Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

План

Вступление

1. Анализ производства и рынка обуви в Украине

2. Состояние и тенденции рынка обуви в Украине

3. На украинский рынок поступает меньше импортной обуви

4. Рынок спортивной обуви Украины

4.1 Объем продаж

4.2 Участники рынка

4.3 Ассортименты

4.4 Продвижение торговых марок

4.5 Торговые форматы

4.6 Прогноз

5. Виды спортивной обуви. Кроссовки и их виды

5.1 Какие бывают кроссовки

5.2 История кроссовок

5.3 Известные производители и история продукции

Заключение

Статистика

Список литературы

Вступление

С каждым днем увеличивается количество людей, ведущих здоровый и активный образ жизни, занимающихся спортом. Для тех, кто любит физические нагрузки, специальная обувь является необходимым инвентарем, создающим для них безопасность и комфорт во время упражнений, потому что во время занятий фитнесом на ноги оказывается воздействие, соответствующее давлению нескольких тонн.

Спортивная обувь как раз и предназначена для того, чтобы гасить и поглощать удары о грунт, тем самым, уменьшая нагрузку на ноги и позвоночник, одновременно снижать риск возникновения травматизма. Такую возможность предоставляют именно кроссовки - удобная обувь, способная обеспечивать нормальное состояние стопы и всего организма во время занятий спортом. Миллионы людей во всем мире отдают предпочтение именно кроссовкам даже для повседневной носки, но только фирменная обувь гарантируют высокое качество, подлинные материалы и удобство для своего обладателя

Для формирования оптимальной стратегии продвижения спортивной обуви на рынок необходимо на первом этапе изучить и проанализировать особенности, специфику и динамику рынка спортивной продукции и спортивной обуви в частности.

1. Анализ производства и рынка обуви в Украине

На украинском рынке обуви в настоящий момент доминирует дешевый импорт азиатского происхождения. Благодаря более низкой цене она оттесняет отечественного производителя.

Благодаря этой тенденции экспорт обуви из Украины тоже сокращается.

Так, по данным Госстата, экспорт обуви из страны сократился на 2,6% за 5 мес. 2012 г. если сравнивать с аналогичным временным отрезком 20011 г.

В то же время за те же 5 месяцев импорт обуви вырос на 38% по отношению к 2012 г.

Ситуацию обостряет сокращение реализации обуви на внутреннем рынке. обувь спортивный кроссовки маркетинговый

В целом с 2009 года украинский рынок обуви упал практически на треть в натуральном выражении.

Так, за последних 2 сезона (календарный год) были накоплены огромные остатки обуви среднего ценового класса (700-800 грн. пара).

Та же ситуация на российском рынке обуви

- падение товарооборота на 15%.

Если раньше в Украине реализаторы, имеющие в своем распоряжении 3-4 магазина брали по упаковке (12 пар) на каждую точку, то теперь ограничиваются только одной упаковкой на всю свою сеть.

Ранее усредненное потребление обуви доходило до 3-4 пар на год на человека, сейчас около 2-х с половиной, что ниже физического износа (3 пары в год).

Внутренний рынок обуви просел на 15-20%.

Среди объективных причин падения рынка обуви, таких как серый импорт, что превышает официальный более чем в 2 раза, имеют место и субъективные, лежащие на совести отечественных производителей.

В основе низкая производительность труда и отсталые технологии. Цены на новое оборудование и сырье также сдерживают развитие украинской обувной промышленности. К примеру, устройство для набития каблука на женскую обувь стоит около 20-25 тыс. евро, а нормальная затяжная машина до 100 тыс. евро.

Для оснащения фабрики на сто рабочих мест потребуется не менее 500 тыс. евро.

Цены на сырье за 1,5 года подорожали на 30-50%. Плановая рентабельность обувных предприятий не превышает 10-20%.

Плюс снижение доходов населения.

Средний класс, по словам, операторов рынка, стал предпочитать дисконт-центры или интернет торговлю.

Рассмотрим механизм формирования цены на пару обуви в Украине.

Минимальная себестоимость одной пары мужских кожаных осенних туфель около 280 грн. Если прибавить к этой суме 20% рентабельность и торговую наценку, а также 20% НДС, то в рознице мы получим не менее 450 грн. Оптимальная цена качественных отечественных туфель -- от 600 грн./пара. Ботинок на натур. меху - от 800 грн., женские сапоги на натур. Меху - от 1100 грн.

Продавцы возлагают надежды на зимний сезон 2012-2013 года, так как покупатели подвержены стереотипу, что зимняя обувь должна быть обязательно кожаная и качественная. В то же время в западных странах выпускают дешевую и качественную обувь из текстиля или кожзаменителя на один сезон, а для рынка СНГ шьют из кожи и меха.

Не стоит сбрасывать со счетов высокие розничные наценки на обувь, которые достигают и 400%.

Продавцы настаивают, что наценка менее 100% низка для розничной точки и не покрывает всех рисков.

Средняя закупочная цена обуви в Италии - 100 евро, поэтому все, что дешевле 400 евро продается в Украине - азиатского происхождения.

По словам операторов, дешевая китайская обувь может быть приобретена в закупке по 5-8 долл. США за пару, украинского производства дешевле 25 долл. США нет.

Для розницы, работающей в среднем ценовом сегменте характерны закупки обуви по 50-52 долл. США за пару. При этом клиент готов платить в пересчете на гривну не более 90 долл. США.

Крупные ритейлеры осваивают изготовление продукции под своими брендами, размещая заказы в странах Азии, наиболее всего в Китае, а также Бразилии (всего 90% импорта из этих регионов). Всего обувь импортируется из более чем 50 стран.

За период с января по июль 2012 года в нашу страну импорт обуви из Китая составил 40 млн. пар, из которой лишь 20% из натуральной кожи.

В сегменте до 400 грн. доминирует обувь китайского происхождения, в среднем и среднем«+» до 25000 тыс. грн. за пару работают как китайские так и украинские бразильские, итальянские, российские, португальские, польские производители.

За внутренний рынок крепко держатся производители детской обуви, но и те жалуются на жадность отечественной розницы.

В Украине, по некоторым оценкам, изготовляется около 35 млн. пар обуви за год, в то же время официальная статистика указывает на цифру 27,6 млн. пар. В 1990-х перед развалом СССР в Украине шилось около 185 млн. пар обуви.

Экспортируется немного более 13 млн. пар. Приоритетное направление Европа.

Производство обуви в Европе переживает не лучшие времена, что оставляет шансы для украинских производителей.

«Укркожобувьпром» оценивает объем украинского рынка обуви примерно в 150-160 млн. пар в год.

В оптовых ценах это около 3,5 млрд. долл.в год. При этом доминирует импорт.

Всего в обувной отрасли Украины задействовано около 1,5 тыс.предприятий. В большинстве это фабрики с персоналом 50-150 чел., но есть и большие -- до 2 тыс. сотрудников.

Во время текущего кризиса продаж на рынок зашли новые игроки. В среднем ценовом сегменты закрепилась компания Miraton

- в регионах известна сетью Обувной. уа.

Также Helen Marlen, ранее представлявший премиум сегмент. В 2001 году был открыта новая сеть Helen Marlen 2.

Во второй половине 2010 года на обувной рынок Украины вышла российская сетевая компания «ЦентрОбувь» (более 500 магазинов в России).

Доля сетевиков, захвативших все ниши к 2012 году выросла до 25-27%. Доля торговли на рынках продолжила падение.

В отличие от среднего и дешевого сегментов обуви, премиум сегмент не пострадал.

К слову, еще одной тенденцией на рынке обуви в Украине стал его отход в тень. Как свидетельствуют данные гостаможслужбы, раньше в Украину ежемесячно поставлялось 10 млн. пар обуви импортного происхождения, то с мая 2011 по февраль 2012 только около 2 млн. пар в месяц. В 2011 всего было ввезено 50,4 млн. пар по сравнению с 122 млн. пар в 2010 году.

Что касается структуры предприятий работающих на рынке обуви, то доминирование сетевой торговли над базарами и единичными розничными точками стало проявляться с 2007 года, когда половина обуви реализовалась путем организованной торговли. При этом удельный все крупных ритейлеров в среднем и верхнем ценовом сегментах составлял около 20%.

Во время кризиса отток покупателей на базары был кратковременным и в тенденцию не перерос.



Рисунок 1

Таблица 1. Цены реализации новой обуви осенне-зимнего ассортимента в Украине по сегментам в 2012 г. долл.США за пару.

Ценовой сегмент	Закупочные оптовые цены	Розничные цены
Люкс /luxury	201-450	601-1000
Высокий/premium	131-200	401-600
Средний плюс	55-130	121-400
Средний	40-60	81-120
Низкий	5-39	30-80

Таблица 2. Структура реализации обуви в Украине (%)

	2007	2011
Рынки	50	41
Розница и мелкие сети	30	32
Крупные сети	20	27

Таблица 3. Объем розничной реализации обуви в Украине, млрд. грн.

2010	14
2011	15
2012 (прогноз)	16

Обувной розничный рынок повторяет тенденции, уже давно наблюдаемы в сегменте продаж продуктов питания. На фоне роста емкости столичного обувного рынка рентабельность работающих на нем компаний в этому году заметно снизилась. Чтобы сохранить свои доходы на прежнем уровне, ритейлоры наращивают Объемы продаж путем развития сетей своих магазинов или расширения площадей. То же, кто по каким-то причинам не может участвовать в этой гонке, уже начавших покидать рынок. По оценкам экспертов, в нынешний году емкость столичного обувного рынка достигнет в натуральном выражении 13,2 млн. пар, что на 10-15% больше показателей 2005 г.

Директор по маркетингу компании MTI Олег Теплых объясняет эту тенденцию ростом благосостояния киевляне, которые стали приобретать не по одной паре обуви на сезон, как было ранее, а на различные случаи жизни. С ним солидарен и генеральный директор компании "Пальмира Рута" Игорь Лютый, по словам которого рост рынка наблюдается за счет увеличения продаж в специализированных магазинах, тогда как спрос на вещевых базарах не растет. "Это привело к уменьшению доли рынков, сократившейся за последние три года на 20% - до 50%", - отметил он, добавив, что причиной популярности цивилизованной розницы стало желание киевляне получить во время покупок комфорт, гарантийное обслуживание и т. п. На сегодняшний день на Столичном обувном рынке работают не более 10 сетевых розничных компаний, большинство из которых могут похвастаться наличием 3-4 магазинов. Среди них "Интертоп", "Монарх", "Обувь для всех", "Твое любимое обуви", Step by Step и др. сосчитать же общее количество торговых точек, включая секции в ТЦ, не берется никто. Но, несмотря на внушительную емкость рынка, его участники в один голос жалуются на снижение рентабельности в этом году, что связано с увеличением стоимости аренды, зарплаты персонала, энергоносителей. Чтобы сохранить доходы на прежнем уровне, единственным выходом для них является увеличение объемов продаж за счет расширения бизнеса, т.е. развития сетей.

"До конца следующего года мы Планируя создать три новые монобрэндовые сети, что позволит Несколько диверсифицировать бизнес. Кроме того, к 2008 г. число наших Столичных магазинов" Интертоп "также вырастет с Нынешний 10 до 14-15", - сообщил "ДС" г-н Теплых. Наполеоновские планы и у компании "Пальмира Рута". По словам Игоря Лютого, если на Сегодняшний день в Киеве работают 14 магазинов под ТМ "Монарх", то до конца 2008 г. их должно стать не менее 20. При этом средняя площадь новых объектов вырастет со 150 до 300-400 кв. м, что даст компании возможность нарастать ассортимент торговых точек на 25% за счет моделей сегмента "средний плюс".

"Средства на развитие мы намерены получить на международном рынке заимствования. Сейчас компания приступила к комплексному аудиту своего бизнеса, и в ближайшее время станет ясно, какой вид размещения будет избрана - IPO или Private Placement", - Добавил председатель совета директоров группы предприятий "Пальмира Рута "в Украине Владислав Нечай. Планы по развитию вынашивает и руководство сети "Ваша пара". По словам ее регионального менеджера Ольги Курносовой, на сегодняшний день в столице работают два магазина сети (15 по Украине) со средней площадью 140 кв. м, к которым в течение Ближайшим полутора лет планируется добавить еще шесть. "Сейчас мы занимаемся поиском необходимых помещений", - уточнила она. Аналогичные планы и у сети "Обувной шкаф", директор которое Анна Хорунжая говорит, что за год к двум работающим в Киеве магазинам площадью 200 кв. м прибавятся еще 2-3 объекта, которые будут расположены в центральной части города либо в крупных ТЦ. Впрочем, снижение уровня рентабельности обувного бизнеса, а также Ужесточение конкуренции, связанное с динамичным расширением крупных сетей, заставило некоторые компании покинуть рынок. Первой ласточкой стала российская сеть "Эколас" (два магазина в Киеве и по одному - в Мариуполе и Донецке), прекратившая в начале августа свою деятельность в нашей стране. Хотя в причинах ухода ее Представители не говорят, эксперты объясняют этот шаг.

Выход из состава акционеров одного из учредителей, Который отвечал по проект в Украине. Также в начале нынешнего года столицу покинула и немецкая сеть "Рено", которое в Киеве принадлежали два магазина в ТЦ "Магеллан" и "Альта-Центр". Столичные обувщики среды вероятных причин ухода немцев называют проблемы с поставками товара во время оранжевой революции, когда контейнеры Долгое время не пропускали через границу. Эксперты прогнозируют, что подобные случаи на этому рынку далеко не Последние. "Среднестатистический киевлянин ежегодно приобретает 3,3 пары обуви, француз - 6,8, американец - 12. Пока жители столицы не достигнут стандартов западных стран, некоторые небольшие компании будут вынуждены продавать свой бизнес крупным сетям и уходит с рынка, как это уже давно наблюдается в сегменте розничных продаж продуктов питания ", - считает Игорь Лютый.

2. Состояние и тенденции рынка обуви Украины

Потребительский рынок обуви является структурным элементом товарного рынка и играет важную роль в обеспечении населения обувью. Современный рынок обуви Украина характеризуется широким ассортиментом продукции. Украинские производители постепенно теряют на нем свои позиции: увеличивается количество импортных изделий, нередко сомнительного качества. Отечественное производство из мощных фабрик переквалифицируется в полукустарные мастерские. Значительный спад производства обуви наблюдается на тех предприятиях, деятельность которых ориентирована преимущественно на внутренний рынок. Высококачественное и дорогую обувь ведущих фирм пока не по карману абсолютному большинству населения страны, его доля в общей структуре продаж не превышает 1,2%.

Рынок обуви в Украине характеризуется ежегодным ростом товарооборота. В 2008 г. он вырос почти на 40%, в 2009 - на 14%, в 2010 - на 21,4%. Снижение темпов роста рынка обуви обусловлено негативными последствиями финансово-экономического кризиса. Одним из наиболее весомых сдерживающих факторов будет оставаться низкая платежеспособность большей части населения. Платежеспособный спрос в значительной степени влияет на структуру продаж обуви. В 2008 г. в Украине доля продаж кожаной обуви составила 4,5%, в 2009 г. - 6,4%, в 2010 г. - 4,0%. Для рынка обуви характерно, что покупка обуви происходит преимущественно на рынках, у частных предпринимателей или в «сети» стихийной торговли. При общем превышении предложения над спросом на рынке наблюдается нехватка обувь для всех возрастных групп, кроме молодежи. Мощности отечественной обувной промышленности позволяют производить до 120... 130 млн. пар обуви ежегодно. Однако в последнее время используются они только на 10...12%.

Таким образом, спрос на рынке обувной продукции является недовольным и имеет свободную нишу для деятельности в этой сфере. Основными антикризисными мерами по выходу национальной обувной промышленности из кризиса и насыщения потребительского рынка собственной продукцией, является обеспечение действенной защиты границ Украины от контрабандного ввоза обуви; оптимизация налоговой базы; модернизация основных средств обувных предприятий, развитие розничной торговли по продаже обуви.

3. На украинский рынок поступает меньше импортной обуви

С начала 2012 года в Украине сохраняется тенденция к снижению импорта обуви. По данным Государственной таможенной службы Украины объем импорта обуви пока превышает экспорт. Однако в течение последних лет такой импорт постепенно снижается.

Так в 2010 году импорт обуви составил 122 млн. пар, экспорт - 11,1 млн. пар, а в 2011-м - импорт - 50,4 млн. пар, экспорт - 11,8 млн. пар.

За январь-февраль этого года импортировано 4,3 млн. пар.

В марте "Укркожобувьпром" сообщил, что в 2011 году в Украину легально импортировано на 58,7% обуви меньше - 50,4 млн. пар.

Однако, по данным "Укркожобувьпрома", рынок Украины остается насыщенным импортной обувью на 80%. Таким образом, импорт обуви стал почти полностью контрабандным, что, на фоне снижения покупательной способности населения, привело к падению производства украинской обуви.

Ранее сообщалось, что Государственная таможенная служба с целью усиления контроля за реализацией иностранных товаров предлагает ввести обязательное наличие на товары иностранного производства таможенной декларации.

"Кроме того, необходимо усилить контроль за реализацией товаров иностранного производства. Ведь наличие в продаже незаконно ввезенных товаров делает экономически нецелесообразным легальный импорт, а государство не получает причитающиеся налоги в бюджет", - заявил председатель Гостаможслужбы Игорь Калетник.

Предлагается ввести обязательное требование о наличии на товары иностранного производства таможенной декларации, на основании которой эти товары были ввезены в Украину и поступили в продажу.

4. Рынок спортивной обуви Украины

4.1 Объём продаж

Большинство операторов дружно отмечают ежегодный рост продаж спортивной одежды и обуви в среднем на 10-20% (предыдущий обзор см. в БИЗНЕСе №21 от 22.05.2000 г., стр. 60-63). Некоторые продавцы скромнее оценивают увеличение товарооборота в 2002 году, жалуясь на ужесточение конкуренции и уплотнение рынка: они считают, что по сравнению с 2001 годом продажи выросли не более чем на 10%. Однако данные Госкомстата. Спортивная обувь. Конечно, об увеличении благосостояния абсолютно всех украинских потребителей на 30% можно только мечтать. Как отмечают продавцы, основная группа потенциальных покупателей тренировочных костюмов, маек и кроссовок -- это посетители спортивных клубов и секций. Данная категория клиентов немногочисленна -- по оценкам специалистов, не более 5% общего количества потенциальных потребителей. Однако именно состоятельные приверженцы здорового образа жизни, как правило, приносят импортерам значительную часть выручки. При этом реальные объемы продаж, по оценкам операторов, примерно на треть больше указанных в официозе. Причем доля “параллельного” рынка продукции той или иной торговой марки напрямую зависит от маркетинговой политики дистрибутора

4.2 Участники рынка

За последний год новых заметных игроков на рынке не появилось. Основные действующие лица -- по-прежнему импортеры. Именно они сегодня формируют и удовлетворяют спрос украинских покупателей. К сожалению, отечественные предприятия по производству спортивной одежды и обуви не в силах удовлетворить покупательский спрос на весь изобретенный товар в целом. При этом говорить, что на рынке есть абсолютные лидеры, пока рано. Многие операторы считают, что рынок спортивной одежды и обуви сегодня только формируется и результаты “перетягивания каната” в борьбе за покупателя, по всей видимости, будут более-менее отчетливо видны лишь через год-другой. Стоит отметить, что официальные представительства в Украине имеют лишь компании Adidas и Reebok. Остальные производители предпочитают представлять свою продукцию через дистрибуторов, поскольку доли продаж товаров их марок на украинском рынке сравнительно невелики. Дистрибуторы некоторых торговых марок распространяют свои права сразу на группу стран. Например, компания “Спортмастер” имеет эксклюзивное право дистрибуции в странах СНГ марок Columbia, Colmar, Helly Hansen, Asics; ДП “Делта спорт” является эксклюзивным дистрибутором Nike в Украине и странах СНГ. К тому же, по мнению торговцев, на украинском рынке мировая известность бренда не гарантирует бурного роста продаж. Импортеры говорят, что важна, прежде всего “локальная” узнаваемость марки на местном рынке. Поэтому трейдеры уже в прошлом году стали проявлять активность в укреплении занятых ниш и повышении лояльности покупателей.

При этом борьба за увеличение доли рынка ведется в разных направлениях. Например, некоторые бренды (в частности, Adidas, Nike) сконцентрировали усилия на создании собственной розницы (см. мнение Леонида Воскова на стр. 87). Одно из объяснений такой стратегии: розница -- более надежный канал сбыта. Как следствие, происходит перераспределение объемов реализации продукции за счет уменьшения оптовых и увеличения розничных продаж. Другие компании в наращивании объемов продаж делают акцент на развитие дилерской сети. В данном случае логика взаимодействия также достаточно проста: импортеры желают представить свой товар в достойных магазинах, а розничные торговцы заинтересованы в популярном бренде (тем самым они повышают лояльность покупателей к торговой сети и представленным в ней брендам). Поэтому тот факт, что иногда магазины принадлежат фирме-конкуренту, видимо, не очень смущает партнеров.

4.3 Ассортимент

Спортивным брендам сегодня приходится конкурировать не только друг с другом, но и с торговыми марками модной одежды. Соответственно, перед торговцами остро встает проблема формирования “правильного” ассортимента спорттоваров. Оптовики вынуждены пожинать плоды дизайнерских изысков фирм -- производителей спортивной экипировки. Дело в том, что компании -- изготовители спортивной одежды и обуви диверсифицируют свой бизнес и активно внедряются на рынок повседневной одежды. Для этого у них есть объективные причины: по оценкам специалистов, только 20% покупателей приобретают спортивную одежду непосредственно для занятий спортом. Значительную часть курток, кроссовок, футболок потребители покупают для каждодневной носки и активного отдыха. К тому же многие компании, специализирующиеся на изготовлении повседневных нарядов, начинают создавать коллекции одежды спортивного стиля. Пример -- товары торговых марок Mango и Benetton.

В нынешнем сезоне обязательная деталь летнего гардероба каждой модницы -- юбки, напоминающие теннисные, а также топы и майки. В Европе одежда спортивного стиля, так называемое направление casual (повседневный), или life-style (уличная мода), была на пике популярности в 2000 году. На украинском рынке первые коллекции спортивной одежды для повседневной носки появились в прошлом году. Опыт менеджеров магазинов показывает, что торговцам не следует полностью игнорировать классические модели одежды и обуви. Ультрамодные вещи, как правило, приходятся по вкусу ограниченной аудитории покупателей, к тому же они на 10-15% дороже традиционной спортивной экипировки. Верный способ не “попасть” с товаром -- примерно треть ассортимента сформировать в соответствии с веяниями моды. Кроме того, желательно расширить ассортимент специализированной одежды и обуви, например для большого тенниса и занятий фитнесом. Сегодня импортеры отмечают рост спроса на такую экипировку. Также большой популярностью у отечественных покупателей пользуются многофункциональные куртки “3 в 1” (верх, подкладку и рукава можно отстегнуть и носить как самостоятельные предметы гардероба). Растет спрос на флисовые (мягкие матерчатые) рубашки, или толстовки, как их называют в России.

4.4 Продвижение торговых марок

Сегодня компании-импортеры стимулируют покупателей не только усовершенствованными технологиями продаж, но и пропагандой здорового образа жизни. Назвать эту “фишку” абсолютной новинкой, конечно же, нельзя. Однако в последнее время спонсорская активность дистрибуторов приобретает все больший размах. Например, компания “Делта спорт” инициирует и организует фитнес-конвенции (мастер-классы по фитнесу для тренеров, проводимые известными профессиональными инструкторами). ДП “Адидас-Украина” спонсирует футбольные клубы, молодежные турниры по уличному футболу. ООО “Антей спорт” -- организатор европейского юношеского теннисного турнира ITF HEAD CUP, а также спонсор национального Кубка Украины по плаванию, открытого первенства Украины по плаванию, турниров теннисной любительской лиги. Кроме того, повышает популярность и узнаваемость брендов проведение спортивных акций. Например, торговая марка Brooks выступила генеральным спонсором акции “Брукс. В здоровом теле -- здоровый дух”. Коммерческий эффект от такого рода акций оценить крайне сложно. Спонсорские мероприятия в основном “работают” на перспективу. По оценкам операторов, более ощутимые и “быстрые” результаты приносит реклама товара.

4.5 Торговые форматы

Поставщики спортивных товаров сегодня только начинают использовать маркетинговые приемы, которыми давно и успешно оперируют участники других рынков, -- построение фирменной розничной сети и изменение форматов магазинов. По мнению дистрибуторов, создание фирменной розницы -- наиболее эффективный способ укрепления своих позиций на рынке. Однако тенденция создания монобрендовых магазинов сегодня носит по большей части имиджевый характер. Поскольку, по оценкам операторов, окупаются концептуальные магазины (фирменные магазины, дизайн которых отражает основную идею, концепцию торговой точки. -- Ред.) не ранее, чем через три года. Открытие подобного магазина -- это, прежде всего, желание компании-дистрибутора выделить продукцию своего бренда. Кроме того, цель фирменного магазина -- показать дилерам и потенциальным партнерам дистрибутора технологию продаж товаров данного бренда.

По мнению специалистов, фирменные магазины достаточно привлекательны и для розничных покупателей. Как правило, ассортимент таких магазинов представлен более широкими модельными и размерными “линейками”. По оценкам участников рынка, жизнеспособны и перспективны спортивные мультибрендовые супермаркеты: многие покупатели предпочитают экономить собственное время и хотят видеть максимальное количество брендов в одном месте. Ряд операторов стремятся открыть спортивные отделы в торговых центрах. Как полагают специалисты, наиболее целесообразный формат магазина для торгового центра -- монобрендовая торговая точка. Однако такие магазины незаметны рядом с другими отделами. Единственный верный способ обратить внимание покупателей на свой магазин в этой ситуации -- увеличить торговую площадь хотя бы до 500 кв.м.

4.6 Прогноз

Операторы прогнозируют рост продаж, как минимум, на 10%. Весьма вероятно появление новых спортивных магазинов -- как мультибрендовых супермаркетов, так и монобрендовых фирменных торговых точек. При дальнейшем ужесточении конкуренции, скорее всего, будут востребованы стоковые магазины

5. Виды спортивной обуви. Кроссовки и их виды

5.1 Какими бывают кроссовки

Свой рассказ хочу начать с вопроса. Скажите, уважаемые, сколько у вас пар обуви? Той, что вы носите, практически не снимая? Той, которую при случае с гордостью демонстрируете друзьям и подругам? Той, которую вы любите вполне осознанно и при этом заботитесь о ней, не хуже, чем о себе самих? Конечно же, несколько пар. Это может быть и классическая обувь, и спортивная обувь.

Если с классикой все просто: на официальный прием, если дресс-код на работе, просто любите классические туфли и классические ботинки, и никогда не носили ничего другого, и еще много-много разных «если» и «потому что». А вот спортивная обувь мы привыкли надевать только тогда, когда натерли мозоль классикой, или нам нужно на пять секунд выбежать в магазин (в кроссах как-то сподручней, согласитесь), погулять с собакой, в тренажерный зал, на природу, на пикник, да и просто прогуляться с друзьями, сходить в кино, клуб или на дискотеку. Спектр применения обувь спортивная огромен! Собственно, речь пойдет не так о сфере ее применения, как о том, какие существуют виды спортивной обуви. Представленная вашему вниманию классификация не есть полной и четко обозначенной. Цель у нас не та. Среди морей и океанов разношерстного вида кроссовок научимся в них ориентироваться. Если уже умеете, возможно, отметите для себя что-то новое.

Итак, всю спортивная обувь, независимо от производителя и бренда, условно можно разделить на 3 большие группы: - Обувь для туризма и обувь для активного отдыха; - Кроссовки для определенного вида спорта; - Спортивная классика (Casual), повседневная обувь.

Я буду приводить примеры технологий обуви от фирмы Adidas. У других брендов принцип пошива обуви и используемые технологии во многом идентичны, отличаются только зарегистрированными названиями, их обозначениями, а смысл, суть - та же. Что характерно, то особого разделения на мужскую и женская спортивная обувь, как такового, нет. При выборе и покупке ориентироваться следует на размер, как правило, американский, он стоит на коробке или ярлычке внутри кроссовка первым, US. Хотя, вы это можете делать так, как удобно вам. Вдруг вы живете во Франции (везет же), то, конечно же, смотрите на FR. Также производитель на бирке указывает принадлежность к возрастной группе: K, что в переводе означает «дети», J - «подростки», и буква W - «женщины». На мужских моделях таких обозначений не ставят, хотя всегда указано, для каких целей та или иная пара: Outdoor, Indoor, и так далее. Это чтобы и продавцам-консультантам, и покупателям было легче во всем этом изобилии разобраться.

А знаете, ведь вы можете пойти в кино в кроссовках, предназначенных для бега по пересеченной местности, или в теннисных; а пробежаться в 6 утра сонными улицами любимого города хоть в балетках или топсайдерах? Легко! Только все дело в том, что микроскопом лучше гвозди не забивать, и не пользоваться ломом там, где уже давно изобретен велосипед. Говоря серьезно, оптимальной будет покупка обуви по назначению. Смотрите, думайте, считайте!

5.2 История кроссовок

В конце XVIII столетия люди носили обувь с каучуковой подошвой, которые назывались парусиновыми туфлями, но они были довольно грубыми и примитивными, не было разделения на правую/левую ногу. Приблизительно в 1892 году Американская Резиновая Компания придумала более удобную резиновую обувь с верхом из ткани, которая получила название «кеды» («keds»). К 1917 году эта обувь поступила в массовое производство (она получила название «сникеры», потому что человек носящий их шёл так тихо, что мог подкрасться к кому угодно).

В 1920 году в Германии немецкие предприниматели Адольф и Рудольф Дасслеры организовали фабрику по производству обуви для тренировок спортсменов-бегунов.

В 1930-х и 1940-х годах обувные компании начали производить специальную обувь для каждого вида спорта отдельно. Первые кроссовки для тенниса появились во Франции и были произведены фирмой Spring Court.

В 1950-х годах в США в связи с демографическим ростом возросла популярность кроссовок как легкой и практичной обуви. В то время кроссовки были не очень дороги по сравнению с классической кожаной обувью. В течение первой половины XX века спортивную обувь носили главным образом для занятий спортом. Но в пятидесятых годах дети начали носить их, следуя за модой, после выхода популярного фильма «Бунтарь без идеала» (англ. «Rebel Without a Cause») с Джеймсом Дином в главной роли.

В 1957 году производители классической обуви из кожи решили бороться с оттоком клиентов, поэтому появилось первое заявление, что кроссовки очень вредны для детей и способствуют у них развитию дистрофии стопы. Но это не стало преградой, и кроссовки всё также оставались популярными.

В начале 1960-х годов часть кроссовок ввозилась на рынок США из Японии. Компания Nike в то время заключила контракт с Onitsuka Tiger и занималась импортом японской обуви под собственным названием Blue Ribbon Sports.

В 1970-х в США стал популярным бег трусцой, что позволило американским фирмам предложить кроссовки для новичков в спорте. Кроме того, люди начали носить кроссовки как повседневную обувь. Впервые появились кроссовки, созданные для повседневного использования. Многие известные личности стали надевать кроссовки на различные мероприятия.Вуди Аллен носил кроссовки в театре и балете, музыканты группы Led Zeppelin носили кроссовки во время съемок документального фильма, Дастин Хоффманн, играя в фильме роль репортера Карла Бернштайна, также использовал кроссовки.

В 1990-х многие обувные компании всего мира переключились на производство кроссовок. В это время ведущим брендами обуви индустрии кроссовок стали такие марки как Adidas, Anta, ASICS, BATA, Converse, DC Shoes, Dunlop, Fila, Gola, Globe, Heelys, Jordans, K-Swiss, Keds, Keen, Lacoste, Li Ning, Lonsdale, Mizuno, New Balance, Nike, PF Flyers, Puma, Reebok, Saucony, Skechers, Slazenger, Sperry Top-Sider, Starbury, UK Gear, Vans.

5.3 Известные производители и история продукции

В том же 1917 году Маркус Конверс (англ. Marquis Converse) произвёл первую обувь, созданную только для баскетбола, которая была названаChuck Taylor All-Stars (и которая стала, несомненно, культовой не только в среде баскетбола, но и у множества неформальных субкультур -- например у панков). В 1923 году компания Converse начала рекламную кампанию своей продукции с участием известнейшего игрока американского баскетбола тех лет -- Чака Тейлора (англ. Chuck Taylor) и до сих пор на логотипе Converse стоит его подпись.

Кроссовки появились в международном масштабе в 1924 году. Вскоре после Первой мировой войны, в начале 1920 немецкие предприниматели Адольф и Рудольф Дасслеры на семейном совете решили организовать семейное дело -- пошив обуви. Первой продукцией семьи Дасслер была обувь для тренировок спортсменов -- бегунов. Материалом для них служило списанное военное обмундирование, а подошвы вырезали из старых автомобильных покрышек. Компания была названа просто -- «Обувная фабрика братьев Дасслер».

После Второй мировой войны, в 1947 году братья поссорились, и их пути разошлись. Адольф организовал Adidas (название сложено из уменьшительной формы имени Ади и первых трех букв фамилии), а Рудольф -- компанию Puma. Легкоатлет Джесси Оуэнс (англ. Jessie Owens) носил обувь с «тремя полосами» -- символикой, перешедшей впоследствии к Adidas, когда он выиграл четыре золотых медали на Олимпийских играх 1936 года. Также компания Adidas создала одну из самых известных моделей кроссовок -- Adidas Superstar.

Брат Адольфа Дасслера, Рудольф, основал другую ставшую всемирно известной марку спортивной обуви -- Puma. Компании в основном известна своей футбольной обувью.

Продажи кроссовок выросли в 1984 году, после того как Майкл Джордан (известнейший американский баскетболист) подписал контракт с Nike, которые разработали для него специальные кроссовки, названные Air Jordan [2]. Даже после того, как Джордан ушёл из NBA, его именные кроссовки остаются бестселлером. Когда компании, такие как Nike и Reebok, стали конкурировать, они начали изменять вид кроссовок, добавлять цвета и убирать шнурки. Кроссовки стали производиться для каждого из видов спорта (включая ходьбу), скейтбординг и даже для фитнеса.

Создание спортивной обуви является процессом непрерывной эволюции. Усилия разработчиков направлены на снижение веса кроссовок, разработку новых концепций удобства обуви, отход от традиционного построения: подметка+подошва+верх, использование новейших материалов и систем шнуровки, постоянное совершенствование производства. В Nike Air Force использовались небольшие газовые карманы для улучшения амортизации. В Reebok изобрели систему Pump -- одну из первых оригинальных систем подгонки кроссовок по ноге. Puma представила технологию Puma Disc System, благодаря которой кроссовки подгонялись по стопе путём простого поворота диска. Lunar Foam -- технология амортизации, используемая компанией Nike для снижения веса кроссовки, созданная совместно со специалистами NASA.

Обувь для футбола, то есть бутсы, снабжена шипами, которых может быть шесть или двенадцать. Существуют универсальные многошиповые модели, которые подходят для игры и на травяном покрытии, и в зале. Верх у них всегда сделан из кожи -- натуральной или искусственной.

· Особенности теннисных моделей -- устойчивость при боковых перемещениях, поддержка голеностопа при боковых перемещениях, износоустойчивая подметка, защита от ударных нагрузок при прыжках. Теннисные модели имеют широкую устойчивую подошву. Рисунок на ней указывает, для какого покрытия корта (трава, земля, синтетика) предназначены кроссовки. Теннисные кроссовки, как правило, имеют кожаный верх и небольшие нейлоновые вставки -- для вентиляции.

· Обувь для баскетбола, как и теннисные кроссовки, предназначена именно для баскетбола -- она очень хорошо фиксирует лодыжку (в основном модели для баскетбола «высокие»); обеспечивает устойчивость при боковых перемещениях; и защищает от ударных нагрузок при прыжках.

· Беговые модели -- самые лёгкие. Они отличаются от других жёсткой пяточной частью и гибкой носочной. Пяточную часть смягчают дополнительными амортизаторами. Верх беговых кроссовок выполнен из лёгких текстильных материалов -- чтобы минимизировать их вес. [3]

· Все кроссовки, используемые для бега, делятся на два больших типа: «Тихоходы» -- предназначенные для длительных и восстанавливающих тренировок (для мягкой работы).^[4] Эта категория кроссовок -- наиболее многочисленная и наиболее продаваемая. «Тихоходы» лучше всего смягчают удар в момент постановки стопы на грунт. В конструкции именно этой категории кроссовок применяется больше всего технологических ухищрений. В живучести они уступают только кроссовкам для бега в тяжёлых условиях. Тихоходы, естественно, тяжелее соревновательной обуви, но при этом и намного комфортнее.

· «Темповики» -- предназначенные для соревнований и быстрых тренировок (для жёсткой работы). По сути это -- кроссовки для соревнований и скоростного бега. Высокие требования к лёгкости и отзывчивости неизбежно выливаются в ограничения по весу, толщине подошвы и плотности верха кроссовок. Например, если типичный вес пары кроссовок для длительного бега составляет 300-400 грамм, то для «темповиков» этот показатель равен 250-280 граммам.

Общее правило при выборе беговых кроссовок: для коротких дистанций, на ровном качественном покрытии (например, короткие ускорения на стадионе) выбираем самую лёгкую обувь. Напротив, для участия в марафоне, бега по асфальту, длительного бега по пересечённой местности выбираем более тяжёлые кроссовки, способные лучше защитить ноги.

Заключение

Доля отечественной и импортной продукции практически не сопоставимы, так как отечественный производитель в сравнении с западными производителями не имеет никаких конкурентных преимуществ, как на внутреннем рынке, так и на внешнем.

Рынок спортивной обуви имеет ряд особенностей. Специфика его в том, что помимо влияния на развитие отрасли общеэкономических факторов (тарифы на перевозки, изменения в налоговой системе), этот рынок как и многие другие, находится в зависимости от дополнительных факторов. К ним относятся мировые цены на ингредиенты, не производимые в Украине, внешнеэкономической политики самого государства (таможенные тарифы, квоты, льготы). Рынок также зависит от такого капризного фактора как мода.

Что касается ассортимента спортивной обуви на рынке, то он довольно разнообразен и широк. Повышению объемов продаж способствует постоянное обновление ассортимента.

Основными игроками на рынке являются «Nike», «Adidas», «Reebok», «Puma», «Lotto», «Bona».

Рынок спортивной обуви характеризуется такими тенденциями:

* сильной конкуренцией и концентрацией производства;

* ростом производства спортивной обуви на душу населения.

Рынок спортивной обуви можно разделить на несколько секторов в соответствии с основными товарными подгруппами: спортивная обувь для ведения активного образа жизни, футбольные бутсы, баскетбольные кроссовки, беговые кроссовки и т.д.

Среди этих секторов нельзя выделить какую-то определенную категорию, ведь вся эта обувь предназначена для разных целей.

Количество крупных спортивных компаний, которые импортируют на украинский рынок спортивную обувь в несколько раз превышают количество отечественных компаний, которые занимаются производством спортивной обуви и реализацией её на украинском.

Сбытовая сеть спортивной обуви представлена в основном фирменными магазинами, которые имеют франшизу на реализацию в Украине спортивной одежды и обуви мировых спортивных марок, таких как: Nike, Adidas, Reebok, Puma, Umbro.

О привлекательности рынка спортивной обуви свидетельствует рост производства спортивной обуви, увеличение доходов населения, и соответственно, затрат на спортивную обувь в семейном бюджете домохозяйств, так как рынок спортивной обуви эластичен по доходу (рост доходов приводит к росту затрат на продукцию). Поэтому для этого рынка характерна высокая степень как ценовой, так и неценовой конкуренции, активное использование производителями маркетинговых инструментов.

Следующим этапом разработки предприятием маркетинговой стратегии продвижения спортивной продукции является анализ макро- и микросреды фирмы.

Литература

1. http://zet.in.ua/news/analiz-proizvodstva-i-rynka-obuvi-v-ukraine/ (31.10.13 г.)

2. http://www.shoesfor.ru/article107.html (31.10.13 г.)

3. http://maxpark.com/user/4295112174/content/1792754 (31.10.13 г.)

4. http://rus.newsru.ua/finance/08may2012/obuvimport.html (26.11.13 г.)

5. http://fanat.ua/brand/analiz/rynok_sportivnoj_ode_80619.html (26.11.13 г.)

6. http://sniker.ua/about_shoes/kakimi_byivayut_krossovki/ (26.11.13 г.)

7. http://ru.wikipedia.org/wiki/(26.11.13г.)

Размещено на Allbest.ru