Аналіз маркетингової системи ТОВ "Дизайн Інжиніринг Інтерпрайс Інтра"

Размещено на http://www.allbest.ru

Размещено на http://www.allbest.ru

Вступ

Виробнича практика студентів -- важлива складова навчально-виховного процесу та обов'язковий компонент освітньо-професійної програми на здобуття кваліфікаційного рівня спеціаліста. Під час її проходження у студентів формуються професійні уміння та навички, розширюється світогляд, систематизуються теоретичні знання та практичний досвід.

Метою виробничої практики є подальше поглиблення та закріплення теоретичних знань, отриманих під час навчання в університеті, формування професійних умінь та організаційних навичок прийняття самостійних рішень, використання засобів обчислювальної техніки, методів аналізу та оцінки діяльності суб'єктів господарювання.

Об'єктом виробничої практики є ТОВ Дизайн Інжиніринг Інтерпрайс Інтра (ДІІ Інтра).

В ході виробничої практики вирішувалися наступні завдання:

- ознайомлення з структурою підприємства, особливостями маркетингового процесу на підприємстві, функціями окремих підрозділів та посадовими обов'язками персоналу управління, організацією документообігу, формами статистичної звітності, процедурами розрахунку економічних показників;

- аналіз статистичної інформації відповідно до програми практики;

- здобуття навичок розв'язання конкретних питань в галузі маркетингової діяльності підприємства.

Також в ході виробничої практики виконувалося індивідуальне завдання: аналіз ефективності цінової стратегії підприємства та розробка пропозицій щодо її вдосконалення.

1. Загальна характеристика ТОВ ДІІ Інтра

Товариство з обмеженою відповідальністю "Дизайн Інжінірінг Інтерпрайс Інтра" створене та діє на підставі Закону України «Про акціонерні товариства», Цивільного та Господарського кодексів України та інших нормативних актів.

Таблиця 1. Загальна інформація про компанію ДІІ Інтра

Товариство створено з метою здійснення підприємницької діяльності для одержання прибутку в інтересах акціонерів Товариства, покращення добробуту акціонерів у вигляді зростання ринкової вартості акцій Товариства, а також отримання акціонерами дивідендів.

Таблиця 2. Структура акціонерного (пайового) капіталу

Предметом діяльності Товариства є:

- виробництво тари з пластмас

- оптова торгівля устаткуванням

- інші види оптової торгівлі.

Товариство має самостійний баланс, поточний, валютний та інші рахунки в банках; а також печатки і штампи та фірмовий бланк зі своїм найменуванням українською, російською та англійською мовами, інші атрибути та необхідні ознаки юридичної особи. Товариство має право відкривати рахунки в іноземних банках згідно з чинним законодавством.

Таблиця 3. Інформація про відкриті рахунки (основний, додаткові, валютні)

З 1997 року ТОВ «ДІІ Інтра» займає провідні позиції на українському ринку технологій упаковки продуктів харчування в вакуум і МГС та співпрацює з багатьма підприємствами з м'ясопереробки, сироваріння та рибопереробки, серед яких: Публічне акціонерне товариство "Миронівський хлібопродукт" (ТМ «Наша Ряба» , ТМ «Легко»), Товариство з обмеженою відповідальністю "Клуб сиру" Канівська філія ТОВ "Клуб сиру", Приватне акціонерне товариство "Дубномолоко" (ТМ «КОМО»), Товариство з обмеженою відповідальністю "Глобинський м'ясокомбінат", Товариство з обмеженою відповідальністю "ВП Роганський м'ясокомбінат", Приватне акціонерне товариство "АПК-ІНВЕСТ", Товариство з обмеженою відповідальністю "Торговий дім "НІЖИН", Дочірнє підприємство "Аромат" філія Сумський молочний завод, ТОВ "ФУД ДЕВЕЛОПМЕНТ" Крижопільська філія ТОВ "ФУД ДЕВЕЛОПМЕНТ" (ТМ «Тульчинка», ТМ «Ферма»), Товариство з обмеженою відповідальністю "ТЕРРА РІЧ" ТМ «Ламбіко», ПрАТ "Володимир-Волинська птахофабрика" ТМ «Епікур» та інші підприємства.

ТОВ «ДІІ Інтра» пропонує повний технологічний цикл високотехнологічного пакування: від підбору обладнання та матеріалів з унікальними властивостями до розробки дизайну та друку на плівках та пакетах. Специфічні матеріали закуповуються по прямих контрактах з виробниками у Європі - SUPRAVIS GROUP S.A. (Польща), Alupol Packaging Spolka Akcyjna (Польща), EK-PACK Folien GMBH (Німеччина), TEPRO ZTP (Польща), та у Ізраїлі - SYFAN SAAD COMPANY (99) LTD, Polyraz Plastics Industries Ltd.

Компанія пропонує широкий спектр як стандартних, так і інноваційних бар'єрних, багатошарових матеріалів на українському ринку і працює тільки з високоякісними плівками провідних світових виробників.

Ринкова частка компанії в даному секторі продукції в Україні складає 30%.

Таблиця 4. Основні економічні показники ТОВ ДІІ Інтра в 2017-2018 рр. (млн. грн.)

Розширення та технічне переозброєння виробництва фінансується за рахунок кредитних коштів. При цьому зберігається рівновага між сумами дебіторської та кредитної заборгованості.

На виробництві компанії працює 4 автоматичні лінії з виробництва вакуумних пакетів, 6 ліній з виробництва термозбіжних вакуумних пакетів.

До штату компанії, що налічує 39 співробітників, входять спеціалісти з вищою інженерною освітою та знаням іноземних мов.

Організаційна структура ТОВ «ДІІ Інтра»: 39 співробітників, адміністративне управління (офіс), виробниче приміщення (цех), склад сировини, склад готової продукції.

2. Маркетингова характеристика ТОВ “ДІІ Інтра”

ТОВ "Дизайн Інжінірінг Інтерпрайс Інтра" є потужним гравцем на українському ринку пакувального обладнання та матеріалів.

Сучасні технологічні та фасувальні пакувальні матеріали виробляються на основі технологічних розробок спеціалістів Компанії та її закордонних партнерів.

Таблиця 5. Напрямки діяльності ТОВ ДІІ Інтра

Компанія виготовляє високобар'єрні плівки майже для всіх українських виробників сирів, доля ринку складає 70%. У 2018 році, компанія втілила новий проект пакування твердих сирів для ТМ «КОМО», обсяги поставок лише на це підприємство збільшилися на 30%.

З грудня 2018 року стартував новий амбіційний проект для ТМ «Епікур» з поставки багатошарових плівок для пакування курятини без гормонів росту та антибіотиків.

Разом з групою компаній Публічного акціонерного товариства "Миронівський хлібопродукт" (ТМ «Наша Ряба») Компанія розробляє новий вид пакування охолодженої курятини, постачання матеріалів для цього проекту планується з січня 2019 року.

Компанія співпрацює з виробниками ковбас та м`ясних виробів ( доля ринку 30%), овочевою галуззю (доля ринку 20%), фармацевтичною галуззю, поставляє вакуумні пакети та обладнання для Державного підприємства "Поліграфічний комбінат "Україна" по виготовленню цінних паперів та іншим - де використовується технологія пакування в вакуум та МГС. Ми експортуємо свої матеріали до Молдови, Грузії та Казахстану.

Орієнтовний місячний обсяг продажу товарів складає: 60 т багатошарових плівок та 5 000 000 штук вакуумних та термозбіжних пакетів.. Додаткове фінансування, яке потребує наша компанія у 2018-2019 роках - складає 4 000 000,00 грн. (чотири мільйони гривень).

Таблиця 6. Основні партнери та конкуренти ТОВ ДІІ Інтра

Дотримуючись філософії технологічної компанії, ТОВ “Дизайн Інжінірінг Інтерпрайс Інтра» в першу чергу, намагається комплексно підійти до вимог своїх клієнтів, і надати повний цикл для упаковки: від постачання необхідного обладнання, підбору оптимально підходящого багатошарового матеріалу - до безпосереднього виготовлення самої упаковки з можливим нанесенням друку.

ТОВ “Дизайн Інжінірінг Інтерпрайс Інтра” понад 15 років -- генеральний представник компанії TEPRO S.A. Польща (виробник вакуумних помп та вакуумпакувального обладнання).

ТОВ «ДІІ Інтра» пропонує широкий спектр м'яких і жорстких плівок для автоматичних термоформовочних ліній, трей-сіллерів і флоу-пак обладнання. Найбільший склад багатошарових бар'єрних матеріалів на Україні, з зручним логістичним місцерозташуванням в м. Києві дозволяє блискавично реагувати на запити наших клієнтів

Висококваліфіковані сервісні інженери, наладчики пакувального устаткування і плівок, менеджери Компанії готові в найкоротший термін надати послуги зі встановлення обладнання, його технічного обслуговування, проводять курси з підвищення кваліфікації персоналу, надають експертні послуги партнерам.

ТОВ «ДІІ Інтра» багаторічний експонент провідних українських виставок «Інпродмаш та Упаковка» і «ПАК- Експо».

Таблиця 7. Аналіз асортименту продукції ТОВ ДІІ Інтра

Компанія в своїй асортиментній політиці зберігає розумну пропорцію між доходами від реалізації основної продукції та іншими доходами. Перевищення обсягів реалізації за 10 місяців 2018 р. над показниками 2017 р. свідчить про позитивну динаміку зростання виробництва та реалізації продукціі Компанії.

Виробнича програма Компанії на 2019 р. передбачає зростання річної реалізації до 295,5 млн. грн. Цей показник підтверджується договорами, укладеними Компанією на 2019 р. зі споживачами:

Таблиця 8. Програма реалізації продукції ТОВ ДІІ Інтра на 2019 р.

Кожна партія продукції відпускається за замовленням покупця, на умовах попередньої оплати за 5-45 діб до відвантаження.

Виконання виробничої програми ТОВ «ДІІ Інтра» на 2019 р. забезпечено довгостроковими договорами з постачальниками сировини:

Таблиця 9. Договори з постачальниками

Керує маркетинговою діяльністю ТОВ «ДІІ Інтра» комерційний директор, а безпосередньо займається нею відділ маркетингу, у складі начальника відділу та 7 менеджерів, за якими закріплені певні сегменти маркетингової програми.

Таблиця 10. Структура маркетингової служби ТОВ «ДІІ Інтра»

Менеджери відповідають за весь комплекс маркетингу Компанії в закріпленому сегменті - від досліджень ринку та пошуку замовників до відвантаження продукції та моніторингу якості обслуговування замовників.

3. Аналіз ефективності цінових стратегій ТОВ «ДІІ Інтра»

Цінова стратегія - узагальнююча модель дій щодо встановлення і зміни цін, набір правил для прийняття цінових рішень, які забезпечують реалізацію цінової політики. Вона визначає конкретний напрям дій компанії відносно ціноутворення з метою досягнення певної мети в конкретній ринковій ситуації впродовж конкретного періоду. В економічній літературі розглядають чимало варіантів цінових стратегій, які узагальнено на рис. 1.

Рисунок 1. Класифікація цінових стратегій

При виборі цінової стратегії враховуються наступні фактори:

1. Рівень попиту на товар та його еластичність

2. Співвідношення між платоспроможним попитом на товар та його собівартістю

3. Рівень конкуренції, конкурентні переваги підприємства, частка ринку, на яку воно претендує

4. Особливості товарного асортименту підприємства

5. Фінансовий стан підприємства

Розглянемо з цих позицій цінову політику ТОВ «ДІІ Інтра».

Компанія пропонує покупцям дві групи взаємопов'язаних товарів: високотехнологічну пакувальну плівку та сучасне обладнання для упаковки товарів в цю плівку.

Візьмемо для прикладу дві навмання вибрані товарні позиції, та проаналізуємо конкурентність цін на продукцію ТОВ «ДІІ Інтра» та його конкурентів:

Таблиця 11. Аналіз конкурентноздатності цін на продукцію

Як бачимо, через те, що платоспроможний попит на пропоновану Компанією продукцію високий, і стабільно зростає, ринкова ціна на цю продукцію дозволяє підприємству, завдяки технологічним та маркетинговим перевагам над конкурентами, пропонувати покупцям якісніший товар, і, утримуючи ціну нижче, ніж у конкурентів, отримувати достатньо високий прибуток, щоб протистояти спробам демпінгу з боку конкурентів. При цьому, Компанія пропонує, в комплексі, і плівку, і обладнання для її використання, застосовуючи стратегію ціноутворення в рамках товарної номенклатури, коли невисокі націнки на обладнання компенсуються завдяки високому попиту на плівку з боку клієнтів, які це обладнання придбали. Технологічна перевага ТОВ «ДІІ Інтра» над конкурентами базується на постійному оновленні виробничих потужностей та асортименту, впровадженні технологічних та маркетингових інновацій. Значну роль відіграє тут висока фінансова стійкість Компаніі та кредитна підтримка її інновацій з боку банків. Важливо також, що перевага в обсягах реалізації забезпечує Компанії істотну перевагу перед конкурентами за рівнем постійних витрат, та за величиною знижок за розмір закупівлі товарів (комплектуючих, ресурсів) у виробників, і гарантує отримання значної масу прибутку за зниженого (в порівнянні з конкурентами) рівня ціни. Наявність значної переваги в обсягах загальної маси прибутку, у свою чергу, дає змогу Компанії диференціювати розміри питомого покриття в цінах окремих видів товарів, причому не в суворій відповідності з реальними витратами на їхнє виробництво (закупівлю), а так, як це є найвигіднішим для перемоги над конкурентами.

Цілком логічно, що за цих умов Компанія ефективно реалізує цінову стратегію переваг з метою остаточного захвату ринку, витісняючи з нього конкурентів. При цьому ринкова кон'юнктура є надзвичайно сприятливою для такої стратегії, через високу еластичність попиту.

Слід зауважити, що цінова стратегія має постійно перевірятися з урахуванням фактично досягнутих результатів, та за необхідності коригуватися. Головне - вона має відповідати загальній стратегії, якої дотримується Компанія.

Висновки

асортиментний ціновий ринковий капітал

В ході виробничої практики я ознайомилася з структурою компанії ТОВ «ДІІ Інтра», особливостями маркетингового процесу на цьому підприємстві, функціями окремих підрозділів та посадовими обов'язками персоналу управління, організацією документообігу, формами статистичної звітності, процедурами розрахунку економічних показників, а також здобула навички розв'язання конкретних питань в галузі маркетингової діяльності підприємства.

Як показано у звіті, об'єкт проходження практики, ТОВ «ДІІ Інтра», демонструє, що досягнення стратегічних конкурентних переваг потребує впровадження інновацій. Це має виключно важливе значення для ринку упаковки, оскільки він належить до тих, що найбільш динамічно розвиваються. Прогресивні зміни ринку упаковки відбуваються за рахунок появи нових видів паковань, а структурні зрушення пов'язані з посиленням конкуренції, що стимулює виробників упроваджувати заходи, спрямовані на скорочення витрат, підвищення рівня якості, екологічної безпеки, освоєння нових технологій і матеріалів. Так, до досягнень в інноваційній діяльності ТОВ «ДІІ Інтра», лідера з виробництва вакуум-упаковки в Україні (30% ринку) - можна віднести технології виготовлення багатошарової гнучкої полімерної упаковки - до 20 шарів, що збільшує термін збереження якостей товару. Пріоритетним напрямом інноваційного розвитку ТОВ «ДІІ Інтра» також є виготовлення пакувальних плівок із підвищеними бар'єрними властивостями та високим рівнем прозорості, міцності і зварюваності.

В ході виконаного аналізу цінової політики ТОВ «ДІІ Інтра» показано, як ці переваги трансформуються в лідерство Компанії на ринку.

Література

1. Тєлєтов О.С. Упаковка як об'єкт інноваційного маркетингу / О.С. Телєтов, В.М. Шатова // Маркетинг і менеджмент інновацій. - 2014. - No 2. - С. 11-20.2.

2. Проскочило А.В. До питання товарознавчого аналізу паковань товарів.

3. Мірошник М.В. Маркетингові дослідження міжнародних стан-дартів якості та безпеки упаковки.

4. Обзор украинского рынка упаковочных материалов [Элек-тронный ресурс]. - Режим доступа: http://bizrating.com.ua/56/articles/544/index.html.

5. Кривошей В.М. Ринок, споживач, упаковка (зміни, уподобання, за-стереження) / В.М. Кривошей // Упаковка. - 2013. - No 4. - С. 27-31.

6. Темпы роста мирового рынка гибкой упаковки к 2018 году составят 5,1% // АИМ: Рынок упаковки. - 2014. - 31 марта.

7. Тенденции рынка гибкой упаковки Украины // Мир упаковки. - 2014. - No 3 (97).

Размещено на Allbest.ru