Разработка рекомендаций по совершенствованию цен и ассортимента предприятия ООО "Пирамида"

Группа С - остальные товары, сумма долей с накопительным итогом которых составляет от 90 до 100% от общей суммы параметров. Эти товары характеризуются упрощенными методами планирования, учета и контроля. Однако, несмотря на их кажущуюся малоценность, они составляют 10% оборота (или прибыли) и требуют периодического контроля.

По товарам группы С объемы партий заказов и страхового запаса могут быть большими, так как хранение крупных партий товаров категории С не влечет за собой существенных затрат. А сокращение группы С или нехватка номенклатуры по группе С приведет к тому, что через некоторое время оставшиеся товары распределятся по тому же закону. Инвентаризацию товаров группы С можно производить раз в полгода, при этом с большими приемлемыми допусками (вплоть до взвешивания, вместо подсчета).

Матрица БКГ-анализа (рис.12) показала, что товарная группа «ДВП, ДСП, ЦСП» продолжит оставаться в категории «Звезда» и служить перспективным товаром, в который следует вкладывать инвестиции. В ней произошли изменения с точки зрения наполняемости конкретным товаром (добавлена цементно-стружечная плита), доля ее в товарообороте уменьшилась с 25,2 % до 21,4%.

Товарная группа «Кровельные материалы» относится к категории «Дойные коровы». Ее доля постепенно уменьшается с 31,9% до 24,7%, но является рентабельной для компании «Пирамида».

Товарные группы «Кровельные наплавляемые материалы», «Сайдинг» являются «Проблемными товарами», которые требуют усилий по продвижению и продажам.

Товарная группа «Вагонка, имитация бруса» относятся к категории «Собаки».



Рис.12 Матрица БКГ-анализа (2014 г.)

Существующие рынки	Существующие продукты	Новые продукты
	«ДВП, ДСП» «Кровельные материалы (ондулин, рубероид» «Вагонка, имитация бруса»	«Кровельные наплавляемые материалы», «Сайдинг» «ЦСП»
Новые рынки	«ДВП, ДСП» «Кровельные материалы (ондулин, рубероид» «Вагонка, имитация бруса»	«Кровельные наплавляемые материалы», «Сайдинг» «ЦСП»

Рис.13 Матрица Ансоффа

Проведенный анализ по матрице Ансоффа (рис.13) показывает, что продукция, которая пользуется наибольшим спросом на рынке Нижегородской области, может быть предложена на новых рынках. ООО «Пирамида» использует стратегии продаж существующего продукта и нового продукта на существующих рынках. Компании следует выходить на новые рынки Кировской и Ивановской областей с продукцией популярных брендов, которые имеются в ассортименте.

3.2 Основные направления совершенствования цен ООО «Пирамида»

Стратегия позиционирования - позиционирование, основанное на отличительных элементах ООО «Пирамида». Позиционирование, с одной стороны, связано с идентификацией бренда в глазах потребителей, а с другой, - с созданием рекламного обращения, его творческой идеей, способной донести до потребителя суть позиционирования. Оно затрагивает самые все направления комплекса маркетинга. Для эффективного позиционирования ООО «Пирамида» следует использовать ряд рекомендаций:

1.Должно существовать ясное представление о целевом рынке и покупателях, к которым стремится компания. Зафиксировано, что одна и та же позиция на рынке может рассматриваться по-разному различными покупателями, поэтому важно, чтобы воздействие позиционирования на все целевые аудитории было понятным и предвиделось воздействие на нецелевые сегменты.

2. Выгоды, на которых основывается позиционирование, должны быть важны для целевых покупателей. При позиционировании ООО «Пирамида» необходимо использовать такие характеристики, как уровень качества продаваемой продукции, бренд производителя, условия продажи, дополнительные услуги и уровень сервиса, стоимость оборудования и установки, сроки установки, имидж и репутация компании на рынке, квалификация персонала, региональное размещение предприятия. Именно на эти отличительные характеристики должен делаться акцент в рекламе.

3. Позиционирование должно строиться на действительной силе компании и/или ее торговой марки. В идеале, сильные стороны или их комбинация должны быть уникальными для компании.

4. Обозначенные позиции должны обладать коммуникабельностью, давать возможность контакта с целевым рынком.

Рассмотрим вариант выделения категорий с целью позиционирования на примере метода качественно-ценового позиционирования.

ООО «Пирамида» использует стратегии качественно-ценового позиционирования (рис.14) для следующих групп товаров:

- Кровельные наплавляемые материалы - стратегия премиальных наценок;

- ДВП, ДСП, фанера, гипсокартон - стратегия среднего уровня;

- Вагонка. смеси штукатурные и смеси для пола - стратегия повышенной значимости;

- Шпатлевка, ветонит - стратегия доброкачественности;

- Вагонка - стратегия среднего уровня;

- ЦСП - стратегия завышенной цены.

Средний уровень цен

Высокий Средний Низкий

Средний уровень качества	Высокий	1.Стратегия премиальных наценок Кровельные наплавляемые материалы	2.Стратегия глубокого проникновения ДВП, ДСП, фанера Гипсокартон	3.Стратегия повышенной значимости Смеси штукатурные и смеси для пола
	Средний	4.Стратегия завышенной цены ЦСП	5.Стратегиясреднего уровня Вагонка	6.Стратегия доброкачественности Шпатлевка, ветонит
	Низкий	7.Стратегия ограбления	8.Стратегия показного блеска	9.Стратегия низкой ценностной значимости

Рис.14 Стратегии качественно-ценового позиционирования

Рекомендации по ценовой политике основаны на следующем подходе: для продукции высокого качества известных мировых брендов следует использовать стратегию премиальных наценок, а для продукции массового спроса - стратегию среднего уровня. Применение данной ценовой стратегии является достаточно эффективным. Предлагаемая продукция рассчитана на определенные сегменты рынка, обращающие особое внимание на качество и престиж товара и, поэтому, они готовы платить за нее элитную продукцию высокую цену. Устанавливаемая предприятием цена будет их устраивать.

Руководству предприятия можно рекомендовать шире использовать возможности метода ценовых линий, поскольку стратегия дифференциации предполагает наличие дифференцированного ассортимента для сегментов с разными доходами

1.Ценовые линии позволяют увеличить товарооборот, т.к. они предоставляют возможность выбора продукции по цене и качеству и привлекают потребителей с различным уровнем дохода.

2.При разработке ценовой линии следует учитывать, что:

- цены должны быть достаточно отдалены друг от друга, чтобы потребители осознали качественные различия между моделями;

- цены должны быть больше разделены в верхнем диапазоне, чем в нижнем, поскольку спрос на товар становится менее эластичным.

Заключение

Целью курсовой работы работы является разработка рекомендаций по совершенствованию цен и ассортимента ООО «Пирамида» на основе проведенного маркетингового исследования.

Для реализации поставленной цели были решены следующие задачи.

1.Изучены теоретические основы организации маркетинговых исследований на предприятии.

2. Проведен анализ деятельности ООО «Пирамида».

Анализ финансово-экономического состояния ООО «Пирамида» показал, что за два года произошло увеличение выручки от продаж на 32,47%, при этом себестоимость увеличилась на 26,28% , за три года произошло увеличение выручки на 76,3% , при этом себестоимость увеличилась на 57,9%. В целом чистая прибыль в 2012 году составляет 3,19% от выручки, при этом ее доля также увеличилась на 1,21% за три года, а за два года снизилась на 0,33%. За исследуемый период времени общая рентабельность выросла с 2,82 до 4,8%.

3. Проведено исследование конкурентной среды организации на потребительском рынке строительных материалов

Анализ стратегической позиции ООО «Пирамида» показал, что на рынке продаж строительных и отделочных материалов присутствует большое количество прямых и косвенных конкурентов, имеются товары-заменители. Вместе с тем, на рынке есть высокий спрос на товары для строительства и отделки; существует достаточно сильная зависимость фирмы от поставщиков.

4. Проведен анализ товарного ассортимента и ценовой политики ООО «Пирамида»

Фирме ООО «Пирамида» необходимо предпринять следующие действия в области ценовой политики:

- снизить уровень цен до среднего;

- внедрить в свою деятельность услугу по предоставлению кредита (хотя бы для постоянных клиентов).

Выбранные средства распространения информации о компании «Пирамида» и методы продвижения недостаточны для коммуникаций с потребителями, как юридическими, таки физическими лицами. В условиях монополистической конкуренции продвижении компании должно быть более активным и эффективным. Методы продвижения являются устаревшими и не соответствующими современной ситуации. Необходимо увеличить затраты на рекламу и использовать более широкий круг рекламных средств. в частности, использовать наружную рекламу и модульную рекламу в изданиях, распространяемых в каждый почтовый ящик.

5. Разработаны рекомендации по совершенствованию цен и ассортимента ООО «Пирамида».

Цель совершенствования ценовой и ассортиментной политики ООО «Пирамида» - увеличить товарооборот компании на 20 %.

Увеличить товарооборот компании можно за счет увеличения продаж продукции, пользующейся спросом: ондулин, ДВП, ДСП, вагонка, ЦСП, имитация бруса.

Рекомендации по ценовой политике основаны на следующем подходе: для продукции высокого качества известных мировых брендов следует использовать стратегию премиальных наценок, а для продукции массового спроса - стратегию среднего уровня. Предприятие ООО «Пирамида» в ценообразовании придерживается метода, основанного на расчете издержек, изучении уровня спроса и цен предприятий-конкурентов («треугольник ценообразования»).

Руководству предприятия можно рекомендовать шире использовать возможности метода ценовых линий, поскольку стратегия дифференциации предполагает наличие дифференцированного ассортимента для сегментов с разными доходами. Основные средства, которые ООО «Пирамида» может использовать для организации связей с общественностью:

- подготовка пакетов информации для прессы;

- статьи в печати;

- активная работа сайта.

Список использованной литературы

1.Азоев Г., Челенков А. Конкурентные преимущества фирмы. - М.: НОВОСТИ, 2012.

2.Алешина, И.В. Поведение потребителей. ? М.: Издательский дом "Гранд", 2012. - 384 с.

3.Альтшулер И. Стратегическое управление на основе маркетингового анализа. Инструменты, проблемы, ситуации. - М.: Вершина, 2013. - 232с.

4.Амблер, Т. Практический маркетинг / Т. Амблер - СПб.: Издательство "Питер", 2011. - 400 с.

5.Афанасьев, М.П. Маркетинг: стратегия и тактика развития фирмы / М.П. Афанасьев - М.: Издательский центр "Книга", 2011. - 304 с.

6.Багиев, Г.Л. Основы организации маркетинговой деятельности на предприятии / Г.Л. Багиев - СПб.: Обл. правл. ВНТОЭ, 2013. - 240 с.

7.Бейти, В. Агрессивный маркетинг или партизанская война в малом бизнесе: Сборник по материалам американских авторов:В. Бейти, Г. Дайбла, П. Гленн - Самара: Самарский дом печати, 2012. - 280 с.

8.Вайсман, А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху / А. Вайсман пер. с нем. - М.: АО “Интерэксперт”, Экономика, 2013. - 344 с.

9.Герасимов П.П. Методы маркетинговых исследований. - М., 2011.

10.Голубков, Е.П. Маркетинговые исследования: Теория, методология и практика / Е. П. Голубков. - М.: 2011. - 496 с.

11.Голубков, Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры / Е.П. Голубков - М.: Издательско-торговый дом "Русская Редакция", 2011. - 261 с.

12.Дихтль, Е. А. Практический маркетинг. Учебное пособие / Е. А. Дихтль, С. М. Ервин, Х. В. Херагин - М.: Высшая школа, 2012. - 140 с.

13.Дойль П. Маркетинг менеджмент и стратегии: Пер. с англ. / П. Дойль, Ф. Штерн. - СПб.: Питер, 2011.

14.Дорошев, В. И. Введение в теорию маркетинга / В. И. Дорошев. - М.:

15.www.marketing.spb.ru - «Энциклопедия маркетинга».

16.www.okresearch.ru - Каталог сайтов о маркетинге и рекламе.

17.www.gortis.ru - Практика рыночных исследований, обзоры рынков.

Размещено на Allbest.ru