Совершенствование производства и реализации продукции организации на материалах ООО "Агротехсервис"

Складские помещения позволяют хранить продукцию длительное время в больших объемах, в требуемых температурных режимах. Предприятие имеет основной склад площадью 7081 м2. Имеется дополнительный склад металла.

ООО «Агротехсервис» получено свидетельство организации разработчика. Предприятие является победителем конкурсов: «Лучшее промышленное предприятие Центрального района г. Гомеля 2008г.», «Лучшее промышленное предприятие Центрального района г. Гомеля 2010г.».

Производственный парк предприятия состоит из гидро- и механо-прессового оборудования, широкого станочного парка токарной, фрезерной, шлифовальной, зубонарезной групп и пр., электро- и газосварочных постов, большого термического участка. На предприятии трудится 120 специалистов.

В 2005-2010гг. было обновлено оборудование. Это позволило увеличить мощности и расширить ассортимент выпускаемой продукции. Так после модернизации производство выросло на 22%.

Основная часть продаж приходиться на Республику Беларусь, а также некоторые регионы России и Украины. Имея большой опыт работы, собственную сеть реализации и доставки компания успешно и плодотворно сотрудничает со многими крупнейшими предприятиями Республики Беларусь.

Продукция ООО «Агротехсервис» эксплуатируется на: ООО «Красносельскстройматериалы», ООО «Керамин» (г. Минск), ООО «Брестский КСМ», ООО «Керамика» (г. Витебск), ООО «Минский завод строительных материалов», «Горынский комбинат строительных материалов», ООО «Завод керамзитового гравия», КПУП «Обольский керамический завод», ООО «Радошковичский керамический завод», ООО «Столбцовский кирпичный завод»), КУП «Кубгранит» (г.п. Микашевичи), ПО «Гомсельмаш», Мозырь-лес, Бобруйский лесхоз и других предприятиях Республики Беларусь, СНГ и за рубежом.

Финансовое состояние предприятий, его устойчивость во многом зависят от оптимальности структуры источников капитала (соотношения собственных и заемных средств) и от оптимальности структуры активов предприятия и в первую очередь от соотношения основных и оборотных средств, а также от уравновешенности активов и пассивов предприятия по функциональному признаку.

Рассмотрим основные организационно-экономические показатели работы ООО «Агротехсервис» за 2009-2011гг. (таблица 2.1).

Таблица 2.1 - Основные организационно-экономические показатели работы ООО «Агротехсервис» в 2009-2011 гг.

Показатели	Ед. изм.	Значение показателя	Абсолютный прирост	Темп роста, %
		2009	2010	2011	2010г. к 2009г.	2010 г. к 2011 г.	2010г. к 2009г.	2010 г. к 2011 г.
А	1	2	3	4	5	6	7	8
1. Товарная продукция: -в действующих ценах	млн руб. -//-	35941 40104	47030 47030	67789 75246	11089 6926	20759 28216	130,9 117,3	144,1 160
2. Себестоимость товарной продукции	-//-	30328	38607	49050	8279	10443	127,3	127
3. Затраты на 1 руб. товарной продукции	руб.	0,72	0,76	0,71	+0,04	-0	105,6	93,4
4. Материальные затраты	млн руб.	2295	2422	2390	127	-32	105,5	98,7
5. Себестоимость реализованной продукции	млн руб.	3685	4332	6746	647	2414	117,6	155,7
6. Расходы на реализацию продукции	млн руб.	139	148	166	9	18	106,5	112,2
7. Среднесписочная численность работников	чел.	134	126	139	-8	13	94,1	110,3
8. Среднегодовая заработная плата всего персонала	млн руб.	1016	1394	2205	38	81	137,2	158,2
9.Фонд заработной платы работников	млн руб.	1195,5	1371,4	2356,4	176	985	114,7	171,8
10. Производитель-ность труда в действующих ценах	млн. руб./чел	268,2	373,3	307,4	105	-66	139,2	82,4
11. Выручка от реализации продукции	-//-	4 977	5 871	9 486	894	3 615	118	161,6
12. Прибыль от реализации продукции	-//-	4701	4349	9332	-352	4983	92,5	214,6
13. Прибыль от операционных доходов и расходов	млн руб.	585	700	1 428	115	728	119,7	204
14. Прибыль от внереализационных доходов и расходов	млн руб.	16	121	59	105	-62	756,3	48,8
15.Прибыль организации	млн руб.	408	551	500	143	-51	135	90,7
16.Среднегодовая стоимость основных средства	млн руб.	42006	50958	69228	8952	18270	121,3	135,9
17.Фондоотдача	руб.	0,856	0,923	0,979	0,067	0,056	-	-
18.Среднегодовая стоимость оборотных средств	млн руб.	23996	21434	30122	-2562	8688	89,3	140,5
19. Рентабельность реализованной продукции	%	12,5	11,3	19,1	-1	8	-	-
20.Рентабельность продаж	%	19,91	21,11	17,01	1,2	-4,1	114,6	56,4
21.Рентабельность организации	%	15,8	16,9	8,6	1,1	-8,3	107	50,9

Примечание. Источник: собственная разработка на основании приложений Б, В, Г, Д, Е, Ж, И, К,Л, М.

Данные таблицы 2.1. показывают, что в 2010 г. выпуск товарной продукции увеличился более чем на 30 % по сравнению с 2009 г. и на 44,1 % в 2011 г., что связано реконструкцией и ремонтом основных средств организации за 2009-2011 гг.

Одновременно с ростом выпуска товарной продукции за 2009-2011 гг. наблюдается и рост себестоимости товарной продукции: так за 2010 год себестоимость товарной продукции по отношению к уровню 22009 года увеличилась на 8279 млн руб. или на 27,3%, за 2011 год по отношению к 2010 г. - на 10443 млн руб. или 27,0 %.

В 2009 г. затраты на рубль товарной продукции составляли 0,72руб., в 2010 г. они увеличились до 0,76 руб., за счет модернизации проведенной в 2009-2010 гг. позволило не значительно но снизить в 2011г. затраты на 1руб. произведенной продукции до 0,71 руб. Материальные затраты на производство продукции за 2011 год также снизились на 32 млн руб. или на 1,3%

Себестоимости реализованной продукции за 2009-2011 год имеют устойчивую динамику роста. За 2010 г. по отношению к 2009г. себестоимости увеличилась на 647 млн руб. или на 17,6% и составила 4332 млн руб. в 2010 г. За 2011 г. себестоимость реализованной продукции увеличилась на 2414 млн руб. или на 55,7% и составила 6746 млн руб. Рост себестоимости продукции вызван в том числе ростом расходов на реализацию продукции: по отношению к 2009 г. за 2010 г. расходы увеличились на 9 млн руб. или на 6,5%; за 2011 год по отношению к 2011 г. - на 18 млн руб. или на 12,2 млн руб.

В 2009 г. прибыль от реализации продукции составляла 4701 млн. руб.

или 11,19 % от выручки от реализации, но в 2010 г. прибыль сократилась и составила 4349, удельный вес которой составил до 8,53 %. За 2011 г. ООО «Агротехсервис» получил существенный прирост прибыли чуть более чем в 2 раза и составила по итогу 9332 млн руб. или 13,48% от выручки.

В связи с увеличением выпуска товарной продукции в 2009-2011 гг., наблюдался рост производительности труда, не смотря на увеличение среднесписочной численности работников: в 2011 г. производительность труда снизилась с 373,3 млн руб. в 2010 году до 307,4 млн руб. в 2011 г. - снижение составило 65,9 млн руб.

Кроме того, за исследуемый период наблюдался рост заработной платы и, следовательно, фонда оплаты труда.

Проведенная модернизация производственных мощностей Общества не только вызвала рост среднегодовой стоимости основных средств, но и повысить коэффициент фондоотдачи за 2010 год по сравнению с 2009 г. на 0,067 руб., за 2011 г. по сравнению с 2010 г. - на 0,056руб.

Сложившаяся динамка основных организационно-экономических показателей в целом благоприятно сказывается на финансовом состоянии ООО «Агротехсервис», в том числе на показатели рентабельности.

Так, несмотря на снижение в 2010 г. по сравнению с 2009 г. на 1% рентабельность реализованной продукции составила 11,3% (в 2009г. - 12,5%), за 2011г., напротив, показатель рентабельности по сравнению с 2010 г. увеличилась на 8% и составила 19,1%.

Рентабельность продаж имеет противоположную динамику: за 2010 год по отношению к уровню 2009 г. увеличилась на 1,2%, а за 2011 г. по отношению к 2010 г. - снизилась на 4,1% и составила 17,01% (в 2009г. - 19,91%, в 2010 г. - 21,11%).

Аналогичная динамика сложилась и с показателем рентабельности организации: за 2010 г. по сравнению с 2009 г. рентабельность увеличилась на 1,1 и составила 16,9% (за 2009 г. - 15,8%); за 2011 г. рентабельность снизилась на 8,3%, тем самым, показатель рентабельность организации в 2011 г. составила 8,6%.

Далее проведем оценку финансовой устойчивости предприятия и степень финансового риска. В таблице 2.2 представлена информация для анализа финансовой устойчивости ООО «Агротехсервис».

Таблица 2.2 Относительные показатели финансовой устойчивости ООО «Агротехсервис» за 2009-2011гг.

Показатели	2009г.	2010г.	2011г.	Отклонение (+,-)
				2010г. от 2009г.	2011г. от 2010г.
Коэффициент автономии (норматив > 0,5)	0,589	0,678	0,380	+0,089	-0,298
Коэффициент финансовой зависимости (стремится к 1)	1,698	1,475	2,630	-0,223	+1,155
Коэффициент соотношения заемных и собственных средств (левериджа)	0,698	0,475	1,630	-0,223	+1,155
Коэффициент концентрации заемного капитала (норматив < 1)	0,411	0,322	0,620	-0,089	+0,298
Коэффициент покрытия инвестиций	0,589	0,678	0,380	+0,089	-0,298
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами (норматив > 0,1)	0,351	0,510	0,238	+0,159	-0,272
Коэффициент обеспеченности материальных запасов (норматив > 0,5)	0,486	0,576	0,327	+0,09	-0,249
Индекс постоянного актива	0,623	0,505	0,491	-0,118	-0,014

Примечание. Источник : собственная разработка на основании приложений Б, Г, Д, Ж.

В 2011 году мы наблюдаем значительное понижение всех коэффициентов в связи с увеличением заемных средств и значительным увеличением кредиторской задолженности. Коэффициент автономии был значительно выше рекомендуемого значения в предыдущих годах (0,59 в 2009г. и 0,68 в 2010г.), однако в 2011г. он составил всего 0,380, значит, предприятие не располагает значительными собственными финансовыми ресурсами.

Также в 2011г. наблюдается повышение показателя финансовой зависимости предприятия, это показывает, что доля заемных средств в структуре общего капитала повысилась. Заемный капитал преобладает, что является неблагоприятным показателем для предприятия. Коэффициент соотношения заемных и собственных средств не находится в пределах нормы и свидетельствует о превышении заемных средств над собственными.

Коэффициент концентрации заемного капитала находиться в норме, однако имеет динамику к повышению в сравнение с предыдущим периодом на 0,298.

Доля собственного капитала и долгосрочных инвестиций в общей сумме пассивов предприятия представляется достаточно высокой, однако отмечается тенденция снижения этой доли в общей сумме пассивов.

Коэффициент обеспеченности собственными средствами показывает, какая часть оборотного капитала сформирована из собственных средств. Коэффициент обеспеченности текущих активов собственными оборотными средствами выше нормативного значения, что показывает что собственных средств у ООО «Агротехсервис» достаточно для деятельности предприятия.

Обеспеченность материальных запасов собственными оборотными средствами является недостаточной и характеризуется понижением в исследуемый период.

Индекс постоянного актива показывает, что значительную часть имущества в 2009г. составляли внеоборотные активы, однако в 2010г и в 2011г. доли оборотных и необоротных активов практически равны.

Одним из показателей, характеризующих финансовое положение предприятия, является его платежеспособность, т.е. возможность наличными денежными ресурсами своевременно погашать свои платежные обязательства (таблица 2.3).

Маневренность собственного капитала характеризует часть запасов в собственных оборотных средствах. Направление позитивных изменений данного показателя - уменьшение, а увеличение запасов приводит к замедлению оборотности оборотных средств, в условиях инфляции - к привлечению дорогих кредитов, которые уменьшают платежеспособности предприятия.

Таблица 2.3 Показатели платежеспособности ООО «Агротехсервис» за 2009-2011 гг.

Показатель	2009г.	2010г.	2011г.	Изменение (+,-)
				2010г. от 2009г.	2011г. от 2010г.
Маневренность собственного капитала	1,076	0,970	2,138	-0,106	+1,168
Коэффициент финансовой независимости (автономии) (норматив ?0,5)	0,589	0,678	0,380	+0,089	-0,209
Коэффициент финансовой устойчивости (стабильности) (норматив ?0,5)	0,589	0,678	0,380	+0,089	-0,209

Примечание. Источник: собственная разработка на основании приложений Н, П.

У анализируемого предприятия данный показатель в 2011г. повысился на

1,168, что свидетельствует об отрицательной динамике и привлечении кредитов.

Коэффициент финансовой независимости (автономии) показывает возможность предприятия выполнять внешние обязательства за счет собственных активов. Его значение должно быть ? 0,5. У анализируемого предприятия данный показатель находился в норме до 2011г., а в 2011г. составил 0,38, то есть финансирование деятельности предприятия осуществляется менее чем на 50% из собственных источников.

Коэффициент финансовой стабильности иллюстрирует обеспеченность задолженности собственными средствами. Превышение собственных средств над заемными свидетельствует о финансовой стойкости предприятия. Нормативное значение показателя ? 0,5. Данный коэффициент у предприятия в 2011г. также не находится в нормативных пределах и составляет 0,38, что свидетельствует о большом количестве заемных средств у предприятия, что негативно влияет на его платежеспособность.

Коэффициенты ликвидности (покрытие активами краткосрочных обязательств) дают общую оценку платежеспособности организации.

Платежеспособность это такое состояние организации, когда оно располагает в данный момент средствами, достаточными для уплаты по обязательствам, требующих немедленного погашения. Если ликвидность состояние средств субъектов хозяйствования, при котором могут быть добыты средства для погашения, причем допускается погашение обязательств в течение некоторого промежутка времени, то платежеспособность это способность погасить свои обязательства немедленно.

Степень платежеспособности предприятия также оценивается при помощи финансовых коэффициентов ликвидности (таблица 2.4).

Таблица 2.4 Показатели ликвидности ООО «Агротехсервис» за 2009-2011гг.

Показатель	2009г.	2010г.	2011г.	Изменение (+,-)
				2010г. от 2009г.	2011г. от 2010г.
Коэффициент текущей ликвидности (общего покрытия) (норматив 1,5-2,5)	1,541	2,041	1,312	+0,5	-0,729
Коэффициент быстрой ликвидности	0,342	0,120	0,201	-0,222	+0,081
Коэффициент абсолютной ликвидности (норматив > 0,2)	0,395	0,207	0,344	-0,188	+0,137
Коэффициент промежуточного покрытия (норматив 0,7-1,5)	1,541	2,041	1,312	+0,5	-0,729

Примечание. Источник : собственная разработка составлена на основании приложений Е, И, Л.

Коэффициент покрытия характеризует достаточность оборотных средств для погашения долгов на протяжении года. При значении коэффициента < 1 предприятие имеет неликвидный баланс. Если значении коэффициента ? 1 предприятие своевременно ликвидирует долги. Данный показатель соответствует значению больше 1, что говорит о своевременности ликвидации долга и достаточности оборотных средств для этого и равен на конец отчетного периода 1,312.

Коэффициент абсолютной ликвидности характеризует готовность предприятия немедленно ликвидировать краткосрочную задолженность. Его нормативное значение 0,2-0,35. Данный показатель находиться выше критического уровня - свидетельствует о способности предприятия покрыть свои текущие обязательства в кратчайший срок.

Организация ООО «Агротехсервис» является платёжеспособной, о чём свидетельствуют расчетные коэффициенты ликвидности.

Резюмируя изложенный выше материал, можно сделать общий вывод о том, что предприятие платежеспособно, однако финансовая устойчивость предприятия находится на критическом уровне в связи с привлечением кредитов в 2011г.

Объем производства продукции является важнейшим показателем работы предприятия, оказывающим решающее влияние на формирование других показателей хозяйственной деятельности. На его основе предприятие рассчитывает количество и стоимость сырья, материалов, топлива и электроэнергии, используемых для технологических целей, обосновывает потребность в численности рабочих, фонд заработной платы, определяет себестоимость продукции. Объем производства продукции оказывает непосредственное влияние на показатель объема ее реализации, обусловливает сумму прибыли, получаемой предприятием в результате реализации продукции.

Проведем анализ финансовых результатов в таблице 2.5. Показатели рентабельности характеризуют финансовые результаты с точки зрения эффективности деятельности организации. Они измеряют доходность организации с различных позиций и группируются в соответствии с интересами участников экономического процесса. Основным показателем при расчете рентабельности является: чистая прибыль, рентабельность продаж, рентабельность собственного капитала, рентабельность оборотных активов и т.д.

Таблица 2.5 Показатели рентабельности ООО «Агротехсервис» за 2009-2011 гг.

Показатели	Годы	Отклонение(+/-)	Темп роста, %
	2009	2010	2011	2010г. от 2009г.	2011г. от 2010г.	2010г. к 2009г.	2011г к 2010г
1. Прибыль от реализации товаров, продукции, работ, услуг, млн. руб.	585	700	1 428	+115	+728	119,7	204
2.Чистая прибыль отчетного периода, млн. руб.	408	551	500	+143	-51	135	90,7
3. Выручка от реализации товаров, продукции, работ, услуг, млн. руб.	4 977	5 871	9 486	+894	+3 615	118	161,6
4.Себестоимость реализации товаров, продукции, работ, услуг, млн. руб.	3 685	4 332	6 746	+647	+2 414	117,6	155,7
5.Коэффициент рентабельности продаж, %	8,2	9,4	5,3	+1,2	-4,1	114,6	56,4
6.Коэффициент рентабельности собственного капитала, %	26,9	24,9	22,6	-2	-2,3	92,6	90,8
7.Коэффициент рентабельности оборотных активов, %	25	25,7	10,6	+0,7	-15,1	102,8	41,2
8.Коэффициент рентабельности внеоборотных активов, %	243,2	49,3	46	+6,1	-3,3	114,1	93,3
9.Коэффициент рентабельности инвестиций, %	15,8	16,9	8,6	+1,1	-8,3	107	50,9

Примечание. Источник : собственная разработка составлена на основании приложений Е, И, Л.

Как видно по данным таблицам выручка в 2011г. выросла на 728 млн. руб. и составила 1 428 млн. руб. Это связано с увеличение объемов деятельности предприятия в рассматриваемом периоде и свидетельствует о высокой деловой активности. Также это может свидетельствовать о повышении цен на продукцию.

Одновременно с ростом выручки от продаж наблюдается увеличение себестоимости продукции на 2 414 млн. руб. Причиной увеличения себестоимости продукции послужило увеличение цен на сырье в 2011г.

Чистая прибыль предприятия характеризуется положительной динамикой в 2010г. и небольшим снижением в 2011г. и составляет 551 млн. руб. и 500 млн. руб. соответственно.

Рентабельность от основной деятельности имеет положительное значение, не смотря на уменьшение в 2011г. по сравнению с 2010 г. на 4,1%. Все коэффициенты рентабельности снизились в 2011г. в связи с экономическими трудностями в Республике Беларусь, однако предприятие осталось рентабельно и получило прибыль в отчетном периоде.

Таким образом, технико-экономический анализ предприятия показал, что ООО «Агротехсервис» в своей деятельности имеет большой ассортимент выпускаемой продукции. Продукция предприятия пользуется спросом не только на отечественном рынке, но и на рынках СНГ и зарубежных стран. Организационная и производственная структура ООО «Агротехсервис» характеризуется быстротой принятия управленческих решений и доведения их до исполнителей, что в свою очередь предъявляет повышенные требования, как к профессиональным качествам его руководителя, который является специалистом не только в области менеджмента.

Анализ финансовых результатов деятельности предприятия, можно сделать общий вывод о том, что предприятие платежеспособно, однако финансовая устойчивость предприятия находится на критическом уровне в связи с привлечением кредитов в 2011г.

Кроме того, в 2005-2010гг. было обновлено оборудование. Это позволило увеличить мощности и расширить ассортимент выпускаемой продукции. Так после модернизации производство выросло на 22%.

Тем не менее, на предприятии все еще остается устаревшее оборудование по обработке металла (таблица 2.6), что существенно влияет на уровень производства, так требует больших затрат на ремонт и техническое обслуживание, кроме того, эксплуатация устаревшего оборудования требует значительных затрат энергии, что негативно отражается на себестоимости продукции, и как следствие на финансовых результатах в целом.

Таблица 2.6 Возрастной состав производственного оборудования ОАО «Агротехсервис»

Наименование оборудования	Год выпуска
Настольный токарный станок JET BD-3	1998г.
Настольно-сверлильный станок 2М112	1995г.
Настольный сверлильный станок DMIF-25/400	1998г.
Листогибочные гидравлические прессы ИБ1430Б-02	2000г.
Механический листогиб ЛГМ с поворотной балкой	1998г.
Гильотинные гидравлические ножницы с ЧПУ FORB-K	1997г.
Станок для гидроабразивной резки металла GAVE C	1995г.
Фрезерный станок JET JMD-939GH	2001г.
Фланцегибочный станок СТД-94У	2007 г.
Гидравлический пресс П6328	2005г.
Фрезерно-гравировальный станок с ЧПУ KNUTH TFGM-1100 Pro VT	2009г.
Токарный обрабатывающий центр DMTG CL15	2009г.
Станок плазменной резки ZINSER 1101, 1211	2010г.

Примечание. Источник: собственная разработка.

Так как, объем производства продукции является важнейшим показателем работы предприятия, оказывающим решающее влияние на формирование других показателей хозяйственной деятельности, необходим более детальный анализ организации на предприятии системы организации производства и реализации продукции.

2.2 Анализ динамики выполнения плана производства и реализации продукции ООО «Агротехсервис»

Объем производства и реализации промышленной продукции может выражаться в натуральных, условно-натуральных, трудовых и стоимостных измерителях. Обобщающие показатели объема производства продукции получают с помощью стоимостной оценки. Основными показателями объема производства служат товарная и валовая продукция.

Важное значение для оценки выполнения производственной программы имеют и натуральные показатели объемов производства и реализации продукции (штуки, метры, тонны и т.д.). Их используют при анализе объемов производства и реализации продукции по отдельным видам и группам однородной продукции.

Условно-натуральные показатели, как и стоимостные, применяются для обобщенной характеристики объемов производства продукции.

Нормативные трудозатраты используются также для обобщенной оценки объемов выпуска продукции в тех случаях, когда в условиях многономенклатурного производства не представляется возможным использовать натуральные или условно-натуральные измерители.

Анализ начинается с изучения динамики выпуска и реализации продукции, расчета базисных и цепных темпов роста и прироста (таблица 2.7).

Таблица 2.7 Динамика производства и реализации продукции в сопоставимых ценах за 2011 г. в ООО «Агротехсервис»

Квартал	Объем производства продукции, тыс.руб.	Темпы роста, %	Объем реализации, руб.	Темпы роста, %
		Базисные	Цепные		базисные	Цепные
I	100500	100	100	100500	100	100
II	70600	70,2	70,2	70500	70,1	70,1
III	87000	85,6	123,2	85200	84,8	120,8
IV	70000	69,6	80,5	68600	68,2	80,5

Примечание. Источник : собственная разработка на основании приложений Н, П.

Из таблицы 2.7 видно, что к концу года объем производства снизился на 30,4 %, а объем реализации ? на 31,8 %. Объем выпуска и реализации продукции не имеет какой-либо определенной динамики, т.к. основная деятельность предприятия зависит от сезонных факторов (самый больший объем реализации приходится на март месяц, поэтому и повышается объем производства в марте, т.е. 1 квартале).

Оценка выполнения плана по производству и реализации продукции за отчетный год производится по данным таблицы 2.8:

Таблица 2.8 Анализ выполнения плана по выпуску и реализации продукции за 2012 г. в ООО «Агротехсервис»

Продукция	Объем производства, тыс.руб.	Объем реализации, тыс.руб.
	план	Факт	+, -	% к плану	план	факт	+, -	% к плану
А	83200	85000	+ 1800	+ 2,2	83200	83500	+ 300	+ 0,4
Б	62500	56000	- 6500	- 10,4	60000	56000	- 4000	- 6,7
В	100000	120300	+20300	+ 20,3	98500	118500	+20000	+ 20,3
Г	68800	66800	- 2000	- 2,9	68000	66800	- 1200	- 1,8
ИТОГО	314500	328100	+13600	+ 4,3	309700	324800	+15100	+ 4,9

Примечание. Источник: собственная разработка на основании приложений Д, М.

Из таблицы 2.8 видно, что за отчетный год план по выпуску готовой продукции перевыполнен на 4,3 %, а по реализации на 4,9 %. Это свидетельствует о снижении остатков нереализованной продукции.

Анализ реализации продукции тесно связан с анализом выполнения плана по поставкам продукции.

Недовыполнение плана по договорам для предприятия оборачивается уменьшением выручки, прибыли, выплатой штрафных санкций. Кроме того, предприятие может потерять рынки сбыта продукции, что повлечет спад производства.

Особо важное значение для предприятия имеет выполнение контрактов на поставку товаров для государственных нужд. Это гарантирует предприятию сбыт продукции, своевременную ее оплату, льготы по налогам, кредитам и т.д.

Так, недопоставка продукции отрицательно влияет не только на итоги деятельности предприятия, но и на работу торговых организаций, предприятий-смежников, транспортных организаций и т.д.

В процессе анализа определяется выполнение плана поставок за месяц нарастающим итогом в целом по предприятию, в разрезе отдельных потребителей и видов продукции, выясняются причины невыполнения плана и дается оценка деятельности по выполнению договорных обязательств (таблица 2.9).

Таблица 2.9 Анализ выполнения договорных обязательств по отгрузке за сентябрь 2012 г. в ООО «Агротехсервис»

Изде- лие	Покупа-тель	План поставки по договору, тыс. руб.	Фактически отгружено, тыс. руб.	Недопоставка продукции	Зачетный объем в пределах плана, тыс. руб.
А	1	1500	1900		1500
	2	1800	1500	- 300	1500
	3	1500	1900		1500
Б	1	2600	3100	- 200	2600
	2	2800	2600		2600
ИТОГ		10200	11000	-500	9700

Примечание. Источник : собственная разработка на основании приложения Ж.

Процент выполнения договорных обязательств рассчитываем делением разности между плановым объемом отгрузки по договору (ОП пл) и его недовыполнением (ОП н) на плановый объем (ОП пл) по формуле (2.1):

К д.п. = (ОП пл - ОП н) : ОП пл, (2.1)

К д.п.= (10200 - 500) : 10200 = 0,95 или 95 %.

Итак, анализ динамики выполнения плана производства и реализации продукции показал что к концу года объем производства снизился на 30,4 %, а объем реализации ? на 31,8 %. Однако, объем выпуска и реализации продукции не имеет какой-либо определенной динамики, т.к. основная деятельность предприятия зависит от сезонных факторов (самый больший объем реализации приходится на март месяц, поэтому и повышается объем производства в марте, т.е. 1 квартале)

Тем не менее, за отчетный год план по выпуску готовой продукции перевыполнен на 4,3 %, а по реализации на 4,9 %. Это свидетельствует о снижении остатков нереализованной продукции.

Выполнение плана реализации продукции тесно связан с выполнения плана по поставкам продукции, однако и здесь имеются некоторые сложности. Так, за сентябрь 2012 года имеет место недовыполнение плана поставок на 5%, т.е. предприятие имеет упущенную выгоду.

2.3 Анализ ассортимента и структуры продукции на ООО «Агротехсервис»

Большое внимание на результаты хозяйственной деятельности оказывают

ассортимент (номенклатура) и структура производства и реализации продукции.

При формировании ассортимента и структуры выпуска продукции предприятие должно учитывать, с одной стороны, спрос на данные виды продукции, а с другой наиболее эффективное использование трудовых, сырьевых, технических, технологических, финансовых и других ресурсов, имеющихся в распоряжении. Система формирования ассортимента включает в себя следующие основные моменты:

- определение текущих и перспективных потребностей покупателей;

- оценку уровня конкурентоспособности выпускаемой или планируемой к выпуску продукции;

- изучение жизненного цикла изделий и принятия своевременных мер по внедрению новых, более совершенных видов продукции и изъятие их производственной программы морально устаревших и экономически неэффективных изделий;

- оценку экономической эффективности и степени риска изменений в ассортименте продукции.

Оценка выполнения плана по ассортименту продукции обычно производится с помощью одноименного коэффициента, который рассчитывается путем деления общего фактического выпуска продукции, зачтенного в выполнение плана по ассортименту на общий плановых выпуск продукции (таблица 2.10).

Таблица 2.10 Оценка выполнения плана по ассортименту за 2012 г. в ООО «Агротехсервис»

Изделие	Объем производства продукции в плановых ценах, тыс. руб.	Процент выполнения плана	Объем продукции, зачтенный в выполнение плана по ассортименту, тыс. руб.
	план	факт
А	83200	85000	102,2	83200
Б	62500	56000	89,6	56000
В	100000	120300	120,3	100000
Г	68800	66800	97,1	66800
ИТОГО	314500	328100	104,3	306000

Примечание. Источник : собственная разработка на основании приложения Ж.

Из данной таблицы видно, что план по ассортименту продукции выполнен на 97,3 % (306000 : 314500 100).

Причины недовыполнения плана по ассортименту могут быть как внешние, так и внутренние.

К внешним относятся конъюнктура рынка, изменение спроса на отдельные виды продукции, состояние материально-технического обеспечения, несвоевременный ввод в действие производственных мощностей предприятия по независящим от него причинам.

Внутренние причины ? недостатки в организации производства, плохое техническое состояние оборудования, его простои, аварии, недостаток электроэнергии, низкая культура производства. Недостатки в системе управления и материального стимулирования.

Увеличение объема производства по одним видам и сокращение по другим видам продукции приводит к изменению ее структуры, т.е. соотношение отдельных изделий в общем их выпуске. Выполнить план по структуре ? значит сохранить в фактическом выпуске продукции запланированные соотношения отдельных ее видов.

Изменение структуры производства оказывает большое влияние на все экономические показатели: объем выпуска в стоимостной оценке, материалоемкость, себестоимость товарной продукции, прибыль, рентабельность. Если увеличивается удельный вес более дорогой продукции, то объем ее выпуска в стоимостном выражении возрастает, и наоборот. То же происходит с размером прибыли при увеличении удельного веса высокорентабельной и соответственно при уменьшении доли низкорентабельной продукции (таблица 2.11).

Таблица 2.11 Анализ структуры товарной продукции за 2012 г.

Изделие	Оптовая цена за 1 шт. в тыс.руб.	Объем производства продукции, шт.	Товарная продукция в ценах плана, тыс.руб.	Изменение товарной продукции за счет структуры, тыс.руб.
		план	факт	план	факт при план структур	факт
А	40	2080	2125	83200	83584	85000	+ 1416
Б	20	3125	2800	62500	62789	56000	- 6789
В	50	2000	2406	100000	100462	120300	+ 19838
Г	25	2752	2672	68800	69118	66800	- 2318
ИТОГО	-	9957	10003	314500	315953	328100	+ 12147

Примечание. Источник : собственная разработка на основании приложения Ж.

Данные графы товарная продукции факт при плановой структуре рассчитывается умножением товарной продукции по плану на коэффициент выполнения плана товарной продукции в целом в условно-натуральных единицах[29, с. 255]:

Квп = 10003 : 9957 = 1,00462

Если бы план производства был равномерно перевыполнен на 100,462 % по всем видам продукции и не нарушилась запланированная структура, то общий объем производства в ценах плана составил бы 315953 руб. При фактической структуре он выше на 12147 руб. Это значит, что увеличилась доля более дорогой продукции в общем выпуске.

Такой же результат можно получить и более простым способом, а именно способом процентных разниц. Для этого разность между коэффициентом выполнения плана по производству продукции, рассчитанным на основании стоимостных (Кст) и условно-натуральных показателей (Кн) умножается на запланированный выпуск продукции по формуле (2.2):

ВПстр = (Кст - Кн) ВП пл, (2.2)

ВПстр = (1,04324 - 1,00462) 314500 = 12146 руб.

Итак, оценка выполнения плана по ассортименту продукции ООО «Агротехсервис» показала что в целом план по ассортименту продукции выполнен на 97,3 % (306000 : 314500 100). Причины недовыполнения плана по ассортименту могут быть как внешние, так и внутренние.

Кроме того, с целью оптимизации ассортимента продукции и отказа от производства заведомо убыточной продукции на предприятии производится постоянная инвентаризация товарной продукции. Изменение структуры производства оказывает большое влияние на все экономические показатели.

Если бы план производства был равномерно перевыполнен на 100,462 % по всем видам продукции и не нарушилась запланированная структура, то общий объем производства в ценах плана составил бы 315953 руб. При фактической структуре он выше на 12147 руб. Это значит, что увеличилась доля более дорогой продукции в общем выпуске.

2.4 Анализ ритмичности работы ООО «Агротехсервис»

При изучении деятельности предприятия важен анализ ритмичности производства и реализации продукции и равномерности поступления производственных запасов, прежде всего, сырья и материалов, под которыми понимается точное соблюдение планов снабжения (месячных, декадных и т.д.). Ритмичность характеризует уровень организации системы снабжения в целом и влияет на экономические показатели хозяйственной деятельности предприятия в целом.

Ритмичность ? равномерный выпуск продукции в соответствии с графиком в объеме и ассортименте, предусмотренных планом.

Ритмичная работа является основным условием своевременного выпуска и реализации продукции. Неритмичность ухудшает все экономические показатели: снижается качество продукции; увеличиваются объем незавершенного производства и сверхплановые остатки готовой продукции на складах, и, как следствие, замедляется оборачиваемость капитала; не выполняются поставки по договорам и предприятие платит штрафы за несвоевременную отгрузку продукции; несвоевременно поступает выручка; перерасходуется фонд заработной платы в связи с тем, что в начале месяца рабочим платят за простои, а в конце за сверхурочные работы. Все это приводит к повышению себестоимости продукции, уменьшению суммы прибыли, ухудшению финансового состояния предприятия.

На основании данных анализа ритмичности определяют конкретные мероприятия по устранению причин неритмичной работы, которыми могут быть: несвоевременная поставка сырья и материалов поставщиками, другие нарушения поставщиками договорных условий (изменение цены, качества поставляемых материалов), отсутствие энергии не по вине предприятия, простои оборудования, потери рабочего времени и др.

Для оценки выполнения плана по ритмичности используются прямые и косвенные показатели.

Прямые показатели коэффициент ритмичности, коэффициент вариации, коэффициент аритмичности, удельный вес производства продукции за каждую декаду (сутки) к месячному выпуску, удельный вес произведенной продукции за каждый месяц к квартальному выпуску, удельный вес выпущенной продукции за каждый квартал к годовому объему производства, удельный вес продукции, выпущенный за первую декаду отчетного месяца, к третьей декаде предыдущего месяца.

Косвенные показатели ритмичности ? наличие доплат за сверхурочные работы, оплата простоев по вине хозяйствующего субъекта, потери от брака, уплата штрафов за недопоставку и несвоевременную отгрузку продукции, наличие сверхнормативных остатков незавершенного производства и готовой продукции на складах.

Один из наиболее распространенных показателей ритмичности продукции ? коэффициент ритмичности (таблица 2.12).

продукция ассортимент реализация резерв

Таблица 2.12 Расчет ритмичности продукции ООО «Агротехсервис» за 2011 г.

Квартал	Выпуск продукции, тыс.руб.	Удельный вес, %	Выполнение плана, коэффиц.	Доля продукции зачтен. в план по ритм-ти, %
	план	факт	План	факт
I	92000	100500	29,3	30,6	1,092	29,3
II	73200	70600	23,3	21,5	0,964	21,5
III	83800	87000	26,6	26,5	1,038	26,5
IV	65500	70000	20,8	21,4	1,069	20,8
За год	314500	328100	100	100	1,043	98,1

Примечание. Источник : собственная разработка на основании приложения И.

Величина коэффициента ритмичности определяется путем суммирования фактических удельных весов выпуска за каждый период, но не более планового их уровня:

29,3+21,5+26,5+20,8 = 98,1 %.

Для оценки ритмичности производства на предприятии рассчитывается также показатель аритмичности как сумма положительных и отрицательных отклонений в выпуске продукции от плана, чем менее ритмично работает предприятие, тем выше показатель аритмичности.

Каритм = 0,092 + 0,036 + 0,038 + 0,069 + 0,043 = 0,278.

Внутренние причины аритмичности - тяжелое финансовое состояние предприятия. Низкий уровень организации, технологии и материально-технического обеспечения производства, а также планирования и контроля, внешние - несвоевременная поставка сырья и материалов поставщиками, недостаток энергоресурсов не по вине предприятия и др.

В процессе анализа необходимо подсчитать упущенные возможности предприятия по выпуску продукции в связи с неритмичной работой. Это разность между фактическим и возможным выпуском продукции, исчисленным исходя из наибольшего объема производства.

Упущенные возможности = 328100 - (100500 4) = - 73900 руб.

Для обеспечения ритмичности производства продукции важное значение имеет ритмичность поставки необходимых материалов и сырья. Основной методикой оценки ритмичности формирования запасов является оценка на основе стоимостной оценки абсолютных и расчета относительных показателей. В обоих способах в зачет берутся фактические данные, но не выше плановых. Затем итог зачетной величины относится к плановому объему поставок и получается коэффициент ритмичности (таблица 2.13)

Таблица 2.13 Анализ ритмичности и равномерности поступления сырья и материалов ООО «Агротехсервис» в 2011 г.

Месяц	Формирование запаса сырья и материалов	Выполнение плана по ритмичности
	по плану	фактически	стоимостной оценки	удельных весов
	млн руб.	в % к итогу	млн руб.	в % к итогу	млн руб.	в % к итогу
Январь	160	6,5	160	6,5	160	6,5
Февраль	160	6,5	160	6,5	360	6,5
Март	160	6,5	155	6,4	155	6,4
Апрель	236	9,6	241	10,1	236	9,6
Май	236	9,6	236	9,6	236	9,6
Июнь	236	9,6	254	10,6	236	9,6
Июль	252	10,3	246	10,2	246	10,2
Август	252	10,3	246	10,2	246	10,2
Сентябрь	252	10,3	246	10,2	246	10,2
Октябрь	159	6,5	160	6,5	159	6,5
Ноябрь	159	6,5	150	6,3	150	6,3
Декабрь	160	6,5	168	6,9	160	6,5
Всего	2422	100	2422	100	2390	98,1

Примечание. Источник : собственная разработка на основании приложений А, Л, Н.

Таким образом, из данных представленной таблицы следует, что согласно методу стоимостной оценки формирование производственных запасов в 2011г. на анализируемом предприятии было ритмичным на 98,7% (2390/2422), согласно методу удельных весов на 98,1%. То есть, результаты оценки свидетельствуют о достаточном уровне организации системы снабжения предприятия.

Кроме того, данные таблицы свидетельствуют о равномерности поступления сырья и материалов в 2011 г.

Наибольший объем поступления приходится на апрель, июнь, июль, август, сентябрь более 10%, наименьший на январь, февраль, март, октябрь,

ноябрь, декабрь- менее 7 % (рисунок 2.1)

Рисунок 2.1 Равномерность поступления сырья и материалов в 2011г.

Примечание. Источник : собственная разработка. Рисунок составлен на основании данных таблицы 2.12.

Проверим, насколько было обеспеченно ООО «Агротехсервис» поступившими сырьем и материалами в 2011г (таблица 2.14).

Таблица 2.14 Анализ обеспеченности ООО «Агротехсервис» материалами и сырьем в 2011 г.

Месяц	Потребность	Фактически поступило	Отклонение («-» недостаток, «+» превышение)	Фактический уровень обеспеченности, %
Январь	160	160	-	100
Февраль	160	160	-	100
Март	160	155	-5	96,9
Апрель	236	241	+5	102,1
Май	236	236	-	100
Июнь	236	254	+18	107,6
Июль	252	246	-6	97,6
Август	252	246	-6	97,6
Сентябрь	252	246	-6	97,6
Октябрь	159	160	+1	100.6
Ноябрь	159	150	-9	94,3
Декабрь	160	168	+8	105

Примечание. Источник: собственная разработка на основании приложения А.

Согласно данным таблицы 2.14, производство в ООО «Агротехсервис» не было полностью обеспечено необходимыми запасами в марте, июле, августе, сентябре и ноябре 2011 г. Однако, такая ситуация не сказалась на работе завода в целом, поскольку в предыдущие месяцы было поставлено большее количество сырья и материалов, чем фактически требовалось. Нарушение сроков поставок материалов ведет к невыполнению планов производства и реализации продукции. Анализ неравномерности поставок осуществляется при помощи приема математической статистики (Приложение А).

Полученные результаты позволяют сделать вывод, что средний размер отклонений фактического процента выполнения плана от 100 составил 1,517%, что говорит о хорошей организации работы в ООО «Агротехсервис».

2.5 Анализ факторов и резервов увеличения выпуска и реализации продукции ООО «Агротехсервис»

Рассмотрев динамику и выполнение плана по реализации продукции и выполнение договоров поставки, необходимо установить факторы изменения ее объема используя формулы 1.1-1.8.

Расчет влияния данных факторов на объем реализации продукции производится сравнением фактических уровней факторных показателей с плановыми и вычислением абсолютных и относительных приростов каждого из них (таблица 2.15).

Таблица 2.15 Анализ факторов изменения объема реализации продукции

Показатель	Сумма в плановых ценах в руб.
	план	факт	+/ -,	%
1. Остаток ГП на н.г.	4800	4800	-
2. Выпуск товарной продукции	314 500	328100	+ 13600	+ 4,3
3. Остаток ГП на к.г.	10600	9300	-1300	- 12,2
4. Отгрузка продукции	308700	323600	+ 14900	+ 4,8
5.Остаток товаров, отгруженных покупателям: на н.г на к.г.	3000 2000	3500 2300	+500 +300	+16,7 +15
6. Реализация продукции	309700	324800	+15100	+ 4,9

Примечание. Источник : собственная разработка на основании приложения П.

РП = 4800 + 328100 + 3500 - 2300 - 9300 = 324800

Из таблицы видно, что план реализации продукции перевыполнен за счет увеличения ее выпуска и сверхплановых остатков товаров, отгруженных покупателям на начало года, уменьшение остатков готовой продукции на конец года. Отрицательное влияние на объем продаж оказал рост остатков отгруженной продукции на конец года, оплата за которые не поступила еще на расчетных счет предприятия. Поэтому необходимо выяснять причины образования сверхплановых остатков на складах, несвоевременной оплаты продукции покупателями и разрабатывать конкретные мероприятия по ускорению реализации продукции и получению выручки.

Далее определим влияние на изменение объемов производства и реализации продукции за счет изменения обеспеченности предприятия трудовыми ресурсами и эффективность их использования (таблица 2.16).

Таблица 2.16 Факторный анализ влияния обеспеченности предприятия трудовыми ресурсами и эффективности их использования на объема выпуска и реализации продукции за 2012 г. в ООО «Агротехсервис»

Показатель	Сумма в плановых ценах в руб.
	план	факт	+/ -,	%
1. Численность работников	134	140	+6	+4,5
2. Среднегодовая выработка	195,6	195,5	+ 0,1	-0,1
3. Выпуск товарной продукции	314 500	328100	+ 13600	+ 4,3
4. Реализация продукции	309700	324800	+15100	+ 4,9
5. Доля реализованной продукции в выпуске товарной продукции, %	98,5	98,9	+0,4	-

Примечание. Источник : собственная разработка на основании приложения Ж.

ВПпл = 134 195,6 = 26210 руб.;

ВПф = 140 195,5 = 27370 руб.

Изменение: 27370 - 26210 = +1160 руб.

РПпл = 134 195,6 98,5% =25817,2 руб.

РПф = 140 195,5 98,9% = 27069,9руб.

Изменение: 27069,9 - 25817,2 = +1252,7 руб.

Таким образом, увеличение численности работников на 6 чел, по отношению к плану, повлекло за собой незначительной снижение среднегодовой выработки на одного человека на 0,1руб., однако способствовал росту валовой продукции на 1160 руб. При этом, сумма реализованной продукции также увеличилась на 1252,7 руб.

Так как, предприятием за последние годы производилась модернизация производственных мощностей, то целесообразно провести анализ влияния изменения производственных фондов на объемы выпуска и реализации продукции (таблица 2.17).

Таблица 2.17 Факторный анализ влияния обеспеченности предприятия основными производственными фондами и эффективности их использования на объема выпуска и реализации продукции за 2012 г. в ООО «Агротехсервис»

Показатель	Сумма в плановых ценах в руб.
	план	факт	+/ -,	%
1. Среднегодовая стоимость основных производственных фондов, млн. руб.	42006	50958	+8952	+21,3
2. Выпуск товарной продукции	314 500	328100	+ 13600	+ 4,3
3.Фондоотдача, (струб.2 : струб.1)	7,48	6,44	-1,04	-13,9
4. Реализация продукции	309700	324800	+15100	+ 4,9
5. Доля реализованной продукции в выпуске товарной продукции, %	98,5	98,9	+0,4	-

Примечание. Источник : собственная разработка на основании приложения Ж.

ВПпл = 42006 7,48 = 314204 руб.;

ВПф = 50958 6,44 = 328169,5 руб.

Изменение: 328169,5 - 314204 = +13965,5 руб.

РПпл = 42006 7,48 98,5% =309490,9 руб.

РПф = 50958 6,44 98,9% = 324559,7 руб.

Изменение: 324559,7 - 309490,9 = +15068,8 руб.

Таким образом, увеличение среднегодовой стоимости производственных фондов на 21,3% по отношению к плану, повлекло за собой снижение фондоотдачи на 13,9%. Однако, обновление производственных фондов способствовал росту валовой продукции на 13965,5 руб. При этом, сумма реализованной продукции также увеличилась на 15068,8 руб.

На уровень объема производства и реализации продукции значительное влияние оказывает такой показатель как обеспеченность предприятия материальными ресурсами (таблица 2.18).

Таблица 2.18 Факторный анализ влияния обеспеченности предприятия материальными ресурсами и эффективности их использования на объема выпуска и реализации продукции за 2012 г. в ООО «Агротехсервис»

Показатель	Сумма в плановых ценах в руб.
	план	факт	+/ -,	%
А	1	2	3	4
1. Выпуск товарной продукции	314 500	328100	+ 13600	+ 4,3
2.Материальные затраты, млн руб.	2422	2390	-32	-1,3
3.Материалоотдача, руб. (струб.1:струб.2)	129,9	137,3	+7,4	-
4. Выпуск товарной продукции	314 500	328100	+ 13600	+ 4,3
5. Реализация продукции	309700	324800	+15100	+ 4,9
6. Доля реализованной продукции в выпуске товарной продукции, %	98,5	98,9	+0,4	-

Примечание. Источник : собственная разработка на основании приложения Ж.

ВПпл = 2422 129,9 = 314617,8 руб.;

ВПф = 2390 137,3 = 328147 руб.

Изменение: 328147 - 314617,8 = +13529,2 руб.

РПпл = 2422 129,9 98,5% = 309898,5 руб.

РПф = 2390 137,3 98,9% = 324537,4 руб.

Изменение: 324537,4 - 309898,5 = +14638,9 руб.

Таким образом, снижением материальных затрат на 1,3% по отношению к плану, повлекло за собой рост материалоотдачи, что способствовал росту валовой продукции на 13529,2 руб. При этом, сумма реализованной продукции также увеличилась на 14638,9 руб.

Следовательно, основными факторами и резервами увеличения объемов производства и реализации продукции являются изменение объемов реализации, обеспеченность предприятия необходимыми трудовыми ресурсами, производственными фондами и материальными ресурсами.

Так, за счет изменения объемов выпуска продукции на 4,3%объемы реализации могут увеличить объемы реализации продукции на 324800 руб.

За счет увеличение численности работников на 6 человек объемы выпуска продукции увеличился на 1160 руб. При этом, сумма реализованной продукции также увеличилась на 1252,7 руб.

Рост среднегодовой стоимости производственных фондов на 21,3% по отношению к плану, способствовал снижению фондоотдачи на 13,9%. Однако, обновление производственных фондов способствовал росту валовой продукции на 13965,5 руб. При этом, сумма реализованной продукции также увеличилась на 15068,8 руб.

Снижением материальных затрат на 1,3% способствовал росту валовой продукции на 13529,2 руб. и реализованной продукции на 14638,9 руб.

2.6 Анализ системы реализации продукции ООО «Агротехсервис»

Стратегия реализации продукции предприятия состоит в стремлении добиться долгосрочных конкурентных преимуществ, которые могли бы обеспечить предприятию высокую рентабельность производства на длительную перспективу. ООО «Агротехсервис» в своем развитии руководствуется стратегией маркетинга, ориентирующейся на полнейшее удовлетворение потребностей заказчика и умение приспосабливаться к быстро меняющимся экономическим условиям.

Одной из главных задач в развитии предприятия является сохранение имеющихся внутренних рынков сбыта и одновременное увеличение объемов выпуска качественной конкурентоспособной продукции для дальнейшего продвижение ее на экспорт, включая Российскую Федерацию.

ООО «Агротехсервис», как производитель промышленного оборудования стремится обеспечить лидирующее положение на рынке. Поэтому важной стратегической задачей в современных условиях становится опережение конкурентов в разработке и освоении новых видов продукции, новых технологий, улучшении качества и потребительских свойств выпускаемой продукции, соответствующей мировому уровню. Вся работа предприятия, использующего принципы сбытовой политики, направлена на подчинение производства интересам потребителя.

Спрос на продукцию ООО «Агротехсервис» можно охарактеризовать как устойчивый. Этому способствует довольно широкий ассортимент в сочетании с высокими качественными характеристиками и приемлемым уровнем цены.

Инновационная деятельность предприятия направлена на разработку новых видов оборудования, сырья и материалов. Предприятие осуществляет капитальные вложения в новое оборудование и техническое перевооружение предприятия, введения новых видов строительно-монтажных работ. Предприятием проводится стратегическое управление товаром, ценами, издержками производства и инновациями.

Как уже было отмечено основными видами деятельности ООО «Агротехсервис» является:

– производство оборудования для кирпичного и шиферного производства;

– оборудование для ремонта дорожного покрытия;

– машины ямочного ремонта, щебнемойки, миксер-бункеры;

– транспортное оборудование: ленточные, шнековые и цепные конвейера, элеваторы и др.

Вся продукция отвечает требованиям по качеству согласно стандартам.

Продукция предприятия применяется во всех отраслях промышленности. Изготовление и отгрузка готовой продукции производится в соответствии с заявками потребителей при условии предварительной оплаты. Предприятие имеет товарный знак.

Продукция предприятия пользуется большим спросом не только в странах СНГ, но и в Польше, Германии, Литве и т.д.

В целях реализации своей продукции ООО «Агротехсервис» использует следующие типы рынков:

- по сфере общественного производства - рынок товаров материального производства;

-по характеру конечного использования - рынок товаров производственного назначения;

- по сроку использования - рынок товаров долговременного пользования;

- по объему реализации - основной рынок.

У ООО «Агротехсервис» имеются свои постоянные потребители, основными из которых являются:

ООО «Красносельскстройматериалы», ООО «Керамин» (г. Минск), ООО «Брестский КСМ», ООО «Керамика» (г. Витебск), ООО «Минский завод строительных материалов», «Горынский комбинат строительных материалов», ООО «Завод керамзитового гравия» , КПУП «Обольский керамический завод», ООО «Радошковичский керамический завод» , ООО «Столбцовский кирпичный завод»), КУП «Кубгранит» (г.п. Микашевичи), ПО «Гомсельмаш», Мозырь-лес, Бобруйский лесхоз.

Также предприятием в начале 2012 года был выигран тендер на производство 11 конвейеров для Островецкой АЭС (г. Гродно).

Реализация продукции осуществляется прямым способом, минуя посредников, путем заключения с покупателями контрактов. Регистрация договоров с покупателями ведется специалистами коммерческо-сбытового отдела.

Сбыт продукции в ООО «Агротехсервис» также осуществляется при помощи следующих операций: бартер, взаимозачет, за наличный расчет, в кредит, под реализацию, по предоплате.

Для информирования потенциальных потребителей о выпускаемой продукции, её назначении и технических характеристиках разработана рекламная информация. Это буклеты, каталоги, проспекты, рекламные листы.

Для распространения информации о продукции предприятия используются возможности деловых контактов на проводимых региональных и международных выставках. Участие в проводимых выставках и ярмарках, а также сложившиеся внешнеэкономические связи показывают, что продукция предприятия пользуется спросом у потребителей и это дает основание рассчитывать на сохранение существующих рынков сбыта как в 2012-2013 годы, так и в последующие периоды.