Space-анализ

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

РЕФЕРАТ

SPACE-АНАЛИЗ

1. Сущность метода SPACE-анализа

Стратег должен уметь оценивать наиболее выгодное стратегическое положение компании, привлекательность сферы ее бизнеса, способность конкурировать на рынках. Бизнес организации является ключевым механизмом обеспечения интересов субъектов этой организации. Поэтому оценка бизнеса как непривлекательного может повлечь за собой изменение интересов. Выбирая механизмы обеспечения интересов и парирования угроз необходимо также соотнести их с положением организации. Метод SPACE-анализа (strategic position and action estimation) можно с определенной условностью отнести к методам ситуационного анализа, предназначенный для анализа стратегического положения и оценки действий организации. Он дает возможность выявить сильные и слабые стороны предприятия на данном рынке, а также возможные угрозы со стороны конкурентов, наметить меры их упреждения. Метод заключается в том, что для организации анализируются четыре группы факторов:

1. Факторы стабильности обстановки.

2. Факторы промышленного потенциала

3. Факторы конкурентных преимуществ

4. Факторы финансового потенциала

Каждый фактор оценивается экспертно по шкале от 0 до 6 баллов.

Оценив значение каждого фактора, необходимо вычислить среднее значение факторов для каждой группы, затем отложить полученные значения на осях координат (рисунок 1).

Рисунок 1 - Оси координат в SPACE-анализе

Реализация данного оценочного подхода позволяет построить четырехугольник одного из видов, показанных на рисунке 2.

Рисунок 2 - Графики, получаемые в ходе анализа

матрица стратегический позиция торговый

Полученные графики характеризуют предлагаемые четыре вида стратегических позиций организации.

Агрессивная позиция типична для активной и стабильной отрасли, в которой предприятие имеет определенные преимущества. Критическим является появление новых конкурентов. Позиция позволяет активно реагировать на изменение рыночной ситуации, увеличивать свою долю на рынке, повышать конкурентоспособность продукции:

1) финансово сильное предприятие с конкурентным продуктом на стабильном и растущем рынке;

2) финансово сильное предприятие, в котором финансово-экономические преимущества играют значительную роль.

Угрозы незначительны, необходимо сконцентрироваться на обеспечении интересов. Механизмы направлены на:

· Расширение производства и продаж;

· Ценовую войну с конкурентами;

· Освоение новых секторов рынка;

· Продвижение брендов.

Конкурентная позиция типична для активных, но относительно нестабильных отраслей и рынков, на которых продукция предприятия имеет конкурентное преимущество. Критическим является финансовый потенциал предприятия:

1) предприятие с конкурентной продукцией на растущем рынке;

2) предприятие с конкурентной продукцией на нестабильном рынке.

Необходимо парировать угрозы, связанные с потерей финансирования. Основные механизмы:

· Поиск финансовых ресурсов;

· Развитие сбытовых сетей.

Консервативная позиция чаще всего характерна для стабильной отрасли. Такие предприятия имеют определенный финансовый потенциал, однако, конкурентная характеристика продукции критическая. Главными задачами таких предприятий должны быть поиск новых рынков, сохранение преимуществ продукции, освоение новых видов продукции, снижение непроизводительных затрат и активизация денежного обращения:

1) предприятие с конкурентной продукцией на стабильном рынке;

2) предприятие с продукцией, временно не имеющей конкурентов.

Важнейшим фактором является конкурентоспособность продукта. Основные механизмы:

· Снижение себестоимости при повышении качества товара;

· Сокращение производства и выход на более перспективные рынки.

Оборонительная позиция типична для экономически непривлекательных видов деятельности, в которых конкурентные преимущества не создают экономических, или отсутствие конкуренции обусловлено оттоком капитала в экономически более выгодные отрасли. Практически все факторы являются критическими, за исключением конкурентной позиции продукции. Предприятие может продолжать тактику на «переживание» неблагоприятного периода (что, как правило, не приносит успеха) или переориентироваться на другие виды деятельности, уменьшить производственные мощности, реструктуризировать производство и финансовые ресурсы, ограничить инвестиции:

1) предприятие с низкой конкурентоспособностью продукции, отрицательным ростом в стабильной отрасли;

2) предприятие с неплохой финансовой позицией в нестабильной и неэффективной отрасли.

Ключевой стратегией является:

· Особое внимание механизмам парирования угроз;

· Уход с рынка.

Данный метод использует подход к анализу внешней и внутренних сред, похожий на применяемый при проведении SWOT-анализа. Факторы стабильности обстановки частично характеризуют факторы внешней среды, без четкого выделения возможностей и угроз. Факторы конкурентного преимущества, промышленного и финансового потенциалов являются частью анализа внутренней среды, представленные в SWOT-анализе значительно подробнее.

2. SPACE-анализ применительно к торговому предприятию

Для ООО «Д», торгующего товарами для дома и дачи проведён SPACE-анализ. Были проанализированы 4 группы факторов, представленные в таблицах 1-4.

Таблица 1 - Факторы стабильности обстановки

Технологические изменения оценены в 2 балла, так как деятельность рассматриваемого предприятия не связана с высокими технологиями, однако изменения в технологиях торговли, могут отразиться на деятельности предприятия. Так же влияние могу оказать изменения вызванные совершенствованием технологий производства предлагаемых товаров. Темп инфляции довольно высокий в нашей стране и на данный момент уже составляет чуть более 6%. Поэтому оценка в 4 балла, так как спрос на товары, предлагаемые рассматриваемым предприятием, является довольно эластичным и значит, изменение цен может сильно отразиться на товарообороте. Изменчивость спроса достаточно высокая, так продажи товаров для дома и дачи подвержены фактору сезонности, поэтому она оценена в 5 баллов. Диапазон цен на продукцию, предлагаемую рассматриваемым предприятием, существует, однако не является значительным, и его можно оценить в 3 балла. Можно сказать, что цены в рассматриваемом магазине несколько выше по отношению к конкурентам. При этом наблюдается незначительное число конкурентов, в городе существует около 5-6 достаточно крупных торговых предприятий, предлагающих аналогичную продукцию, при этом каждое из них делает акцент на различные товарные категории. Соответственно, можно сказать, что давление конкурентов достаточно не высокое - 2 балла. В связи с тем, что у нас в городе торговля развита в достаточно высокой степени, и много торговых предприятий, то может возникнуть проблема с поиском подходящей торговой площади и её высокая стоимость; возможные проблемы с продажей оборудования при ликвидации; затраты на рекламу и привлечение покупателей и другие проблемы могут возникнуть при открытии своего торгового предприятия (выходе на рынок), соответственно данный фактор можно оценить в 4 балла. Спрос на товары для дома и дачи, представленные в рассматриваемом предприятии, отличаются эластичностью спроса, поэтому можно назвать её достаточно гибкой и оценить в 5 баллов.

Среднее значение факторов - 3,6

Таблица 2 - Факторы промышленного потенциала

Потенциал роста данного предприятия можно оценить, как достаточно высокий. В деятельности данного предприятия достаточно направлений по оптимизации работы - ассортиментная политика, позиционирование, рекламная деятельность и другое, что является факторами возможного роста эффективности экономической деятельности торговой точки - 5 баллов. Потенциал получения большей прибыли так же высок, при условии, что руководство осознает, этот потенциал и, проведя анализ эффективности своей деятельности, начнёт совершенствовать свою работу. Потенциал роста прибыли пропорционален, на мой взгляд, потенциалу роста данного предприятия и может быть оценён в 4 балла. Предприятие функционирует достаточно стабильно, темпы роста товарооборота предприятия постепенно растут, чистая прибыль так же имеет тенденцию к увеличению, рентабельность продаж сохраняется примерно на одном уровне за время существования организации и составляет примерно 45% - 5 баллов. Уровень технологии можно оценить на 4 балла, предприятие оснащено компьютерной техникой для работы, установлены некоторые программы для анализа товарного потока - сбыта, установлена система штрих-кодирования. В наличии есть специальная электротехника для выкладки товаров в торговый зал и для перемещения его на складе. Можно сказать, что трудовые ресурсы на предприятии используются достаточно эффективно - производительность труда и рентабельность персонала всё время растут. Что касается использования технических ресурсов и использования торговой площади, то здесь нельзя однозначно сказать о высокой эффективности, не смотря на то, что используемые ресурсы приносят хорошую отдачу, но, тем не менее, есть резерв для увеличения степени их использования (повышения эффективности) - 3 балла. Анализируя капиталоинтенсивность, её можно оценить на 3 балла, в связи с тем, что затраты на ведение деятельности хотя и относительно не высокие, однако для предприятия недавно начавшего свою работу достаточно ощутимые. Лёгкость доступа на рынок стоит оценить в 4 балла. Как уже было сказано, во многом это объясняется тем, что в городе торговля уже развита в достаточно высокой степени, и уже открыто много торговых предприятий. При желании выйти на рынок может возникнуть ряд проблем - с торговой площадью и арендной платой, с оборудованием и другими, тем более давление конкуренции в данной области осложняет процесс доступа к рынку. Рассматриваемое предприятие не является производственным, однако оценка производственных мощностей может быть равна 3 баллам, если рассматривать производительность торгового оборудования, техники и персонала в совокупности.

Среднее значение факторов - 3,9

Таблица 3 - Факторы конкурентных преимуществ

Если рассматривать долю рынка среди торговых предприятий всех видов направленности, то доля данной компании будет очень мала; если же рассматривать долю ООО «Д» среди предприятий торговли, осуществляющих продажу именно товаров для дома и дача, то в связи с тем, что предприятие всего третий год на рынке, на мой взгляд, оно ещё не успело достичь такого товарооборота как в «Т» или «У», которые являются основными конкурентами. Соответственно данный фактор оценён в 5 баллов. Качество продукции в общей массе достаточно высокое, однако встречается товар, производства КНР, не отличающийся общим высоким уровнем качества, соответственно оценка в 4 балла. Основные товары, которые реализует рассматриваемое предприятие это сувенирная продукция, горшечная продукция и кашпо, товары для сада и огорода, строительные инструменты и материалы, судя по этим товарным категориям, обозначим жизненный цикл продукции для всей компании равный 4 баллам. Цикл замены продукта - 6 баллов, в связи с тем, что многие предлагаемые товары - это товары длительного пользования, то нет установленного фиксированного срока замены продукта, покупатель заменяет купленный продукт новым по мере собственной необходимости, потребители могут вообще не прийти за заменой. На мой взгляд, лояльность покупателей к данному магазину достаточно низкая - 4 балла, в ходе исследования, проводимого в марте 2011 года покупателям, было выявлено, что среди респондентов, периодически посещающих данный торговый центр, достаточно мало тех, кто лоялен и при любых условиях будет продолжать совершать покупки. В дополнение к этому, можно сказать, что и руководство предприятия практически не принимает усилий для формирования лояльности. Использование мощностей конкурентами - 3 балл, так как предприятие имеет несколько достаточно сильных конкурентов, которые дольше работают на данном рынке, либо более эффективно используют оборудование и свои торговые площади, они в большей степени применяют мероприятия по привлечению покупателей. Вертикальная интеграция - 6 баллов, так как в компании отсутствует процесс образования (создания) вертикально интегрированных фирм - фирм, включающих более одной стадии производства конечной продукции (включающих помимо стадий производства еще и реализацию конечной продукции посредникам или конечным потребителям).

Среднее значение факторов - 4,6

Таблица 4 - Факторы финансового потенциала

Прибыль на вложения - 4 балла, так как, не смотря на то, что предприятие приносит достаточно высокую прибыль в течение всего срока своей деятельности, однако первоначальные вложения были достаточно высокими - здание торгового центра и прилегающий склад находятся в собственности предприятия. Финансовая зависимость достаточно сбалансированная - в своей деятельности предприятие не прибегает к помощи заёмных средств - 6 баллов. Ликвидность предприятия достаточно высокая в связи с тем, что у предприятия отсутствует кредиторская задолженность; однако, учитывая, что ликвидность означает возможность легко и быстро получить за актив полную его стоимость, то в условиях рынка города и развития торговли, это становится затруднительным. Могут возникнуть проблемы с продажей основных фондов, в том числе с продажей основного здания и земельного участка, находящихся в собственно (уровень цен на недвижимость достаточно высок). Для товара ликвидность будет соответствовать скорости его реализации по номинальной цене, что тоже достаточно сложно в условиях насыщенности рынка товарами. Соответственно оценка - 3 балла. Необходимый / имеющийся капитал - 3 балла, не смотря на то, что предприятие приносит прибыль, однако, учитывая, что срок деятельности небольшой, то имеющийся капитал не высок. Поток средств может быть оценён в 5 баллов, в связи с тем, что постоянен процесс закупок товаров и его продаж, прибыль направляется на улучшение технического оснащения, вкладываются в развитие предприятия, практически не аккумулируются. Лёгкость ухода с рынка зависит от факторов входа / выхода с рынка и возможных проблем ликвидации бизнеса в условиях рынка нашего города, описанных выше, соответственно можно поставить 3 балла.

Среднее значение факторов - 3,9

Построим график в соответствии с полученными значениями факторов.

Рисунок 3 - Графическое представление стратегической позиции ООО «Д»

Стратегической позицией для ООО «Д» является консервативная позиция, которая чаще всего характерна для стабильной отрасли. Главной задачей предприятия должны быть сохранение преимуществ продукции, освоение новых видов продукции, оптимизация ассортимента, снижение непроизводительных затрат и активизация денежного обращения.

Важнейшим фактором является конкурентоспособность продукта. На мой, взгляд, данному предприятию стоит уделить внимание формированию «оптимального» ассортиментного ряда товаров, который давал бы максимальную прибыльность и максимально удовлетворял потребности покупателей, стоит избавиться от тех товарных категорий, которые практически не приносят прибыли. Так же стоит обратить внимание на совершенствование рекламной деятельности, а, следовательно, увеличение осведомлённости потребителей о данной компании, как на фактор обеспечения конкурентоспособности. При этом стоит оптимизировать использование технических средств и торговой площади, где существуют определённые проблемы. Так же с целью отстройки от конкурентов стоит провести позиционирование данного торгового центра, что позволит сформировать конкретный образ в глазах покупателей и привлечь новые сегменты.

3. Достоинства и недостатки метода

К достоинствам метода SPACE-анализа можно отнести следующее:

1. Понятная логика проведения анализа.

2. Возможность чисто формально быстро произвести оценку. Но эта привлекательная сторона данного метода может быть причиной выбора неверных рекомендаций.

3. Возможность определения укрупненных стратегических позиций (далеко не всех).

4. Наглядность представления полученных результатов и рекомендаций по выбору направлений действий.

Однако недостатки данного метода в существенной степени превышают его достоинства.

1. Группы факторов представлены баз обоснования выведения именно этих групп факторов. Почему предлагается четыре, а не другое количество групп факторов? Каковы принципы их выделения? В этих группах перемешаны как внешние, так и внутренние факторы.

2. В группы факторов включен далеко не весь перечень этих факторов, причем включение факторов в отдельные группы порой носит случайный характер, не вытекающий из последовательного использования каких то определенных классификационных признаков. Например, в группу факторов под названием «промышленный потенциал» входят факторы как внешней, так и внутренних сред, характеризующие не только величину потенциала (потенциал роста, потенциал прибыли), но и уровень его использования (степень использования ресурсов, производительность). Учтены не все факторы «промышленного потенциала». Например, в данном разделе отсутствуют факторы кадрового потенциала. Можно такие примеры некорректного подхода к выбору факторов привести и для других групп факторов данной методики.

Список литературы

1. Голубков Е.П Маркетинг для маркетологов / Маркетинг в России и за рубежом // 2008. - №4. - С. 104-108.

Размещено на Allbest.ru