Наименование коэффициента	Формула расчета(в формулировке источника)	Нормативное значение
1. Коэффициент текущей ликвидности	Отношение фактической стоимости находящихся в наличии у предприятия оборотных средств в виде производственных запасов, готовой продукции, денежных средств, дебиторских задолженностей и прочих оборотных активов к наиболее срочным обязательствам предприятия в виде краткосрочных кредитов банков, краткосрочных займов и различных кредиторских задолженностей	Не менее 2
2.Общий коэффициент покрытия	Отношение текущих активов (оборотных средств) к текущим пассивам (краткосрочным обязательствам)	От 1 до 2

Второе, что сразу замечается при сравнении методик оценки финансового состояния - это заметный разброс нормативных значений коэффициентов. Так, значение коэффициента текущей ликвидности менее 2 определено Правительством Российской Федерации как критерий неудовлетворительности структуры баланса (позиция 1 в таблице 17) [32, с.111], при этом Методические рекомендации по реформе предприятий определяют допустимые значение этого же показателя (который именуется в данном случае общим коэффициентом покрытия (позиция 2 таблицы 17), в рамках от 1 до 2, то есть нижняя граница критерия расположена значительно ниже критерия неудовлетворительности структуры баланса.

Авторы указанной методики проясняют свою позицию следующими соображениями: нижняя граница обусловлена тем, что оборотных средств должно быть достаточно, чтобы покрыть свои краткосрочные обязательства. Превышение оборотных активов над краткосрочными обязательствами более чем в два раза считается также нежелательным, поскольку свидетельствует о нерациональном вложении предприятием своих средств и неэффективном их использовании.

Такая же ситуация - в Методике оценки эффективности инвестиционных проектов ВК 477, где нормальными значениями коэффициента покрытия краткосрочных обязательств 1,6 - 2,0, выбор такого интервала авторы методики, к сожалению, не поясняют. Таким образом, налицо явное противоречие с критериями удовлетворительности структуры баланса, утвержденными Правительством Российской Федерации - получается, что «нижняя планка» оценки показателя текущей ликвидности установлена слишком высоко, причем даже банки при оценке кредитоспособности заемщиков не предъявляют к данному показателю столь жесткие требования. Следует заметить, что Банк России в своих Методических рекомендациях по проверке кредитного портфеля кредитной организации [32, с.122], разработанных Департаментом инспектирования, четко определил состав показателей, используемых при анализе баланса заемщика, среди которых и уже упоминавшиеся критерии признания структуры баланса неудовлетворительной: коэффициент текущей ликвидности на конец отчетного периода менее 2 и коэффициент обеспеченности собственными средствами менее 0,1.

Из сравнения приведенных методик оценки предприятия можно сделать вывод, что наиболее высокие требования к уровню ликвидности потенциального заемщика применяет Сбербанк, нижнее нормативное значение общего коэффициента покрытия он установил на уровне 2,0 (полностью соответствует критерию удовлетворительности баланса), верхнее значение - 2,5. Общий коэффициент покрытия используется Сбербанком для оценки предела кредитования клиента. Согласно методике Сбербанка, выдачу ссуд следует прекратить, если значение коэффициента меньше 1, это означает, что внешние обязательства нечем оплачивать, значение коэффициента более 2,5 означает, что производственных запасов и других оборотных активов достаточно для обеспечения ликвидности предприятия. При условии, когда соотношение равно 1, то есть когда текущие активы равны краткосрочным обязательствам, у предприятия нет свободы в выборе решений.

Тем не менее, если обратиться к методике рейтинговой оценки кредитоспособности заемщика, применяемой в банке «МОБИЛБАНК» можно заметить, что такие высокие показателя покрытия характеризуют только заемщиков первой категории, для второй категории допустимые значения составляют 1,0 - 2,0, в третью, наиболее рискованную категорию заемщиков относятся предприятия со значением коэффициента менее 1,0. Таким образом, возможно кредитование и заемщиков с неудовлетворительной структурой баланса.

В практике другого удмуртского банка «ИЖЛАДАБАНК» [13, с.23], например, для промышленности установлено нормативное значение коэффициента покрытия (отношение всех оборотных средств к краткосрочным обязательствам) не менее 1,2, коэффициента быстрой ликвидности (отношение суммы дебиторской задолженности, краткосрочных финансовых вложений и денежных средств к краткосрочным обязательствам) - не менее 0,7, коэффициента абсолютной ликвидности (отношение денежных средств к краткосрочным обязательствам) - не менее 0,2.

Заметим, что Методика Мак-Кинзи рекомендует значения показателя покрытия (отношение оборотных активов за вычетом «плохой» дебиторской задолженности к краткосрочным обязательствам) в интервале 1-2. Из расчета исключается просроченная более 30 дней дебиторская задолженность и причитающаяся к получению не ранее чем через 60 дней, а также безнадежная дебиторская задолженность. Финансовые вложения включаются в расчет показателей ликвидности только согласно одобренному списку ценных бумаг. Таким образом, банк засчитывает при определении ликвидности только качественные оборотные активы заемщика. Очистка активов от просроченной дебиторской задолженности предусматривается также и методиками расчета показателей ликвидности, применяемыми в российских банках.

Платежеспособность заемщика определяется его способностью генерировать денежные потоки, достаточные для нормального функционирования фирмы и для погашения всех текущих обязательств (включая обязательства по предполагаемому кредиту) на период пользования кредитом. Для определения платежеспособности потенциального заемщика банки анализируют представляемое им технико-экономическое обоснование кредита. Возможность обслуживания и выплаты кредита с учетом других обязательств определяется на основе данных о предполагаемых источниках погашения кредита (оборотный капитал, прибыль и др.), при этом определяется денежное покрытие с учетом предполагаемых выплат по запрашиваемому кредиту (отношение денежных средств нетто по основной деятельности к сумме процентных выплат и возврата кредита).

Как правило, банки оценивают обороты по основной деятельности заемщика с точки зрения их объема и динамики, при этом учитываются причины колебаний оборота - сезонность отрасли, проблемы с поставками и сбытом, зависимость от разовых сделок.

Для оценки кредитоспособности применяются также показатели прибыльности (рентабельности), финансовой независимости, изучается состав и качество дебиторской и кредиторской задолженностей, а также их соотношение.

Конкретный набор финансовых показателей и их нормативных значений, применяемых для оценки кредитоспособности заемщиков, определяется самими банками, никаких общих нормативных требований на этот счет нет. Многие коммерческие банки разрабатывают и применяют нормативные значения финансовых коэффициентов в отраслевом разрезе - от наиболее общей дифференциации (например, промышленность - торговля), до более детальных отраслевых критериев оценки. Несомненно, существуют отраслевые различия в скорости оборота капитала и структуре активов предприятий, в структуре издержек, которые влияют на формирование параметров кредитной сделки и на уровень риска как самого заемщика, так и кредитора. Так, например, Сбербанк применяет разные критерии оценки коэффициента соотношения собственных и заемных средств - для организаций торговли допускается большая степень участия заемных средств, чем для других отраслей.

В последние годы в России опубликовано достаточно много переводной литературы по финансовому анализу, где также приводятся многочисленные методики расчета финансовых коэффициентов и их нормативные значения (табл. 18). Но часто принятые в мире стандарты оценки финансового состояния далеко не всегда применимы к российским предприятиям. Специфика есть в любой стране, так Япония отличается нестандартным значением коэффициента независимости (0,2 против 0,5-0,6 в других странах). В России нормальными считаются небольшие убытки по результатам деятельности предприятия, дебиторская задолженность расценивается очень низко в связи с массовыми неплатежами предприятий. В периоды высокой инфляции кредиторы положительно оценивают наличие в балансе заемщика больших материальных запасов.

Таблица 18 - Стандарты основных финансовых коэффициентов, принятых в мировой практике

Показатель Нормативное значение Коэффициент автономии 0,5 - 0,7 Коэффициент маневренности 0,05 - 0,10 Коэффициент покрытия запасов 1,0 - 1,5 Коэффициент текущей ликвидности 1,0 - 2,0 Коэффициент абсолютной ликвидности 0,1 - 0,2 Коэффициент быстрой ликвидности 0,8 -1,5 Соотношение дебиторской и кредиторской задолженности приблизительно 1 Коэффициент обеспеченности запасов и затрат собственными источниками финансирования 0,6 - 0,8 Рентабельность общая 0,05 -0,15 Рентабельность оборота 0,05 - 0,15

Сама финансовая отчетность, являющаяся информационной основой для анализа кредитоспособности, имеет ряд недостатков: она характеризует ситуацию, сложившуюся на определенный момент, но не показывает, за счет каких факторов получены соответствующие результаты; кроме того, она не учитывает реальную стоимость имущества предприятия, так как учет его ведется по цене приобретения; искажающее влияние на показатели оказывает также инфляция.

Несмотря на указанные слабые стороны и отсутствие единого подхода к оценке одних и тех же показателей, финансовые коэффициенты остаются важным инструментом анализа кредитоспособности заемщика по целому ряду причин. Анализ финансовой отчетности достаточно прост в техническом плане по сравнению с анализом других характеристик заемщика, а информация, на основании которой он производится, стандартизирована в виде общепринятых форм отчетности и, как правило, ее достоверность подтверждена налоговыми органами. Кроме того, методы финансового анализа широко освещаются в литературе и известны экономистам практически любого профиля. Именно указанные причины обусловливают широкое применение финансового анализа в практике банков для диагностики кредитоспособности заемщика.

Возможности заемщика по возврату кредита во многом зависят от стоимости его чистых активов. Чистые активы - это стоимость имущества акционерного предприятия, свободного от обязательств. Величина чистых активов рассчитывается в соответствии с приказом Минфина и Федеральной комиссии по рынку ценных бумаг «О порядке оценки стоимости чистых активов акционерных обществ». При исчислении стоимости чистых активов все организации, кроме бюджетных учреждений, страховых организаций и банков, руководствуются Порядком оценки стоимости чистых активов акционерных обществ. Размер чистых активов по отношению к размеру уставного капитала акционерного предприятия во многом определяет дальнейшую его судьбу. В соответствии с федеральным законом «Об акционерных обществах» стоимость чистых активов должна быть не менее величины уставного капитала. Если по окончании второго и каждого последующего года деятельности стоимость чистых активов оказывается меньше уставного капитала, акционерное общество обязано уменьшить величину уставного капитала до величины чистых активов. Если величина чистых активов оказалась меньше минимальной величины уставного капитала (для открытого АО - 1000 минимальных размеров оплаты труда, для закрытого АО - 100), то акционерное общество должно быть ликвидировано. Стоимость чистых активов в соответствии с Методическими рекомендациями Банка России по проверке кредитного портфеля банков является обязательным оценочным показателем кредитоспособности заемщика. Этот показатель имеет большое значение для кредиторов, так как он показывает допустимый предел внешних заимствований предприятия. Кроме того, показатель чистых активов используется банками, например, для решения вопроса о целесообразности страхования предмета залога. Например, в банке «Мобилбанк» существует правило: если стоимость закладываемого имущества составляет более 50% чистых активов для заемщиков относящихся к первому классу кредитоспособности, и более 25% чистых активов для заемщиков, относящихся ко второму классу кредитоспособности, обязательному страхованию подлежит все закладываемое имущество.

Показатель чистых активов также не лишен недостатков - он не учитывает конкретные сроки погашения обязательств, впрочем, как и приведенные выше показатели ликвидности. И.А. Пантелеева предлагает, на наш взгляд, интересную методику анализа, позволяющую избежать указанного недостатка. Предлагается единый коэффициент платежеспособности - коэффициент, определяющий степень обеспеченности обязательств финансовыми средствами. Он рассчитывается на базе традиционных коэффициентов ликвидности (коэффициенты текущей, промежуточной, абсолютной ликвидности). Автор предлагает в соответствии с делением обязательств на три группы по степени срочности разделить и активы на три группы по степени ликвидности. Используя показатель доли каждой группы активов в их общей сумме в качестве весовых коэффициентов рассчитывается общий (реальный) коэффициент платежеспособности. Главное достоинство предлагаемого варианта - объективная основа для определения весовых коэффициентов, предполагающая индивидуальный подход к предприятию в зависимости от состава его активо.

С точки зрения заемщика при выборе вида обеспечения обязательств стоит цель - минимизировать издержки по созданию обеспечения возврата, то есть сделать это дешево, оперативно, по возможности не отвлекая средства из оборота. С точки зрения кредитора - главное ликвидность и достаточность обеспечения для покрытия основного долга и процентов, а также расходов по реализации залоговых прав, взыскания с поручителей и др.

Надежное обеспечение дает возможность удовлетворить требования кредитора в случае отсутствия средств у заемщика либо из стоимости заложенного имущества преимущественно перед другими кредиторами, либо из средств гаранта или поручителя, оно позволяет в принудительнгом порядке обратить взыскание на часть имущества должника или гаранта (поручителя), если, имея средства, должник не исполняет. Разумно подобранное обеспечение заставляет заемщика возвратить кредит в обычном порядке под угрозой потери имущества (в случае залога) или финансовых и хозяйственных связей (в случае поручительства или гарантии), необходимых для нормальной деятельности. Важная характеристика способа обеспечения обязательств - срок удовлетворения требований кредитора, чем быстрее наступает такая возможность, тем увереннее чувствует себя кредитор.

Обеспечение исполнения обязательств должно стать стимулом для самостоятельного погашения кредита заемщиком, необходимо создать ситуацию, когда заемщику выгоднее было бы погасить кредит, чем, например, отдать за долги заложенное имущество. Отсюда кредиторы - банки часто применяют явно заниженные коэффициенты оценки предмета залога по сравнению с рыночными ценами на некоторых рынках, например, оценка офисных помещений в Москве.

Оценка способа обеспечения кредита кредитором предполагает оценку следующих его параметров:

· приемлемости обеспечения - обобщенная качественная характеристика, учитывающая правовые и стоимостные характеристики. Например, поручительство или гарантии могут не приниматься кредитором в связи с тем, что нет данных о финансовом положении гаранта (поручителя), или залог невозможно оценить, так как нет рыночной стоимости закладываемого имущества;

· количественной достаточности обеспечения - соотнесение суммы кредита с учетом процентов и реализационной стоимости обеспечения (за вычетом издержек и налогов), обеспечение должно быть достаточным, чтобы возместить основной долг, проценты и расходы, связанные с получением средств (например, по реализации предмета залога).

Залог - один из наиболее популярных способов обеспечения кредитных обязательств, с которым связаны и специфические процедуры. В зарубежной литературе по банковскому делу высказывается мнение, что требовать реальное обеспечение в виде залога активов для краткосрочного кредита это привело бы к выводу из оборота имущества предприятия и уменьшило бы его возможности удовлетворить других кредиторов. Банковские ссуды без обеспечения широко применяются в зарубежной банковской практике, что можно считать одной из причин «кризиса плохих кредитов», наблюдавшегося в Германии и Японии в 2002 году.

Российские банки предпочитают кредитовать заемщиков под реальное обеспечение в разнообразных формах, часто требуя нескольких видов обеспечения по одному кредитному договору. Такая ситуация объясняется высокими кредитными рисками на российском рынке корпоративных кредитов. Кроме того, существуют формы залога, при которых реальные активы не отвлекаются из оборота предприятия - это залог товаров в обороте или в переработке.

При конкретной оценке стоимости обеспечения специалист банка может изменить значение дисконта в зависимости от качества предлагаемого обеспечения, его ликвидности, места расположения и т.д. По мере необходимости банк может также пересматривать коэффициенты дисконтирования.

Не менее важной характеристикой обеспечения является его сохранность. Абсолютной сохранностью обладает заклад, то есть залог с передачей предмета залога на хранение кредитору, а также залог, зарегистрированный в государственном органе. Достаточную сохранность залогу обеспечивает его страхование в сочетании с хорошими условиями хранения. В некоторых банках разработаны и применяются достаточно тонкие методики оценки качества залога, учитывающие характеристики степени его ликвидности и сохранности, на основе которых выводится процент возврата для типовых видов обеспечения.

В конечном итоге, выбор формы обеспечения кредитных обязательств остается в большей степени за кредитором, берущем на себя кредитный риск, так как предложенные заемщиком способы могут не удовлетворить его по ряду параметров.

2.3 Роль анализа денежного потока оценки кредитоспособности заемщика

Следующая часть оценки кредитоспособности заемщика - анализ денежного потока.

В качестве источников информации могут выступать [25, с.103]:

- формы бухгалтерской отчетности;

- банковские выписки по счетам клиента;

- информация оперативного учета клиента.

В России существует обязательная форма бухгалтерской отчетности -- отчет о движении денежных средств (форма № 4), которая может быть использована кредитной организацией в качестве одним из инструментов анализа денежного потока.

Российские издания в последнее время уделяют большие значение термину «денежный поток» (cash flow), опираясь во многом на западную литературу.

Основные принципы анализа денежного потока:

- ключевое понятие отчета -- денежная наличность и эквиваленты денежной наличности. Определение данного термина дано при анализе коэффициентов ликвидности предприятия;

- в отчете не находят отражения неденежные формы расчетов - взаимозачет, вексель и т.д.;

- в отчете используются развернутые показатели денежных потоков, например привлечение и погашение кредитных ресурсом

В течение отчетного периода отражается по отдельным статьям, I м итоговая величина денежного потока должна быть равна разнице остатков денежных средств на конец и на начало отчетного периода;

- денежные потоки в иностранных валютах пересчитываются в валюту отчета по курсу, действовавшему на дату операции.;

- денежные потоки должны быть разделены на операционным, инвестиционный и финансовый;

- используется либо прямой, либо косвенный способ расчета денежного потока.

На наш взгляд, такой метод анализа кредитоспособности заемщика на основе рассчитанного денежного потока не совсем правомерен. Величина денежного потока не может однозначно выступать неким ориентиром, лимитом объема кредитования по нескольким причинам:

- предприятия имеют неодинаковые производственные циклы, которые неизбежно накладываются друг на друга. Средства, поступившие от реализации продукции, направляются на приобретение материалов, работ следующего производственного чикла. К тому же в условиях инфляции остатки денежных средств на счетах предприятий постоянно стремятся к нулю. И это вовсе не свидетельствует о низком классе кредитоспособности заемщика. Вместе с тем величина денежного потока есть разница между остатками денежных средств на начало и конец отчетного периода, которая подвержена колебаниям, является нестабильной, а зачастую субъективной;

- денежный поток не может свидетельствовать и о лимите кредитования, ибо не учитывается значение привлеченного кредита, который будет отражаться по статье притока денежных средств.

Таким образом, представляется возможным использование денежного потока следующим образом. Кредитоспособность заемщика можно установить только на основе подсчета денежного потока на будущий период времени, соответствующий периоду кредитования. Анализ денежного потока за прошлые периоды позволяет выявить особенность движения денежных средств на предприятии, а именно:

- какие покупатели составляют основную долю поступления денежных средств;

- насколько стабильны эти поступления;

- совпадают ли реальные сроки поступления денежных средств с установленными в договорах и соглашениях;

- насколько быстро предприятие может мобилизовать средства, отвлеченные в дебиторскую задолженность;

- каковы основные статьи платежей на предприятии;

- объемы платежей по этим статьям стабильны из месяца в месяц или подвержены колебаниям;

- допускает ли предприятие задолженность по бюджетным платежам или предпочитает рассчитываться вовремя и т.д.

3. Основные направления совершенствования процессов кредитования

3.1 Услуги кредитования коммерческими банками г. Ижевска

Российские банки предлагают достаточно широкий набор кредитных продуктов для кредитования:

· кредитование коммерческих и производственных программ;

· кредитование внешнеторговых операций, в том числе с использованием аккредитивной формы расчетов и гарантий банка;

· предэкспортное финансирование;

· кредитование пополнения оборотных средств;

· вексельное кредитование;

· овердрафтное кредитование;

· потребительское кредитование;

· кредитование недвижимости;

· экспресс-кредиты под залог акций банка-кредитора.

Рейтинг российских коммерческих банков, которых выбрали 100 ведущих российских финансовых директоров показан в таблице 19.

Таблица 19 - Рейтинг российских банков

Название банка	Количество упоминаний респондентами
Сбербанк России	65
Альфа-банк	24
Внешторгбанк	16
Международный Московский банк	12
Ситибанк	12
Банк Москвы	8
ГУТА-БАНК	6
ИМПЭКСБАНК	6
Промышленно-строительный банк	5
Газпромбанк	3
АК БАРС	3

Количество упомянутых опрошенными финансовыми директорами - 129. Количество банков, услугами которых пользуется одна компания, составляет от 1 до 28, в среднем же каждый финансовый директор (и соответственно компания) работает с 4 банками.

Продолжительность сотрудничества с банками составляет в среднем 4,4 года. При этом сроки сотрудничества варьируются от 1 года до 15 лет. Разницы в сроках сотрудничества со столичными и региональными банками практически нет.

Еще пару лет назад в общероссийских рейтингах банков фигурировал только один из Удмуртии - «Банк Первомайский». Сегодня в списках пять коммерческих банков, которые наравне конкурируют другими банками не только по Удмуртии, но и региону в целом.

На основании этих данных составим таблицу 20.

Таблица 20 - Сравнительная характеристика банков Удмуртии

Банк	Месторасположение (адрес фактический)	Дата образования	Уставный капитал (тыс.руб.)	Чистая прибыль (тыс.руб.)	Кол-во фиалов
Сбербанк РФ	Ул.Пастухова, 26	20.06.1991	1 000 000	15 504 586	1031
АКБ «Ижкомбанк»	Ул.Ленина, 146	30.10.1990	24 140	4987	1
ОАО «Уральский трастовый банк»	Ул.Пушкинская, 268	05.10.1993	300 000	9085	2
ОАО «Мобилбанк»	Ул.Азина, 46	19.10.1990	24 500	8422	1
КБ «Первомайский»	Ул.Ленина, 44а	31.10.1990	600 000	50 518	-
Филиал «Внешторгбанк»	Ул.Пушкинская, 367	17.10.1990	42 137 236	1 354 327	44
Филиал ОАО «Импэксбанк»	Ул.Горького, 92	02.04.1993	2 334 000	226 760	45
Филиал АКБ «МИБ»	Ул. Красногеройская, 18	13.04.1994	1 000 000	391 736	4

Для дальнейшего анализа проведем экспертную оценку, представленных выше данных, оценивая по 5-ти балльной системе.

Так, преимуществом оценки обладает тот банк, который находится в центральных районах города Ижевска, имеет отдельно стоящее здание (офис). Банк работает на рынке более 10 лет. Имеет большое количество филиалов и отделений. Величина прибыли наибольшая, так как прибыль приносит выгоду вкладчикам, ибо благодаря увеличению резервов банка и повышению качества услуг складывается более прочная, надежная и эффективная банковская система.

Таблица 21 - Экспертная оценка банков Удмуртии

Банк	Место Располож.	Дата образования	Уставный капитал (тыс.руб.)	Чистая прибыль (тыс.руб.)	Кол-во фиалов	СРЕДНИЙ БАЛЛ
Сбербанк РФ	5	5	5	5	5	5,0
АКБ «Ижкомбанк»	3	5	3	3	3	3,4
ОАО «Уральский трастовый банк»	4	3	4	3	3	3,4
ОАО «Мобилбанк»	2	5	3	3	3	3,2
КБ «Первомайский»	5	5	4	4	2	4,0
Филиал «Внешторгбанк»	5	5	5	4	5	4,8
Филиал ОАО «Импэксбанк»	3	4	5	3	5	4,0
Филиал АКБ «МИБ»	3	4	5	3	3	3,6

Таким образом, на основании таблицы 21, мы можем сделать вывод, что Сбербанк РФ имеет наивысшую оценку из представленных банков, действующих в Удмуртии.

Банки в соответствии со своей спецификой разрабатывают общие принципы кредитной политики (в мировой практике - меморандум о кредитной политике), формируют ее главную цель, основные направления кредитования.

Кредитные операции связаны с риском, степень которого в России в условиях спада производства, нестабильности экономики растет. Это определяет необходимость формирования качественного кредитного портфеля банка, в котором должна быть меньше доля более рискованных операций.

При определении кредитной политики следует ориентировать кредитную стратегию на диверсификацию, как состава клиентов, так и спектра предоставляемых им ссуд, что необходимо в условия конкуренции.

Совершенствование практики кредитования требует разработки оптимальной для банка организации кредитования, которая должна обеспечивать безусловный возврат ссуд, целевой характер их использования, увеличение доли кредитных вложений, направляемых на инвестиционные проекты в перспективные высокоэффективные отрасли.

Кредитная политика банка разрабатывается также на основе положений экономической и денежно-кредитной политики государства, сложившейся хозяйственной ситуации в данном регионе.

При осуществлении кредитования банк руководствуется Законодательством российской Федерации, нормативными документами Центрального банка и инструктивными документами.

Кредиты предоставляются платежеспособным заемщикам при наличии реальных источников погашения кредитов и надежного обеспечения в формах, предусмотренных действующим законодательством.

Схема кредитования включает следующие основные этапы:

- рассмотрение заявки на кредит,

- изучение кредитоспособности,

- оформление кредитного договора.

- выдача кредита,

- контроль за исполнением кредитной сделки.

Принципиальным отличием современного порядка кредитования является то, что банк, прежде всего, интересуется субъектом кредитования, с которым и заключает кредитный договор.

3.2 Специфические особенности ипотечного кредитования в национальной экономике государства

В России в I полугодии 2007 года доля сделок с использованием ипотеки составила 6% от общего числа сделок купли-продажи [15, с. 29]

В Удмуртии ежегодно вводится в строй от 3 до 4 тыс. квадратных метров новостроек. По оценкам специалистов оборот строительного бизнеса в Удмуртии оценивается в 1000 млн.рублей, при этом 96% инвестиций в новостройки сейчас идут из внебюджетных источников, т.е. - частные инвестиции, 40% площадок контролируются частными компаниями, да и в остальных случаях присутствие частных компаний значительно.

В ходе реализации ипотечного кредитования в Удмуртии столкнулись с существенной проблемой - нехваткой собственных средств тех, кому и нужны жилищные кредиты.

Согласно прогнозу Правительства РФ, развитие ипотечных программ приведет к 2010 году к увеличению доли семей, которые могут участвовать в ипотеке на стандартных рыночных условиях с 9,5% до 25-30%, а уровень обеспеченности жильем в расчете на человека вырастет с 19,7 до 21,7 кв. метров. В настоящее время отсутствие в ассортименте банка ипотечной программы уже становится редкостью, поскольку ипотечные кредиты -наиболее востребованные услуги розничного банковского бизнеса. С увеличением числа банков, пришедших на ипотечный рынок, увеличилось предложение новых ипотечных продуктов, и оптимизировались их условия. Наши аналитики считают, что при такой динамике можно говорить о переходе рынка ипотечного кредитования в практическую стадию. Скажем, когда-то филиал «Сбербанка» был единственным в Удмуртии, выдававшим кредиты на приобретение жилья (сегодняшние показатели выдаваемых займов по этому направлению не соответствуют большим возможностям этого банка - чуть более 17 млн рублей за прошлый год). Сейчас на ипотечном рынке республики ситуация иная. Всего в прошлом году в Удмуртии по ипотечным программам получили кредитные средства 2455 заемщиков в объеме 872 млн рублей. Из этих средств десятью самыми крупными игроками рынка ипотечного кредитования выдано 790 млн рублей 1794 заемщикам. А в тройке лидеров нет не только «Сбербанка», но и других филиалов крупных российских банков. Лидерами на этом рынке являются местные кредитные организации: «Мобилбанк», «Ижкомбанк», «Ипотечная корпорация Удмуртской Республики» (ИКУР) (см. таблицу 22).

Таблица 22 - Объемы выдачи ипотечных кредитов и займов банками и Ипотечной корпорацией УР за 2006 год*

Кредиторы	Выдано всего	В том числе:
		По стандартам Агентства		По собственной программе
	млн руб.	кредитов (шт.)	млн руб.	кредитов (шт.)	млн руб.	кредитов (шт.)
Мобилбанк	261,5	634	181	445	80,5	189
Ижкомбанк	237	500	19,7	50	217,3	450
Ипотечная корпорация УР	142,2	341	142,2	341	-	-
Банк Ак-Барс	55	119	42,7	92	12,3	27
Уралсиб	31,8	70	-	-	31,8	70
Внешторгбанк	20,9	43	-	-	20,9	43
Газпромбанк	19	48	19	48	-	-
Удмуртское Отделение СБ РФ	17,6	30	-	-	17,6	30
Камабанк	1,1	4	1,1	4	-	-
Банк Москвы	3,5	5	-	-	3,5	5
Итого:	790	1794	406	980	384	814

Учтены только 10 банков с наибольшими объемами кредитования. Всего, по данным Министерства строительства и жилищной политики УР, в 2006 году в Удмуртии было выдано 872 млн рублей кредитных средств на улучшение жилищных условий 2455 заемщикам.

Самый крупный игрок на рынке Удмуртии - «Ипотечная корпорация УР». По данным Минстроя УР, в прошлом году корпорацией выдано кредитов на сумму, превышающую 142 млн рублей. Кроме того, поскольку большинство местных банков работает по федеральной программе не самостоятельно, а через ИКУР, с учетом этих кредитов общая сумма займов, выданных «Ипотечной корпорацией» в 2006 году, - 470 млн руб. Серьезную конкуренцию ИКУР составил «Ижкомбанк», ставший сервисным агентом Агентства по ипотечному жилищному кредитованию (АИЖК). В марте 2007 года «Ижкомбанк» вышел на объем выдаваемых ипотечных кредитов 65 млн рублей в месяц, а уже в апреле эта цифра выросла почти до 100 млн руб. Этот банк предлагает кредиты не только для жителей Удмуртии, но и Татарстана и Пермского края. К тому же здесь применяется «плавающая ставка» от 11,75 до 16%. Другой банк из тройки лидеров - «Мобилбанк» в прошлом году выдал более 260 млн рублей и в этом году намерен увеличить объем. Кредитный отдел банка переполнен заявлениями от желающих получить ипотечный кредит. Таким образом, хорошо видно, что рынок ипотечного кредитования очень динамично растет, и более расторопными на нем оказались местные игроки. Вполне возможно, что скоро в Ижевске наступит ситуация, которая сложилась на московском рынке, когда некоторые банки уже решают не выдавать более одного кредита в одни руки.

В нашей республике в привилегированном положении находятся работники бюджетной сферы, которые через «Ипотечную корпорацию Удмуртской Республики», организованную почти два года назад, имеют возможность рассчитывать на 7 процентов годовых. С учетом российских темпов инфляции (официально -- 10 процентов, реально -- еще больше), это очень хорошие условия. Правда, бюджетникам всегда сложнее будет не только полностью расплатиться по ипотечному кредиту, но и даже собрать сумму первоначального платежа.

Несмотря на наработанный одиннадцатилетний опыт, ипотека в Удмуртии не развивается желаемыми темпами, в первую очередь из-за нехватки кредитной массы. Самостоятельно найти эти деньги республика не в состоянии в силу объективных причин. В этой связи остается надежда на федеральный центр и его рекордных запасах золотовалютных резервов и большом размере стабилизационного фонда. Правда, пока эти деньги никак не участвуют не только в ипотечных программах, но и в других социальных проектах. Пока на федеральном уровне законодатели тянут время, в республике, похоже, решили пойти своим путем. Александр Волков уже сообщил, что намерен обсудить с правительством возможность за счет республики поднять планку гарантирования банковских вкладов со 100 до 200 тысяч рублей (100 тысяч гарантируется российским бюджетом). Небанковские ипотечные корпорации представлены в Удмуртии следующими компаниями «Партнер», «Строим вместе» и др.

Чтобы расширить аудиторию, почти все банки сейчас при расчете суммы кредита учитывают доход созаемщиков, которыми могут стать родственники или супруги. Поэтому участники рынка задумываются, где найти клиентов, и решаются на неординарные для финансового рынка маркетинговые шаги для продвижения ипотечного кредитования.

Одним из первых на нестандартные акции решился БАНК УРАЛСИБ, вышедший на рынок ипотечного кредитования только в 2005 году. Летом банк разместил рекламу своей ипотеки на упаковках "Русской каши" и на бутылках с питьевой водой "Шишкин лес". В БАНКЕ УРАЛСИБ надеялись, что смогут таким образом заинтересовать ипотекой покупателей с доходом в $500-600 - его в регионах достаточно для получения кредита. А теперь БАНК пытается расширить аудиторию за счет тех, кто арендует жилье. На этой неделе стартовала рекламная кампания ипотечных программ банка под слоганом «Хватит снимать!»

На специально созданном сайте Net-arende.ru появилась флэш-игра "Противостояние", в которой нужно собирать деньги на съем более дорогой квартиры, уворачиваясь от карикатурных квартирных хозяев: заносчивой старушки, бойкой тетки и развязного мужичка. Проиграв, можно получить совет избавиться от проблем с арендодателями и ссылку на раздел сайта, где можно на калькуляторе посчитать свои расходы на ипотеку.

По словам Максима Савицкого, руководителя направления общекорпоративного маркетинга ФК "УРАЛСИБ", новая акция, с учетом ее рекламы в СМИ и на радио, обошлась банку примерно в $1 млн. "Мы решили показать молодым семьям и одиноким наемным менеджерам преимущества покупки квартиры по ипотеке", - поясняет он. Сейчас сайт посещает около 1000 посетителей в день, причем каждый проводит на нем в среднем 30 минут, что свидетельствует об интересе к контенту, радуется Савицкий.

Другая необычная идея БАНКА УРАЛСИБ - размещение рекламных объявлений об ипотеке в разделе "Аренда" газеты "Из рук в руки". Пока, по словам Савицкого, необычный маркетинг работает - реклама на продуктах помогла БАНКУ избежать сезонного падения спроса на ипотеку летом. После нее количество обращений клиентов возросло на 40-50%, уточняет Савицкий.

По его словам, в первом полугодии кредитный портфель банка составил $120 млн, а до конца года его планируется увеличить до $370 млн. В следующем году банк может продолжить "продуктовую" тему: сейчас в БАНК УРАЛСИБ поступило около 10 предложений от производителей продуктов о размещении рекламы на упаковке, и их в банке внимательно изучают. Однако сперва мы примем решение, что эффективнее - реклама в Интернете или в магазинах, добавляет он. 844 тыс. посетителей в месяц и 244 тыс. посетителей в неделю - такова, по данным исследований компании SpyLOG, аудитория сектора российских банков. Среди посетителей преобладают пользователи из России (81%). В тройку лидеров по количеству посетителей входят также США и Германия. Жители Удмуртии составляют 9% российской аудитории и 2% всей аудитории сектора. Среди наиболее популярных и значимых поисковых запросов - "Сбербанк" (21,7% переходов с поисковых систем), "Сбербанк России" (5,5%) и "БАНК УРАЛСИБ" (3,5%).

В таблице 23 проанализируем конкурентные преимущества коммерческих банков г. Ижевска.

Таблица 23 - Анализ конкурентных преимуществ коммерческих банков в г. Ижевске

Банки	Количество документов для получения ипотечного кредита	Время рассмотрения заявки, в рабочих днях	Действие принципа «единого окна»	Виды используемой рекламы	Методы продвижения ипотечного кредитование
Мобилбанк	11	5	нет	Радио, печатная продукция в СМИ, сайт в Интернете	Позиционирование ипотечного кредитования
Ижкомбанк	12	2	есть	Радио, печатная продукция в СМИ, сайт в Интернете	Позиционирование ипотечного кредитования
Ипотечная корпорация УР	11	4	нет	печатная продукция в СМИ	Позиционирование ипотечного кредитования
Банк Ак-Барс	12	3	нет	печатная продукция в СМИ	Позиционирование ипотечного кредитования
Уралсиб	10	4	нет	Радио, печатная продукция в СМИ, сайт в Интернете	Позиционирование ипотечного кредитования
Внешторгбанк	13	5	нет	печатная продукция в СМИ	Пассивное продвижение
Газпромбанк	12	2	нет	печатная продукция в СМИ	пассивное продвижение
Удмуртское Отделение СБ РФ	15	7	нет	Печатная продукция в сберкассах, сайт в интернете	пассивное продвижение
Банк Москвы	12	4	нет	печатная продукция	пассивное продвижение

Анализируя таблицу 23 можно сделать вывод о более активном продвижении ипотечного кредитования конкурентами Удмуртского Отделения Западно-уральского Сбербанка РФ. Несомненное преимущество имеет АКБ «Ижкомбанк», который предлагает наикратчайшие сроки в рассмотрении заявки, минимально количество документов и принцип единого окна совместно со страховыми и риэлтерскими компаниями города. 5 банков города позиционируют ипотечное кредитование, т.е. они делают основную ставку именно на этот вид кредитования, продвигают его путем активной рекламы.

3.3 Специфические особенности овердрафта в национальной экономике государства

Предоставление кредитов на погашение имеющейся задолженности по ранее полученным кредитам и начисленным процентам банками, как правило, не допускается. Обычно кредиты предоставляются юридическим лицам, заключившим с банком договоры ведения банковского счета. Из всех применяющихся в российских банках механизмов кредитования наибольшей гибкостью обладает, несомненно, овердрафт, предоставляемый в режиме до востребования. Такой кредит оперативно замещает недостаток оборотных средств вследствие кассовых разрывов и автоматически погашается из поступающей выручки. Овердрафт можно назвать также формой кредитования оборотных средств в целом, кроме того, поскольку объект кредитования здесь точно не установлен, при оплате претензий к расчетному счету за счет овердрафта должна соблюдаться очередность платежей, установленная статьей 855 Гражданского кодекса РФ. Заемщик сам может инициировать овердрафт, если ему нужно кому-то срочно заплатить [5, с. 12].

Обычно овердрафтный кредит в рублях или в иностранной валюте предоставляется юридическим лицам, находящимся на расчетно-кассовом обслуживании в данном банке, имеющим значительные обороты по счетам, а также безупречную кредитную историю и устойчивое финансовое положение. Овердрафтный кредит не предоставляется недоимщикам-юридическим лицам, имеющим задолженность по платежам в бюджеты всех уровней и государственные внебюджетные фонды.

Срок овердрафтного кредитования может устанавливаться по-разному. Например, договор с клиентом об овердрафтном кредите может быть заключен на срок не более 30 календарных дней, причем этот договор может заключаться в рамках и на основе Генерального соглашения, заключаемого на срок не более 180 дней. Договоры по овердрафтному кредиту оформляются в качестве приложения к договору о расчетно-кассовом обслуживании.

Лимит овердрафта в рублях рассчитывается в процентах от совокупного среднемесячного кредитового оборота по всем расчетным и текущим рублевым счетам, а также текущим валютным счетам, открытым клиентом в банке, за последние три месяца. Курс пересчета поступлений на текущие валютные счета в рублевый эквивалент определяется как среднеарифметическое значение курсов на начало и конец календарных месяцев, которые принимаются в расчет.

Лимит овердрафта в иностранной валюте рассчитывается в процентах от среднемесячного кредитового оборота по текущему валютному счету, открытому клиентом в банке, за последние три месяца.

Плата за открытие лимита овердрафта устанавливается в размере 0,5 1,5% годовых. При наличии обязательств по овердрафтному кредиту в одной валюте, овердрафт в другой валюте не предоставляется. В целях недопущения повторного счета, кредитовые обороты по счетам клиента в части отражения на них конверсионных (валютно-обменных) операций в расчет не принимаются, из кредитовых оборотов также исключаются суммы полученных банковских кредитов. При наличии просроченной задолженности по любым обязательствам клиента перед банком на дату рассмотрения кредитной заявки овердрафт не предоставляется. Плата за открытие лимита овердрафта взимается за весь срок действия договора и уплачивается не позднее дня подписания договора, в противном случае операции по кредитованию счета клиента не производятся. За фактическое пользование овердрафтом взимаются проценты.

В таблице 24 определим эти критерии для ижевских банков, при этом рассмотрим взятие кредита на пополнение оборотных средств в размере 150 т.руб.

Таблица 24 - Критерии коммерческих банков при взятии кредита на пополнение оборотных средств

Банки Критерии	Сбербанк овердрафный кредит	Внешторг-банк	Межрегиональный инвестиционный банк	Мобилбанковердррафт
1	2	3	4	5
Предельный размер кредита, руб.	При совокуп-ном среднемесячном кредитовом обороте за последние три месяца по расчетным и текущим валютным счетам Клиента в Банке (млн. руб. От 1,0 до 2,0 Лимит 17 т.руб.	до 5 000 000 долларов, эквивалент в рублях или евро	Не более 30% от среднемесячного оборота по расчетному счета за последние 3 месяца и не менее 150000 руб.	до 100% от ежемесячного оборота по счету в Мобилбанке
Формы обеспечения кредита	Нет	поручители	Залог товаров	Поручительства основных участников/акционеров бизнеса. Поручительства платежеспособных физических лиц.
Условия погашения основного долга	ежемесячно	ежемесячно	ежемесячно	ежемесячно (раз в месяц овердрафт должен быть закрыт)
Условия выплаты процентов	ежемесячно	ежемесячно	ежемесячно	ежемесячно
Вид процентной ставки	Процентная	Процентная	Процентная	Процентная
Форма процентной ставки	Фиксированная	Фиксиро- ванная	Фиксированная	Фиксированная
Уровень кредитной ставки	25%	24%	От 13% до 18% годовых и плата за открытие лимита овердрафтного кредита 0,5% - 2% от суммы лимита овердрафта	17%+ плата за открытие лимита 1% от суммы лимита
Валюта кредита	Руб./долл./ евро	USD	Руб.	Руб.
Предельный срок кредита	3 года	До 5 лет	до 12 месяцев	Договор на 6 месяцев

Предельный размер кредита коммерческие банки устанавливают в соответствии с кредитным рейтингом клиента и действующей системой обязательных экономических нормативов, утверждаемых центральным банком.

При осуществлении кредитной политики коммерческие банки руководствуются в этом вопросе следующими видами обязательных экономических нормативов:

* максимальный размер риска на одного заемщика (или на группу вязанных заемщиков);

максимальный размер крупных кредитных рисков;

максимальный размер кредитов, предоставляемых банком своим акционерам или пайщикам;

максимальный размер кредитов, предоставляемых банком своим инсайдерам.

Кроме этих обязательных экономических нормативов кредитной деятельности каждый коммерческий банк устанавливает обычно собственную систему лимитов суммы отдельных видов кредита.

Предельный срок кредита каждый коммерческий банк устанавливает в соответствии со своей кредитной политикой в форме лимитных периодов предоставления отдельных видов кредита. Самый низкий предел лимита на пополнение оборотных средств устанавливает Уралсиб и Межрегиональный инвестиционный банк.

Валюта кредита имеет для предприятия-заемщика значимость только в том случае, если оно ведет внешнеэкономические операции. При осуществлении таких операций предприятие может нуждаться в кредитах в одной из необходимых ему иностранных валют. Мультивалютные формы кредита (его предоставление одновременно в нескольких видах иностранных валют) в практике кредитования предприятий встречаются крайне редко.

Уровень кредитной ставки является определяющим условием при оценке кредитной привлекательности коммерческих банков. В его основе лежит стоимость межбанковского кредита, формируемая на базе учетной ставки центрального банка страны и средней маржи коммерческих банков (в зарубежной практике в этих целях используется ставка LIBOR, которая ежедневно фиксируется в одиннадцать часов по Гринвичу участниками Лондонского межбанковского рынка), прогнозируемого темпа инфляции, вида кредита и его срока, уровня премии за риск с учетом финансового состояния заемщика и предоставляемого им обеспечения ссуды.

Форма кредитной ставки отражает уровень ее динамики на протяжении кредитного периода. Так, банковский кредит может предоставляться на условиях фиксированной или плавающей кредитной ставки. Фиксированная кредитная ставка используется обычно при краткосрочном кредитовании предприятий; она позволяет более точно определять стоимость банковского кредита, прогнозировать поток платежей по его обслуживанию.

Вид кредитной ставки играет существенную роль в определении стоимости банковского кредита. По применяемым видам различают процентную (для наращения суммы долга) и учетную (для дисконтирования суммы долга) кредитные ставки. Если размер этих ставок одинаков, то предпочтение должно быть отдано предприятием процентной ставке, так как в этом случае его платежи по обслуживанию долга (а соответственно и стоимость кредита) будут меньшими.

Результаты проведенных расчетов позволяют ранжировать кредиты банков по степени снижения эффективности условий кредитования для предприятия:

Таблица 25 - Анализ эффективности условий кредитования для предприятия

Ранговое место	Оценка условий кредитования
1 место -- кредит овердрафт Мобилбанк	Условия кредитования лучше среднерыночных
2 место -- кредит овердрафт Межрегиональный инвестиционный банк	Условия кредитования соответствуют среднерыночным
3 место -- кредит на пополнение оборотных средств Внешторгбанк	Условия кредитования хуже среднерыночных
4 место -- кредит овердрафт Сбербанк	Наихудшие условия кредитования

Таким образом, предприятиям Ижевска рекомендуется заключить договор на взятие кредита овердрафт в Мобилбанке, так как там предоставляет 100% кредитование, наименьшая ставка кредитования и поручительство учредителей.

3.3 Кредитование на базе метода анализа иерархий в оценке рисков

Конкурентоспособность и стабильность функционирования банка зависят от его системы управления рисками, связанными с кредитованием. Этот сложный процесс включает несколько этапов: определение и измерение уровня рисков и управление ими.

Риск - это поддающаяся измерению вероятность понести убытки или упустить выгоду.

Кредитный риск - это риск банка-кредитора, связанный с непогашением заемщиком основного долга и процентов по выданным кредитам, а также с неспособностью либо нежеланием партнера действовать в соответствии с условиями договора. Выделяют два наиболее распространенных показателя кредитного риска:

- Отношение недействующих активов к совокупному объему кредитов.

- Отношение частичных списаний по кредитам к их совокупному объему.

Под недействующими понимают доходные активы, в том числе кредиты, срок погашения которых истек свыше 90 дней назад. Списание касается кредитов, относительно которых банк убедился, что они никогда не будут погашены и которые были списаны на убытки или за счет средств резервов на возможные потери по ссудам.

Для измерения уровня кредитного риска в последнее время, особенно многофилиальные банки, стали внедрять в практику работы методики, позволяющие комплексно оценить рейтинг заемщика и кредитной услуги, а также возможную максимальную величину риска банка при оказании услуг кредитного характера, конкретным предприятиям и организациям.

Методики представляют собой классификацию ссуд по группам риска на основе оценки их качества. Для оценки качества ссуд выбираются определенные критерии. За основу критериев, применяемых ведущими российскими банками, приняты критерии оценки качества ссуд, рекомендованные Мировым банком.

Эти критерии следующие.

- Назначение, вид, размер и срок кредита.

- Кредитоспособность заемщика. (Применяются различные методики, в том числе "правила шести "Си", денежный поток, различные коэффициенты покрытия, ликвидности и т.д. В результате расчета кредитоспособность относится к определенному классу I-V).

- Качество обеспечения возвратности кредита.

- Характеристика займа, т.е. схема погашения кредита (источник погашения, периодичность и размеры погашения, отраслевая принадлежность заемщика).

- Информация о заемщике (величина уставного фонда, активов, форма собственности, деловая репутация руководителя и т.д.).

- Взаимоотношения банка с заемщиком.

- Цена кредита (% по ссуде).

Каждая из выбранных методик может быть номерной или балльной. По номерной методике по каждому из критерию качества ссуды определяется ее рейтинг, а затем выводится общий рейтинг ссуды. Эта методика требует описаний понятий того или иного класса заемщика по каждому критерию качества ссуды. Балльная система очень хорошо поддается компьютеризации и представляет собой присвоение каждому критерию определенного количества баллов из имеющегося диапазона. Общее количество баллов по конкретному кредиту соответствует определенной группе риска, например по Инструкции ЦБ РФ от 30.06.97 N 62а. (Условно 300 баллов соответствует I группе риска, 200 баллов - II группе риска и т.д.

В деятельности российских банков выделяются несколько способов управления кредитным риском.

1. Определение приоритетных партнеров в кредитной деятельности банка, т.е. формирование круга предприятий-заемщиков, успешно работающих на внутреннем и внешнем рынках и обеспечивающих выполнение своих обязательств по заключенным договорам в полном объеме.

2. Строгое соблюдение регламентированных " кредитной политики банка " процедур и полномочий принятия решений о выдаче кредитов, повышение уровня и результативности аналитической работы на всех стадиях обслуживания долга, углубленный и всесторонний анализ текущего финансового состояния заемщиков, реальная оценка перспектив их платежеспособности и устойчивости.