Организационные вопросы создания и обеспечения функционирования предпринимательских организаций в сфере торговли

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

Введение

1. Юридические аспекты создания собственного дела в сфере торговли

1.1 Понятие предпринимательства и его типология

1.2 Правовое регулирование предпринимательской деятельности в сфере торговли

2. Организационные вопросы создания и обеспечения функционирования предпринимательских организаций в сфере торговли

2.1 Механизмы выбора и разработки бизнес-идеи и условия ее реализации

2.2 Разработка бизнес-проекта открытия торгового предприятия

2.3 Бизнес-планирование предпринимательской деятельности

2.4 Способы формирования начального капитала

2.5 Организация коммерческой деятельности торговой организации

Заключение

Список использованной литературы

Приложения

Введение

предпринимательство планирование торговля коммерческий

Предпринимательство можно определить как экономический ресурс, в состав которого следует включить предпринимателей, предпринимательскую инфраструктуру, а также предпринимательские способности. Уникальность понятия «предпринимательство» состоит в том, что именное благодаря ему приходят во взаимодействие прочие экономический ресурсы - труд, капитал, земля, знания. Инициатива, риск и умение предпринимателей, помноженные на рыночный механизм, позволяет с максимальной эффективностью использовать все прочие экономические ресурсы, стимулировать экономический рост. Как показывает опыт многих стран с рыночной экономикой, их экономические достижения, в том числе темпы экономического роста, инвестиции, нововведения, напрямую зависят от реализации предпринимательского потенциала. В странах с высоким предпринимательским потенциалом важную роль играет малый и средний бизнес, являющийся питательной средой предпринимательства.

Предпринимательская способность, как ресурс, имеет свою специфическую оплату - предпринимательский доход.

Предпринимательский доход - это та плата, которую получает предприниматель за свою организаторскую способность по обеспечению и использованию экономических ресурсов, за риск убытков за использование этих ресурсов и за хозяйственные инновации (инициативы).

Предприниматели создают в рыночной экономике сектор предприятий, которые представляют собой самостоятельные хозяйственные единицы различных форм собственности, объединяющие экономические ресурсы для осуществления предпринимательской деятельности, которые направлены на производство товаров и оказание услуг. Конечной целью деятельности предпринимателей является упрочение позиций на рынке, прежде всего за счет максимизации прибыли. В определенных условиях извлечение максимальной прибыли дополняется, уточняется, ограничивается или даже иногда заменяется другими целевыми установками, прежде всего такими, как максимизация валовой выручки (продаж) при обеспечении удовлетворительного объеме чистой выручки (прибыли), максимизации темпов роста валовой выручки, выход на новый рынок, сохранение или увеличение имеющейся доли рынка.

Характер целевых установок определяется состоянием экономики в целом, тенденциями развития конкретной отрасли, к которой относится предпринимательская деятельность и характером конкуренции в ней.

Минимизация издержек (убытков) является оборотной стороной максимизации прибыли, как одной из целей предпринимательской деятельности. Эти два понятия неразрывно связаны между собой. Но предпринимательская деятельность, будучи ориентированной на высокий положительный результат, может переживать менее успешные периоды. Речь идет о финансовых потерях, возникновение которых напрямую связано с рисками, сопровождающими ее.

Эффективность предпринимательского дела может быть достигнута только через осознание и наиболее полное удовлетворение общественных потребностей. Таким образом, основными целями предпринимательства можно определить извлечение максимальной прибыли и удовлетворение общественных потребностей.

Для определения эффективности предпринимательской деятельности используют систему различных показателей:

· развитие интеллектуального потенциала предприятия;

· развитие применения информационных технологий;

· инновационной активности предприятия;

· конкурентоспособности;

· экономическая эффективность функционирования предприятия;

· социальной эффективности.

В настоящее время в экономической литературе перечисленные выше группы показателей представлены в различных сочетаниях. В российской практике в основном используют группы показателей экономической и социальной эффективности функционирования предприятия.

Актуальность темы выпускной квалификационной работы заключается в том, что развитие предпринимательской деятельности в условиях молодой рыночной экономики России невозможно без изучения методов оценки результатов экономической деятельности, выработанных в теории и практике управления экономическими процессам в развитых рыночных странах, а также без их совершенствования.

Цель выпускной квалификационной работы - исследовать методы оценки экономической эффективности предпринимательской деятельности предприятия.

Задачи выпускной квалификационной работы:

· рассмотреть юридические аспекты создания собственного дела в сфере торговли;

· изучить и ответить на организационные вопросы создания и обеспечения функционирования предпринимательских организаций в сфере торговли;

· разработка бизнес-плана продовольственного магазина в поселке Чесноковка Уфимского района Республики Башкортостан.

1. Юридические аспекты создания собственного дела в сфере торговли

Часто потенциальные предприниматели с накопленным профессиональным опытом собираются начать свою независимую ни от кого деятельность и зарегистрировать собственную организацию. Причем очень часто будущие предприниматели приходят к этой мысли, не вполне представляя себе всю сложность процесса создания собственного дела. Ведь правильно сделанный выбор на этапе создания позволит во многом в дальнейшем не решать возникающие в процессе работы сложности.

Начинающему предпринимателю необходимо начать с детального анализа своих способностей и интересов. Выбирая вид бизнеса, начинающий предприниматель должен обратить внимание на то, чтобы он соответствовал его характеру, склонностям, таланту. [23]

1.1 Понятие предпринимательства и его типология

В настоящее время одним из главных факторов создания рыночной системы хозяйствования является формирование и развитие предпринимательской деятельности. Предпринимательство является мощным двигателем экономического и социального развития общества.

Мировая практика убедительно свидетельствует, что без свободы рыночной экономики, самодеятельного производителя и предпринимательской активности экономическое благополучие невозможно. Именно предпринимательство, которое ассоциируется с понятиями «динамизм», «инициатива», «смелость», обращает в реальность многие интересные идеи, способствует прогрессу. Поэтому, на наш взгляд, создание благоприятных условий для функционирования и развития предпринимательства способствует ускорению экономического роста любой страны.

В современных условиях перехода к рынку в России важное значение имеет развитие малого предпринимательства, особенно в тех регионах, в экономике которых в силу исторических, демографических, организационных, природно-ресурсных, социально-экономических, технологических и других причин оно занимает ведущее место. Малые предприятия, не требующие крупных стартовых вложений и гарантирующие высокую скорость оборота ресурсов, способны наиболее быстро и экономно решать проблемы реструктуризации, формирования и насыщения рынка потребительских товаров в условиях дестабилизации российской экономики и ограниченности финансовых ресурсов.

Предпринимательство, предпринимательская деятельность -- это самостоятельная, осуществляемая на свой страх и риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг лицами, зарегистрированными в качестве субъектов, осуществляющих предпринимательскую деятельность.[1, ст.23 ГК РФ стр.60] Для этой цели используется имущество, нематериальные активы, труд как самого предпринимателя, так и привлечённые со стороны. Нет гарантий, что затраченные средства окупятся, что произведённое будет продано с прибылью. С этим связан риск потерь всего или части имущества.

Бизнес (англ. business -- «дело», «предприятие») -- деятельность, направленная на получение прибыли; любой вид деятельности, приносящий доход или иные личные выгоды. В большинстве стран для начала предпринимательства требуется официальная регистрация, но критерии и условия могут существенно различаться. Согласно законодательству Российской Федерации, предпринимательство может осуществляться юридическим лицом или непосредственно физическим лицом (индивидуальным предпринимателем) после их государственной регистрации в установленном законом порядке. Под типологией предпринимательства понимается учение о различных типах, видах, сферах предпринимательской деятельности, определяемых по существенным признакам, позволяющим отнести данную конкретную экономическую (хозяйственную) деятельность к определенному типу (виду).[22, стр. 12]

Предпринимательство классифицируется по следующим признакам:

По формам собственности:

· Частная:

- единоличная

- коллективная

· Государственная:

- федеральная

- собственность субъектов РФ

По признакам законности:

· Законное

· Незаконное

· Лжепредпринимательство

· Теневое

В зависимости от распространения деятельности по территории:

· Местное

· Региональное

· Национальное

· Международное

· Мировое

В зависимости от учредителей:

· Женское

· Молодежное

По уровню прибыльности:

· Быстро и медленно растущие

· Высоко прибыльные и низко рентабельные

· Низко рисковые и очень рисковые

По использованию в процессе деятельности инноваций:

· Творческо - поисковая

· Продуктивная

В зависимости от количества участников:

· Индивидуальное

· Партнерское

В зависимости от механизма создания, числа учредителей:

· Простые

· Сложные

1.2 Правовое регулирование предпринимательской деятельности в сфере торговли

Правовое регулирование предпринимательской деятельности осуществляется российским законодательством, регулирующим предпринимательскую деятельность, законодательство состоит из множества законодательных и подзаконных актов, в которые весьма часто вносятся изменения. Вполне естественно, что начинающему предпринимателю трудно разобраться в таком обилии документов. Вместе с тем, крылатая фраза «незнание закона не освобождает от ответственности» в полной мере относится и к предпринимателям.

Такой подход, в общем-то, вполне логичен, так как вряд ли Вы решитесь сесть за руль, не зная правил дорожного движения. При этом Вас не удивляет, что если все-таки Вы поведете автомобиль и собьете пешехода, за это придется отвечать, и никто не даст Вам скидку на основании того, что Вы «чайник» - скорее наоборот. То же самое применимо и к занятию бизнесом, и это необходимо осознавать.

Прежде всего, следует знать нормативно-правовую базу предпринимательской деятельности. Разобравшись в ее структуре, предприниматель в дальнейшем сможет без особого труда находить в ней те положения, которые касаются организации бизнеса.

В данной дипломной работе рассмотрены только те законы, которые непосредственно касаются предпринимательской деятельности, и с которыми предприниматели сталкиваются наиболее часто.

В основе «предпринимательского» законодательства лежат два кодекса: Гражданский кодекс Российской Федерации и Налоговый кодекс Российской Федерации, сокращенно НК РФ и ГК РФ.

Гражданский кодекс состоит из четырех частей:

1 - «Общие положения, Право собственности и другие вещные права и Общая часть обязательственного права»;

2 - «Отдельные виды обязательств»;

3 - «Наследственное право. Международное частное право»;

4 - «Права на результаты интеллектуальной деятельности и средства индивидуализации». [2]

На практике предпринимателю предстоит пользоваться двумя первыми частями ГК. В первой части могут понадобиться статьи об индивидуальной предпринимательской деятельности гражданина и о юридических лицах (коммерческих - ООО, ЗАО и др. и некоммерческих организациях). Часть вторая содержит требования к различным видам договоров (например, к договору купли-продажи, подряда, возмездного оказания услуг и др.).

Заключая с организацией, индивидуальным предпринимателем или физическим лицом какой-либо договор, предприниматель должен изучить его на предмет соответствия части второй Гражданского кодекса. Подготавливая текст договора, который предприниматель будет предлагать своим клиентам, он не должен слепо копировать его из сети Интернет и других свободных источников, а проверить, не противоречит ли он ГК РФ. В противном случае недобросовестный контрагент сможет легко оспорить заключенную сделку в суде.

Многие положения Гражданского кодекса конкретизируются специальными законами. В частности, правовое положение и особенности такой популярной организационно-правовой формы юридического лица, как ООО, регулируются законом «Об обществах с ограниченной ответственностью»[22, стр.22], ЗАО и ОАО - законом «Об акционерных обществах» [22, стр.29], Созданию и деятельности некоммерческих организаций (фондов, учреждений, некоммерческих партнерств, автономных некоммерческих организаций и др.) посвящены законы «О некоммерческих организациях»[5] и «Об общественных объединениях»[6]

Вопросы о необходимости получения лицензий решает закон «О лицензировании отдельных видов деятельности»[22,стр. 34][7].Налоговый кодекс РФ, как понятно из его названия, регулирует вопросы исчисления и уплаты налогов. Состоит Налоговый кодекс из двух частей. [3] Первая часть - общая, в ней раскрываются понятия налога, налогоплательщика (и ряд других), приводятся права и обязанности налогоплательщиков и налоговых органов, конкретизируются санкции (штрафы и др.) за нарушения налогового законодательства и т.п. Вторая часть более «практическая» - каждая ее глава посвящена тому или иному налогу.

Для начинающего предпринимателя вероятнее всего при регистрации выбор наиболее простого и популярного способа исчисления и уплаты налогов из доступных субъектам малого предпринимательства - упрощенную систему налогообложения (УСН, «упрощенку»). При осуществлении определенных видов деятельности предприниматели и фирмы (юридические лица) обязаны применять систему налогообложения в виде единого налога на вмененный доход (ЕНВД). На вопрос, что это за налог, кто и при каких обстоятельствах является его плательщиком, также отвечает Налоговый кодекс (глава 26.3).[3]

Налоговый кодекс - это основа российской налоговой системы, поэтому он является важнейшим документом, с которым каждый предприниматель должен сверять свою деятельность. Ведь ведение бизнеса без предварительной оценки сумм налогов, которые потребуется уплатить по результатам совершенных сделок, будет иметь плачевные последствия - сами сделки могут оказаться невыгодными, а фирма в результате ведения убыточной деятельности обанкротится.

Закон «О защите прав потребителей» регулирует отношения, возникающие между потребителями и изготовителями, исполнителями, импортерами, продавцами при продаже товаров (выполнении работ, оказании услуг), устанавливает права потребителей на приобретение товаров (работ, услуг) надлежащего качества и безопасных для жизни, здоровья, имущества потребителей и окружающей среды, получение информации о товарах (работах, услугах) и об их изготовителях (исполнителях, продавцах), просвещение, государственную и общественную защиту их интересов, а также определяет механизм реализации этих прав.

2. Организационные вопросы создания и обеспечения функционирования предпринимательских организаций в сфере торговли

В соответствии с гражданским законодательством дееспособный гражданин может осуществлять предпринимательскую деятельность без образования юридического лица, зарегистрировавшись в качестве индивидуального предпринимателя, или в установленном порядке создать собственное дело в определенной организационно-правовой форме.[1]

Цель дипломной работы рассмотреть общие условия создания собственного дела в сфере торговли.

Известный американский ученый Поль Самуэльсон пишет: «Люди всегда хотят начать самостоятельное дело. ...Если даже им никогда не удается заработать больше, чем несколько тысяч долларов в год, все же есть что-то привлекательное в возможности строить собственные планы и выполнять разнообразные задачи, к каждодневному решению которых мелкий предприниматель имеет склонность». [38, стр. 12]Создание собственного дела является формой выражения экономической свободы и мотивации людей.

Создание собственного дела в России осуществляется в соответствии с действующим гражданским законодательством, федеральными законами об отдельных организационно-правовых формах участников предпринимательской деятельности и нормативными актами, регулирующими весь процесс создания и функционирования предпринимательских организаций. Создание собственного дела в той или иной организационно-правовой форме предполагает наличие следующих предпосылок:

* наличие имущества для формирования первоначального капитала;

* наличие определенного объема финансовых средств, необходимых для формирования минимального размера уставного (складочного) капитала;

* наличие нежилых помещений, необходимых для размещения офиса будущей организации и осуществления намеченных видов деятельности, или наличие возможностей для заключения договора аренды нежилых помещений;

* предварительное изучение предполагаемого рынка, на который предприниматель будет предлагать для реализации результаты предпринимательской деятельности;

* формирование команды квалифицированных учредителей (партнеров) собственного дела, хорошо знающих технологию осуществления определенных видов деятельности, ведение бухгалтерского и финансового учета и др. Важно самому предпринимателю объективно ответить на следующий вопрос: обладаю ли я всем необходимым, чтобы вести собственное дело? Поскольку предприниматель в своей фирме будет самым главным работником, ему необходимо дать своим положительным и отрицательным чертам объективную оценку. Вот несколько вопросов, которые он должен задать себе: Я сам начинаю дело? Насколько умею я ладить с людьми? Насколько я тверд в принятии решений? Обладаю ли я достаточным запасом физических сил и эмоциональным потенциалом для успешного ведения дела? Насколько хорошо я планирую и организую свои дела? Достаточно ли сильно мое желание придерживаться намеченной цели? Как ведение бизнеса отразится на моей семье? Достаточно ли у меня знаний, чтобы заниматься данным видом бизнеса?

Но нужно ответить и на вопрос, какой вид бизнеса следует выбрать? Обычно наилучшим видом бизнеса является тот, в котором будущий предприниматель наиболее заинтересован, а также тот, для ведения которого уже имеются определенные навыки. Он может проконсультироваться со службами поддержки предпринимательства о потенциальных возможностях различных видов бизнеса в своем районе. Соответствие его квалификации возможностям местного рынка увеличит шансы на успех.

Будущий предприниматель должен быть компетентным в той области деятельности, в которой он намеревается создать собственное дело. По данным американской статистики, около 90% новых предприятий открывают люди в той области деятельности, в которой уже имеют опыт работы, или прошли специальное обучение и стажировку, или сумели привлечь к созданию собственного дела высококвалифицированных специалистов, которым они доверяют свою судьбу.[41]

Для выбора карьеры в бизнесе необходимо провести четкий анализ своих качеств, способностей и возможностей, чтобы, не отказываясь от мечты создать собственное дело, прояснить свои слабые места (особенно в области управления людьми) и постоянно учиться искусству быть собственником дела, уметь разумно рисковать, предвидеть неудачи и стараться их избежать. Поэтому предприниматель должен уметь хорошо рассчитывать предполагаемые последствия от риска, сохранять предпринимательскую тайну, владеть всей информацией о деятельности собственного предприятия, потребителях продукции, клиентах, поставщиках, конкурентах в особенности. Учитывая, что в России до сих пор не сформирована позитивная предпринимательская среда, функционирует огромный бюрократический слой чиновников, действует агрессивная внешняя среда, будущему предпринимателю нужно уметь предвидеть решения федеральных и местных властей, которые часто ущемляют права предпринимателей, научиться защищать не только свое имущество и все активы от посягательств агрессивных сил, но и свою жизнь.

Будущий российский предприниматель непременно должен помнить важнейшее правило: в организации своего бизнеса (дела) он должен рассчитывать на собственные силы, ибо только малое предпринимательство пользуется определенной поддержкой со стороны властей.[10, стр. 89]

2.1 Механизмы выбора и разработки бизнес-идеи и условия ее реализации

В основе предпринимательской деятельности всегда должна лежать предпринимательская идея. Идея является потенциалом предпринимательства. Удачно сформулированная идея может определить деятельность предпринимателя на всю жизнь. Однако чаще для продолжения предпринимательства требуются все новые и новые идеи.

Разработка идей не является основой профессиональной деятельности предпринимателя. Но предпринимателем может быть лишь тот, кто способен на «рождение» идей.

Анализ идей, оценка реальности воплощения при определенных обстоятельствах вполне может выступать как профессиональная деятельность, но и она может осуществляться в качестве деятельности консультантов или советников.

Формирование новой идеи есть построение новой комбинации, системы логических умозаключений, основанных на новых фактах.

Источниками формирования предпринимательских идей обычно считают:

* товарный рынок;

* географический или структурный «разрывы» в системе общественного производства;

* достижение науки и техники;

* новые возможности применения уже производимого товара;

* не осознанные или пока не удовлетворенные потребительские запросы.

Сущность использования товарного рынка как источника идей сводится к выявлению существующего на рынке дефицита и прибыльности своих усилий по возможной ликвидации такого дефицита. Обычно к этому источнику прибегают начинающие предприниматели, имеющие малый опыт. Опытный предприниматель тоже анализирует товарный рынок, но обычно имеет другие цели.

При выборе предпринимательской идеи предприниматель анализирует:

1) возможность постоянно увеличивать свое богатство путем создания товаров и услуг, необходимых для общества;

2) возможность реализовать свою цель, добиться признания в обществе и даже влияния на политику;

3) пути получения ресурсов для создания собственного предприятия или трудностей при его создании при наличии собственных накоплений;

4) знание определенного вида предпринимательской деятельности, путей создания предприятия в соответствующей сфере или области народного хозяйства;

5) умение выбрать оптимальную организационную и организационно-правовую форму его существования;

6) возможность рисков, которые ожидают деятельность предприятия и умение управлять ими, нейтрализовать наиболее плохие отрицательные стороны;

7) умение организовать учет на предприятии и знание основ такого учета;

8) внешние факторы, которые влияют на предпринимательскую деятельность: действующего законодательства, форм и средств экономической политики, конкуренции со стороны иностранных товаропроизводителей. [14, стр.121]

Планирование производства новых товаров осуществляется на основе внедрения в производство достижений науки, техники и технологий. Объектом внимания может быть не только товар, но и технология его производства, производственный процесс.

Новые возможности применения уже производимого товара являются специфическим источником идей. В значительной степени появление идей на базе этого источника носит случайный характер. Однако целенаправленный поиск в этом направлении, основанный на творческом подходе, тоже эффективный метод.

Новые идеи, отбираемые для реализации, должны быть обоснованы экономически. В реальной деятельности следует учитывать и ряд других рыночных факторов, связанных с целями предпринимателя.

Любая идея может быть реализована с различной эффективностью. В этом аспекте для предпринимателя важно не упустить имеющиеся возможности. Последние не всегда ясно просматриваются.

Каждый предприниматель избирает свою технику реализации идеи. Однако в этом направлении можно предложить общий подход. При готовности реализовать идею целесообразно составить общую схему этой реализации.

Составленная схема позволяет выявить, все ли в нее включено, дает возможность сформулировать конкретные вопросы по каждому этапу и найти пути их решения.

2.2 Разработка бизнес-проекта открытия торгового предприятия

Для каждого начинающего предпринимателя одной из главных задач бизнес-проекта -- это доказать себе реальность и эффективность решения собственной бизнес-цели, а также рассмотреть логику бизнеса. Бизнес проект, как правило, рассматривает жизненный цикл проекта от создания до утилизации, и получения максимальной прибыли на всем этапе жизни проекта. В процессе разработки проекта предпринимателю необходимо ответить на такие основные (начальные) вопросы бизнес проекта:

· Что выпускать, производить?

· Как выпускать, производить?

· Как продавать?

· Где и сколько взять денег для старта?

Окружение проекта представляет собой среду, порождающую совокупность внутренних и внешних сил, которые способствуют или мешают достижению целей проекта.

Любой проект реализуется, взаимодействуя с окружающей проект средой - государством, обществом, предприятием, командой проекта, его заказчиками, подрядчиками и т.п.

Окружающая проект среда называется окружением проекта. Окружение проекта можно разделить на несколько видов: внешнее и внутреннее, ближнее и дальнее.

Внешнее окружение проекта - это та часть окружающей среды, которая существует независимо от проекта.

Внутреннее окружение проекта - это та часть окружающей среды, которая существует только во время осуществления проекта.

Основные составляющие внешнего и внутреннего окружения проекта показаны на рисунке 1.

Рис. 1

Внешнее окружение проекта, которое не зависит от конкретного предприятия, называется дальним окружением проекта.

Внешнее окружение проекта, возникающее в рамках данного предприятия, называется ближним окружением проекта. [41]

Под участниками проекта понимают все организации и всех личностей, которых, так или иначе ( в положительном или отрицательном смысле) затрагивает проект и которые могут быть заинтересованы как в успехе проекта, так и в том, чтобы он вообще не состоялся.

Можно выделить следующие этапы разработки бизнес-проекта:

1. определение миссии предприятия, формирование цели и задач проекта, для чего ориентирами служат проблемы и перспективы развития предприятия.

2. определение конкретных адресатов, кому будет направлен проект бизнес-проекта (будущие акционеры, коммерческие банки, венчурные фирмы).

3. определение общей структуры формируемого документа.

4. сбор информации для подготовки всех отдельных разделов бизнес-проекта.

5. составление самого бизнес-плана.

2.3 Бизнес-планирование предпринимательской деятельности

Предпринимателю нужно отвести разработке бизнес-плана главную роль т.к. в дальнейшем от бизнес плана будет зависеть его будущий бизнес. Бизнес планирование важное условие для начала организации бизнеса и его функционирования. В идеале каждое предприятие должно иметь разработанный набор целей и задач, продумать стратегию преобразования целей в действия. Принято считать, что наличие бизнес плана является одним из инструментов повышения доходности предприятия и защищает от неоправданных рисков. На вопрос, согласны ли предприниматели с тем, что написание бизнес-плана является одним из инструментов повышения доходности предприятия, были получены ответы, в которых отражено отсутствие единства мнения по поводу роли бизнес-плана в решении проблемы доходности предприятия. По статистике 44% предпринимателей признают роль бизнес-плана для торгового предприятия. 22% руководителей имеют несформированную до конца позицию о возможностях бизнес-плана. Обращает внимание на себя факт, что 21% предпринимателей вообще затруднились оценить роль и значение бизнес-плана в доходности предприятия. Это свидетельствует о том, что в данной группе не сложилось представление о значимости и возможностях бизнес планирования.[28, стр. 89]

Тем не менее, каждый предприниматель, как начинающий, так и опытный, должен не только представлять себе потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах и источники их получения, но и уметь четко рассчитать эффективность использования этих ресурсов в процессе производственно-хозяйственной деятельности фирмы.

Бизнес-планирование (деловое планирование) - самостоятельный вид плановой деятельности, которая непосредственно связана с предпринимательством.

Бизнес-планирование - это объективная оценка собственной предпринимательской деятельности предприятия, фирмы и в то же время необходимый инструмент проектно-инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка и сложившейся ситуацией хозяйствования.

Выгоды бизнес - плана:

1) заставляет руководителей мыслить перспективно;

2) обеспечивает основу для принятия эффективных управленческих решений;

3) увеличивает возможности в обеспечении фирмы необходимой информацией;

4) способствует снижению рисков предпринимательской деятельности;

ведет к четкой координации действий всех участников бизнеса;

5) позволяет предвидеть ожидаемые перемены, подготовиться к внезапному изменению рыночной обстановки.

Бизнес-план -- это критическая стартовая точка и базис всей плановой и исполнительской деятельности предприятия. Резюме представляет собой краткий и ясный итог бизнес-плана.

Резюме включает в себя:

· краткое описание бизнеса и его продукта или услуги; потенциала рынка; продукта и технологии, которые компания собирается освоить;

· краткое финансовое представление проекта;

· объемы, направления использования и сроки финансирования, периодичность и способы возврата средств;

· состав управленческой команды;

· полное описание продукта или услуги с анализом их конкурентных преимуществ и недостатков;

· в описание продукта или услуги входят их отличительные черты и причины различия;

· наименование предприятия-изготовителя;

· наименование предприятия-изготовителя;

· себестоимость продаж и прибыль;

· покупатели и конечные потребители продукта или услуги;

· патенты и права собственности;

· стратегические возможности и планы расширения или модернизации продукта или услуги;

· планируемые изменения в ассортименте продаж, себестоимости продаж и прибыли, а также причины изменений.

2.4 Способы формирования начального капитала

Самой большой проблемой, из-за которой мечты о создании собственного дела так и остаются мечтами является наличие стартового капитала. Люди просто банально не знают, откуда взять деньги на осуществление того или иного проекта. Однако в наше время, эту проблему можно решить и для этого существует ряд источников финансирования.[33, стр. 55]

Источники финансирования - это функционирующие и ожидаемые каналы получения финансовых средств, а так же список экономических субъектов, которые могут предоставить эти финансовые средства. Можно выделить следующие источники финансирования :

В первую очередь стоит отметить внутренние источники предприятия, т.е. собственные средства: прибыль, амортизационные отчисления, средства партнеров амортизация, продажа активов, продажа акций, дебиторская задолженность. В составе собственного капитала состоят:

- уставной капитал (формируется в результате взноса учредителей фирмы при ее создании)

- добавочный капитал (формируется в результате переоценки основных фондов организации)

- резервный капитал (формируется за счет отчислений от прибыли организации на последующие непредвиденные нужды) Во вторых внешние источники финансирования, т.е. это различные заемные и привлеченные средства: банковский кредит, средства партнеров, кредиты поставщиков, страховые возмещения, кредиты под активы, венчурный капитал.

Заемный капитал - это, как правило, банковские кредиты, возвращение которых происходит за счет всех активов предприятия, при этом банки не контролируют процесс использования кредитных средств;

Привлеченный капитал - это, как правило, инвестиции, возврат которых должен происходить только за счет реализации конкретной бизнес-идеи, под которую они были привлечены, и их использование проходит под контролем инвестирующей структуры.

Также существует такой вид финансирования, как факторинг. Факторинг представляет собой выкуп платежных требований у поставщика товаров и услуг. Сегодня факторинг определяется как правовое отношение между финансовым агентом и предприятием, реализующим товары и услуги, в соответствии с которым факторинговая компания покупает дебиторскую задолженность клиента. Можно выделить следующие функции факторинга:

· Ведение соответствующих бухгалтерских операций

· Контроль над предоставленным коммерческим кредитом, включая получение платежей

· Защита от кредитных рисков

· Финансирование текущей деятельности клиента.

Выделяют следующие виды факторинга:

1. Факторинг с регрессом (recourse factoring) и без регресса (non recourse factoring).

При факторинге с регрессом факторинговая Компания берет на себя риск несвоевременной оплаты, но кредитный риск остается на Продавце. В случае, если Покупатель не заплатил вовремя, Продавец по истечении льготного периода возвращает средства факторинговой Компании. Риск для Продавца становится меньше, так как каждый Покупатель предварительно проходит процедуру профессиональной оценки платежеспособности. При факторинге без регресса в случае несвоевременной уплаты факторинговая Компания продолжает работать с Покупателем самостоятельно. Соответственно, весь риск неуплаты принимает факторинговая Компания.

2. Факторинг открытый (disclosed factoring) и закрытый (undisclosed factoring). При открытом факторинге Покупатель ставится в известность о том, что в сделке участвует третье лицо - факторинговая Компания, и осуществляет платежи на ее счет, выполняя тем самым свои обязательства по договору поставки. При использовании закрытого факторинга Продавец вправе не информировать Покупателя о наличии договора факторингового обслуживания, и продолжать получать платежи от Покупателя, в свою очередь, направляя их в пользу факторинговой Компании. В мировой практике факторинг без регресса обычно бывает открытым; факторинг с регрессом как открытым, так и закрытым. 3. Факторинг внутренний (domestic factoring) и факторинг внешний (international factoring).

Факторинг называется внутренним, если Продавец и Покупатель, а также факторинговая компания находятся в одной и той же стране.

Факторинг называется внешним (или международным), если Продавец и Покупатель являются резидентами разных государств,

рис.2

Существует финансирование без кредитования, т.е. лизинг.

Лизинг представляет собой особую комплексную форму предпринимательской деятельности, позволяющую одной стороне -- лизингополучателю -- эффективно обновлять основные фонды, а другой -- лизингодателю -- расширить границы деятельности на взаимовыгодных для обеих сторон условиях.

Лизинговая деятельность - вид инвестиционной деятельности по приобретению имущества и передаче его в лизинг. Договор лизинга - договор, в соответствии с которым арендодатель (далее - лизингодатель) обязуется приобрести в собственность указанное арендатором ( далее - лизингополучатель) имущество у определенного им продавца и предоставить лизингополучателю это имущество за плату во временное владение и пользование.

Преимущества лизинга:

· Лизинг предполагает 100%-ное кредитование и не требует немедленно начинать платежи Лизинг позволяет предприятию, не имеющему значительных финансовых ресурсов, начать реализацию крупного проекта.

· Для предприятия гораздо проще получить контракт по лизингу, чем ссуду, так как обеспечением является то имущество, которое взяли в лизинг.

· Лизинговое соглашение более гибкое по сравнению со ссудами.

Виды лизинга:

· Финансовый

· Возвратный

· Лизинг помощь в продажах

· Сублизинг

· Оперативный

· Чистый

Можно выделить такой вид финансирования, как франчайзинг.

Франчайзинг - вид отношений между рыночными субъектами, когда одна сторона (франчайзер) передает другой стороне (франчайзи) за плату право на определенный вид бизнеса, используя разработанную бизнес модель его ведения.

Имеет следующие шаги:

ь Франчайзинг предполагает собой наличие 2-х сторон соглашения.

ь Франчайзер является владельцем исключительных прав

ь Франчайзер являясь правообладателем, передает свои права франчайзи на определенных условиях.

ь Франчайзер выступает в единственном числе; франчайзи работающих по договору с правообладателем может быть несколько, то есть это своего рода сеть, работающая по единой методике.

ь Для успешного ведения бизнеса франчайзер обеспечивает франчайзи различными формами поддержки и пользуется правом регулирования деятельности франчайзи, с целью сохранения репутации на рынке, не нарушая при этом его юридической и экономической самостоятельности.

ь За пользование правами франчайзера и оказываемую поддержку франчайзи производят определенные платежи. [33, стр. 189]

2.5 Организация коммерческой деятельности торговой организации

В результате перехода России к рыночной экономик потребовались новые подходы к организации и технологии коммерческой деятельности торговых предприятий, что в свою очередь внесло изменения в подготовку специалистов среднего звена, профессиональная деятельность которых осуществляется в сфере товарного обращения. [34, стр. 9]

Слово «коммерция» происходит от латинского commercium-торговля, в узком смысле слова трактуется как деятельность, связанная с торговлей, куплей-продажей товаров. [34, стр. 45].

На практике же коммерческую деятельность чаще рассматривают как разновидность предпринимательства, осуществляемого в сфере обращения товаров и услуг.

Коммерческая деятельность в торговле включает в себя:

· Изучение спроса и определение потребностей в товарах,

· Выявление поставщиков товаров и установление с ними хозяйственных связей,

· Организацию оптовой продажи товаров,

· Организацию розничной продажи товаров,

· Формирование ассортимента и управление товарными запасами,

· Рекламно-информационную деятельность,

· Оказание торговых услуг.

Следовательно, коммерческая деятельность в торговле представляет собой совокупность последовательно выполняемых торгово-организационных операций, которые осуществляются в процессе купли-продажи товаров и оказания торговых услуг с целью получения прибыли[34, стр. 12]

В качестве объектов такой деятельности следует рассматривать товары и услуги [Таб.1 Основы коммерческой деятельности].

ГК РФ установлено, что сделками признаются действия граждан и юридических лиц, направленные на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей, [34, стр. 220].

Сделки бывают односторонними и двухсторонними.

Односторонней сделкой считается, для совершения которой необходимо и достаточно выражение воли одной стороны. Обязанности данной сделки возлагаются на лицо совершившие данную сделку.

Двухсторонние и многосторонние сделки называются договорами. Для заключения данного вида сделки, необходимо выражение воли соответственно двух либо трех или более сторон.

Сделки совершаются в устной или письменной форме (простой или нотариальной форме)

В процессе продвижения товаров от изготовителей до потребителей предприятия оптовой торговли, как известно, являются связующим звеном, выполняющим функции посредника, снабжающего товарами оптовых покупателей. Оптовыми покупателями могут быть как розничные торговые предприятия, так и структуры, осуществляющие оптовую торговлю. На выбор покупателей оказывают влияние следующие факторы:

· Место расположения ( чем ближе к оптовому предприятию расположен покупатель, тем меньше транспортные расходы по доставке товаров ),

· Ассортимент реализуемых покупателем товаров и численность обслуживаемого населения ( от этого зависит размер оптимальных партий товаров, частота их завоза ),

· Сложившееся на рынке мнение о покупателе, т.е. его репутация.

В процессе поиска покупателей оптовым предприятиям желательно исходить из возможности установления длительных хозяйственных связей с ними, т.к. это выгодно обеим сторонам. Регулирование происходит на основе договора поставки , с последующим уточнением в нем ассортимента , количества, цены товаров и условий их поставки.

Если же договорные отношения между сторонами оформляются впервые или сделка носит разовый характер, целесообразно заключение договора оптовой купли-продажи. [см. Приложение]

На предприятиях розничной торговли происходит завершение торгово-технологического процесса товародвижения. В розничной торговле выполняется целый комплекс взаимосвязанных технологических операций, однако продолжается и коммерческая работа. Одни из основных направлений являются:

· Изучение и анализ спроса покупателей,

· Формирование ассортимента товаров,

· Управление товарными запасами,

· Рекламно-информационная деятельность по сбыту товаров,

· Организация расчетов с покупателями и оказание им дополнительных услуг.

Взаимоотношения, возникающие на данном этапе коммерческой деятельности между продавцом и покупателем, строятся на основе договора купли-продажи.[см. Приложение]

В соответствии с договором розничной купли-продажи продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность по продаже товаров в розницу, обязуется передать покупателю товар для использования в целях не связанных с предпринимательской деятельностью, т.е. для личного, семейного, домашнего и другого подобного использования. Заключение договора предшествует публичная оферта, которой признается предложение товара в виде рекламы, каталогов, описаний, содержащих все существующие условия договора.

Заключение

В результате написании дипломной работы можно сделать следующие выводы:

· Под предпринимательством понимается деятельность, осуществляемая частными лицами, предприятиями или организациями по производству, оказания услуг или приобретению и продаже товаров в обмен на другие товары или деньги к взаимной выгоде заинтересованных лиц или предприятий, организаций.

· Субъектами предпринимательства могут быть как отдельные частные лица, так и объединения партнеров. Частные лица как субъекты предпринимательства выступают в этом качестве обычно путем организации единоличного или семейного предприятия. Такие предприниматели могут ограничиваться затратами собственного труда или использовать наемный труд. Объединения партнеров как субъекты предпринимательства могут выступать в форме различных хозяйственных ассоциаций, обществ, товариществ, кооперативов и т.д.

· К важнейшим чертам предпринимательства относятся самостоятельность и независимость хозяйственных субъектов; экономическая заинтересованность; хозяйственный риск и ответственность.

· В современной теории предпринимательства выделяют две модели предпринимательства: классическую и новаторскую. К новаторской модели относится инновационное предпринимательство.

· Основное содержание предпринимательской деятельности заключается в преобразовании ресурсов в конечные продукты хозяйственной деятельности - товары и услуги.

· Каждый вид предпринимательской деятельности имеет выраженные особенности и отличается по содержанию и технологии проведения предпринимательских действий. Отражением этой деятельности является конкретное содержание предпринимательских сделок.

Непосредственный результат предпринимательской деятельности представлен созданной продукцией - товарами, работами, услугами. Эта продукция отображает степень выполнения производственных планов. Однако рыночные отношения требуют оценки результатов хозяйственной деятельности не только на фазе производства, а в целом. Результат деятельности предприятия проявится в действительности лишь тогда, когда рынок выразит признание продукции путем ее потребления. Таким образом, оценка результатов деятельности неизбежно приобретает финансовый характер, поэтому в практике оценки эффективности предпринимательской деятельности в основном используют методы оценки финансового состояния предприятия.

При написании дипломной работы был разработан бизнес-план продовольственного магазина в поселке Чесноковка. В результате были сделаны следующие выводы:

· начать собственный бизнес не так уж и сложно

· во многом помогает государство

· выделяются различные субсидии

· и т д

Список использованной литературы

1. Гражданский кодекс РФ (часть первая) от 30.11.1994 г. № 51-ФЗ. // «Собрание законодательства РФ», 05.12.1994, N 32, ст. 3301

2. Гражданский кодекс РФ (часть вторая) от 26.01.1996 г. № 14-ФЗ. // «Собрание законодательства РФ», 29.01.1996, N 5, ст. 410,

3. Налоговый кодекс РФ (часть первая) от 31 июля 1998 г. N 146-ФЗ// «Собрание законодательства РФ», 3 августа 1998 г. N 31 ст. 3824,

4. Налоговый кодекс РФ (часть вторая) от 5 августа 2000 г. N 117-ФЗ// «Собрание законодательства РФ», 7 августа 2000 г. N 32 ст. 3340,

5. «О некоммерческих организациях» ФЗ №7 от 12.01.1996г. ред. 28.12.2013 (с изм. и доп. вступ. в силу с 10.01.2014]

6. «Об общественных объединениях» ФЗ №82 от 19.05.1995 ред.28.12.2013

7. «О лицензировании отдельных видов деятельности» ФЗ №128 от 08.08.2001 г. ред. 02.07.2013

8. «О защите прав потребителей» от 07.02.1992 N 2300-1

9. А.Б. Крутик «Основы предпринимательской деятельности», 2010г., стр.320

10. А.В. Рунова. «Системы поддержки и развития малого бизнеса за рубежом», 2010г., стр. 432

11. А.О. Блинов «Малое предпринимательство», 2010г., стр.149

12. А.О. Блинов «Условия регулирования малого бизнеса»,2011г., стр.268

13. Б. А. Райзберг «Основы бизнеса», 2009г., стр.189

14. Б.Г. Райзберг «Азбука предпринимательства», 2010г., стр. 312

15. В. Я. Горфинкеля, В. А. Швандара «Малый бизнес: организация, экономика, управление», 2010г., стр. 495

16. В.А. Абчук «Курс предпринимательства», 2009г.,. стр.544

17. В.Д. Камаева, Е.Н.Лобачевой «Экономическая теория», 2010г.,стр. 341

18. Г. М. Гукасьян «Экономическая теория», 2010г., стр. 480

19. Г.П. Журавлева «Экономика», 2009г., стр.349

20. Е.В. Омельченко «Предприятие и предпринимательство. Проблемы роста», 2012г., стр. 269

21. Е.И. Левина «Проблемы финансирования предпринимательства и механизмы государственной поддержки», 2010г., стр.450

22.Е.П. Губин, П.Г. Лахно, «Предпринимательское право», 2010г., стр.325

23. И. Талалаева «Государственная поддержка малого и среднего бизнеса»,2010г.,стр. 280

24. И.В. Булакова «Формы и способы налоговой поддержки малого предпринимательства»2010г., стр.280

25. И.Е. Ильин «Малый бизнес в России: проблемы и перспективы», 2011г., стр.360

26. Л.Т. Ибадова «Финансирование и кредитование малого бизнеса в России: правовые аспекты», 2010г., стр.233

27. М.Б. Ежова «Основные правовые направления поддержки малого предпринимательства», 2010г., стр.390

28. М.Г. Лапуста «Предпринимательство» , 2010г., стр. 287

29. М.Н. Чепурина, Е.А. Киселевой «Курс экономической теории», 2011г., стр.285

30. Н.И. Малис «Налоговый аспект государственной поддержки малого бизнеса», 2010г., стр.315

31. Н.Ю. Круглова «Основы бизнеса», 2009г., стр.302

32. О. Рустанова «Малый бизнес - большая польза», 2010г., стр.215

33. О.В. Мандрощенко «Налоговая составляющая проблемы формирования инвестиционных ресурсов в малом бизнесе», 2009г., стр.240

34.О.В. Памбухчиянц «Организация и технология коммерческой деятельности», 2012г., стр. 350

35. О.В.Билягин «Поддержка малого бизнеса», 2009 г., стр.250

36. О.Изряднова, Е.Фомина, Д.Казанцев «Малое предпринимательство в России: состояние и проблемы», 2009г., стр.220

37.О.Н. Чечеткина «Факторы и особенности рисков малого предпринимательства в производственной сфере», 2012г., стр.345

38.Пол Самуэльсон, «Экономика», под ред. В. Арлазаров, А. Винник, О. Буцерова, Н. Бекетова 09.03.1992г., стр.250

39. Р.Я. Ивасюк «Анализ особенностей развития малого 40. предпринимательства на современном этапе» , 2010г., стр.230

40. Ю.Б. Рубин «Основы бизнеса», 2010г., стр. 354

Интернет ресурсы

41. Информационный портал \ http://www.czn-belev.ru/index.php?option=com_content&view=article&id=94&Itemid=105

42. Информационный портал \ http://infomanagement.ru/referat/80/7

Приложение 1

Образец договора купли-продажи

ДОГОВОР № _____

купли-продажи оптовой партии товаров

г.____________________ «__» ______ 2004 г.

Общество с ограниченной ответственностью «___________________», в лице директора ___________________________________________, действующего на основании Устава, именуемое в дальнейшем "Продавец", с одной стороны, и _______________________________________________ ___________________________, действующего на основании ______________________, именуемое в дальнейшем "Покупатель", с другой стороны, заключили настоящий договор о следующем:

1. Предмет договора

1.1. Продавец передает в собственность, а Покупатель принимает и оплачивает товары - ювелирные и бытовые изделия из драгоценных металлов и драгоценных камней (далее - "изделия").

2. Качество и ассортимент товара

2.1. Передаваемые изделия по своему качеству должны соответствовать действующим отраслевым стандартам (ОСТ 117-3-002-95, ОСТ 117-3-003-95 и др.).

2.2. Качество изделий должно соответствовать образцам, предоставляемым Продавцом.

2.3. Изделия должны иметь оттиски клейма Российской государственной инспекции пробирного надзора, а также ярлыки изготовителя и пломбы. Изделия могут иметь оттиски именников изготовителя.

2.4. Количество изделий, ассортимент, сроки поставки согласовываются сторонами в устной форме для каждой партии товара отдельно.

3. Цена изделий

3.1. Передаваемые по настоящему договору изделия оплачиваются по договорным ценам, определяемым отдельно за каждую партию изделий.

3.2. Цена изделий включает стоимость изделий и их упаковки, затраты по хранению изделий на складе Продавца, оформлению необходимой документации, расходы по страхованию и транспортировке до места назначения.

3.3. Сумма договора не регламентируется. Окончательная цена за переданные изделия определяется при приеме-передаче изделий на складе Покупателя.

4. Обязанности сторон

4.1. Обязанности Продавца:

4.1.1. Доставить изделия Покупателю по требованию последнего в течение десяти рабочих дней.

4.1.2. Осуществить совместно с Покупателем проверку качества изделий путем осмотра и взвешивания.

4.2. Обязанности Покупателя:

4.2.1. Осуществить приемку купленных изделий в день их поступления в место назначения.

4.2.2. Предоставить место для размещения изделий, а именно: отдельное помещение, и обеспечить его охрану в момент приемки изделий.

4.2.3. Осуществить проверку при приемке изделий по количеству, качеству, ассортименту, а также по весу, составить и подписать соответствующие документы (накладные, счета-фактуры).