Методика робіт консалтингової фірми передбачає комплексний системний підхід до розв'язання проблем, з якими зіштовхуються девелоперські організації.

Діяльність фірми буде спрямована на надання широкого спектру послуг організаціям чия діяльність пов'язана безпосередньо із девелопментом - консалтинг у девелопменті - від обґрунтування придбання земельної ділянки до введення об'єкту в експлуатацію. Пропозиція послуг має індивідуальний характер і залежатиме від конкретного замовника.

Послуги, які буде надавати фірма:

- підбір команди проекту;

- проектний аналіз;

- бізнес-планування;

- впровадження програмного забезпечення для управління проектом;

- формування концепції об'єкту нерухомості, в тому числі організація та проведення маркетингових досліджень;

- підготовка та проведення тендерів,

- залучення кредитних та інвестиційних засобів;

- брокеридж торгових приміщень;

- неймінг;

- навальні тренінги.

Послуга з добору команд проекту полягає в пошуку необхідних фахівців для реалізації певного девелоперського проекту, здібності яких відповідають вимогам Замовника.

Проектний аналіз може бути замовлено на будь-якій стадії реалізації проекту і полягатиме в визначенні результатів (цінності) проекту за наступними напрямками: технічний аналіз, фінансовий аналіз, комерційний аналіз, екологічний аналіз, інституціональний аналіз, соціальний аналіз, економічний аналіз.

Складання бізнес-плану на основі проведених маркетингових досліджень (Замовником або із залученням консалтингової фірми), головною метою якого є комплексне обґрунтування доцільності реалізації девелоперського проекту.

Послуги з розробки концепції полягають в визначенні пріоритетних варіантів використання земельної ділянки з максимальним прибутком від реалізації проекту.

Також серед послуг є така як розробка тендерної документації, підготовка та проведення тендеру з вибору генпідрядника та ген проектувальника.

Послуга брокериджу - формування пулу орендаторів та заключення із ними контрактів на оренду торгівельних або офісних приміщень на взаємовигідних умовах.

Неймінг - розробка найбільш прийнятного назви об'єкту нерухомості.

Висококваліфіковані сертифіковані консультанти фірми також пропонують проведення авторських семінарів та тренінгів на замовлення з питань методології проектного підходу, застосування програмного забезпечення з управління проектами для планування та управління проектом.

2.2 Опис ринків збуту та конкурентної ситуації на них

На другому етапі SWOT-аналізу була виконана кількісна оцінка значимості SWOT-факторів, які були виявлені на першому кроці. Застосовувана методика - експертиза за технологією Дельфі. У ролі експертів виступало керівництво підприємства в зв'язку з конфіденційністю мети та результатів аналізу, який провадився.

Використовувана шкала оцінок:

Результати анкетування приведені у табл. 2.4.

Таблиця 2.4

Організаційна структура консалтингової фірми представлено на рис. 3.1.

До штату співробітників входитимуть: директор фірми - 1 особа, старший консультант - 1 особа; консультанти за напрямками діяльності - 3 особи; бухгалтер - 1 особа; офіс-менеджер - 1 особа; прибиральниця - 1 особа.

Рис. 3.1. Організаційна структура консалтингової фірми

Слід зазначити, що в майбутньому можливе розширення штату співробітників в залежності від потреб бізнесу.

Згідно статуту ТОВ “Девелопер” усі громадяни, які своєю працею беруть участь в діяльності товариства на основі трудового договору (контракту, угоди), а також інших форм, що регулюють трудові відносини, складають трудовий колектив товариства.

Працівниками фірми є співробітники досвідчені фахівці у сфері управління проектами та девелопменту, мають певний досвід практичної роботи. Директор фірми - Васильчук Віталій Леонідович, сертифікований проектний менеджер, рівень А. Структура штату фірми, посадові обов'язки та посадовий оклад наведено в табл. 2.6.

Таблиця 3.2

Персонал консалтингової фірми

При роботі над конкретним консалтинговим проектом може виникнути потреба в залученні додаткових співробітників.

3.3 План виробництва

Розрахункові параметри проекту в указаному періоді наведені в табл. 3.3.

Таблиця 3.3

Параметри проекту

Результати розрахунку параметрів задач приведені в табл. А.1 (див. додаток А). Календарний план проекту у вигляді діаграми Ганта приведений у додатку А на рис. А.1. З календарного плану витікає, що тривалість підготовчого періоду - 3 місяці; етап виробництва послуг починається з 1 жовтня 2007 р. після проведення відкриття та заключення контрактів;

Прогноз плану збуту базується на результатах проведених маркетингових дослідженнях ринку споживачів і на можливостях фірми з надання вищезазначених послуг (табл. 3.4).

Таблиця 3.4

План збуту

Для більшої зручності послуги були згруповані за змістом виконуваних робіт: послуги з управління проектами (розрахунок в годинах); експертиза проекту, бізнес-плану (розрахунок в аркушах); брокеридж; проведення тренінгів за темою замовника (розрахунок в годинах).

Вартість проекту складає майже 100 000 доларів США, що відповідає встановленим обмеженням щодо бюджету проекту. Бюджет проекту включає забезпечення усіх необхідних робіт ресурсами. Для виконання робіт проекту потрібні різноманітні ресурси. З метою визначення потреби проекту у ресурсах було проведено аналіз кожної із робіт, що представлені в табл. Б.1 (див. додаток Б).

Ціни на послуги, що пропонує фірма наступні (табл. 3.5).

Таблиця 3.5

3.4 Аналіз ризиків

Аналіз зовнішніх загроз і слабких сторін бізнесу дають першу інформацію про джерела ризиків проекту. У табл. 3.6, 3.6 представлений їх аналіз і зазначені можливі шляхи зменшення чи подолання несприятливих факторів зовнішнього і внутрішнього середовища бізнесу.

Таблиця 3.6

Аналіз внутрішніх ризиків

Найбільш вагомими факторами ризику, на наш погляд, є маловідомість фірми на ринку консалтингових послуг у Дніпропетровському регіоні, подоланню якого сприятиме поповнення переліку виконаних проектів, підтримка зв'язків із постійними клієнтами, відгуки клієнтів, а також поступовий розвиток маркетингової діяльності фірми. При вживанні своєчасних заходів з профілактики цих ризиків, існує наявна можливість їх уникнути.

Таблиця 3.7

Аналіз зовнішніх ризиків

Обидва вище перелічені фактори ризику макросередовища є важливими при планування діяльності фірми, оскільки відсутність інтересу з боку споживачів і швидке зростання конкуренції серед консалтингових фірм м. Дніпропетровська змушує керівництво фірми постійно відслідковувати тенденції змін на ринку, робити своєчасні висновки щодо подальшого розвитку її діяльності. проводити заходи спрямовані на самоаналіз організації та її функціональних підрозділів, а також на розроблення та оновлення стратегії розвитку.

РОЗДІЛ ІV. ФІНАНСОВЕ ОБҐРУНТУВАННЯ

- період розрахунку - 24 місяці;

- початок проекту - 02.07.2007 року;

- основна грошова одиниця при розрахунках - гривня, додаткова - долар США;

- ставка дисконтування - 25 %.

Згідно всіх необхідних витрат для реалізації проекту необхідно 500 000 тис. гривень. Основним джерелом фінансування є замовник і таким чином початкові інвестиції для реалізації проекту складають 500 000 грн.

Забезпеченість проекту наявними засобами, а також ліквідність майбутнього підприємства відбиває звіт руху грошових коштів, що наведений на рис. В.1 (див. додаток В).

Звіт про прибутки й збитки по виробництву товарів що показує, чи одержить фірма прибуток від продажу виробів, відбитий на рис. В.2(див. додаток В).

Балансовий звіт, що підводить підсумки економічної й фінансової діяльності фірми за звітний період наведений на рис. В.3 (див. додаток В).

При розрахунку фінансових показників діяльності підприємства використалися наступні ставки податків і зборів, що діють в Україні на сьогоднішній день:

- податок на прибуток - 25% від прибутку;

Сума амортизаційних відрахувань обчислена виходячи із середньої ставки амортизаційних відрахувань на повне відновлення основних фондів у розмірі 10 % - будинку й спорудження, 6 % - устаткування, 15 % - оргтехніка й меблі - від їхньої балансової вартості.

4.2 Підсумкові показники бізнес-плану

Значення показників ефективності проекту та фінансових коефіцієнтів наведено в табл. 4.1.

Таблиця 4.1

Показники ефективності проекту

Аналіз фінансових коефіцієнтів проекту наведено на рис. Г.1(див. додаток Г).

Результати дослідження чутливості основних показників ефективності проекту до зміни факторних змінних проекту наведено нижче. В табл. 4.2 представлений аналіз чутливості основних параметрів проекту за критерієм NPV. Далі на рис. 4.1 та 4.3 даний аналіз представлений графічно.

Таблиця 4.2

Аналіз чутливості основних параметрів проекту

Рис 4.1 Чутливість проекту до зміни обсягу збуту та ціни збуту

Рис 4.2 Чутливість проекту до зміни загальних витрат та прямих витрат

Рис 4.3 Чутливість проекту до зміни заробітної плати персоналу

Результати дослідження чутливості основних показників ефективності проекту до зміни факторних змінних проекту показали, що основні параметри проекту за критерієм NPV є найбільш чутливими до зміни обсягу збуту та ціни збуту, загальних витрат та заробітної плати персоналу.

ВИСНОВКИ