Ценообразование товаров и услуг в условиях рынка

Рассчитаем маржу безопасности на предприятии ОАО «Хлеб»:

8173,2т. - 5834,7899т. = 2338,4101т.

Таким образом, отметка 2338,4101т. маржи безопасности указывает объем, на который продажи могут упасть, не приводя к убыткам.

Рассчитаем точку закрытия предприятия в натуральном выражении:

Q" = 225000тыс.руб./60,331тыс.руб. = 3729,43т.

Критический объем хлебозавода составил 5834,7899т., значит именно с этого уровня объема производства, компания начинает получать доход.

На предприятии ОАО «Хлеб» фактический объем производства и реализации больше, чем точка закрытия предприятия(8173,2т.>3729,43т.), значит, предприятию следует продолжать свою деятельность, даже если будут незначительные убытки.

Рис3.2 График безубыточности ОАО «Хлеб»

3.3 Рекомендации по анализу прибыли на ОАО «Хлеб» с помощью точки безубыточности

Проанализировав данные анализа хозяйственной деятельности можно дать следующие рекомендации, а именно необходимо:

Уменьшить себестоимость продукции, что благоприятно скажется на увеличении прибыли.

Увеличить внереализационные доходы и сократить внереализационные расходы, что приведет к увеличению показателя балансовой прибыли.

Проанализировать структуру продукции, ее рентабельность и рыночный спрос для выявления видов продукции, позволяющих получить максимальную прибыль.

Сбыть остатки нереализованной продукции (рекламная деятельность, система скидок и т.д.).

Проанализировать эффективность работы оборудования. Для улучшения производительности необходимо провести анализ активной части основных средств, который позволит сделать вывод о необходимости замены оборудования, повышения загрузки и т.д.

На протяжении всего анализируемого периода наблюдается тенденция роста показателей рентабельности, что связано в первую очередь с ростом себестоимости реализованных товаров, а значит и увеличение цены на единицу продукции и услуг меньшими темпами, чем рост выручки, в связи с чем чистая прибыль выросла.

При расчете точки безубыточности было определено, что объем продаж в размере 352018,71 тыс.рублей будет обеспечивать покрытие всех его затрат и нулевую прибыль, т.е. это тот объем продаж, при котором предприятие не имеет ни прибыли, ни убытка. Однако в 2009 году объем продаж равен 493101 тыс. рублей, что говорит о прибыльности предприятия и его способности покрыть расходы.

Зона финансовой устойчивости составляет 141082,29 тыс. рублей. Выручка может снизиться на 141082,29 тыс. рублей и только тогда рентабельность будет равна нулю.

Таким образом, к основным факторам, влияющим на прибыль, относятся:

1. Конкурентоспособность выполняемых работ, в силу того, что предприятие должно существовать для потребителя и только клиенты, потребности которых удовлетворяются, дают предприятию возможность выжить на рынке и получить доход.

2. Высокая мобильность на рынке, свобода экономического маневра, делающая объективно необходимыми учет рыночной конъюнктуры, гибкое маневрирование всеми имеющимися ресурсами для достижения эффекта.

3. Ритмичность и гибкость производства, обладание широким спектром оказываемых услуг и выполняемых работ в соответствии с запросами потребителей.

4. Разработка мер по улучшению качества выполняемых работ и услуг.

Все эти факторы являются важными для эффективного функционирования предприятия, только с их помощью предприятие сможет получить максимальную прибыль. Однако, ведущим является выполнение работ более высокого качества, иными словами, удовлетворение потребности потребителей для успешной работы на рынке.

Управление прибылью предприятия сводится к разработке механизма организационно-экономического воздействия на результат предприятия, поскольку позволяет из стихийного получения доходов перейти к регулируемым доходам.

Управление прибылью должно носить государственный характер. Необходима четко проработанная налоговая политика государства, так как она является необходимым инструментом проводимой реформы. Налоговая система должна быть гибкой, стимулировать развитие передовых, эффективных производств, а налоги должны быть четкими и стабильными. Именно стабильность приведет к увеличению прибыли (дохода) предприятия.

Выбор анализа точки безубыточности, как метода ценообразования является неслучайным. Во многом это объясняется сравнительной простотой, наглядностью и доступностью расчетов точки безубыточности. Вместе с тем необходимо иметь в виду, что формулы модели безубыточности годятся только для тех решений, которые принимаются в пределах приемлемого диапазона цен, затрат и объемов производства и продаж.

В данной главе был осуществлен анализ хозяйственной деятельности предприятия ОАО «Хлеб». На основе финансовых и хозяйственных показателей были сделаны выводы об эффективности работы предприятия и даны рекомендации по ее улучшению.

Заключение

Ценообразование - процесс формирования цен на товары и услуги. Ценообразование является ключевым элементом ценовой политики предприятия, а также комплекса маркетинга. От него напрямую зависят такие показатели как величина спроса, объем продаж, показатели развития предприятия.

Цена -- сложная экономическая категория. В ней фокусируются практически все основные экономические отношения в обществе. Прежде всего, это относится к производству и реализации товаров, формированию их стоимости, а также к созданию, распределению и использованию денежных накоплений. Цена опосредствует все товарно-денежные отношения.

На практике используется несколько методов и способов расчета цен, среди которых можно выделить такие:

а) метод «издержки плюс»

б) метод целевой прибыли

в) метод возврата инвестиций

г) метод ощущаемой ценности товара

д) метод ценообразования на уровне текущих цен

е) установление цен на закрытых торгах и аукционах

Основными принципами ценообразования являются:

научность обоснования цен;

целевая направленность цен;

непрерывность процесса ценообразования;

единство процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен.

От правильного выбора методологии ценообразования во многом зависит результаты ценовой политики предприятия. Поэтому на выбор методов ценообразования и приспособленности их к маркетинговой политике не стоит экономить время и средства. Принимая решение о выборе того или иного уровня цены, руководству предприятия целесообразно опираться на несколько цен, рассчитанных для одного и того же товара, поскольку это позволит оценить возможности получения прибыли с различных сторон: исходя из спроса на товар, качества продукции, воспринимаемой ценности товара потребителем, уровня затрат на производство -- и выбрать оптимальный уровень цены в сложившейся рыночной ситуации.

При установлении цены определяющими факторами выступают: себестоимость товара, удовлетворяющие фирмы размеры прибыли, цены конкурентов и цены заменителей, аналогов данного товара, состояние платежеспособного спроса, требования органов управления и других общественных институтов.

В данной работе был осуществлен анализ хозяйственной деятельности предприятия ОАО «Хлеб». При анализе деятельности предприятия с точки зрения платежеспособности, финансовой устойчивости был сделан вывод, что предприятие вполне рентабельно. Компания получает прибыль и рационально ее использует для дальнейшего развития и укрепления своих конкурентных позиций.

На основе финансовых и хозяйственных показателей были сделаны выводы об эффективности работы предприятия и даны рекомендации по ее улучшению, а именно:

1. Уменьшить себестоимость продукции, что благоприятно скажется на увеличении прибыли.

2. Увеличить внереализационные доходы и сократить внереализационные расходы, что приведет к увеличению показателя балансовой прибыли.

3. Проанализировать структуру продукции, ее рентабельность и рыночный спрос для выявления видов продукции, позволяющих получить максимальную прибыль.

4. Сбыть остатки нереализованной продукции (рекламная деятельность, система скидок и т.д.).

5. Проанализировать эффективность работы оборудования.

Список использованной литературы

1. Голубков Е.П., Маркетинговые исследования : теория, методология и практика : учебник / Е.П. Голубков. - М. : Финпресс, 2008. - 256 с.

2. Дихтль Е., Практический маркетинг / Е. Дихтль, Х. Хершген. - М. : Экономистъ, 1996. - 112-114 с.

3. Н.Л.Зайцев - «Экономика промышленного предприятия». Экономистъ, 2005 - 428с.

4. Котлер Ф., Основы маркетинга : пер. с англ. / Ф. Котлер, Г. Армстронг, Д. Сондерс, В. Вонг. - 2-е увроп. изд. - М.; СПб. : Вильямс, 2003. - 932 с.

5. Липсиц И.В., Коммерческое ценообразование / И.В. Липсиц. - М. : БЕК, 2000. 55-60 с.

6. Маренков Н.Л., Цены и ценообразование / Н.Л. Маренков. - М. : Экономистъ, 2000. - 151 с.

7. Михайлова Е.А., Ценовые стратегии: современные мировые тенденции / Е.А. Михайлова // Маркетинг в России и зарубежом. - 2006. - № 5. - 23 с.

8. Попов Е.В., Теория маркетинга / Е.В. Попов. - Екатеринбург : ИПК УГТУ, 2008. - 87-90 c.

9. Порошина Н., Новые аспекты ценообразования / Н. Порошина // Маркетинг. - 2006. - №6. - 50-55 с.

10. Раицкий К.А., Экономика предприятия : учебник/ К.А. Раицкий. - М. : Прогресс, 2005. - 205 с.

11. Родионова А.Н., Методы расчета цены на новый товар / А.Н. Родионова, Ю.Р. Руднева, С.Т. Пашин // Маркетинг в России и зарубежом. - 2001. - №2. - 34-45 с.

12. Скляренко В.К., Прудников В.М., Экономика предприятия: Учебник - М.: ИНФРА-М, 2007. - 528 с.

13. Слепов В.А., Вопросы комплексного подхода к ценообразованию в новых экономических условиях / В.А. Слепов, Б.В. Попов. - М. : Система, 1994. - 90-93 с.

14. Стоянова Е.С., Финансы маркетинга / Е.С. Стоянова. - М. : Перспектива, 1994. - 34-39 с.

15. Уткин Э.А., Цены. Ценообразование. Ценовая политика: учебник / Э.А. Уткин. - М.: ЭКМОС, 2003. - 432 с.

16. Цацулин А.Н., Ценообразование в маркетинге / А.Н. Цацулин. - М.: Филин, 2003. - 123 с.

17. Ценообразование / под ред. Г.А. Тактарова. - М. : Дека, 2004. - 23 с.

18. Цены и ценообразование / под ред. В.Е. Есипова. - СПб. : Питер, 2008. - 45 с.

19. Чубаков Г.Н., Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия / Г.Н. Чубаков. - М.: Инфра-М, 1996. - 78 с.

20. Экономика предприятия: учебник для вузов/ под редакцией профессора В.Л. Горфинкеля - 5-е изд., - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2010 - 767с.

21. Годовой отчет ОАО «Хлеб» за 2007 год

22. Годовой отчет ОАО «Хлеб» за 2008 год

23. Годовой отчет ОАО «Хлеб» за 2009 год

24. Годовой отчет ОАО «Хлеб» за 2010 год

Размещено на Allbest.ru