Размещено на http://www.allbest.ru/

Приклад рекламної кампанії МТС по просуванню iPhone

1. ПАРТИЗАНСЬКИЙ МАРКЕТИНГ

«Партизанськими» прийнято називати ті маркетингові заходи, які виходять за рамки загальноприйнятих способів і засобів рекламних комунікацій і просування товару. Термін «партизанський маркетинг» («guerrilla marketing») увів в обіг американський маркетолог Джей Левінсон - той самий, котрий в 1951 році придумав «ковбоя Marlboro». В 1983 Левінсон узагальнив свій маркетинговий досвід у книжці «Готуйся, цілься, плі!» - у ній уперше й був згаданий партизанський маркетинг.

Головною відмінністю партизанського маркетингу від звичайного Левінсон уважає використання можливостей креативного мислення вкупі з деякими дуже простими методами просування товару або послуги, замість того, щоб витрачати багато грошей на рекламу.

Партизанський маркетинг - означає нестандартність, нетрадиційність, відмову від прописних істин і підвищену гнучкість, високі результати при обмежених можливостях.

Партизанський маркетинг - це використання проти потужного супротивника точкових ударів і диверсій, відносно недорогих, але дуже ефективних. Саме в партизанській справі потрібно менше грошей, і найбільше мозків.

Наприклад, можна витрачати гроші на рекламу свого ресторану традиційними методами. А можна, відкриваючи кожну нову точку в новому районі, годувати безкоштовними обідами місцевих перукарів розраховуючи на те, що вони будуть пригощати клієнтів розповідями про новий чудесний заклад.

Хоча партизанський маркетинг споконвічно позиціонувався як інструмент для малого й середнього бізнесу, змушеного партизанити через недолік коштів, сьогодні, в умовах високої конкуренції, методи партизанського маркетингу використовують і великі компанії - наприклад, IBM, Microsoft, Volvo, Mercedes, Adobe, American Express, Procter & Gamble, Nissan. Розглянемо як ці методи використала компанія МТС в Росії для просування на ринок мобільного телефону iPhone

2. ПРИКЛАД ЗАСТОСУВАННЯ ПАРТИЗАНСЬКОЇ РЕКЛАМНОЇ КАМПАНІЇ

"Терміново! Куплю чергу на офіційний iPhone 3G МТС. Дорого" - легкові автомобілі з такими оголошеннями з'явилися на вулицях Москви.

На інших машинах з'явилися пропозиції про продаж черги на iPhone від МТС або навіть обіцянки віддати в обмін на такий мобільник BMW 323-й моделі 1987 р. із пробігом 199 000 км. Якщо подзвонити по вказаному в оголошеннях телефону - він скрізь однаковий, - потрапиш на автовідповідач, що пропонує відвідати салони МТС 3 жовтня 2008 року. У цей день у Росії починаються офіційні продажі iPhone.

Оголошення - черговий етап рекламної кампанії МТС по просуванню iPhone. Їх повісили в особистих автомобілях співробітники МТС, що одержали по внутрішній електронній пошті лист від відділу маркетингу із пропозицією брати участь в акції й макетами текстів. На заклик відгукнулися багато співробітників. Крім того, МТС надрукувала таке ж оголошення в газеті «З рук у руки».

МТС довелося використовувати для просування iPhone нестандартний маркетинг, тому що компанія підписала з Apple угоду, що забороняє пряму рекламу новинки до початку її продажів. Наступного дня після офіційного оголошення про договір з Apple, МТС на своєму сайті замість звичного логотипа розмістила надкушене яйце (логотип Apple - надкушене яблуко). Витрати на заміну символу склали $500, а ефект був величезним. Нестандартне яйце провисіло на сайті один уікенд - 6-8 вересня 2008 року, але за цей час число відвідувачів ресурсу виросло вдвічі - до 170 000 чоловік, а ще на 40 інших сайтах відвідувачі обговорювали, навіщо МТС «надкусила» логотип. (Рис. 2)

Рис. 2. Офіційний сайт компанії МТС (Росія).

маркетинг рекламний компанія затрата

Потім МТС запустила в інтернет відеоролик, у якому молоді люди розмовляють по надкушеному яблуку або встромляють у нього провід навушників, щоб послухати музику. Наприкінці миготить червоний рекламний щит з логотипом МТС і датою - 3 жовтня 2008 року.

Надалі МТС планує активно використовувати вірусний маркетинг, спеціально для цього найнявши агентство Welcome to ad. Його гендиректор Рустам Вахидов, що раніше відповідав за маркетинг в «Медком-М», дистриб'юторі презервативів, у квітні 2008 року влаштував переполох серед фанатів Apple, розмістивши в Москві білборд із написом «iСкоро. 21.04.2008». Але в зазначену дату замість оголошення про початок продажів iPhone у Росії на щиті з'явилася пропозиція відвідати промосайт iCondom. Витрати на акцію склали $20 000, включаючи виготовлення ролика для сайту, у якому знялася людина, схожа на засновника Apple Стіва Джобса. МТС використовує нестандартний маркетинг насамперед для залучення молодих людей, що вперше самостійно вибирають собі стільникового оператора. Але «оригінальничати» компанія буде обережно, щоб не нашкодити сформованому іміджу солідного й надійного оператора.

ПЕРЕЛІК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

http://virusidea.ru/articles/article/show/31.htm

http://m-club.ipsys.net/index.php/Partizanskiy-marketing/Virus-vid-MTS.html

Размещено на Allbest.ru