Характеристика ассортимента магазина косметики и парфюмерии ТД "Барис"

Анализ показателей ассортимента косметических товаров, реализуемых в ТД "Барис". Определение коэффициентов широты и полноты ассортимента, устойчивости, новизны средств для бритья и ухода за волосами. Пути оптимизации продаж и повышения прибыли магазина.

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид контрольная работа
Язык русский
Дата добавления 13.12.2013
Размер файла 22,9 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание:

1. Характеристика магазина косметики и парфюмерии ТД «Барис»

2. Анализ ассортимента косметических товаров, реализуемых ТД «Барис»

Список используемой литературы

1. Характеристика магазина косметики и парфюмерии ТД «Барис»

Среди многочисленных фирм, представленных сегодня на рынке Бурятии в качестве компаний - дистрибьюторов различных отечественных и зарубежных производителей, наиболее успешно функционирует Торговый Дом «Барис». Эта фирма является дистрибьютором производителей предметов бытовой химии, косметики и парфюмерии.

Свою деятельность ТД «Барис» начал еще с 1994 года. У компании имеются филиалы в городах Чита и Благовещенск. Вместе с ними улан-удэнский Торговый Дом «Барис» составляет Торговую Группу «Барис». Торговая база со складскими помещениями в несколько тысяч кв. метров, офисы, а также автобаза с 17-ю грузоподъемными машинами расположены по улице Жердева, 10 города Улан-Удэ. Кроме того, имеются подъездные железные пути, что позволяет доставить вагоны грузов прямо на склады. В настоящее время основными конкурентами на бурятском рынке бытовой химии, косметики и парфюмерии являются фирмы «Шеврон» - филиал компании г. Иркутск и «Макдак Азия» - филиал московской компании.

ТД «Барис» занимается оптово-розничной торговлей предметами бытовой химии, косметики и парфюмерии, а также продуктов питания. Товары поставляются от различных производителей, таких как, «Юнилевер», «Хенкель», ОАО Концерн «Калина», «Невская косметика» (Санкт-Петербург), «Весна», «Рост» (Турция), «Торн Косметик» (Москва), «Арнест» (Невинномыск), «Ален-Мак», «Проктер энд Гэмбл» и т.д.

Рассматривая структуру фирмы, важно отметить, что ТД «Барис» функционирует в г. Улан-Удэ, находясь в составе Торговой Группы «Барис», которая охватывает также филиалы Читы и Благовещенска.

Отдел косметики и парфюмерии включает включает отделы по продвижению товаров фирм «Орион», «Лореаль», «Гарнье», «Люмене», «Кики». Общая численность всех работников ТД «Барис» - свыше 300 человек.

2. Анализ ассортимента косметических товаров, реализуемых ТД «Барис»

Проведённый анализ ассортимента косметических товаров, реализуемых в ТД «Барис» за последние 3 года дал следующие результаты (см. табл. 1).

Таблица 1

Ассортимент косметических товаров, реализуемых ТД «Барис» за 2010-2012 гг.

Виды косметических товаров

2010 г.

2011 г.

2012 г.

в % к 2012 г.

шт.

%

шт.

%

шт.

%

- средства по уходу за кожей;

- средства для бритья и после бритья;

средства для ухода за полостью рта;

средства для ухода за волосами;

декоративная косметика;

прочие косметические изделия.

2300

1000

2000

5000

-

2000

19

12

16

41

-

12

2500

1200

2300

6000

-

2500

17

8

16

41

-

18

3000

1500

2500

7000

-

3000

18

9

15

41

-

17

120

125

109

117

-

120

Всего

12300

100

14500

100

17000

100

117

Таким образом, анализируя табл. 1 можно сделать следующие выводы:

В ТД «Барис» не реализуются такой вид косметических товаров, как декоративная косметика. В достаточно большом количестве представлены средства по уходу за кожей. Из таблицы 3 видно, что их реализация растёт с каждым годом. Так в 2011 году она выросла на 200 наименований по сравнению с 2010 годом, а в 2012 году на 500 наименований по сравнению с 2006 годом.

Также с каждым годом растёт реализация средств для бритья и после бритья. Так в 2011 году она выросла на 200 наименований по сравнению с 2010 годом, а в 2012 году на 300 наименований по сравнению с 2011 годом.

Реализация средств для ухода за полостью рта также выросла в 2011 году на 300 наименований по сравнению с 2010 годом, а в 2012 году на 200 наименований по сравнению с 2011 годом.

Реализация средств по уходу за волосами и прочих косметических изделий также растёт с каждым годом на 1000 и 500 наименований ежегодно.

Кроме того, был проведен анализ косметических товаров по поставщикам. Основными поставщиками косметических товаров в ТД «Барис» являются:

- ООО компания «Вектор» (поставляет средства по уходу за кожей, средства по уходу за полостью рта, средства для ухода за волосами и прочие косметические изделия);

- ЧП «Бритвин» (средства по уходу за полостью рта, средства для ухода за волосами и прочие косметические изделия);

- ООО «Воронеж-Фрахт» (средства для бритья и после бритья); - ОАО «Финист-Парфюм» (прочие косметические изделия);

ЧП «Белоусов» (средства по уходу за кожей, средства по уходу за полостью рта, средства для ухода за волосами и прочие косметические изделия).

Данные поставщики были проанализированы за 2012 год и результаты анализа представлены в таблице 2.

Таблица 2

Основные поставщики косметических товаров в ТД «Барис» за 2012 год

№ п/п

Поставщики

Сумма, тыс. руб.

Уд. вес, %

1.

ООО компания «Вектор»

3500

41

2.

ЧП «Бритвин»

2700

27

3.

ООО «Воронеж-фрахт»

700

8

4.

ОАО «Финист-Парфюм»

700

8

5.

ЧП «Белоусов»

1500

16

Итого

9100

100

Таким образом, анализируя табл. 2, можно сделать следующие выводы:

1. Основными поставщиками косметических товаров в ТД «Барис» являются ООО компания «Вектор» (41%), ЧП «Бритвин» (27%) и ЧП «Белоусов» (16%). Меньшее количество косметических товаров поставляют ООО «Воронежфрахт» (8%) и ОАО «Финист-Парфюм» (8%).

Также был проведён анализ косметических товаров, реализуемых ТД «Барис» в ценовом сегменте. Результаты анализа представлены в таблице 3.

Таблица 3

Анализ ассортимента косметических товаров, реализуемых ТД «Барис» в ценовом сегменте

Цена, руб.

Количество, шт.

Доля, %

5-50

60

60

50-100

25

25

100-150

10

10

Свыше 150

5

5

Итого

100

100

ТД «Барис» в ценовом сегменте

Исследуя табл. 5, были сделаны следующие выводы:

Ассортимент косметических товаров в магазине №114 ООО «Южный» направлен в основном на покупателей с низким (от 5-50 рублей - 60%) и средним (от 50-100 рублей - 25%) уровнем достатка. Для покупателей с высоким уровнем достатка (от 100 рублей и выше) представлено только 15% ассортимента косметических товаров.

Проведённый расчет коэффициентов полноты, широты, устойчивости, новизны ассортимента косметических товаров, реализуемых в ТД «Барис» дал следующие результаты (таблица 4).

Таблица 4

Ассортимент косметических товаров, реализуемых в ТД «Барис»

Наименование товара

Действительные значения

Базисные значения

Косметические товары

виды

разновидности

виды

разновидности

Средства по уходу за кожей

15

100

30

230

Средства для бритья и после бритья

5

15

15

25

Средства для ухода за полостью рта

2

50

4

150

Средства для ухода за волосами

15

200

25

350

Прочие косметические изделия

10

100

15

200

Коэффициент полноты (Кп) - отношение числа разновидности товара, находящегося в продаже (QN) к числу товаров, предусмотренных ассортиментным перечнем (QA): ассортимент косметика прибыль

Кп = (1)

Кп средств по уходу за кожей = 100/230*100% = 43%

Кп средств для бритья и после = 15/25*100% = 60%

Кп средств для ухода за полостью рта = 50/150*100% = 33%

Кп средств для ухода за волосами = 200/350*100% = 57%

Кп прочих косметических изделий = 100/200*100% = 50%

Коэффициент широты (Кш) - отношение числа видов товара, находящегося в продаже (Qш) к числу товаров, предусмотренных ассортиментным перечнем (Qш):

Кш= (2)

Кш средств по уходу за кожей = 15/30*100% = 50%

Кш средств для бритья и после = 5/15*100% = 33%

Кш средств для ухода за полостью рта = 2/4*100% = 50%

Кш средств для ухода за волосами = 15/25*100% = 60%

Кш прочих косметических изделий = 10/15*100% = 67%

Коэффициент устойчивости (Ку) - отношение количества видов, разновидностей и наименований товаров, пользующихся устойчивым спросом у потребителя (Qy) к общему количеству видов, разновидностей и наименований товаров тех же групп (Qф):

Ку = (3)

Ку средств по уходу за кожей = 85/100*100% = 85%

Ку средств для бритья и после = 15/15*100% = 100%

Ку средств для ухода за полостью рта = 40/50*100% = 80%

Ку средств для ухода за волосами = 170/200*100% = 85%

Ку прочих косметических изделий = 75/100*100% = 75%

Коэффициент новизны товаров (КN) - замена, находящихся в продаже товаров изделиями с более высокими потребительскими свойствами:

КN = (4)

где Н - количество новых разновидностей товаров в продаже;

QФ - фактическое количество разновидности товаров, находящихся в продаже.

КN средств по уходу за кожей = 40/100*100% = 40%

КN средств для бритья и после = 5/15*100% = 33%

КN средств для ухода за полостью рта = 25/50*100% = 50%

КN средств для ухода за волосами = 75/200*100 = 38%

КN прочих косметических изделий = 50/100*100% = 50%

Анализируя показатели ассортимента косметических товаров, реализуемых в в ТД «Барис» можно сделать следующие выводы:

Ассортимент косметических товаров, реализуемых в магазине имеет низкие коэффициенты широты и полноты. Не один из видов косметических изделий не представлен полностью. Коэффициент полноты выше у средств для бритья и после и у средств для ухода за волосами. Самый высокий коэффициент широты у прочих косметических изделий.

Косметические изделия в ТД «Барис» имеют большой коэффициент устойчивости, особенно средства для бритья и после (100%).

Коэффициент новизны косметических изделий в ТД «Барис» достаточно низкий (особенно средств для бритья и после). Остальные виды косметических товаров тоже очень слабо обновляются.

Ассортимент косметических товаров в ТД «Барис» полный и устойчивый. Также в магазине достаточно низкая обновляемость товаров, т.к. магазин старается сотрудничать со старыми, хорошо зарекомендовавшими себя поставщиками, которые поставляют в основном стандартный стабильный ассортимент. Завоз новых товаров производится крайне редко.

Для повышения рациональности данного ассортимента, для оптимизации продаж и повышения прибыли следует:

- добавить, хотя бы в небольших количествах декоративную косметику;

- расширить ассортимент косметических товаров (особенно средства для бритья и после);

- пополнить ассортимент косметических товаров (особенно средства для ухода за полостью рта);

- чаще и в больших количествах обновлять все виды косметических товаров.

Для обеспечения устойчивого ассортимента товаров и, следовательно, более полного удовлетворения спроса покупателей в магазине должна проводиться работа по управлению товарными запасами.

При определении оптимальных размеров товарных запасов в ТД «Барис»должны исходить из объёма дневной реализации товаров, частоты завоза и величины разовой поставки товаров. Под оптимальными товарными запасами понимают такое количество товаров, которое обеспечивает бесперебойную реализацию их покупателям при минимуме затрат. Поэтому в случае снижения необходимого количества товаров работники магазина должны принимать меры по ускорению их завоза. Если же образуются излишние товарные запасы, то выявляются причины их образования (неправильное определение потребности в товарах, низкое качество, высокие цены и т.п.), а затем принимаются меры по стимулированию продажи этих товаров или возращение их поставщику.

Стимулирование продажи товаров представляет собой комплекс мероприятий, направленных на привлечение большего числа покупателей с целью увеличения сбыта товаров.

Список используемой литературы:

1. Аванесов А.Ю., Клочко А.Н. Основы коммерции на рынке товаров и услуг. - М.: Дело, 2011.

2. Вилкова С.А. Товароведение и экспертиза парфюмерно-косметических товаров: Учебник для вузов. - М.: Издательский дом «Деловая литература», 2010. - 286 с.

3. Виноградова С.Н. Организация и технология торговли. - М.: Инфра - М, 2010.

4. Лифиц И.М. Конкурентоспособность товаров и услуг: учебное пособие.- М.: Высшее образование, 2009. - 390 с.

5. Невернова А.Н., Чалых Т.И. Товароведение и организация торговли непродовольственными товарами: Учебник. - М.: ИРПО; Изд. центр «Академия», 2007. - 464 с.

6. Невернова А.Н., Чалых Т.И. Товароведение и экспертиза промышленных товаров: Учебник. - М.: МЦФР, 2009. - 848 с.

7. Николаева Т.И. Технология и коммерческая деятельность. Часть 2: Оптовая торговля. - М.: Дело, 2010.

8. Панкратов Ф.Г., Серёгина Т.К. Коммерческая деятельность: Учебник для вузов. 5-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательско-книготорговый центр «Маркетинг», 2008. - 580 с.

9. Теплов В.И., Сероштан М.В., Боряев В.Е., Панасеенко В.А. Коммерческое товароведение: Учебник.- М.: Издательский Дом «Дашков и К», 2000. - 620

10. Ходыкин А.П., Ляшко А.А., Волошко Н.И., Снитко А.П. Товароведение непродовольственных товаров: Учебник. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2006. - 540 с.

11. Шепелев А.Ф., Печенежская И.А. Товароведение и экспертиза непродовольственных товаров: Учебное пособие. - М.: ИКЦ «МарТ»; Ростов н/Д: Издательский центр «МарТ», 2009. - 672 с.

Размещено на Allbest.ru


Подобные документы

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.