Сущность факторинга и этапы его становления

При представлении кредитной заявки поставщик исходит из своих, сформировавшихся на основе практического опыта, представлений о необходимом лимите. На основе информации и оценки кредитоспособности импортера, поступающих от импортного фактора, данный размер корректируется, и в его пределах экспортный фактор обязуется оплатить долговые требования на определенную дату или осуществить предварительную оплату.

Преимущество "взаимной" схемы заключается в том, что для импортного фактора долговые требования аналогичны внутренним, а не внешним (зарубежным) как для экспортного фактора.

Обычно, для скорейшего принятия решения по выделению закупочного лимита на импортера, а также определению размера будущей факторинговой комиссии, импортный фактор запрашивает следующую информацию о дебиторе:

· Размер запрашиваемого закупочного лимита

· Планируемый объем годового товарооборота с данным покупателем

· Планируемое количество поставок в год

· Средняя стоимость одной поставки

· Средняя сумма счет-фактуры

· Количество счет-фактур в год

Весьма существенным является указание полного адреса и контактного лица покупателя. Однако для того, чтобы импортный фактор был вправе обратиться к покупателю напрямую, необходимо соответствующее письменное разрешение продавца, передаваемое через факторинговую компанию в стране экспортера. Помимо такого разрешения, представляемого обычно в форме уведомительного письма и предусматривающего акцепт покупателя, на выставляемой счет-фактуре факторинговая компания экспортера делает специальную отметку о передаче прав требования по данной счет-фактуре факторинговой компании в стране импортера. Содержание и форма такой отметки сообщается импортным фактором заблаговременно.

Другая модель международного факторинга - прямой импортный факторинг, при котором участвует только одна факторинговая компания - импорт-фактор. Его задача - обеспечение платежей. В рамках прямого импортного факторинга осуществляются следующие действия:

· запрос лимита / обеспечение рисков;

· поставка / рассылка фактуры;

· оплата.

При применении такой схемы предварительное финансирование со стороны импорт-фактора затруднительно из-за различий валютно-правовых основ разных стран, она может быть полезной фирмам, которым не нужно незамедлительное финансирование под переуступленные требования.

Еще одна модель международных факторинговых операций - прямой экспортный факторинг, в которой участвует только одна факторинговая компания - экспорт-фактор. В этом случае не требуется использовать факторинговую фирму в стране импортера. Алгоритм здесь следующий:

· запрос лимита / обеспечение риска;

· поставка / рассылка фактуры;

· финансирование;

· доплата.

В целях определения риска или перестрахования экспорт-фактор имеет возможность обратиться к обществу по страхованию кредитов в стране импортера или подстраховать себя гарантией государственной организации. В данном варианте факторинга реально использование выгодных условий финансирования экспортных поставок с обеспечением государственной страховой компанией.

По сложившейся практике в коммерческом банке международные факторинговые операции осуществляет особое факторинговое подразделение. Ему нужно обеспечить эффективное взаимодействие обоих импорт-факторов, поставщиков и покупателей. Поэтому деятельность факторингового отдела должна учитывать правила действий импорт-фактора и экспорт-фактора и требования международных факторинговых ассоциаций.

Типичной практикой во взаимоотношениях факторинговых компаний является предоставления своим зарубежным корреспондентам стандартной формы, именуемой "Информационное письмо импортного фактора", в котором кратко излагаются основные принципы и правила работы, а также примерные тарифы факторинговой компании, осуществляющей инкассирование задолженности покупателей, возникающих из импорта товаров и услуг, по переуступленным правам требования.

Особенностью внешнеторгового факторинга в целом является его открытый характер, а также отсутствие права регресса к экспортеру. Первое обусловлено тем, что, в отличие от внутреннего факторинга, присутствие в сделке третьей стороны - посредника, типично для международных операций и не свидетельствует о возможной финансовой нестабильности поставщика; второе - тем, что основной причиной факторингового обслуживания экспортера выступает возможность защиты его от кредитного риска. Обслуживание всего товарооборота, которое предусматривается при проведении операций внутри страны, встречается при факторинговом обслуживании внешнеторговых операций гораздо реже. Факторинговая компания может согласиться на обслуживании рынка одной страны или рынка определенной продукции. Существуют определенные сложности для факторинговой компании, обслуживающей поставщика, если экспортные поставки производятся в страны с высокой степенью экономической или политической нестабильности. Приобретение дебиторской задолженности по таким поставкам требует умения факторинговой компании или ее банка-учредителя оперировать трудно оцениваемыми политическими рисками, и, вследствие этого, факторинговые компании зачастую вынуждены отказываться от принятия на себя кредитного риска.

Особенно эффективным является использование международного факторинга в случае, если экспортером осуществляются регулярные поставки в адрес его иностранного контрагента или контрагентов: импортер получают товары на условиях револьверного коммерческого кредита, а экспортер - регулярные авансовые платежи от факторинговой компании своей страны, пополняющие его оборотный капитал.

В основном возможности факторинга пока в основном проявились именно на зарубежных странах. Так, в США сегодня практически вся торговля держится на факторинге. Две трети мирового рынка факторинговых услуг обслуживают факторинговые фирмы, объединенные в несколько групп, крупнейшей из которых является Factors Chain International.

Диаграмма №1

Источник: The International Factoring Report ( Factors Chain International, 2003 ).

Развитие факторингового рынка обусловило разграничение функций фактор-фирм, обслуживающих импортеров и экспортеров. Если фактор-фирма заключает соглашение с экспортером и вступает в непосредственные отношения с иностранным покупателем-импортером, мы имеем дело с прямым факторингом. Когда же импортер обеспечивает платеж фактор-фирме в собственной стране, а с экспортером рассчитывается фактор по экспорту, получивший в свою очередь, обусловленную сумму с фактора по импорту, место имеет косвенный факторинг. Достоинствами последнего является то, что каждая из финансовых компаний имеет дело с местными фирмами и способна лучше оценить их кредитоспособность.

Под понятиями "экспортный факторинг" и "импортный факторинг" имеется в виду обычно взаимный факторинг, или прямой экспортный и прямой импортный факторинг. Затраты на взаимный факторинг, обычно основательны. Поэтому фактор-компании нередко акцентируются на прямой экспортный факторинг. Они обеспечивают кредитный риск, кредитование учета продаж, инкассирование платежных требований. Но здесь возникает проблема. Факторы имеют затруднения с оценкой кредитоспособности иностранных клиентов. Чаще всего приходится прибегать к услугам специальных фирм страны импортера. Обычно инкассирование требований в стране импортера происходит от имени и по поручению фактора-экспортера местными юридическими органами.

Прямой импортный факторинг практикуется реже. Фактор страны импортера договаривается с экспортером о переуступке ему платежных требований, обеспечивая страхование кредитного риска, учет продаж и инкассирование требований, которые для факторинговой компании представляются внутренними. Но для фактора сложно обеспечить кредитование экспортера в иностранной валюте, отсюда предварительная оплата переуступаемых платежных требований имеет место лишь в отдельных случаях.

Как было уже сказано, внешнеторговый факторинг характерен, как правило, открытостью - покупатели информируются об участии в сделке фактора и отсутствием права регресса к экспортеру. Кроме того, факторинговое обслуживание экспорта имеет целью, как правило, защиту экспортера от кредитного риска. Отсюда факторы, как правило, ориентируются на рынок одной страны или какой-то конкретной продукции.

Для России, где во внешней торговле преобладает экспорт, особое значение имеет факторинг экспортный. Его применение помогает увеличить оборотный капитал для финансирования экспорта. Как правило, экспортный факторинг включает в себя полный набор факторинговых услуг: административное управление дебиторской задолженности, проверку кредитоспособности покупателя, инкассирование долгов, страхование риска неплатежа, предоставление финансирования под счет-фактуры (до 90% от номинала счет-фактуры) с гарантией выплаты остатка в течение установленного периода времени.

При косвенном факторинге, факторинговые компании (экспорт-факторы) часто действуют совместно с иностранными факторинговыми компаниями, функционирующими в странах импорта (импорт - факторами). Импорт - факторы помогают экспорт - факторам получать информацию о существующем или потенциальном дебиторе в своей стране, обеспечивать страхование риска неплатежа иностранного дебитора, взимать дебиторские задолженности и т.д.

Для целей вышеуказанного взаимодействия факторинговые компании из разных стран заключают межфакторные соглашения или вступают в международные факторинговые ассоциации и группы. В конце 50-х - начале 60-х годов ХХ века были созданы три крупнейшие международные факторинговые группы, без которых трудно представить существование современного международного факторинга: Heller International Group, International Factors Group S.C., Factors Chain International.

Первостепенную роль экспортный факторинг играет для предприятий, осуществляющих экспортную торговлю на условиях открытого счета, а также имеющих проблемы с денежными потоками. Как правило, компания-экспортер продает товары на условиях краткосрочного кредита или открытого счета.

Проанализируем каждый вид услуг, обеспечиваемых факторинговой компанией.

В части услуг по административному управлению, фактор-компания как бы обрабатывает копии счет-фактур, отправляемых клиентам, ведет учет дебиторской задолженности по каждому покупателю, отслеживает платежи. Поставщик ориентируется на одного торгового дебитора - факторинговую компанию, обеспечивающую платежи своевременно. Комиссионные за такого рода услугу достигают 0,5%-2%. При этом напоминание о платеже обеспечивается через посредство корреспондента или представителя в стране должника.

Здесь очень важно, что услуги факторинговой компании по контролю над кредитом, и по его проверке предваряются одобрением предлагаемых долгов. Зарубежный участник (импортная фактор-компания) определяет степень одобрения долгов. Затем долги инкассируются зарубежным представителем, действующим по поручению экспортной факторинговой компании, работающим в стране должника.

В случае отказа от платежа должник подвергается юридическим действиям в стране покупателя, при содействии факторинговой компании, предоставляет помощь этой компании.

Особое значение приобретает страхование кредита. Обычно факторинговые компании обеспечивают такого рода обслуживание по просьбе клиента. Страхование гарантируется лишь до установленного уровня для иностранного покупателя. Страхование экспортного кредита может быть обеспечено и другими страховыми компаниями. Обычно страхование кредита фактор-компаниями в основном применяется в рамках отечественной торговли. Помимо страхования кредитов практикуется и финансирование. Факторинговая компания, получив счета-фактуры от своего заказчика, выплачивает установленную долю (до 90%) от их стоимости наличными, применяя процентную ставку (обычно до 3%).

Экспортер, предложивший принадлежащие ему долги факторинговой компании, должен об этом информировать банк, тогда банковское обеспечение финансирования экспортера может быть ограничено и банк может изменить источники кредитования, предоставляемые экспортеру.

Экспортная факторинг-компания, кроме того, имеет возможность далее покрывать валютные риски, гарантируя покрытие в связи с изменениями валютного курса, когда счет-фактуры на продажу оформлены в иностранной валюте, получая форвардное покрытие или ссуды в иностранной валюте. Когда же факторинговая компания не способна самостоятельно покрыть все риски, партнеру приходится самому заключить форвардные валютные контракты на суммы, не покрываемые факторинговой компанией.

Экспортный факторинг - специфическая услуга, обеспечивающая возможность осуществлять экспортную торговлю на условиях открытого кредита с гарантией риска, причем инкассирование реализуется через многообразные международные сети факторинговых компаний. При этом валютные риски тоже покрываются. Подобный факторинг помогает избежать многих расходов. Так, с его помощью реально устранить потери по "плохим" долгам для тех, которые приняты факторинговой компанией. Факторинг позволяет не тратить средства на услуги агентств по кредитам, ведение кредитной документации и т.д. При внедрении факторинга в практику снижаются затраты на заработную плату, так как ведение бухгалтерии ложится на факторинговую компанию.

Ликвидируются расходы на аппарат бухгалтерского отдела заказчика (скажем, конторские расходы); устраняются валютные риски; сокращается срок кредитования, уменьшаются "плохие" долги благодаря усилиям квалифицированного персонала; экономится столь дорогое для бизнеса время.

С помощью факторинга намного возрастают возможности получения скидок наличными от поставщиков, а весь поток наличных денежных средств упорядочен.

Бесспорно, что внедрение факторинга дает большую выгоду на управленческих расходах, гарантирует новые источники финансирования, когда кредитование по банковскому овердрафту исчерпывается. Факторинг выгоден, прежде всего, экспортерам, торгующим по открытому счету, стремящимся увеличить размеры торговых сделок, реализуя больше по открытому счету.

Главное преимущество в использовании факторинга экспортером в том, что открывается возможность работы со своими клиентами за рубежом на условиях открытого счета, становится возможным предлагать аналогичные условия торговли, какие клиент намерен иметь от отечественных поставщиков. В результате у клиента не будет проблем при работе с переводными векселями или аккредитивами.

В зарубежной и отечественной практике обычно факторинговые компании принадлежат банкам или контролируются ими и входят в международные объединения, поэтому способны опираться на достоверную информацию о кредитах иностранным покупателям.

Но в практическом использовании факторинга нередко возникают и затруднения. Так нередко появляются опасения, что появление в бизнесе факторинговой компании окажет неблагоприятное воздействие на отношения экспортера с его клиентами. Возможно, в частности дезинформирование клиентов о положении финансовой компании.

Использование скрытого факторинга помогает избежать подобных трудностей, ибо экспортная компания инкассирует платеж как партнер факторинговой компании. Кроме того, нельзя сбрасывать со счетов и конкуренцию со стороны банков, использующих стандартные формы финансирования экспорта.

Достаточно масштабно используется и учет счет-фактур во многом совпадающий с факторингом, за исключением того, что в рассматриваемом случае используется только услуга по финансированию; копии счет-фактур, посланные клиентам, учитываются в финансовых организациях (как и векселя, подлежащие оплате). Торговая компания инкассирует долги в качестве агента этой финансовой организации и пересылает деньги после их поступления. Факторинговые фирмы предпочитают работать с крупными организациями с большим товарооборотом, поэтому учет счет-фактур актуален для небольших предприятий. Кроме того, при факторинге происходит покупка всего товарооборота заказчика (исключая продажу за наличные). При учете счет-фактур имеет место покупка долгов на исключительной основе.

Те клиенты коммерческих банков, которые прибегают к экспортному факторингу, имеют от этого немало выгод. Так, банк берет на себя услуги по административному управлению дебиторской задолженностью, контролю и инкассации задолженности, сбору статистических данных по продажам и т.д. Малые и средние компании пытаются таким образом расширить продажи производимых ими товаров, выявить новые рынки сбыта продукции. Факторинг привлекателен также для предприятий, у которых незначительна доля экспорта в общем обороте, или, где не имеет смысла содержать штат работников для обработки внешнеторговой документации, (включая документы для органов валютного контроля) и которые хотят проще решать проблемы получения выручки от поставленных на экспорт товаров, уменьшить валютные потери и т.д.

Важно отметить, что экспортный факторинг выступает как форма кредитования банком экспортера, т.к. банк оплачивает счета-фактуры своего клиента в установленном проценте от суммы долговых обязательств без учета срока платежа за товар. Банк дает экспортеру деньги в виде досрочной оплаты проданных и поставленных в кредит товаров. Остаток средств экспортер получает после поступления платежа от покупателя. Когда же банк практикует факторинг без финансирования, экспортер получает суммы за отгруженный товар только после поступления платежа от импортера. Следовательно, факторинг без финансирования для экспортера выгоднее на величину платежей за кредит.

В факторинговых операциях банки обычно берут на себя риск неплатежа со стороны покупателя (факторинг без права регресса). Но если финансовое положение покупателя представляется сомнительным или когда экспортер хочет получить экономию, банк не принимает на себя риск неплатежа со стороны покупателя.

В соглашении об оптовом факторинге может быть предусмотрено использование двух и более валют. Отсюда возникает валютный риск - опасность ущерба из-за изменения курса иностранной валюты по отношению к национальной. Главной предпосылкой факторингового обслуживания операций в сфере внешней торговли служит осуществление значительной части экспорта на условиях открытого счета, когда продавец отгружает товар покупателю и отправляет в его адрес товарораспределительные документы, относя сумму задолженности в дебет счета, открытого им на имя покупателя.

При обслуживании экспортера факторинговая компания передает часть работы фактор-фирме страны импортера. Следовательно, фактор-фирма экспортера будет функционировать в своей стране от имени и по поручению иностранной фактор-фирмы по сделкам, предполагающим участие этих двух сторон. Такой факторинг получил наименование взаимного или двухфакторного.

Положительный аспект взаимного факторинга состоит в том, что для фактор-фирмы, обслуживающей импортера, долговые требования выступают как внутренние, а не как внешние, как для фактор-фирмы экспортера. Вместе с тем, взаимный факторинг связан с большими издержками. Для устранения излишних расходов практикуется прямой импортный факторинг. В этом случае фактор-фирма страны импортера заключает соглашение с экспортером о переуступке ей платежных требований по данной стране, осуществляет страхование кредитного риска, учет продаж и инкассирование требований, являющихся для нее внутренними. Фактор-фирме сложно кредитовать экспортера в иностранной валюте, поэтому условие о предварительной оплате в подобных соглашениях включается редко.

Крупные издержки, связанные с использованием взаимного факторинга ориентирует многие компании на прямой экспортный факторинг. При этом экспорт-фактор принимает на себя кредитный риск, кредитование, учет и инкассирование долговых требований. Проверяя кредитоспособность покупателя самостоятельно.

Специфика внешнеторгового факторинга - его открытый характер, и отсутствие права регресса к поставщику-экспортеру. Последнее связано с тем, что главной причиной факторингового обслуживания экспортера является защита его от кредитного риска. Следовательно, рост рисков фактор-фирмы в рамках обслуживания внешней торговли привел к формированию определенного стандартного набора элементов такого рода обслуживания. В отличие от внутреннего факторинга международный предоставляет возможность разделения рисков между несколькими фактор-фирмами разной национальной принадлежности и страхования их части с помощью национальных организаций, специализирующихся на страховании экспортных и заграничных кредитов.

Таким образом, можно сделать вывод, что международный факторинг является существенным преимуществом в международной торговле: иностранные долги становятся внутренними долгами, разрешаются значительные проблемы и риски, связанные с ведением международного бизнеса, такие как иностранный язык, неизвестное законодательство, незнакомая процедура взимания дебиторской задолженности и торговая практика. Факторинг способствует повышению конкурентоспособности российских товаров на мировом рынке, упрочению связей с иностранными покупателями.

2.2 Функции факторинга

1. Финансирование

Основная функция факторинга - предоставление финансовых средств поставщику продукции сразу после ее отгрузки или в определенный договором факторинга день. Таким образом, поставщик имеет возможность поставлять продукцию своим покупателям с отсрочкой платежа, при этом получать значительную часть от суммы поставки сразу же после поставки или по удобному для него графику, не дожидаясь платежа от своего покупателя. Если компания нацелена на увеличение объема продаж, то она имеет возможность постоянно пускать деньги в оборот и при этом конкурировать с другими поставщиками за клиентов, предоставляя отсрочку платежа. Также поставщик, заключив договор факторинга, заранее знает, в какой день деньги поступят на его счет. Обычно же, предоставив отсрочку платежа своим покупателям, поставщик не знает, когда они расплатятся с ним, и расплатятся ли вообще.

Кроме того, финансирование при факторинге имеет ряд неоспоримых преимуществ, среди которых в первую очередь стоит отметить следующие:

· поставщик не должен возвращать выплаченные ему деньги, так как расходы фактора будут возмещены из платежей покупателей;

· финансирование будет длиться так же долго, как долго поставщик будет продавать свою продукцию;

· финансирование автоматически увеличивается по мере роста объемов продаж.

Таким образом, финансирование в рамках факторинга навсегда избавляет поставщика от проблемы дефицита оборотных средств, и это происходит без роста его кредиторской задолженности. Кроме того, факторинговое финансирование более целевое, чем, например, кредит: компания выплачивает проценты именно за тот промежуток времени, когда ей действительно нужны деньги. Факторинг - это одна из форм залогового финансирования, при этом объем финансирования прямо зависит от стоимости переуступаемых факторинговой компании денежных требований, то есть от величины долга покупателей поставщика. В отличие от других форм залогового кредитования, в данном случае денежные требования покупаются фактором, а не используются в качестве залога (хотя возможна и такая ситуация, когда права требования поставщика к своим покупателям выступают залогом при выдаче кредита). Таким образом, при факторинге происходит смена собственника, поставщик продает денежные права требования факторинговой компании. Эта особенность факторинга становится особенно важной в странах с переходной экономикой, законодательство которых далеко от совершенства: закон о банкротстве предприятий работает плохо, правовое обеспечение торговых сделок не развито, торговые законы не работают. В случае банкротства поставщика факторинговая компания не рискует потерять свои деньги, поскольку права требования к дебиторам поставщика перешли к ней, и не подлежат изъятию при процедуре банкротства.

Факторинговое финансирование в отличие от обычного кредитования доступно высокорисковым, информационно-непрозрачным предприятиям, поскольку риск невозврата долгов лежит не на них, а на их покупателях, и кредитоспособность поставщика становится менее важной, чем кредитоспособность его покупателей. Поэтому использование факторинга возможно, когда покупателями клиента являются крупные и надежные компании, в том числе иностранные. Например, крупные сетевые магазины, такие как "Ашан", "Седьмой континент", "Метро" работают со своими многочисленными поставщиками по факторинговой схеме.

2. Административное управление дебиторской задолженностью

Факторинг позволяет клиенту также избавиться от рутинной работы, связанной с отслеживанием состояния дебиторской задолженности, напоминанием дебиторам о задержках платежей. Обычно факторинговая компания по первому требованию поставщика предоставляет ему отчет о состоянии дебиторской задолженности, включающий в себя информацию обо всех поставках поставщика и платежах его покупателей. Также в случае безрегрессного факторинга фактор берет на себя заботу о взыскании долгов с дебиторов, что особенно актуально для небольших компаний, не располагающих собственными ресурсами для инкассации. Это позволяет им экономить трудовые и финансовые ресурсы.

3. Оценка платежеспособности покупателей поставщика

В странах, где кредитные бюро и рейтинговые агентства развиты, эта функция факторинговых компаний является не самой востребованной. В странах же с переходной экономикой факторинговые компании могут играть роль кредитных бюро и рейтинговых агентств, аккумулируя информацию о платежной дисциплине компаний. Помимо этого, факторинговые компании могут использовать различные методы оценки платежеспособности потенциальных покупателей поставщика. В России немногие факторинговые компании предоставляют клиентам независимую информацию о дебиторах клиента.

Факторинговое обслуживание может включать в себя все или лишь некоторые из перечисленных функций.

Отдельные функции факторинга выполняют банковские и страховые инструменты, таким образом, выступая конкурентами факторинга. А факторинг интересен, прежде всего, тем компаниям, которые заинтересованы именно в сочетании услуг, которые присущи данному продукту.

Функция финансирования выполняется банковскими кредитами. Специалисты отмечают, что банковские кредиты выступают субститутом факторинга. И в тех странах, где кредиты в большей степени доступны частному сектору, потребность в факторинге значительно меньше. На рисунке 3 показаны доли кредитов, выданных частному сектору, в процентах от ВВП в двух группах стран: ЕС 15 - "старые страны" Европейского союза и ЕС 8 - "новые страны" - относительно недавно вступившие в ЕС Чешская Республика, Эстония, Литва, Латвия, Польша, Венгрия, Словения, Словакия. Как видно на рисунке, доля кредитов в "старых странах" более в 2 раза выше доли кредитов в "новых странах", при этом в последних факторинг развивается сейчас более быстрыми темпами.

График №1. Доля банковских кредитов, выданных частному сектору в процентах от ВВП

Источник: Всемирный банк

Функцию принятия кредитного риска выполняют документарные аккредитивы, банковские гарантии и страхование кредитного риска.

Аккредитив представляет собой обязательство банка выплатить поставщику товара за счет заказчика-покупателя определенную сумму при условии, что поставщик предоставит банку в установленный срок документы, подтверждающие исполнение обязательств перед заказчиком. Основная функция аккредитива - снижение недоверия как со стороны покупателя, так и продавца, особенно, когда они работают друг с другом впервые.

Банковская гарантия, в отличие от аккредитива, не является платежным инструментом (платеж по ней наступает в исключительных случаях) и служит дополнительным обеспечением исполнения обязательств по сделке. В частности, гарантия позволяет не вносить предоплату, а произвести платеж по факту поставки или с рассрочкой. Иногда предоставление банковской гарантии является непременным условием участия клиента в сделках либо операциях (например, таможенные или тендерные гарантии).

Оба эти инструмента используются, как правило, предприятиями, работающими на внешнеэкономическом рынке, и объемы операций по аккредитивам и банковским гарантиям находятся в зависимости от внешнеторгового оборота страны. После кризиса 1998 года многие иностранные компании сократили объем своей деятельности на российском рынке, что привело к отрицательной динамике операций по аккредитивам и гарантиям. Однако в последние годы наблюдается рост по данным банковским продуктам, в том числе в связи с ростом внешнеэкономической деятельности.

Кредитное страхование осуществляют страховые компании. Страховщик определяет страховую сумму исходя из предоставленной страхователем информации обо всех контрагентах, которым осуществляет поставку на условиях отсрочки платежа. По результатам анализа кредитоспособности и платежной дисциплины по каждому контрагенту устанавливается кредитный лимит, в пределах которого компания может принять риски на страхование. Сумма кредитных лимитов составляет агрегированную страховую сумму. Далее определяется страховой тариф как процент от страховой суммы. Застрахованные права денежного требования могут выступать гарантией при получении кредита. Компании, которым не нужно финансирование, но которые хотели бы избавиться от кредитного риска, могут просто пользоваться кредитным страхованием, а не факторингом. Но на российском рынке очень мало компаний, предоставляющих такой вид страхования. Страховщики объясняют это непрозрачностью рынка, из-за которой проверить финансовое состояние дебитора очень сложно, и отсутствием перестрахования таких рисков.

Еще одним конкурентом факторинга являются торговые отсрочки, которые получает поставщик (клиент фактора) от своих поставщиков. Такие отсрочки могут в различной степени компенсировать те отсрочки, которые он вынужден предоставлять своим покупателям, причем поставщик может выступать не только в качестве торговой компании, но и сам являться производителем - тогда он также будет получать отсрочки оплаты (коммерческий кредит) при поставках ему, например, сырья и материалов.

Вывод: Аккумулирование факторингом ряда функций является важным преимуществом перед другими формами финансирования, особенно большое значение это имеет для предприятий малого и среднего бизнеса, которые не обладают достаточным объемом трудовых и финансовых ресурсов.

2.3 Тенденции мирового рынка факторинга

По данным исследования, проведенного "Эксперт РА", объем уступленной российским Факторам дебиторской задолженности за первую половину 2006 г. составил около 3,5 млрд. долл. Таким образом, рынок факторинга за полгода вырос всего на 30% вопреки ожидаемым 100%.

По мнению аналитиков "Эксперт РА", развитие рынка сдерживается тем, что потенциальные потребители факторинга зачастую не видят значительных преимуществ его использования по сравнению с банковским кредитом. Происходит это из-за того, что различные игроки рынка под услугой факторинга предлагают два разных продукта. Первый "факторинг" представляет собой финансирование под уступку прав денежных требований, что, по сути, является формой беззалогового кредитования. Второй, настоящий, факторинг позволяет клиенту передать на аутсорсинг факторинговой компании управление дебиторской задолженностью, получить защиту от кредитных рисков и рисков ликвидности, при этом избавиться от проблемы нехватки оборотного капитала.

Если бы эти продукты, как на Западе, были четко разделены, то, по оценкам участников рынка, спрос на каждую услугу как минимум был бы в два раза выше. Клиенты могли бы лучше ориентироваться в различных продуктах и выбирать те, которые больше соответствуют целям их развития. Если компании нужна информация о потенциальных покупателях своей продукции, если ей необходимо, чтобы кто-то взял на себя риски по их неплатежеспособности, а также профинансировал в обмен на права требования к дебиторам на неопределенный срок, то такой компании нужен настоящий факторинг. Для кредитования же под дебиторскую задолженность существует совершенно определенная сфера применения: когда компания растет столь быстрыми темпами, что ей не хватает кредитов, или кредиты не доступны, например, по причине того, что она исчерпала кредитный лимит в других банках.

В России наблюдается та же тенденция, что происходит и во всем мире: международный факторинг растет темпами, превышающими темпы роста внутреннего факторинга.

В условиях ненасыщенного внутреннего спроса поставщики факторинговых услуг в России пока предпочитают развивать внутренний факторинг. Всего три Фактора, входящие в международные ассоциации (FCI и IFG) предоставляют услуги международного факторинга: НФК, "Промсвязьбанк", БСЖВ (с июля по сентябрь 2006 года обслужил 12 импортных поставок). В конце года к ним присоединится компания "Еврокоммерц".

Данные за первое полугодие 2006 года показывают, что международный факторинг растет темпами, превышающими темпы роста внутреннего факторинга. Похожие процессы происходят и на мировом рынке факторинга. Хотя доля международного факторинга в общем объеме не превышает 9%, темпы роста выше, чем темпы внутреннего факторинга, 27% против 17% за 2005 г. Объем международного факторинга, предоставляемого российскими Факторами, при сохранении тех темпов роста, которые наблюдались за последние полгода, за 2006 год вырастет почти в три раза (исследование позднее не проводилось). Доля в общем объеме сделок составила 1,8% (0,8% в 2005 году). Совокупный объем международного факторинга двух Факторов: НФК и "Промсвязьбанка" за первые 6 месяцев 2006 года составил 1,7 млрд. руб. (1,1 млрд. руб. за 2005 год) (см. таблицу №3)

Низкое вовлечение российских Факторов в международный факторинг связано не только с ненасыщенным внутренним спросом и соответственно с большой емкостью внутреннего рынка, но также с существующими законодательными проблемами. На сегодняшний день наше валютное законодательство не позволяет Факторам заниматься международным факторингом. На российском рынке при проведении операции, которую называют "международным факторингом", не производиться уступка требований к иностранному дебитору. Данный псевдофакторинг проводится банками путем предоставления кредита, обеспеченного правом безакцептного списания экспортной выручки с валютного счета клиента. Это обычная кредитная операция, которая продается по завышенной ставке. Данная ситуация также может подорвать доверие потенциальных клиентов к факторингу.

Таблица №3. Рэнкинг Факторов по объему сделок международного факторинга за первое полугодие 2006 года

Проблема развития импортного факторинга также заключается в том, что большая часть импортеров в России -- посредники, что исключает возможность работы с ними как с дебиторами. Экспортный факторинг имеет больше перспектив, хотя во многом его будущее зависит от структуры российского экспорта, если она будет по преимуществу сырьевая, то объемы будут не столь большими.

За 2005 г. рынок вырос более чем на 18,7% и составил 1,0 трлн. евро. Самые высокие темпы роста наблюдаются в странах Восточной Европы: Венгрии (59% ежегодные темпы роста за 2000-2005 гг.), Румынии (58%) и Польше (54%)(см. График №2).

Факторинг динамичнее всего растет в странах с развитой международной торговлей: Япония, Тайвань, Англия. Темпы роста международного факторинга (27%) выше темпов роста внутреннего (17,4%) притом, что его доля -- менее 10%, по итогам 2005 г. На внутреннем рынке сейчас происходит снижение маржи, обусловленное ростом числа компаний.

График №2. Темпы роста рынка факторинга, %

Источник: FCI

Основная тенденция мирового рынка факторинга -- стандартизация продукта. До конца XX века было очень мало сетевых факторинговых компаний, т.е. компаний которые имели бы в разных странах своих офисы. Сейчас крупные компании начали скупать более мелкие за рубежом и открывать свои филиалы. Соответственно, вслед за зарубежной экспансией из основных центров факторингового мира происходит распространение знаний и ноу-хау.

Факторинговый бизнес на сегодняшний день один из самых рентабельных, темпы роста по всему миру колоссальные. Факторинговые компании с мировыми именами сейчас активно осваивают рынки стран Восточной Европы. Эти компании большое внимание уделяют страховым рискам региона, в котором планируют создать дочернюю компанию.

В России до сих пор не сняты противоречия в Гражданском Кодексе относительно субъекта факторинговых операций. Россия не ратифицировала ни одну международную конвенцию о факторинге. Для иностранного инвестора трудности создают противоречия с законодательной стороны: согласно статье 43 ГК РФ для того, чтобы заниматься факторингом, нужна лицензия, но в Федеральном Законе № 128-ФЗ от 08.08.2001 "О лицензировании отдельных видов деятельности" ничего не написано об органе, который бы выдавал эти лицензии. Часть компаний работает по банковской лицензии, другая часть ее не имеет. В судах правоохранительная практика разная.

Факторинг применяется в разных странах мира, при этом степень его распространенности значительно колеблется. На Западную Европу приходится 70% факторингового рынка. В Восточной Европе факторинг развивается бурными темпами, но пока составляет всего 1,5% от Западной Европы. Рынок находится в начальной стадии развития. Наиболее конкурентоспособный из стран Центральной и Восточной Европы рынок в Польше и Чехии.

В настоящее время ЕБРР начал программу по развитию факторинга в разных странах Восточной Европы. Организация финансирует услуги консультантов. На каждую страну выделено по 200 тысяч евро. Между консультантами проводится тендер за право консультировать банк или того, кто хочет создать факторинговую компанию. Для последних -- это бесплатно, но они должны предоставить обоснование своего стремления развивать факторинг в своей компании. Однако деньги связанные, так если на Украину выделяются деньги голландского правительства, то, соответственно, консультантами должны быть голландцы, на Сербию -- итальянского, соответственно, там должны быть итальянцы. Пока речь идет об Украине, Казахстане, Сербии. На очереди -- Грузия, Молдавия, Россия.

В Соединенных Штатах Америки или Японии, которые являются экономически мощными странами, факторинг менее развит. Ситуация с факторингом в разных странах Западной Европы различается. Разные продукты и услуги являются локомотивами, движущими силами. Есть страны, где международный факторинг превалирует над внутренним. Есть страны, где факторинг без регресса превалирует над факторингом с регрессом. В некоторых странах центральные услуги -- страхование кредитов и рисков, в других, наоборот, центральные услуги -- финансирование, причина в том, что факторинг -- молодая отрасль и во многом зависит от лидера рынка. В каждой из стран есть ярко выраженные одна-две-три компании, которые, в общем-то, ведут за собой всех остальных. В Великобритании -- это Royal Bank of Scotland, Lloyds TSB, во Франции -- Eurofactor, GE Factofrance. В нашей стране --НФК, "Еврокоммерц". Очень многие игроки отмечают, что почти все банки, развивающие у себя факторинг, заимствовали разработки НФК. К тому же многое находится в открытом доступе на сайте банка.

В недалекой перспективе российский рынок факторинга (финансирования под уступку денежного требования) по объемным показателям может вплотную приблизиться к уровню европейских стран. Еще недавно экзотическая для России финансовая услуга сегодня стала повседневной операцией. По оценкам рейтингового агентства "Эксперт РА", объем бизнеса факторинговых компаний и банков (в дальнейшем будем называть их Факторами) составляет порядка $5,5-5,7 млрд. За 2005 г. рынок факторинговых операций вырос почти в два раза (диаграмма №2).

Столь быстрый рост популярности факторинга объясняется весьма просто. В отличие от банковских кредитов этот инструмент -- фактически беззалоговый в традиционном понимании, он доступен широкому кругу малых и средних компаний. Их ненасыщенный спрос на привлечение финансирования в течение нескольких лет позволяет ожидать бурного роста факторинга. Если в ближайшие 2-3 года достигнутые темпы расширения рынка сохранятся, то к концу 2008 г. его оборот составит не менее $40 млрд., а это уже сопоставимо с показателями европейских стран.

Диаграмма №2. Объем бизнеса факторинговых компаний и банков.

Вывод: Раньше организации, которые занимались факторингом, не могли достаточно адекватно оценить риски своих контрагентов, поэтому работали в основном с крупными компаниями или компаниями-дебиторами, являвшимися клиентами банка.

В перспективе большая доступность и разработанность методик оценки компаний-поставщиков и компаний-покупателей даст дополнительный импульс развитию "полного" факторинга.

Ведь смысл факторинга как раз и заключается в предоставлении комплекса услуг. Поставщик в результате передачи своей дебиторки на аутсорсинг при классическом факторинге, развитом в Европе, получает финансирование, сбор, страхование от невозвратов -- вот ниша факторинга.

Факторами роста являются: благоприятная экономическая ситуация; ненасыщенный спрос, прежде всего в регионах; крупные корпорации постепенно отказываются от авансирования (то есть предоплаты за получаемую продукцию) в пользу предоставления им отсрочки. (на многих рынках лидирующие компании все больше начинают работать с отсрочкой платежа. По мере укрупнения бизнеса, повышения их устойчивости и надежности, все больше компаний будет требовать отсрочку платежа, и все больше компаний будет соглашаться их давать. А это ниша для факторинга и, соответственно, фактор роста.); ненасыщенный спрос на нефинансовые (сервисные) составляющие факторинга; неудовлетворенный спрос на международный факторинг.

Сдерживающими факторами являются: непонимание большинством потенциальных клиентов сути факторинга и, в частности, разницы между классическим факторингом и инвойс дискаунтингом; противоречивое законодательство; противоречивая судебная практика; дефицит кадров

За прошедший год объем факторинговых операций в России удвоился. Для сохранения таких темпов роста в будущем игрокам рынка придется поступиться рентабельностью бизнеса и учиться работать в условиях жесткой конкуренции.

Глава 3. Финансовые аспекты факторинга в международной торговле

3.1 Применение факторинга в экспортных и импортных операциях

Применение факторинга в экспортных операциях

В мировой экономике в целом и каждой из стран с высоким уровнем экономического развития в отдельности, бесспорно, определяющую роль играют крупные ТНК. Однако, это не означает, что даже в высокоразвитом государстве не остается места мелкому и среднему бизнесу - основному сектору, потребляющему услуги факторинговых компаний.

Сектор малого и среднего бизнеса (СМБ) обычно представлен значительным количеством компаний в любой стране. Их деятельность, однако, часто называют "невидимой", тем самым сравнивая с деятельностью крупных ТНК, к которым зачастую приковано внимание как государственных органов, так и средств массовой информации. Тем не менее, сектор СМБ во многих случаях показывает темпы роста, превышающие средние в экономике. Малые и средние компании, выполняющие заказы крупных корпораций, являются той производственной базой, которая, в силу своей гибкости, обеспечивает дальнейшее углубление специализации и внедрение достижений научно-технического прогресса. В частности, в Великобритании 35% занятых в производственной сфере и сфере услуг работают в компаниях, численность персонала в которых не превышает 20 человек. Они также все больше начинают вовлекаться в международную торговлю, успешно реализуя такие свои конкурентные преимущества, как способность быстро реагировать на изменения в качестве потребительского спроса и эластичность производственных мощностей. В настоящее время удельный вес малых и средних предприятий в промышленном экспорте развитых капиталистических стран составляет более 40 % в ФРГ и Нидерландах, 25-30 % в Италии, 20-25 % во Франции, 10-15 % в США и Японии. Трудности, с которыми сталкиваются сегодня экспортеры из этой категории, приводят с тому, что их доля в товарном экспорте значительно уступает показателю их вклада в ВНП, например, в обрабатывающей промышленности Японии - в 4 раза, Великобритании и Франции - почти в 2 раза.

Существует ряд причин, по которым факторинг стал специализированной финансовой услугой, удовлетворяющей потребности именно этого сектора экономики.

Во-первых, факторинговая компания, обслуживающая поставщика, обеспечивает управление коммерческим кредитом, избавляя его от появления безнадежной задолженности со стороны покупателей и содержания управленческого аппарата в своей структуре. Крупные корпорации обычно проводят скоординированную политику продаж, действуя в основном через региональные или зарубежные филиалы и агентов. К тому же, маловероятно, что даже крупная факторинговая компания, обладающая значительными активами, программным обеспечением и квалифицированным персоналом, была бы в состоянии обслуживать продажи промышленных гигантов.

Во-вторых, крупные корпорации обычно не испытывают сложностей, связанных с недостатком оборотных активов. Подавляющее большинство ТНК входят в категорию "первоклассных заемщиков" и, в случае необходимости, имеют, таким образом, доступ к финансовым ресурсам ведущих зарубежных коммерческих банков, неограниченных по объему, под льготные процентные ставки и на длительные сроки.