Размещено на http://www.allbest.ru/

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования

СЕВЕРО-ЗАПАДНЫЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙТ ЗАОЧНЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

Институт управления производственный и инновационными программами

Кафедра Менеджмента

КУРСОВАЯ РАБОТА

на тему: Анализ маркетинговой среды предприятия ОАО "Мечел"

ВЫПОЛНИЛ:

Студентка 3 курса

Кадырова М.Дж

Санкт - Петербург

2011



СОДЕРЖАНИЕ

Введение

1. Концепции

2. PEST - анализ

3. Характеристика внешней микросреды

4. Субъекты рыночной деятельности

5. Характеристика продуктов, матрица БКГ

6. Разработка стратегии маркетинга

Заключения



Введение

"Мечел" является одной из ведущих российских компаний. Бизнес "Мечела" состоит из четырех сегментов: горнодобывающего, металлургического, ферросплавного и энергетического, включающие в себя предприятия в 12-ти регионах России, а также в США, Казахстане, Румынии, Литве и Болгарии. "Мечел" объединяет производителей угля, железорудного концентрата, стали, проката, ферросплавов, продукции высоких переделов, тепловой и электрической энергии. Также в состав "Мечела" входят три торговых порта, и собственный транспортный оператор. Продукция "Мечела" реализуется на российском и на зарубежных рынках. Сегодня в компании трудится свыше 80 тыс. человек.

"Мечел" - первая и пока единственная в Восточной и Центральной Европе и России горнодобывающая и металлургическая компания, разместившая свои акции на Нью-Йоркской фондовой бирже.

Целью работы, является определить и обосновать какой концепции придерживается предприятия. Определить характеристику внешней макросреды фирмы с осуществлением PEST - анализа и характеристику внешней микросреды фирмы с выполнением конкурентной карты. Определить какие субъекты рыночной деятельности является предприятия. Проанализировать факторы силы и слабости, а также возможности и угрозы для фирмы с помощью SWOT - анализа. Характеризовать продуктов предприятия и проанализировать его с помощью матрицы БКГ, и разработать стратегии маркетинга относительно рыночной доли.

конкурентный swot маркетинг рыночный



1. Концепции

1. Производственная концепция маркетинга ставит во главу угла увеличение объемов производства существующего ассортимента товаров.

Производственная концепция маркетинга исходит из того, что спрос превышает предложение. При совершенствовании производства появляется возможность увеличить выпуск товаров и снизить их себестоимость, а значит и цену для потребителя, что в свою очередь приведет к увеличению спроса.

Главной целью, на которую ориентируется менеджер, управляющий предприятием, является совершенствование производства, что способствует увеличению выпуска продукции и практически "автоматически" ведет к росту продаж, а, следовательно, к увеличению прибыли.

"Мечел" является одной из ведущих российских компаний. Бизнес "Мечела" состоит из четырех сегментов: горнодобывающего, металлургического, ферросплавного и энергетического, включающие в себя предприятия в 12-ти регионах России, а также в США, Казахстане, Румынии, Литве и Болгарии. "Мечел" объединяет производителей угля, железорудного концентрата, стали, проката, ферросплавов, продукции высоких переделов, тепловой и электрической энергии.

Производство основных видов продукции с 2009 года выросло по 2010 год: угля - на 86%, железорудного концентрата - на 331%, никеля - на 19%, кокса - на 27%, чугуна - на 11%, проката - на 32%, метизов - на 54%.

ГОРНОДОБЫВАЮЩИЙ СЕГМЕНТ

Наш горнодобывающий сегмент включает производство и продажу концентрата коксующегося и энергетического угля, железорудного концентрата, которые являются основным сырьем для производства стали. Кроме обеспечения внутренних потребностей наших металлургического и энергетического сегментов, мы также продаем значительные объемы сырья третьим сторонам.

В 2008 году предприятия горнодобываюещго сегмента "Мечела" произвели около 26,5 млн. тонн угля, в том числе более 15 млн тонн коксующегося и более 11 млн. тонн энэргетического, а также 4,7 млн тонн железорудного концентрата.

МЕТАЛЛУРГИЧЕСКИЙ СЕГМЕНТ

Наша деятельность в металлургическом секторе включает производство и продажу стальных заготовок, сортового проката из углеродистой и специальной стали, плоского проката из нержавеющей стали, а также ферросплавов и металлопродукции с высокой добавленной стоимостью, включая метизы и штамповки.

В 2008 году предприятия металлургического сегмента "Мечела" произвели около 6 млн. тонн стали,, около 5,4 млн тонн металлопроката, 3,5 тыс. тонн чугуна, более 3,3 млн. тонн кокса, 719 тыс. тонн тонн метизной продукции.

ФЕРРОСПЛАВНЫЙ СЕГМЕНТ

Наша компания является лидером в России по производству сталей специального назначения, для выработки которых постоянно нуждается в различных видах ферросплавов. В этой связи мы активно развиваем собственное ферросплавное направление бизнеса.

ЭНЕРГЕТИЧЕСКИЙ СЕГМЕНТ

Наш энергетический сегмент, включающий в себя один сбытовой и два генерирующих актива, позволяет снабжать предприятия группы электроэнергией, а также получать прибыль от поставок конечной продукции третьим лицам.

В 2008 году "Мечел" произвел: более 4 млрд кВт.ч. электрической энергии и свыше 6 тыс. Гкал тепловой энергии.

Наши горнодобывающие, металлургические, ферросплавные и энергетические предприятия образуют единый вертикально интегрированный комплекс. Подобные комплексы со сбалансированной производственной цепочкой обеспеченные собственной сырьевой и энергетической базой более эффективны с точки зрения экономики и в меньшей степени зависят от колебаний рынка.

2. К концепции социально - ответственного маркетинга компании обратились в третьей четверти ХХ века. Концепция социально-ответственного маркетинга была призвана заменить традиционную концепцию маркетинга, в целях рационализации потребления и экологической защищенности общества от нежелательных процессов производства.

"Мечел" ведет работы, направленные на улучшение экологической обстановки на всех входящих в группу предприятиях. Текущие проекты модернизации включают использование как передовых технологий производства, обеспечивающих существенное снижение негативного воздействия на окружающую среду, так и современного природоохранного оборудования, минимизирующего такое воздействие. Кроме того, мы ведем тесный диалог с населением районов размещения предприятий группы "Мечел", что позволяет оперативно реагировать на волнующие жителей этих районов экологические проблемы и совершенствовать природоохранные программы предприятий.

Синхромаркетинг. Применяется при нерегулярном или колеблющемся спросе. В этом случае сбыт колеблется на сезонной, ежедневной и почасовой основе. Задача маркетинга - изыскать способы сгладить колебания в распределении спроса во времени с помощью гибких цен.

Эксперты прогнозируют незначительное увеличение объемов производства в 2011 году. "Будет рост в пределах 8-13%. Если 2010 год был годом восстановления объемов производства, в сравнении с провальным 2009 годом, то в 2011 году такого роста ожидать не стоит. Для производителей главным будет внутренний рынок, что связано с различными инфраструктурными проектами, реализуемыми в 2011 году", - полагает ведущий аналитик по металлургии УК "Финам Менеджмент" Дмитрий Баранов. С ним согласен Олег Петропавловский: "В 2011 году таких темпов роста не ожидается, потому что, например, ЧМК, который входит в "Мечел", уже загружен на 100%, ему уже некуда наращивать объемы производства стали". Аналитик также прогнозирует незначительный рост рентабельности металлургических предприятий в 2011 году. "Финансовые показатели будут отличаться у всех компаний. Например, ожидается увеличение прибыли ММК в 2011 году в четыре раза", - добавил Олег Петропавловский

2. PEST - анализ

I. P Политические факторы

1. Внутренние политические факторы:

Законодательная правовая база

Правительственная комиссия по вопросам развития металлургического комплекса является координационным органом, образованным для обеспечения согласованных действий федеральных органов исполнительной власти, органов исполнительной власти субъектов Российской Федерации и организаций в целях реализации государственной политики в области развития металлургического комплекса (в том числе горнодобывающего сектора), создания условий для его устойчивого развития и функционирования, обеспечения внутреннего рынка металлопродукцией.

Основными задачами Комиссии являются:

* координация действий органов исполнительной власти по разработке и реализации основных направлений государственной политики в сфере металлургического комплекса; * разработка основных направлений совершенствования правового регулирования в сфере металлургического комплекса, рынков металлургического сырья и металлопродукции; * рассмотрение и подготовка согласованных предложений по приоритетным вопросам развития металлургического комплекса; * определение мер, направленных на развитие производства дефицитных видов металлопродукции и обеспечение внутреннего рынка высокотехнологичной металлопродукцией; * анализ деятельности органов исполнительной власти и организаций в сфере развития минерально-сырьевой базы металлургического комплекса и объектов инфраструктуры, необходимой для его устойчивого развития и функционирования.

УТВЕРЖДЕН распоряжением Правительства

Российской Федерации от 26 марта 2009 г. № 377-р

2.Внешнее политические факторы:

Критика со стороны государственных органов

В правительственном совещании в Нижнем Новгороде, посвящённом проблемам в металлургической отрасли, руководство компании подверглось резкой критике со стороны Председателя правительства России В. В. Путина, который обвинил компанию в продаже сырья за рубеж по ценам в два раза ниже внутренних (это может быть свидетельством ухода от налогообложения) После заявления Путина капитализация "Мечела" на Нью-Йоркской фондовой бирже рухнула на 37,6 %. Федеральная антимонопольная служба (ФАС) возбудила дело по факту завышения "Мечелом" внутренних цен на коксующийся уголь по сравнению с экспортными.

В. В. Путин на заседании президиума правительства по вопросам трансфертного ценообразования вновь подверг критике руководство "Мечела", уточнив, что:

"При внутренней цене 4100 руб. продают за границу себе же самим, своим собственным оффшорным компаниям, в данном случае -- в Швейцарию, по цене 1100 руб., то есть в 4 раза дешевле"

После этого курс акций компании (в предыдущие дни несколько выросший) вновь обрушился, уже на 33,85 % (итоговое падение составило 60 %).

Федеральная антимонопольная служба признала "Мечел" виновным в нарушении статьи 10 закона "о конкуренции" в связи с завышением цен на коксующийся уголь и, учитывая активное сотрудничество компании с ФАС, назначила относительно невысокий штраф за это нарушение -- 5 % от годового оборота холдинга или 790 млн. рублей. Помимо этого, холдингу рекомендовано снизить цены на уголь на 15 %

Экологические проблемы.

"Мечел" ведет работы, направленные на улучшение экологической обстановки на всех входящих в группу предприятиях. Текущие проекты модернизации включают использование как передовых технологий производства, обеспечивающих существенное снижение негативного воздействия на окружающую среду, так и современного природоохранного оборудования, минимизирующего такое воздействие. Кроме того, мы ведем тесный диалог с населением районов размещения предприятий группы "Мечел", что позволяет оперативно реагировать на волнующие жителей этих районов экологические проблемы и совершенствовать природоохранные программы предприятий.

E Экономические факторы

1. Внутренние экономические факторы:

В 2009 году в состав компании вошел Братский завод ферросплавов, самое крупное предприятие в Восточной Сибири по производству высокопроцентного ферросилиция. Годовой объем выпуска на предприятии -- 84 тыс. тонн, что составляет 14 % от общероссийского объема производства. В мае 2010 году, в целях обеспечения завода собственным сырьем, компания приобрела право на разработку Уватского месторождения кварцитовых руд. Разведанные запасы данного участка составляют около 7 млн. тонн, но по сделанным ранее оценкам общие прогнозные ресурсы месторождения могут быть порядка 120 млн. тонн. На месторождении планируется строительство добывающего комплекса, проектная мощность первой очереди которого будет достигать 400 тыс. тонн в год.

В 2010 году "Мечел" произвёл около 26,4 млн. тонн угля, в том числе более 15 млн. тонн коксующегося и более 11,2 млн. тонн энергетического угля, 4,7 млн. тонн железорудного концентрата, около 5,9 млн. стали, 5,4 млн. тонн металлопроката, 3,5 млн. тонн чугуна, более 3,3 млн. тонн кокса, 719 тыс. тонн метизной продукции, 16 тыс. тонн никеля, 84 тыс. тонн ферросилиция, 57 тыс. тонн феррохрома и более 3,9 млн. кВт·ч электрической энергии.

Выручка по US GAAP за 2010 год составила $9,75 млрд.; чистая прибыль -- $73,7 млн. ($1,14 млрд.).

Капитализация компании достигала 24 млрд. долларов США по состоянию на 2010 мая. Производство основных видов продукции с 2005 года выросло по 2010 год: угля - на 86%, железорудного концентрата - на 331%, никеля - на 19%, кокса - на 27%, чугуна - на 11%, проката - на 32%, метизов - на 54%.

2. Внешние экономические факторы.

В апреле 2010 года "Мечел" приобрел компанию Ориэл Ресорсиз (Oriel Resources ltd), которая владеет Тихвинским ферросплавным заводом (Ленинградская область), Шевченковским никелевым месторождением (Казахстан) и месторождением хромитовых руд "Восход" (Казахстан). Проектная мощность ЗАО "ТФЗ" -- 140 тыс. тонн сплава в год. В сентябре 2010 года на месторождении "Восход" был запущен новый горно-обогатительный комбинат "Мечел-Хром" мощностью около 900 тыс. тонн хромового концентрата в год.

"Мечел" является одной из ведущих российских компаний. Бизнес "Мечела" состоит из четырех сегментов: горнодобывающего, металлургического, ферросплавного и энергетического, включающие в себя предприятия в 12-ти регионах России, а также в США, Казахстане, Румынии, Литве и Болгарии. "Мечел" объединяет производителей угля, железорудного концентрата, стали, проката, ферросплавов, продукции высоких переделов, тепловой и электрической энергии. Также в состав "Мечела" входят три торговых порта, и собственный транспортный оператор. Продукция "Мечела" реализуется на российском и на зарубежном рынке. Сегодня в компании трудится свыше 80 тыс. человек.

"Мечел" - первая и пока единственная в Восточной и Центральной Европе и России горнодобывающая и металлургическая компания, разместившая свои акции на Нью-Йоркской фондовой бирже.

II. S Социальные факторы.

1. Внутренние социальные факторы:

Образование

Мы рассматриваем свой персонал как коллектив единомышленников, работающих для достижения общей цели -- процветания компании. Мы стремимся привлекать в свой штат как опытных, зарекомендовавших себя на рынке профессионалов, так и молодых специалистов желающих как можно полнее раскрыть свои таланты и сделать хорошую карьеру.

Для своих работников мы создаем условия, способствующие максимальной реализации их потенциала, а так же обеспечиваем учебной и технической базой для повышения квалификации, закрепляя академические знания отличной практикой.

В учебных центрах наших предприятий активно действуют и постоянно расширяются различные производственно-экономические курсы. Например, Учебный центр Челябинского металлургического комбината на постоянной основе проводит обучение по более чем 500 профессиям.

Здоровье и отдых

Мы считаем необходимым сохранение и развитие системы здравпунктов в непосредственной близости от рабочих мест и повышение качества медицинского обслуживания за счет развития в них современной материально-технической базы.

На большинстве предприятий группы действуют оздоровительные центры и здравпункты, созданные на базе городских поликлиник, с которыми у предприятий уже несколько лет подряд заключаются договоры на обслуживание сотрудников.

Наши программы добровольного страхования качественно дополняют программы обязательного медицинского страхования и позволяют предоставлять работникам требуемые медицинские услуги, не входящие в обязательный перечень.

"Мечел" стремится также к созданию комфортных условий труда и условий для отдыха своих сотрудников и членов их семей. В качестве поощрения, "Мечел" направляет своих лучших работников и их семьи отдыхать на морские курорты, в дома отдыха и санатории.

В компании действует корпоративная программа по детскому оздоровительному отдыху детей сотрудников предприятий компании. Только в 2009 году компания выделила более 33,5 миллионов рублей на оздоровление 7,5 тысяч ребят. За счет этих средств 500 детей с предприятий БМК, ЮУНК, Уралкуз, ВМЗ, ЮК, КГОК, Якутуголь, Ижсталь, Мечел Кокс, Москокс, БЗФ посетят детский санаторно-оздоровительный лагерь "Приморский" на побережье Черного моря. Кроме этого, в качестве благотворительной помощи "Мечел" выделил 40 путевок и оплатил дорогу к месту отдыха детям из детского дома. Также благодаря "Мечелу" 205 детей- победителей корпоративного конкурса смогли отдохнуть в курортном городке Китен в Болгарии. В детских лагерях находящихся в регионах присутствия наших предприятий прошли программу оздоровления более 6,7 тысяч детей.

2. Внешнее социальные факторы:

В регионах присутствия мы оказываем активную поддержку государственным образовательным учреждениям. Ежегодно лучшие учащиеся подшефных школ получают стипендии от имени руководства наших предприятий. Оказывается серьезная поддержка как детским, так и взрослым библиотекам, школьным музеям, детским кружкам и клубам.

Мы также оказываем спонсорскую помощь многим высшим учебным заведениям, в которых обучаются специалисты как горно-металлургического профиля, так и других технических специальностей. Компания выделяет средства на приобретение научного оборудования для студенческих и школьных лабораторий, оснащает компьютерами и оргтехникой учебные аудитории.

Начиная с 2009 года на социальную деятельность в сфере образования "Мечел" выделил около 100 млн. рублей -- это наш добровольный вклад в помощь государству для решения одной из приоритетных национальных программ "Образование". Руководство компании понимает, что без внимательного отношения и вложения средств в персонал, в его мотивацию, его оздоровление достичь эффективности в решении поставленных задач не возможно. Поэтому мы сохраняем эффективные социальные программы, существовавшие на предприятиях "Мечела", также при заключении Коллективных договоров мы предусматриваем новые, актуальные проекты, учитывающие пожелания наших сотрудников и соответствующие сегодняшним требованиям общества и рынка.

Развитие регионов

"Мечел" привержен активной поддержке социальных программ Правительства, способствующих социальному развитию регионов, в которых расположены предприятия группы. Ежегодно мы заключаем соглашения с рядом регионов о социально-экономическом партнерстве, по которым компания предоставляет средства этим территориям на социальные программы, осуществляет проекты, нацеленные на улучшение жизни местного населения.

Одно из основных направлений нашей социальной политики -- улучшение жилищных условий сотрудников компании. Только в 2009 г. средства на приобретение жилья получили более 1,5 тысяч человек. В период 2006 -- 09 гг. на подобные жилищные проекты было выделено около 300 млн. рублей.

"Мечел" активно участвует в строительстве ряда объектов жилищного строительства. Так, в течение последних лет компанией были сделаны значительные инвестиции в строительство жилья в г. Анжеро-Судженск, а также в г. Междуреченск.

Инвестиции "Мечела" также регулярно поступают на нужды жилищно-коммунального хозяйства, в том числе -- переселение из ветхого и аварийного жилья, ремонт наружных инженерных коммуникаций, облагораживание прилегающих территорий и т.п. Например, в г. Железногорск-Илимский Иркутской области нами были выделены денежные средства на приведение в порядок большинства жилищно-коммунальных фондов города.

III. Т Технологические факторы

1. Внутренние технологические факторы:

При создании оборудования, разработке и освоении технологии специалистами фирм КОСН, TRAXIT и "Мечел" были совместно решены следующие проблемы:

- увеличение диаметра катанки требовало существенно большей интенсивности механического удаления окалины, что в используемых ранее процессах приводило к подкалке поверхности катанки. Необходимо было создание и отработка нового высокоэффективного способа удаления окалины;

- разработка специального подсмазочного покрытия с высокой адгезионной способностью, подбор режимов его нанесения и сушки, так как используемые ранее подсмазочные покрытия на основе буры не обеспечивали адгезию волочильной смазки к поверхности проволоки, достаточную для многократного волочения проволоки повышенных диаметров;

- использование сорбитизированной катанки больших диаметров потребовало более интенсивного охлаждения катанки на линии Stelmor, для получения мелкодисперсной перлитной структуры. Это предполагает отработку режимов прокатки и охлаждения катанки на стане-150.

В результате работы при протяжке проволоки диаметром 5,0 мм достигнута стабильная скорость волочения, отвечающая заготовке с фосфатированием. Проволока успешно переработана на линии стабилизации, поставленной фирмой GCR - Eurodraw.

Стабилизированную проволоку применяют в таких предварительно-напряженных железобетонных конструкциях, как железнодорожные шпалы, напорные трубы, дорожные плиты, и т.д. Ранее для этого в России и СНГ использовали преимущественно отпущенную высокопрочную проволоку. В 3 - 4 раза меньшая релаксация (потери усилия натяжения) проволоки в изделии по сравнению с отпущенной проволокой, и большая на 10 - 30 % прочность позволят строителям существенно уменьшить расход армирующих материалов.

1. Внешнее технологические факторы

Белорецк, Россия - 04 февраля 2009 г. - ОАО "Мечел" (NYSE: MTL) сообщает о том, что на Белорецком металлургическом комбинате в рамках программы инвестиционного развития предприятия успешно освоена уникальная технология производства стабилизированной арматурной проволоки для предварительно напряженных железобетонных конструкций, используемых в строительной промышленности.

Оборудование, поставленное в марте 2008 года ведущим европейским производителем - концерном КОСН-GSG, впервые в мире позволило реализовать механическое удаление окалины и подготовку поверхности высокоуглеродистой катанки диаметром 9-16 мм в линии волочильного стана с получением на выходе высокопрочной проволоки диаметрами от 3 до 8 мм с пределом прочности 1700-2300 МПа в объеме до 20 тыс. тонн в год. Инвестиции в данный проект составили около 97 млн. рублей (около 3,9 млн. долларов США).

Процессы механического удаления окалины и подготовки поверхности катанки в линии стана получили широкое распространение в Европе и США для низкоуглеродистой катанки диаметрами до 18,0 мм и высокоуглеродистой катанки диаметрами 5,5 - 6,5 мм. В то же время проволоку для предварительно напряженных железобетонных конструкций производили только из катанки, подвергнутой сернокислому или солянокислому травлению с последующим фосфатированием.

Европейскими фирмами было предпринято несколько попыток реализации механического удаления окалины высокоуглеродистой катанки диаметрами 9-16 мм. Но обеспечить стабильный процесс волочения проволоки не удалось ввиду повышенного износа волок и роста обрывности при волочении, а особенно - обрывности при последующем стабилизирующем отпуске под натяжением.

"При полном соблюдении экологических норм, безопасности производства и одновременном снижении производственных издержек новый технологический процесс позволяет получать высококачественную конечную продукцию. Кроме того, впервые в России и СНГ реализовано производство стабилизированной проволоки из сорбитизированной катанки, что также обеспечивает высокую эффективность процесса. Новые оборудование и технология позволяют "Мечелу" производить стабилизированную арматурную проволоку, отвечающую ведущим международным стандартам, с лучшими потребительскими свойствами по сравнению с требованиями ГОСТ", - заявил генеральный директор ООО "УК Мечел" Владимир Полин.

3. Характеристика внешней микросреды фирмы

Конкурентная карта ОАО "Мечел"

№	Наименования предприятия	Рыночная доля 2008г	Рыночная доля 2009г	Темп роста
1	ОАО "Мечел"	22,2	23,4	0,05
2	ОАО "Северсталь"	21,4	20,3	-0,05
3	ОАО "ММК"	20	17	-0,15
4	ОАО "Электросталь"	17,3	19,2	0,11
5	ОАО "Русал"	8	11	0,4

Темп роста:



1. ОАО "Мечел"= (23,4 - 22,2) / 22,2 = 0,05

2. ОАО "Северсталь"= (20,3 - 21,4) / 21,4 = -0,05

3. ОАО "ММК"= (17 - 20) / 20 = -0,15

4. ОАО "Электросталь"= (19,2 - 17,3) / 17,3 = 0,11

5. ОАО "Русал"= (11 - 8) / 8 = 0,4

Среднеарифметичность:

(23,4 + 20,3 + 17+ 19,2 + 11) / 5 = 90,9 / 5 = 18,18

СКО=((18.18 - 23.4)+(18.18 - 20.3)+(18.18 - 17)+(18.18 - 19.5)+(18.18 - 11)) / 6 = =(5.22 +2.12 + 1.18 + 1.02 + 7.18) / 6=16.72 / 6=3.34

CКОн=18,18 - 3,34=14,84

СКОв=18,18 + 3,34=21,52

Рыночная доля S Темп Прироста	Лидеры S:>21,52	Фирмы с сильной конкуренции 18,18<S<21.52	Фирмы с слабой конкуренцией 14,84<S<18,18	Аутсайдеры S:<14,84
Фирмы с быстрым улучшением количество показателей + >0,4%				Русал
Фирмы с улучшением показателей + >0,2%	Мечел	Электросталь
Фирмы с ухудшением показателей от 0 до - 0,2%		Северсталь	ММК
Фирмы с быстрым ухудшением показателей < - 0,2%

4. Субъекты рыночной деятельности

Поставщиками нашей фирмы является:

Американская фирма - В2В - Center - электронные приборы.

Итальянская фирма "DANIELI" - металлургического оборудования.

"Норникел" холдинговое компания.

Посредниками нашей фирмы является:

германская фирма Congor Stahlh Andel

Corber Enterprises Ltd

Клиентами нашей фирмы является:

- Intel STAL

- Arcelor Mittal (уголь)

- Blusstone Coal

- "OPMETO - ЮУМЗ" Машинастроительного концерна и т.д.

Конкурентами является следующие компании в металлургическом рынке:

1. ОАО "Северсталь".

Границы деятельности "Северстали" существенно расширились: металлургическая компания дала толчок к развитию "Северсталь-групп". Вместе с тем, "Северсталь" остается центральным бизнесом группы не только по генерируемой прибыли. Стратегия движения, управленческие технологии и мощный потенциал активности людей - все это - огромный ресурс компании, используемый на других предприятиях группы в 13 регионах РФ.

2. ОАО "ММК"

· ОАО "Магнитогорский металлургический комбинат" входит в число крупнейших мировых производителей стали и занимает лидирующие позиции среди предприятий черной металлургии России.

· Активы компании в России представляют собой крупный металлургический комплекс с полным производственным циклом, начиная с подготовки железорудного сырья и заканчивая глубокой переработкой черных металлов.

· ММК производит широкий сортамент металлопродукции с преобладающей долей продукции с высокой добавленной стоимостью.

· В 2010 г. Группа ММК произвела 11,4 млн. тонн стали и 10,4 млн. тонн товарной металлопродукции.

· Выручка Группы ММК за 2009 г. составила $5,081 млрд, EBITDA - $1,285 млрд, прибыль за период - $219 млн.

3. ОАО "Русал"

· РУСАЛ - крупнейший в мире производитель алюминия.

· Создан в марте 2007 года в результате объединения РУСАЛа, СУАЛа и глиноземных активов Glencore.

· En+ Group принадлежит 47,41% акций РУСАЛа, ОНЭКСИМу - 17,02%, акционерам группы СУАЛ - 15,80%, Amokenga Holdings (100% дочерняя компания Glencore) - 8,75%, менеджменту - 0,26%, другим - 10,75%.

· В 2010 году Компания произвела 4,08 млн тонн алюминия и 7,8 млн тонн глинозема.

· На долю Компании в 2010 году приходилось около 10% мирового рынка производства алюминия и 10% производства глинозема.

· Активы Компании расположены в 19 странах мира на пяти континентах.

· В состав Компании входят предприятия по добыче бокситов и нефелиновой руды, производству глинозема, алюминия, сплавов, фольги и упаковочных материалов на ее основе, а также энергоактивы.

· В Компанию входят 16 алюминиевых заводов, 13 предприятий по производству глинозема, 8 предприятий по добыче бокситов, 3 предприятия по производству порошковой продукции, 3 предприятия по производству кремния, 3 завода по производству вторичного алюминия, 3 фольгопрокатных завода, 2 криолитовых завода, 1 катодный завод.

· На предприятиях Компании работают около 72 000 человек.

· Компания продает свою продукцию преимущественно на рынках Европы, Северной Америки, Юго-восточной Азии, в Японии и Корее. Основные потребители продукции - транспортная, строительная, упаковочная отрасли промышленности.

· Компания обладает собственной научно-исследовательской и проектно-конструкторской базой, а также является владельцем технологий РА-300 и РА-400.

5. Характеристика продуктов, матрица БКГ

ОАО "Мечел"

№	Наименования	Объем реализации .тыс.	Рыночная доля
		2009	2010	2009	2010
1	Чугун	1651	2055	43	24
2	Сталь	2497	2967	27	19
3	Метизы	297	400	39	35
4	Прокат	2912	2981	25	24

I.РР (расчет темпов роста рынка)

1. 2055:1651=1,2 индекс темпа роста

2. 2957:2497=1,2

3. 400:297=1,3

4. 2981:2912=1,0

II.ОРД(расчет, относительной рыночной доли)

1. 43:24=1,8

2. 27:19=1,4

3. 39:35=1,1

4. 25:24=1,04

III. Расчет доли % каждого вида продукции в общем объеме реализации фирмы за 2010(%).



2055+2967+400+2981=8401

1. 2055:8401*100%=24,5

2. 2965:8401*100%=35,5

3. 400:8401*100%=4,7

4. 2981:8401*100%=35,5

IV. БКГ - построение матрицы

I 1,2 1,8 24,5	II 1,2 1,4 35,3	III 1,3 1,1 4,7	IV 1,0 1,0 35,5

(1,2 + 1,2 + 1,3 + 1) / 4 = 1,175

(1,8 + 1,4 + 1,1 + 1) / 4 = 1,325

Чтобы продвигать наш товар "Дойному корову" мы будем увеличить объем производства.

От уровни "Темный Лошадь" на уровень "Звезды" мы будем увеличивать ассортимент продукции и расширение производства.

Чтобы наш товар не оставалось на уровне "Собака" мы будем предпринимать снижение цены данного товара, и бесплатно доставку данных товаров на счет организации. Если понадобится мы проведем акции на данный товар чтобы получит прибыль.

6. Разработка стратегии маркетинга

Программа капитальных затрат "Мечела" имеет целью повышение эффективности производства, дальнейшее расширение всех сегментов бизнеса; а также расширение ассортимента нашей продукции.

Наша четырехлетняя инвестиционная программа сформирована с учетом анализа текущей экономической ситуации, а также возможностей генерации денежных потоков, получения прибыли и привлечения финансирования.

В период с 2009 по 2012 год мы планируем потратить около $2,9 млрд на капитальные инвестиционные проекты.

Из них в развитие добывающего сегмента планируется вложить порядка $1,4 млрд. На проекты, связанные с повышением эффективности деятельности металлургических предприятий планируется потратить около $1,2 млрд. Инвестиции в развитие ферросплавного и энергетического сегментов составят $110 млн и $36 млн соответственно.

Нашим приоритетным проектом в сфере горной добычи является разработка Эльгинского месторождения коксующихся углей и строительство железной дороги, которая свяжет это месторождение с Байкало-Амурской магистралью. Объем требуемых инвестиций в данный проект, начавшийся в 2008 году, составляет порядка $1,6 млн. Дополнительно предполагается вложить $188 млн в развитие угольной компании "Южный Кузбасс", входящей в группу.

Нашим приоритетным проектом в металлургическом сегменте является строительство универсального рельсобалочного стана на Челябинском металлургическом комбинате, начавшееся в 2008 году. Ввод в эксплуатацию данного стана позволит нам увеличить объем выпуска продуктов с высокой добавленной стоимостью (высококачественного проката и рельсов). Мы также ведем работы по техническому перевооружению ОАО "Ижсталь", направленные на повышение эффективности производства на данном предприятии.

"Мечел" планирует ввести 2 очередь шахты "Сибиргинская" осенью 2014 г



ЗАКЛЮЧЕНИЯ

В данной работе была исследована деятельность предприятии выявлена то что компания придерживается производственной и социально ответственного концепции маркетинга а также тип синхромаркетинга. С помощью PEST - анализа выявлена внутренние и внешние: политические, экологические, социальные, технологические факторы прямого или косвенного влияние на деятельность организации. С выполнением конкурентной карты был выявлен рыночная доля организации и его конкурентов, которого результат был положителен. Организация оказалось лидером среди конкурентов. Субъекты рыночной деятельности организации является: поставщики, посредники, конкуренты и клиенты. С помощью матрицы БКГ было определено объем реализации продукции организации и рыночная доля: чугуна, стали, метиза, проката на данный отчетный период. С помощью матрицы было построено график БКГ в котором была выявлена уровень продукции. С определением SWOT - анализа были рассмотрены возможности и угрозы внешней среды которые влияют на сильные и слабые стороны внутренней среды. С проведением этих анализов был составлен стратегии маркетинга в котором подробно рассказывается дальнейшие расширение ассортимента продукции организации на основании реальных факторов на будущий период в деятельности организации.

Размещено на Allbest.ru