ГЛАВА 3. НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В ООО «МЕГАПОЛИС»

3.1 Рекомендации по совершенствованию ценообразования в ООО «МЕГАПОЛИС»

Проведенное исследование и анализ ценовой политики ООО «МЕГАПОЛИС» позволили дать руководству предприятия ряд практических и методических рекомендаций, которые могут положительно сказаться на функционировании фирмы в будущем. Суть данных рекомендаций основана на факте, что в условиях растущей конкуренции способны выжить только те фирмы, которые берут на вооружение самые современные научные концепции развития бизнеса, передовые методы и технологии в управлении своей рыночной деятельностью. Для фирмы ООО «МЕГАПОЛИС» первостепенное и актуальное значение приобретает вопрос о необходимости создания маркетингового подразделения (отдела) на предприятии. Существование такого отдела позволило бы проводить маркетинговые исследования и оптимизировать ценообразование строительной продукции. К примеру, разработать и внедрить в производство индивидуальные (внутрифирменные) нормы и расценки применительно к реальной рыночной ситуации. Положения МДС 81.35.2004 позволяют это сделать любой строительной фирме в условиях рыночной конкуренции. Маркетинговый подход к ценообразованию следует начать с анализа ситуации на строительном рынке г. Нововоронежа и целевых рынках других близлежащих городов и районов (Воронежа, Лисок, Каширского, Хохольского и др. районов). Выявить активность на этих рынках заказчиков и подрядчиков. Провести анализ конкурентов: собрать информацию об основных предприятиях-конкурентах и их производственных программах и возможностях, ценах на строительную продукцию, используемые каналы сбыта строительной продукции, реализации работ и услуг, способы стимулирования заказчиков. Новые задачи исследования конкуренции требуют в зависимости от обстоятельств и новых методов. Таким современным методом является бенчмаркинг, который фирме рекомендовано применять. Бенчмаркинг - это прием по непрерывному отслеживанию и анализу информации о конкурентах. Использование данного метода позволяет понять, как конкуренты достигают своих конкурентных преимуществ и использовать их опыт в своей деятельности. Известно, что умение извлекать ценный опыт из чужих ошибок и достижений способно принести большую пользу. Далее рекомендовано провести анализ внешней по отношению к фирме среды, в которую входят не только рынок, но и политические, экономические, юридические и социально-культурные факторы. Анализ позволить выявить факторы, содействующие коммерческому успеху или препятствующие ему. В итоге анализа сформировать базу данных для оценки окружающей среды и ее возможностей. Установить положение фирмы на рынке, выяснить ее сильные и слабые стороны, а также возможности и опасности, которые могут угрожать. Сильные стороны - это достоинства предприятия, которые выделяют его среди конкурентов. Это может быть выполнение строительно-монтажных работ более высокого качества и с более низкой ценой, надежные взаимоотношения с постоянными заказчиками (например, с атомной станцией, администрацией города). Слабые стороны (недостатки) требуют немедленного исправления, иначе они станут сильными сторонами конкурентов. С другой стороны, выявив слабые стороны конкурентов, фирма может превратить их в свои достоинства и упрочить положение на рынке. Стратегические цели фирмы должны заключаться в достижении преимуществ в конкурентной борьбе. Контроль за конкурентами позволит удовлетворить специфические запросы и предпочтения заказчиков на более высоком уровне, чем конкуренты отрасли. Зная сильные и слабые стороны конкурентов, можно оценить их потенциал и цели, настоящую и будущую стратегию. Успех в конкурентной борьбе основан на концентрации собственных лучших сил против слабых позиций соперников. Сделать это можно только при наличии хорошо отлаженной системы информации о конкурентах, наличии базы данных, правильном ее использовании. Рекомендовано провести детальный анализ потребителей строительной продукции как реальных, так и потенциальных. Наметить дополнительные пути продвижения своей продукции, рассмотрев возможность и целесообразность создания на других целевых рынках ремонтно-строительных подразделений (филиалов). Это требует повышения деловой активности, заключаемой в единстве и взаимосвязи стратегии и тактики активного приспособления к требованиям потенциальных заказчиков с одновременным целенаправленным воздействием на них. Так, при формировании спроса и стимулирования сбыта комбинировать применение рекламы, некоммерческих мероприятий и разного рода материальных стимулов, направленных на заказчиков. На основе результатов маркетинговых исследований фирме рекомендовано разработать комплекс маркетинга. Комплекс маркетинга (маркетинг-микс) - это совокупность практических мер воздействия на рынок или приспособления деятельности фирмы к ситуации на рынке, а также своевременного и гибкого реагирования на ее изменения. При этом основными исходными предпосылками являются информация о макро- и микросреде, рынке и собственные возможности. Значение комплекса маркетинга заключается в интегрированности его инструментов, его совокупном эффекте. Структура маркетинга-микс означает проводимую предприятием и охватывающую все направления его деятельности политику: товарную; коммуникационную (продвижении продукции, работ на рынок); дистрибьюторную; ценовую; кадровую. В связи с этим руководству фирмы необходимо иметь в виду, что знание маркетинга только узким кругом специалистов (отделом маркетинга) будет недостаточным. Необходимо, чтобы маркетинг как философия предпринимательства и концепция бизнеса овладел всеми работниками и структурными подразделениями предприятия, а также осуществляемыми ими функциями. Рекомендовано всемерно повышать имидж фирмы, для чего использовать все рекламные средства. Польза от эффективных рекламных обращений подтверждена практикой бизнеса. С этой целью нужно не только использовать местные каналы (газету «Мой город», радиовещание, кабельное телевидение), но и установить контакт с успешным областным рекламодателем (агентством). Это даст возможность применять самые современные способы рекламы: брендинг и директ-маркетинг. Брендинг - это деятельность по созданию устойчивого предпочтения работ и услуг, основанную на комплексном воздействии на потребителя элементов рекламы и отличительных черт продукции предприятия (надежность, качество строительно-монтажных работ, приемлемые сроки), которые выгодно выделяют ее среди продукции конкурентов и создают бренд-имидж. Директ-маркетинг - это метод маркетинга, который использует всю совокупность средств рекламы и каналы их распространения. После разработки и внедрения комплекса маркетинга в деятельность предприятия необходимо осуществление постоянного контроля за реализацией всех намеченных мероприятий. Поэтому руководству фирмы рекомендовано проводить комплексную систематическую оценку всех сторон предприятия, т.е. всех подразделений, младшего руководящего состава и сотрудников. Таким средством оценки и улучшения деятельности фирмы может служить контроллинг. Контроллинг означает «постоянно держать под контролем», а не просто контроль. Основные его принципы: оперативность, своевременность, движение и развитие, стратегическое мышление. Контроллинг как маркетинговая философия ориентирован на будущее, служит раннему выявлению новых возможностей и рисков фирмы. Организация контроллинга на предприятии должна пройти таким образом, чтобы ни одно из направлений маркетинга-микс не осталось без стратегического и оперативного контроля.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Маркетинг - это система изучения и регулирования рынка, одним из важнейших направлений которого является ценовая политика.

В ходе исследования ценовой политики ООО «МЕГАПОЛИС» сделаны некоторые выводы и даны рекомендации по нижеследующим направлениям. В производственно-техническом и финансово-экономическом отношении ООО «МЕГАПОЛИС» интенсивно развивается, располагает достаточными ресурсами и средствами и поэтому его деятельность обосновано можно считать эффективной. Ценовая политика ООО «МЕГАПОЛИС» основывается на методике установления цен на продукцию строительства (МДС 18-35.2004). Правовым документом, регулирующим взаимоотношения фирмы с заказчиками, является договор подряда. При определении сметной стоимости строительно-монтажных работ, которая формирует в основном договорную стоимость строительства конкретного объекта, применяется ресурсно-индексный метод. Сущность его заключается в калькулировании в текущих (прогнозных) ценах и тарифах ресурсов (элементов затрат), необходимых для возведения объекта, с применением соответствующих индексов на ресурсы. Рекомендовано предприятию разработать и применять также индивидуальные (внутрифирменные) нормы и расценки применительно к местным территориальным условиям и реальной рыночной ситуации. По методам расчета и экономическому содержанию сметная стоимость строительно-монтажных работ состоит из затрат на строительное производство и сметной прибыли. Затраты, в свою очередь, подразделяются на прямые затраты и накладные расходы. В совокупности они формируют себестоимость строительной продукции. Предложено предприятию, исходя из принципов системности и комплексности, проводить глубокий анализ себестоимости и выявлять дополнительные резервы ее снижения. Сметная прибыль - это отчисления денежных средств для покрытия расходов фирмы на развитие производства, материальное стимулирование работников, на уплату налога из прибыли. Фирма использует эти средства в целевом направлении (приобретение техники, путевок для рабочих, создание для них надлежащих санитарно-гигиенических и бытовых условий). Анализ структуры сметной стоимости строительной продукции фирмы показал, что во всем исследуемом периоде наибольший удельный вес занимают прямые затраты. В их составе наибольшую долю составляют материальные расходы, что объясняется спецификой (материалоемкостью) производства. Выявлено, что удельный вес оплаты труда основных рабочих имеет тенденцию к росту, а затраты на эксплуатацию машин и механизмов - к снижению. Считаем, что такой фактор имеет положительное значение. Установлено, что доля условно-постоянной части накладных расходов в значительной степени превышает среднеотраслевой показатель. Снижение этой доли - дополнительная экономия для фирмы финансовых средств. Выявлено, что из маркетинговых инструментов определенную роль на фирме играет только цена на строительную продукцию. Однако не учитываются условия и факторы рыночного цеообразования, в частности, не решается основная задача ценовой политики любой фирмы - управление конкурентоспособностью товара (продукции). Между тем, на строительном рынке г. Нововоронежа появляются все новые и новые фирмы-конкуренты, в недалеком будущем ожидается сужение данного рынка. Обоснован главный вывод: для руководства фирмы назрела насущная необходимость образования отдела маркетинга. Рекомендовано создать такой отдел, укомплектовать его профессиональным штатом, разработать и внедрить в деятельность предприятия комплекс маркетинга (маркетинг-микс).

Таким образом фирма может обеспечить себе надежное будущее.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Постановление Госстроя России от 05.03.2004 № 15/1 (редакция от 01.06.2012) «Об утверждении и введение в действие Методики определения стоимости строительной продукции на территории Российской Федерации» (вместе с МДС 81-35.2004).

2. Бузырев, В.В. Экономика строительства: Учебник для вузов /В.В. Бузырев. 3-е изд. перераб. и доп. - СПб.: Издательство «Питер», 2009.-416 с.

3. Ефимова, С.А. Цены и ценообразование: учебное пособие / С.А. Ефимова, А.П. Плотников. - М.: Издательство «Омега-Л», 2012. - 189 с.

4. Мельник, М.В. Маркетинговый анализ: учебник / М.В. Мельник, С.Е. Егорова. - М.: Издательство РидГрупп, 2011. - 384 с.5. Нуралиев, С.У. Маркетинг: учебник для бакалавров / С.У. Нуралиев, Д.С. Нуралиева. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2013. - 362 с.6. Розанова, Н.М. Экономический анализ фирмы и рынка: учебник для студентов вузов / Н.М. Розанова, И.В. Зороастрова. - М.: Издательство ЮНИТИ-ДАНА, 2010. - 279 с.

7. Сафронова, Н.Б. Маркетинговые исследования: учебное пособие / Н.Б. Сафронова, И.К. Корнеева. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2012. - 296 с.

8. Симонян, Т.В. Маркетинг для магистров: учебное пособие / Т.В. Симонян; под. ред. проф. Б.Ч. Месхи. - Ростов н/Д.: Издательство «Феникс», 2013. - 317 с.

9. Синяева, И.М. Маркетинг в коммерции: учебник / И.М. Синяева, С.В. Земляк, В.В. Синяев; под ред. Л.П. Дашкова. 3-изд. - М.: Издательско- торговая корпорация «Дашков и К», 2012. - 548 с

10. Царев, В.В. Оценка конкурентоспособности предприятий (организаций). Теория и методология: Учебное пособие / В.В. Царев, А.А. Кантарович, В.В. Черныш. - М.: Издательство ЮНИТИ-ДАНА, 2011. - 799 с.

Размещено на Allbest.ru