Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

Введение

1. Теоретические основы формирования стратегии материально-технического обеспечения промышленного предприятия

1.1 Роль и место закупочной логистики в комплексном управлении товародвижением

1.2 Исследование рынка материальных ресурсов и определение потребности в ресурсах

1.3 Планирование закупок и выбор поставщика

2. Анализ материально-технического обеспечения ОАО «Ливгидромаш»

2.1 Маркетинговая характеристика ОАО «Ливгидромаш»

2.2 Анализ организации логистического управления на ОАО «Ливгидромаш»

3. Разработка рекомендаций по оптимизации функционирования ОАО «Ливгидромаш» на основе разработки стратегии снабжения

3.1 АВС-анализ закупаемых материалов ОАО «Ливгидромаш»

3.2 Определение оптимального размера заказа стали 3

3.3 Расчет экономической эффективности предложенных мероприятий

Заключение

Список использованных источников

Введение

В настоящее время одной из наиболее привлекательных сфер профессиональной деятельности в Российской Федерации становится логистика.

Своим бурным развитием в последние десятилетия логистика как экономическая дисциплина обязана именно тем возможностям влияния на общую эффективность деятельности предприятия, которые открывают использование комплексного подхода к управлению товародвижением.

В современном мире логистика становится одним из важнейших комплексных инструментов воздействия на целевые рынки и управления экономическими системами всех уровней. Взаимодействуя в процессе хозяйственной деятельности с развитыми логистическими системами, любой хозяйствующий субъект вынужден использовать логистические принципы управления товародвижением и развивать собственную логистическую систему.

Целью логистики закупок является удовлетворение потребностей производства в материалах с максимально возможной экономической эффективностью.

Целью данной курсовой работы является разработка рекомендаций по совершенствованию стратегии материально-технического обеспечения на ОАО «Ливгидромаш».

Достижение поставленной цели требует решения следующих задач:

- выбор темы курсовой работы в соответствии с характером проблем, существующих на объекте (ОАО «Ливгидромаш»);

- теоретический обзор формирования стратегии материально-технического обеспечения промышленного предприятия;

- анализ материально - технического обеспечения на ОАО «Ливгидромаш»;

- разработка рекомендаций по разработке стратегии снабжения ОАО «Ливгидромаш» и определение экономической эффективности предложенных мероприятий.

Поэтому выбранная тема является весьма актуальной в современных условиях. Актуальность данной темы подтверждается целями и задачами данной работы, которые будут рассмотрены.

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ СТРАТЕГИЙ МЕТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОГО ОБЕСПЕЧЕНИЯ ПРОМЫШЛЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

1.1 Роль и место закупочной логистики в комплексном управлении товародвижением

Методы логистической оптимизации процессов товародвижения в отдельных областях деятельности предприятия имеют свои особенности,что позволяет говорить о функциональных областях логистики или функциональных подсистемах логистической системы. В теоретических исследованиях по логистической проблематике выделяется ряд подходов к определению границ функциональных областей, отличающихся степенью детализации функций. Так, существует подход, отводящий приоритетную в логистическом процессе операциям по транспортировке и хранении материальных ценностей. Вместе с тем, при организации закупочной работы существует совокупность принципов, позволяющих выбирать оптимального поставщика; при организации хранения имеет смысл, отделять управление запасами по конкретному виду материальных ресурсов от организации функционирования складских комплексов. С этих позиций представляется целесообразным выделять следующие элементы логистического процесса (функциональные области логистики): закупочную, производственную, распределительную логистику; логистику запасов; логистику складирования, транспортную, информационную логистику; логистику в области сервиса. Закупочная логистика включает управление материальными потоками в процессе обеспечения предприятия материальными ресурсами.

В современных условиях закупочная деятельность должна носить стратегический характер, то есть осуществляться в соответствии с обще стратегией развития предприятия, способствовать достижению долге срочных целей, учитывая комплексное влияние производимых затрат общую эффективность деятельности предприятия.

С этих позиций основными элементами стратегии материально технического обеспечения промышленного предприятия (этапами закупочной работы) являются:

- исследование рынка материальных ресурсов данного вида;

- определение потребности в ресурсе на период;

- принятие решения о закупке (задача «сделать или купить»);

- выбор поставщика;

- расчет параметров поставки.

В торговых предприятиях в силу характера их деятельности отсутствует необходимость решения задачи «сделать или купить» (так как собственное производство невозможно); остальные указанные элементы входят в стратегию товарного обеспечения торгового предприятия. Переход к рыночной экономике определяет роль и возрастающее значение закупочной логистики в общественном производстве.

Рыночные условия вызнали к жизни ряд существенных изменений в сфере материально-технического обеспечения производства. Среди них особенно важными оказались:

- давление быстро растущего разнообразия ассортимента продукции, запрашиваемой рынком;

- сокращение времени внедрения в производство новой продукции, ускоряющей расширение ассортимента,

- сокращение длительности производственного цикла;

- обострение конкуренции между производителями на фоне накопления рынка нужными товарами.

Все эти изменения привели к тому, что различные виды деятельности предприятия - производство, экономика, финансовая деятельность стали все больше зависеть от состояния материально-технического снабжения. Выяснилось, что в системе снабжения есть обширные зоны неэффективности, рационализация которых может давать большую экономию. Возникла необходимость реализации новых подходов к организации процессов материального обеспечения производства и управления им.

В результате проведенных еще в 70-80-х годах научных исследований и осуществления практических действий по совершенствованию системы материального обеспечения производства была сформулирована концепция закупочной логистики, соответствующая условиям функционирования сфер материального производства и обращения товаров в условиях рынка.

1.2 Исследование рынка материальных ресурсов и определение потребности в ресурсах

В рыночной экономике в условиях экономической самостоятельности предприятий и наличия конкуренции любой хозяйственный процесс должен начинаться с анализа среды, в которой он будет осуществляться. Поэтому одним из важнейших этапов реализации стратегии МТО является исследование рынков материальных ресурсов.

Одним из важнейших этапов реализации стратегии материально-технического обслуживания является исследование рынков материальных ресурсов.

Цель проведения исследований рынка закупок сырья и материалов определяет одновременно и тип рынков, которые должны быть исследованы. Это:

- непосредственные рынки (обеспечивающие в настоящее время потребности в сырье и материалах);

- опосредованные рынки (рынки, используемые поставщиками);

- рынки заменителей (полностью или частично заменяемых продуктов);

- новые рынки.

Полученная информация должна отражать такие рыночные категории, как предложения, спрос и рыночный баланс. На базе полученной информации, как правило, дается ответ на следующие вопросы:

Какова структура исследуемого рынка ? (Какая форма рынка имеет место ?);

Как организован исследуемый рынок? (Как протекает балансирование спроса и предложения?);

Каким образом будут развиваться структура и организация рынка?

Для того чтобы можно было глубже уяснить смысл перечисленных вопросов и получить на них достоверные ответы, информация часто подается в трех аспектах:

Современный анализ рынка (“моментальный снимок”);

Динамика изменения конъюнктуры рынка;

Прогнозы изменения рынка.

При проведении анализа важным инструментом исследования рынка закупок товаров производственного назначения являются запросы потенциальных потребителей. Используя запросы, рынок можно сориентировать на потенциальный спрос.

Исследования рынка закупок сырья и материалов могут рассматриваться внутри предприятия и как средство решения проблем возникающих в научных исследованиях и конструкторских разработках, которые связаны с характеристиками нового сырья и комплектующих. Кроме того, необходимо иметь в виду, что важная информация об изменениях и тенденциях развития рынка закупок сырья и материалов может быть получена на основе внутризаводской или внутрифирменной отчетности.

Изучение рынка с целью закупок сырья и комплектующих изделий, как правило, проводится параллельно с разработкой новой продукции. Например, в машиностроении оно начинается и осуществляется на стадии конструирования изделий. Задача органов снабжения - обеспечить конструкторов необходимыми каталогами, описаниями, проспектами по профилю проводимой работы с целью их полной и объективной ориентации в соответствующих вопросах. Однако каталоги и описания обычно не содержат информации о ценах, без чего трудно добиться экономически выгодных решений по материалам и конструкции будущих изделий. Поэтому прямой задачей снабжающих органов является сбор информации о ценах, возможных сроках поставок, транспортных расходах и поиск их оптимального сочетания.

Количество материалов, дата начала поставок, и продолжительность периода их поступления зависят от производственных программ компании, которые, в свою очередь, определяются результатами изучения рынка сбыта. Общей проблемой для большинства компаний является следующая дилемма. Как осуществить производственную программу: путем прочного, но не всегда экономически эффективного обеспечения материалами либо задерживая выпуск продукции в связи с затратами дополнительного времени на закупку экономически выгодных материалов?

Изучив рынок и остановившись на каких-либо конкретных поставщиках, отдел закупок обязан определить потребности предприятия или фирмы в конкретных поставках.

Определение потребностей на основе заказов, происходит путем разложения спецификации на отдельные комплектующие с учетом уже имеющихся складских запасов.

Если потребности на основе заказов не могут быть определены, тогда используют метод определения потребностей на основе расходов или прошлого опыта. Прогнозируемая потребность в этом случае определяется при помощи простейших расчетных методов. В дополнение к ним на практике часто пользуются интуитивными методами прогноза - прежде всего в тех случаях, когда расходы не подвержены сезонным колебаниям и не испытывают воздействия каких-либо внешних факторов.

Способы поставки закупаемых материалов весьма разнообразны. Товары, потребность в которых возникает непредвиденно и не требующее длительного хранения, закупаются, как правило, в сроки, близкие к их потреблению. Материалы разового и постоянного потребления, требуемые к определенному моменту, закупаются на условиях договорной поставки, оговаривающей точное время подвоза. При таком способе поставки объем запасов материалов на фирме уменьшается, а связанные с ним издержки сокращаются. Способствуют резкому снижению производственных запасов регулярные поставки таких материалов, которые доставляются потребителю через определенные интервалы времени в соответствии с графиком потребности в них производства на тот или иной период. Фирмы осуществляют также конъюнктурные и спекулятивные закупки товаров.

Важнейший элемент в политике закупок - анализ цены приобретаемых товаров. Для анализа цены закупок, так же, как и анализа стоимости собственного производства используются различные виды расчетов:

Простой метод калькуляции (показатель общих издержек делится на показатель производственной продукции);

Калькуляция по эквивалентным показателям (издержки дробятся по отдельным статьям и берутся усреднено);

Постоянная калькуляция (точный учет издержек по каждой операции на базе АСУ).

Транспортные расходы также находятся в поле зрения органов МТС. Принимаются во внимание не только дальность перевозок, но и вид транспорта, скорость доставки, партионность грузов, способ их упаковки, методы разгрузки в случае смешанных сообщений.

Помимо транспортных расходов значительные затраты вызывает хранение материалов. Снабженческая деятельность имеет однозначную цель - обеспечить эффективное выполнение производственной задачи за счет сведения, по возможности до минимума, объема запасов. Тем не менее было бы неправильно считать, что отсутствуют побудительные причины создавать излишние запасы.

Конъюнктурные и сезонные колебания цен, инфляция, изменение политико-экономической обстановки в производящих сырье регионах мира и другие факторы могут быть такими стимулами.

1.3 Планирование закупок и выбор поставщика

После изучения сырьевых рынков и определения потребности на период по каждому виду материальных ресурсов промышленному предприятию предстоит принимать одно из двух альтернативных решений: делать комплектующие изделия самим или покупать их у другого (специализированного) производителя. Основными факторами, оказывающими влияние на решение о закупке, являются:

характер потребления данного вида материальных ресурсов (величина потребности и периодичность возникновения);

наличие на предприятии производственных мощностей и квалифицированного персонала, необходимых для собственного производства комплектующих;

уровень развития логистики в экономике (развитость информационных и транспортных коммуникаций, обеспечивающих надежность поставок);

ценовые стратегии специализированных производителей данного вида комплектующих (соотношение «цена - качество»).

Преимущества специализированного производителя связаны, как правило, с более высоким уровнем качества изготавливаемых изделий и относительно низкой себестоимостью единицы изделия (работает «эффект масштаба»), что дает возможность маневра при ценообразовании. Недостатки заказа комплектующих «на стороне» обусловлены ростом зависимости предприятия от внешней среды (возникают дополнительные риски потерь, связанные с общей ситуацией на предприятии производителя, уровнем его запасов, надежностью работы транспортной системы). Самостоятельное производство комплектующих снижает зависимость предприятия от колебаний рыночной конъюнктуры, но в то же время требует наличия на предприятии производственных мощностей и квалифицированного персонала, необходимых для собственного производства комплектующих. Если потребность в комплектующем изделии невелика, то производство его единицы будет обходиться предприятию относительно дорого. Однако, если специализированные производители позиционировали свои изделия как престижные, закупочные цены на необходимые материальные ресурсы также могут быть высокими.

Таким образом, решение о закупке принимается исходя из указанных выше факторов, с учетом рыночной ситуации и возможностей самого предприятия.

Выделяют следующие основные этапы процесса выбора оптимального поставщика.

Поиск потенциальных поставщиков. При этом могут быть использованы следующие методы: объявление конкурса; изучение рекламных материалов: (фирменных каталогов, объявлений в средствах массовой информации и т.п.); посещение выставок и ярмарок; переписка и личные контакты с возможными поставщиками; использование Интернет-технологий. В результате формируется список потенциальных поставщиков (база данных), который постоянно обновляется и дополняется.

Анализ потенциальных поставщиков. Составленный перечень потенциальных поставщиков анализируется на основании критериев, позволяющих осуществлять отбор приемлемых поставщиков. Наиболее часто в качестве критериев используются показатели цены и качества товара, а также надежность поставки. На данном этапе выделяется более узкий перечень приемлемых поставщиков.

Выбор поставщика и оценка результатов работы с поставщиками. Для окончательного выбора оптимального поставщика (либо оценки результатов работы с поставщиками) целесообразно рассчитывать рейтинг поставщика.

Для определения рейтинга поставщика может быть использован метод балльно-коэффициентной оценки. В рамках данного метода выбирают наиболее важные критерии оценки поставщиков.

По каждому критерию выделяются несколько степеней проявления признака, каждой из них присваивается соответствующий балл. Помимо этого, приведенные признаки ранжируются по степени значимости для нашего предприятия: сумма всех рангов должна быть равна 1 (или 100%). После этого ряд поставщиков из списка наиболее приемлемых поставщиков оцениваются по выбранным критериям. Для определения результатов балльная оценка умножается на ранг, после чего полученные данные суммируются.

Таблица 1 - Пример расчета рейтинга поставщиков

Критерий	Ранг	Поставщик № 1	Поставщик № 2
		Баллы	Оценка с учетом ранга	Баллы	Оценка с учетом ранга
Надежность поставки	15%	4	0,6	8	1,2
Цена	20%	8	1,6	5	1,0
Качество	20%	6	1,2	7	1,4
Возможность внеплановых поставок	10%	5	0,5	8	0,8
Условия платежа	10%	8	0,8	4	0,4
Финансовое положение поставщика	10%	3	0,3	9	0,9
Удаленность поставщика от базового рынка	15%	8	1,2	5	0,75
Итого	100%		6,2		6,3

По каждому критерию выделяются несколько степеней проявления признака, каждой из них присваивается соответствующий балл. Помимо этого, приведенные признаки ранжируются по степени значимости для нашего предприятия: сумма всех рангов должна быть равна 1 (или 100%). После этого ряд поставщиков из списка наиболее приемлемых поставщиков оцениваются по выбранным критериям. Для определения результатов балльная оценка умножается на ранг, после чего полученные данные суммируются.

На логистические издержки предприятия существенное влияние оказывает величина и количество заказываемых партий, то есть параметры поставки. Важнейшими параметрами поставки являются размер заказа и интервал времени между заказами. Задачей закупочной логистики в этой связи является определение размера заказа, обеспечивающего предприятию минимум общих затрат на создание и поддержание запаса по данному виду материальных ресурсов.

В общем случае, когда закупочная цена единицы материальных ресурсов не зависит от размера партии, на размер заказа оказывают влияние следующие категории логистических затрат:

– расходы, связанные с доставкой заказанной партии;

– расходы по управлению логистической системой (связанные с размещением заказа, приемкой поступивших материалов, оформлением документов и т.д.);

– расходы, связанные с хранением среднего остатка материальных ресурсов на складе.

Первые две группы затрат по отношению к размеру партии являются условно-постоянными (не находятся в прямой зависимости от величины заказа). Это позволяет в дальнейшем объединить их в одну группу и называть расходами, связанными с заказом.

Расходы, связанные с хранением, возрастают прямо пропорционально увеличению размера заказа (и, соответственно, среднего запаса ресурсов); они являются условно-переменными по отношению к размеру заказа.

Рассчитанная потребность позволяет определить общее количество материальных ресурсов данного вида, которое должно быть закуплено в течение периода. Однако, на логистические издержки предприятия существенное влияние оказывает величина и количество заказываемых партий, то есть параметры поставки.

Важнейшими параметрами поставки являются размер заказа и интервал времени между заказами. Задачей закупочной логистики в этой связи является определение размера заказа, обеспечивающего предприятию минимум общих затрат на создание и поддержание запаса по данному виду материальных ресурсов.

В общем случае, когда закупочная цена единицы материальных ресурсов не зависит от размера партии То есть, когда поставщик не предоставляет количественных скидок., на размер заказа оказывают влияние следующие категории логистических затрат:

- расходы, связанные с доставкой заказанной партии;

- расходы по управлению логистической системой (связанные с размещением заказа, приемкой поступивших материалов, оформлением документов и т.д.);

- расходы, связанные с хранением среднего остатка материальных ресурсов на складе.

Первые две группы затрат по отношению к размеру партии являются условно-постоянными (не находятся в прямой зависимости от величины заказа). Это позволяет в дальнейшем объединить их в одну группу и называть расходами, связанными с заказом.

Расходы, связанные с хранением возрастают прямо пропорционально увеличению размера заказа (и, соответственно, среднего запаса ресурсов); они являются условно-переменными по отношению к размеру заказа.

Общие затраты на создание и содержание запасов (Собщ) могут быть выражены формулой:

, (1)

где С1 - издержки, связанные с заказом (условно-постоянные в расчёте на одну поставляемую партию);

С2 - издержки, связанные с хранением единицы запаса на предприятии в течение периода (условно-переменные);

n - количество заказов за период;

q/2 - средний размер запаса.

При условии, что количество заказов за период:

, (2)

где Q - потребность на период в данном виде материальных ресурсов;

получаем выражение для общих затрат:

(3)

На рисунке 1 показана зависимость общих затрат на создание и содержание запасов от размера заказа.

Издержки, связанные с заказом показаны на графике в расчете на единицу материальных ресурсов. Так как эти затраты условно-постоянны, то с увеличением размера партии они будут распределяться на большее количество изделий и, следовательно, снижаться в расчете на единицу изделия. Из графика видно, что оптимальный размер заказа обеспечивает минимальный уровень общих затрат.

Для определения значения qопт, при котором достигается минимум функции Собщ(q), необходимо дифференцировать уравнение (3) относительно q и приравнять производную к нулю:

, (4)

(5)

Данный метод определения оптимального размера заказываемой партии известен как метод Уилсона [2, с 198], [14, с. 152], [10, с. 569]. Однако до Р. Уилсона, предложившего свою группу формул в 1934г., был опубликован ряд работ по определению оптимального размера заказа: статьи Ф. Харриса (1915г.), К.Стефаник-Алмейера (1927г.), К. Андлера (1929г.) [11, c.26]. Поэтому, рассмотренный выше метод определения оптимального размера заказа в некоторых источниках фигурирует как метод Андлера [3, с. 82]. Формула Андлера (Уилсона) имеет ряд ограничений в применении. В частности, ее использование требует соблюдения условий неизменности величины потребности за период, а также одинаковой цены для всех единиц закупаемого изделия.

В реальных условиях хозяйствования размер заказа, как правило, определяют с учетом вместимости тары (округляют до ближайшего большего числа, кратного вместимости), грузоподъемности транспортного средства, а также, с учетом величины партии установленной поставщиком при отгрузке.

Однако, чем ближе реальный размер заказываемой партии к расчетной величине qопт , тем меньше будет величина общих затрат на функционирование логистической системы.

Интервал времени между заказами определяется исходя из величины потребности и установленного размера заказа:

(6)

где Тр - количество рабочих дней в периоде

2. Анализ материально-технического обеспечения ОАО «Ливгидромаш»

2.1 Маркетинговая характеристика ОАО «Ливгидромаш»

Предприятие действует на рынке в определенной маркетинговой среде. Маркетинговая среда предприятия - это совокупность активных субъектов и сил, действующих за пределами предприятия и влияющих на возможности предприятия устанавливать и поддерживать с партнерами отношения успешного сотрудничества.

Микросреда - это составляющая маркетинговой среды предприятия, которая представлена силами, имеющими непосредственное отношение к самому предприятию и ее возможностям по обслуживанию потребностей.

К основным элементам микросреды относят: само предприятие, его конкурентов, клиентов, маркетинговых посредников, поставщиков, а также различного рода контактные аудитории (КА).

Под термином «предприятие» понимается непосредственно внутренняя система предприятия, ее составляющие, иерархическая структура, взаимодействие в процессе деятельности. В Приложении А приведена организационная структура ОАО «Ливгидромаш», в состав которой входят 13 цехов основного и 4 цеха вспомогательного производства; а также имеется редакция, НТЦ (научно - технический центр) и другие отделы и службы.

Сегодня ОАО «Ливгидромаш» - крупнейший поставщик насосного оборудования для нефтегазодобывающей, нефтехимической отраслей, коммунальных предприятий, агропромышленного комплекса и других ведущих отраслей народного хозяйства. Выпускаемая продукция постоянно обновляется и совершенствуется. Весь ассортимент выпускаемой продукции с указанием цен и технических характеристик представлен в Приложении Б.

Исследования маркетинга представляют собой сбор, обработку и анализ данных с целью уменьшения неопределенности, сопутствующей принятию маркетинговых решений. Основой исследований маркетинга служат общенаучные и аналитико-прогностические методы.

Конкретным результатом исследований маркетинга являются разработки, которые используются при выборе и реализации стратегии и тактики маркетинговой деятельности предприятия.

Исследование рынка на ОАО «Ливгидромаш» - самое распространенное направление в маркетинговых исследованиях.

Объектами рыночного исследования ОАО «Ливгидромаш» являются тенденции и процессы развития рынка насосной продукции, включая анализ изменения экономических, научно-технических, демографических, экологических, законодательных и других факторов. Основными результатами исследования рынка являются прогнозы развития ОАО «Ливгидромаш», оценка конъюнктурных тенденций, выявление ключевых факторов успеха. Осуществляется сегментация рынков, т.е. выбор целевых рынков и рыночных ниш.

Исследование потребителей насосной продукции ОАО «Ливгидромаш» позволяет определить и исследовать весь комплекс побудительных факторов, которыми руководствуются потребители при выборе насосов. Изучается структура потребления, обеспеченность насосами, тенденции покупательского спроса. Разработками здесь являются типология потребителей насосной продукции, моделирование их поведения на рынке, прогноз ожидаемого спроса. Цель таких исследований - сегментация потребителей, выбор целевых сегментов рынка.

Рыночные исследования выступают как информационная основа достижения таких целей, как реализация определенного объема продаж, создание и выведение на рынок новых товаров, увеличение рыночной доли. В данной связи, раскрывая содержание рыночного исследования, в первую очередь, необходимо проанализировать товарную структуру рынка по таблице 2.

логистический управление закупочный

Понятие «рынок» на ОАО «Ливгидромаш» используется с определением товарный. Под товарным рынком понимается сфера реализации насосной продукции.

На ОАО «Ливгидромаш» существует множество различных признаков классификации товарных рынков. Отметим лишь наиболее важные, которые имеют первостепенное значение для реализации насосной продукции.

Одним из важных признаков товарных рынков насосной продукции является территориальный охват. Под потребителями подразумевают юридических и физических лиц, предпочитающих приобретать продукцию соответствующей категории у одного или ограниченного количества производителей. В таблице 2 приведен перечень основных потребителей продукции ОАО «Ливгидромаш».

Рынок насосной продукции по территориальному охвату делится на: региональный (Орловская область); внутренний (Россия); внешний (мировой).

Таблица 2 - Перечень основных покупателей продукции ОАО «Ливгидромаш»

№ п/п	Покупатель
1.	“Электортяжмаш”, г.Харьков
2.	“Алмазы России-Саха”, г.Мирный
3.	“Азермашаваданлыг”, г.Баку
4.	“Konark met coke limited”, India
5.	АТ”Азмол”, г.Бердянск
6.	ОАО СМПО им. Фрунзе, г.Сумы
7.	ТОО “Технометалл-комплект”, г.Запорожье
8.	“Агасис лимитед”, г.Баку
9.	ООО “Радтехкомплект”, г.Москва
10.	ОАО “Сургутнефтегаз”, г.Сургут
11.	“Зарубежнефть”, г.Москва
12.	ОАО ВМСК, г.Сибай
13.	Комбинат “Борьба”, г.Уяр
14.	ОАО АК “Озна”, г.Октябрьский
15.	ОАО “Печорская ГРЭС”, г.Печора
16.	ООО Компания “Тигранакерт”, г.Тольяти
17.	ООО “Лора”, г.Ливны
18.	ЗАО “Гидромашинпром”, г.Москва
19.	ОАО “Нефтемаш”, г.Сызрань
20.	“Энергокомплект”, г.Москва
21.	ТОО “Авикс”, г.Москва

При рассмотрении таблицы 2 видно, что продукция ОАО «Ливгидромаш» пользуется большим покупательским спросом.

Товарные рынки насосной продукции различаются и по характеру использования товара: рынки товаров потребительского назначения (ТНП); рынки насосной продукции.

Классификация рынка насосной продукции может проводиться и по способности насосов удовлетворять потребности определенных групп потребителей: химическая промышленность; нефтедобывающая промышленность; топливно-энергетический комплекс.

Особенностью исследования таких товарных рынков является учет взаимосвязей различных форм и средств удовлетворения определенной потребности.

Различные типы товарных рынков насосной продукции могут быть выделены по срокам использования насосов: длительного пользования; среднего срока пользования; краткосрочные (одноразовые).

Рынок сбыта насосной продукции - это часть рынка (совокупного, регионального), в пределах которой осуществляется сбыт (оптовая реализация и розничная продажа) насосной продукции, производимой ОАО «Ливгидромаш». Рынок сбыта насосной продукции формируется и развивается в рамках определенного товарного рынка насосной продукции.

Продукция концерна экспонировалась на крупнейших выставках Европы, Америки, Азии и Африки и экспортируется в десятки стран мира. Все 15 лет существования концерна проходили в условиях глобальных социально-экономических изменений. Все предприятия тесно сотрудничают в области координации общей технико-экономической информации по вопросам насосостроения. Специальная информация представляет данные, полученные в результате специальных мероприятий по изучению рынка (опросов населения, покупателей, специалистов торговли и промышленности, экспертов; выставок-продаж, конъюнктурных совещаний), а также материалы научно-исследовательского центра. Специальная информация имеет особую ценность, поскольку содержит сведения, которые нельзя получить другим путем.

Изучение конъюнктуры рынка насосной продукции базируется на анализе показателей, характеризующих производство и поставку товаров этой группы, объединяем и структуру розничной продажи, товарных запасов на складах предприятия, в оптовой и розничной торговле.

К таким показателям на ОАО «Ливгидромаш» относятся:

- производство насосной продукции;

- обновление насосной продукции;

- обеспеченность материалами, сырьем, производственными мощностями;

- запасы насосной продукции в ассортименте;

- забраковка насосной продукции и рекламации (перечень насосов ограниченного и повышенного спроса);

- продажа насосной продукции в ассортименте;

- изменение доли рынка, занимаемого предприятием;

- изменение доли рынка, занимаемого конкурентами;

- выполнение заявок на поставку насосной продукции;

- изменение в спросе потребителей;

- величина неудовлетворенного спроса в развернутом ассортименте;

- динамика цен;

- продажа товаров по сниженным ценам (в том числе уценка, сезонная распродажа и др.).

Служба маркетинга ОАО «Ливгидромаш» анализирует данные о динамике производства товара в сопоставлении с заявками и заказами покупателей, анализирует сведения о движении насосной продукции. Сопоставляя динамику поступления, продажи и запасов по отдельным позициям ассортимента товаров рассматриваемой группы и долю каждой из них в поступлении, продаже и запасах, можно определить:

- во-первых, сдвиги в микроструктуре спроса;

- во-вторых, степень соответствия ассортимента товаров потребностям рынка, как показано в таблицах 3 и 4.

Таблица 3 - Экономические показатели по насосной продукции (в действующих ценах)

Наименование показателя	Ед. изм.	2002 г.	Темп роста
Товарная продукция (Тп)	Насосы	шт./тыс. руб.	81211-300640,7	112,3-177,1
	Запчасти	тыс. руб.	74704,8	211,3
Объем реализованной продукции	Насосы	шт./тыс. руб.	75883-277628,3	104-159,4
	Запчасти	тыс. руб.	78559,6	263,9
Соотношение объемов реализованной продукции и объемов товарной продукции (Рп/Тп)	%	93,4-94,9

Сопоставление данных таблицы 3 и 4 ОАО «Ливгидромаш» показывает снижение заказов на насосную продукцию, произведено было под 81211 штук, а реализовано заказов на 75883 штук, 5328 штук насосов (или 6,6% от объема производства) «осели» на складе. В основном это бытовые насосы «Ручеек», «БЦП», «ЦВЦ».

Определение емкости рынка является главной задачей рыночного исследования. Емкость рынка характеризуется размерами и величиной товарного предложения.

Для определения емкости рынков насосной продукции при подготовке и проведении экспертных операций применяется понятие «видимого» потребления насосной продукции, т.е. собственное производство товара в стране за вычетом экспорта и с добавлением импорта аналогичных товаров.

Таблица 4 - Экономические показатели по типам насосной продукции ОАО «Ливгидромаш» за 2008 год

Тип насосной продукции	Производство	Реализовано	Изменение остатков на складе
	шт.	шт.	шт.
1	2	3	4
Химические	183	219	-36
Горизонтальные типа Д для воды	4078	4402	-324
Сточно-массные	1341	1553	-212
Секционные	102	112	-10
Погружные	660	725	-65
Артезианские	348	418	-70
Питательные	347	367	-20
Конденсатные	152	166	-14
Винтовые-маслонасосы	12043	12390	-347
Нефтяные	66	61	+5
Бытовые	52644	45646	+6998
Вихревые	6260	6738	-478
Бензиновые	92	85	+7
Консольные	1871	2064	-193
Вакуумные	923	922	+1
Разные НКФ-54	101	15	+86
Итого	81211	75883	+5328

Например, заводами по производству насосной продукции в 2008 году изготовлено насосов: (по России), отраженных в таблице 5.

Используя данные по изготовлению насосов, мы видим, что на ОАО «Ливгидромаш» различают два уровня емкости рынка: потенциальный и реальный. Потенциальный уровень определяется личными и общественными потребностями и отражает адекватный им объем реализации насосной продукции. Реально складывающаяся емкость рынка может и не соответствовать его потенциальной емкости.

Исходя из маркетинговых исследований, потенциальная емкость рынка ОАО «Ливгидромаш» составляла на 2008 год - около 128 тыс. шт., реальная - 75,9 тыс. шт.

Таблица 5 - Изготовление насосов заводами концерна в 2008 году

№ п/п	Марка насосов	Количество насосов по данным исследований службы маркетинга
1	2	3
1.	Консольных для воды	около 32 тыс. шт.
2.	Консольных для сточных вод и бумажной массы	около 5 тыс. шт.
3.	Консольных химических	около 4 тыс. шт.
4.	Типа Д для воды	около 10 тыс. шт.
5.	Для абразивных жидкостей	около 2 тыс. шт.
6.	Секционных	около 1 тыс. шт.
7.	Погружных	около 1 тыс. шт.
8.	Артезианских	около 1 тыс. шт.
9.	Питательных	около 1 тыс. шт.
10.	Конденсатных	около 1 тыс. шт.
11.	Винтовых	около 12 тыс. шт.
12.	Нефтяных	около 1 тыс. шт.
13.	Дозировочных	нет
14.	Бытовых	около 53 тыс. шт.
15.	Морских	около 1 тыс. шт.
16.	Специальных	около 1 тыс. шт.
17.	Бензиновых	около 3 тыс. шт.
18.	Пищевых	около 1 тыс. шт.
19.	Энергетических	около 1 тыс. шт.
20.	Циркуляционных	около 1 тыс. шт.
21.	Вакуумных	около 2 тыс. шт.
22.	Вихревых	около 6 тыс. шт.

Емкость рынка на ОАО «Ливгидромаш» формируется под влиянием множества факторов, каждый из которых может в определенных ситуациях как стимулировать рынок, так и сдерживать его развитие, ограничивая его емкость.

Общими являются социально-экономические факторы, определяющие емкость рынка насосной продукции:

- ассортимент и качество выпускаемых изделий;

- уровень и соотношение цен на товары;

- степень насыщенности рынка;

- состояние сбытовой, торговой и сервисной сети.

Специфические факторы определяют развитие рынков насосной продукции.

К числу специфических факторов относятся: природно-климатические условия, сроки физического и морального износа.

Углубленное исследование рынка предполагает необходимость его рассмотрения как дифференцированной структуры в зависимости от групп потребителей и потребительских свойств товара, что в широком смысле определяет понятие рыночной сегментации.

Рыночная сегментация на ОАО «Ливгидромаш» представляет собой, с одной стороны, метод для нахождения части рынка и определения объектов, на которые направлена маркетинговая деятельность ОАО «Ливгидромаш». Объектами сегментации являются прежде всего потребители насосной продукции.

Сегментация рынка насосной продукции с использованием различных критериев. Например, для сегментации рынка товаров народного потребления основными критериями (признаками) являются: географические, демографические, социально-экономические, психографические.

К географическим признакам относятся: величина региона, плотность и численность населения, климатические условия, административное деление (город, село) удаленность от ОАО «Ливгидромаш», как видно из таблицы 9.

Демографические признаки - возраст, пол потребителей, размер и жизненный цикл семьи, количество детей - относятся к наиболее часто применяемым критериям сегментации.

Проанализировав сегментацию насосов «Ручеек» по географическому признаку можно сказать, что сегментация по социально-экономическому критерию заключается в выделении групп потребителей на основе общности социальной и профессиональной принадлежности, уровням образования и доходов.

В рыночной экономике ОАО «Ливгидромаш» действует в условиях конкуренции.

Необходимо тщательно изучать и анализировать конкурентную среду, в которой действует ОАО «Ливгидромаш», что представлено в таблице 6. Анализ конкурентоспособности каждого вида насосной продукции проводится по 5 бальной шкале: рынок; продукт; цены; продвижение продукта на рынке; организация сбыта и распределения.

Таблица 6 - Сегментация рынка насосов «Ручеек» по географическому признаку

№ п/п	Регионы	Долевое потребление рынка, %
1	2	3
1.	Костромская, Вологодская области	27,0
2.	Тамбовская, Липецкая области	22,0
3.	Орловская, Воронежская области	20,0
4.	Ярославская, Горьковская области	6,3
5.	Новгородская, Калининская области	4,0
6.	Томская, Омская области	3,2
7.	Куйбышевская, Ульяновская области	2,4
8.	Карельская АССР, КОМИ АССР	2,0
9.	Архангельская, Мурманская области	1,9
10.	Северо-Осетинская АССР	1,0
11.	Другие регионы и области	10,2
	Итого	100,0

По каждой шкале устанавливается процент эффективности. Средний процент составляет коэффициент конкурентоспособности по таблице 7.

Таблица 7 - Крупные конкуренты ОАО «Ливгидромаш»

№ п/п	Конкуренты
1	2
1.	Катайский насосный завод
2.	Пронский механический завод
3.	«Насосэнергомаш»
4.	«Южгидромаш»
5.	«Свесский насосный завод»
6.	«Бобруйский машиностроительный завод»
7.	«Рыбницкий насосный завод»

В данной таблице показаны существенные конкуренты ОАО «Ливгидромаш».

Оценка конкурентоспособности горизонтальных насосов:

Рынок (ОАО «Ливгидромаш» оперирует около 90% рынка России);

Продукт (качество, технические параметры, упаковка, срок службы, надежность на уровне 90%);

Цены (цены выше цен конкурентов, скидка до 30% - 80%);

Продвижение продукта на рынке (реклама - 100%);

Каналы сбыта (форма сбыта, дилеры - 100%).

Конкурентоспособность - 64,8%.

В заключении анализа, можно сделать вывод, что изучение конкурентной среды требует систематического наблюдения за главными конкурентами, не упуская из виду потенциальных конкурентов. Полученную информацию целесообразно накапливать в специальных банках данных. Анализ информации, её интерпретация позволяют специалистам вывести обоснованные оценки по каждому фактору конкуренции и охарактеризовать общее положение ОАО «Ливгидромаш» на рынке по отношению к основным конкурентам.

Поставщики - это субъекты микросреды предприятия, в функцию которых входит обеспечение партнеров необходимыми материальными ресурсами.

Выбор поставщиков производят по следующим критериям: качество поставляемой продукции; соблюдение сроков поставки; закупочная цена; условия расчета; учет требований заказчика; способ доставки; условия доставки; свободная граница; частота рекламации; наличие сертифицированной системы качества.

Основными поставщиками ОАО «Ливгидромаш» являются: Концерн «Ариг Ус» г. Улан-Удэ; ЗАО «Б.Э.К.» г. Москва; ООО «Волгодеминоил» г. Волгоград; ОАО «Красный Яр» пос. Красный Яр; ООО «Реал-М» г. Уфа; ОАО «Пермский завод» г. Пермь; ООО «Смоленскпродукт» г. Смоленск; ЗАО «Импэкс» г. Санкт-Петербург; ООО «Сиданко» г. Москва; Саратовский НПЗ г. Саратов.

Посредники - это отдельные юридические и физические лица, помогающие предприятию и его конкурентам в продвижении, с быте и распределении товаров среди клиентов. Посредники могут быть: торговыми, логистическими, маркетинговыми и финансовыми. В нашем случае посредники ОАО «Ливгидромаш» являются потребителями насосной продукции, т.к. покупателями товаров промышленного назначения являются промышленные и деловые организации.

Контактные аудитории (КА) - это юридические и физические лица, потенциально заинтересованные в том, каким образом предприятие формирует свою политику и каким образом реализует ее в своей рыночной деятельности. К контактным аудиториям ОАО «Ливгидромаш» мы можем отнести коммерческие банки и другие кредитные учреждения подобного рода.

2.2 Анализ организации логистического управления на предприятии

Обеспечение ОАО «Ливгидромаш» материальными ресурсами предусматривает организацию закупок сырья, материалов, комплектующих изделий и других материальных ресурсов в соответствии с утвержденными годовым и месячными планами производства насосного оборудования.

Планы производства насосного оборудования составляет ОЭ (отдел экономики) на основании прогноза отдела маркетинга. Закупки сырья, материалов, комплектующих изделий и других материальных ресурсов осуществляют отделы: ОМТС и ОВК по специализации.

Закупки технологического оборудования осуществляет ОГМ (отдел главного механика). Годовая потребность в материальных ресурсах определяется на основании годового плана производства насосного оборудования. Годовую потребность в сырье, материалах составляет ОМН (отдел материального нормирования), годовую потребность в комплектующих изделиях составляет ОВК. Ежемесячная потребность в материальных ресурсах определяется на основании ежемесячных планов производства насосного оборудования, которые составляет ОЭ в срок до 25 числа месяца, предшествующего плановому и направляет ОМТС, ОВК, ОМН, ПДО (производственно-диспетчерский отдел). Ежемесячные планы литейным, кузнечно-заготовительным цехам и участкам 35, 32, 38, составляет ПДО. Ежемесячную потребность в сырье, материалах составляет ОМТС на основании расчетов ОМН и с учетом остатков на складах. Расчеты ОМН направляет в ОМТС и ОЭ в срок до 29 числа месяца предшествующего плановому, по таблице 8.

Таблица 8 - Форма расчета дефицита в сырье и материалах по ОМТС

№№ п/п	Наименование сырья, материалов	Ед. изм.	Количество
			Потребность	Остаток	Дефицит
1.	Сталь 3	тн	6,0	0,7	5,3

Ежемесячная потребность оформляется планом обеспечения сырьем и материалами по ОМТС по таблице 9.

Таблица 9 - Форма плана обеспечения сырьем и материалами по ОМТС

Наименование материалов	Ед. изм.	Потребность на месяц	Имеется в наличии	Дефицит	Срок поставки	Дефицит по цехам
						1	2	3	4	6	11	12	13	14	15	32	35	38	РЭ
Сталь 3	тн	6,0	0,7	5,3	ноябрь	1,0	-	0,3	-	-	-	3,0	-	-	-	1,0	-	-	-

План обеспечения сырьем и материалами согласовывает директор по производству и утверждает коммерческий директор. После утверждения он направляется в ПДО.

Контроль, за исполнением плана осуществляет диспетчер ПДО по информации, подаваемой ОМТС.

Ежемесячную потребность в комплектующих изделиях составляет ОВК на основании ежемесячных планов производства насосного оборудования, выданных отделом экономики и с учетом остатков на складах.

Ежемесячная потребность оформляется планом обеспечения электродвигателями и планом обеспечения комплектующими изделиями по таблицам 10 и 11.

Таблица 10 - Форма плана обеспечения материалом и комплектующими по ОВК

Наименование	Ед. изм.	Потребность	Остатки	Дефицит	Срок поставки
			Цех	Склад
1	2	3	4	5	6	7
Сталь 3	тн	6,0	-	0,7	4,3	ноябрь

Планы согласовывает директор по производству, утверждает коммерческий директор. После утверждения они направляются в ПДО. Контроль, за исполнением плана осуществляет диспетчер ПДО по информации подаваемой ОВК. Информацию по остаткам на складах готовят работники центрального склада обеспечения и передают в ОМТС и ОВК по таблице 2.27.

Таблица 11 - Форма отчета о движении материалов по центральному складу

№ п/п	Наименование материалов	Единица учета	Остаток на 1.10	Приход	Расход	Остаток на 1.11
1	Сталь 3	тн	8,0	6,0	13,3	0,7

Таблица 12 - Форма плана обеспечения электродвигателями

№ п/п	Марка э/двигателя	Планируемое качество	Доп. отд. сбыта	Остатки в шт.	Дефицит в шт.	Примечание
		Всего шт.	В том числе по цехам	В том числе шт.		цехи	склад
			Цех №1	Цех №2	Цех №12	Цех №13	Цех №14	64 сч.	В/зач.
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13	14	15
1	АИР100L4	5	3	-	1	-	1	-	-	1	1	1	4

Таблица 13 - Форма перечня поставщиков ОАО «Ливгидромаш»

№ п/п	Группа продукции	Поставщик	Продолжительность работы с поставщиками	Периодичность поставки
1	2	3	4	5
1	Сталь 3	ООО «Металлсервис» г. Москва	1 г 6 мес	1 раз в месяц

59

Размещено на http://www.allbest.ru/

Выбор поставщиков производят ОМТС и ОВК по следующим критериям: качество поставляемой продукции; соблюдение сроков поставки; закупочная цена; условия расчета; учет требований заказчика; способ доставки; условия доставки; свободная граница; частота рекламаций; наличие сертифицированной системы качества.

По результатам выбора поставщиков ОМТС и ОВК составляют Перечни поставщиков, которые утверждает Коммерческий директор. В перечне поставщиков отражают информацию о поставщиках, существенные условия сделки. Перечни поставщиков составляют ежегодно до первого октября текущего года. Перечни поставщиков уточняют при необходимости по указанию Коммерческого директора.

В случае появления рекламаций при ухудшении качества закупаемой продукции «Поставщик» может быть исключен из Перечня.

Решение об исключении поставщика из Перечня принимает Коммерческий директор на основании анализа начальников ОВК и ОМТС и их письменного обоснования своих предложений.

При приобретении материальных ресурсов у поставщиков с неизвестной квалификацией заключается договор на поставку пробной партии на основании результатов проведенных испытаний коммерческий директор принимает решение о внесении этих поставщиков в «Перечень поставщиков».

Ежегодно с сентября по декабрь на ОАО «Ливгидромаш» проводится договорная работа по закупкам материальных ресурсов на последующий год. Отделы ОМТС и ОВК направляют поставщикам заявки и спецификации на закупаемые сырье, материалы и комплектующие изделия, которые содержат данные, точно описывающие заказываемую продукцию.

Договоры (контракты) составляют с учетом требований Российского и международного права.

Договоры (контракты) подписывает Генеральный директор и лица, им уполномоченные.

Контроль, за сроками поставки сырья, материалов, комплектующих изделий производят начальники ЛМТС и ОВК в соответствии с положениями договоров (контрактов).

Входной контроль качества закупаемых сырья, материалов, комплектующих изделий производит ОТК (отдел технического контроля).

Документы по закупкам (договора, контракты, изменения к ним) регистрируются в журнале и хранятся в ОВК и ОМТС.

Все документы по закупкам хранятся в течение 3 лет после окончания срока их действия. Журналы регистрации хранятся 5 лет.

Ответственность за организацию закупок возложена на коммерческого директора.

Ответственность за своевременное и правильное оформление документов по закупкам возложена на начальников ОВК и ОМТС.

Ответственность за правильность расчетов потребности в сырье, материалах, комплектующих изделиях возложена на начальников ОВК, ОМТС, ОМН.

Ответственность за своевременную поставку сырья, материалов, комплектующих изделий возложена на начальников ОМТС и ОВК.

Лимит на ОАО «Ливгидромаш» - это строго ограниченное количество материальных ценностей на определенный период, подлежащий отпуску цехам согласно существующих подетально-специфицированных норм, расходов на оборудование, чертежей и специфических требований.

Лимитная карта и требование выписываются по подразделениям и являются основными документами на получение материалов со складов предприятия.

На ОАО «Ливгидромаш» лимитирование материалов и соблюдение системы выделения материалов осуществляет ОМН, ОВК и БПИ, выдачу выписанных материалов производит центральный склад обеспечения.

Расчет лимитов осуществляет ОМН, ОВК, БПИ на основании планов производства, которые должны быть выданы до 23 числа планируемого месяца по основному производству и до 20 числа по вспомогательному. Лимит должен быть технически обоснованным, учитывающим наиболее рациональное использование материалов.

Лимитные карты ОАО «Ливгидромаш», требования ОАО «Ливгидромаш» выписываются ОМН, ОВК и БПИ подразделениям на основании отчета о движении материала по центральному складу в одном экземпляре.

Таблица 14 - Формы лимитной карты

На ноябрь м-ц 2002 г.	Склад 5	Цех получатель 3	Номенклатурный № 14
Наименование материала	Ед. изм.	Лимит
Сталь 3	тн	5,3
Дата	Шифр затрат	Количество	Цена	Сумма	Отпущено	Подпись
						выдал	получил
1.11.02	2510303	5,0	7000	35000	5,0

Таблица 15 - Форма требования

	Склад	Цех, отдел, объект-получатель	Шифр затрат
	5	5	2510305
Через кого Иванова	Затребовал цех №5	Разрешил Коммерческий директор
Номенклатурный номер	Наименование размер, сорт	Ед. изм.	Количество	Цена	Сумма	Пор.№ записи на складской картотеке
			Затребовано	Отпущено
14	Сталь 3	тн.	0,3	0,3	7000	2100	316

Основанием для расчета и выдачи лимитов являются:

- месячный план производства;

- оперативный месячный план ПДО;

- годовой план повышения эффективности производства;

- ежемесячный план ремонтных, механических и энергетических работ, включая нестандартные;

- служебные записки на аварийные ремонтные работы;

- указание руководства предприятия.

Лимитная карта на материалы основного производства выписывается и регистрируется на каждый типоразмер согласно реестру.

На работы ОАО «Ливгидромаш» проводимые энерго-механической службой, выписываются требования на каждую работу и регистрируются в специальных журналах.

В лимитной карте указываются: наименование материала, марка, размерность и нормативный документ (ГОСТ, ТУ, Паспорт) при необходимости, другие данные, позволяющие предотвратить направление в производство материалов не соответствующих книге потребности (где учтены все требования на материалы в соответствии с государственными стандартами, стандартами предприятия и другими нормативными документами.

Лимитная карта и требование ОАО «Ливгидромаш» выписывается ОМН, ОВК и БПИ, подписывается исполнителем и начальником, установившим лимит и визируются руководителем подразделения обеспечения материалами ОМТС, ОВК, БО, БПИ. Планово-экономический отдел на лимиты, относящиеся к общезаводским и общецеховым расходам, подписывает требования.