Маркетинговая стратегия компании "Nestea"

Относительно способов товародвижения, используемых изучаемым предприятием, следует отметить следующие пункты:

1) Условия организации поставки определяются договорами с посредниками.

2) Способы оплаты заказов: производится наличными деньгами (непосредственные потребители) или по безналичному расчету (посредники). Срок оплаты в последнем случае также определяется договором.

3) Места продажи. Данная продукция продаётся в основном в продуктовых магазинах, супер-маркетах, фаст-фудов и киосках.

6.2 Форма оплаты труда

Начисление заработной платы зависит от системы и формы оплаты труда. Практически во всех предприятиях заработная плата состоит из двух частей: базовая и доплаты.

Для привлечения необходимого числа торговых работников разных уровней компании следует разработать привлекательную для них систему вознаграждений. Сложность заключается в том, что уровень оплаты должен быть соразмерен с текущими рыночными ценами на конкретный вид торговой деятельности и с квалификацией работников.

Система стимулирования и оплаты труда состоит из следующих элементов:

- фиксированные выплаты (оклад);

- переменные выплаты (премии, комиссионные вознаграждения);

- возмещение расходов;

- дополнительные выплаты и льготы.

В Компании Nestea заработная плата работникам начисляется по тарифным ставкам, служащим и инженерно-техническим работникам - по должностным окладам. Менеджеры фирмы оплачиваются по системе «оклад + % от прибыли». Эта система стимулирует менеджеров их к активным продажам.

Заработная плата основным производственным работникам начисляется по следующей схеме:

Оклад + 25% премия + 10% за выслугу - 13% Налог на доходы с физических лиц - 1% отчисления в пенсионный фонд.

Также возможны отчисления в Фонд обязательного медицинского страхования (4%), отчисления в Фонд обязательного социального страхования (3,6%).

7. Разработка системы продвижения товара

Основными элементами, составляющими систему продвижения, являются реклама, средства стимулирования сбыта, личные продажи, PR (связи с общественностью).

Основным средством маркетинговой коммуникации компании Nestea в России является реклама. Широко используется реклама продукции в прессе, на телевидении, по радио, в Интернете, с помощью рекламных щитов на улицах города.

Реклама на телевидении является одним из самых эффективных средств рекламы для компании Nestea в силу своей повторяемости и широкого распространения. Часто применяются статьи и другие публикации обзорно-рекламного характера.

Также эффективно размещение рекламных буклетов, вывесок, плакатов непосредственно в местах продажи, так как по данным исследований, три четверти покупателей принимают решение о выборе в пользу той или иной торговой марки непосредственно в процессе покупки.

Компания Nestea использует также различные мероприятия стимулирования сбыта, направленные на потребителей(акции под крышкой, 2 по цене 1).

Продукция Nestea имеет свой собственный раздел на сайте компании Coca-Cola http://www.cocacolarussia.ru/brands/tea/nestea/. На сайте размещена информация о истории компании, о видах, вкусе и пользе напитка Nestea.

На телевидении периодически прокручиваются рекламные ролики компании.

7.2 Виды рекламных сообщений

Прежде всего, при планировании рекламной деятельности необходимо определить содержание информации, которую нужно сообщить потенциальным потребителям. Наша компания позиционирует напиток как вкусный, легкий, освежающий и полезный.

Можно предложить следующий текст: «Удивительные сочетания делают мир более ярким, так и NESTEA соединивший в себе вкус сочных фруктов и пользу натурульного чая. Освежающий чай Nestea - наслаждайся ярким сочетанием!».

Что касается субъекта или адресата рекламы, то, на мой взгляд, это преимущественно молодые, и динамичные люди. Следовательно, реклама должна быть направлена на привлечение внимания именно этой группы людей. Реклама должна быть модной, динамичной, яркой, запоминающейся.

На мой взгляд реклама должна нести «нотки лета» быть легкой, воздушной, солнечной яркой и веселой нести позитив, чтобы напиток ассоциировался у потребителя с чем-то приятным, летним и красочным.

Примером рекламного ролика может служить следующий:

Город, лето, жара, воздух плавится от солнца, поникшие и уставшие люди идут на работу (люди одеты в одежду серых тонов). Молодой человек подходит к холодильнику с Nestea, берет в руки бутылку и открывает её, тут же его одежда вдруг становится яркой, улица наполняется яркими красками, люди бегут к холодильнику и все достают Nestea. Город становится ярким улицы «оживают». Начинается всеобщее веселье, музыка, танцы, позитив. Люди радуются и смеются. Затем на экране появляется надпись «Nestea - Освежает чувства!»

Из исследований видно, что воздействие сообщения на аудиторию зависит от того, как эта аудитория воспринимает отправителя. Привлекательность ассоциируется с престижностью источника, поэтому можно использовать известную звезду кино, музыки, подиума и спорта.

Реклама для постеров, плакатов, уличных баннеров должна напоминать уже рекламный ролик на телевидении. Поэтому на них нужно изобразить Приблизительно вид рекламного плаката может выглядеть следующим образом:

Текст рекламы для радо может содержать как слоган компании Nestea, так и информацию о полезных сторонах напитка

Nestea - наслаждайся ярким сочетанием.

В целом рекламная акция, как и вся кампания, позиционирует напиток как вкусный, легкий и освежающий.

7.3 График рекламных сообщений и бюджет рекламы

Размещение рекламы, как уже говорилось, возможно различными способами: на телевидении, по радио, в прессе, с помощью наружной рекламы.

Рекламный ролик (общее время 1 мин. 15 сек.) планируется разместить на каналах РТР, Первый и НТВ. Предполагаемое время трансляции ролика.

Таким образом, реклама на центральных каналах будет транслироваться:

1) первый канал. 5 раз в неделю: понедельник, среда, пятница 3 раза за день; суббота, воскресение 4 раза за день. Итого 17 раз за неделю и 68 раз в месяц.

2) РТР. 4 раза в неделю: вторник, четверг 2 раза за день; суббота, воскресение 3 раза за день. Итого 10 раз за неделю, 40 раз в месяц.

3) НТВ. 3 раза в неделю: пятница, суббота, воскресение по 3 раза в день. И того 9 раз в неделю, 36 раз в месяц.

Затраты на рекламу на Пером канале: 68 * 1, 15мин. * 1800 руб./мин. = 140 760 руб.

Затраты на рекламу на канале РТР: 40 * 1,15 мин. * 1200 руб./мин. = 55 200 руб.

Затраты на рекламу на канале НТВ: 36 * 1,15 мин. * 1100руб./мин. = 45 540 руб.

Итого затраты на размещение рекламы Nestea на центральных телеканалах составят 241 500 руб. за месяц.

Размещение рекламного постера в журналах:

Таблица 3