Создание издательского дома "Скарлет"
Описание предлагаемых товаров проектируемой организации: мужского журнала "Константин", женского журнала "Кортни" и газеты "Городская жизнь". Рынок сбыта товаров, анализ конкуренции и рекламная политика. Финансовый план, стратегия финансирования проекта.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | бизнес-план |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 27.03.2012 |
| Размер файла | 34,4 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru
Размещено на http://www.allbest.ru/
Резюме
Проект представляет создание нового предприятия - издательский дом «Скарлет» с одним учредителем и участием заемного капитала в форме кредита. Проект окупится через два года. Необходимая численность персонала составляет 15 человек.
Издательство «Скарлет» предлагает следующие виды товаров:
1. мужской журнал «Константин»;
2. женский журнал «Кортни»;
3. газета «Городские ритмы»
Целями настоящего бизнес-плана являются:
1. привлечение дополнительного финансирования для приобретения оборудования и материалов;
2. проработка одного из возможных вариантов расширения бизнеса и увеличения прибыли;
3. планирование производства и продажи двух журналов и газеты;
4. создание имиджа фирмы.
В настоящее время, желая завоевать рынок, фирма предполагает заняться производством и сбытом продукции, а именно выпуском популярной литературы. Для этого необходимо закупить оборудование, материалы. Компания нуждается в кредите в размере 3200000 рублей для приобретения оборудования и расходных материалов. С целью обеспечения успеха деятельности фирмы панируется осуществление мероприятий по следующим ключевым направлениям:
· удовлетворение спроса на популярную литературу;
· обеспечение обслуживания на высоком уровне;
· финансовый контроль и планирование денежного бюджета.
Срок окупаемости проекта составляет 2,5 года. При расчетах была использована прогнозируемая реальная ставка процента по кредитам - 26% годовых.
1. Описание товаров
Издательство «Скарлет» предлагает следующие виды товаров:
1. мужской журнал «Константин»;
2. женский журнал «Кортни»;
3. газета «Городская жизнь».
МУЖСКОЙ ЖУРНАЛ «КОНСТАНТИН»
РУБРИКИ: количество листов
1. «что случилось в мире?» 2
2. «фишки от информационных технологий»
· информационные новинки 1
· игры 4
· советы хакеров 2
3. «праздник месяца» 2
4. «мода and стиль»
· одежда 1
· аксессуары 1
· парфюм 1
5. «музыка»
· новинки 3
· интересные факты из случаев жизни звезд 1
6. «фильм-фильм-фильм»
· новинки 1
· что стоит посмотреть 1
· интересные факты из случаев жизни актеров 2
7. «спорт»
· достижения спортивны 2
· это стоит попробовать (рассказ о каком-нибудь виде спорта) 3
8. «большие гонки» про машины 2
9. «ночная жизнь» клубы и концерты 1
10. «молодежные движения» 1
11. «истории» 3
12. «о ней» как нужно вести себя с девушкой, 2
13. «как научиться готовить?» 1
14. «карьера» 2
15. «интервью» 3
16. «гороскоп» 2
Итого 43
ЖЕНСКИЙ ЖУРНАЛ «КОРТНИ»
РУБРИКИ:
1. «что случилось в мире?» 1
2. «праздник месяца» 2
3. «мода and стиль»
· одежда 2
· аксессуары 1
· парфюм 1
4. «музыка» 2
5. «ночная жизнь» клубы и концерты 1
6. «истории» интересные исторические события, романтическая и трагическая истории 6
7. «любовь к себе»
· макияж (как выбрать правильный макияж, актуальные цвета) 1
· тело (советы по уходу по временам года) 1
· волосы (модные стрижки, прически, правильный уход) 2
8. «о нем» 2
9. «путь к его сердцу» рецепты 1
10. «а знаете ли вы?» интересные факты 1
11. «карьера» 2
12. «молодежные движения» 1
13. «интервью» 3
14. «у психолога» ответы на письма читателей 2
15. «о здоровье»
· диеты 5
· фитнес дома
· новинки лекарственных препаратов
· советы
16. «тест» 1
17. «гороскоп» 2
Итого 42
ГАЗЕТА «ГОРОДСКИЕ РИТМЫ»
1. «что случилось в городе?»
2. «экономическая страничка»
3. «политическая страничка»
4. «спортивные достижения»
5. «страничка искусства»
6. «творчество читателей»
Газета должна составлять 20 страниц.
Журналы предназначены для девушек и юношей в возрасте от 17-28 лет. Преимущество данного товара заключается в том, что в этом районе нет подобных товаров. Конкуренцию для журналов будут составлять только журналы, привозимые из других регионов страны ( из Москвы).
Для газеты конкурентом будет являться местная газета «Северный луч».
Данные товары призваны удовлетворять потребности читателей в современной и достоверной информации, новостях.
Товар находится на стадии внедрения.
Таблица 1. Преимущества и недостатки продукции, издаваемой издательским домом «Скартлет»:
|
Преимущества по сравнению с аналогичными товарами конкурентов |
Недостатки |
|
|
Газета «Городские ритмы»: · Цена меньше; Журнал «Кортни»: · Рассчитан на местное население; · Имеется рубрика о том, что случилось в мире после выхода прошлого выпуск; · Рубрика о молодежных движениях; · Цена ниже; Журнал «Константин»: · Рассчитан на местное население; · Имеется рубрика с новинками фильмов, компьютерных игр и советов, связанных с информационными технологиями; · Также рубрика с рецептами и как вести себя с девушкой; · Цена ниже; · Рубрика о молодежных движениях. |
Журналы и газета неизвестные; |
2. Рынок сбыта товаров
Издание популярной литературы является перспективной отраслью издательского дела. Данные товары призваны удовлетворять потребности читателей в современной информации, новостях.
Журналы предназначены для девушек и юношей в возрасте от 17-28 лет. Население города Тарко-Сале составляет около 40 тысяч человек. Из них около 15 тысяч человек в возрасте 17-28 лет.
Газета «Городские ритмы» как таковых возрастных ограничений не имеет. Примерное число покупателей газеты будет составлять 30 тысяч.
Основными требованиями, предъявляемыми к данным товарам, будут являться современная, достоверная, популярная, интересная информация.
3. Конкуренция
Область деятельности фирмы является динамичной и давно существующей. Но в городе Тарко-Сале нет издатнльского дома. Журналы, издаваемые издательством, являются абсолютно новыми для данного региона, так как они о рассчитаны на местное неселение. Поэтому имеются большие перспективы захвата большей доли рынка.
Единственным конкурентом газете «Городские ритмы» будет составлять газета «Северный луч». В таблице 2 представлены преимущества и недостатки конкурирующей газеты.
Таблица 2
|
Название |
преимущества |
недостатки |
|
|
«Северный луч» |
Газета является победителем в конкурсе «Золотой гонг» в 2001 году. Известна и очень большой спрос |
Стоимость выше |
Основными конкурентами журналу «Константин» будет составлять журналы «Икс игрек», «Максим». Преимущества и недостатки конкурирующего журнала представлены в таблице 3.
Таблица 3
|
преимущества |
недостатки |
||
|
«Икс игрек» |
Журнал известный; Пользуется большим спросом; |
Рассчитан на жителей Москвы; Цена выше; |
|
|
«Максим» |
Журнал известный; Пользуется большим спросом; |
Рассчитан на жителей Москвы; Цена выше; |
Основными конкурентами журналу «Кортни» будут составлять журналы: «Космополитен», «Шпилька», «Гламур». Преимущества и недостатки по отношению к конкурирующему журналу представлены в таблице 4.
Таблица 4
|
Преимущества |
недостатки |
||
|
Космополитен |
· Журнал известный; · Пользуется большим спросом; |
· Рассчитан на жителей Москвы; · Цена выше; |
|
|
Шпилька |
· Журнал известный; · Пользуется большим спросом; |
· Рассчитан на жителей Москвы; · Цена выше; |
|
|
Гламур |
· Журнал известный; · Пользуется большим спросом; |
· Рассчитан на жителей Москвы; · Цена выше; |
Фирмы-конкуренты контролируют большую часть рынка. В будущем могут выпустить новые журналы. Имидж у конкурирующих журналов достаточно высок.
План маркетинга
Издательство «Скарлет» для борьбы с конкурентами применяет концепцию совершенствования производства, которая заключается в совершенствовании издательского процесса с целью снижения производственных издержек при гарантии качества изделия. Целевая функция этой концепции состоит в достижении успеха в ценовой конкуренции, а значит в увеличении прибыли.
Снижение себестоимости продукции позволяет с одной стороны, назначить более благоприятные, чем у конкурентов, цены для потребителя (ценовая конкуренция), сохраняя на том же или большем уровне прибыль по каждой единице продукции, а с другой - работать с определенной группой потребителей. Снижение цен - пассивная стратегия продавца, когда используется интерес покупателя к дешевым изданиям.
Однако при этом необходимо соблюдать определенный баланс между уровнем привычного качества и уровнем цены. Психологически покупатель всегда настороженно относится к товару, если он продается по заниженной цене. Возникает подозрение, что данный товар имеет скрытые дефекты или уже устарел.
Концепцию совершенствования производства необходимо также дополнять прогнозами потребностей покупателей, учитывать их пожелания.
Разрабатывая ценовую политику, компания будет учитывать доходы потенциальных покупателей. При организации сбыта, помимо решения финансовых вопросов, постарается обеспечить обратную связь с рынком. Учитывая все эти факторы, компания надеется, что сможет занять свою нишу на рынке.
На начальном этапе своей деятельности, чтобы вызвать интерес покупателей к продукции издательского центра и закрепиться на новом рынке, целесообразно установить более низкие цены по сравнению с ценами конкурентов. Однако такая ценовая политика выгодна только на первоначальном этапе проникновения на рынок. Далее по мере завоевания определенной доли рынка и формирования устойчивой клиентуры, фирме целесообразно постепенно повышать цены на свой товар до уровня цен других издательств.
В начальный период своей деятельности наша фирма планирует устанавливать цены, равные валовым издержкам (постоянные издержки + переменные издержки).
В том случае, если невозможно будет установить такую первоначальную цену на товар, которая покрыла бы все производственные издержки и обеспечила бы достаточный размер прибыли, то на некоторое время цена будет включать лишь переменные издержки или переменные издержки + часть постоянных издержек.
Реклама необходима на первом этапе. Чтобы привлечь внимание покупателей и вызвать у них интерес. Реклама будет проводиться по телевидению. Днем в «бегущей строке», вечером в рекламном блоке в местном телевидении.
Содержание рекламы в «бегущей строке»:
«Уважаемые читатели! Не пропустите! Специально для жителей Пуровского района выходят журналы: «Константин» и «Кортни»!
План производства издательский товар рынок конкуренция
Товары будут изготавливаться на вновь создаваемом предприятии на арендуемом помещении. Аренда будет обходиться в 70 000 в месяц, ремонт обойдется в 250000. Арендуемое помещение для офиса находиться в торговом доме в центре города. Рядом находятся книжные магазины. При этом, затраты на транспорт сводятся к минимуму.
Для организации издательского дома компании потребуется оборудование, расходные материалы и компьютер для ведения учета и решения других задач предприятия. В таблице 5 представлены необходимые технические средства и материалы. Закупка материалов будет производиться в магазинах по оптовой цене.
Таблица 5.
|
Наименование оборудования |
Стоимость |
|
|
Основное оборудование: Устройство широкоформатной печати |
30000 |
|
|
Сканер |
2500 |
|
|
Процессор |
10000 |
|
|
Резательная машина |
36000 |
|
|
Принтер |
10800 |
|
|
Монитор |
8000 |
|
|
Клавиатура |
500 |
|
|
Мышь |
150 |
|
|
Дисковод |
1000 |
|
|
Бумага глянцевая, 175 микрон, 127 см*30 м (рулон) |
1000 |
|
|
Бумага газетная, 175 микрон, 508см*30м |
20 |
|
|
Краска высокой насыщенности (2,5 кг.) |
450 |
|
|
Скобы 26/8, 5000 штук, скрепление от 10 до 50 листов. |
120 |
|
|
ОБЩАЯ СТОИМОСТЬ: |
102570 |
Организационный план
ПЕРСОНАЛ:
· исполнительный директор
· финансовый директор
· офис-менеджер по прямым продажам
· офис-менеджер по производству
· курьер
· журналисты
· редактор
· верстальщик
Организационная структура
Для всех работников важным требованием является высшее образование.
Исполнительный директор осуществляет руководство работой клуба, решает финансовые вопросы, связанные с постоянной работой издательского дома, а так же финансовые и организационные вопросы, касающиеся использования части прибыли и направлений развития издательского дома.
Бухгалтер-кассир ведет бухучет фирмы, снимает кассу, осуществляет выплату зарплаты.
Менеджеры осуществляет организацию работы сотрудников фирмы, находящихся у них в подчинении.
Менеджер по прямым продажам должен искать мести реализации товаров, осуществляет все необходимые контакты с клиентами. Ему подчиняется курьер.
Редактор устанавливает темы статей для журналистов.
Журналисты осуществляют подбор материала, проводят интервью.
Работа верстальщика состоит в том, что корректирует и набирает текст статей.
Уборщицы осуществляют уборку всех залов клуба. Осуществляют постоянную уборку туалетных помещений, подают заявки на необходимые принадлежности для помещений менеджеру.
Охрана осуществляет пропуск клиентов в клуб. Решают вопросы, возникающие в случае некорректного поведения клиентов и недопущение их в клуб впредь.
Рабочие дни с понедельника по пятницу включительно, выходные дни: суббота и воскресенье. При приеме на работу сотрудник проходит испытательный срок, после которого принимается решение о целесообразности приема на работу данного кандидата.
Всем сотрудникам, выплачивается фиксированная заработная плата, в зависимости от занимаемой должности. Так же журналистам выплачивается премия за работу в выходные дни.
ОЦЕНКА РИСКОВ
1. Летний период;
2. Не реализация продукции;
3. Рост налогов
Для отдела сбыта издательства летний сезон - почти мертвый сезон. Так как в городе очень малое количество людей остается. Спрос падает до минимума. В это время необходимо меньшее количество выпуска журналов и газет.
Еще один риск связан с не реализацией продукции из-за неизвестности журналов и газеты. Это разрешится с помощью хорошей рекламы. Еще одно преимущество связанно тем, что журналы рассчитаны на местное население.
При росте налогов для покрытия увеличившихся затрат, целесообразно увеличить цену на предоставляемые услуги.
4. Правовое обеспечение деятельности фирмы
ИЗДАТЕЛЬСКИЕ ОБЯЗАННОСТИ - обязанности издательства, устанавливаемые законом и гос. установлениями.
До принятия закона об изд. деятельности специфические обязанности изд-ва определены Временным положением об изд. деятельности в РСФСР, по которому изд-во обязано:
1) выпускать произведения, охраняемые авт. правом, на основе авт. договора, что следует также из закона РФ "Об авт. праве и смежных правах";
2) размещать в каждом издании выходные сведения в соответствии с действующим стандартом;
3) представлять по установленным спискам обязательные экземпляры, бесплатные и за плату;
4) не разглашать сведения, составляющие гос. или иную охраняемую законом тайну, не призывать к насильственному свержению или изменению гос. и общественного строя, не пропагандировать войну, насилие и жестокость, расовую, нац., религиозную, атеистическую исключительность или нетерпимость, не совершать иные уголовно наказуемые деяния; не вмешиваться в личную жизнь граждан и не посягать на их честь и достоинство.
Если тираж менее 1000 экземпляров, то необходимости приобретать лицензию нет. При реализации через роспечать, в случае зависания тиража, необходимо будет выплатить 8000 если тираж разошелся, то ничего платить не нужно.
Для того чтобы зарегистрировать фирму, необходимо в соответствии с Федеральным Законом «О регистрации юридических лиц» № 129-ФЗ от 08.08.0 1 г., вступившего в силу 1 июля 2002 г., необходимо подать все необходимые документы в Государственную Налоговую Инспекцию по Пуровскому району.
Регистрация фирмы осуществляется по инициативе учредителей, вклады которых составляют уставной капитал общества. Его минимальный размер, составляет 10 тысяч рублей.
Этапы регистрации фирмы:
- Формирование пакета учредительных документов (пакет документов);
- получение свидетельства о государственной регистрации (государственная регистрация фирмы);
- постановка на учёт в налоговом органе, внебюджетных фондах; - присвоение кодов статистики,
- изготовление печати.
Регистрация осуществляется непосредственно внесением соответствующих данных в Единый государственный реестр юридических лиц, а сведения вносятся на основании документов, предоставляемых в регистрирующий орган. Следовательно, основной и главной задачей учредителей на момент регистрации является правильное формирование пакета документов.
Для регистрации фирмы потребуется предоставить следующую информацию:
- наименование организации, как на русском, так и на иностранном языке;
- паспортные данные учредителей;
- как будет сформирован уставной капитал (денежными средствами или имуществом);
- если участников двое или более двух, как будет распределён между ними уставной капитал (доли);
- юридический адрес - адрес, по которому регистрируется фирма - определяется по месту нахождения постоянно действующего исполнительного органа фирмы и указывается учредителями;
- сумма уставного капитала, внесённого на момент регистрации.
Если регистрация фирмы осуществляется учредителями - физическими лицами, то требуется предоставить также ими ксерокопии паспортов и номер ИНН, если он получен.
5. Финансовый план
|
Название продукции |
Тираж |
Стоимость одного экземпляра (руб) |
Общая сумма, (руб) |
|
|
«Константин» |
10000 |
150 |
1500000 |
|
|
«Кортни» |
10000 |
150 |
1500000 |
|
|
Городские ритмы |
30000 (*) |
20 |
600000(*) |
|
|
Итого |
45000 |
360000(*) |
Так как, газета выходит четыре раза в месяц, то доход в месяц с газеты будет составлять 2400000 рублей.
Итого, доход в месяц будет составлять 5400000 рублей.
Затраты на журналы в месяц (тираж в 10000)
|
Затраты на бумагу, (руб) |
Затраты на краску, (руб) |
Затраты на скобы, (руб) |
Общие затраты, (руб) |
||
|
«Константин» |
430000 |
90000 |
480 |
520480 |
|
|
«Кортни» |
420000 |
90000 |
480 |
510480 |
Затраты на газету на один выпуск (тираж 30000)
|
Затраты на бумагу, (руб) |
Затраты на краску, (руб) |
Затраты на скобы, (руб) |
Затраты на один выпуск, (руб) |
Кол-во выпусков в месяц, (руб) |
Затраты за месяц, (руб) |
||
|
«Городские ритмы» |
300000 |
3000 |
720 |
303720 |
4 |
1214880 |
Общие затраты на журналы и газету составляют 2245840 рублей в месяц.
Расходы на заработную плату
|
Должность |
Кол-во |
Месячный оклад |
Затраты на з/пл за квартал |
|
|
Исполнительный директор |
1 |
20000 |
60000 |
|
|
Финансовый директор |
1 |
16000 |
48000 |
|
|
Офис-менеджер по продажам |
1 |
15000 |
45000 |
|
|
Офис менеджер по производству |
1 |
15000 |
45000 |
|
|
Редактор |
1 |
14000 |
42000 |
|
|
Журналист |
2 |
13000 |
39000 (+) |
|
|
Верстальщик |
1 |
7000 |
21000 |
|
|
Курьер |
2 |
5000 |
15000 |
|
|
Охрана |
3 |
10000 |
30000 |
|
|
Уборщица |
2 |
5000 |
15000 |
|
|
120000 (+) |
360000 (+) |
Расходы на открытие издательского дома
|
Категория расходов |
Затраты, руб |
|
|
Техническое оборудование и материалы |
102570 |
|
|
Получение лицензий и разрешений |
70000 |
|
|
Расходы на рекламу до запуска клуба |
70000 |
|
|
Ремонт здания |
250000 |
|
|
Электроэнергия |
30000 |
|
|
Заработная плата работникам издательского дома |
120000 (+) |
|
|
Аренда |
70000 |
|
|
Заработная плата рабочим на ремонт здания |
100000 |
|
|
Итого |
762570 |
Общие затраты будут составлять 3128410 рублей.
Банк согласился выдать кредит в размере 3200000 рублей на 2 года под 26% с ежемесячным начислением.
При сложном начислении процентов, наращенная сумма через 2 года, которую должна будет выплатить фирма, будет равна 5352680,9 рублей. Таким образом каждый месяц фирма должна будет выплачивать 223028,4 рублей.
6. Стратегия финансирования
Для открытия издательского дома «Скарлет», в соответствии с разработанным финансовым планом, необходимо 3200000 руб.
Необходимые денежные средства можно получить в виде банковского кредита. Банк согласен предоставить кредит под 26% годовых с ежемесячной капитализацией на 2 года. Таким образом, в течение двух лет, фирма должна будет выплачивать каждый месяц сумму в размере 223028,4 рублей.
Полученные в форме кредита 3200000 рублей будут потрачены на аренду здания для издательского дома, ремонт этого здания, закупку оборудования и материалов, необходимых для выпуска продукции, заработную плату работникам, а также на рекламу до и после открытия клуба.
На открытие клуба потребуется примерно 6 месяцев. После первого месяца работы клуба фирма начнет получать доход и начнет выплачивать полученный кредит. Через два года, когда будет внесен последний платеж по кредиту, фирма будет свободна от кредиторской задолженности. В дальнейшем вся вырученная от деятельности клуба прибыль, будет зачисляться на баланс предприятия, как собственные денежные средства.
Список литературы
1. «Сборник бизнес-планов», Попов В.М., Москва 2005;
2. «Бизнес-планирование», Попов В.М., Москва 2007;
3. Издательская деятельность», Семенихина В.В., Москва 2006;
4. «Бизнес-план», Горемыкин В.А.;
5. «Бизнес-план: опыт, проблемы», Любанова Т.П., Москва 2001;
6. «Бизнес-план», Маниловский Р.Г., Москва 2000;
7. «Сборник бизнес-планов», Кураков Л.А., Москва 1997.
Размещено на Allbest.ru
Подобные документы
Концепция и цели создания журнала. Его тематическая направленность и читательская аудитория, периодичность выпуска, содержание. Анализ сбыта и конкуренции рынка печатных изданий. Маркетинговый, финансовый и организационный план. Окупаемость проекта.
бизнес-план [27,7 K], добавлен 20.11.2010Описание предприятия ЧП "Автор". Бизнес-план создания детского журнала. Рынок сбыта, его исследование и анализ. Конкуренция и конкурентные преимущества. Финансовый, производственный, маркетинговый план. Оценка эффективности проекта и потенциальные риски.
курсовая работа [53,5 K], добавлен 13.12.2009Описание продукции и рынок сбыта продукции. Стратегия маркетинга предприятия. План производства женского пальто. Юридический план, порядок регистрации предпринимателей. Коммерческий, финансовый, производственный риск. Стратегия финансирования предприятия.
бизнес-план [21,6 K], добавлен 22.05.2012Разработка бизнес-плана создания нового рентабельного спортивного журнала "SPORT for YOU". Описание организационной структуры и продукции журнала. Изучение целевой аудитории и конкуренции. Разработка производственного, маркетингового и финансового плана.
бизнес-план [21,5 K], добавлен 05.01.2011Основы формирования бренда предприятия. Принципы создания новых брендов в издательской индустрии. Изучение истории и направленности изданий для мужчин для более конкретного построения концепции журнала. Разработка бренд-проекта глянцевого журнала "наХал".
курсовая работа [58,2 K], добавлен 10.01.2015Рекламная стратегия предприятия пищевой промышленности. Анализ внутренней среды организации. Образование цены на продукцию. Продвижение товаров на рынок и реклама. Анализ факторов макросреды и микросреды. Миссия и цели организации. Матрица SWOT.
курсовая работа [339,0 K], добавлен 10.02.2009Создание женского глянцевого журнала. План маркетингового и выборочного исследования. Сбор первичной и вторичной информации. Составление анкет и проведение опроса. Обработка и анализ результатов анкеты для определения сегмента и наполнения журнала.
отчет по практике [588,3 K], добавлен 10.06.2015Актуальность разработки бизнес-планов для современных предприятий. Возможности фирмы, виды выпускаемых и планируемых товаров. Рынок сбыта товаров, план производства. Маркетинговый план, оценка рисков и страхования. Правовое обеспечение деятельности.
курсовая работа [54,7 K], добавлен 23.02.2010Цель составления бизнес-плана, особенности его типов. Возможности фирмы (резюме). Характеристика товаров (услуг), рынка сбыта и конкуренции. План маркетинга, производства и организации. Оценка риска и страхование. Аспекты стратегии финансирования.
контрольная работа [36,6 K], добавлен 10.09.2011Сбытовая политика фирмы: природа каналов распределения и их функции. Методы стимулирования сбыта. Организационно-экономическая характеристика деятельности фирмы. Пути совершенствования управления сбытом продукции ТПО "Амтел". Рекламная стратегия фирмы.
курсовая работа [37,3 K], добавлен 18.08.2009
