Разработка маркетинговой стратегии ООО "КомсервисАгро"

Извлечение прибыли из основного вида деятельности, активное проведение мер по стабилизации и развитию экономики района. Структура посевных площадей и урожайность. Организационный план ООО "КомсервисАгро". Возможные риски и источники их возникновения.

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид бизнес-план
Язык русский
Дата добавления 01.01.2011
Размер файла 32,3 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Бизнес-план ООО «КомсервисАгро»

Содержание

1. Резюме

2. Описание вида деятельности

3. Описание товара

4. Маркетинг

5. Организационный план

6. Анализ рисков

7. Производственная программа

8. Стратегия финансирования

1. Резюме

Наименование заемщика: Общество с ограниченной ответственностью «КомсервисАгро».

Почтовый адрес (юридическое и фактическое местоположение предприятия): Челябинская область, Увельский район, с.Хуторка.

Дата регистрации: 19 сентября 2003 года.

Сфера деятельности предприятия: производство сельскохозяйственной продукции.

Размер требуемого кредита: 9 000 000 (девять миллионов) рублей.

Назначение кредита: пополнение оборотных средств.

Получение кредита предприятием необходимо для подготовки к весенним полевым работам и закупку основных средств. Стоимость работ 6 000 000 рублей. Из кредитных средств предполагается оплатить селитру (3 000 000 руб.), покупка сушильного комплекса (3 000 000 руб.).

В конце 2007 года была произведена переоценка основных фондов, которая показала их качественное улучшение (ввод новых объектов производственной инфраструктуры и самого производства - строительство и монтаж установок по сушке и очистке зерна и зерновых культур, складские помещения для хранения готовой продукции) и количественное увеличение (в итоге стоимость основных средств составила /по бухгалтерскому балансу/ 89 317 000 рублей на конец отчетного периода). Капитализация основных фондов видна по бухгалтерскому балансу в динамике - в начале отчетного года 81 611 000 рублей и на конец отчетного года 89 317 000 рублей.

Целью создания Общества является извлечение прибыли из основного вида деятельности, а также активное проведение мер по стабилизации и развитию экономики Алексеевского района Волгоградской области и поселковой инфраструктуры. Для достижения своих целей Общество может совершать любые сделки, не противоречащие действующему законодательству РФ, в том числе осуществлять внешнеэкономические торговые, посреднические операции. Общество является коммерческой организацией, имеет самостоятельный баланс, расчетный и иные счета в учреждениях банков, фирменное наименование, круглую печать и штампы в соответствии с законодательством РФ. Общество имеет на праве собственности, обособленное имущество, учитываемое на самостоятельном балансе, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть ответчиком истцом в судах Российской Федерации. В случае несостоятельности (банкротства) Общества по вине его участников или недостаточности имущества Общества на его участников может быть возложена субсидиарная ответственность по обязательствам общества.

2. Описание вида деятельности

ООО «КомсервисАгро» было учреждено 19 сентября 2002 года. Основная производственная деятельность на предприятии началась с 1 апреля 2003 года.

Основными видами деятельности Общества являются:

заготовка, хранение и продажа зерновых, зернобобовых, масличных, овощных культур и многолетних трав;

производство и реализация сельскохозяйственных культур, товаров народного потребления и различных услуг;

строительство и эксплуатация объектов по послеуборочной обработке и хранению сельскохозяйственных культур;

оказание услуг в области маркетинга, рекламы и менеджмента;

предоставление посреднических услуг российским и иностранным юридическим и физическим лицам;

инвестирование сельскохозяйственного производства;

разведение племенных свиней, овец;

переработка продукции растениеводства, животноводства и вторичного сырья;

оказание сервисных услуг, в том числе организация хранения товаров, транспортное обслуживание, бытовое обслуживание и прочие услуги;

оптовая и розничная торговля по реализации товаров народного потребления, сельскохозяйственной продукции, продуктов питания;

торгово-закупочная деятельность: приобретение и реализация оптовых партий сырья (в том числе зерна), оборудования, техники, товаров народного потребления, продуктов питания, а также осуществление других работ и оказание услуг, не запрещённых и не противоречащих действующему законодательству РФ.

Все вышеперечисленные виды деятельности осуществляются в соответствии с действующим законодательством РФ

3. Описание товара

Основным предметом деятельности ООО «КомсервисАгро» является выращивание зерновых культур и подсолнечника.

Подсолнечник - главная масленичная культура. Это однолетние растение требовательно к влаге, свету и теплу. Его высевают на полях, где он ранее не высевался в течение 8 и более лет после зерновых культур.

Подсолнечник - масличная культура, но в хозяйстве его еще используют и как силосную (кормовую) культуру. Незерновая часть урожая богата питательными веществами и может быть хорошим источником дешевого и ценного корма. Его используют в виде силоса, муки, гранул; кормового белка, как в чистом виде, так и в смеси с другими кормами. Из послеуборочных остатков подсолнечника наиболее питательны корзинки. Запасы обмолоченных корзинок составляют 60-80% массы семян. Корзинки хорошо силосуются, а себестоимость 1 т такого силоса в 7 раз ниже себестоимости кукурузного силоса.

Зерно - это ценный и незаменимый продукт питания. За счет него покрывается значительная часть потребностей населения в белках и углеводах.

Белок в пшеничном зерне - наиболее важная составная часть, определяющая качество пшеничного хлеба. Количество его характеризует питательность.

По характеру использования зерновые культуры подразделяются на: продовольственные, фуражные и промышленные.

К продовольственным культурам относятся непосредственно: хлебные - пшеница и рожь, а также крупяные - гречиха, просо, рис.

Фуражные культуры - это ячмень, овес, кукуруза.

К промышленным культурам относят: пивоваренный ячмень, сахарную кукурузу и др.

Деление зерновых культур на продовольственные и фуражные несколько условные, так как часть продуктов питания: крупа геркулес и др. (приготавливают из овса, ячменя, кукурузы и т.д.).

В другом аспекте зерновые культуры делятся на озимые, т. е высеваемые осенью под зиму и яровые.

Сочетание озимых и яровых культур, имеет важное экономическое значение. Основные работы по возделыванию озимых и яровых культур (посев, уборка, вспашка и др.), не совпадают по времени, поэтому предоставляется возможность лучше использовать землю, технику и трудовые ресурсы.

Также в 2008 году предполагается получение прибыли от реализации продукции животноводства - племенного крупного рогатого скота и племенных свиней. В настоящий момент производство в сфере животноводства перешло от молочного - товарного к мясо - товарному.

Зерно, в силу своих свойств и особенностей имеет определяющее значение в формировании продовольственных ресурсов, является экономически, социально и политически значимым продуктом. Приоритетное значение, которое занимает зерно в продовольственных ресурсах, обусловлено его объективными преимуществами перед всеми другими растениеводческими культурами. Оно обладает высокими пищевыми и кормовыми достоинствами, что определяет высокую долю хлебных и крупяных изделий в пищевом рационе населения и в кормовых ресурсах животноводства. Зерно является важнейшим источником дохода сельскохозяйственных товаропроизводителей; хорошо финансируется, пригодно к длительному хранению, что дает возможность формировать страховые и резервные фонды, служит главным источником сырья для ряда отраслей пищевой и перерабатывающей промышленности.

На предприятии ООО «КомсервисАгро» в 2006 году были закончены введения новых технологий обработки почвы и первичной переработке сельскохозяйственной продукции. В результате принятия указанных мер на предприятии произойдёт снижение прямых затрат на 14 %. Повышена производительность сельскохозяйственной техники - энерговооруженные тракторы поставлены на широкую резину, следовательно удалось также снизить затраты на обработку 1 гектара посевной площади, уменьшилось число механизаторов. Как следствие этих мер, предприятие может получить увеличенную прибыль от непосредственной реализации сельхозпродукции со своих складов закупщиками. В данный момент на складах предприятия имеются запасы в виде продукции товарного подсолнечника в объеме 1980 тонн от урожая 2006 года. Диагностическая вырубка по полям ООО «КомсервисАгро» подтвердила 100% сохранность озимых посевов. Аналогичная картина наблюдается в других хозяйствах Увельского района, в том числе в РАО «Увельское». По данным специализированного российского информационного агентства Agro News, в котором прозвучало выступление министра сельского хозяйства А. Гордеева содержалась информация о значительной гибели посевов в ряде регионов юга России. Последнее обстоятельство свидетельствует о конкурентном преимуществе на рынке сбыта сельскохозяйственной продукции нашего хозяйства, к тому же можно сделать предположение о повышении цен на культуры, посев которых пострадали в результате неблагоприятных климатических условий прошедшей зимы. Отсутствие необходимости в пересеве значительной части посевных площадей снижает в текущем году нормативную себестоимость продукции ООО «КомсервисАгро», что делает продукцию более конкурентоспособной, а предприятие получит в результате реализации последней дополнительную прибыль.

4. Маркетинг

Таблица 1

Структура посевных площадей и урожайность за последние 4 года

Наименование

культуры

2004

2005

2006

2007

S, га

ц/га

Сбор, тн.

S, га

ц/га

Сбор, тн.

S, га

ц/га

Сбор, тн.

S, га

ц/га

Сбор, тн.

1

Озимая пшеница

3 831

42,2

3 300

44,1

15135

3 311

27,6

9138

3193

35

2

Озимая тритикале

2 661

33,3

8851

2 802

19

5323

2181

30

3

Рожь

1 572

38,8

4

Овес

830

20

5

Ячмень

654

27,0

297

-

6

Горох

94

-

7

Гречиха

235

34,3

483

19,0

917,7

583

10,2

594

1386

20

8

Кукуруза

375

39,3

1368

27

9

Кукуруза (на силос)

351

93,5

201

92

10

Подсолнечник

3 300

14,6

4 139

18,8

7781

2 252

9,7

2184

2677

15

11

Подсолнечник (семенной участок)

13

18,8

24,4

12

Суданка трава

100

28,4

155

26,3

13

Эспарцет

193

20,7

107

35,8

138

34

14

Сорго

884

9,7

857

15

Пары

5 841

4 840

4855

5500

16

Итого

16 452

16 303

17 242

17 135

Анализируя предложенные факты можно сделать вывод о достаточном уровне рентабельности производства сельскохозяйственной продукции в хозяйстве, а также рентабельности вложенных капиталов. В текущем 2008 году предприятие ООО «КомсервисАгро» обладает достаточными ресурсами и резервами для получения прибыли. В финансово-хозяйственное планирование и управление производством уже заложены некоторые прогнозируемые особенности рынка сбыта сельскохозяйственной продукции в 2008 году. На основании этих изменений пересмотрена и утверждена новая структура посевных площадей, которая позволит наиболее эффективно работать в предполагаемой рыночной конъюнктуре. Согласно новой структуре посевных площадей, увеличено количество возделываемой гречихи за счет уменьшения посевной площади товарного подсолнечника. Учитывая текущие факторы, формирующие предложение и спрос на рынке сельскохозяйственной продукции, можно будет сделать вышеуказанное допущение о планировании видо-типового состава производимой продукции.

5. Организационный план

Предприятие состоит из двух отделений - Песчанского и Хуторского. В каждом отделении имеются объекты по производству животноводческой продукции и подразделения инфраструктуры, обеспечивающие основное производство в сфере растениеводства.

Головной офис предприятия расположен в с.Хуторка. Управление предприятием осуществляется единоличным исполнительным органом - Директором. К компетенции Директора Общества относятся вопросы руководства текущей деятельностью Общества, за исключением вопросов, отнесенных к компетенции его участников. Директор без доверенности действует от имени общества, представляет его интересы, совершает сделки от имени Общества, утверждает штатную структуру, издает приказы и распоряжения, дает указания к исполнению, подготавливает, рассматривает и утверждает иную нормативно - плановую документацию внутреннего пользования Общества. По состоянию на 1 мая 2008 года ООО «КомсервисАгро» имеет следующую структуру:

Рис.1 Структура управления предприятия

Штат предприятия содержит:

Генерального директора;

Главного инженера;

Главного агронома;

Главного бухгалтера;

Старшего экономиста;

3 бухгалтера;

инспектор ОК;

заведующий автогаражом;

заведующий МТН;

механик;

мастер - наладчик;

заведующий током;

заведующий столовой;

заведующий складом запчастей;

Таблиц 2

Начисление заработной платы за 2006, 2007 год.

п/п

Месяц

2006г.

2007г.

Итого

начислено

Численность

сред/списочное

списочное

Расчет

сред/списочное

списочное

Итого

начислено

численность

сред/списочное

списочное

Расчет

сред/списочное

списочное

1

Январь

799 364,50

264,00

3 027,89

714 257,00

244,00

2 927,28

273,00

2 928,07

2

Февраль

638 777,98

261,00

2 447,42

662 467,00

242,00

2 737,47

269,00

2 374,64

3

Март

711 096,47

260,00

2 734,98

800 978,00

241,00

3 323,56

269,00

2 643,48

4

Апрель

810 385,61

263,00

3 081,31

956 626,00

233,00

4 105,69

5

Май

1 108 933,18

269,00

4 122,43

1 059 171,00

233,00

4 545,80

6

Июнь

758 449,90

274,00

2 768,07

912 298,00

228,00

4 001,31

7

Июль

1 365 636,00

280,00

4 877,27

1 245 483,00

228,00

5 462,64

8

Август

1 145 491,00

283,00

4 047,67

1 050 323,00

225,00

4 668,10

9

Сентябрь

1 320 323,00

270,00

4 890,09

1 254 055,00

216,00

5 805,81

10

Октябрь

1 102 764,00

260,00

4 241,40

1 385 227,00

207,00

6 691,92

11

Ноябрь

897 041,00

258,00

3 476,90

812 545,00

148,00

5 490,17

12

Декабрь

778 425,00

251,00

3 101,29

1 429 742,00

193,00

7 407,99

ВСЕГО

11 436 687,64

*

*

12 283 172,00

*

*

6. Анализ рисков

Возможные риски и источники их возникновения.

Коммерческие риски:

Риск, связанный с реализацией товара;

Риск, связанный с перевозкой грузов, или транспортный риск;

Риск, связанный с приемкой товара покупателем.

Политические риски:

Недостаточный анализ рынка;

Недооценка своих конкурентов;

Падение спроса на данный товар.

Меры по сокращению и минимизации затрат.

Действие перечисленных рисков можно ограничить путем проведения строгой проверки финансового положения и репутации будущего оптового клиента. Можно также хотя бы частично перекладывать риски на других партнеров (например, риск потери или повреждения товара - на страховое сообщество.

7. Производственная программа

Таблица 3

Оз. пешеница

Оз. тритикале

Кукуруза на зерно

Гречиха

Подсолнечник

Итого

площадь .га

3 925

2389

2 661

1000

3100

11 372

%

0,35

0,06

0,23

0,09

0,27

пл. урожайность ц/га

30

30

30

20

18

намолот т.

11 775,0

2 058,0

7 983,0

2000,0

5 580,0

подработка %

9

9

15

15

15

товарной продукции т.

10 169,7

5954,1

3140

3140

3413,1

арендная плата семена т.

1400

0

0

0

0

объем к реализации т.

8769,7

5954,1

3140,0

2356,2

3413,1

планир. цена реализации руб/т

6000

5000

6000

8000

12000

сумма руб

52 618 200

29 770 500

18 840 000

18 849 600

40 957 200

161 035 500

затраты на производство руб.

26 3091 00

17 862 300

13 188 000

6 361 740

18 772 050

82 493 190

доход руб.

26 309 100

11 908 200

5 652 000

12 487 860

22 185 150

78 542 310

ООО «КомсервисАгро» в 2008 году планирует произвести и реализовать сельскохозяйственную продукцию, основными видами которой является: озимая пшеница, озимая тритикале, гречиха, подсолнечник.

В 2008 году в ООО «КомсервисАгро»:

1. На площади 3925 га при урожайности 30 центнеров с 1 га планируется получить 10 169,7 тонн товарного зерна озимой пшеницы. Производственные затраты при этом составят 26 309 100 рублей, выручка - 52 618 200 рублей, прибыль - 26 309 100 рублей

2. Также, на площади 2389га при урожайности 30 центнера с 1 га будет получено 5954,1 тонн товарного зерна тритикале. Производственные затраты составят 17 862 300 рублей, выручка - 29 770 500 рублей, прибыль - 11 908 200 рублей

3. На площади 1 000 га при урожайности 20 центнеров с 1 га будет получено 3140 тонн гречихи. Производственные затраты составят 6 361 740 рублей, выручка - 18 849 600 рублей, прибыль - 12 487 860 рублей

4. На площади 3100 га при урожайности 18 центнеров с 1 га будет получено 3413 тонн подсолнечника. Производственные затраты составят 18 772 050 рублей, выручка - 40 957 200 рублей, прибыль -22 185 150 рублей.

5. На площади 2661 га при урожайности 30 центнеров с 1 га будет получено 3140 тонн кукурузы на зерно. Производственные затраты составят 13 188 000 рублей, выручка - 18 480 000 рублей, прибыль - 5 652 000 рублей.

Кроме того планируется:

1. Произвести и реализовать 120 тонн живого веса крупного рогатого скота. Производственные затраты составят 5 400 рублей, выручка - 7 200 рублей, прибыль - 1 800 рублей.

2. 36 тонн живого веса свинины. Производственные затраты составят 205,2 рублей, выручка - 283,5 рублей, прибыль - 783 рублей.

Таблица 4

Налоговые платежи

январь

февраль

март

апрель

май

июнь

Подоходний

65 000

57 000

76 000

96 000

114 000

98 000

Транспортный

29 000

29 000

Загрязнение

26 000

26 000

Соц. Страхование

18 000

13 000

16 000

19 000

22 000

19 000

ПФР

72 000

66 000

83 000

98 000

111 000

97 000

ЕСХН

994 700

Земельный налог

259 583

Плата за фонд перераспр

Подох.по пайщикам

195 000

195 000

НДФЛ с дивид

ИТОГО

155 000

1 130 700

684 583

213 000

247 000

464 000

Продолжение таблицы 4

июль

август

сентябрь

октябрь

ноябрь

декабрь

ИТОГО

143 000

120 000

150 000

208 000

98 000

311 000

1 536 000

33 000

34 000

125 000

26 000

26 000

104 000

26 000

21 000

25 000

28 000

16 000

29 000

252 000

133 000

104 000

132 000

142 000

81 000

148 000

1 267 000

994 700

259 583

157 883

157 883

195 000

195 000

780 000

1 080 000

1 080 000

302 000

245 000

561 000

378 000

195 000

1 980 883

6 556 166

8. Стратегия финансирования

Для осуществления проекта необходимо 9 млн. руб. Вряд ли здесь могут возникнуть подозрения насчет банкротства нашего предприятия. Зерно является важнейшим источником дохода сельскохозяйственных товаропроизводителей; хорошо финансируется, пригодно к длительному хранению, что дает возможность формировать страховые и резервные фонды, служит главным источником сырья для ряда отраслей пищевой и перерабатывающей промышленности.

Возврат заемных средств происходит по следующей схеме:

Кредит (руб)

10% (ежемесячных)

Погашение кредита

Итого

9000000

900000

750000

1650000

8250000

825000

750000

1575000

7500000

750000

750000

1500000

6750000

675000

750000

1425000

6000000

600000

750000

1350000

5250000

525000

750000

1275000

4500000

450000

750000

1200000

3750000

375000

750000

1125000

3000000

300000

750000

1050000

2250000

225000

750000

975000

1200000

120000

750000

870000

750000

75000

750000

825000

Итого

9000000

14820000

Следовательно, проект окупается за год.


Подобные документы

  • Проект бизнес-плана по открытию и развитию торговых площадей на вещевом рынке. Проведение анализа отрасли и основных конкурентов с использованием стратегии концентрированного маркетинга. Составление организационного и финансового плана, расчет прибыли.

    бизнес-план [2,5 M], добавлен 20.02.2011

  • Сведения о деятельности колбасного производства, анализ факторов его макро- и микросреды. Обзор продукции, сегментация рынка сбыта, возможные риски. Разработка маркетинговой стратегии для выведения колбасных изделий из мяса индейки на московский рынок.

    курсовая работа [35,4 K], добавлен 04.04.2014

  • Сущность и формы маркетинговой стратегии. Особенности маркетинговой стратегии на предприятии. Проведение сегментирования и позиционирования. Разработка стратегии ценообразования. Выводы по эффективности выбранной маркетинговой стратегии для ООО "АСК".

    реферат [509,4 K], добавлен 25.07.2015

  • Изучение теоретических основ маркетинговой стратегии предприятий. Ознакомление с организационной структурой и показателями деятельности предприятия. Анализ состояния маркетинговой стратегии данной организации; разработка мероприятий по ее улучшению.

    курсовая работа [1,8 M], добавлен 31.10.2014

  • Основные задачи и ценность бизнес–планирования. Обязательные элементы бизнес–плана. Общая характеристика предприятия ОДО "FitoTea", отрасли, продукции. План маркетинговой деятельности. Организационный и финансовый план, финансово–экономические риски.

    бизнес-план [79,9 K], добавлен 05.03.2010

  • Современные подходы к формированию маркетинговой структуры организации. Организационная структура управления маркетингом ООО "МААГ-НН". Анализ основных направлений и проблем маркетинговой деятельности предприятия, разработка путей ее совершенствования.

    дипломная работа [1,2 M], добавлен 28.03.2017

  • Сущность маркетинга и основные этапы разработки маркетинговой стратегии. Характеристика вариантов маркетинговой философии. Расчет и анализ показателей маржинального дохода, операционного рычага, прибыли и рентабельности оказания туристических услуг.

    курсовая работа [72,9 K], добавлен 03.04.2011

  • Разработка стратегии фирмы, ее миссия. Разработка стратегических ориентиров, анализ и оценка внешней среды. Разработка плана маркетинга. Определение базовой стратегии и стратегии позиционирования. Планирование результатов маркетинговой деятельности.

    курсовая работа [124,9 K], добавлен 02.09.2014

  • Понятие маркетинговой стратегии. Виды маркетинговых стратегий, подходы к их планированию. Экономическая оценка, анализ конкурентной ситуации, сильные и слабые стороны деятельности предприятия ОАО "ОПОГАТ-9", разработка его маркетинговой стратегии.

    дипломная работа [93,2 K], добавлен 29.11.2010

  • Анализ маркетинговой деятельности, издержек, прибыли и рентабельности, оценка конкурентоспособности и ценовая политика ОАО "Березовский сыродельный комбинат". Бизнес-план по внедрению в производство нового вида продукции - мороженого "Яначка".

    дипломная работа [2,0 M], добавлен 02.06.2010

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.