависимости от климатических условий. (При этом следует заметить, что, в отличие от обычных, быстровозводимые здания не требуют глубокого фундамента). Собственно, быстровозводимое здание и представляет собой каркас из металлоконструкций (главным образом, из стали), обтянутый специальной пленкой или обвешанный сэндвич-панелями. Каркас имеет вертикальные стойки и горизонтальные прогоны для крепления внешней и внутренней обшивки, установки окон, дверей и внутренних перегородок. Поскольку сталь подвержена коррозии, ей необходима защита от внешних воздействий в виде оцинковки или окраски (деревянные части каркаса обрабатываются огнезащитным составом). В качестве утеплителя сэндвич-панели могут использоваться пенополистирол, минеральная вата или пенополиуретан. Эксперты советуют останавливать выбор именно на панелях, которые совмещают в себе свойства внешнего и внутреннего покрытия. Монтаж длится от трех недель до нескольких месяцев в зависимости от площади здания. В свою очередь, цена зависит от типа здания. Так, 1 кв. м "коробки" типового гипермаркета обойдется заказчику в среднем в 10 - 15 тыс. руб.

Стоимость рынка металлоконструкций в России сегодня оценивается более чем в 24 млрд руб. (около 700 млн евро) и растет на 15 - 20% в год. Цены на нем напрямую зависят от цен на металлопрокат. В свою очередь на рынке металлопроката в последние годы наблюдаются резкие скачки цен. Вслед за прокатчиками с интервалом в 2 - 3 месяца цены на свои изделия повышают и производители металлоконструкций. Причины такой "замедленной реакции" - желание сохранить клиентов или набрать необходимый объем портфеля заказов, так как резкое повышение цен приводит к кратковременным изменениям в структуре спроса в сторону других строительных материалов.

Главной причиной роста цен является обостряющийся дефицит металлопроката, несмотря на то что, по данным Росстата, объемы металлургических производств и выпуска металлопроката в стране постоянно увеличиваются. Противоречие объясняется просто: значительный объем выпускаемой продукции идет на экспорт. Экспортные поставки более выгодны металлургическим комбинатам, поскольку цены на металлопрокат на мировом рынке растут быстрее, чем на внутреннем. Для сравнения: тонна металлопроката в России сегодня стоит 21 - 35 тыс. руб. (600 - 1000 евро), а, например, в Финляндии - 42 тыс. руб. (1200 евро).

Прибыльность в сегменте металлоконструкций составляет в среднем 7 - 15%, но может достигать и 30 - 40%. В последние годы все больше производителей стремятся к универсализации: специализированные заводы (например, заводы мостостроения) расширяют линейку предлагаемой продукции. Универсальными производителями формируется примерно 50 - 52% от общего числа предложений на рынке. При этом вышеупомянутые предприятия (расположенные в основном на территории ЦФО и на Урале) производят более 70% всего объема рынка. Спросом пользуется и продукция производителей из СНГ и европейских стран - Белоруссии, Финляндии, Люксембурга, Словении и т.д. На Дальний Восток поставки осуществляются китайскими и корейскими компаниями.

Рассмотрим более детально основные характеристики и конкурентные преимущества производимого товара.

Металлические конструкции представляют собой строительные конструкции, применяемые, как несущие в каркасах зданий и других инженерных сооружениях (стальные металлические конструкции), в большепролётных покрытиях, обшивках стеновых и кровельных панелях (алюминиевые металлические конструкции).

Металлические конструкции обладают следующими характеристиками позволяющими применять их в разнообразных сооружениях:

· надёжность;

· лёгкость;

· индустриальность;

· непроницаемость.

Надёжность металлических конструкций обеспечивается сходством их действительной работы (распределение напряжений и деформаций) с расчётными предположениями. Материал металлических конструкций (сталь, алюминиевые сплавы) обладают большой однородностью структуры и достаточно близко соответствуют расчётным предпосылкам об упругой или упругопластической работе материала.

Лёгкость. Из всех изготавливаемых в настоящее время несущих конструкций (железобетонные, каменные, деревянные) металлические конструкции являются наиболее лёгкими.

Расход материалов на конструкции зависит от отношения объёмной массы материала к его расчётному сопротивлению: С=Y/R (1/м)

Чем меньше значение С, тем относительно легче конструкция. Благодаря высоким значениям расчётных сопротивлений для малоуглеродистой стали с=0,00037 1/м, для стали класса С-60 с=0,00017 1/м, для дюралюминия марки Д16-Т с=0,0001 1/м, для бетона марки 300 с=0,00185 1/м, для дерева с=0,00054 1/м.

Индустриальность. Металлические конструкции в основной своей массе изготовляются на заводах, оснащённых современным оборудованием, что обеспечивает высокую степень индустриальности их изготовления. Монтаж металлических конструкций также весьма индустриален, так как производится специализированными организациями при помощи высокопроизводительной техники.

Непроницаемость. Металлы обладают не только значительной прочностью, но и высокой плотностью - непроницаемостью для газов и жидкостей. Плотность металла и его соединений, осуществляемых при помощи сварки, является необходимым условием для изготовления и возведения листовых конструкций. При применении металлических конструкций должно учитываться основное требование, которое выполняется на нашем производстве: экономия металла. Требование экономии металла определяется его относительно высокой стоимостью.