Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

ассортимент товарный сбыт

Современное предприятие немыслимо без продвижения и рекламы. Сегодня разработка грамотной концепции продвижения способна повысить привлекательность и продажи издания, дать конкурентные преимущества в будущем. Даже малое предприятие с незначительным бюджетом и доходами способно воплотить в жизнь полноценную рекламную компанию, если весь коллектив готов делать все для решения поставленных задач. Но очевидным является и тот факт, что в основе эффективной рекламы должна быть яркая идея, которая, должным образом воздействует на потенциальных клиентов. С этой точки зрения, значение дизайна в рекламе трудно переоценить, ведь даже самая гениальная мысль не принесет результата при неправильном ее исполнении. Продемонстрировать реальность этого утверждения - одна из целей данной работы.

Местом практики был выбран Издательский дом «Премьер», а точнее одном из выпускаемых им печатных изданий - журнал «АвтоОмск».

Реальные сроки прохождения практики - с 16 января по 22 февраля.

Основными целями практики являются систематизация, закрепление и углубление теоретических и практических знаний по специальности 032401 - «Реклама» и применение их для решения конкретных задач.

Для достижения поставленных целей необходимо решить следующие задачи:

- развить навыки ведения самостоятельной практической работы по специальности;

- овладеть методикой рекламного исследования;

- закрепить навыки рекламного планирования;

- развить навыки создания и анализа эффективности творческих рекламных разработок.

1. Деятельность Издательского дома «Премьер»

1.1 История и краткая характеристика предприятия

ассортимент товарный сбыт

Издательский дом «Премьер» работает на рынке СМИ г. Омска с 1996 года. «Премьер» издает шесть журналов, рассчитанных на разные читательские аудитории. Автомобилисты города хорошо знакомы с журналом «АвтоОмск» (адрес в сети Интернет - http://www.autoomsk.ru/), а журнал «Теленеделя» является одним из популярных изданий среди омичей.

Основным направлением Издательского дома является группа изданий «Недвижимость», в которую входят журналы «Элитная недвижимость в Омске», «Омские новостройки», «Недвижимость», «Коммерческая недвижимость в Омске», «Денежный вопрос. Решения», справочники «Недвижимость. Строительство. Архитектура. Дизайн», «Омский автомобильный справочник». Всё это даёт право сказать, что Издательский дом «Премьер» является информационным лидером на рынке недвижимости г. Омска.

Кроме того, «Премьер» является разработчиком Омского портала недвижимости (http://www.omskrielt.com/), который входит в двадцатку самых посещаемых сайтов Омска.

Президентом Издательского дома, а также генеральным директором компании «Теленеделя Омск» в настоящее время является Алексей Вераховский, признанный медиаперсоной 2011 года. Этого звания он удостоился в рамках проекта «Омский медиарейтинг 2011» за получение федеральной премии «Лучший менеджер» United Media Holding.

Журнал «АвтоОмск», о котором далее будет идти речь, основан в 1998 г. На тот момент он являлся единственным проектом в данной нише. Начиная с 2000 г. журнал становится постоянным участником специализированных автомобильных выставок в разных городах России и за рубежом.

Развитие журнала демонстрируют награды, получаемые из года в год.

В 2000 году журнал получил диплом ОАО «Сибирская ярмарка» в г. Новосибирске за успешное продвижение продукции ведущих фирм на Российском рынке. Это послужило новым толчком к развитию журнала в направлении содействия производственным предприятиям в продвижении их продукции на специализированные рынки. За информационное обеспечение автомобильного рынка региона журнал удостоился диплома МВЦ «Интерсиб» (г. Омск), что можно считать признанием важности деятельности данного журнала на омском рынке.

На этом сотрудничество журнала «АвтоОмск» и выставки «Интерсиб» только начиналось, и уже в следующем году «АвтоОмск» был отмечен дипломом за активную деятельность по пропаганде достижений в автомобилестроении и дорожно-транспортном сервисе. Новые условия и возможности позволили существенно расширить географию участия издания в автомобильной жизни страны. 2002 год ознаменовался дипломами «Экспо - Тольятти» (г. Тольятти), за информационную поддержку и ОАО «Тюменская международная ярмарка» (г. Тюмень), за высокий профессионализм в освещении актуальных вопросов развития региональных рынков. В этом же году были получен диплом ООО Центр «РИД» (г. Уфа).

Настоящее признание среди омской общественности пришло к журналу в 2003 году. Издание стало победителем конкурса «Лучшее малое предприятие (предприниматель) - 2003 г.» в номинации «Издательское дело».

Меняется время, меняется рынок - изменялся и «АвтоОмск». Из издания газетного типа он превратился в более качественный продукт. В следующем году журнал подтвердил звание «Лучшее малое предприятие (предприниматель) - 2004», выиграв конкурс второй раз подряд.

«АвтоОмск» получил паспорт доверия Управления Министерства Российской Федерации по налогам и сборам по Омской области - за достойный вклад в бюджеты России и Омской области, своевременную уплату налогов, сборов и других обязательных платежей.

Дипломы «Уральского автосалона - 2003» (г. Екатеринбург) и «Сибирской ярмарки» (г. Новосибирск), также отметили позитивную деятельность журнала по успешному продвижению продукции ведущих фирм на Российском рынке.

В 2006 году «АвтоОмск» отметил своим присутствием 18 автомобильных выставок в России и за рубежом. Диплом 12-й Межрегиональной выставки «Автомир-2006» (г. Пермь) и сертификат 4-й Международной выставки «AutoWold-2006» (Астана, Казахстан) за информационную поддержку - достижения всего коллектива издательского дома.

Это далеко не полный перечень всех наград и дипломов, которых удостоен журнал «АвтоОмск» за историю своего существования. Он продолжает развиваться и радовать своих читателей.

В настоящее время ведётся активная борьба с конкурентами, среди которых можно выделить, например, журнал «АвтоПроспект», выпускаемый группой изданий «Проспект». Последней принадлежит Омский городской портал «Gorod55.ru», газеты «Город55», «Лучшие вакансии Омска», газета бесплатных объявлений «Проспект», еженедельник «АвтоПроспект - Фотообъявления», журналы «Новый адрес. 55 Регион», «Бизнес-Недвижимость», «Строительные отделочные материалы и оборудование», глянцевый журнал «Chief Time», а также студия «PhotoJam» и Департамент распространения изданий.

Основными клиентами журнала «АвтоОмск» на данный момент являются как физические лица, так и индивидуальные предприниматели, крупные организации и различные государственные учреждения.

Юридический адрес Издательского дома «Премьер»: РФ, 644112,

г. Омск, пр. Комарова, 11/1

Сотрудниками журнала «АвтоОмск» являются главный редактор, художественный редактор, выпускающий редактор, редактор новостей, два дизайнера, администратор по рекламе, пять менеджеров отделы рекламы и менеджер по распространению. Все сотрудники данного журнала обладают богатым опытом и необходимыми профессиональными знаниями.

1.2 Ассортимент выпускаемой продукции и предоставляемых услуг

Журнал «АвтоОмск» - специализированный еженедельник, одно из ведущих омских изданий по автомобильной тематике Омского региона.

В настоящее время логотип и имя журнала «АвтоОмск» являются известным брендом, узнаваемой торговой маркой не только в Омске, но и за его пределами.

Далее приведём характеристики данного журнала:

- объем издания: от 150 полос;

- формат - А4;

- день выхода - вторник;

- суммарный тираж в месяц - 20 000 экз.

В «АвтоОмске» - большая информационная часть, хотя под давлением объема рекламы она постепенно уменьшается. Достигнув минимального предела, объем издания увеличивается на 16 полос (одна тетрадка).

Рассмотрим основные рубрики журнала.

Информационные:

* Время новостей

* Новинки авторынка

* Компетентный собеседник

* Формула-1

* Личный опыт

* Толковые советы

* Защищаем права водителей

* Автомобиль-легенда

* Уроки водительского мастерства

* Вопрос-ответ

* Гаражные советы

Коммерческие:

* Презентация

* Актуально

* Ремонт автомобиля

* Автосалон

* Спецтехника

* Грузоперевозки

* Продажа иномарок (фотообъявления)

* Продажа отечественных авто (фотообъявления)

* Продажа спецтехники (фотообъявления)

* Автоярмарка (частные объявления)

* Автозапчасти

* Дисконтная система

* Автосервис

* Срочная продажа (фотообъявления)

* Автобизнес (совместно с журналом «Недвижимость»)

* Гаражи (совместно с журналом «Коммерческая недвижимость»)

Упор в журнале делается на цветные фотообъявления о продаже автомобилей, подать которые можно либо вызвав фотографа по указанному в журнале телефону, либо связавшись с менеджерами рекламного отдела или прийдя в офис редакции.

Ежегодно выходит в свет приложение к журналу «АвтоОмск» - «Автомобильный справочник». Это подробный каталог, содержащий адресную информацию о автопредприятиях Омска и Омской области. Впервые проект был реализован в 2002 году.

Также следует упомянуть сайт www.autoomsk.ru, официальный сайт журнала «АвтоОмск», на котором представлена электронная версия журнала. Это один из первых автомобильных сайтов в Омске. Он был открыт в 2000 году. В настоящее время на нём можно ознакомиться с последними новостями автомобильной жизни, объявлениями различных коммерческих рубрик, просмотреть статьи из архива журнала, а также подать собственное объявление.

1.3 Технология производства продукции

Создание одного номера журнала - это непростой ежедневный труд огромного числа людей, каждый из которых - профессионал, важный и нужный именно на своем месте. Процесс создания журнала «АвтоОмск» условно можно представить в 7 шагах. Начинается всё с главного редактора и журналистов.

ШАГ 1. Главный редактор и журналисты.

Все самое интересное, что читатели видят на страницах журнала «АвтоОмск» - заслуга главного редактора и журналистов. А каждый номер рождается на редакционных летучках: здесь обсуждают темы, события, здесь спорят до хрипоты. Статьи журнала - всегда авторские, всегда оригинальные, часто - эксклюзивные. Ведь только так можно создавать журнал, в котором каждый находит что-то интересное для себя.

ШАГ 2. Менеджеры по рекламе

Кроме интересных статей, журнал «АвтоОмск» предоставляет читателям массу другой полезной информации. Ответственные за нее - менеджеры по рекламе. Именно они помогают рекламодателям найти своего покупателя, а читателям - разобраться в огромном множестве товаров и услуг.

ШАГ 3. Дизайн журнала

Итак, статьи написаны, информация рекламного характера собрана. И теперь на авансцену выходят дизайнеры, задача которых - не только красиво и интересно оформить полученные материалы, но и скомпоновать, а говоря профессиональным языком - сверстать журнал. При этом используются следующие программы: Adobe Photoshop, Adobe InDesign и CorelDraw.

ШАГ 4. Печать журнала

Готовый оригинал-макет каждую пятницу отправляют в типографию ОАО «Омский Дом печати», откуда на свет появляются 20 000 экземпляров журнала «АвтоОмск».

ШАГ 5. Погрузка журнала

Далее отпечатанный тираж грузят в машины и развозят на пункты распространений.

ШАГ 6. Экспедиторы

Экспедиторы распространяют газету по фирменным стойкам, расположенным в крупных супермаркетах и офисных центрах. Кроме того, Издательский дом «Премьер» имеет собственную курьерскую службу «Премьер-Экспресс».

ШАГ 7. Контроллеры

После окончания распространения на участки выезжает бригада контроллеров, которые проверяют, насколько качественно газета была доставлена читателю: лежат ли экземпляры свежего номера на фирменных стойках. По окончании каждый контроллер составляет отчет о проведенной проверке и передает его в офис.

Этим и завершается процесс создания журнала «АвтоОмск».

1.4 Организация и планирование материально-технического обеспечения

За организацию и планирование материально-технического обеспечения сотрудников журнала отвечает специально назначенное лицо.

Сотрудники журнала «АвтоОмск» составляют заявку - просьбу на приобретение необходимого оборудования или материалов. Затем ответственное лицо дает разрешение на выдачу средств.

Большинство расходных материалов заказывается на крупных оптовых предприятиях города.

Следует сказать, что сотрудник журнала «АвтоОмск», ответственный за организацию и планирование материально-технического обеспечения, сталкиваясь с необходимостью ремонта оборудования, досконально изучил качество продукции различных производителей. Он без труда подбирает оборудование с оптимальным соотношением «цена - качество», что немаловажно для такой крупной организации, как Издательский дом «Премьер», большинство сотрудников которого имеют на рабочих местах ту или иную оргтехнику.

Прочие расходные материалы такие, как бумага, картон, канцелярские принадлежности закупаются в магазинах города Омска.

1.5 Организация сбыта

За организацию сбыта журнала «АвтоОмск» отвечают экспедиторы и контроллёры собственной курьерской службы «Премьер-Экспресс».

Система распространения журнала представлена следующим образом:

* розничная сеть «Роспечать»;

* почтовые отделения ФГУП «Почта России»;

* частные распространители;

* АЗС ОАО «Сибнефть»;

* собственная курьерская служба «Премьер-Экспресс»;

* супермаркеты;

* автомагазины Омска;

* поезда Западно-Сибирского отделения железной дороги;

* региональные, российские и международные автомобильные выставки.

Целевая аудитория журнала «АвтоОмск» представлена следующими группами людей:

- административно-управлеческий персонал компаний, работающий в автомобильном бизнесе;

- специалисты по сбыту и маркетингу;

- специалисты автосервиса;

- специалисты выставочного бизнеса;

- автомобилисты: профессионалы и любители.

Если же рассматривать целевую аудиторию журнала «АвтоОмск» согласно подходу «осведомленность - отношение - поведение», основанному на принципе лояльности к торговой марке, то её основу составляют лояльные к марке постоянные читатели и непостоянные потребители торговой марки, которые покупают как журнал «АвтоОмск», так и издания-конкуренты.

1.6 Анализ товарной политики

На протяжении года прослеживаются незначительные колебания спроса на размещение рекламных объявлений и коммерческих статей в журнале «АвтоОмск». Как правило, меньше всего работы приходится на январь, так как большинство организаций не работает, а также на летние месяцы, что связано с сезоном отпусков.

Также можно проследить ещё некоторые тенденции. К весне и лету, например, увеличивается количество рекламных объявлений, предлагающих приобрести различную агротехнику или посетить агроярмарки. К концу осени и началу зимы возрастает количество объявлений, предлагающих приобрести специальные незамерзающие жидкости для системы очистки стёкол, антифризы, пусковые жидкости и т.д. Количество остальных объявлений практически не изменяется на протяжении года.

Таким образом, в организации нет необходимости применять какие-либо меры по сглаживанию перепадов на спрос той или иной продукции.

2. Описание прохождения практики

16.01.12

Ознакомительная экскурсия по Издательскому дому «Премьер», а также офисам журнала «АвтоОмск». Знакомство со структурой и с сотрудниками издательства, каждый из которых рассказал о круге выполняемых им обязанностей.

Наблюдение за работой сотрудников.

17.01.12

Прохождение инструктажа по технике безопасности. Беседа о безопасных методах работы.

Поскольку большую часть рабочего времени сотрудники издательства проводят за АРМ (АРМ - автоматизированное рабочее место - профессионально-ориентированная малая вычислительная система, расположенная непосредственно на рабочем месте специалиста и предназначенная для автоматизации работы), то и правила по технике безопасности касались обращения с компьютерной техникой:

- необходимо проверять исправность блоков ЭВМ до начала работы;

- запрещено передвигать блоки ЭВМ, размещать на них посторонние предметы;

- запрещено работать в мокрой одежде и мокрыми руками;

- запрещено прикасаться к разъёмам ЭВМ и др.

Правила пользования огнетушителем.

18.01.12

Просмотр журналов, выпускаемых Издательским домом «Премьер», а также знакомство с работой сайта журнала «АвтоОмск».

Беседа с дизайнерами о специфике работы в издательстве, основных требованиях, предъявляемых к дизайну выпускаемой продукции и о способах, позволяющих сделать её наиболее привлекательной для потенциальных покупателей.

Оказалось, что важнейшую роль при создании дизайн-макета играет яркое цветовое решение, отказ от второстепенных деталей, подходящий шрифт, который должен хорошо читаться, а также расположение текста, который, в свою очередь, должен быть предельно кратким, доступным. Текст не должен механически приставляться к изображению, а органически входить в него. Немаловажную роль играет правильное цветовое решение. В одном рекламном макете не рекомендуется использовать более 2-3 цветов.

19.01.12

Беседа с генеральным директором Алексеем Вераховским об истории создания и развития Издательского дома «Премьер».

20.01.12

Лекция художественного редактора о подготовке оригинал-макета журнала к отправке в типографию.

После того, как дизайнеры свёрстывают все статьи, в работу вступает художественный редактор. Он тщательно проверяет каждую страницу журнала на предмет соответствия общей стилистике издания, исправляет недочёты в вёрстке, доводит её до совершенства. Далее каждая страница будущего журнала распечатывается на лазерном принтере и отдаётся главному редактору, а затем и корректору, в чьи обязанности входит исправление грамматических, орфографических, лексических и прочих ошибок. Затем коммерческие статьи отправляются на согласование к заказчикам. Если всё утверждается, то в дело вступают дизайнеры-верстальщики, записывающие pdf-версию будущего журнала, которая в дальнейшем и отправляется в типографию.

Журнал «АвтоОмск» печатается методом офсетной печати в ОАО «Омский Дом печати».

Поскольку сдача оригинал-макета - один из самых важных шагов в создании журнала, то ни один сотрудник не покидает своего рабочего места, пока этого не будет сделано.

Сдача оригинал-макета журнала происходит каждую пятницу.

23.01.12

Поездка в ОАО «Омский Дом печати» на экскурсию.

Лекция сотрудников производственного цеха о находящемся на предприятии оборудовании, его устройстве и о выполняемых им функциях.

Оказалось, что основой для форм офсетной печати служат металлические пластины. Для изготовления формы пластина покрывается светочувствительным слоем и засвечивается через фотоформу, используемую в качестве шаблона. Затем пластину подвергают химическому травлению, в результате которого участки, играющие роль печатающих элементов, приобретают свойство гидрофобности, а участки, соответствующие пробельным элементам, становятся гидрофильными. При попадании на такую форму краска задерживается лишь на печатающих элементах.

Еженедельно ОАО «Омский Дом печати» выпускает 20 000 новеньких экземпляров журнала «АвтоОмск».

24.01.12

Лекция менеджеров журнала «АвтоОмск», о том, как правильно вести телефонные переговоры.

Телефонное общение имеет большое значение в деятельности любой организации. Огромное количество вопросов решается по телефону быстро и без дополнительных затрат. Для того чтобы общение по телефону было эффективным и приятным, существуют правила телефонного этикета, направленные на облегчение взаимодействия с партнерами и клиентами, установление и поддержание деловых связей, грамотное представление, создание имиджа и поддержание репутации компании.

Сотрудники, владеющие деловым этикетом, тратят на телефонные разговоры гораздо меньше времени, что, естественно, положительно сказывается на работе в целом.

Оказалось, что впечатление о компании складывается уже на первых минутах разговора и во многом определяет дальнейшие отношения с клиентом. От внимания, оказанного клиенту, зависит, насколько продуктивным будет разговор и не станет ли он последним.

По окончании беседы мне было предложено записать основные выводы.

Основные правила телефонного этикета.

При разговоре по телефону решающую роль играют такие факторы как интонация, продолжительность паузы, скорость речи и т.д. С бодрым, энергичным собеседником, несущим позитивный «заряд» разговаривать намного приятней и интересней, чем с вялым и незаинтересованным. Правило - «разговаривай с людьми так, как хочешь, чтобы разговаривали с тобой» значительно облегчает работу.

Когда в офисе раздается звонок, трубку следует поднимать до третьего-четвертого звонка. Затем нужно произнести приветствие, назвать компанию и представиться.

Вместо: «Могу я вам помочь?» лучше говорить: «Чем я могу вам помочь?» Нельзя задавать вопрос: «Кто это?» или «Кто его спрашивает?», правильнее сказать: «Могу я узнать, кто говорит?» или «Скажите, пожалуйста, кто говорит?».

Во время разговора нужно внимательно следить за дикцией. Слова необходимо произносить четко и внятно, чтобы избежать переспрашивания. Особого внимания требуют имена, названия и цифры.

Беседа должна вестись в доброжелательном, спокойном тоне, не быстро, но и не слишком медленно.

Все, что может понадобиться во время разговора, нужно держать под рукой (например, прайс-листы).

В конце разговора необходимо убедится, что правильно понял информацию.

Если попросили что-то передать третьему лицу, нужно постараться об этом не забыть, предварительно записав просьбу.

Недопустимо перекладывать своё раздражение, усталость или плохое настроение на собеседника.

25.01.12

Беседа с менеджерами о том, как напрямую общаться с клиентами и заключать договоры на размещение рекламных объявлений и статей.

Лекция генерального директора об организации сбыта в Издательском доме «Премьер», о работе собственной курьерской службы «Премьер-Экспресс».

Под конец дня мне было выдано задание - найти наиболее полную информацию о ближайшем конкуренте журнала «АвтоОмск» - еженедельнике «АвтоПроспект».

26.01.12

Лекция одного из менеджеров о видах рекламы автомобильных журналов. После неё мне предложили записать основные выводы.

Виды рекламы автомобильных журналов:

1. Рациональная, информационная. Содержит большое количество текста, скрупулезно повествует о содержании журнала. Рассчитана на людей, проповедующих рациональный тип мышления. Примеры: «What Hi-Fi? Звук и Видео», «Личное время».

2. Эмоциональная. Использует песни, сленг, юмор для попадания в целевую аудиторию. Легко воспринимается, но ограничивает круг потребителей рекламы. Примеры: «Вот так!», «Гид».

3. Имиджевая реклама. Включает в себя, как правило, изображение рекламируемой марки, интересные образы или яркие слоганы. Встречаются тексты, с оттенком превосходства. Примеры: «Эгоист», «EVO».

27.01.12

Лекция генерального директора об особенностях рекламы автомобильных журналов в различных средствах распространения рекламы. После неё мне предложили записать основные выводы.

Особенности рекламы автомобильных журналов в различных средствах распространения рекламы.

Товарная категория «автомобильные журналы» рекламируется не так активно, как товары питания или техника. Поэтому со стороны может показаться, что выбор средств распространения для создателей такой рекламы ограничен, но это не так. Для продвижения марки может быть использован весь спектр средств распространения рекламы.

Средства ATL-рекламы:

Телевидение. Несмотря на то, что TV - наиболее эффективный канал коммуникации с потребителем, большого количества рекламы журналов мы не наблюдаем. Можно вспомнить ролик журнал «Клаксон»: «По моему, это интересно - в номер!», а также ролики журнала «Top Gear» в рамках одноименной передачи и аналогичный подход омского журнала «Топ Гараж».

Радио. Используется чаще. Типичный пример - анонс свежего номера. Встречаются постановочные юмористические ролики с живыми голосами. Пример - реклама журнала «АвтоОмск» на «Авторадио»: «Где папа? Да вон, комиксы смотрит…».

Пресса. Одно из популярнейших средств распространения рекламы. Правда, учитывая, что журналы сами относятся к прессе, рекламу часто размещают в изданиях в рамках медиа-холдингов и издательских домов. Она носит характер взаиморекламы по бартеру, потому что все прочие издания - конкуренты. Пример: ИД «Бурда»: обмен рекламой - «Авто-мир» - PlayBoy - «Вот так!».

Интернет-реклама. Весьма развита, прежде всего, в виде приглашения прочитать электронную версию журнала. Применяется, начиная от индексирования в поисковых машинах и заканчивая броскими флэш-баннерами на главных страницах развлекательных порталов и тематических сайтов.

Наружная реклама. Как правило, выглядит следующим образом: пачка журналов - слоган, 80% щитов наружной рекламы журналов выполнены по этому принципу. Например, журнал «Авто Мир».

Транзитная реклама. Весьма распространенный вид рекламы для данной группы товаров. В Омске все конкурирующие издания используют рекламу на общественном транспорте. В частности, у журнала «АвтоОмск» есть две собственные «Газели», разрисованные в стилистике издательского дома «Премьер», а также автобусы с рекламой на бортах.

2) Средства BTL-рекламы. Помимо всего прочего часто используются и нетрадиционные виды рекламы.

Презентации, выставки и промоушн. Очень актуальное направление. Есть отличная возможность раздачи готовой продукции. Если есть уверенность, что она качественная - рекламный эффект должен быть неплохим. Ведь на специализированные автомобильные выставки приходит именно целевая аудитория, заинтересованные люди. Другое дело, что увеличения тиража на 10000 экз. такими методами не добьешься. Однако, в качестве вспомогательного средства рекламы, презентации и выставки должны использоваться в обязательном порядке. Например, журнал «АвтоОмск» ежегодно участвует и получает дипломы около десятка выставок в России и ближнем зарубежье. Существует ряд крупных рекламодателей, таких как «Реактор», «Бегемот» или «Ваш друг», которые заранее специально выкупают обложку или другие дорогостоящие места размещения в номерах, которые будут раздаваться на выставках за рубежом.

Спонсорство. Неплохой способ рекламы, также «бьющий» по целевой аудитории. Например, «АвтоОмск» является спонсором «Кубка России по автогонкам» и других спортивных соревнований.

Средства BTL-рекламы являются малозатратными, поэтому ввиду отсутствия у местных изданий рекламных бюджетов, очень популярны среди журналов нашего города.

30.01.12

Генеральный директор дал мне задание описать основные тенденции и шаблоны в рекламе специализированных журналов, в частности автомобильных, и записать основные выводы.

Тенденции и шаблоны в рекламе специализированных журналов.

В современной рекламе специализированных журналов можно выделить несколько ярко выраженных тенденций:

1. Рекламные сообщения товарной категории «специализированные журналы» можно разделить на рекламу для мужчин / женщин, молодежь / старшее поколение и т.д. Все зависит от специфики издания. И здесь о каких бы то ни было шаблонах, говорить не приходится. А вот в рамках отдельных направлений шаблонность зачастую бросается в глаза. В рекламе журналов, ориентированных на мужчин часто преобладает агрессивный образ. Это может быть мощный автомобиль, целеустремленный человек (женщина, либо мужчина). В такой рекламе эмоциональный подход несколько преобладает над рациональным. Реклама женских журналов, в большинстве случаев, лишена агрессии. Реклама мужских журналов, направленная на молодежь, часто использует элементы молодежного сленга и заимствованные иностранные слова. Весь креатив строится на сочетании «секс-спорт-автомобили» - то, что больше всего должно интересовать подростка. Эмоциональный подход здесь превалирует над рациональным по понятным причинам.

Распространенный прием - составление предложений из слоганов, например: «Не знаешь как? Читай «Вот так»! Успей купить! Это по-мужски».

Но, пожалуй, самый распространенный прием в рекламе журналов (преимущественно автомобильных) - изложение краткого рассказа от первого лица, являющегося частью журнальной статьи, сопровождающийся слоганом в последнем предложении. Такой текст создает необходимое настроение и, в целом, передает философию журнала, стиль изложения статей, благодаря чему потенциальный покупатель может осознать свою принадлежность к целевой аудитории, либо наоборот - отвергнуть.

2. Большая часть рекламы приходится на печатную рекламу, наружную рекламу и радио. Транзитная и наружная реклама автомобильного журнала довольно эффективна, ввиду непосредственной близости к целевой аудитории.

3. Использование в качестве сюжета рекламы стоящего в центре композиции яркого «героя»: это может быть сам журнал, человек или автомобиль.

4. Основные цвета, используемые в рекламе журналов, соответствуют фирменным цветам соответствующего журнала. В любой рекламе преобладают яркие цвета, либо черный или белый. Блеклые цвета, оттенки коричневого и серого не используются. Это связано с тем, что, как уже было сказано, мужские журналы несут в себе агрессию.

5. Во многих рекламных сообщениях встречаются стандартные фразы и слова, завлекающие потребителя: «читайте в свежем номере», «успей купить» и т.д.

31.01.12

Беседа с одним из менеджеров о каналах распространения рекламы журнала «АвтоОмск». По окончании беседы мне было предложено записать основные выводы.

Каналы распространения рекламы

Радио: «Европа+» - еженедельный анонс; выставки - стенд, каталоги; «Авторадио» - реклама рубрики «Автосалон»;

BTL: флаги, растяжки, аудио-ролик, раздача призов во время автогонок, боев без правил и т.д.

Наружная реклама: баннер на Амурской трассе, рекламный щит (3х2) с логотипом по ул. Степанца;

Реклама в интернет - размещение информации о журнале на сайте.

ТВ-реклама: изредка, каналы: АГАВА, АКМЭ, МТV - 30-секундный ролик, аналогичный рекламе на радио;

Транзитная реклама - газели и автобус с логотипом «АвтоОмска» на бортах;

Рекламные расходы минимальны, поскольку основной объем рекламы в СМИ проходит по бартеру.

Заключение

В данном отчёте представлены сведения о практике в Издательском доме «Премьер», а точнее в одном из выпускаемых им печатных изданий - журнале «АвтоОмск».

За период практики была получена информация о структуре предприятия, истории его создания, выпускаемой продукции и предоставляемых услугах, технологических процессах, имеющих место при выпуске журнала «АвтоОмск», организации его сбыта, материально-техническом обеспечении предприятия, а также товарной политике.

Мною были изучены основные правила телефонного этикета при ведении переговоров с заказчиками или потенциальными клиентами, а также правила прямой продажи рекламных объявлений или коммерческих статей.

Во время прохождения практики была предоставлена возможность применить знания основ маркетинга с целью проведения конкурентного анализа для журнала «АвтоОмск».

Также мною были получены знания о работе в программе Adobe InDesign, расширены навыки работы в графических редакторах Adobe Photoshop и Corel Draw, что, несомненно, имеет большое значение для дальнейшей профессиональной деятельности.

В течение практики мною были выполнены все индивидуальные задания с учётом действующих на предприятии правил внутреннего трудового распорядка и техники безопасности. Кроме того, была предоставлена возможность активно участвовать в общественной жизни предприятия.

С целью отчётности мною ежедневно вёлся дневник, в который заносились необходимые материалы, связанные с выполнением программы и индивидуальных заданий, содержание лекций и бесед.

К окончанию практики сложился позитивный образ предприятия. Практикой остался доволен.

Библиографический список

1. Веселов, С.В. Маркетинг в рекламе. - М.: Изд-во Междунар. Ин-та рекламы, 2002. - 316 с. - ISBN 5 - 94100 - 016 -2.

2. Картер Г. Эффективная реклама: путеводитель для малого бизнеса. - М.: МТ-Пресс, 2001. - 244 с. - ISBN 5-7856-0223-7.

3. Катернюк, А.В. Рекламные технологии коммерческой рекламы: учеб. пособие. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2001. - 320 с. - ISBN 5-222-01525-4.

4. Овчинникова, Р.Ю. Дизайн в рекламе: учеб. пособие для студентов. - Омск: Изд-во ОмГТУ, 2005. - 100 с. - ISBN 5-8149-0244-2.

5. Основы рекламы: Учебник для вузов/Ю.С. Бернадская и др., под ред. Л.М. Дмитриевой - М.: Наука, 2005. - 332 с. - ISBN 5-02-033965-2.

6. Разработка и технологии производства рекламного продукта: учебник / под ред. Проф. Л.М. Дмитриевой. - М.: Экономистъ, 2006. - 639 с.: ил. - (Homo faber). - ISBN 5-98118-159-1 (в пер.).

7. Ткаченко, Н.В. Креатив в рекламе - искусство конструировать бренды: учеб. пособие. - Омск: Изд-во ОмГТУ, 2005. - 128 с. - ISBN 5-8149-0288-4.

Размещено на Allbest.ru