Выбор и реализация маркетинговой стратегии малого предприятия

Формирование стратегических планов на предприятии. Стратегические альтернативы предприятия в условиях перехода к рыночным отношениям. Учет, анализ и прогноз внешних факторов при выборе стратегии. Применение маркетинговых стратегий.

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид дипломная работа
Язык русский
Дата добавления 21.10.2002
Размер файла 81,1 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Физический объем сбыта

Таблица 2.20.

Продукт

06.96

07.96

08.96

09.96

10.96

11.96

12.96

01.97

02.97

03.97

04.97

05.97

ОС 1

0

2

6

10

14

18

22

26

30

34

39

43

ОС 2

0

1

2

3

5

6

7

9

10

11

13

15

ОС 3

0

1

1

1

3

3

3

5

5

5

7

7

ОС -PR

0

0

0

1

2

2

3

4

5

6

6

7

Физический объем сбыта

Таблица 2.21.

Продукт

06.97-05.98

06.98-05.99

06.99-05.2000

06.2000-05.2001

ОС 1

828

1411

1792

1800

ОС 2

276

470

597

600

ОС 3

137

236

299

300

ОС-PR

151

268

355

360

Прямые издержки

Таблица 2.22.

Наименование

Сумма, $ US

ОС 1

2005

ОС 2

3344

ОС 3

7018

ОС-PR

1100

Общие издержки

Управление

Таблица 2.23.

Наименование

$ US

Выплаты

В течение...

Содержание офиса

5 000

ежемес.

всего проекта

Связь, почта, телефон

3 000

ежемес.

с 2 по 60 мес.

Командировки

3 000

ежемес.

с 2 по 60 мес.

Производство

Таблица 2.24.

Наименование

$ US

Выплаты

В течение...

Транспорт

3 000

ежемес.

c 2 по 60 мес.

Коммунальные услуги

6 000

ежемес.

всего проекта

Маркетинг

Таблица 2.25.

Наименование

$ US

Выплаты

В течение...

Реклама

5 000

ежемес.

с 2 по 60 мес.

Прямая почтовая рассылка

2 000

ежемес.

всего проекта

План персонала

Управление

Таблица 2.26.

Должность

Кол. чел.

$ US

Выплаты

Управляющий директор

1

2 000

ежемес.

Бухгалтер

1

1 000

ежемес.

Производство

Таблица 2.27.

Должность

Кол. чел.

$ US

Выплаты

Инженерно-технический персонал

3

600

ежемес.

Маркетинг

Таблица 2.27.

Должность

Кол. чел.

$ US

Выплаты

Отдел маркетинга

3

600

ежемес.

Капитал

Кредиты

Таблица 2.28.

Наименование

$ US

Дата

Срок

Кредит в банке

200 000

01.06.96

36

Акционерный капитал

Таблица 2.29

Наименование

$ US

Дата

KNOW-HOW

400 000

01.06.96

Планирование движения денежных средств ( $ US )

июнь 96 - март 97

Таблица 2.30.

Наимено-вание статьи

06.96

07.96

08.96

09.96

10.96

11.96

12.96

01.97

02.97

03.97

Поступле-ния от сбыта продукции

0

16882

38680

60000

102361

133238

154560

196921

229080

251040

Прямые произв. издержки

5464

16911

28541

50741

72745

83824

106026

128037

140496

162633

Затраты на сдельн. зарплату

1103

3045

4735

7748

10697

12335

15348

18298

19935

23105

Общие (постоян.) издержки

20400

39000

39000

39000

39000

39000

39000

39000

39000

39000

Налоги

0

83833

2383

450

983

6056

10035

10569

15641

19604

Кэш-фло от операт. деятельн.

-26967

41759

-31213

-37939

-21064

-7977

-15849

1017

14008

6698

Другие издержки подготов. периода

493450

2750

0

0

0

0

0

0

0

0

Кэш-фло от инвестиц. деятельн.

-493 450

-2750

0

0

0

0

0

0

0

0

Собствен. акцион. капитал

400000

0

0

0

0

0

0

0

0

0

Займы

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

Кэш-фло от фин. деятельн.

600000

0

0

0

0

0

0

0

0

0

Баланс наличн. на начало периода

0

79583

118592

87379

49440

28376

20399

4550

5567

19575

Баланс наличн. на конец периода

79583

118592

87397

49440

28376

20399

4550

5567

19575

26273

Планируемое движение денежных средств ( $ US )

апрель 97 - январь 98

Таблица 2.31.

Наименование

04.97

05.97

06.97

07.97

08.97

09.97

10.97

11.97

12.97

01.98

Поступле ния от сбыта продукции

294359

331400

351161

391319

427880

447641

486520

522440

542201

582359

Прямые произв. издержки

187120

199613

219877

243697

256222

276482

298911

311506

331772

355585

Затраты на сдельн. зарплату

26468

28085

30835

34061

35685

38435

41660

43285

46035

49260

Общие (постоян.)

39000

39000

39000

39000

39000

39000

39000

39000

39000

39000

Налоги

20255

25193

30165

30561

34964

39849

40246

44669

49435

68107

Выплаты % по займам

0

0

47942

3333

3333

3333

3333

3333

3333

3333

Кэш-фло от фин. деятельн.

0

0

-47942

-3333

-3333

-3333

-3333

-3333

-3333

-3333

Баланс наличн. на начало периода

26273

47789

87298

70640

111307

169983

220525

283895

364542

437168

Баланс наличн. на конец периода

47789

87298

70640

111307

169983

220525

283895

364542

437168

504242

Отчет о движении денежных средств ( $ US )

февраль 98 - май 2001

Таблица 2.32.

Наименование статьи

02.98

03.98

04.98

05.98

06.98 - 05.99

06.99-05.2000

06.2000-05.2001

Поступления от сбыта

618919

645401

680921

713480

11061039

14203198

14299200

Прямые производств. издержки

371862

390641

410688

427151

6616734

8340775

8201055

Затраты на сдельную зарплату

51410

54135

56835

59010

9114491137258

1092500

0

Общие (пост.) издержки

39000

39000

39000

39000

468000

468000

468000

Налоги

89417

96167

100179

107431

1744294

2391382

2428632

Выплаты в погашение займов

0

0

0

0

0

200000

0

Выплаты % по займам

3333

3333

3333

3333

39996

0

0

Прибыли и убытки ( $ US )

Таблица 2.33.

Наименование статьи

06.96-05.97

06.97-05.98

06.98-05.99

06.99-05.2000

06.2000-05.2001

Валовой объем продаж

1601800

5448000

9324600

11859100

11916000

Потери и налоги с продаж

0

0

0

0

0

Чистый объем продаж

1601800

5448000

9324600

11859100

11916000

Сырье и материалы

0

0

0

0

0

Комплектующие изделия

935566

3187250

5457483

6943110

6976800

Другие прямые издержки

0

0

0

0

0

Суммарные прямые издержки

1152846

3920010

6709503

8532250

8572800

Валовая прибыль

448954

1527990

2615097

3326850

8572800

Налоги с дохода и на активы

0

0

0

0

0

Оперативные издержки

135240

138240

138240

138240

138240

Торговые издержки

106720

114240

114240

114240

114240

Административ ные издержки

176400

182400

182400

182400

182400

Суммарные постоянные издержки

418360

434880

434880

434880

434880

Амортизация

0

0

0

0

0

Проценты по кредитам

0

84605

39996

0

0

Суммарные калькуляцион. издержки

0

84605

39996

0

0

Другие доходы

0

0

0

0

0

Другие затраты

413500

0

0

0

0

Прибыль до выплаты налога

-382906

1008505

2140221

2891970

2908320

Налог на прибыль

0

218958

749071

1012188

1017912

Чистая прибыль

-382906

789541

1391139

1879780

1890408

Баланс ($ US )

Таблица 2.34.

Наименование статьи

06.96-05.97

06.97-05.98

06.98-05.99

06.99-05.2000

06.2000-05.2001

Средства на счете

87298

778701

2059267

3725050

5834063

Счета к получению

94699

200832

307898

330999

330999

Товарно- материальные запасы

9640

20486

31421

33796

33796

Предоплачен. расходы

55618

120096

182769

190088

0

Ценные бумаги

0

0

0

0

0

Суммарные текущие активы

247255

1120115

2581355

4279933

6198858

Земля

0

0

0

0

0

Здания и сооружения

0

0

0

0

0

Оборудование

0

0

0

0

0

Другие активы

0

0

0

0

0

Незавершенное производство (инвестиции)

0

0

0

0

0

Суммарный актив

247255

1120115

2581355

4279933

6198858

Отсроченные налоговые платежи

30165

113483

183588

202386

230904

Счета к оплате

0

0

0

0

0

Краткосрочные кредиты

0

0

200000

0

0

Полученные авансы

0

0

0

0

0

Суммарные краткосрочные обязательства

30165

113483

383588

202386

230904

Долгосрочные займы

200000

200000

0

0

0

Акционерный капитал

400000

400000

400000

400000

400000

Нераспределен. прибыль

-382906

406641

1797784

3677564

5567972

Суммарный собственный капитал

17094

806641

2197784

4077564

5967972

Суммарный пассив

247255

1120115

2581355

4279933

6198858

Финансовые результаты

Таблица 2.35.

Наименование статьи

06.96-05.97

06.97-05.98

06.98-05.99

06.99-05.2000

06.2000-05.2001

Прибыльность

Рентабельность активов (ROA),%

-154,86

75,40

55

43,92

30,5

Рентабельность собственного капитала (ROE),%

-2240

97,88

63,3

46,1

31,68

Рентабельность инвестиций (ROI),%

-176,38

84

64,48

46,1

31,68

Рентабельность инвест. капитала (ROIC),%

-176,38

83,9

59,1

46,1

32

Рентабельность продаж (ROS),%

-23,9

14

14,92

16

15,86

Коэффициент оборачиваемости запасов (IT)

353,52

352,78

353

353

353

Прирост собственного капитала, $ US

17094

789547

1391143

1879780

1890408

Валовая прибыль/ продажи (GPM),%

28,03

28,05

28,05

28,05

28,05

Операционная прибыль (продажи),%

1,91

20,06

23,38

24,39

24,41

Финансовое состояние

Суммарная задолженность, суммарный актив (DR1),%

93,09

27,99

14,86

4,73

3,72

Долгосрочные займы (суммарный капитал) (DR2),%

92,13

19,87

0

0

0

Индекс покрытия по кредитам (TIE),%

0

19,88

83,86

0

0

Текущая ликвидность (Current ratio)

8,20

9,87

6,73

21,15

26,85

Коэффициент “критической оценки” (Quick ratio)

4,37

8,20

6,04

20,03

26,70

Чистый оборотный капитал (NWC), $ US

217090

1006632

2197767

4077547

5967954

Коэффициент оборачиваемости поступлений (RT)

36

36

36

36

36

Период оплаты за продукцию (CP),дн.

10

10

10

10

10

Начисленные налоги

Таблица 2.36.

Наименование статьи

06.96-05.97

06.97-05.98

06.98-05.99

06.99-05.2000

06.2000-05.2001

Налог на прибыль

0

218959

749078

1012190

1017912

Налог с дохода и на активы

0

0

0

0

0

Налог с оборота

0

0

0

0

0

НДС

40305

354509

675921

912270

951558

Налоги на зарплату и другие

93040

241040

389400

485720

487680

ВСЕГО

52735

814508

1814399

2410180

2457150

Заключение

Выдвижение наиболее важных задач в области производственной, ценовой, сбытовой политики предприятия, определение генеральных направлений, повышения его деловой активности с использованием благоприятных внешних факторов и внутренних возможностей воздействия на покупателей (потребителей) и конкурентов составляют суть антикризисной стратегии маркетинга. Она осуществляется через стратегическое планирование, позволяющее привести в соответствие цели и возможности предприятия по их достижению. Процесс стратегического планирования состоит из выработки программы предприятия, формулирования его задач и целей, анализа хозяйственного портфеля и перспективного планирования роста организации.

Выявленные на основе анализа цели стратегического развития в первую очередь отражают направления деятельности по преодолению слабых и укреплению сильных конкурентных позиций предприятия. Поскольку составляющие стратегического потенциала непосредственно связаны со всеми видами ресурсов предприятия, расширение того или иного ресурса во взаимосвязи с другими позволит реализовать стратегические цели.

В современных условиях каждое предприятие заинтересовано в эффективном управлении своей маркетинговой деятельностью. В частности, ему нужно знать, как анализировать рыночные возможности, отбирать подходящие целевые рынки, разрабатывать эффективный комплекс маркетинга и успешно управлять претворением в жизнь маркетинговых усилий. Таким образом, суть стратегического маркетинга заключается в опирающемся на современный инструментарий поиске решений, направленных на удовлетворение потребностей потребителей и на получение у них преимуществ по сравнению с конкурентами с помощью специальных рыночных мероприятий. Грамотное, обоснованное маркетинговое решение поможет предприятию выжить в неблагоприятной внешней среде.

Выбор стратегии зависит от ситуации, в которой находится предприятие, поэтому маркетинговые программы как краткосрочные, так и долгосрочные требуют разработки и применения такой стратегии, которая при заданных условиях максимально отвечала бы государственной экономической политике и в то же время обеспечивала коммерческим структурам необходимую эффективность, рентабельность и материальную заинтересованность в результатах труда. Использование методов маркетинга позволяет тесно стыковать интересы и цели предпринимательства, отдельных хозяйствующих структур с общественными целями и интересами, обеспечивать единство микро- и макроэкономического подходов к развитию экономики, что в конечном итоге способствует снижению риска банкротства.

Наиболее важной для вывода предприятия из кризиса является маркетинговая стратегия маркетинг микс. Эта стратегия как целостный процесс представляет собой теорию и практический инструмент управления рыночной экономикой на микроуровне. Она затрагивает такие аспекты как цена, методы продвижения, способы распределения, отличительные свойства продукта и степень сервисного обслуживания. Здесь стратегическое планирование непосредственно переходит в планирование тактических мероприятий маркетинга. В соответствии с современной концепцией маркетинга стратегия “4Ps+S” должна быть определена для каждого сегмента рынка. Грамотный выбор стратегий по всем компонентам стратегии маркетинг микс создает для предприятия дополнительные преимущества на рынке.

Для реализации любой из выбранных стратегий предприятием предпринимаются коммуникационные стратегии.

Список литературы.

1. Анклис М., Белл Дж., Практический маркетинг: книга 4. Общение с Вашими потребителями. Жуковский: МЦДО ЛИНК, 1995.

2. Вайсман А., Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху. Стратегия менеджмента: 5 факторов успеха. М.: Экономика, 1995.

3. Веснин В. Р., Основы менеджмента. М.: ИМП, 1996.

4. Виханский В. Р., Наумов А. И., Менеджмент. М.: Фирма Гардарика, 1996.

5. Голубков Е. П., Голубкова Е. Н., Секерин В. Д., Маркетинг: выбор лучшего решения. М.: Экономика, 1993.

6. Грейсон Дж. О`Делл К., Американский менеджмент на пороге 21 века. М.: Экономика, 1991.

7. Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: Прогресс, 1993.

8. Кромптон А., Мастерская рекламного текста. Лондон: 1995.

9. Маркова В. Д., Маркетинг услуг. М.: Финансы и статистика, 1996.

10. Мескон М. Х., Альберт М., Хедоури Ф., Основы менеджмента: реферат-дайджест. М.: 1996.

11. Плас А., Практический маркетинг: книга 2. Точка зрения потребителя. Жуковский: МЦДО ЛИНК, 1995.

12. Поллард А., Практический маркетинг: книга 6. Реакция на факторы внешней среды, Жуковский: МЦДО ЛИНК, 1995.

13. Роджерс Л., Маркетинг в малом бизнесе. М.: Аудит, ЮНИТИ, 1996.

14. Румянцева З. П., Саломатина Н. А., Менеджмент организации. Учебное пособие. М.: Инфра-М, 1996.

15. Смирнов А. Д., Максимова В. Д., Рыночная экономика: учебник в 3т. Т2, ч.2. Основы бизнеса. М.: СОМИНТЭК, 1992.

16. Смит А., Френк Дж., Практический маркетинг: книга 8. Планирование хороших отношений, Жуковский: МЦДО ЛИНК, 1995.

17. Хоскинг А., Курс предпринимательства: практическое пособие. М.: Международные отношения, 1993.

18. Экономическая стратегия фирмы. Под ред. проф. Градова А.П. Учебное пособие. С-Пб.: Специальная литература, 1995 г.

19. Идрисов А.Б.. Картышев С.В.. Постников А.В. Стратегическое планирование и анализ эффективности инвестиций - М.: Информационно-издательский дом “ФИЛИНЪ”, 1996.


Подобные документы

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.