4.4 Оценка силы конкурентной позиции предприятия

В дополнение к диагнозу ценовой конкурентной позиции требуется общий анализ конкурентной позиции и конкурентной силы компании, который отвечает на вопросы: насколько сильна сегодняшняя конкурентная позиция предприятия, какое изменение конкурентной позиции можно ожидать при использовании сегодняшней стратегии, каков ранг фирмы относительно ключевых соперников в каждом важном компоненте конкурентной силы и отраслевом ключевом факторе успеха, каков перечень конкурентных преимуществ фирмы, какова возможность фирмы защищать свою позицию в свете отраслевых движущих сил, конкурентного давления и предполагаемых действий соперников.

Отметим факторы изменения конкурентной позиции СПК «Красная Нива».

Признаки силы и слабости в конкурентной позиции СПК «Красная Нива».

Из таблицы 4 видно, сто признаков силы конкурентной позиции СПК «Красная Нива»» больше признаков слабости.

Для оценки конкурентной позиции фирмы используем балльные оценки по ключевым факторам успеха. При этом производится взвешивание оценок таких факторов для предприятия и его соперников (табл. 5.).

Оценка конкурентной позиции СПК «Красная Нива» (шкала рейтинга: слабейший - 1, сильнейший - 10, в скобках - произведение веса на рейтинговую оценку)

В связи с тем, что у СПК «Красная Нива» на данный момент нет конкурентов в отрасли молочного козоводства, оценим конкурентную позицию с точки зрения возможных конкурентов. Организация имеет следующие преимущества (сильные стороны): высокое качество козьего молока, хорошая репутация, современные технологии и производственные мощности. Слабыми сторонами являются отсутствие маркетинговой службы, ограниченность финансовых ресурсов. Если рассматривать ситуацию появления конкурентов в данной отрасли, то СПК «Красная Нива» будет занимать ведущую позицию, т.к. имеет много конкурентных преимуществ.

4.5 Результаты ситуационного анализа

Матрица SWOT-анализа.

Разрабатываемая стратегия должна быть направлена на максимальное использование предоставляемых возможностей и максимально возможную защиту от угроз.

Перед разработкой стратегии было изучено два основных элемента - проведены оценка внешней окружающей среды и оценка внутренних ресурсов предприятия.

При выборе стратегии должны быть учтены cлeдyющиe ключевые факторы:

ь цели предприятия;

ь интересы и отношение высшего руководства;

ь финансовые ресурсы предприятия;

ь квалификация работников;

ь обязательства организации;

ь степень зависимости от внешней среды;

ь временной фактор;

ь сильные и слабые стороны.

Определим отрасль молочного козоводства с точки зрения этапа ее развития.

Молочное козоводство как отрасль находится на стадии рождения, так как

Ш возникла недавно как осознание существования некоторой неудовлетворенной потребности группы потребителей или путем развития рынков товаров, основанных на новых технологиях, ранее не существовавших или не использовавшихся, для удовлетворения определенных потребностей потребителя. Основными хаpактеpистиками такой отрасли являются изменения в технологии, энергичный поиск новых потребителей и фpагментаpность предложений на быстро меняющемся рынке. Объем продаж быстро растет, прибыли, как правило, нет, а скорее наоборот, только инвестиции. Поэтому поток денежной наличности здесь пока еще отрицательный. Идет поглощение денежной наличности для развития отрасли.

Рассмотрим основные стратегии которые применимы в этом случае:

v Наращивание объемов производства козьего молока путем увеличения поголовья коз и повышения их продуктивности. Благодаря этой стратегии предприятие может также достичь самой главной экономической цели - снижения себестоимости единицы продукции и как следствие улучшить показатели экономической эффективности.

v Организация собственной линии по переработке козьего молока, упаковка и поставка в розничные сети. Это очень прибыльное направление, т.к. разница в цене козьего молока, реализованного поставщику и на прилавок составляет 2,5-3 раза. Но это довольно дорогостоящее направление, которое СПК «Красная Нива» не может позволить себе из-за ограниченности в финансовых ресурсах.

Выбор стратегии для предприятия должен проходить, основываясь на основных принципах выбора стратегии, а именно

ь приоритетными должны быть стратегические действия, укрепляющие конкурентные позиции предприятия в долгосрочной перспективе;

ь быстрая реакция на изменения рыночной ситуации и требований потребителей, технологические инновации и новые инициативы конкурентов;

ь инвестирование в создание устойчивого конкурентного преимущества;

ь избежание стратегий, рассчитанных на успех только в благоприятных условиях;

ь адекватная оценка амбиций и способностей конкурентов;

ь снижение цены возможно только при ощутимом преимуществе по издержкам;

ь избежание промежуточных стратегий, возникающих при попытке следовать двум противоположным стратегиям;

Для оценки обозначенных стратегий необходимо провести анализ правильности и достаточности учета основных факторов, определяющих возможности осуществления стратегии. Процедура выбора стратегии, в конечном счете, подчинена одному: приведет ли выбранная стратегия к достижению предприятием своих целей. Это является основным критерием оценки стратегии.

Исходя из анализа стратегий, наиболее приемлемой для предприятия является первая стратегия (роста), которая соответствует целям предприятия.

Первая стратегия предполагает увеличение поголовья коз за счет естественного прироста (на 90%) и 10% планируется закупить за рубежом. Также планируется повысить продуктивность коз до 800 кг в год от 1 козы при сегодняшнем удое в 547 кг, также планируется увеличение производства молока за счет повышения эффективности использования кормов.

планирование молочный козоводство стратегия

В курсовой по АХД был произведен подсчет резервов увеличения производства козьего молока. Результаты представлены в таблице . Показатели таблицы свидетельствуют о том, что СПК «Красная Нива» имеются большие резервы увеличения производства молока. Использование их позволит хозяйству увеличить производство козьего молока в 6,5 раза или на 3471,9 ц.

Как уже было рассмотрено выше, финансовые результаты производства козьего молока в 2006 году отрицательные, в связи с сильным ростом себестоимости козьего молока, поэтому первоочередная задача на пути улучшения финансовых результатов- снижение себестоимости единицы продукции. Значительно улучшить финансовые результаты производства молока колхозу позволит снижение себестоимости производимой продукции. Рассчитаем снижения себестоимости козьего молока за счёт увеличения объемов его производства.

Таблица 7

Увеличение производства молока на 3472 ц позволит предприятию снизить общую сумму себестоимости молока на 5131,7 тыс. рублей, при этом резерв снижения себестоимости 1 ц молока составит 1478 рублей (5231,7/3472*1000)

Учитывая тот факт, что уровень товарности козьего молока составляет 100%, с увеличением производства молока на 3472 ц увеличится и объём реализованной продукции на 3472 ц.

Умножив выявленный резерв снижения себестоимости 1 ц молока на возможный объём реализации определим резерв увеличения прибыли за счёт снижения себестоимости молока в хозяйстве.

Таблица 38

Резерв увеличения суммы прибыли за счёт снижения себестоимости молока

Таким образом, источников резервов увеличения производства молока и снижение его себестоимости позволит СПК «Красная Нива» от реализации позволит получать прибыль от реализации молока в размере 5131, 6 тыс. руб.

Вторая стратегия привлекательная, но данный момент нереальная, недостижимая по причинам рассмотренным выше.

Так как стратегия соответствует целям организации, то дальнейшую ее оценку необходимо провести по следующим направлениям:

ь соответствие выбранной стратегии состоянию и требованиям окружения;

ь соответствие выбранной стратегии потенциалу и возможностям предприятия;

ь приемлемость риска, заложенного в стратегии.

По всем этим пунктам стратегия может быть принята.

Выводы и предложения

• Анализ отрасли молочного козоводства показал, что это высокорентабельная, привлекательная отрасль, которая только начинает развиваться в России. У нас в стране сложились хорошие предпосылки для ее дальнейшего развития: поддержка государства, демографические и экологические изменения.
• Анализ показал, что в последнее время эта отрасль динамично развивается, увеличивается поголовье коз, продуктивность, а следовательно растет и валовое производство козьего молока.
• Правда темпы роста по категориям хозяйств сильно различаются: так динамичнее всех развивается молочное козоводство в сельхоз. организациях, менее высокими темпами в фермерских хозяйствах, а в личных подсобных хозяйствах темпы роста низкие. В соответствии со сложившимися темпами роста, были намечены перспективы дальнейшего развития отрасли по категориям хозяйств.
• В 3 главе были получены 3 сценария развития молочного козоводства в России: оптимистический, умеренный, пессимистический. Затем был составлен наиболее вероятный сценарий развития, по которому 50% поголовья коз будет содержаться в сельхоз. организациях, на долю которых будет приходиться 74% валового производства козьего молока.
• Оценив предполагаемый спрос на козье молоко, получили насыщенность рынка козьим молоком равную 2, 7%. Учитывая мизерную долю произведенного молока в возможном спросе, сделали вывод что данная отрасль перспективная и имеет большие резервы по увеличению своих объемов.
• В доказательство перспективности молочного козоводства был приведен опыт СПК «Красная нива», перешедшего от крупного рогатого скота к козам из-за убыточности первых. Для предприятия была разработана стратегия роста, ориентированная на решение долгосрочных проблем и достижение поставленных целей.
• Данная стратегия была оценена с экономической точки зрения, что подтвердило целесообразность применения данной стратегии.

1.Личко К.П. Прогнозирование и планирование агропромышленного комплекса. М : Гардарики, 1999.

2. Клиланд У. Стратегическое планирование в организациях. - М., 2000.

3. Афанасьев М.П. Маркетинг: Стратегия и практика фирмы - М.: Финстат, 2001.

4.Журнал "Молоко & корма. Менеджмент", № 1, 2004. Татьяна Рыбалова, Вед. эксперт ИКАР

5..http://www.ikar.ru/old/other/statii_04_02_20.shtml«Рынок козьего молока перспективы его развития»

6.Тимошенко В.Н. «Козы могут потеснить коров» //Сельскохозяйственные Вести// №4, 2003 .

7.Концепция-прогноз развития животноводства до 2010 года. М.2002

8.Проиритетный национальный проект «Развитие АПК».

Размещено на Allbest.ru