Розробка плану маркетингу підприємства

501

498,2

562

469,9

543,2

598,1

421,6

436

488,5

5953,2

Розширення каналів збуту

361,5

260,1

356,5

245

290

297,7

265,5

264

278

108,2

198,2

281,8

3206,3

Комунікаційна політика

199,4

316,1

215,3

277,2

219,1

252

283,6

223,6

263

222,1

264,2

245,9

2981,4

Розробка реклами

76,5

168

84,3

108

72,7

97,9

143

88,9

157

68

98,2

101,8

1264,1

Розміщення реклами в інтернеті

122,9

148,1

131

169,2

146,5

154,1

140,6

134,7

106

154,1

166,1

144,1

1717,2

Всього витрат, грн.

2515,6

2367

2338,6

2512,8

2939,5

3202,3

3306,8

2707

2728

2480,6

2695,1

2587,3

32380,7

Обґрунтувавши дані подані в таблиці 3.1. і 3.2. можна сказати, що витрати ЗАТ «Рівне-Борошно» на маркетингові дослідження, товарну політику, збутову і комунікаційну складають лише незначну частину витрат порівняно з загальною сумою витрат (лише 32 380,68 грн./рік порівняно з 19082854 грн./рік).

3.4 План доходів і витрат

Сформуємо остаточний план доходів і витрат підприємства за основними видами діяльності, на які розробляється маркетинговий план. План доходів і витрат подамо у формі таблиці (табл. 3.7.):

Табл. 3.7

План доходів і витрат, тис. грн.

Показники	Місяці планового року	Всього
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
Загальний обсяг продажу, тн.	1246	1721	1721	1721	1121	1121	1721	1721	1721	1721	1721	1721	18977
Змінні витрати, всього, грн.	1025112	908465	1259842	936984	1014862	1125112	1284635	1280694	1125509	1258409	1246072	1035647	13501343
У т. ч.: - Матеріальні	837016	719369,4	1061748	758619	845919	926350	1086173	1081933	936413,4	1059755	1077130	841771,1	11232197
- Оплата праці	188096	189095,6	198094	178365	168943	198762	198462	198761	189095,6	198654	168942	193876,5	2269146,7
- Постійні витрати	195065	184593	193089	191965	178089	186436	192064	189623	188459	196046	188956	177125	2261510
У т. ч.: - Заробітна плата персоналу	113689	106843	115642	112658	99640	104302	109469	109287	112035	113654	107456	107781	1312456
- Нарахування на заробітну плату	29689	27648	24986	27058	28913	30698	29870	27983	26215	29813	29045	28069,5	339987,5
- Утримання обладнання	39876	35486	38658	38908	34698	36487	38980	38654	36948	37892	37840	34857	449284,0
Загальногосподарські потреби	436	398	498	475	432	462	398	410	428	427	448	324	5136
- Витрати на збут	11076	11519	10319	10186	11758	11472	10649	10268	10134,8	11302	11151	2430	122265,4
- Витрати на маркетинг	299	2698	2986	2680	2648	3015	2698	3021	2698	2958	3016	3662	3238036
Всього витрат	1682614	1403814	1487223	1498415	1579985	1419482	1614731	1696870	1677808	1665201	1675179	1681532	19082854
Прибуток від основної діяльності	1434933	1913495	1850415	1914765	1239375	1067723	1864035	1717885	1893750	2001925	1883530	1648680	20430511

Проаналізувавши дані таблиці 3.7., можна сказати що даний розподіл грошових коштів є ефективним, а виробництво даного виду продукту вигідним, оскільки в кінцевому результаті ЗАТ «Рівне-Борошно» отримає чистий прибуток в розмірі 1347 тис.грн./рік.

3.5 Дослідження рентабельності

Відносну характеристику фінансових результатів дiяльностi господарюючих суб'єктів виражають показники рентабельності. За цими показниками доцільно проводити рейтингову оцінку ефективності сфер дiяльностi, вкладення капіталу, випуску продукції тощо. Вони є параметральними характеристиками факторного середовища формування прибутку.

Розглянемо показники рентабельності ЗАТ «Рівне-Борошно»: (табл. 3.8.):

Табл. 3.8

Показники рентабельності

Показники	Місяці планового року	Всього
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
Загальний обсяг продажу, грн.	1434933	1913495	1850415	1914765	1239375	1067723	1864035	1717885	1893750	2001925	1883530	1648680	20430511
Всього витрат, грн.	1282614	1403814	1487223	1198415	1579985	1419482	1514731	1396870	1677808	1565201	1175179	1181532	16882854
Рентабельність виробництва, %	0,04	0,03	0,03	0,03	0,05	0,06	0,03	0,04	0,03	0,03	0,03	0,04	0,04
Рентабельність продажу, %	0,05	0,04	0,04	0,04	0,07	0,06	0,03	0,03	0,03	0,04	0,03	0,04	0,04
Рентабельність капіталу, %	0,02	0,02	0,02	0,03	0,02	0,04	0,03	0,02	0,03	0,02	0,02	0,03	0,03

Для підвищення на ЗАТ “Рівне-Борошно” рентабельність, потрібно: збільшити величину прибутку від звичайної діяльності, величину чистого прибутку, величину прибутку від реалізації, а також - прибутку від операційної діяльності.

Розглянемо основні фінансово-економічні показники господарської діяльності підприємства (табл. 3.9.):

Табл. 3.9

Основні фінансово економічні показники господарської діяльності підприємства

№ п/п	Показники	2006 рік	Плановий рік, 2007	Відхилення
				Абсол.	Віднос. %
1.	Обсяг продажу, грн.	18010511	20430511	2420000	113,4
2.	Витрати виробництва, грн.	15901881	16882854	980973	106,2
3.	Прибуток від основної діяльності грн.	31065700	45486540,0	14420840	146,4
4.	Витрати на 1 грн. реалізованої продукції, грн.	0,9	0,8	-0,1	93,6
5.	Чисельність працівників, осіб	200,0	203,0	3,0	101,5
6.	Продуктивність праці, грн.	15532,9	16254,1	721,2	104,6
7.	Рентабельність виробництва, %	0,02	0,04	0,02	200
8.	Рентабельність продажу, %	0,02	0,04	0,02	200
9.	Рентабельність капіталу, %	0,02	0,03	0,01	150

Отже, для підвищення ефективності діяльності ЗАТ «Рівне-Борошно», необхідно збільшити обсяг продажу продукції на +1505971 грн. і зменшити витрати виробництва на (-637830 грн.), що в свою чергу збільшить прибуток від основної діяльності і зменшить витрати на 1 грн. реалізованої продукції. А також підвищити продуктивність праці шляхом підвищення кваліфікації робітників. Всі перелічені дії призведуть до підвищення рентабельності товариства тобто збільшить прибуток.

Розділ 4 Контроль маркетингу

4.1 Практична реалізація плану маркетингу

Маркетингова програма - це сукупність заходів по реалізації стратегії та завдань маркетингу, які об'єднані однією місією. Ця інформація включає:

1. Календарний графік реалізації маркетингових програм: дату початку і закінчення виконання робіт за кожною маркетинговою програмою, кількість днів на виконання.

2. Відповідальних осіб за виконання даної маркетингової програми та відділ, що буде практично реалізувати конкретну маркетингову програму.

3. Бюджет коштів на виконання конкретної маркетингової програми [6].

Дана інформація відображається у календарному графіку та календарному плані маркетингових програм, що складається на плановий рік (див. рис. 4.1., табл.. 4.1.).

Таблиця 4.1

Календарний план виконання маркетингових програм

Контрольні відмітки	План	Кількість днів	Закінчення	Бюджет, грн.	Відповідальний виконавець	Відділ
	Початок
Розробка і розсилка брошури про фірму	05.01.2007	15	20.01.2007	5000	Карпюк О. І.	Маркетингу
Каталог продукції	01.01.2007	13	14.01.2007	42000	Балога Г. Д.	Маркетингу
Новий дистриб'ютор	12.03.2007	14	26.03.2007	2000	Рибій Г. В.	Маркетингу
План випуску власного каталога	03.01.2007	38	10.02.2007	3000	Карпюк О.І.	Маркетингу
Розробка власного каталога	19.02.2007	35	26.03.2007	1000	Карпюк О.І.	Маркетингу
Розсилка власного каталогу	26.03.2007	4	30.03.2007	3000	Карпюк О.І.	Маркетингу
Весняна ярмарка - підготовка	09.01.2007	64	14.03.2007	4000	Ралець Г. І.	Маркетингу
Весняна ярмарка - підготовка	14.03.2007	6	20.03.2007	10000	Ралець Г. І.	Маркетингу
Осіння ярмарка - підготовка	02.07.2007	63	03.09.2007	6000	Цимбалюк Л. Д.	Маркетингу
Осіння ярмарка підготовка	01.09.2007	14	15.09.2007	12000	Цимбалюк Л. Д.	Маркетингу
Web-сайт	03.02.2007	130	13.06.2007	3000	Вознячук Н. М.	Інженери-програмісти
Всього: 91000

Контрольні відмітки

Web-сайт
Осіння ярмарка підготовка
Осіння ярмарка - підготовка
Весняна ярмарка - підготовка
Весняна ярмарка - підготовка
Розробка нового товару
Проект розробки нового товару
Розсилка власного каталогу
Розробка власного каталога
План випуску власного каталога
Новий дистриб'ютор
Каталог
Розробка і розсилка брошури про фірму
	01.01.07			01.02.07			01.03.07			01.04.07			01.05.07			01.06.07	13.06.07		01.07.07			01.08.07			01.09.07	16.08.07

Рис. 4.1. Календарний графік виконання маркетингових програм

Даний календарний план та календарний графік виконання маркетингової програми є ефективним для ЗАТ «Рівне-Борошно», його використання, як очікується, приведе до підвищення і покращення діяльності підприємства, а також завоювання нових сегментів ринку.

4.2 Організація маркетингу

Розглянемо маркетингову організацію, за допомогою якої збираємось реалізувати план маркетингу (рис. 4.2.). План маркетингу -- це безперервний циклічний процес, який має за мету приведення можливостей підприємства у відповідність з можливостями ринку, сформованими у результаті цілеспрямованих дій підприємства, а також узгодження його можливостей з тими факторами ринку, які не піддаються контролю підприємства [1].

Розробимо структуру служби маркетингу, яка найбільш повно відображала б специфіку діяльності підприємства. При розробці структури маркетингової служби дотримуватимемося таких принципів:

- наявність чітко сформульованих цілей та завдань, поставлених перед підприємством;

- забезпечення оперативного передання інформації між службами маркетингу;

- відсутність «подвійного підпорядкування»;

- обмеження кількості персоналу;

- обмеження кількості ланок в управлінні;

- чіткого визначення та координації завдань лінійного керівництва і функціонування служб;

- загальної координації дій вищим керівництвом.

Відділ маркетингу є самостійним структурним підрозділом підприємства, який підпорядковується відповідно до прийнятої моделі його побудови.

Завданнями відділу маркетингу є:

· дослідження цільових ринків;

· планування нової продукції;

· забезпечення реалізації продукції;

· комплексне, своєчасне та рівномірне забезпечення потреб підприємства якісними ресурсами виробництва;

· організація роботи матеріально-технічного постачання підприємства.

Відділ маркетингу є обов'язковим для підприємства, оскільки виконує важливі функції для нього, зокрема:

· аналіз і прогнозування основних кон'юнктуроутворюючих факторів, потенційних ринків збуту, фінансовим станом потенційних покупців, платоспроможного попиту на продукцію підприємства;

· дослідження конкурентоспроможності виробленої продукції;

· виявлення передових тенденцій у світовому виробництві продукції за спеціалізацією підприємства;

· прогноз платоспроможного попиту на серійну і нову продукцію;

· координація і погодження дій всіх функціональних відділів у розробці єдиної комерційної політики;

· розрахунок частки ринку продукції підприємства;

· інформаційне забезпечення маркетингу підприємства;

· дослідження конкурентного середовища;

· організація участі підприємства в ярмарках, виставках - продажах, демонстраціях продукції підприємства;

· формування фірмового стилю, організація реклами;

· SWOT - аналіз підприємства та основних конкурентів;

· аналіз ефективності реклами;

· аналіз організації оптової торгівлі, збутової мережі та оцінка ефективності їх роботи;

· аналіз стану реалізації продукції підприємства;

· формування нових потреб з метою розширення ринку;

· розробка пропозицій з виготовлення принципово нової продукції;

· організація та планування відвантаження готової продукції;

· організація роботи сервісних центрів;

· розробка товарної і цінової політики підприємства;

· розробка програми маркетингової діяльності підприємства тощо.

Також відділу маркетингу підприємства має певні права:

ь вимагати від підрозділів підприємства матеріалів, що необхідні для здійснення роботи, що входить у компетенцію відділу;

ь представляти підприємство зовнішнім органам та іншим організаціям при обговоренні питань реалізації продукції підприємства;

ь вносити пропозиції керівництву підприємства щодо санкцій по відношенню до керівників підрозділів, відповідальних за порушення строків виготовлення продукції;

ь вносити пропозиції керівництву підприємства про зняття з виробництва продукції, яка не має збуту на ринку [4].

Відповідальність за якість і своєчасне виконання Положення про відділ маркетингу несе його начальник. Ступінь відповідальності інших працівників встановлюється посадовими інструкціями.

Побудуємо структуру служби маркетингу на ЗАТ «Рівне-Борошно» (рис. 4.2.):

Рис. 4.2 Структура служби маркетингу ЗАТ «Рівне-Борошно»

Згідно структури служби маркетингу розглянемо її місію у загальній організаційно-управлінській структурі (рис. 4.3.):



Рис. 4.3. Загальна організаційно-господарська структура

ЗАТ «Рівне-Борошно»

Дана структура маркетингової службу є ефективною для ЗАТ «Рівне-Борошно», оскільки охоплює всі необхідні відділи управління товариством і дає можливість здійснювати контроль за діяльністю всього підприємства.

Список використаних літературних джерел

1. Армстронг Г., Котлер Ф. Маркетинг. Загальний курс, 5-те видання.: Пер. з англ.: Навч посібник. - М.: Видавничий дім „Вільямс”, 2001.

2. Гаркавенко С.С. Маркетинг: Підручник. -- К.: Лібра, 1998.

3. Гончаров С.М. Маркетинг: Навч. посібник. - Рівне: РДТУ,1998.

4. Гончаров С.М. Барановський С.В., Дубенюк І.Є., Петрук І.Р. Маркетинг: вправи, ситуації, тести: Навч. посібник/ За ред. С.М. Гончарова. - Рівне: РДТУ, 2000.

5. Гончаров С.М. Маркетинг: Інтерактивний комплекс навчально-методичного забезпечення. - Рівне: НУВГП, 2006.

6. Евдокимов Ф.Н., Гавва В.М. Азбука маркетинга: Учеб. пособие. - Донецк: Сталкер, 1998.

7. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга: Пер. с англ. - 2-е европ. изд. - М.: СПб.: К.: Издательский дом „Вильямс”, 2003.

8. Павленко А.Ф., Войчак А.В., Маркетинг: Навч-метод. посібник для самост. вивч. дисц. - К.: КНЕУ, 2001.

9. Павленко А.Ф., Войчак А.В. Маркетинг: Підручник. - К.: КНЕУ, 2003.

10. Райс.Э., Траут Д. Маркетинговые войны. - СПБ.: Питер, 2000.

11. Старостіна А.О., Черваньов Д.М., Зозульов О.В. Маркетинг: Навч. посібник. - К.: Знання - Прес, 2002.

12. http/www.prenhall.co.uk.

13. www.agroua.net