Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

торговля бизнес капитал прибыль

Введение

1. Виды торговли и организационные формы торгового бизнеса

2. Структура торгового капитала: возмещение издержек обращения и образование торговой прибыли

3. Развитие торгового бизнеса в России

Заключение

Библиографический список



Введение

Экономическая теория свидетельствует: товарное обращение - неотъемлемый элемент рыночного хозяйства, определяющий его суть и общественное назначение.

Торговый бизнес как опорная составляющая развитых экономических отношений во многом способствует решению главной задачи общественного производства - удовлетворению потребностей людей.

В настоящее время большинство предприятий занимается перепродажей произведенной продукции. Развитие любого производства не представляется возможным без реализации созданных им товаров. Реализация осуществляется в сфере обращения. Важнейшим ее видом является торговля, которая охватывает процесс движения товара от производителя до его конечного потребителя. Именно торговля, реализуя произведенную потребительную стоимость, связывает производство с потреблением и поддерживает баланс между спросом и предложением. Торговля представляет собой отрасль хозяйства и вид предпринимательской деятельности, направленной на удовлетворение покупательского спроса путем реализации товаров потребительского назначения. Торговые услуги составляют неотъемлемый элемент национального общественного продукта. Этот вид деятельности создает полезный результат, не имеющий вещественной формы, но удовлетворяющий определенную потребность человека.

Рыночные услуги являются объектом купли-продажи, издержки по ним покрываются целиком или в значительной мере за счет выручки от их реализации. Наибольшее значение имеют услуги оптовой и розничной торговли, предприятий массового питания, всех видов транспорта, связи, бытовые услуги, услуги здравоохранения, народного образования и др.

Обособление торговли в отдельную отрасль экономики связано с общественным разделением труда и выделением торгового капитала как части промышленного капитала, что бы было обусловлено стремление к более эффективному использованию имеющихся ресурсов. Торговое предпринимательство развивается в рамках социально ориентированной рыночной экономики с присущими ей многообразием форм собственности, наличием конкурентной борьбы, свободным ценообразованием и экономической самостоятельностью субъектов предпринимательства.

На сегодняшний день эта тема очень актуальна, так как торговля окружает нас повсюду, именно торговый бизнес является самым распространенным видом бизнеса в современной России.



1. Виды торговли и организационные формы торгового бизнеса

Торговля - это вид предпринимательской деятельности, где объектом действия является товарообмен, купля-продажа товаров, а также обслуживание покупателей в процессе продажи товаров, их доставки, хранения и подготовки к продаже. [1, с. 243]

Предприятия оптовой торговли реализуют товар юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям, приобретающим товар для последующей перепродажи, а также организациям, закупающим товар (сырье, комплектующие) для производства иной продукции, то есть товар передается для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным (семейным, домашним и т.д.) использованием. Отношения продавца покупателя товара в данном случае чаще всего оформляются договорами поставки. Таким образом, с точки зрения гражданского законодательства торговля подразделяется на виды в зависимости от цели приобретения товара и характера его дальнейшего использования. Оптовая торговля оказывает услуги производителям товаров и розничной торговле. В результате её деятельности товар приближается к потребителю, но ещё не попадает в сферу личного потребления. [15]

Торговлю можно условно разделить на следующие виды:

Внешняя торговля первоначально развивалась в виде обмена товарами между отдаленными странами (товар перемещается через границу государства). Различают три формы внешней торговли: импортную, экспортную и транзитную.

Закупка импортных товаров называется импортом, продажа товаров отечественного производства за рубеж -- экспортом. Если же товар от продавца к покупателю транспортируется по территории России, то для России это транзитный провоз товара (транзит).

Внутренняя торговля -- это совокупность субъектов торговой деятельности, занимающихся куплей-продажей товаров народного потребления и оказанием иных торговых услуг на территории России, функционирование которых регулируется общими и специальными мерами организационно-экономического и правового характера в целях достижения рыночного согласования товарного предложения и потребительского спроса. При внутренней торговле товар не пересекает границы государства.

В рамках одной страны торговля выполняет общественно необходимую функцию - доведение товаров от изготовителя к потребителю.

Во внутренней торговле выделяют: оптовую, мелкооптовую, розничную и мелкорозничную. Кроме того, одним из видов торговли можно считать и комиссионную торговлю, когда товары реализуются с помощью посредника. [3, с. 5-6]

Оптовая торговля -- это вид предпринимательской деятельности в сфере торговли, связанный с реализацией товаров производителями или торговыми посредниками для дальнейшего использования в розничной торговле или профессионального использования (п. 1 ст. 506 ГК РФ).

Мелкооптовая торговля - это разновидность оптовой торговли, связная с реализацией партий товаров производителями и торговыми посредниками для последующей перепродажи в розничной торговле и ном коммерческом обороте.

Розничная торговля -- это вид предпринимательской деятельности в сфере торговли, связанный с реализацией товаров потребительского назначения непосредственно потребителю для личного, семейного, домашнего использования (п. 1 ст. 492 ГК РФ). К таким покупателям относятся физические лица - конечные потребители товара. Отношения между продавцом и покупателем при розничной торговле всегда носят характер договора купли - продажи.

Мелкорозничная торговля - это разновидность розничной торговли, связанная с реализацией товаров, не требующих особых условий продажи, через объекты мелкорозничной сети. [3, с. 6]

Важнейшая задача оптовой торговли - планомерно регулировать товарное предложение в соответствии со спросом. Объективная возможность успешно решить эту задачу обусловлена промежуточным положением оптовой торговли: в ней концентрируется значительная часть товарных ресурсов, что позволяет не ограничиваться операциями пассивного характера, а активно влиять на сферу производства, розничную торговлю и через неё - на сферу потребления. Оптовая торговля как никакое другое звено, связанное с реализацией товаров, способна активно регулировать региональные и отраслевые рынки за счёт накопления и перемещения товаров. Это направление работы и должно занять определяющее место во всей ее деятельности.

В настоящее время наряду с положительным в деятельности оптовых предприятий имеются существенные недостатки. Нередко не соблюдаются сроки поставки товаров, нарушаются договорные обязательства по объёму, ассортименту и качеству поставляемых товаров. От работы оптовой торговли во многом зависит эффективность функционирования всего народнохозяйственного комплекса, сбалансированность внутреннего рынка, удовлетворение растущих потребностей людей. В новых условиях хозяйствования сфера оптовой торговли будет значительно расширена. Усиление роли товарно-денежных отношений связано не только с развитием оптовой торговли предметами потребления, но и с переходов к оптовой торговле средствами производства. Эти две формы становятся важнейшими каналами планомерного движения материально-технических и товарных ресурсов.

Оптовая торговля включает в себя любую деятельность по продаже товаров или услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования.

Оптовые торговцы отличаются от розничных по ряду характеристик: Во-первых, оптовик уделяет меньше внимания стимулированию, атмосфере и расположению своего торгового предприятия, поскольку он имеет дело преимущественно с профессиональными клиентами, а не с конечными потребителями.

Во-вторых, по объему оптовые сделки обычно крупнее розничных, а торговая зона оптовика обычно больше, чем у розничного торговца.

В-третьих, в отношении правовых уложений и налогов правительство подходит к оптовым и розничным торговцам с разных позиций. А зачем вообще нужны оптовые торговцы? Ведь производители могли бы обходить их и продавать товары непосредственно розничным торговцам или конечным потребителям. Ответ заключается в том, что оптовики обеспечивают эффективность торгового процесса.

Во-первых, мелкому производителю с ограниченными финансовыми ресурсами не под силу создать и содержать организацию прямого маркетинга.

Во-вторых, даже располагая достаточным капиталом, производитель скорее предпочтет направить средства на развитие производства, а не на организацию оптовой торговли.

В-третьих, эффективность деятельности оптовиков наверняка окажется выше благодаря размаху операций, большему числу деловых контактов в сфере розницы и наличию у них специальных знаний и умений.

В-четвертых, розничные торговцы, имеющие дело с широким товарным ассортиментом, нередко предпочитают закупать весь набор товаров у одного оптовика, а не по частям у разных производителей. Таким образом, и у розничных торговцев, и у производителей есть все основания прибегать к услугам оптовиков.

Оптовиками пользуются, когда с их помощью можно более эффективно выполнить одну или несколько следующих функций:

1) Сбыт и его стимулирование - оптовики располагают торговым персоналом, который помогает производителю охватить множество мелких клиентов при сравнительно небольших затратах. У оптовика больше деловых контактов, и нередко покупатель верит ему сильнее, чем какому-то далекому производителю. Закупки и формирование товарного ассортимента. Оптовик в состоянии подобрать изделия и сформировать необходимый товарный ассортимент, избавив таким образом клиента от значительных хлопот. Разбивка крупных партий товаров на мелкие. Оптовики обеспечивают клиентам экономию средств, закупая товары вагонами и разбивая большие партии

2) Складирование - оптовики хранят товарные запасы, способствуя тем самым снижению соответствующих издержек поставщика и потребителей.

3) Транспортировка - оптовики обеспечивают более оперативную доставку товаров, поскольку они находятся ближе к клиентам, чем производители.

4) Финансирование - оптовики финансируют своих клиентов, пре доставляя им кредит, а заодно финансируют и поставщиков, выдавая заказы заблаговременно и вовремя оплачивая счета.

5) Принятие риска - принимая право собственности на товар и неся расходы в связи с его хищением, повреждением, порчей и устареванием, оптовики берут на себя часть риска.

6) Предоставление информации о рынке - оптовики предоставляют своим поставщикам и клиентам информацию о деятельности конкурентов, о новых товарах, динамике цен и т.п.

7) Услуги по управлению и консультационные услуги - оптовик не редко помогает розничным торговцам совершенствовать деятельность, обучая их продавцов, принимая участие в разработке схемы магазина и устройстве экспозиций.

В последние годы росту оптовой торговли способствовало несколько значительных тенденций в экономике: 1) рост массового производства на крупных предприятиях, удаленных от основных пользователей готовой продукции; 2) увеличение объемов производства впрок, а не для выполнения уже поступивших конкретных заказов; 3) увеличение числа уровней промежуточных производителей и пользователей.

Розничная торговля - это торговая деятельность по продаже товаров и услуг непосредственно конечным потребителям для личного, семейного или домашнего использования. Все участники каналов распределения - производители, оптовики, импортеры - могут выступать в качестве розничных торговцев, если сбывают продукцию непосредственно конечным потребителям.

Основные формы розничной торговли:

Дискаунтеры - в них ограниченный ассортимент (до 3 тыс. наименований) и достаточно низкие цены, благодаря чему достигается высокая оборачиваемость. Этот формат особенно активно развился после дефолта, когда покупательская способность россиян сильно упала. Супермаркеты - магазины с большим предложением товара (до 25 тыс. наименований), с более высоким уровнем наценок, рассчитаны на покупателей с достатком выше среднего.

Гипермаркеты - с гиперпредложением товаров разнообразных категорий: от автомобильных принадлежностей до свежей выпечки, здесь достаточно низкие цены, но рассчитаны гипермаркеты на тех, кто может позволить себе приехать за покупками на машине и затовариться сразу на неделю, то есть тоже на достаточно обеспеченных людей.

"Магазины у дома" - небольшие магазины, предназначены для обеспечения текущих потребностей живущих рядом с ними покупателей. В идеале предполагается, что в такой универсам можно попасть, выйдя из квартиры в тапочках за булкой и пакетом молока. Другое название таких магазинов - сonvenience store. В классическом сonvenience store обычно имеются кафе, ресторанчики, интернет-кафе, салоны бытовых услуг: от парикмахерской до видеопроката. Этот сегмент недостаточно развит на российском рынке, что также выражается в том, что "магазины у дома" не всегда предоставляют дополнительные услуги, и поэтому не соответствует классическому пониманию сonvenience store. [11,c. 9-16]

Несколько лет назад основные новости в мире ритейла были посвящены появлению и развитию торговых сетей в рамках определенных форматов: "Седьмой Континент" и "Перекресток" открывали супермаркеты, дискаунтеры "Пятерочка" освоили санкт-петербургский рынок и вышли на московский, строил и открывал свои гипермаркеты "Ашан". Теперь же все больше новостей о том, как торговые сети присматриваются и выходят в смежные для себя форматы. "Седьмой Континент", специализирующийся на супермаркетах, запускает проект "магазинов у дома" под маркой "Семь шагов", в этом же направлении действует "Перекресток", у которого помимо супермаркетов уже имеются дискаунтеры "Мини-перекрестки" и открылись первые объекты формата "Перекресток рядом". "Рамстор" открывает гипер- и супермаркеты, Spar продвигает уже освоенную в других странах мира модель, сочетающую InterSpar, EuroSpar, Spar (гипер-, супермаркет, "магазин у дома").

Но некоторые компании отрицают свою мультиформатность. Но это скорее, то самое исключение, которое только подтверждает общее правило: сети начали развитие в нескольких параллельных направлениях. [7]

В настоящее время существует несколько форм розничной торговли, различающихся по формам собственности:

1. Независимые розничные торговцы выступают, как правило, в роли индивидуальных предпринимателей и владеют одним или несколькими магазинами.

К этой группе относятся небольшие продовольственные магазины, ларьки, парикмахерские, химчистки, частные пункты автосервиса и т.д. Число работников таких предприятий, как правило, не превышает десяти человек. Это наиболее многочисленная часть розничных торговцев;

2. Торговая сеть. Эта форма является одной из самых значимых и заметных для потребителя. Торговая сеть предполагает наличие двух или более магазинов, осуществляющих розничную торговлю. Такие предприятия относятся к обществам с ограниченной ответственностью (ООО). Наибольший удельный вес в данной форме розничной торговли имеют продуктовые магазины;

3. Мелкорозничная торговая сеть, в которой товары реализуются не через магазины, а через павильоны, киоски, палатки и передвижные средства развозной и разносной торговли.

Развозная торговля осуществляется с помощью специализированных транспортных средств, оборудованных для торговли, вне стационарной розничной сети.

Разносная торговля - форма торговли вне стационарной розничной сети, в процессе которой происходит непосредственный контакт продавца с покупателем на дому, в организациях, на улице, в транспорте;

4. Розничные франшизы. Франщиза - это право, закрепленное договором или соглашением, осуществлять определенную экономическую деятельность (производство, оказание услуг и т.п.) с использованием принципа франчайзинга.

5. Арендуемые розничные места. Это, как правило, места в супермаркете, универмаге или другом специализированном магазине, которые сдаются владельцам этих магазинов в аренду.

6. Кооперативы розничной торговли. Соединение независимых розничных торговцев в кооператив дает возможность значительно снизить многие издержки, которые связаны с закупкой, транспортировкой и хранением товаров.

7. Посылочная торговля. Осуществляется путем отправки покупателям товаров бандеролями, посылками, ценными письмами по предварительным заказам.

8. Комиссионная торговля. Представляет собой продажу товаров, переданных для реализации комитентами по договорам комиссии;

9. Аукционная торговля. Реализация товаров происходит в заранее назначенном месте и в определенное время по принципу торгов;

10. Торги - форма торговли, заключающаяся в осуществлении сделки купли - продажи с тем лицом, которое предложило продавцу более выгодные условия;

11. Торговля на ярмарках - это форма торговли, носящая сезонный характер продаж, происходящих в определенном месте, сочетающая торговлю с проведением увеселительных мероприятий;

12. Торговля с использованием автоматов - розничные продажи товаров с помощью торговых автоматов;

13. Выездная торговля - это торговля, осуществляемая вне постоянного местонахождения торговой организации;

14. Магазин - дискаунтер - форма розничной торговли, характеризующаяся проведением постоянной политики низких цен, т.е продажа товаров осуществляется по ценам, более низким, чем в типичных магазинах.

15. Добровольные объединения в розничной торговле

- это объединения независимых розничных продавцов под одним брендом с целью конкурентной борьбы с розничными сетями.

16. Личные продажи

17. ТV-щоппинг - розничная продажа товаров с помощью презентации их на телеэкране;

18. Неорганизованная торговля - это торговля без государственной регистрации или в неустановленном месте. [15, с. 9-16]

Все вышеуказанные формы розничной торговли имеют свой процент в рынке розничной торговли.

В настоящее время самый меньший процент достается кооперативам розничной торговли в виду их сложной организации.

Продвижение торговых сетей в последние десять лет получило широкое распространение на розничном рынке. Появляется еще одна форма розничной торговли - это розничная продажа товаров через электронные магазины в сети Интернет.

Это форма розничной торговли относится к "внемагазинной торговле", поскольку никакого помещения для таких продаж не требуется. Эта самая перспективная сфера розничной торговли, которая в скором времени наберет обороты. Сегодня уже предлагаются услуги оплаты товаров через Интернет, в том числе и в продуктовых магазинах.

2. Структура торгового капитала: возмещение издержек обращения и образование торговой прибыли

Роль торгового капитала, если не считать некоторых производственных операций, таких как транспортировка товаров, их расфасовка, упаковка, хранение, сводится к превращению товарной формы стоимости в денежную. В этой роли торговый капитал не создает ни новой стоимости, ни прибавочной стоимости и не переносит на товар своей собственной стоимости. Тем не менее торговый капиталист должен не только возместить (вернуть) затраты своего капитала, но и получить прибыль на него.

В условиях свободной конкуренции норма этой прибыли Должна быть такой же, как средняя норма промышленной прибыли. В противном случае торговый капитал оставил бы торговлю и перевел бы свой капитал в другую сферу.

В торговом капитале можно выделить три составные части: капитал обращения, авансируемый на приобретение товаров; капитал, авансируемый на дополнительные издержки обращения" и капитал, авансируемый на чистые издержки обращения. Необходимо знать каким образом возмещаются эти части торгового капитала и каким путем каждая из них возвращается к торговцу, принося прибыль.

Дополнительные издержки обращения по своей природе не отличаются, как от издержек производства. Это расходы на перевозку товаров, их расфасовку, хранение, упаковку и т. д., представляющих собой продолжение процесса производства в сфере обращения. Для осуществления этих операций авансируется постоянный и переменный капитал. Труд рабочих, выполняющих эти операции, является производительным трудом, он создает новую стоимость, в том числе прибавочную, и переносит на продукт стоимость потребленных средств производства. Следовательно, к созданной ранее в сфере производства стоимости товаров с + v + m присоединяется дополнительная стоимость, также состоящая из с + v + т. Стоимость товаров увеличивается, и соответственно возрастает их продажная цена.

Продав товары по цене, равной их полной стоимости, торговец вернет дополнительные издержки обращения и присвоит созданную прибавочную стоимость.

Собственно торговый капитал, или капитал обращения, расходуемый торговцем на приобретение товаров у промышленного капиталиста, не увеличивает стоимость товаров. Чтобы вернуть авансированную сумму денег, торговцу достаточно продать купленные товары по той же покупной цене. Но для того чтобы получить прибыль на капитал обращения, продажная цена товаров должна быть выше их покупной цены. Это прямо следует из формулы Д - Т - Д?, выражающей движение торгового капитала.

Торговец покупает товары у промышленника по одной цене, а продает по другой, более высокой. Разница между продажной и покупной ценой составляет торговую прибыль, Надбавка в цене товара является необходимым средством для извлечения торговой прибыли. Отсюда и вульгарное представление, будто прибыль возникает в обращении, появляется из продажи. На самом деле купля и продажа товара представляет собой смену форм стоимости и, следовательно, никакой новой стоимости не создает.

Извлечение торговой прибыли путем надбавки к цене товара выражает лишь перераспределение уже созданной стоимости. В форме торговой прибыли часть совокупной прибавочной стоимости, создаваемой в процессе производства, достается торговым капиталистам. Они, таким образом, участвуют в дележе прибавочной стоимости, созданной промышленным капиталом. Продажная цена товара устанавливается на другом уровне, чем продажная цена в сделках между промышленными и торговыми капиталистами. Таким уровнем является действительная цена производства. В общественном масштабе она равна стоимости товаров.

Таким образом, оседание части прибавочной стоимости в сейфе торговца совершается потому, что он покупает товары по ценам ниже их стоимости (действительной цены производства), а продает по ценам, которые в общей сумме равны стоимости (действительной цене производства), а не выше ее.

Вместе с тем участие торгового капитала в образовании средней прибыли усложняет весь процесс образования цен производства, которые в условиях развитого капитализма непосредственно определяют движение рыночных цен. Например, чтобы торговая прибыль постоянно притекала к торговцам, необходимы такие взаимоотношения между торговыми и промышленными капиталистами, при которых образовался бы особый центр тяготения рыночных цен, складывающихся при продаже товаров промышленниками торговцам. Вокруг этого центра под влиянием спроса и предложения могут происходить колебания цен. Таким центром является цена производства промышленного капитала. Это, по словам К. Маркса, цена производства "в более точном смысле". Количественно она равна издержкам производства промышленного капитала плюс средняя прибыль, которая образовалась при участии торгового капитала.

Конечная, или действительная, цена производства равна цене производства промышленного капитала плюс торговая прибыль (средняя прибыль на торговый капитал). Сумма этих цен производства равна сумме стоимостей товаров. Следовательно, обособление товарного капитала в торговый предполагает возникновение двух разных по своей величине цен производства, двух разных центров колебания рыночных цен. Им соответствуют и два разных вида цен на один и тот же товар - оптовые и розничные цены. Розничные цены всегда выше оптовых.

На практике между начальной и конечной (полной) ценой производства могут возникать и промежуточные цены производства и соответствующие им рыночные цены. Это объясняется многозвенностью торговой сети. Между производством и потреблением существует не один, а несколько посредников, каждый из которых применяет свой капитал, приносящий при прочих нормальных условиях соответствующую прибыль.

Однако множественность цен производства одного и того же товара вовсе не означает действия многих и разных принципов ценообразования. Во всех звеньях капиталистической рыночной сферы действует один и тот же принцип (закон) ценообразования, выражаемый ценой производства: затраченный капитал должен быть возмещен и принести среднюю прибыль. Множественность же цен производства отражает лишь то, что в процессе своего формирования цена производства каждого товара проходит ряд этапов. Чистые издержки обращения являются, как уже известно, непроизводительными затратами капитала, связанными с превращением товарной формы капитала в денежную и денежной формы в товарную. Они не увеличивают стоимость товаров и в этом отношении аналогичны капиталу обращения. Тем не менее чистые издержки возмещаются, а капитал авансированный на эти издержки, приносит среднюю прибыль. Иное положение противоречило бы практике и сущности капитала.

Прибыль на эту часть торгового капитала является лишь частью прибавочной стоимости, созданной в производстве. Иных нормальных источников для нее нет. Как и капитал обращения, капитал, расходуемый в виде чистых издержек обращения, участвует в дележе прибавочной стоимости, ничего не добавляя ее общей массе. Это ведет к снижению средней нормы прибыли и создает возможность увеличить массу прибыли, улавливаемой торговым капиталистом.

Возмещение чистых издержек обращения должно быть объяснено на основе законов стоимости и цены производства. Это значит, что "нормальным" источником покрытия чистых издержек может быть только прибавочная стоимость. Однако это покрытие не может происходить за счет средней прибыли, достающейся торговцу, что ставило бы его в неравное положение с промышленным капиталистом, который не возмещает своих издержек за счет средней прибыли. Речь, очевидно, может идти только о возмещении чистых издержек обращения за счет прибавочной стоимости в целом путем уменьшения средней нормы прибыли.

Часть прибавочной стоимости, равная величине чистых издержек обращения, в ходе конкурентной борьбы исключается из процесса образования средней прибыли. Торговец делает накидку на покупную цену товара, и эта накидка обеспечивает ему получение средней прибыли на весь его капитал плюс возмещение чистых издержек без нарушения законов стоимости и цены производства.

Исключение части прибавочной стоимости из процесса уравнения прибыли в среднюю прибыль - это результат конкуренции между промышленным и торговым капиталом, ведущий к снижению средней нормы прибыли. Торговый капитал оказывает давление на промышленный и вынуждает промышленного капиталиста продавать товары по более низкой цене производства. Если торговцы не возмещали бы свои чистые издержки, они бросили бы торговлю. Но тогда промышленные капиталисты были бы вынуждены расходы на чистые издержки обращения взять на себя. И эти расходы были бы выше, чем у особого вида капитала, специализированного на торговле. Класс капиталистов в целом как бы удовлетворяется более низкой нормой прибыли, выделяя всякий раз из совокупной прибавочной стоимости некоторую ее часть на покрытие непроизводительных расходов торгового капитала.

Абсолютный и относительный рост издержек обращения в условиях снижения издержек производства единицы продукции свидетельствует не только об обострении проблемы реализации, но и об отставании сферы обращения от сферы материального производства. Производительность труда в отраслях материального производства растет вдвое быстрее по сравнению с торговлей. Это означает, что значительная часть экономии овеществленного и живого труда в материальном производстве поглощается сферой товарного обращения. Норма торговой прибыли зависит от нормы промышленной прибыли и в конечном счете при данной величине общественного капитала определяется массой прибавочной стоимости. Чем больше масса прибавочной стоимости, выжимаемой промышленным капиталом, тем выше при прочих равных условиях средняя норма прибыли, а следовательно, и норма торговой прибыли.

Годовая норма торговой прибыли определяется годовой нормой средней прибыли и не зависит от скорости оборота торгового капитала. В этом отношении торговый капитал отличается от промышленного, у которого годовая норма прибыли при данной норме прибавочной стоимости и данной величине авансированного капитала возрастает прямо пропорционально числу оборотов в год. Основа этих различий коренится в том, что торговый капитал не создает прибавочной стоимости, а реализует ее, и потому увеличение числа его оборотов не ведет, как У промышленного капитала, к непосредственному возрастанию годовой массы прибавочной стоимости. В связи с этим норма торговой прибыли исчисляется на весь торговый капитал, авансированный на год, независимо от скорости оборота этого капитала. Если, средняя годовая норма прибыли составляет 15%, а авансированный капитал торговцев - 100 млн. долл., то при одном обороте этого капитала в год общая продажная цена товаров составит 115 млн. долл. и торговцы получат 15 млн. долл, прибыли. Если же этот капитал совершит пять оборотов в год, то продажная цена товаров, покупаемых и продаваемых в каждом обороте, составит 103 млн. долл., так как норма прибыли снизится пропорционально числу оборотов. В конечном счете, как бы быстро не оборачивался торговый капитал, его годовая норма прибыли не может быть выше 15%. Уровень торговой прибыли отдельных капиталов зависит также от уровня индивидуальных издержек обращения. Чем ниже уровень индивидуальных издержек обращения по сравнению с общественными, тем больше та часть прибавочной стоимости, которая достается отдельным торговцам в виде прибыли.

3. Развитие торгового бизнеса в России

До 1960-х годов на торговлю не обращали особого внимания. Ситуация изменилась с увеличением видимого ее значения в экономике развитых стран, с ростом ее вклада в валовой внутренний продукт (ВВП). Так, в США после снятия законодательных ограничений монополий началась эра гипермаркета WalMart, который был основан в 1962 году, стремительно захватил половину американского рынка и начал транснациональную экспансию. Гипермаркеты заворожили мир.

В СССР первый большой универсальный магазин - "Фрунзенский" - был открыт в Ленинграде 3 сентября 1970 года как магазин самообслуживания. До того практиковалась торговля исключительно через прилавок. На 370 метрах прилавков- "горок", оборудованных холодильными установками, продукты находились в открытом доступе, площадь торгового зала составляла 1200 кв. м, имелось 15 кассовых аппаратов новейшей конструкции, итальянское и американское оборудование - все это позволяло обслуживать в день до 17 тыс. покупателей. К 1980 году в Ленинграде насчитывалось 30 универсамов.

Еще один формат - универмаг (непродовольственные товары). В Москве это были ГУМ, ЦУМ, "Первомайский", "Краснопресненский" и др. К настоящему времени лишь единицы универмагов не сдают свои площади в аренду. Остальные превратились в торговые центры, состоящие из многих независимых магазинчиков. В СССР развивались также специализированные магазины: "Детский мир", "Спорттовары". Успешно работал "Посылторг". Советская торговля разрушилась вместе с развалом создавшей ее системы.

В 1990-е годы развитие современной розницы в России повторило опыт западных стран 1960-х годов. Там, когда компании розничной торговли осознали необходимость продвижения собственных брендов, объединение в отрасли ускорилось. Но к этому западные страны шли примерно 40 лет (мы - менее 20), на достижение предельной концентрации ушло еще 30 лет. Сейчас в Германии 5 крупнейших розничных операторов контролируют 65% рынка, в Великобритании 4 сети - более 70%, во Франции 5 крупнейших сетей - 85%, в Дании две лидирующие сети - 60%. В России в 2007 году в розничной торговле продовольствием доля современных форматов составила лишь 32,6%, а доля пятерки крупнейших компаний - около 5%.

Розничная торговля продовольствием остается в основном национальной или даже местной отраслью. Лишь около 10% мирового рынка розничной торговли оккупировано транснациональными корпорациями. Наиболее активно на внешних рынках работают компании WalMart (США), Carrefour и Auchan (Франция), Metro Aldi и Schwarz Group (Германия), Delhaize (Бельгия), Ahold (Нидерланды), Tesco (Великобритания). Некоторые из них уже появились в России.

До 1 ноября 1990 года доллар в СССР официально стоил 63 копейки, хотя граждане и коммерческие организации купить его по этой цене не могли. В апреле 1991 года на первых рыночных торгах за доллар давали 32,35 рубля, 3 января 1992 года - 150 рублей, а 24 декабря 1992 года - уже 414,5 рублей. Падение рубля отражало жесточайший финансовый кризис, который привел к краху СССР, бывшим советским республикам предстояло отстроить рыночную экономику.

Приход новой жизни для россиян ознаменовался либерализацией потребительских цен, которая была проведена 2 января 1992 года по Указу Президента РФ "О мерах по либерализации цен" от 3 декабря 1991 года № 297. В результате 90% розничных и 80% оптовых цен было освобождено от государственного регулирования, за исключением наиболее социально значимых потребительских товаров и услуг (хлеб, молоко, общественный транспорт и др.).

Цены в магазинах неукротимо росли, по оценкам экспертов: за 1991 год - на 160%, за 1992 год - уже на 2500%. Инфляция уничтожила накопления населения, оставила предприятия без оборотных средств. К тому же распад СССР привел к разрыву многих хозяйственных связей. Трудности были и с сырьем, и с реализацией продукции. Нормой стали задержки выплаты заработной платы. Появилась скрытая безработица, когда предприятия не увольняли работников, а отправляли их в неоплачиваемый отпуск. Люди вынуждены были искать случайные заработки.

Стремление правительства обуздать инфляцию наталкивалось на огромный дефицит государственного бюджета, который можно было покрыть только эмиссией денег. Центральный банк выдавал предприятиям дешевые кредиты в огромных объемах. Имея право эмитировать безналичные рубли, центральные банки других бывших советских республик активно кредитовали свои правительства и предприятия. Порожденная такой эмиссией инфляция импортировалась в Россию.

Ситуацию усугубляло и то, что еще не приватизированные государственные предприятия просто не умели торговать в условиях свободного рынка, не реагировали на изменение рыночного спроса. Их директора по привычке ждали государственных дотаций. Структура российской экономики, унаследованная от СССР, имела чудовищные перекосы в сторону производства средств производства и военной техники. А малый бизнес, сравнительно недавно легализованный, находился в зачаточном состоянии.

Рыночные реформы были инициированы на федеральном уровне, а контроль над ценами традиционно осуществлялся на местном уровне. Во многих случаях местные власти старались сохранить этот контроль, несмотря на отказ правительства предоставлять субсидии таким регионам. Используя то, что земля, здания и коммунальные услуги по-прежнему оставались в руках государства, они оказывали давление на приватизированные магазины, запрещали вывозить продовольствие в другие области.

В соответствии с Указом Президента РФ "О свободе торговли" от 29 января 1992 года предприятиям и гражданам было предоставлено право заниматься торговлей, посреднической и закупочной деятельностью (в том числе за наличный расчет) без специальных разрешений, за исключением торговли оружием, боеприпасами, лекарствами и т. п. Отменялись таможенные платежи на товары, ввозимые в Россию. Первоначально торговлю разрешили в любых удобных местах, кроме проезжих частей, станций метро и зданий органов власти, но уже через полгода ее ограничили "местами, отведенными органами исполнительной власти".

Страна поделилась на продавцов и покупателей. В сознании народа были легализованы понятия "спекуляция" и "фарцовка", за которые при советской власти можно было угодить в тюрьму. Многие, несмотря на острую неприязнь к "торгашам", пошли в торговлю - от безысходности, потому что работать было негде, а кормить семью надо.

"Железный занавес" упал, и наши сограждане осознали, как бедно они живут по сравнению с населением западных стран. Они жаждали скорее утолить товарный голод, мучивший людей в условиях тотального дефицита 1980-х. С прилавков сметали все. Появились мелкооптовые, вещевые и продовольственные розничные рынки, где купить можно было практически все. В 1994 году место на открытом вещевом рынке в Москве стоило 10-30 долларов в день, оборот одной торговой точки составлял в среднем 17,5 тыс. долларов в месяц, в регионах - около 7 тыс. Наценка не опускалась ниже 100-200%.

Процветали коммерческие палатки ("комки") площадью 3Ч4 метра с ассортиментом от шариковых ручек до бытовой техники и цветов. Они размещались на любых свободных местах в зонах максимального людского потока. А полки государственных магазинов, привыкших к распределительной системе, оставались преимущественно пустыми или ассортимент в них был весьма бедный.

Цены росли, но деньги у населения были. Рынок требовал товарного наполнения. И только быстрый оборот способен был принести начинавшим капиталистам стартовый капитал. Для многих ныне успешных предпринимателей опыт и связи тех времен определили формат их будущего бизнеса. Промышленность была еще не способна производить современные товары. Положительное влияние оказали две законодательные новации: свобода выезда за рубеж и возможность свободного ввоза товаров на сумму до 5000 долларов. Людям дали возможность самим позаботиться о своем спасении. Формально таможенными пошлинами не облагались только товары, ввозимые для "личного потребления", но за весьма умеренную плату эта льгота открыла канал для беспошлинного коммерческого импорта.

В 1992-1994 годах появились "челноки", которые возили товары из Турции, Польши, Финляндии, Китая. Они не регистрировали свою предпринимательскую деятельность, не платили никаких налогов, кроме сбора за право торговли. Многие "челноки" сами не торговали на рынке, а сдавали товар коллегам, имевшим несколько торговых точек. Норма прибыли не опускалась ниже 100% за одну поездку, что позволяло начинать бизнес даже при закупках всего на 500-600 долларов.

По расчетам Института экономики переходного периода, в 1995-1999 годах стоимость ввозимых "челноками" из дальнего зарубежья товаров достигала 2,5-3 млрд. долларов в квартал, что составляло примерно треть всего российского импорта (без учета импорта из других стран СНГ). При этом официально зарегистрированный импорт одежды, обуви, бытовой техники, тканей, парфюмерии в 1995 году составлял около 1,5 млрд. долларов.

Благодаря высокой рентабельности вокруг "челночного" бизнеса развивалась инфраструктура, включавшая оптовые рынки, туристические и транспортные компании в России, а также отели, магазины, склады и фабрики в странах - поставщиках товаров, которые специализировались на обслуживании российских клиентов. Одни торговали по-крупному, другие занимались мелким производством, а кое-кто стремился контролировать рынки. Ведь большая часть оборачивавшихся там денег оставалась "в тени" от налогового контроля и учета. Кассовых аппаратов не было ни на рынках, ни в ларьках.

С января 1992 года в стране началась массовая легальная приватизация. Она проводилась в соответствии с принятым в июле 1991 года Законом "О приватизации государственных и муниципальных предприятий". Указом Президента РФ от 29 декабря 1991 года №341 были утверждены "Основные положения программы приватизации государственных и муниципальных предприятий на 1992 год", определившие процедуры приватизации. Государственная программа приватизации на 1992 год была принята Верховным Советом РФ только в июне 1992 года.

Магазины, рестораны, предприятия общепита и бытового обслуживания находились в муниципальной собственности и подлежали в 1992 году обязательной приватизации. Чаще всего коллективы магазинов сами выкупали бизнес, выбрав третий вариант льгот при приватизации. Но далеко не всегда директорам приватизированных магазинов удавалось удержать их на плаву. На помощь пришло первое поколение российских предпринимателей, освоивших начальные премудрости торговли на рынках.

Самые продвинутые бизнесмены имели к тому времени в управлении несколько точек на продовольственном рынке или мелкооптовый бизнес. У них были деньги, опыт, желание расширять бизнес, а главное - выглядеть цивилизованно. Приватизированные магазины давали им шанс реализовать свои мечты. Выкуп у коллективов торговых площадей позволял перейти от "комков" к более прогрессивной форме торговли - мини-маркетам - маленьким магазинчикам с большим ассортиментом товаров, в основном импортных.

"Челноки" к тому времени ознакомились с работой магазинов в Турции, Польше, Финляндии, куда ездили за товаром, и, получив большую торговую площадь (по сравнению с их прежними 3Ч4 метра), смело копировали зарубежных коллег. Их опыт говорил о том, что отказ от прилавка и выкладка товара в торговом зале позволяют увеличивать оборот примерно на 50%.

Существенным конкурентным преимуществом была и круглосуточная торговля. Для получения разрешения приходилось обивать пороги местного начальства, "кормить" стражей порядка, нанимать охранников, но дело того стоило. Светящиеся вывески "24 часа" стали приметой времени. Большой ассортимент алкоголя, сопутствующих товаров удовлетворял спрос широких слоев: от простых работяг, желавших выпить бутылочку после смены, до джентльменов, направлявшихся к даме с хорошим коньком и конфетами. Привлекали яркие вывески и криминальных элементов - через мини-маркет можно было легализовать деньги, заработанные рэкетом и другими противозаконными операциями. О нравах тех времен красноречиво рассказывают многочисленные сериалы.

В новом качестве воскресли универсамы, которые стали называть супермаркетами. Они значительно расширили ассортимент не только продовольствия, но и непродовольственных товаров, пользуясь большими площадями и более плотной выкладкой. В настоящее время к супермаркетам относят магазины самообслуживания площадью от 1000 до 5000 кв. м, где на непродовольственные товары может приходиться 20-35% ассортимента, насчитывающего 10-25 тыс. наименований.

К 1994 году наши сограждане уже привыкли к постоянному росту цен, поучаствовали в приватизации, с подачи Лени Голубкова выучили фразу "я не халявщик - я партнер". Многие специалисты, ушедшие в начале 1990-х годов с заводов и НИИ, сколотили немалый капитал на высоких оборотах торговли. В стране витал запах шальных денег. Люди, научившиеся тем или иным способом получать нефиксированный оклад, а весьма приличные суммы, стремились к хорошей жизни, атрибуты которой - импортная одежда, качественная бытовая техника, хорошая еда.

В 1993-1994 годах по всей стране стали открываться магазины мелкооптовой торговли формата cash & carry. Товар в них продавался только упаковками, а не штучно. Успех магазинов нового формата в 1995 году породил бум мелкооптовых рынков. Только в Москве за год их стало в 10 раз больше. Люди с удовольствием стали затариваться продуктами на неделю вперед. В дальнейшем эта привычка позволила гипермаркетам быстро стать популярными.

1994-й стал годом массового расцвета вещевых рынков. Многочисленные "челноки" обильно снабжали нас китайским текстилем, турецкими кожаными куртками, кроссовками Abibas неизвестного происхождения, популярными в то время спортивными костюмами, джинсами, секонд-хендом из Европы. Цивилизованно одежный рынок начал развиваться позднее - в 1997-1998 годах, с началом строительства торговых центров.

На базе советских универсамов зародилась продовольственная сетевая розница. Первым стал "Седьмой континент", он открыл в апреле 1994 года в Москве три магазина, которые работали круглосуточно и поддерживали максимально возможный ассортимент.

В Москве, где концентрировалась большая часть денежного оборота страны, начался строительный бум. С огромным спросом на материалы для ремонта и строительства возникли и стали разрастаться строительные рынки. Размах строек отражал внутреннюю потребность и мечту о хорошей жизни. Среди грязных и неухоженных рынков выделялись магазины сети "Старик Хоттабыч" - чистота, сервис, удобство выбора через несколько лет уведут народ с рынков.

В 1993-1994 годах открывали свои первые магазины и нынешние лидеры торговли бытовой техникой - "М. Видео", "Мир", "Техносила", "Эльдорадо". Формат узкоспециализированной торговли позволял квалифицированно разъяснять покупателям технические особенности техники. Кроме того, магазины вызывали больше доверия и давали гарантию, что было важно при покупке дорогого холодильника, телевизора, видеомагнитофона.

Существенные преимущества в эпоху свободного развития торговли имели крупные города - "миллионники", где был готовый покупательский спрос и обеспечен выход на зарубежные рынки, поскольку импортные товары составляли основу успешной торговли.

На северо-западе страны центром развития розничной торговли стал Санкт-Петербург как морской порт и первый город-миллионник перед финской границей, откуда шел транзит грузов автотранспортом. Такое положение города способствовало тому, что в Петербурге раньше, чем в других городах, начала развиваться сетевая торговля компьютерной техникой. Финляндия стала удобной логистической базой для компьютерных вендоров.

Морской порт Петербурга вместе с высвобождающимися цехами заводов в промышленном кольце города позволил более цивилизованно, чем в Москве, организовать торговлю строительными товарами. Именно поэтому к 2006 году сетевые магазины на рынке розничной торговли строительными материалами в Москве обеспечивали лишь 25% оборота, а в северной столице - около 80%.

Другими центрами развития сетевой торговли стали Владивосток как морской порт на Дальнем Востоке; Ростов-на-Дону, Краснодар и Новороссийск, имеющие выход к Черному морю; Москва - "порт семи морей" и авиационный хаб.

Так, владелец крупнейшей сети продовольственных магазинов в России - компания "Тандер" (сеть дискаунтеров "Магнит") начала свою деятельность в 1994 году в Краснодаре как оптовый поставщик парфюмерии, косметики и бытовой химии. В течение 1996-1997 годов она создала филиалы в Сочи, Ставрополе, Пятигорске, Волгограде, Новороссийске, Армавире, Саратове, Нижнем Новгороде и Ростове-на-Дону и вошла в десятку крупнейших российских дистрибьюторов парфюмерии, косметики и бытовой химии. Затем начала осваивать продовольственный сегмент рынка. Оптовая база позволила с 1998 года успешно развивать розничную торговлю. Созданная ею сеть "Магнит" в 2001 году стала крупнейшей в России по количеству магазинов. В развитии компании помогли уже существовавшие 6 региональных распределительных центров суммарной площадью 66 тыс. кв. м. Логистика вообще играла ключевую роль в ускоренном развитии сетевой торговли.

До августовского кризиса 1998 года торговля сделала лишь первые шаги на пути к цивилизации. Новейшая история нашей страны недаром делится на период "до августа 1998 года" и "после августа 1998 года". Столь масштабный финансовый кризис был первым для молодой демократической России. И главный вопрос, который он поставил, - способны ли люди, стоявшие "у руля", управлять страной.

Чтобы понять масштаб бедствия, достаточно вспомнить, что обменный курс доллара к рублю вырос осенью 1998 года сразу в 6 раз, а индекс РТС с максимальных значений марта упал к 1 сентября в 7 раз. На докризисный уровень экономика страны вернулась только к середине 2001 года. А в сентябре ситуация была критической. Люди возвращались из отпусков и понимали, что потеряли свои сбережения в рублях. Правительство Сергея Кириенко ушло в отставку, Виктора Черномырдина не утвердил парламент, новым премьером стал компромиссный Евгений Примаков. Впервые в стране за год сменились три премьер-министра.

Страна оказалась в тисках технического дефолта. Одним из важных решений правительства был мораторий по выплате иностранных долгов. Из-за резкого скачка валютных курсов многие предприниматели просто физически не могли отдать долг своим зарубежным партнерам - им не хватало текущей выручки. Но большинство бизнесменов не спешило пользоваться предложенным правительством мораторием и в поисках возможных компромиссов находило возможность отдать долги. Репутация стала цениться на российском рынке, хотя многие планы развития пришлось скорректировать.

Благотворно подействовал кризис на некоторую часть промышленности. Еще до кризиса на большинстве производств продуктов питания и товаров народного потребления стали появляться новые команды менеджеров, которые арендовали цехи и использовали простаивавшие мощности для реализации своих бизнес-идей. Многие из них, воспользовавшись кризисом, приобрели эти промышленные активы по дешевке и сумели развить новое производство импортозамещающих продуктов.

Торговля тяжело переживала кризис. С одной стороны, население бросилось скупать на быстро обесценивавшиеся деньги буквально все - даже залежавшиеся товары, и магазины резко увеличили оборот. С другой - те, кто не успевал корректировать ценники в торговом зале, вынуждены были закупать новые партии по взлетевшим в несколько раз ценам. За предшествующие кризису пару спокойных лет стало нормой предоставление оптовиками отсрочки магазинам. Кризис показал, что управлять дебиторской задолженностью тоже надо уметь. Компании, столкнувшись с невозвращением долга, испытывали резкий дефицит оборотных средств. Снова товары стали отгружать только с оплатой по факту.

Многие компании на момент кризиса не имели налаженной системы учета и не могли точно подсчитать ни свои убытки, ни размер задолженности дебиторов, которую еще можно было взыскать. Немало фирм ликвидировало свой оптовый бизнес, а наиболее успешным удалось восстановить товарооборот в 1999 году.

Главный урок, который извлекли крупные игроки, - с розницей нужно работать. Именно в 1998-1999 годах большинство нынешних лидеров сетевого ритейла открывали свои первые магазины или переориентировались на розницу. Так, по пути диверсификации пошла оптовая компания "Тандер". Почувствовав на себе прелести колебания спроса, она еще в 1998 году начала открывать свои первые магазины. А после кризиса смогла вырваться в лидеры, опираясь на свою развитую систему региональных складов, позволившую организовать быструю доставку и оборачиваемость продуктов.