Размещено на http://www.allbest.ru/

Федеральное агентство железнодорожного транспорта

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования

"Иркутский государственный университет путей сообщения"

(ФГБОУ ВПО ИрГУПС)

Факультет "Менеджмент, логистика и таможенное дело"

Кафедра "Таможенное дело и правоведение"

Дипломный проект

ДОГОВОР МЕЖДУНАРОДНОЙ КУПЛИ-ПРОДАЖИ И ОСОБЕННОСТИ ЕГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ПРИ ОФОРМЛЕНИИ ТАМОЖЕННОЙ ДОКУМЕНТАЦИИ

ДП.470200.080115.65.123-2014.ПЗ

Руководитель работы

ст. преподаватель Левицкая Е.А.

Исполнитель студент гр. Т-08-1

Меринова А.И.

Иркутск 2014

Содержание

• Введение
• 1. Международный договор купли-продажи в современной внешней торговле
• 1.1 Понятие, структура международного договора купли-продажи
• 1.2 Условия договора международной купли-продажи
• 1.3 Особые условия договора международной купли-продажи товаров (квотирование, лицензирование, таможенная очистка товара, выполнение мер валютного контроля)
• 2. Проблемы и пути решения положений договора международной купли-продажи в сфере действия Таможенного кодекса Таможенного союза
• 2.1 Анализ ошибок, совершаемых участниками ВЭД при заключении договоров международной купли-продажи и их влияние на процесс оформления таможенной документации на товар
• 2.2 Актуальные проблемы определения таможенной стоимости и пути решения
• 3. Использование сведений договора международной купли-продажи товаров при оформлении таможенной документации на примере ООО "Люкс"
• 3.1 Анализ хозяйственной деятельности ООО "Люкс"
• 3.2 Анализ заключения, исполнения договора международной купли-продажи ООО "Люкс" и использование его при оформлении таможенной документации
• 3.3 Порядок оформления и заполнение таможенной декларации на товар, вывезенные ООО "Люкс" по договору международной купли-продажи
• 4. Обеспечение безопасности при выполнении разгрузочно-погрузочных работ лесоматериалов
• 4.1 Меры безопасности при выполнении разгрузочно-погрузочных работ и размещении лесоматериалов
• 4.2 Организация пожарной безопасности на предприятии ООО "Люкс"
• Заключение
• Список использованных источников
• Приложения

Введение

Договор международной купли-продажи выступает одним из средств регулирования внешнеэкономической сделки, поскольку уже на стадии переговоров и составления внешнеторгового контракта сторонам необходимо проанализировать его условия применительно к конкретной коммерческой сделке, договорный объем регулирования, механизм практического исполнения, а также перспективы разрешения возможных судебных споров. При этом стороны наделаны возможностью не только определить содержание заключаемого контракта, а также применимое к нему право, а также орган, полномочный рассматривать споры, из него вытекающие. В этой связи международный контракт является важным средством регулирования правоотношений, складывающихся в связи осуществлением внешнеэкономических сделок между хозяйствующими субъектами.

Актуальность темы объясняется важной ролью внешней торговли в развитии экономики России, спецификой внешнеторговой сферы, связанной с высокими финансовыми рисками для российских предпринимателей, и высокой степенью влияния внешнеторговых сделок на финансовую устойчивость экономических субъектов. Стратегической целью внешнеэкономической политики России является интеграция ее экономики в мировое хозяйство, которая осуществляется путем активного участия отечественных предпринимателей в международном обмене товарами, услугами, результатами интеллектуальной деятельности. Внешняя торговля занимает место связующего звена между национальной экономикой и мировым хозяйством, о чем свидетельствует неуклонный рост внешнеторгового оборота России. Одновременно возрастает степень вовлеченности экономических субъектов Российской Федерации в интеграционные процессы и значение их внешнеторговой деятельности как внутреннего источника развития национальной экономики. Воздействие внешней торговли на финансово-экономическое положение России заключается в том, что она служит одним из действенных инструментов стабилизации внутреннего валютно-финансового рынка и является существенным источником формирования доходной части бюджета.

Внешнеторговую деятельность сопровождает большое количество документов. Они необходимы при подготовке, оформлении и проведении внешнеторговой сделки купли-продажи. Их правильное и квалифицированное составление играет важную роль в успехе ее осуществления на всех этапах.

Целью представленной работы является определение влияния условий внешнеторгового контракта на правильность составления и оформления товаросопроводительных и таможенных документов; исследование и анализ законодательства о заключении и исполнении внешнеторговых контрактов.

Соответственно, для достижения поставленной цели выделяются следующие задачи:

а) определить роль и значение договора в оформлении международной торговой сделки;

б) проанализировать основные условия внешнеторгового договора;

в) проанализировать основные ошибки при составлении договоров;

г) проанализировать структуру торговых терминов, согласно ИНКОТЕРМС 2010, определить значение ИНКОТЕРМС 2010 во внешнеторговом контракте;

д) разобрать актуальные проблемы определения таможенной стоимости;

е) исследовать структуру договора международной купли-продажи предприятия, на примере ООО "Люкс";

ж) проанализировать правильность заполнения таможенной документации при оформлении товаров по договорам международной купли-продажи предприятия, на примере ООО "Люкс".

Объектом исследования - общественные отношения, складывающиеся в процессе межгосударственного регулирования торговых отношений между частными субъектами, внешнеторговый контракт и его условия (содержание).

Предметом исследования ? сведения внешнеторгового контракта, используемые для оформления таможенных документов при совершении таможенных операций на предприятии, на примере ООО "Люкс".

Дипломный проект состоит из четырёх глав, введения, заключения, списка использованных источников и приложения, в котором представлен внешнеторговый контракт, спецификация, декларация на товар и Инструкции по БЖД. Пояснительная записка написана на 114 страницах. В работе использованы: 15 рисунков, 6 таблиц, 61 источник и 13 приложений.

1. Международный договор купли-продажи в современной внешней торговле

1.1 Понятие, структура международного договора купли-продажи

Договор купли-продажи ? гражданско-правовой договор, по которому одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену) [23, С. 252].

В международном торговом обороте договор купли-продажи регулируются чаще всего Венской конвенцией о международных договорах купли-продажи товаров 1980 года. Согласно статье 1 Конвенции ее положения применяются к договорам купли-продажи между сторонами, предприятия которых находятся в разных государствах:

а) когда договор заключается между контрагентами, находящимися в государствах - участниках Конвенции;

б) когда к отношениям сторон договора применимо, согласно нормам международного частного права, право государства - участника Конвенции.

В отношении договоров международной купли-продажи товаров нормы Гражданского Кодекса Российской Федерации (далее ГК РФ) действуют в случае, если стороны полностью или частично исключили применение Конвенции, либо, когда конкретный вопрос в Конвенции прямо не разрешен и не может быть урегулирован в соответствии с ее общими принципами, а коллизионное право отсылает к гражданскому праву РФ. В зарубежных странах регулирование договоров купли-продажи товаров осуществляется различными источниками. Так, для ряда стран континентальной правовой системы характерно наличие норм о договоре купли-продажи. Одновременно в гражданских и торговых кодексах. В некоторых странах изданы специальные акты о договорах купли-продажи, в частности в Англии - Закон о продаже товаров 1979 года [1, С. 25].

По праву всех стран договор купли-продажи рассматривается как двусторонний, возмездный, аконсенсуальный.

Предмет договора купли-продажи любого вида - товар. Товаром по договору купли-продажи выступают любые вещи, не исключенные законом из гражданскогоаоборота.

Договор может быть заключен на куплю-продажу товара, имеющегося у продавца в момент заключения договора, а также товара, который будет создан или приобретен продавцом в будущем, если иное не установлено законом или не вытекает из характера товара. Предмет договора купли-продажи может считаться согласованным, если договор позволяет определить наименование и количествоатовара.

Основная обязанность продавца по договору купли-продажи - передать покупателю товар, предусмотренный договором. Если иное не предусмотрено договором купли-продажи, продавец обязан одновременно с передачей вещи передать покупателю ее принадлежности, а также относящиеся к ней документы (технический паспорт, сертификат качества, инструкцию по эксплуатации и т.п.), предусмотренные действующим законодательством.

В качестве одного из условий договора купли-продажи может быть оговорен срок исполнения обязанности передать товар, а если договор не позволяет определить этот срок, то он должен быть исполнен в разумный срок (ст. 314 ГК РФ). Договор купли-продажи признается заключенным с условием его исполнения к строго определенному сроку, если из договора ясно вытекает, что при нарушении срока его исполнения покупатель утрачивает интерес к договору. Продавец вправе исполнить такой договор до наступления или после истечения определенного в нем срока только с согласия покупателя. Продавец обязан передать покупателю товар свободным от любых прав третьих лиц, за исключением случая, когда покупатель согласился принять товар, обремененный вещными и обязательственными правами. Неисполнение продавцом этой обязанности дает покупателю право требовать уменьшения цены товара либо расторжения договора купли-продажи, если не будет доказано, что покупатель знал или должен был знать о правах третьих лиц на этот товар. Указанные выше правила соответственно применяются и в том случае, когда в отношении товара к моменту его передачи покупателю имелись притязания третьих лиц, о которых продавцу было известно, если эти притязания впоследствии признаны в установленном порядке правомерными. Определенные обязанности продавца существуют и в случае изъятия товара. При изъятии товара у покупателя третьими лицами по основаниям, возникшим до исполнения договора купли-продажи, продавец обязан возместить покупателю понесенные им убытки, если не докажет, что покупатель знал или должен был знать о наличии этих оснований [11, C. 64].

Соглашение сторон об освобождении продавца от ответственности в случае истребования приобретенного товара у покупателя третьими лицами или об ее ограничении недействительно.

Количество товара, подлежащего передаче покупателю, предусматривается договором купли-продажи в соответствующих единицах измерения или в денежном выражении. Условие о количестве товара может быть согласовано путем установления в договоре порядка его определения. Если продавец передал в нарушение договора купли-продажи покупателю меньшее количество товара, чем определено договором, покупатель вправе, если иное не предусмотрено договором, либо потребовать передать недостающее количество товара, либо отказаться от переданного товара и от его платы, а если товар оплачен, потребовать возврата уплаченной суммы.

Если продавец передал покупателю товар в количестве, превышающем указанное в договоре купли-продажи, покупатель обязан известить об этом продавца в порядке, предусмотренном п. 1 ст. 483 ГК РФ. В случае, когда в разумный срок после получения сообщения покупателя продавец не распорядится соответствующей частью товара, покупатель вправе, если иное не предусмотрено договором, принять весь товар. В случае принятия покупателем товара в количестве, превышающем указанное в договоре дополнительно принятый товар оплачивается по цене, определенной для товара, принятого в соответствии с договором, если иная цена не определена соглашением сторон.

К условиям договора относится ассортимент товаров. Под ассортиментом понимается совокупность товаров определенного наименования, различаемых по отдельным признакам с указанием количества подлежащих поставке товаров каждого признака. Если по договору передаче подлежат товары в определенном соотношении по видам, моделям, размерам, цветам или иным Признакам (ассортимент), продавец обязан передать покупателю товары в ассортименте, согласованном сторонами. Если же ассортимент в договоре не определен и в договоре не установлен порядок его определения, но из существа обязательства вытекает, что товары должны быть переданы покупателю в ассортименте, продавец вправе передать покупателю товары в ассортименте, исходя из потребностей покупателя, которые были известны продавцу на момент заключения договора, или отказаться от исполнения договора. Покупатель вправе отказаться от товаров в ассортименте, не соответствующем договору, а если они оплачены, потребовать возврата уплаченной суммы.

Гарантийный срок - еще один элемент договора купли-продажи товара. Гарантийный срок начинает течь с момента передачи товара покупателю (ст. 457 ГКаРФ), еслиаиноеанеапредусмотреноадоговором [13, С. 12].

Одно из существенных условий договора купли-продажи товаров - цена товара. Покупатель обязан оплатить товар по цене, предусмотренной договором, либо если она договором не предусмотрена и не может быть определена исходя из его условий - по цене, которая при сравнимых обстоятельствах обычно взимается за аналогичные товары, а также совершить за свой счет действия, которые необходимы для осуществления платежа. Когда цена установлена в зависимости от веса товара, она определяется по весу нетто, если иное не предусмотрено договором.

Говоря о структуре внешнеторгового договора купли-продажи, необходимо отметить, что каждый контракт содержит несколько разделов, расположенных в определенной логической последовательности. Эти разделы в кратком или более подробном изложении входят во все договоры международной купли-продажи и структура их обычно бывает такова:

а) определение сторон;

б) предмет договора;

в) цена товара и общая сумма контракта;

г) сроки поставки товаров;

д) условия платежей;

е) упаковка и маркировка товаров;

ж) гарантии продавцов;

з) штрафные санкции и возмещение убытков;

и) страхование;

к) обстоятельства непреодолимой силы;

л) аpбитpаж.

Безусловно, стороны контракта, по достижению соглашения, могут вносить и дополнительные разделы, не пpедусмотpенные в данной схеме.

Международные правила толкования торговых терминов, более известные в профессиональной литературе как Инкотермс, представляют собой важнейший документ, регламентирующий в современном мире международную торговлю товарами. Инкотермс содержит базисные условия поставки товаров, которые являются ключевыми элементами договоров международной купли-продажи товаров.

Начиная с 1936 года, Международная торговая палата (МТП) издает документы под названием Инкотермс. Каждая редакция Инкотермс содержит базисные условия поставки товаров [25].

Последняя редакция Инкотермс вышла в 2010 году. Инкотермс 2010, как и все предыдущие редакции, является документом факультативным. Однако его значение для внешней торговли государств сложно переоценить.

Каждое из 11 базисных условий поставки представляет собой общепринятый унифицированный торговый обычай международной купли-продажи товаров, принятый и признаваемый в большинстве стран мира. В Российской Федерации Инкотермс 2010 официально признан обычаем торгового оборота. Это значит, что он включен в российскую правовую систему, начиная с 1980 года, МТП издает Инкотермс с периодичностью в 10 лет, справедливо считая, что в динамично изменяющемся мире следует корректировать торговые обычаи с учетом происходящих изменений в экономической, юридической, информационной, технологической и иных сферах. Немаловажное значение имеют происходящие изменения в банковской системе, в первую очередь - изменения в документарном подтверждении выполнения внешнеторговых сделок.

1.2 Условия договора международной купли-продажи

В научной литературе, посвященной вопросам внешней торговли, договоров во внешней торговле, внешнеторговых операций наряду с терминами "внешнеторговая купля-продажа", "международный договор купли-продажи" встречается термин "поставка". Более того, Шмиттгофф, ссылаясь на закон 1977 года "О недобросовестных условиях договора" (статья 26), определяет поставку следующим образом:

"а) договор купли-продажи товаров или договор, в силу которого переходит право владения или собственности на товары;

б) договор, заключенный сторонами, чьи коммерческие предприятия находятся на территории различных государств". Это определение, как мне кажется, не отграничивает поставку от внешнеторговой купли-продажи, но лишь иллюстрирует наличие термина "поставка". [59, С. 74]

В Гражданском праве Российской Федерации договор поставки трактуется как вид договора купли-продажи, что не противоречит и определению, данному Шмиттгоффом. В статье 79 "Основ Гражданского законодательства" договором поставки именуется договор купли-продажи, по которому поставщик, являющийся предпринимателем, обязуется передавать в обусловленные сроки товар, предназначенный для предпринимательской деятельности или иных целей, не связанных с личным потреблением, а покупатель - принять товар и уплатить за него определенную цену. Сразу бросается в глаза более объемное, по сравнению с куплей-продажей, определение, а также наличие таких обязательных черт, как поставщик-предприниматель, товар для коммерческой деятельности, срок поставки. Анализируя данное определение, юрист Князев в своей статье "К вопросу о соотношении договоров купли-продажи и поставки", выделил следующие ключевые моменты: во-первых, в договоре купли-продажи продавец обязуется передать имущество, а в договоре поставки - передавать, в договоре купли-продажи покупатель обязуется принять имущество, а в договоре поставки - принимать; во-вторых, договор поставки может быть заключен только между предпринимателями, и имущество передается для коммерческих целей [22,С.38]. Он указывает, что договор поставки - это многократная в течение определенного срока передача партий имущества.

Как уже указывалось, внешнеторговые контракты купли-продажи также заключаются в коммерческих целях. Представляется, что если по контракту международной купли-продажи передача имущества осуществляется партиями, в определенные сроки, то правомерно будет называть такой контракт "договор о внешнеторговой поставке", то есть термины "международный договор купли-продажи" и "внешнеторговая поставка" оба могут быть применимы к этой ситуации.

Все условия договора можно характеризовать следующим образом:

а) с точки зрения их обязательности для продавца и покупателя;

б) с точки зрения их универсальности.

С точки зрения обязательности условия контракта делятся на обязательные (индивидуальные) и дополнительные (универсальные). Рассмотрим данные виды условий контракта в виде таблицы.

Таблица 1 - Характеристика видов условий контракта

Обязательные условия / Индивидуальные	Дополнительные условия / Универсальные
Наименование сторон - участников сделки	Сдача-приемка товара
Предмет контракта	Страховка
Качество и количество товара	Отгрузочные документы
Базисные условия поставки	Гарантии
Цена	Упаковка и маркировка
Условия платежа	Форс-мажорные обстоятельства
Санкции и рекламации (штрафы, претензии)	Арбитраж
Юридические адреса и подписи сторон	Прочие условия

Обязательными эти условия называются потому, что если одна из сторон не выполняет эти условия, то другая сторона вправе расторгнуть контракт и требовать возмещения убытков.

Дополнительные условия предполагают, что при нарушении одной из сторон несущественных условий другая сторона не вправе расторгнуть сделку, а может потребовать исполнения контрактных обязательств и взыскать штрафные санкции, если это предусмотрено условиями контракта.

Договаривающиеся стороны сами решают, какие из условий будут существенными, а какие не существенными.

Ниже рассмотрены отдельные пункты контракта купли-продажи с примерными формулировками, приведены рекомендации по исполнению.

Контракт купли-продажи содержит следующие пункты (разделы, статьи):

? преамбула;

? предмет контракта;

? количество товара;

? качество товара;

? условия поставки;

? цена;

? платежи;

? документы для оплаты;

? срок и дата поставки;

? упаковка;

? маркировка;

? порядок отгрузки;

? транспортные условия;

? приемка-сдача товара;

? рекламации;

? форс-мажор;

? страхование;

? арбитраж;

? санкции;

? лицензии;

? прочие условия;

? юридические адреса и подписи сторон.

При купли-продаже транспортных средств и оборудования, приборов в контракт добавляются такие пункты как технические условия, техническая документация, гарантийный срок, техническое обслуживание в гарантийный период, послегарантийное обслуживание, снабжение запасными частями. Перечисленные пункты обычно помещают в Приложения, которые являются неотъемлемой частью контракта [6, C. 14].

Содержание внешнеторгового контракта составляют его условия, права и обязанности сторон. Как уже указывалось, внешнеторговые договоры имеют определенную структуру: разделы договора, расположенные в определенной логической последовательности. Представляется, что целесообразно рассматривать международный договор купли- продажи именно в соответствии с его структурой.

Рассмотрим основные разделы договора международной купли-продажи.

Определение сторон. Текст контракта начинается с преамбулы, в которой дается полное юридическое наименование сторон, заключающих договор, и указывающей какие из сторон являются продавцом и покупателем. На первой странице контракта указывается его регистрационный номер, место и дата подписания.

Предмет договора. В этом разделе в краткой форме определяется вид международного договора купли-продажи, базисные условия поставок и товар. Если предметом контракта является товар со сложными техническими хаpактеpистиками, то обычно контракты содержат специальные разделы, которые называются "Технические условия" или "Технические спецификации". В этих случаях в разделе "Предмет договора" дается только краткое определение товара и делается ссылка на специальные разделы, уточняющие его технические хаpактеpистики. В этом же разделе указывается количество товара. При этом всегда следует учитывать имеющиеся различия в метрических и других системах меp и весов.

При торговле большими объемами товаров, количество которых измеряется весовыми единицами, сложно выдержать вес фактически поставленного товара с точностью до десятков, а иногда и сотен тонн.

Как уже указывалось, базисные условия поставок определяются в предмете договора. В 1953, 1980 и 1990 и 2000 и 2010 годах Международная Торговая палата выпустила сборники толкований международных торговых терминов именуемые ИHКОТЕРМС. Эти сборники определяют основные права и обязанности сторон при pазличных базисных условиях, кpоме того, они устанавливают способ поставки товаpа, момент пеpехода pиска. Эти тоpговые теpмины (базисные условия поставки), став обычаем в междунаpодной тоpговле, в известной степени упpостили и стандаpтизиpовали пpодажу товаpов за pубеж. По ИНКОТЕРМС 2010 существует четыре группы поставки товара (E, F, C, D), которые, в свою очередь, можно разделить на две отдельные группы (таблица 2).

Таблица 2 ? Термины ИНКОТЕРМС 2010

Правила для любого или видов транспорта	Правила для морского и внутреннего водного транспорта
EXW - "Ex Works / Франко завод" FCA - "Free Carrier / Франко перевозчик" СРТ - "Carriage Paid to / Перевозка оплачена до" CIP - "Carriage and Insurance Paid to / Перевозка и страхование оплачены до" DAT - "Delivered at Terminal / Поставка на терминале" DAP - "Delivered at Place / Поставка в месте назначения" DDP - "Delivered Duty Paid / Поставка с оплатой пошлин"	FAS - "Free Alongside Ship / Свободно вдоль борта судна" FOB - "Free on Board / Свободно на борту" CFR - "Cost and Freight / Стоимость и фрахт" CIF - "Cost Insurance and Freight / Стоимость, страхование и фрахт"

Цена товара и общая сумма контракта. Цена товара - это количество денежных единиц определенной валютной системы, которое должен заплатить покупатель продавцу в той или другой валюте за весь товар или единицу товара, доставленный продавцом на базисных условиях в указанный в контракте географический пункт. "Цены международных контрактов выражают в денежных единицах определенной валютной системы стоимость товаров. Они по согласованию сторон фиксируются в контракте в валюте одной из стран контрагентов или в валюте третьей страны. Для платежа может быть выбрана другая валюта, не та, в которой зафиксированы цены" - указывает Б.И. Синецкий [43, С. 65]. Представляется, что выбор иной валюты, чем та, которая определена в контракте, допускается лишь если эта альтернатива предусмотрена в договоре, или если это возможность разрешена покупателю после дополнительных переговоров. В международной торговле практикуется несколько способов установления и фиксации цен.

"В качестве источников цен контракт может предусматривать биржевые котировки; цены, публикуемые различного рода справочниках и отраслевых журналах, а также цены, реально складывающиеся на мировом рынке и определяемые по достоверным конкурентным материалам" ?? указывает Синецкий. Представляется, что согласование цен ? один из самых сложных этапов заключения контракта; он требует высокой коммерческой и технической квалификации, а также опыта ведения таких переговоров.

Сроки поставки товаров - также имеют немаловажное значение и оговариваются в международных договорах купли-продажи. Сроки поставки - это календарные даты, к которым товары должны быть доставлены продавцами в установленные контрактами географические пункты. В большинстве случаев географические пункты определяются базисными условиями контрактов.

В большинстве случаев в контрактах устанавливаются месячные, квартальные, полугодовые или годовые сроки поставки. При определенных условиях допускается указание в контрактах сроков поставок без фиксации календарных дат или периодов (при поставке товаров с выставок, при торговле между соседними странами). По обычаям международной торговли "немедленно" означает обязательство продавца поставить товар в любой день в течение не более двух недель; при условии "как можно быстрее" продавец обязан принять все меры к поставке товара в кратчайший срок. Встречаются и такие сроки, как "по мере готовности", "по открытии навигации", "по мере накопления партии не менее... тонн" и так далее. Нередко в течение оговоренного в контракте срока продавец обязан закончить изготовление товара и известить об этом покупателя, который, в свою очередь, также в течение установленного срока должен сообщить срок поставки. При установлении сроков поставки достаточно часто в контракт вносятся специальные оговорки: "Допускается досрочная поставка", "Досрочная поставка возможна только с письменного согласия покупателя" [18, С. 85].

Условия платежей. Условия платежей ? это раздел внешнеторгового контракта, содержащий согласованные сторонами условия платежей, он определяет способ и порядок расчетов между контрагентами, а также гарантии выполнения сторонами взаимных платежных обязательств. Платежи наличными - это оплата товаров немедленно после передачи их продавцом покупателю или немедленная оплата товаров против предоставления продавцом в банк документов, подтверждающих факт поставки товаров в соответствии с условиями контракта. В международной торговле расчет наличными осуществляется четырьмя способами: чеками, переводами, аккредитивами и инкассо.

Упаковка и маркировка. В практике международной торговли род упаковки зависит от ее назначения: для расфасовки товара, для рекламных целей, для сохранности товара при перевозке и так далее. Стоимость упаковки в зависимости от ее назначения и характера тоже может колебаться в широких пределах: от нескольких процентов до половины стоимости товара. Требования к упаковке товаров можно разделить на общие и специальные.

Общие требования к упаковке определяются обязанностью всех экспортеров обеспечить физическую сохранность товаров при поставке на базисных условиях. Экспортеры всегда несут ответственность за повреждения товаров, если они произошли из-за несоответствия упаковки базисным условиям контрактов, даже если в контракте нет никаких особых требований к ее выполнению.

Специальные требования к упаковке выдвигаются импортерами. Причинами таких требований могут быть: импортеру необходима специальная расфасовка товара; импортер предъявляет особые требования к весам и габаритам грузовых мест применительно к имеющимся в его распоряжении транспортным средствам и так далее. Таких причин может быть много, но всегда следует иметь в виду, что чрезмерные специальные требования к упаковке снижают экономичность импортных операций.

Маркировка товаров является важнейшим элементом в технологии внешнеторговых операций. Она выполняет следующие функции:

? представляет товаросопроводительную информацию, содержащую реквизиты, определяющую импортера, номер контракта, номер транса, весогабаритные характеристики мест, номер места, число мест;

? является указанием транспортным фирмам по обращению с грузом;

? при необходимости используется для предупреждений об опасностях, которые может представить обращение с грузом. Эти функции определяют обязательные реквизиты маркировки, которые должны быть нанесены экспортерами. Кроме них может наноситься рекламная маркировка, если это не противоречит условиям контрактов.

Гарантии продавцов. Каждый внешнеторговый контракт содержит гарантии продавцов в отношении технических характеристик товаров и их качества, а также определяет ответственность продавцов за соблюдение гарантированных показателей. Эти гарантии обычно действуют в течение согласованного в контракте срока при условии выполнения покупателем инструкций по транспортировке, хранению и использованию товара.

Продавцы гарантируют соответствие товаров техническим условиям контрактов, национальным и международным стандартам, образцам и такому понятию, как "нормальное качество товаров", принятому в международной торговле (термин, в основном, относится к сырьевым товарам). Технические гарантии обычно проверяются в ходе использования товаров потребителями и, если необходимо, путем специальных испытаний и проверок. Технически содержат и согласованные методики проверок и испытаний для покупателей. Общим правилом в международной торговле машинами и оборудованием является признание того, что окончательная приемка производится только у потребителя в процессе гарантийных испытаний. Данное правило обязательно должно включаться импортерами в текст контракта.

Штрафные санкции и возмещение убытков. Штрафные санкции устанавливаются за неисполнение или ненадлежащее исполнение контрактных обязательств. Чаще всего они применяются за нарушение сроков поставки, за качество и технический уровень товаров, не соответствующие условиям контракта, за невыполнение или несвоевременное выполнение обязательств по платежам.

Общим правилом коммерческих отношений контрагентов является принцип: штрафные санкции по своим размерам и порядку начисления должны вести к выполнению обязательств, а не носить разорительный характер. Необоснованное ужесточение штрафных санкций импортерами часто вызывает ответную реакцию экспортеров, завышающих цену коммерческих предложений.

При опозданиях в поставках размер штрафных санкций растет по мере увеличения сроков опозданий, давая шансы стороне, нарушающей обязательство, принять необходимые меры для исправления положения, и обычно ограничивается 5 или 10 процентов от суммы недопоставок.

Методика расчета убытков, в зависимости от задержек в выполнении обязательств или от степени отклонения от гарантированных характеристик товаров, согласовывается сторонами в процессе заключения контракта.

В контрактах устанавливается и предельные размеры убытков, при превышении которых покупатели приобретают право расторгнуть контракт и воспользоваться гарантией должного исполнения контракта, если она предусмотрена его условиями. Полученные по этой гарантии средства импортеры используют для покрытия своих убытков и расходов. Стороны всегда стремятся ограничить свою ответственность. Экспортеры стремятся оградить себя от возмещения косвенных убытков. Наиболее Гарантированным решением этой проблемы является страхование [13, С. 45].

Страхование. Этот раздел контракта включает четыре основных условия страхования: что страхуется; от каких рисков; кто страхует; в чью пользу страхует. При сделках купли-продажи страхуются товары от рисков повреждения или утраты при транспортировке. Ссылки в контракте на базисные условия FOB, CIF и так далее определяют страхователей, которые обязаны заключить договоры о страховании.

Если контрактом не оговариваются риски, от которых товар должен быть застрахован, внешнее страхование осуществляется экспортером на условиях "с ответственностью за все риски", которые, однако, не включают утраты или повреждения товаров вследствие умышленных действий, или грубой неосторожности самих страхователей, отправителей и получателей, от повреждений из-за внутренних свойств товаров, от военных рисков и так далее. Поэтому весьма часто импортеры во избежание непредвиденных убытков предпочитают перечислить те риски, от которых груз должен быть застрахован. Договор со страховой компанией (страховщиком) заключается обычно в пользу импортера или конкретного получателя.

Другие условия контрактов. Кроме изложенных условий контрактов, которые можно отнести к основным, стороны могут согласовать по своему усмотрению другие, уточняющие взаимные права и обязательства.

1.3 Особые условия договора международной купли-продажи товаров (квотирование, лицензирование, таможенная очистка товара, выполнение мер валютного контроля)

Лицензирование и квотирование товаров относится к нетарифным методам регулирования внешнеэкономической деятельности.

Квотирование - количественные ограничения временного характера или запреты экспорта товаров, применяется для отдельных видов товаров, ввозимых на территорию РФ (государств-членов ТС), по решению Правительства РФ, для предотвращения либо уменьшения критического недостатка на внутреннем рынке России товаров, являющихся существенно важными. Квотирование экспортных российских товаров может также регулироваться законодательными актами страны-импортера. Количественные ограничения применяются для всех товаров вне зависимости от страны их происхождения, однако они не должны препятствовать соблюдению положений международных договоров России о приграничной торговле, таможенном союзе или свободной экономической зоне. Принятие решения об установлении квоты сопровождается установлением порядка распределения ее среди участников внешнеэкономической деятельности. В соответствии с уже установленным правилом, 90 процентов разрешенного контингента товаров распределяются между традиционными импортерами и экспортерами (по данным прошлого года). Оставшаяся часть общей квоты реализуется через соответствующий конкурс или аукцион. В пределах квоты импортеры или экспортеры перемещают товары через таможенную границу по обычным ставкам таможенных пошлин. Перемещение товаров сверх установленной квотой нормы влечет за собой применение существенно повышенных ставок таможенных пошлин. Например, Постановлением N 779 от 30.07.2012 установлены тарифные квоты на отдельные виды лесоматериалов хвойных пород, вывозимых за пределы территории Российской Федерации и территории государств - участников соглашений о Таможенном союзе. Этим документом также утверждены правила распределения тарифных квот, которые находятся в ведении Минпромторга РФ (Министерство промышленности и торговли Российской Федерации). При этом законодательством установлено, что в рамках квоты вывозная пошлина лесоматериалов необработанных будет взиматься в размере от 13 до 15 процентов от таможенной стоимости, а на объемы экспортируемых лесоматериалов, которые не входят в рамки квотирования - в размере 80 процентов от таможенной стоимости, но не менее 55,2 евро за метров в кубе.

Лицензирование экспорта или импорта означает предварительное получение специальных разрешений на проведение внешнеторговых операций с некоторыми видами товаров в случаях введения временных количественных ограничений экспорта или импорта, предоставления исключительного права на экспорт или импорт, реализации разрешительного порядка проведения тех или иных внешнеторговых операций. Отсутствие лицензий, выданных соответствующим органом исполнительной власти, является основанием для отказа таможенными органами в выпуске товаров.

Одной из действенных мер нетарифного регулирования внешней торговли являются ограничения вывоза определенных видов товаров, а также ввоза некоторых видов товаров, путем выдачи специальных разрешений (лицензий) на этот вид деятельности. Решением Коллегии Евразийской экономической комиссии от 16 августа 2012 года N 134 "О нормативных правовых актах в области нетарифного регулирования" был разработан порядок лицензирования экспорта и импорта товаров (работ, услуг) в Российской Федерации. Лицензированию подлежат, конечно, далеко не все товары. В большинстве случаев ограничения вывоза некоторых категорий товаров производятся в силу Межправительственных соглашений и других международных договоров, и конвенций. Выделяются две крупные категории товаров, подлежащих лицензированию: товары, экспортируемые в страны ЕС в соответствии с международными соглашениями, и товары, представляющие собой опасность для мирового сообщества (вооружение, технологии двойного назначения, ядерные материалы, яды и т.д.

Формирование разделов Гармонизированной системы (далее - ГС) производится по связанным между собой признакам: по происхождению (животное, растительное, минеральное); по химическому составу (продукция неорганической химии); по назначению и виду материала, из которого сделан товар (кожевенное сырье, текстиль, пластмассы и т. п.). При разделении товаров на главы за основу принята степень обработки материалов: сырье - полуфабрикаты - готовые изделия. Товарные позиции, подпозиции и субпозиции строятся на основе четырех признаков: назначение товара, степень его обработки, вид материала и удельный вес товара в международной торговле. Кодирование товаров в ГС осуществляется с помощью шестизначного кода.

ТН ВЭД ТС (Единая Товарная Номенклатура внешнеэкономической деятельности Таможенного союза) представляет собой национальную производную Гармонизированной системы (далее ГС), т. е. ТН ВЭД ТС была создана на базе ГС описания и кодирования товаров Совета таможенного сотрудничества и Комбинированной тарифно-статистической номенклатуры ЕЭС. Комбинированная номенклатура ЕС, целиком основанная на ГС, является чуть более детализированной системой классификации товаров, поэтому коды здесь уже восьмизначные.

ТН ВЭД ТС была введена в действие с 1 января 2010 года. ТН ВЭД ТС состоит из 21 раздела, 99 групп, 33 подгрупп. Таким образом, номенклатура объединяет и группирует практически все товары, являющиеся (или могущими быть) предметами международного обмена. Каждый товар обозначается цифровым десятизначным кодом, который является единственной основной для таможенных органов при установлении ставки таможенной пошлины. Именно код, а не описание товара, есть основа для таможенной идентификации этого товара [19, C. 24].

Структура ТН ВЭД РФ призвана обеспечить однозначное отнесение конкретного товара к строго определенной субпозиции для целей таможенной идентификации. Правила однозначной классификации товаров в соответствии с кодами ТН ВЭД являются в настоящее время прерогативой таможенных органов. От точности отнесения товара к той или иной подсубпозиции номенклатуры зависит, прежде всего, величина таможенной пошлины, а также отнесение товара в разряд или квотируемых, или лицензируемых, или преференциальных. Для единообразного понимания классификационных группировок используются пояснительные комментарии и примечания к разделам ТН ВЭД ТС по группам товаров (товарным позициям).

Введение товарной номенклатуры в значительной степени упростило статистику внешнеторгового оборота, улучшило связи между внешнеторговыми организациями страны, таможней и статистической службой. Однако наиболее важное значение ТН ВЭД ТС имеет для разработки Единого Таможенного тарифа.

Таможенная очистка (растаможка, оформление таможенной документации) представляет собой многоэтапный процесс. При пересечении границы государств-членов Таможенного Союза необходимо предоставить таможенному органу документы, уплатить таможенные пошлины, налоги. Разрешение о ввозе товара принимается на основании предоставленных документов. Таможенная очистка товара является фактором, существенно влияющим на конечную стоимость и экономический смысл импорта или экспорта того или иного товара.

На фоне слабого, в целом недостаточно развитого экспортного потенциала, на фоне постоянного, непрекращающегося бегства капиталов из страны, наличия крупного внешнего долга Россией были предприняты строгие меры по ужесточению валютного регулирования и валютного контроля над внешнеторговыми сделками. Система регулирования и контроля была законодательно закреплена Федеральным законом от 10.02.2003 N 173-ФЗ (ред. от 23.07.2013 года) "О валютном регулировании и валютном контроле". Жесткие нормы и правила, установленные Законами, контролируются несколькими государственными органами, в том числе Центральным Банком России, Федеральной таможенной службой, Минэкономразвития, Министерством по налогам и сборам и Минфином [47].

Действующий Закон о валютном регулировании разграничивает валютные операции на два существенно разных вида: на текущие валютные операции (переводы валюты, связанные с осуществлением расчетов без отсрочки платежа по экспорту и импорту товаров, работ и услуг на срок не более 90 дней; либо предоставление финансовых кредитов на срок не более 180 дней) и валютные операции, связанные с движением капитала (прямые и портфельные инвестиции, предоставление отсрочки платежа по экспортно-импортным операциям на срок более 90 дней или по кредитным операциям на срок более 180 дней. В Законе не предусмотрено разделения на текущие валютные операции и операции движения капитала, в нем прямо указывается на то, что срок поступлений валютной выручки (или товара) определяется сроками, указанными во внешнеторговом контракте. Достаточно важным является также новое понятие валютных операций в целом: ими признаются также операции, связанные с использованием в качестве средств платежа внутренней валюты РФ и внутренних ценных бумаг - по сути это прямое, законодательно закрепленное направление на полное конвертирование рубля. Новый Закон также разрешает, практически без ограничений, открытие российскими резидентами счетов в зарубежных банках, правда, с предварительным уведомлением своих налоговых органов и соответствующим предоставлением отчетов о движении валютных средств по этим счетам. Курс на либерализацию валютных операций между резидентами и нерезидентами в новом Законе подчеркивается тем положением, которое разрешает их проведение без каких-либо ограничений, кроме тех, которые могут вводиться Правительством РФ и Центральным банком РФ в целях предотвращения существенных сокращений золотовалютных резервов страны или резких колебаний курса валюты РФ, причем на сроки, не превышающие разумные пределы устранения подобных обстоятельств, применяется.

Основной задачей валютного регулирования являлось и является, согласно Закону, обеспечение исполнения взаимных обязательств по внешнеторговым сделкам между резидентами и нерезидентами РФ.

Подводя итоги первой главы, хотелось бы отметить, что содержание международного договора купли-продажи представляет собой совокупность всех его условий, которыми устанавливаются и конкретизируются права и обязанности сторон. Обычно в международном договоре купли-продажи выделяются группы условий, определяющих обязанности соответственно продавца и покупателя. К условиям, определяющим обязанности продавца, относятся: условия о товаре, о порядке и сроке его передачи покупателю. Условиями договора, регламентирующими порядок принятия и оплаты товара, определяются обязанности покупателя.

2. Проблемы и пути решения положений договора международной купли-продажи в сфере действия Таможенного кодекса Таможенного союза

2.1 Анализ ошибок, совершаемых участниками ВЭД при заключении договоров международной купли-продажи и их влияние на процесс оформления таможенной документации на товар

Подготовка и заключение договора международной купли-продажи - сложный и трудоемкий процесс. Уже на стадии переговоров и составления внешнеторгового контракта сторонами необходимо проанализировать его условия применительно к конкретной коммерческой сделке, договорный объем регулирования, механизм практического исполнения, а также перспективы разрешения возможных судебных споров.

В настоящее время внешнеторговый договор приобрел в определенной степени стандартный, унифицированный вид и содержит все существенные условия сделки. Основные положения большинства применяемых в России экспортно-импортных контрактов соответствуют положениям Венской конвенции ООН 1980 года о договорах купли-продажи, однако сложившаяся практика заключения договоров российскими участниками ВЭД с иностранными контрагентами зачастую отличается от "классических" норм, содержащихся в Конвенции [12].

Ошибки, совершаемые сторонами сделки при подготовке проекта или заключении контракта, недостаточность или недостоверность сведений оказывают непосредственное влияние на процесс таможенного оформления, так как договор международной купли-продажи является основой для оформления таможенной документации (ДТ, ДТС, КТС, паспорт сделки).

Выделяют следующие типичные ошибки при заключении контракта:

а) сторонами не учитывается различия в законодательстве в стране покупателя и продавца и соответствующее расхождении в понимании контрактных положений, обязательств и решении одних и тех же вопросов;

б) неточности в применении торговых терминов Инкотермс 2010;

в) противоречия между отдельными условиями контракта;

г) двусмысленность условий контракта;

д) недостаточно четкая формулировка условия о порядке разрешения споров;

е) избыточность, излишняя насыщенность контракта многочисленными дополнительными условиями;

ж) использование распространенных стандартных контрактов-трафаретов, не учитывающих специфику, вид товара, который может быть массовым продовольственным и промышленным товаром или же, к примеру, высокотехнологичным оборудованием.

Некорректное составление контракта приводит к разногласиям между сторонами, необходимости обращаться в арбитраж (спорные дела, рассматриваемые МКАСС, в основном связаны с международной куплей-продажей товаров) и, как следствие, материальными убытками для сторон.

Ошибки, допускаемые при заключении внешнеэкономических сделок:

а) российские предприниматели часто не проверяют правовой статус партнера, его финансовое положение, коммерческую репутацию, полномочия его представителя на заключение контракта, иногда не указываются юридические адреса сторон, либо содержатся фиктивные юридические адреса зарубежного партнера, либо указывается почтовый адрес для направления корреспонденции до востребования.

б) при составлении договора часто не учитывается, что отношения сторон определяются не только условиями договора, которые формулируются недостаточно и двусмысленно.

в) при формулировании условия об обстоятельствах "форс-мажорных оговорок" нередко не учитываются последствия той или иной формулировки, что проводит к снижению или повышению имущественной ответственности соответствующей стороны договора, имеют место случаи, когда в договоре недостаточно четко формулируются условия о порядке разрешения споров.

г) практически одинаковые условия предусматриваются, как в отношении всех видов массовых продовольственных и промышленных товаров, так и в отношении машин и оборудования. При составлении договоров редко используются ссылки на принятые в международной торговле стандартные условия купли-продажи.

Оформление таможенных документов начинается с предмета международного договора купли-продажи. Ведь именно от правильности составления международного договора-купли продажи зависит оформление достоверной таможенной документации. Хотя все пункты договора купли-продажи являются стандартными, при составлении договора должны учитываться многие возможные нюансы, при заполнении не должны допускаться ошибки и неточности.

Международный договор купли-продажи входит в перечень обязательных для предъявления в таможенные органы документов. На его основе производится проверка таможенной стоимости товара, валютно-финансовых условий сделки, срок исполнения контракта. Кроме того, внешнеторговый контракт распределяет права и обязанности экспортера и импортера в процессе таможенного контроля. Ошибки и неточности, допущенные в договоре, могут привести к дополнительным задержкам товара на таможне и даже невозможности выполнения поставки.

Рассмотрим самые распространенные ошибки и их последствия.

Наименование товара, занесенное в контракт и продублированное в таможенной декларации, не соответствует поставляемому в действительности. Может вызвать вопросы по правильности присвоения кода товара таможенным декларантом.

Отсутствие или неправильное заполнение пункта контракта "Документация", особо важно при выполнении перевозок технического оборудования или товаров, так как без них таможенный инспектор не может определить свойства и кондицию товара.

Неточность в сроках и датах поставки, связанная с вероятностью двоякой их трактовки, может вызвать излишние задержки груза на таможне.

Отсутствие пункта, нормирующего качество поставляемого товара или указания норм и процедур, по которым оно определяется, может привести к получению товара более низкого качества, чем ожидалось.

Отсутствие в контракте сведений о необходимых маркировках и норм упаковки товара, может вызывать проблемы с таможенным контролем и последующей реализацией. Отсутствие метода и сроков уведомления о дате предстоящей отгрузки, могут повлечь срыв в процедуре дальнейшей перевозки товара. Это далеко не полный перечень часто встречающихся ошибок. Поэтому нужно не допускать ошибок при заключении международных договоров купли-продажи, чтобы у таможенных органов не возникало сомнений в достоверности декларирования, названия, модели, маркировку и обязательно веса товаров.