Структура бизнес-плана. Товарная политика

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

1. Структура бизнес-плана

2. Содержание, структура и задания товарной политики предприятия

3. Задача

Список литературы

1. Структура бизнес-плана

Бизнес-план - это документ, в котором объясняется реальность предложенного дела с точки зрения условий рынка и возможностей фирмы. В бизнес-плане разрабатывается схема развития событий, определяются источники финансирования.

В бизнес-плане должно быть отражено:

· · описание предприятия и его организационно-правовой формы, фактического или предполагаемого места его положения на рынке,

· · описание продукции и услуг, которые предприятие планирует предоставить потребителям, а также план производства;

· · план управления и контроля, требуемое количество персонала и краткая характеристика руководителей;

· · описание отрасли и тенденций ее развития;

· · раздел маркетинга, в котором рассматриваются целевые рынки, конкуренция, а также вопросы сбыта, рекламы и ценообразования;

· · прогноз необходимого для реализации проекта финансового капитала и описание того, как эти средства будут расходоваться;

· описание коллектива разработчиков бизнес-плана и личное участие руководителя (или менеджера) предприятия в проекте.

· В бизнес-плане для наглядного представления информации можно представить графики, диаграммы, фотографии и т.д.

При составлении бизнес-плана важным является определение границ проведения анализа инвестиционного проекта, т.е. четкое определение того, что должно быть включено в проект.

Структура бизнес-плана промышленного предприятия вытекает из его назначения как документа, в котором по определенной схеме систематизированы результаты проведенных прединвестиционных исследований.

Бизнес-план состоит из нескольких разделов:

Первый раздел. Первым является резюме - краткое освещение содержания других разделов бизнес-плана. Резюме представляет собой краткое изложение сути инвестиционного проекта. Оно должно быть кратким (1-2 страницы) и содержать описание ключевых моментов, которые должны позволить лицам, принимающим решения, сформировать свое отношение к предлагаемому проекту. С этой целью в резюме указываются следующие данные:

· · полное название, адрес и телефон предприятия-инициатора проекта;

· · описание предприятия, его специфики;

· · краткие сведения об управленческом персонале и его доли в капитале предприятия;

· · цель составления бизнес-плана;

· · цели предприятия;

· · краткая характеристика конъюнктуры рынка;

· · суть предлагаемого проекта (деятельность предприятия для осуществления цели);

· · результаты реализации проекта;

· · факторы риска проекта;

· · совокупная стоимость проекта и потребность в финансировании с описанием условий кредитования, гарантии по возврату кредита;

· · объем средств, которые инициатор инвестирует в проект.

Второй раздел - характеристика сферы деятельности фирмы и ее продуктов. В этом разделе определяется состояние и перспективы развития сферы, в которой функционирует фирма, возможности внедрения новой или модифицированной существующей продукции, анализируется поведение потребителей, рынки, причины, которые влияют на уровень риска для бизнеса, показатели экономического и финансового плана, характеристика производственной и материально-технической базы, хозяйственных связей и тому подобное.

Рекомендуется следующая схема описания продукции (услуг):

· наименование изделия и его спецификация;

· функциональное назначение и область применения (для каких потребителей предназначена продукция);

· основные технические, эстетические и другие характеристики продукции;

· показатели технологичности и универсальности продукции;

· соответствие стандартам и нормативам;

· стоимостная характеристика;

· стадия развития продукта (идея, эскизный проект, рабочий проект, прототип, опытная партия, серийное производство);

· требования к продукции (к контролю качества, подготовке пользователей, обслуживанию);

· возможности дальнейшего развития продукта;

· сведения о патентно-лицензионной защите, торговых знаках, авторских правах и других объектах интеллектуальной собственности;

· структура выпуска продукции в натуральных и стоимостных показателях в настоящее время;

· перечень продукции, выпускаемой за последние 10 лет, но снятой с производства;

· концепция развития продукции следующих поколений;

· условия поставки продукции;

· преимущества продукции перед аналогами;

· экспортные возможности продукции.

Третий раздел (анализ и исследование рынка) освещаются факты, которые подтверждают то, что фирма имеет собственную долю рынка, а ее продукт может быть продан, несмотря на конкуренцию.

Для решения этой задачи необходимо проанализировать основных конкурентов на внешнем и внутреннем рынке по следующим позициям:

· номенклатуре и объемам выпускаемой продукции;

· конкурентоспособности продукции;

· рынки, на которых работают конкуренты, и их доли на этих рынках; состояние производственной базы конкурентов;

· ценовая политика и политика в области сбыта.

Четвертый раздел (маркетинговая программа) определяется то, что фирма будет изготавливать и продавать, по какой цене и как именно. План маркетинга для товара состоит из таких разделов:

· SWOT - анализ;

· Целевые рынки Фимы;

· Цели маркетинга;

· Маркетинговая стратегия;

· Комплекс маркетинговых мероприятий;

· Бюджет маркетинга;

· Контроль маркетинга.

В данном разделе дается оценка рыночных возможностей предприятия. Объем сбыта продукции (услуг) промышленного предприятия с точки зрения прогнозирования является наиболее важным и сложным, поскольку изучение существующего рынка и формирование уровня и структуры спроса на продукцию определяет результаты реализации инвестиционного проекта.

Результаты исследования рынка являются также базой для разработки долгосрочной стратегии и текущей политики предприятия и определяют его потребности в материальных, людских и денежных ресурсах.

Основными количественными характеристиками рынка являются спрос на продукцию предприятия и емкость рынка.

При описании рынка следует показать:

· основные предприятия, работающие на рынке;

· продукция конкурентов;

· отличительные характеристики предполагаемых рынков и сегментов рынков (необходимые потребности в продукции и степень удовлетворения потребности, демографические факторы, географическое местоположение, сезонные тенденции);

· размеры предполагаемого рынка (общая численность покупателей, годовой объем покупок продуктов и услуг, географический район, ожидаемый рост размеров рынка);

· проникновение на рынок (доля рынка, число покупателей продукции, охватываемая территория, обоснование масштабов проникновения);

· важнейшие тенденции и ожидаемые изменения на основных предполагаемых рынках;

· второстепенные рынки и их основные характеристики;

· установление контактов с потенциальными покупателями, их готовность приобретать продукцию при различном уровне цен, предоставление информации покупателям;

· цикл покупок продукции потенциальными клиентами, процесс оценки решений, ответственность и право выбора окончательного решения - администраторы, торговые агенты, инженеры и т.д.;

· время упреждения - время между моментом размещения заказа и моментом поставки продукции (первичные заказы, повторные заказы, покупки больших партий продукции).

Пятый раздел (план производства и операций) нацелен на объяснение реальности производства продукции достойного качества, в необходимом количестве в необходимое время.

Производственный план (по объему продукции и смете затрат) формируется на основе плана сбыта продукции и расчета производственных мощностей предприятия, а также прогноза производственных запасов и потерь. Для описания структуры производственного процесса необходимы следующие данные:

1. структура производства, планируемого к использованию в рамках инвестиционного проекта;

2. технологическая схема;

3. схема распределения производственного процесса в пространстве и времени;

4. трудоемкость выполнения операций, тарифы по оплате труда основных производственных рабочих;

5. перечень исходных материалов и комплектующих изделий, их количество и стоимостные характеристики;

6. ·основные поставщики сырья, материалов и комплектующих изделий, объемы и условия поставок;

7. потребное количество энергии, газа, сжатого воздуха, пара и т.д. и стоимость единицы их потребления;

8. перечень услуг сторонних организаций, необходимых для осуществления процесса производства и реализации продукции;

9. объем внутренних и внешних перевозок по всем видам транспорта, тарифы по перевозкам;

10. инфляционные характеристики.

Шестой раздел (менеджмент) предоставляет характеристику продвинутых менеджеров, анализируется схема организационной структуры фирмы, задания и функции персонала, система оплаты труда.

В данной части бизнес-плана дается описание концепции и структуры управления инвестиционным проектом (или организационная схема по структуре предприятия), а также характеристика состава группы управления. Для описания организационной структуры предприятия необходимо иметь:

a. · Положение о Совете директоров (собственников);

b. · перечень основных подразделений предприятия, участвующих в реализации инвестиционного проекта, их функции;

c. · взаимодействие подразделений между собой;

d. · распределение обязанностей в группе управления;

e. · подробное описание членов группы управления - Ф.И.О., квалификация, вклад в достижения предприятия, опыт, принципы, лежащие в основе оплаты труда данного управляющего;

f. · структуру персонала и виды затрат на персонал;

g. · данные по квалификации персонала.

По приведенным выше данным формируется план персонала по проекту.

В седьмом разделе бизнес-плана подается часовое расписание отдельных мероприятий, которые нужны для их взаимосогласованности (создание и усовершенствования продукции, маркетинговые исследования рынка, осуществления продажи продукции фирмы, других производственных операций).

В восьмом разделе бизнес-плана рассматриваются возможные риски и проблемы, на которые может натолкнуться фирма в следующих периодах своей деятельности.

Анализ чувствительности проекта

Проблема риска и дохода в производственной и финансовой деятельности предприятия является одной из главных. Для промышленного предприятия риск означает вероятность наступления неблагоприятного события, которое может привести к потере части его ресурсов, недополучению доходов или появлению дополнительных расходов в результате производственной и финансовой деятельности. Современная экономическая ситуация, в которой работают промышленные предприятия, неблагоприятна. Конъюнктура рынка изменяется и промышленные предприятия постоянно сталкиваются с риском, т.к. постоянно происходят перемены в положении конкурентов, изменяются условия и формы финансирования, изменяется система налогообложения и т.д.. Поэтому при разработке бизнес-плана должны быть учтены возможные изменения рыночной ситуации.

Проводят качественный и количественный анализ риска. Задачей первого является определение факторов риска и этапов работ, при выполнении которых возникает риск. Количественный анализ предполагает определение размера риска, что является более сложной задачей. Количественный анализ риска предприятие может провести, используя различные методы, главными из которых являются:

· статистический. При этом методе для расчета вероятности возникновения потерь анализируются статистические данные, касающиеся эффективности проведения предприятием мероприятий, строится кривая риска;

· анализ целесообразности затрат. При этом методе определяется потенциальная зона риска по кривым риска и финансового состояния предприятия в зависимости от возможных потерь и степени устойчивости финансов;

· метод экспертных оценок;

· метод использования аналогов;

· аналитические методы.

Предприятие для уменьшения риска может использовать различные аналитические методы, позволяющие повысить надежность результатов инвестиций: метод математической статистики, экономико-математическое моделирование. анализ чувствительности.

Последний часто используется экспертами, поскольку позволяет специалистам по проектному анализу учесть риск и неопределенность. Целью анализа чувствительности является определение степени влияния критических факторов на финансовый результат проекта. В качестве ключевого показателя, относительно которого проводится оценка выбирается один из интегральных показателей эффективности окупаемости проекта, индекс прибыльности, чистая приведенная величина дохода или внутренняя норма рентабельности). В процессе анализа чувствительности изменяется значение выбранного критического фактора и при прочих неизменных параметрах определяется зависимость от этих изменений значения ключевого показателя эффективности проекта.

Для проектов промышленных предприятий критическими факторами являются:

· объем сбыта продукции предприятия;

· цена продукции;

· издержки производства;

· время задержки платежей за реализованную продукцию;

· формирование запасов (производственных запасов сырья, материалов и комплектующих изделий, а также запасов готовой продукции);

· условия формирования капитала;

· показатели инфляции и др.

В результате определения чувствительности инвестиционного проекта к каким-либо параметрам в процессе проектирования разрабатываются мероприятия по уменьшению риска и разрабатывается оптимальный вариант реализации инвестиционного проекта.

Наиболее трудоемким и ответственным является девятый раздел бизнес-плана (финансовый план). Его основная цель - определить финансовый потенциал фирмы и потребности в инвестировании. Кроме того, в финансовом плане разрабатывают прогноз прибылей (убытков), проекты движения денег, источников средств и направлений их использования, плановый баланс, а также рассчитывают основные финансовые показатели (коэффициенты и соотношения).

Данный раздел бизнес-плана является итоговым и просчитывается по результатам прогноза производства и сбыта продукции. При разработке финансового плана должны быть учтены характеристики и условия среды, в которой предполагается реализация инвестиционного проекта:

· налоговая среда ( перечень видов налогов, ставки налогов и сроки их выплаты, тенденции изменения );

· изменение курса валют, по которым ведется расчет проекта;

· дифференцированная инфляционная характеристика среды;

· дата начала и время реализации проекта,

· горизонт расчета проекта.

Финансовый план включает три документа:

Отчет о прибылях и убытках, План-баланс и Отчет о движении денежных средств.

Отчет о прибылях и убытках отражает операционную деятельность предприятия в текущий период проекта. С помощью данного отчета можно определить размер получаемой предприятием прибыли в определенный период времени.

Балансовая ведомость отражает финансовое состояние предприятия на конец рассчитываемого периода времени, из анализа которого можно сделать вывод о росте активов и об устойчивости финансового положения предприятия, реализующего проект, в конкретный период времени.

Отчет о движении денежных средств показывает формирование и отток денежной наличности, а также остатки денежных средств предприятия в динамике от периода к периоду.

Система показателей эффективности инвестиционного проекта представлена двумя группами показателей: показатели финансового состояния предприятия и показатели эффективности инвестиций, рассчитанные по выбранной ставке дисконтирования.

Первая группа показателей характеризует эффективность оперативной деятельности предприятия в ходе реализации инвестиционного проекта - прибыльность проекта, рентабельность капитала, показатели финансовой деятельности: ликвидности и финансовой устойчивости.

Вторая группа показателей характеризует эффективность инвестиций в проект:

· срок окупаемости (показывает время возврата вложенных средств и используется в качестве показателя, характеризующего риск проекта)

· чистая приведенная величина дохода (абсолютная величина, отражающая масштабы проекта и размер дохода от нового производства),

· индекс прибыльности (характеризует прибыльность проекта)

· внутренняя норма рентабельности (качественная показатель, характеризующий доходность инвестиций), который является главным оценочным показателем эффективности инвестиционного проекта

2. Содержание, структура и задания товарной политики предприятия

бизнес план товарный сегмент ассортимент

Товарная политика - это определенный курс действий товаропроизводителя по формированию товарного ассортимента; его управлению; обеспечению конкурентоспособности товаров на необходимом уровне; нахождению для товаров целевых сегментов рынка; разработка и осуществление стратегии упаковки, маркирования, сервисного обслуживания товара; модификации и модернизации товара и увеличения тем самым жизненного цикла товаров (ЖЦТ) и пределов использования товара.

Основными целями товарной политики является:

· обеспечение прибыли;

· повышение товарооборота;

· повышение доли рынка, на котором действует фирма;

· снижение расходов на производство и маркетинг;

· улучшение имиджа;

· снижение риска

Товарная политика предприятия содержит следующие элементы:

1. формирование товарного ассортимента и управление им с учетом жизненного цикла издания;

2. поддержание конкурентоспособности издания;

3. нахождение для издания оптимальных товарных ниш;

4. разработку и осуществление стратегии упаковки, маркировки издания.

Задачами товарной политики является:

· удовлетворение потребностей потребителей;

· оптимальное использование технологических мощностей;

· формирование ассортимента, который основывается на планировании рентабельности и объема прибыли;

· завоевание новых потребителей путем расширения сферы использования имеющихся товаров;

· обеспечение оптимальной программы выпуска продукции, темпов ее обновления, с учетом жизненного цикла, соотношения "старых" и "новых" изделий;

· выход на рынок с принципиально новыми товарами и исключение из производственной программы "старых" товаров, которые теряют рыночные позиции.

На современном этапе практически нет компаний, которые производят и предлагают лишь один товар. Некоторые предприятия ТПП ограничивают свою деятельность производством и сбытом одной группы товаров. Много фирм занимаются производством и сбытом нескольких групп товаров. В любом случае на предприятии возникает потребность управления товарным ассортиментом.

Товарный ассортимент - это динамический набор номенклатурных позиций (марок, моделей) продукции, которая имеет потенциальный спрос на рынке и обеспечивает успешное функционирование предприятия на длинную перспективу.

Основные характеристики - широта (количество ассортиментных групп товаров), насыщенность (общее количество отдельных товаров), глубина (варианты предложений товаров в рамках каждой ассортиментной группы) и гармоничность (степень приближения товаров).

Формирование вариантов товарного ассортимента выполняется следующими этапами: задается величина ограничения, по которому формируется вариант товарный ассортимент; осуществляется последовательное ранжирование номенклатурных позиций за избранной экономической характеристикой до того критического порядкового номеру позиции, при котором суммарный результат накопления соответствующей экономической характеристики за номенклатурными позициями впервые будет больше соответствующего значения ограничения; суммируется значение прибыли и всех других экономических характеристик по всем номенклатурным позициям, которые предшествуют критическому порядковому номеру позиции.

В процессе планирования товарного ассортимента промышленное предприятие руководствуется тремя важными критериями, которые определяют экономическую эффективность утвержденного ассортимента продукции. Это:

· динамика объемов реализации продукции на рынке,

· уровень стабильности объема реализации

· уровень нормы и массы прибыли, получаемой предприятием в результате реализации.

Формирование ассортиментной политики предприятия осуществляется по пунктам:

1. ранговый анализ фактической структуры ассортимента

2. анализ факторов ассортиментной политики

3. принятие решений по улучшению структуры ассортимента (построение матрицы "объем выпуска, рентабельность продукции")

4. ранговый анализ желаемой структуры ассортимента. Небольшая разница рангов свидетельствует о рациональной структуре ассортимента.

бизнес план товарная политика

3. Задача

Дано:

Площадь пахотных земель в регионе (Н_о)= 2400 тис. га из них:

Тяжелые грунты (Н_в) =1400 тис. га;

каменистые (Н_к) = 480 тис. га.;

легкие (Н_л) = 480 тис. га.

Норма использования плугов на 1000 га легких грунтов составляет 22 единицы.

Рассчитать:

Региональную потребность в плугах по региональному сегменту.

Решение:

Минимальная потребность в плугах по региону находиться по формуле:

Рмин=N*Ho

где:

Рмин - минимальная потребность в плугах

N - норма использования плугов

Ho - площадь пахотных земель в регионе

Рмин = 22*2400=52800 шт.

Коэффициент (К) дополнительной потребности в плугах при их использовании может составить:

На тяжелых грунтах - 1,14;

На каменистых - 1,60;

Для определения реальной потребности в плугах по региону нужно установить долю видов грунта в общей площади вспаханных земель (di):

Тяжелые грунты (d_T): d_T= H_T/H₀ = 1440/2400 = 0,6

Каменистые грунты (d_K): d_K = Н_к/Н₀ = 480/2400 = 0,2

Легкие грунты (d_Л): d_Л= 480/2400 = 0,2.

где:

d_T, d_K, d_л - площадь видов грунта, тыс.га;

H_T, Н_к - площадь грунта тыс.га

Но - площадь пахотных земель в регионе

Реальная потребность в плугах по региональному сегменту (Р_р ) определяется по формуле:

P_p = Рмін*(d_Л+ d_K*K_K+ d_Т*K_Т) где:

Р_р - Реальная потребность в плугах по региональному сегменту;

Рмин - минимальная потребность в плугах

d_Л d_K d_Т - долю видов грунта в общей площади вспаханных земель;

K_K, K_Т = Коэффициент дополнительной потребности в плугах при их использовании

P_p = 52800*(0,2 + 0,2*1,6+0,6*1,14) = 63571 шт.

Таким образом, предприятия могут поднять активность своей деятельности, используя концепцию маркетинга, направленную на повышение эффективности удовлетворения потребностей потребителей.

Предприятию необходимо формировать целевой рынок сбыта продукции, для обоснования которого использовать методы сегментации и множественной сегментации с разработкой маркетинговых программ дл каждого из сегментов.

Список литературы

1. http: //www. biz-plan.ru

2. Нечаев В.П. Промышленный маркетинг. Учеб. - метод. Пособ. Для самост. Изучения дисциплины - Кривой Рог: Нинсрах, 2009. - 185с.

3. Оснач О.Ф. Промышленный маркетинг: учеб. [для студ. высш. учеб. зав.]/О.Ф. Оснач, В.П. Пилипчук, Л.П. Коваленко - К.: Центр учебной литературы, 2009. - 364с.

4. Пилипчук В.П. и др. Промышленный маркетинг. Учебное пособие К.: Центр учебной литературы, 2005. - 264 с.

5. Святненко В.Ю. Промышленный маркетинг. Учебное пособие. - К.:. МАУП, 2001. - 264с.

6. Учебник под. Ред. А.О. Старостиной. Промышленный маркетинг. Теория и хозяйственные ситуации. Учебник. - К.: «Иван Федоров», 1997. - 400с.

Размещено на Allbest.ru