Теория и практика использования инструментов внутреннего PR

Развитие эффективной коммуникации с внутренней аудиторией. Создание и укрепление корпоративной лояльности. Формирование внутреннего имиджа организации. Обеспечение и стимулирование двусторонней коммуникации между руководством фирмы и ее работниками.

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид курсовая работа
Язык русский
Дата добавления 16.01.2011
Размер файла 53,1 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Содержание

  • Введение
  • Глава 1. Содержание деятельности внутреннего PR
  • 1.1 Понятие внутреннего PR
  • 1.2 Формирование внутреннего имиджа
  • 1.3 Сущность внутреннего PR
  • 1.4 Инструменты внутреннего PR
  • 2. Разработка PR-проекта для BTL - агентства «ProLight»
  • 2.1 Характеристика организации
  • 2.2 Исследование ситуации
  • 2.3 Планирование кампании
  • 2.4 Реализация проекта
  • 2.5 Оценка эффективности
  • Заключение
  • Список литературы

Введение

Согласно классическому определению, PR - это управленческая функция, призванная устанавливать и поддерживать взаимовыгодные отношения между организацией и общественностью, от которой зависит ее успех, или, наоборот, неудача.

Таким образом, целью внутреннего PR являются развитие эффективной коммуникации с внутренней аудиторией, создание и укрепление корпоративной лояльности.

В последнее время наблюдается тенденция, когда руководители организаций начинают всерьез задумываться над тем, что происходит внутри организации, как подчиненные взаимодействуют между собой, что они думают, о предприятии в котором работают, ведь от этого зависит качество выполняемой ими работы и имидж организации в целом. Поэтому все более актуальным является применение инструментов внутреннего PR на практике.

Прежде всего, это комплексная деятельность, в которой могут быть использованы самые разные инструменты.

Поэтому объектом исследования является внутренний PR.

Предметом исследования являются - инструменты внутреннего PR, используемые в комплексе.

Целью работы является разработка PR-проекта для повышения лояльности персонала в BTL-агентстве «ProLight»

Для этого следует решить ряд задач:

Ш раскрыть теоретические аспекты деятельности внутреннего PR

Ш раскрыть содержание инструментов, при помощи которых реализуются его цели и задачи

Ш разработать PR-проект повышающий лояльность сотрудников к компании«ProLight»

Ш оценить его эффективность

Глава 1. Содержание деятельности внутреннего PR

1.1 Понятие внутреннего PR

Наряду с такими популярными направлениями, как продвижение товаров и брендов, в последнее время все большее значение приобретают РR - проекты, связанные с созданием и управлением репутацией, формированием корпоративной культуры, философии и миссии компании. Направления деятельности внутреннего PR сегодня заметно актуализировались. Однако, на сегодняшний день лишь небольшая часть российских компаний последовательно и успешно занимаются внутренним PR - выстраиванием коммуникаций между сотрудниками, пропагандой ценностей компании. В большинстве средних и крупных компаний внутренний PR сводится к проведению праздничных вечеринок. Главный просчет топ - менеджеров - нежелание поддерживать обратную связь с сотрудниками, неумение использовать выгоды налаженного контакта с ними. Руководители фирм неохотно обращаются к внешнему РR - агентству с предложением разработки РR - стратегии внутренних коммуникаций. Это происходит лишь в случае возникновения серьезных проблем (отсутствие мотивации персонала, чувства команды и, как следствие, - снижение эффективности работы компании). Не желая «выносить сор из избы», топ-менеджмент компании, как правило, пытается решить проблему самостоятельно или поручает решение проблемы РR - менеджеру (работнику компании)» Королько В.Г. Основы паблик рилейшнз. М.: 2000. С.54..

Управление связями с общественностью на предприятии или в организации всегда должно быть нацелено на конкретные категории общественности, поведение которых имеет важное значение для успешной работы фирмы.

Всю общественность в тои или иной компании можно условно разделить на внутреннюю и внешнюю. В данной работе, как и отмечено в теме, мы будем рассматривать лишь внутреннюю общественность.

К внутренней общественности относятся Варакута C.А. , Егоров Ю.Н. Связи с общественностью. М.: 2003. С. 13., прежде всего:

1.персонал компании (основные и вспомогательные рабочие, специалисты, обслуживающий персонал и т. д.);

2. руководители структурных подразделений компании (управлений, отделов, служб, лабораторий, бюро и т. п.);

3.акционеры непосредственно и постоянно участвующие в управлении компанией и решении наиболее важных вопросов ее функционирования.

Итак, внутри фирмы PR выполняет целый ряд жизненно важных для современного бизнеса функций:

1.помощь работникам и специалистам в ознакомлении с целями, возможностями и традициями фирмы;

2.разъяснение общей политики руководства и принципов его работы с персоналом;

3. удовлетворение потребности персонала в информации о событиях в фирме и вокруг ее;

4.обеспечение и стимулирование двусторонней коммуникации между руководством фирмы и ее работниками;

5.способствование развитию положительной мотивации у каждого работника по отношению к фирме и к высокому качеству работы;

6. формирование организационной культуры и фирменного стиля;

7. воспитание работников как представителей фирмы, носителей ее имиджа и культуры. Тульчинский Г. Л. PR фирмы: технология и эффективность. СПб.: 2001. С. 181.

Главнейшей задачей внутрифирменной PR-работы является обеспечение двух потоков информации: «сверху» и «снизу». В первом случае речь идет об информации, исходящей от первых лиц компании, которая должна систематически доводиться до персонала. У каждого сотрудника есть потребность в «чувстве руководителя», в знании о намерениях руководства, итогах и перспективах деятельности фирмы, состоянии дел, обоснованности слухов. Не менее важен и встречный поток - от персонала к руководителю. Настроения, мнения, решения, оценки, отношения, возможные предложения к улучшению дел - обо всем этом руководитель может узнать только непосредственно от работников. Поэтому руководству фирмы чрезвычайно важно иметь «чувство каждого подчиненного». Если первые лица фирмы не выстраивают этот поток информации, он начинает складываться стихийно и также отнюдь не в пользу делу. Оба этих потока информации, как создающий «чувство руководителя» у подчиненных, так и создающий «чувство подчиненного» у руководства, в конечном счете, направлены на достижение единой цели - формировании «чувства Мы», сопричастности к общему делу. И здесь важную роль в формировании позитивной мотивации играет правильно выстроенные подбор и расстановка кадров, тщательно отлаженной технологии с ориентацией на информацию.

Следует также помнить, что к внутреннему PR имеет косвенное отношение буквально все в компании - и то, как сотрудники здороваются друг с другом, и то, как оформлены их рабочие места, и даже то, в какой цвет покрашены стены офиса.

На практике существует целый ряд методов для работы с внутренней общественностью. Такие как, коллегиальные встречи между сотрудниками фирмы, желательно, с участием руководства компании, собрания, совещания, семинары, конференции, сбор и анализ предложений, книги пожеланий, бюллетени, ежегодные доклады, оформления стендов, стенгазет, досок объявлений, постоянных и временных выставок, статьи и письма в СМИ, использование фото-, кино- и видеоматериалов, печатных материалов (справочников, памяток для новичков и начинающих), проведение совместных уик-эндов, празднование профессиональных, национальных праздников, а также «святое» - дня рождения фирмы.

К основным принципам управления связями с общественностью на предприятии или в организации относятся: научность, планомерность, комплексность, оперативность, непрерывность, объективность, законность, гибкость, конструктивность, эффективность. Варакута C.А. , Егоров Ю.Н. Связи с общественностью. М.: 2003. С. 64.

«Для любой бизнес - структуры, действующей в современных условиях рынка необходимо создание системы внутрифирменных коммуникаций между сотрудниками компании»Джефкинс Ф Паблик рилейшнз. Учебное пособие для вузов. М.: 2003. С. 190, поскольку эти взаимодействия формируют ее организационную культуру. И если подобный механизм внутреннего общения отлажен, то между участниками коммуникаций возникает симпатия, гармонизируется психологический климат, в работе повышается уровень взаимовыручки и взаимопомощи, повышается ответственность, снижаются уровень и острота конфликтов. Развитие корпоративных отношений способствует улучшению экономических показателей деятельности организации. Контроль за ними помогают осуществлять так называемые «инструменты внутреннего PR», которые мы рассмотрим в следующем разделе.

1.2 Формирование внутреннего имиджа как одна из задач внутреннего PR

Стремясь к успеху организации на внешнем рынке, руководство компании заботится о формировании внешнего имиджа в глазах клиентов и партнеров, который создается эффективной рекламой компании, современным дизайном помещений, качеством товаров и услуг, уровнем обслуживания и т. д. При этом очень часто забывается то, что сами руководители и сотрудники, общаясь между собой, задают определенные нормы отношения к работе, к коллегам, к процессу обслуживания клиентов. Таким образом, формируется внутренний имидж компании, то есть то, как видят ее сотрудники.

Обычно внешний и внутренний имидж компании резко отличаются между собой. Вот как сотрудники могут описывать наиболее типичные организационные проблемы:

· Наша главная проблема, что руководство не видит в сотруднике человека, личность. Они смотрят на нас, как на роботов, которые должны выполнять только узкие задачи…

· Мы понятия не имеем, что ждет от нас высшее руководство и непосредственные руководители…

· Никто не знает, что мы должны делать и как отдельные сотрудники, и как компания в целом. Мы никогда не принимали участие в постановке целей, не знаем, куда идет наша компания…

В такой ситуации трудно ожидать от сотрудников работы с полной отдачей. Обычно это процесс неосознаваемый и спонтанный. Жесткий стиль управления, грубость, отсутствие уважения к подчиненным, проявляемые руководством, влияют на мотивацию подчиненных, точнее ее отсутствие. В свою очередь, рядовые сотрудники проявляют те же качества при работе с коллегами и клиентами, как самыми безопасными объектами, на которых можно выместить свою агрессию на руководителя.

Так отсутствие ценности диалога, довольно часто транслируемое руководителями в нашей культуре, приводит к тому, что усилия, потраченные на привлечение клиентов, сводятся на нет нелояльным и немотивированным персоналом.

Задача менеджера по персоналу - выявить и донести до руководителя, какое неформальное отношение к организации сложилось в коллективе. Как это можно сделать:

- провести анонимный опрос сотрудников (собрать их отзывы о кадровой политике компании);

- провести интервью с увольняемыми сотрудниками;

- проверить, как сотрудники компании встречать новых незнакомых им партнеров, клиентов;

- понаблюдать за тем, как сотрудники проводят свободное от работы время;

- послушать, какие истории и шутки рассказывают сотрудники;

- как они приветствуют новичков, какую информацию о компании им сообщают.

Если руководство компании стремится к созданию организации, ориентированной на клиента, то первое, с чего необходимо начать, это формирование лояльности персонала к организации (внутреннего PR). Для того чтобы обслуживающий персонал искал смысл и причину своей работы в клиенте, он должен уметь входить в роль другого человека, понимать его позиции, видеть ситуацию его глазами.

Такая ценность в работе сотрудников появиться тогда, когда высшее руководство и непосредственные руководители будут к ним относиться, как личностям, понимать и уважать их потребности в информации о том, что происходит в организации, положительной обратной связи (поддержке), оптимальном рабочем напряжении, безопасности и т.д.

Таким образом, успешная разработка и внедрение внутреннего PR начинается с формирования позитивного имиджа руководителей и приводит к появлению чувства веры и гордости сотрудников в свою компанию

1.3 Сущность внутреннего PR

Любая компания стремится получить преданных своей организации сотрудников, высоко мотивированных на достижение целей. Как этого добиться? В частности, нужно наладить систему внутреннего PR. Она позволит наладить корпоративные связи, организовать своевременное информирование работников о положении дел, сформировать положительный имидж компании и как следствие повысить лояльность и эффективность каждого сотрудника.

Потребность в системе внутреннего PR актуальна для средних и крупных компаний. Особенно для тех, которые состоят из разрозненных подразделений: нескольких офисов, производственных комплексов и офисного здания, сети магазинов, сети региональных филиалов и т. д. Как объединить эти подразделения, показать, что все работники организации - одна команда, которая работает на достижение одной цели? Необходимо восполнить коммуникационные пробелы, сформировать единые стандарты поведения, наладить систему информирования сотрудников, сформировать положительный имидж компании. Причем сделать это так, чтобы каждый сотрудник ощущал себя частью компании и гордился этим.

Внутренний PR - целенаправленное и структурированное информационное воздействие на персонал, призванное укрепить в его глазах имидж компании. Внутренний PR - часть политики управления персоналом, которая должна быть построена в рамках единой концепции и отталкиваться от целей, которые стоят перед компанией.

PR внутри фирмы выполняет целый ряд жизненно важных для организации функций: Тульчинский Г. Л. PR фирмы: технология и эффективность.СПб.: 2001. С. 184.

- помощь работникам в ознакомлении с целями, возможностями и традициями фирмы;

- разъяснение общей политики руководства и принципов его работы с персоналом;

- удовлетворение потребности персонала в информации о событиях в фирме и вокруг ее;

- обеспечение и стимулирование двусторонней коммуникации между руководством фирмы и ее работниками;

- способствование развитию положительной мотивации у каждого работника по отношению к фирме и к высокому качеству работы;

- формирование организационной культуры и фирменного стиля;

- воспитание работников как представителей фирмы, носителей ее имиджа и культуры.

Главнейшей задачей внутрифирменной PR-работы является обеспечение двух потоков информации: «сверху» и «снизу». В первом случае речь идет об информации, исходящей от первых лиц компании, которая должна систематически доводиться до персонала. У каждого сотрудника есть потребность в «чувстве руководителя», в знании о намерениях руководства, итогах и перспективах деятельности фирмы, состоянии дел, обоснованности слухов. Не менее важен и встречный поток - от персонала к руководителю. Настроения, мнения, решения, оценки, отношения, возможные предложения к улучшению дел - обо всем этом руководитель может узнать только непосредственно от работников. Поэтому руководству фирмы чрезвычайно важно иметь «чувство каждого подчиненного». Если первые лица фирмы не выстраивают этот поток информации, он начинает складываться стихийно и также отнюдь не в пользу делу. Оба этих потока информации, как создающий «чувство руководителя» у подчиненных, так и создающий «чувство подчиненного» у руководства, в конечном счете, направлены на достижение единой цели - формировании «чувства Мы», сопричастности к общему делу. Важнейшую роль в осуществлении этой задачи играет правильный подбор, и реализация различных инструментов внутреннего PR о которых далее пойдет речь.

1.4 Инструменты внутреннего PR

Для реализации задач внутреннего PR у специалистов по связям с общественностью имеется в распоряжении ряд инструментов. Эти инструменты можно условно подразделить на информационные, аналитические, коммуникационные, организационные.

Информационные инструменты - это средства односторонней коммуникации. Они предназначены для информирования работников предприятия о текущих событиях в рамках связей с общественностью. К основным информационным инструментам внутреннего PR относятся:

Внутрикорпоративные издания

Одна из наиболее популярных технологий -- внутрикорпоративное издание, газета или журнал. В таких изданиях можно сообщать о достижениях компании, всякого рода нововведениях и проектах, а время от времени освещать будни того или иного отдела. Полезными бывают рассказы о героях месяца и «передовиках производства». Ряд компаний в корпоративных изданиях освещают не только темы, связанные с бизнесом, но и затрагивают вопросы хобби, семьи, отдыха своих сотрудников, что имеет положительный эффект. Внутрифирменные издания не должны быть лозунговыми и заумными. Их язык обязан быть доступным и не нравоучительным.

Объем, разновидность, периодичность и тираж СМИ определяется размером и потребностями аудитории, а также техническими возможностями компании. Например, на крупном промышленном предприятии (более 1000 человек сотрудников) становится целесообразным создание внутренней радиостанции, а в офисе, в котором работают не более 100 человек достаточно еженедельного информационного листка или ежемесячного журнала.

Корпоративный сайт

Корпоративный сайт, являющийся оперативным и интерактивным средством связи и передачи информации, может активно использоваться для ведения диалога с сотрудниками в свободном режиме. И здесь основная задача сделать сайт реально работающим, а не просто номинально существующим. Материалы, размещаемые на нем, должны быть привлекательными и актуальными.

Доски объявлений

Доска объявлений - открытый источник информации, побуждающий к обсуждению, а, следовательно, способствующий общению людей в коллективе. Даже при наличие электронной доски объявлений желательно оставить традиционную доску и разместить ее в месте наибольшего проходного потока.

Доска почета

Доска почета. Не нужно считать эту старую традицию пережитком прошлого. Компания, которая гордится своими сотрудниками, достойна того, чтобы ей гордились сотрудники. А для многих, особенно не молодых коллективов доски почета остались очень сильными мотиватороми.

Аналитические инструменты внутренних связей с общественностью представляют собой средство односторонней (обратной) коммуникации, предназначенное для изучения мнений, настроений и ответной реакции работников предприятия (почтовые ящики, анкетирование, фокус-группы, мониторинг персонала). Основными инструментами внутрикорпоративного PR данного типа являются.

«Горячая линия»

«Горячая линия» для персонала создается сектором «Отношения с персоналом» (Employee relations) корпоративного департамента по связям с общественностью с целью своевременного выявления и решения возникающих внутри коллектива бизнес-структуры проблем или вопросов. Функционирование линии может осуществляться через телефонную сеть, через внутреннюю корпоративную электронную сеть (Intranet) или внешнюю электронную почтовую сеть (Extranet).

Эта форма внутрикорпоративного общения наиболее эффективна в больших коллективах, где трудно уследить за переменчивым общественным мнением, особенно если у фирмы обширная филиальная сеть в разных регионах или даже континентах. Ее нередко называют «предохранительным клапаном», помогающим наладить внутрифирменный конструктивный диалог и обмен мнениями и избегать кризисных ситуаций в кадровых вопросах за счет постоянно действующей обратной связи.

Ящики предложений

Ящик предложений - один из самых распространенных способов осуществления коммуникаций между работниками и руководством. Но они становятся неэффективными, если предложения, поступающие от работников, не находят ответа. Нередко это происходит в силу того, что сообщений бывает довольно много и ответить на все не представляется возможным. Иногда руководство предприятия относится формально к самой идее ящиков и не утруждает себя ответами. Чтобы названные методы были эффективны, следует инициировать групповые (командные) предложения, что значительно упрощает процедуру ответов. Важно также не превращать общие собрания в фарс: диалог оппонентов не должен перерастать в монолог одного лица. Не стоит вынуждать работников посещать такие собрания и отсиживать их. Записки, передаваемые на трибуну, нельзя подвергать цензуре.

А также мониторинг откликов и отзывов работников предприятия на распространенную среди них ранее информацию и комплексный анализ проводимых среди работников предприятия итогов опросов, результатов анкетирования и т. п.

Коммуникационные инструменты внутренних связей с общественностью имеют главное достоинство - непосредственный контакт, личная коммуникация между работниками и руководством. К ним относятся:

Собрания, совещания, встречи руководства с сотрудниками

Не менее важный элемент внутренних коммуникаций -- совещания и встречи руководства с сотрудниками. Это очень полезно, особенно когда руководитель -- харизматичная личность, лидер. Такие встречи могут создать сильную мотивацию, они нужны для того, чтобы прояснить курс, который избрала компания, рассказать о ее планах. В ходе подобных встреч нужно делать акцент на прорывах, совершенных именно руководством компании.

Награждения

Не менее эффективно поддержание традиций, таких как, например, ежегодный выбор и награждение лучших сотрудников. Если люди видят, что руководство замечает и поощряет хорошую работу и лояльность к компании, они будут с большей готовностью следовать требованиям руководства. Чтобы такие мероприятия были максимально результативны, на них обязательно должен присутствовать кто-то из топ-менеджеров. Награда, принятая от представителя высшего звена, имеет большую ценность - таким образом, руководство сможет подчеркнуть, что ценит работу сотрудников и их достижения не остаются незамеченными.

Корпоративный кодекс

Жизнь каждой организации подчиняется определенным правилам, которые могут быть отражены в корпоративном кодексе. Корпоративный кодекс - это документ, описывающий правила ведения дел и взаимоотношений в организации. Каждый корпоративный кодекс уникален - он задает ценности и образцы поведения, которым должны следовать все работники организации, включая руководство. Кодекс также содержит основные запреты, указания на неприемлемые образцы поведения, административные меры воздействия и пр. В кодекс можно включать все, что актуально для компании: принципы распределения задач и ответственности, порядок урегулирования споров и т. д.

Корпоративный кодекс призван задавать ценности и образцы поведения, которым должны следовать все работники организации, включая руководство.

Традиции, ритуалы, символика

Средствами внутреннего PR являются также традиции, ритуалы, символика -- словом, все, что относится к мифологии Компании. Все носители символики -- логотипы, знаки, фирменные цвета, брэнд-бук, униформа, гимн -- суть элементы самоидентификации компании, которые играют важную роль в формировании внутрикорпоративной культуры. А ее главная задача -- сплачивать и мотивировать коллектив. Корпоративная символика должна быть выдержана в едином стиле. Использовать символы компании можно двояко: с одной стороны, ежедневники, ручки, коврики для мыши с логотипом компании понадобятся в качестве рекламной продукции, а с другой стороны, в офисе на рабочем месте они будут признаком принадлежности человека к данной организации.

Организационные инструменты внутреннего PR представлены набором специальных мероприятий, проводимых для работников предприятия при непосредственном участии руководства. Среди этих мероприятий отметим:

Корпоративные мероприятия

Корпоративные PR-мероприятия представляют собой большой блок различных акций и внутрикорпоративных событий, нацеленных в первую очередь на внутреннюю аудиторию: сотрудники, члены их семей, бывшие работники фирмы. Нередко к корпоративным мероприятиям привлекаются и смежные целевые группы, от которых в значительной степени зависит успешная хозяйственная деятельность, комфортные условия на рынке и финансовое благополучие фирмы: акционеры, инвесторы, поставщики, дистрибуторы, авторизованные дилеры, представители отраслевых ассоциаций и объединений. Эти акции являются важной частью общей корпоративной политики бизнес-структуры, поэтому регулярность их проведения должна тщательно соблюдаться.

В одних случаях они самостоятельно проводятся силами департамента по связям с общественностью и отдела кадров. Например, в компании «Макдональдс» организацией праздников занимается целая команда, состоящая из отдела кадров, производственного отдела и PR-службы. В конце каждого года на специальном «мозговом штурме» они совместно разрабатывают план оригинальных мероприятий.

В других случаях, когда праздник носит массовый или широкомасштабный характер, требующий согласованной работы многих служб, используются услуги внешнего агентства или специализированной фирмы.

Главные цели корпоративных мероприятий в области связей с общественностью:

- создание духа единой и сплоченной команды профессионалов, объединенных корпоративной идеей или философией;

- укрепление кадрового состава, поиск и выявление талантливых сотрудников;

- предотвращение утечки кадров и нейтрализация конфликтных ситуаций в коллективе;

- реализация функции «предохранительного клапана» -- в ходе неформального общения выявляются назревающие проблемы или кризис;

- развитие у сотрудников чувства корпоративной гордости за фирму;

- дальнейшее развитие корпоративной культуры;

- повышение качественных и количественных показателей работы персонала за счет создания и использования дополнительных (нематериальных) возможностей для стимулирования сотрудников.

День рождения компании -- одно из самых популярных среди персонала коммерческих структур PR-мероприятий. Его формальная цель -- торжественно отпраздновать годовщину создания фирмы, а неофициальная -- дать возможность сотрудникам компании всех уровней поближе познакомиться и пообщаться друг с другом в неформальной обстановке, что крайне сложно осуществить в условиях жестко регламентированного рабочего ритма.

Неформальное общение сотрудников компании в свободной от делового ритма обстановке способствует общению работников, стоящих на разных ступенях служебной лестницы, помогает руководителям и сотрудникам корпоративных PR-департаментов поближе познакомиться с персоналом, его проблемами, интересами и пожеланиями по созданию более благоприятного рабочего климата на фирме.

Спортивные состязания, в которых участвуют коллеги, хорошо сплачивают команду. Организация кроссов, лыжных походов, игр в футбол или соревнований по боулингу, бильярду положительно влияют на эмоциональный фон в компании. Поражения и победы, успехи и неудачи - сильные эмоции, которые дают импульс и делают компанию больше, чем просто местом работы.

Празднование годовщин, юбилеев и круглых дат традиционно носит двойственный характер, поскольку нередко организуется для двух различных целевых аудиторий. Внутрикорпоративное празднование чаще носит закрытый характер и проводится главным образом для персонала и наиболее близких друзей фирмы. На праздничные мероприятия для внешних аудиторий приглашают журналистов, представителей местных властных структур, местную бизнес-элиту, лидеров общественного мнения, экспертов, поскольку они зачастую используются для создания дополнительного информационного повода (в этом случае их можно отнести к числу специальных PR-мероприятий) и получения дополнительных возможностей «позитивно засветить» деятельность и достижения фирмы на рынке.

Создание информационных поводов

Еще один способ PR -- Event management. Можно создавать события, организовывать информационные поводы. Например, ряд компаний, устраивают корпоративные вечеринки, приуроченные к праздникам или важным событиям внутри предприятия. Главное -- не превратить церемонию в рутинную корпоративную вечеринку с заезженным сценарием.

Обучающие и адаптационные мероприятия

Кроме разнообразных корпоративных мероприятий к коммуникативным инструментам внутреннего PR относятся: корпоративное обучение, адаптационные тренинги, профессиональные соревнования.

Тренинги межличностного общения, работы в группах, работы в условиях реструктуризации компании и т.д. помогут сохранить благоприятный климат в коллективе в сложной ситуации. Тренинги лучше всего осуществлять с привлечением внешнего специалиста. Организовывать и проводить тренинги должны специалисты по HR, а рабочая группа - определять их целесообразность и роль в общей стратегии внутреннего PR. Обучающие мероприятия предполагают проведение семинаров и тренингов для адаптации новых сотрудников, работников, перешедших на новую должность, а также для повышения квалификации и профессионального роста персонала. От того, каковы будут первые впечатления нового сотрудника, зависит очень многое в его дальнейшей работе. Поэтому нужно использовать первые дни его деятельности в компании для того, чтобы сформировать положительный имидж компании. Важно, чтобы новый работник увидел, что его адаптация в компании не спонтанный процесс, где ему самому предстоит освоить все правила игры, а процесс контролируемый и направляемый. Нужно вовремя рассказать новому сотруднику о том, что касается его будущей работы - от общей информации о компании и подразделении до того, например, когда он сможет пойти в отпуск. Хорошо, если будет подготовлен так называемый Welcome Training, некий ликбез на тему основных видов деятельности компании. Благодаря этому тренингу каждый новый сотрудник с первого дня работы сможет представить весь рабочий процесс, функции каждого отдела и свою роль в организации.

В некоторых организациях принята обязательная экскурсия по компании, и в конце ее вручение футболки или бейсболки с логотипом фирмы. В других показывают специальный фильм о компании - представительский фильм, об истории, клиентах и победах компании.

Разработка программы адаптации новых сотрудников может включать и простое собеседование, и семинар, и экскурсии по офису и производству, и фильм о компании. Во многих компаниях есть специальный документ «Руководство для новичка», содержащий сформулированные правила компании. Главное, чтобы все эти элементы реально существовали, а стиль адаптации будет во многом зависеть от корпоративной культуры. Желательно, чтобы с приходом нового сотрудника его сразу ознакомили с корпоративными правилами и его возможностями в данной компании. В конечном итоге задача любой программы адаптации, в какой бы форме она ни проходила, - это помочь новичкам освоиться и принять правила игры в компании.

Другое важное преимущество адаптационных схем - входящая в них система наставничества. Она не только помогает новым сотрудникам быстро и легко адаптироваться, но и позволяет их опытным коллегам приобрести опыт руководства, что является для них мотивирующим фактором.

Но самое главное преимущество, производящее сильнейшее впечатление на руководителей, - данная система ускоряет процесс внедрения новых сотрудников в компанию и повышает эффективность их работы за минимально короткое время. От задач обучающего характера, традиционно являющихся уделом новичков во время испытательного срока, они быстро переходят к решению реальных задач, стоящих пред компанией. Таким образом, в результате проведения грамотно разработанной адаптационной программы компания получает профессионально состоявшихся, мотивированных сотрудников, способных значительно повысить эффективность работы всей организации.

Для новичков, имеющих опыт работы в других организациях, предусмотрены однодневные тренинги, в которых максимальный акцент делается на ознакомление с основами корпоративной культуры, миссией и стратегией компании. Большое внимание уделяется системе оценки сотрудников, которая во многом отражает и определяет корпоративную культуру.

Чтобы сотрудник знал, каковы его профессиональные перспективы в компании, можно составить его индивидуальный план развития и поставить перед ним определенные задачи. Для этого важно определить круг знаний, умений и навыков, которыми должен овладеть сотрудник, а также мероприятия, которые этому будут способствовать. Очевидно, что, чем прозрачнее и понятнее для работников будут возможности развития, тем активнее они будут повышать свою квалификацию.

Все эти меры позволяют значительно снизить издержки, связанные с вхождением нового сотрудника в должность и закладывают основу лояльности по отношению к работодателю.

Для любой организации, действующей в современных условиях необходимо создание системы внутрифирменных коммуникаций между сотрудниками компании, поскольку эти взаимодействия формируют ее организационную культуру. И если подобный механизм внутреннего общения отлажен, то между участниками коммуникаций возникает симпатия, гармонизируется психологический климат, в работе повышается уровень взаимовыручки и взаимопомощи, повышается ответственность, снижаются уровень и острота конфликтов. Достигнуть подобных результатов можно лишь при грамотном использовании и сочетании инструментов внутреннего PR.

2. Разработка PR-проекта для BTL - агентства «ProLight»

2.1 Характеристика организации

BTL - агентство «ProLight», существует на рынке 5 лет, занимается оказанием следующих услуг:

· Промо - акции

· Маркетинговое консультирование

· Маркетинговые исследования

· Team building

· Корпоративные и деловые мероприятия

· Техническое оборудование

· Выставочный маркетинг

· Телемаркетинг

Основной упор делается на BTL - коммуникации и Event-проекты. Агентство реализует проекты на рынке маркетинговых услуг. Осуществляет реализацию проектов в 30 городах региона. Главный офис агентства находится в Новосибирске и есть филиал в Красноярске.

За столь недолгий срок существования компания успела хорошо зарекомендовать себя на рынке, к клиентам агентства относятся такие фирмы как: Coca-cola, Ehrmann, Philips, УРСА-банк, банк "Региональный кредит", Вимм Биль Данн, салоны обуви «Аскания», БФК и т.д.

Я выбрала это агентство, так как сама являлась его сотрудником на протяжении нескольких месяцев и хотела бы предложить систему мер для укрепления лояльности и мотивации его сотрудников.

2.2 Исследование ситуации

Коллектив BTL - агентства «ProLight» состоит из 20 человек. Вся структура компании состоит из 4 отделов: клиентский отдел, отдел реализации проектов, event-отдел и отдел маркетинговых исследований. Выглядит она следующим образом:

Особенности структуры:

· контактируют между собой только клиентский отдел и отдел реализации, так как работают они только в связке и один из них подчинен другому

· отдел маркетинговых исследований и event отдел находятся на первом этаже, а клиентский отдел и отдел реализации на втором

· в составе клиентского отдел и отдела реализации только девушки, а в составе отдела маркетинговых исследований и event отдела мужчины

· коммуникация только «сверху вниз»

· отдел маркетинговых исследований состоит из одного работника, который в помощь себе привлекает людей не из агентства

· филиал в Красноярске, связь с которым поддерживает только директор

В агентстве внутренний PR отсутствует вообще, несколько раз проводились корпоративные мероприятия, но они были построены на основе тим - билдинга, поэтому быстро всем надоедали, так как само агентство и занимается созданием тим - биллдингов для других компаний и видеть и себя на мероприятии такие де сценарии абсолютно никому не хочется. Ни внутренней культуры, никаких ритуалов и символики в компании нет.

В последнее время компания столкнулась с проблемой текучести кадров, работники не замотивированны, не заинтересованы в результате, к тому же большинство из них четко не представляет как функционирует агентство и какую роль они играют в его работе.

2.3 Планирование кампании

Целевой аудиторией кампании являются внутренняя среда организации, а именно ее сотрудники. Это молодые люди в среднем от 21 до 26 лет, открытие всему новому, готовые идти на компромиссы.

Желаемый эффект - замотивировать работников, повысить лояльность к агентству. Заинтересовать, прежде всего в своей работе, дать понять каждому что он является неотъемлемой частью структуры. Добиться этого можно разными средствами, используемыми одновременно. Для этого нужно выбрать наиболее подходящие для данной организации средства коммуникации.

Поскольку основным видом деятельности является организация корпоративных мероприятий, то все собственные корпоративные мероприятия не вызывают желания отмечать их шумно устраивая тим-билдинг, с лозунгом «мы - команда!». Мероприятие лучше провести в спокойном режиме общения.

Из-за того, что коммуникация в компании происходит только «сверху вниз» и обратная реакция не доходит до руководства, то было разумно устраивать собрания, где бы обсуждались текущие вопросы, вносились предложения. Каждый мог высказать свою точку зрения, и коллегиально принимались бы важные для всего агентства решения. Это сократило бы количество слухов и искажения информации. А также подготавливались бы доклады сотрудниками на интересные и актуальные темы, которые можно было бы потом обсудить. Так же этот метод просто развивает кругозор работников.

Поскольку филиал компании находится в другом городе, сотрудники не чувствуют себя частью организации, они обделены вниманием начальства и коллег по цеху. Для решения этой проблемы я предлагаю организовывать видеоконференции. Устраивать их не часто, по причине экономии. Тем не менее, я думаю, это даст свои результаты, так как все-таки это нововведение, которое появилось на рынке практически недавно, оно вызовет интерес у сотрудников организации. Это добавляет агентству в глазах сотрудников некий престиж. А также Красноярские сотрудники будут чувствовать себя частью компании.

Говоря о сроках проекта (см. табл. 1) следует отметить, что разрабатывается проект на целый год. Вводится комплект инструментов внутреннего PR эффективность которых можно будет отслеживать и в течение этого года, но полную картину результатов мы сожжем увидеть только по его прошествии.

Табл.1 Тайминг проекта

Задача

Начальная дата

Продолжительность

Конечная дата

Исследование

Сбор данных, анализ

01.10.2008

2 месяца

30.10.2008

Разработка проекта

Написание проекта

15.11.2008

1 месяц

15.12.2008

Поиск необходимых ресурсов

20.12.2008

1 месяц

20.01.2009

Реализация проекта

Запуск программы (см. Таб. 2)

01.02.2009

11 месяцев

30.12.2009

Оценка эффективности

Проведение исследований

10.01.2010

20 дней

30.01.2010

2.4 Реализация проекта

Для наиболее успешного обращения к целевой аудитории нужно выбрать комплекс средств, за счет которых оно будет осуществляться.

1. «Умная среда»

Темы докладов

1. Мировой финансовый кризис.

1.1. Почему сложилась такая обстановка.

1.2. Как отражается на России.

1.3. Как отразится на нашей организации.

1.4. Что ждет работников.

2. Совместная выработка миссии компании.

2.1. Определение миссии.

2.2. Примеры миссий лидеров мирового рынка.

2.3. Штурм по командам на видение миссии агентства.

2.4. Суммирование мнений воедино.

2.5. Выбор миссии из сформировавшихся вариантов.

3. Маркетинговые исследования

3.1. Понятие маркетинговых исследований

3.2. Значение маркетинговых исследований для бизнеса.

3.3. Значение отдела маркетинговых исследований агентства.

4. Тайм - менеджмент.

4.1. Причины дефицита времени

4.2. Правильное планирование рабочего дня.

5. Конфликты.

5.1. Природа конфликтов.

5.2. Причины возникновения конфликтов.

5.3. Способы разрешения конфликтов.

2. «Красноярск на проводе»

Раз в полгода организовывать видеоконференции с Красноярском, когда весь коллектив собирается в офисе и все имеют возможность видеть друг друга. Большинство компаний уже давно, таким образом, выходят их положения. На конференции обсуждать текущие проекты и обмениваться мнениями. Так у филиала сложится полная структура организации, в которой они работают. Оборудование для конференции можно брать в аренду.

3. «Оружие конкурентов»

Ввести своего рода «позорный список», куда сотрудники будут вписывать самые устарелые и банальные концепции промо - акций и мероприятий. Название этого списка обусловлено тем, что выделяет агентство среди других, его конкурентное преимущество, а именно свежие креативные идеи. Новые идеи у нас, а старые у конкурентов.

Таким образом, он будет мотивировать сотрудников на повышение уровня предлагаемых ими идей, ведь каждому будет стыдно оказать в нем. К тому новые сотрудники сразу будут видеть уровень агентства и им будет к чему стремиться.

4. «Первый день»

Несомненно, залог успешной работы сотрудника - четкое понимание того что именно ему необходимо делать. Для этого он должен понимать весь принцип работы агентства в целом, и, каков его вклад в общее дело.

Для этого нужно провести новому сотруднику небольшую экскурсию по агентство, с полным рассказом о его структуре. Тогда человек сразу будет понимать, какова его задача и будет знать свою нишу.

К тому же известно, что первый день на работе самый волнительный тревожный. Он вызывает, как много положительных эмоций, так и отрицательных эмоций: страх перед новым, волнение при новом начальстве, волнение при знакомстве с новым коллективом. Чтобы как сгладить это, можно положить на рабочее место сотрудника небольшой презент, например, шоколадку и открытку с добрыми пожеланиями на совместное будущее нового сотрудника с компанией. Подарок вызовет больших затрат, а сотруднику будет приятно знать, что в этой организации о нем заботятся и его появление это заметное событие для всей компании.

5. «Куренью - бой»

Здоровый коллектив для компании очень важен, но, несомненно, курить или не курить это дело каждого и руководство не может сотрудникам запретить курить. Но оно может простимулировать их решенье в пользу здорового образа жизни.

Ежемесячно каждому некурящему сотруднику будет выдаваться премия «здорового человека» в размере 500 рублей. Сумма конечно не большая, но получить ее все равно приятно, особенно ничего для этого не делая. Конечно, курящим сотрудникам будет обидно, что они обделены такого бонуса и кого-то из них этот факт заставит отказать от вредной привычки. К тому же приятно знать, что компания, в который ты работаешь, активно выступает за здоровый образ жизни.

6. «Специалисты»

Подобным образом можно пропагандировать ценность высшего образования. Специалисты ценятся всегда, к тому же никогда не поздно учится новому и чем больше человек занимается саморазвитием, не стоит на месте, тем лучше, прежде всего, для него самого.

К зарплате сотрудников, у кого есть высшее образование, сделать надбавку в размере 1000 рублей. Опять же это не такая большая сумма, но возможно здесь сыграет другой фактор, не денежный. Сотрудников без образования больше будет угнетать не денежный вопрос ситуации, что они получают меньше, а вопрос престижа, что у них нет высшего образования. Тогда у них появится мотив для повышения своей квалификации и продолжения саморазвития.

7. «Массовые гулянья»

Корпоративные мероприятия являются неотъемлемой частью формирования корпоративной культуры. Поэтому не стоит обходить данный инструмент внутреннего PR стороной. К тому же это отличная возможность собрать вместе сотрудников из главного офиса и из филиала.

Думаю можно остановиться на двух корпоративных мероприятиях в год. Это День Рождение компании и Новый Год. День Рождение, потому что праздник подразумевает некое сплочение коллектива, праздник полностью посвящен теме людей в организации. А Новый Год семейный праздник, любимый практически всеми, к тому же это хорошая возможность для подведения неких результатов и представления их в торжественном виде.

8. «Жизнь после агентства»

Необходимо отметь, что агентство не забывает старых сотрудников. После их ухода на другую работу, по той или иной причине, можно поинтересоваться устроился ли сотрудник уже на новое место, как ему там работается. А на праздники, День фирмы и Новый Год, присылать поздравительные открытки. Так у бывших сотрудников всегда останутся только положительные воспоминания об агентстве.

9. «В Египет с «ProLight»

Разбить сотрудников на 4 команды, перемешав их по отделам, с условием присутствия в каждой команде представителей обоих полов. Пятой командой будет команда из Красноярска. На протяжении всего года команды будут разрабатывать промо и event проекты. Три команды будут разрабатывать промо - проекты, так как Красноярский филиал содержит только этот отдел, и две соответственно event - проекты. В конце года на корпоративном мероприятии будут подведены итоги, победителям достаются путевки в Египет на неделю.

Данный проект позволит сотрудникам общаться между собой не только внутри своих отделов, а агентство к концу года получит пять готовых проектов, которые останется лишь пустить в реализацию.

Поскольку у агентства уже есть постоянные клиенты, то предложу следующие темы проектов.

1. Разработка промо - акции для компании:

1.1. «УРСА банка»

1.2. «Банк Региональный кредит»

1.3. «Coca - cola»

2. Разработка тим - билдинга для компании:

2.1. «Аскания»

2.2. «Банк Региональный Кредит»

10. «Глаза в глаза»

Современные технологии становятся все более доступными. Поэтому можно сделать видео связь доступной для всех в неограниченном доступе, для этого нужно лишь установить Skype, купить наушники с веб-камерами. Это сделает связь приятнее и быстрее. Таким образом филиал не будет чувствовать себя «анклавом»

Таким образом выбраны инструменты коммуникации, теперь можно составить примерный бюджет кампании (см. табл. 2). Бюджет будет зависть от возможностей заказчика, от его согласия или не согласия с определенными пунктами коммуникационной стратегии.

Табл.2 Приблизительный бюджет PR-проекта

Наименование

Стоимость (в рублях)

Корпоративные мероприятия

День Рождение компании

50 000

Новый Год

40 000

Аренда оборудования для видеоконференций http://www.skomplekt.com/tovar/3/2/12/ (2 комплекта, 2 раза в год)

60 000

Веб-камера http://www.technocity.ru/catalog/detail.php?ID=52277 (25 штук)

Премия некурящим (13 человек)

60 000

Премия работникам с высшим образованием

120 000

Пять путевок в Египет http://turizm.ngs.ru/hot/11367

150 000

Итого:

480 000

Таким образом, планируя кампанию на год, все ее элементы распределились следующим образом (см. табл. 3).

Табл.2 Реализация проекта

Месяц

Действие

Февраль

2 собрания:

1. Мировой финансовый кризис.

1.1. Почему сложилась такая обстановка.

1.2. Как отражается на России.

Март

2 собрания:

1. Мировой финансовый кризис.

1.3. Как отразится на нашей организации.

1.4. Что ждет работников.

Апрель

1 собрания:

2. Совместная выработка миссии компании.

2.1. Определение миссии.

Первая видеоконференция с Красноярском

Май

2 собрания:

2. Совместная выработка миссии компании.

2.2. Примеры миссий лидеров мирового рынка.

2.3. Штурм по командам на видение миссии агентства.

Июнь

2 собрания:

2.4. Суммирование мнений воедино.

2.5. Выбор миссии из сформировавшихся вариантов.

Июль

1 собрание:

3. Маркетинговые исследования

3.1. Понятие маркетинговых исследований

День Рождение Компании

Август

2 собрания:

3. Маркетинговые исследования

3.2. Значение маркетинговых исследований для бизнеса.

3.3. Значение отдела маркетинговых исследований агентства.

Сентябрь

3 собрания:

3. Маркетинговые исследования

3.3. Значение отдела маркетинговых исследований агентства.

4. Тайм - менеджмент.

4.1. Причины дефицита времени

Октябрь

1 собрание:

4. Тайм - менеджмент.

4.2. Правильное планирование рабочего дня.

Вторая видеоконференция с Красноярском

Ноябрь

3 собрания:

5. Конфликты.

5.1. Природа конфликтов.

5.2. Причины возникновения конфликтов.

5.3. Способы разрешения конфликтов.

Декабрь

Доработка креативных проектов

Корпоративное мероприятие - Новый Год

2.5 Оценка эффективности

Оцените эффективность

Чтобы оценить качество системы внутреннего PR, нужно выбрать несколько важных показателей и, сравнивая эти показатели с показателями за предыдущие отчетные периоды, отслеживать эффективность. Так, например, работа системы внутреннего PR может быть оценена по следующим факторам:

· снижение текучести персонала

· уровень снижения слухов

· снижения количества жалоб на начальство

· публикации в СМИ

Выяснить это можно путем анкетирования сотрудников, личной беседы с каждым из них, методом наьлюдения. Оценку эффективности можно проводить не только по истечению срока действия кампании, а так же и в течение года.

Разумеется, после того, как будет проведена оценка эффективности, необходимо сделать определенные выводы и снова продолжить работу. Создавать следующую кампанию уже с учетов всех плюсов и минусов. Деятельность по формированию системы внутреннего PR может постоянно совершенствоваться. Даже если структура отлажена, она все равно требует поддержки, обновления и регулярных дополнений. Можете развивать уже действующие инструменты, вводить новые и направлять развитие системы внутреннего PR в соответствии с целями компании.

Заключение

Внутренний PR представляет собой большую область явлений материальной и духовной жизни коллектива: доминирующие в нем моральные нормы и ценности, принятый кодекс поведения и укоренившиеся ритуалы, традиции, которые формируются с момента образования организации и разделяются большинством ее сотрудников.

Целью моей курсовой работы является разработка PR-проекта для повышения лояльности персонала в BTL-агентстве «ProLight». В связи с намеченной целью я поставила следующие задачи: раскрыть теоретические аспекты деятельности внутреннего PR, разработать PR-проект повышающий лояльность сотрудников к компании «ProLight», оценить его эффективность.

Говоря о теоретических аспектах объекта, нужно отметить, что в его комплекс входит множество инструментов, с помощью которых и осуществляется внутренний PR, такие как: внутрикорпоративные издания, корпоративный сайт, доски объявлений, доска почета, горячая линия, ящики предложений, собрания, совещания, встречи руководства с сотрудниками, награждения, корпоративный кодекс, традиции, ритуалы, символика, корпоративные мероприятия, создание информационных поводов, обучающие и адаптационные мероприятия. Для разработки проекта я использовала лишь часть этих инструментов, в связи со спецификой, особенностями и потребностями организации. В комплекс методов вошли следующие инструменты: семинары, корпоративные мероприятия, конкурсы и др.


Подобные документы

  • Теоретическое исследование процесса формирования имиджа современной организации. Общая характеристика структурных элементов плана по созданию имиджа на примере фирмы "Diesel". Анализ особенностей создания внешнего, внутреннего и неосязаемого имиджа.

    дипломная работа [227,1 K], добавлен 05.11.2011

  • Исследование политики управления сотрудниками на предприятии. Особенность формирования корпоративной культуры. Характеристика основных целей и задач внутрикорпоративных коммуникации. Анализ инструментов взаимодействия с внутренней общественностью.

    презентация [1,5 M], добавлен 27.06.2017

  • Специфика интернет-продвижения организаций. Технологические функции имиджа. Формирование притягательного имиджа и разработка программы усиления внешней коммуникации некоммерческих организаций при помощи проекта "Активация!". Примеры корпоративных акций.

    дипломная работа [99,6 K], добавлен 07.04.2018

  • Сущность рекламных кампаний как типа коммуникации с целевой аудиторией. Маркетинговые мероприятия, направленные на стимулирование сбыта и повышение лояльности потребителей. Организация и проведение малобюджетной рекламной кампании ООО "ЮжУралАвто".

    курсовая работа [93,6 K], добавлен 12.01.2015

  • Стратегия коммуникации и стимулирования, разработка эффективной коммуникации, разработка и отбор элементов комплекса продвижения. Сущность и этапы разработки рекламы, стимулирования сбыта и связей с общественностью; реклама как экономический механизм.

    курсовая работа [151,6 K], добавлен 14.01.2010

  • Понятие, задачи и функции PR. Корпоративный имидж, его цели. Технологии продвижения PR-кампании ЗАО "Фарба Групп". Оценка имиджа организации посредством опроса потребителей. Мероприятия по совершенствованию внутреннего и внешнего имиджа компании.

    дипломная работа [210,4 K], добавлен 09.06.2015

  • История развития "паблик рилейшнз". Ранние формы и методы ремесла связей с общественностью. Функции, цели и принципы PR. Создание имиджа как одна из основных целей PR. Внешние и внутренние коммуникации как основная проблема PR. Место рекламы в PR.

    курсовая работа [80,8 K], добавлен 12.01.2011

  • Состояние внутреннего и внешнего рынка кондитерских изделий, анализ потребителей и конкурентов предприятия. Разработка маркетинга-микс 4P: брендовые товары, формирование цены, продвижение и планирование сбыта. Концепции коммуникации марки "Кэдбери".

    курсовая работа [173,7 K], добавлен 22.12.2010

  • Система общественных связей. Формирование и реформирование общественного мнения о фирме, его оценка. Основные функции и классификация имиджа. Взаимосвязь корпоративной культуры и имиджа организации. Анализ рекламы для различных целевых аудиторий.

    курсовая работа [92,6 K], добавлен 24.04.2016

  • Описание ситуации, определение цели, задач и целевой аудитории. Концепция PR-действий, их финансирование, составление календарного плана и оценка эффективности. Внутренний имидж и положительные взаимоотношения с аудиторией таможни Республики Татарстан.

    контрольная работа [42,9 K], добавлен 17.06.2012

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.