Реклама в высших учебных заведениях

Размещено на http://www.allbest.ru

Челябинская государственная академия культуры и искусства

Факультет декоративно-прикладного творчества

Кафедра рекламы

КУРСОВАЯ РАБОТА

по дисциплине “Разработка и технология производства рекламного продукта”

“Реклама в высших учебных заведениях”

Челябинск 2012 г



Аннотация

Тема курсовой работы - “Реклама в высших учебных заведениях”. Объем работы 30 стр., 29 рисунков, 15 источников информации.

В первой главе курсовой работы раскрывается информация о сути внутренней рекламы, методах ее распространения.

Во второй части анализ эффективности внутренней рекламы и даны примеры применения indoor в высших учебных заведениях.

indoor реклама внутренняя



СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

ГЛАВА 1. Indoor реклама. Основные теоретические аспекты

1.1 Сущность, преимущества и эффективность Indoor рекламы

1.2 Каналы распространения Indoor рекламы

ГЛАВА 2. Применение внутренней рекламы в ВУЗах

2.1 Отличительные особенности рекламы в ВУЗах

2.2 Внутренняя реклама на примере Челябинской государственной академии культуры и искусств

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

ПРИЛОЖЕНИЕ



ВЕДЕНИЕ

Для отечественного бизнеса Indoor реклама - новый, но достаточно быстро развивающийся сегмент рекламного рынка. Исследования эффективности данного вида размещения рекламы пока еще незначительны, да и практика рекламных агентств сравнительно невелика. Тем не менее, агентства активно осваивают новый вид рекламных услуг, предлагая не только рекламу в в местах продаж и крупных сетевых и несетевых магазинах, торговых центрах, но и рекламу в школах, колледжах и в ВУЗах.

«Знаете ли вы, что около 80% всех покупок брендовых товаров сегодня сделаны по прямым воздействием подростков, а выбор марки 67% купленных автомобилей определило мнение детей, а не их родителей? Новое поколение стало мощной и влиятельной группой потребителей, умение подобрать ключ к которой принесет успех на рынке любой компании...»

М. Линдстрем, издание «Детский брендинг», на основе проведенного крупнейшего в мире исследования поведения подростков и их взаимоотношение с торговыми марками (исследование проводилось более года в 11 странах, более 500-ми исследователями компании Millard Brown, ведущего мирового агентства по товарным и коммуникационным исследованиям)

Прямая реклама продукции для детей в школах является самой эффективной, утверждают маркетологи. Размещение плакатов на информационных стендах, раздача детям прямо на уроках разнообразных сладостей с купонами на скидку и проведение «мастер-классов» по чистке зубов при участии представителей рекламодателя -- лишь немногое из того, каким образом можно привлечь внимание к своему бренду.

Целевая аудитория достаточно обширна, это и студенты, школьники, абитуриенты, преподаватели, учителя, родители, родственники, друзья.

Преимущества рекламы в учебных заведениях:

Информационные стенды находятся в самых проходимых местах: у расписаний уроков, у гардероба, у столовой, при входе.

Высокая степень доверия к рекламному сообщению, так как рядом расположены объявления администрации учебного заведения

Эта часть населения находится на этапе формирования жизненных ориентиров, поэтому открыты для всего нового

Четко выделенная целевая аудитория

Выгодное место размещения (большое скопление людей, отсутствие отвлекающих от рекламы факторов)

Огромное число просмотров за день (1 студент/школьник -- минимум 2-4 раза; количество студентов /школьников в ВУЗе -- около 5 000 -- 15 000, в школе -- 1200 -- 2000)

Охват всех районов

Оптимальная стоимость размещения

Indoor-реклама в школах и вузах новый стандарт прямой рекламы, позволяющий доносить информацию о товаре или услуге до конечного потребителя точечно и эффективно -- благодаря неограниченному времени воздействия и отсутствию посторонних «рекламных шумов».

Актуальность работы заключается в рассмотрении сравнительного нового, но перспективного и эффективного способа распространения рекламы.

Научная новизна исследования заключается в том, что в нем предпринимается попытка изучить специфику распространения внутренней рекламы в высших учебных заведениях.

Объектом исследования является indoor реклама в ВУЗах.

Предметом исследования является изучение POS материалов в ЧГАКИ.

Цель работы заключается в изучении особенностей внутренней рекламы в ВУЗах.



ГЛАВА 1. Indoor реклама. Основные теоретические аспекты

1.1 Сущность преимущества и эффективность Indoor рекламы

Рынок indoor ? это рынок всевозможных рекламных носителей, которые не наблюдаются из городского пространства. Прежде всего, речь идет о рекламных конструкциях в помещениях с большой проходимостью, местах скопления людей. Это могут быть самые разные помещения: офисные центры, кинотеатры, аэропорты, вокзалы, поликлиники, развлекательные центры. Однако в первую очередь indооr-реклама востребована в местах продаж, поскольку именно там реклама воздействует на потребителя исключительно в момент совершения покупки.

Наряду с возможностью обратиться к максимальному количеству потенциальных потребителей (рекламные конструкции в мегамаркетах, аэропортах, на вокзалах) она позволяет общаться и с предельно узкой целевой аудиторией (отделы аптек, магазинов, банки, школы, молодежные ночные клубы, дорогие женские салоны красоты). Причем расположенные в правильном месте носители способны «достучаться» до самой желанной и вместе с тем самой непростой для рекламодателей публики (дорогие офисные центры класса «А», элитарные ночные клубы).

Рекламные инструменты в месте продажи совершенствуются и становятся все более дорогими и эффективными. В дополнение к стандартным мобайлам, шелфтокерам, вобблерам появляются видеомониторы, фирменные полки, мобильные стенды, другие оригинальные конструкции. Рекламные носители уже вовсю конкурируют между собой за воздействие на потенциального потребителя в месте продажи. Рынок требует развития, стандартизации, упорядочивания данного направления рекламы.

Рынок РОS-материалов принято относить к непрямым, косвенным методам рекламы. С другой стороны, при активном развитии данного сегмента рынка появляются компании, которые унифицируют, стандартизируют определенные виды сложных рекламных конструкций в местах продажи и уже начинают централизованно размещать рекламу на данных носителях. Такие РОS-конструкции, находясь в собственности рекламных фирм, отныне уже решают главную проблему рекламных кампаний в точках продажи ? гарантированное размещение высокоэффективных и, как правило, крупноформатных рекламных материалов в лучших местах торгового зала.

До возникновения подобных предложений рекламодатели опасались вкладывать значительные средства в рекламу в местах продаж, так как не были уверены, что размещенные материалы будут находиться там строго оговоренное время. Компании, оперирующие такими сложными РОS-конструкциями, такую гарантию предоставляют. Таким образом, из сферы косвенной рекламы подобные установки постепенно переходят в сферу стандартных рекламных носителей .

Внутреннее пространство супермаркетов начинает рассматриваться их владельцами не только как торговое, но и как медиапространство. В таких сетях появляются рекламные отделы, перед которыми стоит задача максимально эффективно использовать внутреннее пространство торговых помещений для рекламы представленных там товаров и услуг.

Объектами indoor-рекламы могут быть самые разнообразные: общественные места, начиная от магазинов и заканчивая ВУЗами и аэропортами.

Популярным объектом размещения indoor-рекламы являются магазины и супермаркеты. Рекламу в магазинах специалисты все чаще определяют как отдельный вид стимулирования продаж. По результатам нескольких независимых исследований от 50% до 70% покупок происходят спонтанно под влиянием сиюминутного желания потребителя. Эффективность рекламных кампаний в точках продаж объясняется точным попаданием рекламного сообщения в целевую аудиторию товарной группы.

Реклама в магазинах - это все разнообразие рекламных носителей размещенных на территории магазина - в торговом зале, у касс и входной двери.

Магазин можно схематически поделить на несколько зон, для каждой из которых характерны свои виды рекламы.

1. Наружная зона - территория непосредственно перед магазином и внешнее оформление фасада. Главная ее задача - привлечь потенциального покупателя и рассказать ему о рекламных акциях магазина. В этой зоне возможно размещение вывесок и указателей, штендеров и т.д. Так же, популярным местом размещения рекламы в магазинах является витрина магазина.

2. Зона входа (выхода) - двери магазина, пространство между дверьми (если таковое имеется) и прилегающая к ним территория. Здесь могут размещаться стикеры на входной двери и стенах, указатели, рекламные конструкции с листовками и другими рекламными материалами, напольная графика - все это виды indoor-рекламы, которые часто используются во входной зоне. Эта зона хорошо подходит для проведения рекламных акций с использованием промоутеров.

3. Торговый зал - основная зона размещения indoor-рекламы в магазинах. Здесь возможно осуществлять трансляцию рекламных аудио-роликов и видео-рекламы посредством систем «indoor-video» - это плазменные панели и жидкокристаллические мониторы, объединённые в единую систему, транслирующую звук и видео с цифровым качеством. Для стимулирования сбыта продукция размещается: на фирменных напольных рекламных конструкциях (дисплеях); выделяется на полках с помощью шелфтокеров - полосок материала, бумаги или картона с изображением товара; размещаются на полках в местах продаж, выделяя, таким образом, позицию товара, и вобблеров - это рекламный носитель фигурной формы, изготовленный из плотной бумаги или картона на гибкой пластиковой ножке, с помощью которой он приклеивается на двусторонний скотч, к вертикальной опоре или к любому другому месту рекламы товара. В этой зоне так же проводятся промоакции (дегустации, розыгрыши, «подарок за покупку») при участии промоутеров, одетых в профессиональную промоформу.

4. Прикассовая зона - последняя точка пребывания покупателя. Здесь используются следующие виды рекламы: брендированные планки «следующий покупатель», стикеры на товарных лентах, фирменные монетницы, реклама на видеоэкранах, установленных над кассами.

Реклама в местах отдыха значительно стимулирует продажи и считается наиболее эффективной для продвижения имиджа бренда. Во время отдыха восприятие подаваемых материалов идет на эмоциональном уровне, что значительно повышает запоминаемость бренда, например такая реклама даже помогает зрителю сократить время ожидания сеанса и развлечься. Поэтому хорошо воспринимаются промоакции построенные на игре, яркие POS материалы и не стандартные решения.

Объектом размещения indoor-рекламы, в котором рекламное сообщение может быть наиболее комплексным, являются кинотеатры. Согласно исследованиям, 90% посетителей кинотеатров составляют люди в возрасте до 44 лет с определенным уровнем достатка.

В кинотеатрах так же, как и в магазинах можно выделить несколько основных зон:

1. Вестибюль или холл кинотеатра - здесь зритель сразу попадает под действие внутренней рекламы. Рекламные стойки с полиграфической продукцией, световые панели и лайтбоксы гармонично вписываются в интерьеры кинотеатров. Успешно работают в этой зоне плазменные панели и мониторы, транслирующие развлекательно-информационно и рекламного материала.

2 Прикассовая зона - в отличие от магазина, часто является первой точкой посещения клиентов. Так как она неразрывно связанна с остальным пространством вестибюля, в ней используются те же самые средства рекламы. Эта зона является наиболее привлекательной для размещения полиграфической продукции, как так чаще всего посетители кинотеатров задерживаются именно в этой зоне (стоя в очереди, выбирая киносеанс).

3. Кинозал - непосредственная цель всех посетителей кинотеатра. Самым популярным видом рекламы в кинотеатрах на сегодня принято считать видеоролики, трансляция которых происходит непосредственно перед фильмом на экране кинозала. Эксперты отмечают, что яркие и динамичные рекламные ролики обращают на себя внимание потенциального потребителя в 95% случаях, а их запоминаемость на следующий день после просмотра фильма составляет не менее 50-60%. В залах кинотеатров также возможно размещение стикеров или брендированных чехлов на спинках кресел.

4. Туалетные комнаты - зона не менее посещаемая, чем кинозал. В туалетах кинотеатров часто используется размещение рекламных стикеров и диспенсеров с листовками, успешно проходят провокационные рекламные кампании.

5. Барные стойки, кафе - эта зона отличается хорошей проходимостью. Здесь могут быть размещены световые и имиджевые рекламные конструкции, которые характерны для магазинов.

И, наконец, 100% посетителей кинотеатров перед входом в зал изучат свой билет, и, соответственно, обратят внимание на размещенную на нем рекламу.

Indoor-реклама в бизнес-центрах ориентирована на VIP-аудиторию, которая зачастую является слишком труднодоступной для других видов рекламы.

В основном, 95% посетителей бизнес-центров - люди обеспеченные, заботящиеся о своем имидже и способные купить предлагаемый товар. Таким образом, размещение рекламы в бизнес-центрах позволяет рекламодателю добиваться широкого охвата и высокой частоты контакта с целевой аудиторией. При этом, работая с бизнес-потребителем важно предлагать ему рекламу небольшими порциями и ненавязчиво, иначе может возникнуть эффект полного отторжения рекламы и нанесет вред имиджу бизнес-центра.

Основными зонами бизнес-центра являются:

1. Холлы, зоны в непосредственной близости от лифтов - в этих зонах наблюдается наибольший поток аудитории. Выбор средств для продвижения продукта достаточно широк: от рекламных стоек с полиграфической продукцией до статичных световых панелей, панно и пилонов. В прилифтовой зоне используются постеры и световые панно. Некоторые специалисты склоняются к мнению, что звуковая и аудиовизуальная реклама не подходит для бизнес-центров, так как создает дополнительные шумы, раздражающие ведущих переговоры людей. Однако это не относится к лифтовой зоне. За время ожидания лифта пассажиры хорошо воспринимают транслируемую с помощью систем «indoor-video» рекламную информацию. Звуковое оформление при этом дополняет и усиливает влияние визуального ряда.

2. Лифты - обычно пользуются большой популярностью у посетителей крупных многоэтажных бизнес-центров. В них размещаются рекламные стикеры и постеры. Главное, чтобы они не нарушали дизайнерского оформления лифта и не выделялись чрезмерной яркостью и броскостью. Все больше лифтов оборудованы LCD-мониторами, также позволяющими транслировать видео рекламу.

Для стимулирования сбыта важно помнить о рекламе в различных кафе и ресторанчиках, которые зачастую являются спутниками бизнес-центров.

Размещение рекламы в транспорте подразумевает под собой размещение рекламных материалов непосредственно внутри салона транспортного средства.

Эффективная реклама в транспорте требует правильного выбора маршрута, которым пользуется наибольшее количество потенциальных потребителей рекламируемого товара. Даже небольшая рекламная indoor кампания в этом случае может значительно повысить уровень продаж за счет точечной рекламной атаки с высокой частотой контакта.

Для размещения indoor-рекламы подходит практически любой вид транспорта:

* Маршрутные автобусы

* Трамваи

* Троллейбусы

* Метрополитен

* Авиатранспорт

В объектах коммунального транспорта характерными рекламными носителями являются постеры (это плакат, то есть лист бумаги установленного формата, чаще не меньше А3, большеформатные постеры состоят из нескольких) и стикеры, обеспечивающие длительный контакт целевой аудитории с рекламой. В последнее время стало возможно размещение объявлений бегущей строкой на информационном табло за кабиной водителя.

В маршрутных такси, в сравнении с коммунальным транспортом, пассажирооборот больше, аудитория со средним уровнем дохода. Альтернативой стандартным стикерам и постерам, а также нестандартным решениям типа бэкборда (подголовник, размещенный на спинке пассажирского сидения, в специальный карман которого устанавливается рекламная листовка) можно считать видеорекламу на ЖК-мониторах маршруток.

В городах, где расположены сети метрополитена, этот вид транспорта является наиболее популярным среди городского населения, а реклама в метрополитене - желанным видом рекламы среди производителей товаров массового потребления.

По охвату аудитории и частоте контакта с рекламным сообщением этот объект indoor-рекламы является одним из самых эффективных. Согласно данным исследования компании TNS, реклама в метро (на станциях и эскалаторах) привлекает внимание 24% пассажиров, а реклама в вагонах - 34%.

Реклама в метро - это все разнообразие рекламных носителей сосредоточенных на территории станций метро, вестибюлей, переходов, эскалаторов и подвижного состава.

На входных дверях размещаются рекламные стикеры, в фойе станции - лайтбоксы, бэклайты, световые панели, используется напольная графика.

Вдоль эскалатора вместо светильников на станциях метро установлены лайтбоксы, а на эскалаторных сводах возможно размещение постеров.

На станциях установлены «indoor-video» системы, которые транслируют видеорекламу, социальные и развлекательные ролики.

Самым популярным видом рекламы в метро являются стикеры на стенах и дверях внутри вагонов. Также в вагонах метро существует возможность размещение видеорекламы, трансляция которой проходит на ЖК мониторах, установленных внутри. Рекламное сообщение можно запустить бегущей строкой, динамичным роликом или статичной заставкой.

На выходе из метрополитена часто проводятся различные промо акции.

Популярной площадкой размещения indoor-рекламы являются фитнес-центры и другие спортивно-оздоровительные учреждения. Эффективность рекламы в этих объектах объясняется возможностью воздействия рекламного послания на аудиторию с уровнем дохода выше среднего, заботящейся о своем имидже. Как правило, посетители фитнес-клубов покупают долгосрочные абонементы, что обеспечивает не только широкий охват целевой аудитории с высокой покупательской активностью, но и высокую частоту контакта с рекламой. Среднее время пребывания в клубе составляет около 1,5 часов, что обеспечивает максимальную длительность контакта потенциального потребителя с рекламным сообщением.

Зоны воздействия на посетителя фитнес-центра можно разделить следующим образом:

1. Холл, стойка администратора и прилегающая территория - основное место движения потоков посетителей. Здесь можно разместить полиграфическую продукцию, например на промостойках у входа. На брендированных лифлет-холдерах размещаются листовки, брошюры, флаера и корпоративные печатные издания. В холле устанавливаются световые панели и бэклайты (это световые боксы размерами 3х2м. и 5х2м). На стенах крепятся рекламные баннеры, постеры и плакаты, а в зоне ожидания устанавливаются плазменные экраны и мониторы, транслирующие различный информационно-рекламный материал.

2. Залы для спортивных занятий. В них устанавливаются системы «indoor-video», особенно они эффективны в тренажерных и гимнастических залах. При физических нагрузках 90% посетителей смотрят на экраны и подсознательно воспринимают рекламу. Послание наверняка достигнет цели, если брендировать такие неотъемлемые элементы фитнесс-клуба как коврики, маты, мячи или полотенца.

3. Раздевалки. Достичь 100%-ного контакта позволяют стикеры на внутренних стенках шкафчиков в раздевалке, где также размещаются постеры и звучат рекламные объявления по громкой связи.

Закрепить эффект помогут различные промоакции на территории клуба (семплинг, дегустация), а также распространение сувенирной продукции с нанесенным на нее рекламным посланием или логотипом.

Размещение рекламы в торгово-развлекательных центрах (ТРЦ). Главное преимущество состоит в том, что на подсознательном уровне пришедший клиент уже готов к незапланированным покупкам и располагает достаточными для этого средствами.

Симбиоз торговых точек и развлекательной индустрии (кинотеатры, кафе, рестораны, ледяные катки, альпинистские горки, игровые комнаты и боулинг-площадки) значительно стимулирует продажи обоих этих направлений.

Зоны в торгово-развлекательных центрах:

1. Зона перед входом в ТРЦ. Здесь располагаются вывески, витрины, ситилайты и другие рекламные конструкции, которые информируют посетителей о товарах и услугах центра.

2. Холлы. В холлах устанавливаются стойки с полиграфической продукцией, проводятся различные промо акции. Мультиборды, лайтбоксы и световые панели, гирлянды флажков и постеры - все эти рекламные носители не только обеспечивают контакт с потенциальным потребителем, но и создают в ТРЦ атмосферу праздности и веселья. Добиться аудиовизуального контакта позволяют системы «indoor-video», а привлечь внимание целевой аудитории - информационные объявления. Напольная графика и отдельно стоящие 3D-конструкции завлекают посетителей в необходимый бутик, а также используются для размещения имиджевой рекламы в торгово-развлекательных центрах.

Для каждого объекта, входящего в развлекательную составляющую ТРЦ характерны свои рекламные носители. Например, в боулинг-клубе размещение рекламы возможно с помощью постеров, ЖК-мониторов или плазменных панелей. Дорожки и принадлежности для игры также могут брендироваться. На катке рекламные постеры размещаются на внутренних стенках ограждения, стикеры на ящиках для обуви, также возможно нанесение рекламного сообщения на лед.

Реклама в аэропортах. Её так же часто относят к сегменту транзитной рекламы. Эффективное воздействие этого вида рекламы на потенциального потребителя объясняется большим пассажиропотоком, развитой инфраструктурой аэропортов, позволяющей применять нестандартные подходы при размещении рекламы, и непрерывностью активной работы рекламного сообщения вне зависимости от времени суток, погоды или сезона. Аэропорт работает круглосуточно, обеспечивая непрерывный контакт с целевой аудиторией, 85% которой составляют люди со средним и выше доходом и высокой покупательской активностью. В среднем в здании аэропорта клиент авиакомпании проводит не менее часа, что способствует длительному контакту пассажира и встречающих (провожающих) его людей с рекламным сообщением. По данным английской компании Miaden Outdoor, продолжительность контакта с рекламой в аэропортах составляет от 2 до 9 минут, в то время как контакт со стандартным outdoor носителем на улице или дороге длится от 2 до 5 секунд.

Спецификой размещения indoor-рекламы в аэропортах является четкое регулирование администрацией количества установленных рекламных конструкций. Реклама не должна сливаться в единое яркое пятно с информационно-справочным материалом. Прежде всего, реклама представлена различной полиграфической продукцией и POS-материалами на стойках регистрации и представительств авиакомпаний. Эффективную рекламную кампанию можно организовать, ограничившись, к примеру, размерами одного лишь зала ожидания, где пассажир проводит львиную долю времени. Лайтбоксы, световые панели, мультиборды, напольная графика, постеры и мобайлы - это лишь неполный перечень средств донесения рекламного послания к целевой аудитории. Реклама на плазменных панелях органично вписывается в информационно-развлекательный контекст «indoor-tv», не вызывая эффекта отторжения и воспринимаясь на подсознательном уровне.

Одним из объектов размещения indoor рекламы, который позволяет добиться как необходимого охвата целевой аудитории, так и высокой частоты контакта рекламного послания с потенциальным потребителем являются жилые дома. Уровень охвата целевой аудитории зависит от количества домов в адресной программе рекламной кампании, а частоту обеспечивает ежедневный контакт с рекламным сообщением.

Зоны рекламного воздействия в жилых домах:

1. Подъезд и область рядом с лифтом на первом этаже. Реклама в домах размещается на рекламных стендах, установленных на стенах. При отсутствии лифта стенды устанавливаются на первом лестничном пролете. Часть площади отдана под информацию для жителей подъезда, которая, несомненно, привлекает их внимание, а часть под рекламу. В новостройках при входе в подъезд часто размещаются рекламные стойки с полиграфической продукцией: бесплатная пресса, флаеры, листовки и брошюры, а на стенах консьержных помещений - постеры.

2. Лифты. Независимо от уровня доходов и социального статуса лифтами дважды в день пользуются 85% жителей дома. При этом минимальное время контакта с рекламным стикером на внутренней стенке лифта составляет 15 секунд, максимальное - до 1,5-2 минут. Эффективность этой рекламы объясняется особым вниманием ко всякой информации, размещенной в замкнутом пространстве, а также постоянным контактом рекламы с потребителем.

Медицинские учреждения как объект indoor рекламы позволяют донести необходимую информацию до действительно заинтересованного в ней потребителя. Размещение рекламы в больницах, поликлиниках, стоматологических и других специализированных клиниках обеспечивает значительную стимуляцию сбыта за счет длительности контакта рекламного сообщения с потребителем. За время ожидания приема врача люди с удовольствием изучают всевозможные буклеты, листовки, а также содержание информационных стендов, установленных в приемных.

Зоны медучреждения:

1. Вход, холл. Возле входа устанавливаются лайтбоксы и штендеры. В фойе полиграфическая продукция размещается на рекламных стойках, а реклама на световых панелях и панно контрастно выделяется на фоне общей обстановки холла. В современных клиниках в приемных установлены «indoor-video» системы, транслирующие развлекательно-информационный продукт с интегрированной в него рекламой.

2. Туалеты, лифты. В них размещаются рекламные постеры и стикеры. Основным требованием к этому виду рекламы является его визуальная совместимость с интерьером.

Рекламное сообщение лучше достигает своей целевой аудитории в тот момент, когда потенциальный потребитель расслаблен.

Размещение indoor рекламы в ресторанах имеет высокую эффективность и становится неотъемлемой частью рекламного кампани. 80% посетителей кафе, баров, ресторанов и фаст-фудов являются активными потребителями. Обеспечить длительный контакт сообщения с этой аудиторией можно за счет размещения рекламных носителей в посадочной зоне. Системы indoor-video, установленные в залах, позволяют транслировать со звуком не только рекламные видеоролики, но и развлекательный контент, что создает приятную атмосферу для посетителя.

Возле входа и выхода из зала устанавливаются рекламные стойки с полиграфической продукцией, на территории баров и кафе часто проводятся промоакции построенные на основе развлечений с призами для участников. Для стимулирования продаж активно используются световые POS материалы (акрилайты, лайтбоксы и световые панели).

В ресторанах, барах и кафе рекламу размещают непосредственно на страницах меню, используют специальный комплекс POS материалов, включающий такие нестандартные рекламоносители как салфетницы, пепельницы и бирдекели (подставка под пивную кружку или пивной бокал, предназначенная для предотвращения попадания пива и влаги, конденсирующейся на внешних стенках, на поверхность стола).

На летних площадках устанавливаются штендеры, выведенные наружу динамики позволяют транслировать звуковую рекламу. В туалетных комнатах размещаются рекламные стикеры или другие нестандартные виды рекламы.

Единственное требование к рекламе в кафе, ресторанах, фаст-фудах - это ее разумное количество и качество, ведь посетитель пришел покушать, отдохнуть, пообщаться, а не посмотреть или почитать рекламу.

Таким образом, основным содержанием рекламы Indoor-направления является размещение рекламных материалов внутри помещений, начиная от подъездов жилых домов и заканчивая ВУЗами. При этом используется весь арсенал рекламных инструментов воздействия, таких как: полиграфическая продукцией и POS-материалы, различные рекламные установки, лайтбоксы, плакаты и прочее.

Специфика рекламы Indoor-направления заключается в том, что потенциальный потребитель сталкивается с рекламной информацией в тех местах, где он менее всего ожидает ее встретить. Поэтому, эффект воздействия будет в разы выше, чем при использовании стандартных каналов, инструментов, средств рекламы.

Очевидным преимуществом размещения рекламы на таких носителях является возможность воздействия на различные целевые аудитории:

- обращение к наибольшему числу потенциальных потребителей (гипермаркеты, вокзалы, аэропорты и др.);

- обращение к узкой целевой аудитории (банки, аптеки, школы, салоны красоты и др.);

- обращение к труднодоступной целевой аудитории (дорогие офисные центры, элитарные ночные клубы и др.).

- своевременно воздействует на потребителя (непосредственно в момент покупки);

- хорошо привлекает внимание за счет аудиовизуального эффекта, а также за счет небольшого, по сравнению с наружной рекламой, числа носителей;

- дает длительный контакт с рекламным носителем и возможность посмотреть рекламу с близкого расстояния;

- как правило, содержит в себе развлекательный элемент и поэтому не так раздражает потребителя;

- позволяет проводить кампании в определенном месте и в заранее определенное время (когда высока вероятность контакта с наибольшим числом потенциальных потребителей, например, вечером или в обеденное время);

- дает возможность информировать потребителей об акциях, проводимых данным супермаркетом, магазином, центром и т. д.

Перспективы этого вида носителей оцениваются как достаточно высокие. Так, на Западе крупнейшие торговые операторы и цифровые СМИ владеют собственными сетями цифрового телевидения, а проведенные исследования показывают, что благодаря Indoor рекламе рост объема продаж различных брендов в сетях супермаркетов в среднем составляет 10%, а в отдельных случаях колеблется от 44% до 27%.

Примеры эффективных рекламных indoor кампаний в России.

В период трансляции на плазменных дисплеях рекламы сока Santal продажи этого продукта превышали среднесуточные на 32%. Еще в течение 10 дней после окончания рекламной кампании продажи на 30% превышали обычный уровень (источник информации - сеть супермаркетов "Седьмой континент", Москва, Россия).

По данным другого клиента - Montana Coffe - реклама на дисплеях позволила повысить продажи кофе одноименной марки на 27%.

Туристическая компания «Фламинго» в июле-августе 2002 года проводила рекламную кампанию на мониторах в сети «Супермаркет ТВ». Рекламная кампания охватила сеть из 20 супермаркетов. На видеосистемах транслировался звуковой видеоролик с имиджевой рекламой туристической компании, а также ролик с информацией о специальном августовском предложении от компании (туры в Италию). В результате проведенной кампании количество обращений клиентов увеличилось на 25%. Количество реализованных туров в Италию после трансляции видеорекламы возросло, что позволило полностью загрузить запланированные компанией чартерные рейсы.

Британская торговая сеть Tesco объявила, что к июню 2004 года планирует создать внутреннюю телевизионную сеть в 100 своих крупнейших супермаркетах. Если идея окажется успешной, к концу года она расширится до 300 магазинов, позволив самому большому супермаркету Великобритании продавать телевизионную рекламу в дополнение к постерам, рекламе на тележках и в торговых залах, которые уже являются отличительной чертой магазина. Руководство Tesco может утверждать, что компания привлекла внимание многих людей. Представители крупнейшего в Европе оператора наружной рекламы JC Decaux, который будет продавать рекламу на Tesco TV, говорят, что на первом этапе планируется охватывать рекламой 4 млн. покупателей в неделю. Сеть из 300 магазинов привлечет внимание 10 млн. людей. На полках супермаркетов разместят большие и маленькие экраны, на которых будет демонстрироваться реклама продукции Tesco и других компаний, а также будут даваться консультации покупателям. Также исследования компании Tesco обнаружили, что средние увеличения продаж среди 62 разрекламированных брендов составили более 10%.

Крупнейший в мире оператор розничной торговли Wal-Mart уже владеет собственной сетью цифрового телевидения. Трансляции, включая рекламу товара и новости, передаются через спутники в более 2400 магазинах Wal-Mart по всей Америке.

Компания цифровых средств массовой информации I-vu владеет сетью из 500 экранов в парикмахерских и салонах красоты Великобритании и намерена начать подобную деятельность в США. Основатель компании Майк Энсти (Mike Anstey) считает, что в Великобритании интерес к рекламе такого рода также растет.

Исследование, проведенное совместно с агентством IQ Group, продемонстрировало впечатляющие результаты привлечения внимания людей у касс. Продажи маргаринового бренда I Can't Believe It's Not Butter увеличились на 44%, а для брендов, проводящих ценовое стимулирование при поддержке телевизионной рекламы, повышение продаж в среднем составило 24-25%. Общий рост продаж для брендов составил в среднем 10%. (Информация подготовлена по материалам © Financial Times Ltd. 2004 )

В indoor рекламе так же как и в других видах существует проблема креатива. Безусловно, степень влияния производимого рекламой зависит от её запоминаемости. Возможности реализации своих творческих способностей в indoor рекламе велики, но, пожалуй, эффект производимый на аудиторию ярче, чем в других способах распространения рекламы. Так как на человека, входящего в привычное ему здание, и находящегося в привычной обстановке легко произвести впечатление, изменив интерьер стилизованными стикерами. Рассмотрим примеры креативной indoor рекламы. (см Приложение 5)

Так например перед прокатом в кинотеатрах фильма «2012»на стены в метро одно из городов повесили гигантские стикеры с изображением бушующих морских волн. Они клеились на всю стену, и часть их переходила на пол, создавая ощущение наводнения.

К подобному способу в своей рекламе прибегла парашютная школа swiss skydive. Они разместили на полу лифта с прозрачными стенами стикер, изображающий вид города сверху. Когда человек заходит в лифт, у него возникает чувство будто под ногами нет опоры, а когда лифт двигается - ощущение полета на парашюте.

Не меньше внимания покупателей супермаркета привлекла реклама шампуня для волос. Напольный стикер с изображением блестящих волос разместили в прикассовой зоне и огородили табличками «осторожно, скользкий пол». Покупатель, выходя из магазина, вынужден обойти огороженную зону. Таким образом, не заметить данную рекламу просто не возможно.

Более эпатажное решение приняла фирма, торгующая автомобилями. В холе торгового центра была установлена продуктовая тележка с набором различных товаров, а заключительным товаром стал настоящий автомобиль. Его подвесили над тележкой таким образом, будто это обычный товар, который каждый может включить в список своих покупок.

Реклама в интерьере открывает большое пространство для воплощения творческих идей, а так же для проведения более продуктивных рекламных кампаний. Indoor реклама эффективный способ привлечения внимания к товару, но производители еще осторожно включаются в данную область рекламного распространения. Многие о ней не знают, т.к. производители внутренней рекламы не рекламируют себя нигде, кроме интернета, возможно опасаясь реакции общественности.

Конечно, в России indооr-реклама находится на самой первой стадии своего развития. Этот рынок только-только начинает формироваться. Однако с дальнейшим развитием ретейла и распространением максимаркетинга этот сегмент рекламного рынка будет расти. И у него есть все шансы стать одним из самых перспективных и динамично развивающихся направлений рекламы.

1.2 Каналы распространения Indoor рекламы

Благодаря увеличению количества потенциальных покупателей внутренняя реклама эффективнее воздействует на целевую аудиторию, сопровождая человека с того момента, как он заходит в помещение. Ещё одним преимуществом этого направления является возможность использования практически любых поверхностей от входных дверей, пола и стен, до сушилки в туалетных кабинках. Единственным ограничением в данном случае является фантазия креативщика, а также умение гармонично вписать рекламу в интерьер таким образом, чтобы она не вызывала раздражения потенциального покупателя.

Чрезвычайно популярным направлением indoor-рекламы является использование POS-материалов. Название происходит от английского сокращения «point of sales», что можно перевести как «точка продажи». К основным видам POS-материалов относятся вобблеры, ай-стопперы, держатели ценников, подставки, стойки, монетницы и стенды. Главная задача POS -материалов состоит в информировании потребителя о предлагаемом товаре или услуге за максимально короткий срок. Зачастую на данный вид indoor-рекламы ложится ответственность за принятие того или иного покупательского выбора.

Кроме того, POS-материалы способны привлечь потенциальных покупателей к прилавкам и стимулировать спрос. Для того чтобы эффективно воздействовать на решение человека о покупке товара, объекты indoor-рекламы должны постоянно находиться в поле его зрения. Согласно данным исследования, проведенного специалистами Иллинойского университета, для фиксирования в памяти определенной информации среднестатистическому покупателю необходимо увидеть её как минимум 3-5 раз. В полной мере это касается и рекламных POS-материалов. Стоит отметить, что использование нескольких видов indoor-рекламы увеличивает общую эффективность акции. Поэтому в крупных торговых центрах зачастую встречаются комбинации вобблеров, флажков со штендерами и напольной графики.

Еще одной задачей, для решения которой используются POS-материалы, является формирование и поддержание имиджа рекламируемого бренда. Фактически объекты POS рекламы выступают в роли последнего звена профессионально разработанной рекламной компании. Именно поэтому данный вид продвижения товаров на рынок должен отражать всю суть предлагаемой покупки, оказывая мягкое влияние на решение потребителя.

Некхенгер (см. Приложение 1)

Небольшой POS-элемент, предназначенный для привлечения внимания к продуктам в бутылке. Некхенгер сделан из картона или бумаги и легко надевается на горлышко бутылки; может также иметь пространство для указания цены. На некхенгере размещается полезное для покупателя текстовое описание более крупным по сравнению с этикеткой бутылки шрифтом или иная рекламная информация.

Шелфорганайзер (см. Приложение 1)

Специальное POS-средство, которое предназначено для акцентирования внимания покупателей на конкретном товаре и выделении его на торговой полке среди конкурентных товаров. В отличие от шелфбаннера, шелфорганайзер одновременно является торговым оборудованием, т.к. выполняет конкретную функцию: по сути это - привлекательно оформленный держатель для товара, который максимально выигрышно позиционирует его для покупателя и привлекает внимание благодаря красочному оформлению. Это рекламное средство позитивно отображается на визуальном восприятии покупателя. Будучи воспринимаемым как скорее элемент оформления магазина, шелфорганайзер окажется одним из многочисленных средств по привлечению внимания покупателей к товару.

Шелфстоппер (см. Приложение 1)

Шелфстоппер - один из POS-материалов, применяемый в магазинах и супермаркетах. Выделяет группу товаров на полке, привлекая к ним дополнительное внимание. От схожих материалов отличается своим перпендикулярным (относительно торговой полки) расположением и является, по сути, границей, разделяющей ассортиментные ряды товаров. Шелфстоппер - хорошее средство стимулирования продаж в торговых точках, особенно если задействован креативный, необычный дизайн или световые эффекты.

Монетница (см. Приложение 1)

Простая кассовая тарелка, сделанная из пластмассы, предназначенная для приема и сдачи денег при расчете с покупателями. Несмотря на простоту, монетница - превосходное средство POS-позиционирования товара, ведь это практически стопроцентный охват аудитории магазина. Рекламная информация, заключающая, обычно, изображение конкретного товара или логотипа компании, размешается на специальной вставке внутри самой подставки. Рекламный образ, размещенный на столь «значительном» элементе торговой точки, откладывается в сознании покупателя в тот момент, когда он забирает сдачу, провоцируя его на покупку.

Муляж (см. Приложение 1)

Статичное POS-средство, широко применяемое в современных торговых точках. Муляж (в кругу профессиональных работников рекламной сферы более часто используется термин «джумби») - увеличенная в несколько раз копия упаковки товара (либо самого продукта). Визуально муляж положительно воспринимается покупателем, поэтому такие носители часто размещаются непосредственно около точки реализация товара. Особое распространение муляжи получили в аптеках, хозяйственных магазинах, и супермаркетах.

Промостойка (см. Приложение 2)

Промостойка - необходимый атрибут при проведении промо-акций в супермаркетах, магазинах, в торгово-развлекательных центрах и других торговых точках. Это - привлекательно оформленный презентационный стол, не только выполняющий функцию стенда для распространения товара, но и являющийся идеальной площадкой для размещения рекламной полиграфии. Промостойка - это незаменимое оборудование для многих промо-акций, например, для дегустации, семплинга или демонстрации продукта на выставках или презентациях. Благодаря легкости установки и сборки, промостойка идеально подходит для кратковременных BTL-мероприятий.

Дисплей (см. Приложение 2)

Наиболее распространенное и эффективное рекламно-торговое оборудование; имеет множество разновидностей и применяется преимущественно в супермаркетах. Дисплей позволяет сконцентрировать весь ассортимент ваших товаров в одном месте. Например, напольный дисплей - это обособленный торговый стеллаж, оформленный в стилистике бренда продаваемого товара. Такие виды POS-оборудования крайне эффективно привлекают внимание и зачастую являются главным стимулом, ведущим к покупке товара (покупатель воспринимает рекламную информацию и сразу же может изучить товар конкретней). Помимо напольных, существуют также более простые и дешевые настольные дисплеи, которые часто размещаются в прикассовой зоне. Кроме того, дисплеи могут быть оснащены различными модификациями: начиная от внутренней подсветки, заканчивая холодильником и ЖК-монитором.

Лайтбокс (см. Приложение 2)

Распространенный метод рекламы, сочетающий в себе достоинства indoor- и наружной рекламы. Лайтбокс - это световой короб, внутри которого располагается поверхность с нанесенной рекламной информацией. Будучи хорошо видимым и различаемым, а также легко инсталлируемым элементом, лайтбокс может иметь огромное рекламное воздействие.

Диспенсер (см. Приложение 2)

Практичный POS-материал, который соединяет в себе несколько функций: является статичным медианосителем, рекламирующим товар с помощью визуального изображения, и одновременно позволяет распространять различные рекламные и презентационные материалы - буклеты, листовки, визитки, скидочные и подарочные купоны. При этом конструктивно диспенсер представляет собой картонный постер со специальным карманом для хранения упомянутых выше материалов, т.е. он прост в изготовлении и сборке, а, следовательно, недорог.

POS-video (см. Приложение 2)

POS-video - это ЖК-монитор, на котором безостановочно демонстрируется реклама только одного продукта. Чаще всего данный рекламный носитель устанавливается прямо на торговой полке с рекламируемым товаром, либо в кассовой зоне. Благодаря своим многочисленным преимуществам POS-video - крайне быстрорастущий сегмент POS-материалов.

Первооткрывателем InDoor TV в России стал один из крупных сетевых ритейлеров того времени «Рамстор», установив в 2001 году систему с 96 экранами в своем гипермаркете. В последние годы эффективность рекламы с помощью технологии InDoor увеличивается на сотни процентов ежегодно, опережая по этому показателю все традиционные методы.

Технология InDoor TV относится к достаточно широкому сегменту InDoor рекламы и использует в основе носителей рекламной информации дисплеи различных типов и форматов - от мониторов с электронно-лучевой трубкой до плазменных телевизионных панелей. По своей сути, InDoor TV - это рекламно-информационный носитель, используемый для трансляции развлекательного, информационного материала и рекламы на плазменных панелях и мониторах в местах скопления людей. Источником сигнала служит персональный компьютер. Трансляция и управление осуществляются с помощью специализированного программного обеспечения.

Организация вещания в супермаркетах отличается лишь способом доставки видео-аудио материала в места вещания. Можно выделить несколько основных видов доставки рекламного контента посредством InDoor TV: курьерская доставка, доставка через Интернет, спутниковый канал. Все они имеют как достоинства, так и недостатки. Выбор способа доставки зависит от многих факторов, таких, как количество станций вещания, стоимость обслуживания, наличие проводной связи и др.

Рекламное воздействие осуществляется на протяжении всего времени, пока покупатель находится в магазине. Даже в тот момент, когда он занят выбором и смотрит исключительно на полки с товаром, звук, сопровождающий видеоряд, продолжает воздействовать на его подсознание. В большей части оборудованных мониторами магазинов звуковые динамики расположены таким образом, что звук распространяется на весь торговый зал. В некоторых слышимость обеспечивается только в прикассовой зоне.

Эффективность технологии впечатляет: основная масса потребителей более лояльна и восприимчива к Indoor TV, нежели к звуковым обращениям в маршрутках или уличным билбордам. Это неудивительно, ведь технология направляется более адресно, присутствует эффект новизны.

Преимущества очевидны. Во-первых, воспроизводится только реклама заказчика, который вправе сам выбирать, какую именно информацию размещать и с какой цикличностью ее воспроизводить. Во-вторых, POS-Video зачастую может заменить промоутера и даже выполнить его работу более эффективно: видео реклама не столь навязчива, а товар демонстрируется без перерывов. Наконец, на торговой полке с конкурентными товарами обычно размещается только один ЖК-дисплей, что позволит выделить вашу продукцию среди аналогичных товаров. Кроме того, при креативном подходе к созданию и оформлению роликов, размещаемых на ЖК-мониторах POS-video, можно превратить этот POS-носитель в одно из самых эффективных средств Indoor-рекламы.

Наибольшее распространение Indoor TV получило для трансляции видео рекламы в супермаркетах и местах продаж. И это естественно - именно в магазинах и торговых центрах с помощью внутреннего телевидения можно в наилучшей форме донести до готового к импульсивной покупке потребителя рекламную мысль. Особо стоит отметить, что Indoor TV наиболее востребован в продовольственных магазинах, так как около трети рекламного контента, популярного среди рекламодателей, занимает именно пищевая продукция, FMCG.

В России Indoor TV реализован крупнейшими ритейлерами, специализирующимися на продаже продуктов питания («Перекресток», «Пятерочка», «Седьмой континент», «Патэрсон», «Ашан»); в торговых центрах («Мега», «Европарк», «Охотный ряд», «Город»); на основных транспортных узлах («Шереметьево», «Домодедово», «Внуково»); в отделениях связи («Почта России», «Связь-инвест»); в учебных заведениях и в других местах общего пользования.

Несомненно, преимущества Indoor-технологии рекламирования в целом и использования телевизионных носителей в частности позволят этому сегменту рекламного рынка удерживать высокие темпы роста в ближайшие годы. Это позволит преодолеть основные недостатки, которыми обладают сегодняшние системы Indoor TV, связанные с низким качеством рекламного контента и недостаточной заинтересованностью консервативных потенциальных рекламодателей. Уже сегодня ведущие игроки рекламного рынка активно используют возможности InDoor TV рекламы, увеличивая присутствие как на столичном, так и на региональных рынках.

Indoorvideo (см. Приложение 2)

Indoorvideo - очень популярный и действенный метод медиарекламы в торговых точках, а также в аэропортах, железнодорожных вокзалах, кинотеатрах и в общественном транспорте. В современных торговых объектах и центрах действуют развернутые видеосистемы, состоящие из сети плазменных панелей и ЖК-мониторов, установленных в местах скопления людей. С помощью таких сетей транслируется информация как развлекательного, так и рекламного характера.

Реклама в этих видеосетях объединяет в себе достоинства наружной, ТВ- и радиорекламы, а по принципу размещения является POS-материалом. Совмещение нескольких медиаформатов позволит благоприятно воздействовать на решение о покупке.

Более того, Indoorvideo позволяет не только стимулировать продажи товаров, которые реализуются в торговой точке, но и служить своего рода средством «наружной» рекламы, демонстрируя продукт в месте, где зрителями ролика могут стать потенциальные участники целевой группы.

IMS Tower (см. Приложение 2)

Крупногабаритное устройство, сочетающее в себе качества POS-video и свойства статичных indoor-носителей. Представляет собой оформленный в стилистике бренда специальный стенд со встроенным ЖК-дисплеем, который циклично и безостановочно проигрывает рекламные материалы. Благодаря габаритному уникальному медиаформату, великолепно подходящему для воздействия на покупателей, IMS Tower является действенным методом POS-маркетинга.

Гирлянды (см. Приложение 2)

Рекламные гирлянды - старейший и хорошо адаптировавшийся в торговых точках POS-материал, эффективно действующий в сочетании с другими рекламными средствами. Конструкция проста: обычно от 5 до 30 двухсторонних рекламных листовок, располагающихся на шнуре или проводе. Благодаря своему местоположению (крепятся, например, в промежутках между стеллажами), гирлянды визуально занимает то место, которое пустует, но остается в поле зрения покупателя. На рекламных гирляндах можно разместить любую информацию рекламного характера - от простого визуального образа или названия товара до информирования о специальной цене или промо-акции, проводимой в магазине.

Мобайл (см. Приложение 3)

Мобайл - еще один статичный POS-материал - представляет собой подвесной плакат, наклеенный на жесткую (чаще всего картонную) основу. Подвешивается под потолок на леску около точки реализации рекламируемого товара. Отсюда и две функции этого носителя - собственно рекламная, а также навигационная, помогающая покупателю ориентироваться в магазине и быстро найти необходимый товар. Стоит также отметить, что рекламную функцию мобайлы также выполняют весьма действенно, ведь зачастую именно пространство под потолком остается для покупателя «пустым». Мобайлы имеют множество конструкционных разновидностей, например, распространены объемные мобайлы, которые создают ощущение «трехмерности» нанесенного изображения, привлекая, таким образом, еще большее внимание.