Ценообразование в организации ОАО Фабрика "Березка"

На предприятии ОАО «Фабрика «Березка» применяются следующие виды ценовой политики:

- политика «издержки плюс прибыль»;

- политика ценовой дифференциации.

Политика «издержки плюс прибыль» предполагает установление цены путем прибавления намеченной или запланированной прибыли к подсчитанным общим затратам на производство и сбыт товара. Решение о производстве товара будет принято, если прогнозная рыночная цена будет не меньше суммы издержек и намеченной прибыли. Исходя из действующих рыночных цен принимается решение о производстве продукта с затратами, которые бы соответствовали такой цене.

Политика ценовой дифференциации применяется в качестве предоставления скидки на количество покупаемого товара, а так же в виде снижения стоимости, связанной с сезонностью реализуемой продукции.

Далее в таблицах 2.4 и 2.5 представим расчет стоимости единицы продукции в ОАО «Фабрика «Березка».

Таблица 2.4

Плановая калькуляция на пошив юбки детской

№ п/п	Наименование статьи затрат	Сумма, рублей
1	2	3
1	Материалы	48400
2	Заработная плата	18000
3	Начисления на зарплату	6210
4	Накладные расходы	15640
5	Амортизация	1400
6	Прочие расходы	200
7	Полная себестоимость	89850
8	Себестоимость без материалов	41450
9	Рентабельность без материалов, %	31,3
10	Прибыль, млн. рублей	12980
11	Тариф без НДС	102830
12	НДС,%	20
13	Сумма НДС	20566
14	Цена с НДС	123396
15	Цена с округлением	123400

Таблица 2.5

Плановая калькуляция на пошив детского брючного костюма

№ п/п	Наименование статьи затрат	Сумма, рублей
1	Материалы	121200
2	Заработная плата	38600
3	Начисления на зарплату	13317
4	Накладные расходы	45640
5	Амортизация	1400
6	Прочие расходы	2200
7	Полная себестоимость	222357
8	Себестоимость без материалов	101157
9	Рентабельность без материалов, %	47,7
10	Прибыль, млн. рублей	48226
11	Тариф без НДС	270583
12	НДС,%	20
13	Сумма НДС	54116,6
14	Цена с НДС	324699,6
15	Цена с округлением	324700

Цена играет центральную роль в системе рыночного механизма и является объективной экономической категорией, т.е. инструментом, функционирующим только на основе экономических законов. В любом обществе цена отражает действующую модель управления экономикой, являясь ее производной.

Вывод: анализ основных финансово-экономических показателей работы предприятия ОАО «Фабрика «Березка» свидетельствует о прибыльной и рентабельной его работе.

Анализ динамики изменения основных финансово-экономических показателей работы предприятия (анализ темпа роста) свидетельствует о снижении темпа роста и прибыли, и выручки от реализации продукции, и рентабельности реализованной продукции к уровню 2013 года.

Причина снижения данных показателей в динамике связана с ростом аналогичной более дешевой продукции из стран ближнего (Российская Федерация, Украина, и пр.) и дальнего зарубежья (Китай и пр.) на рынке швейных изделий, которые значительно уступают по качеству выпускаемой продукции предприятия ОАО «Фабрика «Березка».

Также одной из причин является то, что мелкие фирмы-производители швейных изделий работают по упрощенной системе налогообложения и закладывают в отпускную стоимость налог на добавленную стоимость равную 8%, а предприятие ОАО «Фабрика «Березка» - 20%, что значительно увеличивает стоимость выпускаемой продукции.

Третьей причиной является несвоевременная переориентация предприятия на изменяющийся потребительский спрос.

Структуру баланса можно охарактеризовать как удовлетворительную. Показатели, характеризующие структуру баланса превышают свои нормативные значения.

У предприятия имеются возможности свободно распоряжаться своими средствами, как для закупки необходимого сырья, так и направлять их на совершенствование технологических процессов.

На предприятии ОАО «Фабрика «Березка» применяются следующие виды ценовой политики:

- политика «издержки плюс прибыль»;

- политика ценовой дифференциации.

В данный момент, при нестабильности экономики Республики Беларусь, предприятию становится труднее обеспечивать ценовую конкурентоспособность выпускаемой продукции. Это связано с ростом закупочных цен на основное и вспомогательное сырье, рост заработной платы (минимальная заработная плата возросла по сравнению с уровнем прошлого года на 266%.)

Но грамотное ведение хозяйственной деятельности позволяет предприятию ОАО «Фабрика «Березка» не сдавать свои позиции на целевом рынке.

В третьем разделе работы предприятию будут предложены основные направления совершенствования ценовой конкурентоспособности выпускаемой продукции.

3. Направления совершенствования ценовой политики промышленной организации

Предприятию ОАО «Фабрика «Березка» следует разработать ценовую стратегию выхода на новые рынки. Основные параметры такой стратегии необходимо определить на основе анализа конкурентной среды целевого рынка, а именно уровень цен, применяемые системы скидок, финансовые условия контрактов, характерные для данных рынков отрасли.

Применение скидок является также прогрессивным фактором эффективности деятельности на рынке швейной отрасли. Однако в силу специфики производства имеет смысл применение скидок «от оборотов продаж».

Вот некоторые формы ценовой политики:

* добиваться такого уровня цен, верхний предел которого обеспечивал бы фирме максимальную прибыль;

* обеспечивать фирме «нормальную прибыль» (возмещение издержек производства плюс средняя норма прибыли);

* вести политику «ценовой» конкуренции;

* осуществлять политику «ценовой» конкуренции;

* устанавливать цены на уровне «лидера» или цен конкурентов;

* обеспечивать «престижные» цены, особо подчеркивая высокое качество товара;

* поддерживать с помощью цен определенный процент прибыли;

* регулировать цены, обеспечивающие стабильность объемов и номенклатуры продукции;

* добиваться стабильности цен и прибыли путем маневрирования издержками производства;

* устанавливать цены с целью вытеснения конкурентов с внутреннего и мирового рынка;

* устанавливать низкие цены с целью проникновения на рынок. Фирмам необходимо иметь отработанную методику установления исходной цены на свои товары.

Также необходима разработка тактического маркетингового плана. Она включает ситуационный анализ рынка, прогнозирование его конъюнктуры на ближайшую перспективу, определение целей, разработка маркетинговой стратегии достижение этих целей, составление бюджета маркетинговой деятельности (сметы) в соответствии с плановыми расходами, определение конкретного перечня мероприятий.

Реализация и контроль. В рамках данного этапа проводится распределение обязанностей и назначение ответственных за реализацию плана лиц, доведение плановых заданий и показателей непосредственно до исполнителей, а также реализация плановых мероприятий.

Предприятию ОАО «Фабрика «Березка» необходимо снижать себестоимость выпускаемой продукции и повышать прибыль реализованной продукции. Исходя из анализа затрат на производство и реализацию продукции следует отметить, что необходимо уделять большее внимание снабжению предприятия сырьем и вспомогательными материалами, установить жесткий контроль за исполнением смет общепроизводственных и общехозяйственных расходов.

На 2015 год на предприятии ОАО «Фабрика «Березка» планируется внедрение энергосберегающей технологии за счет установки дублирующих прессов типа ОР-600LN OSHIMA. Внедрение проекта позволит:

- на 50% сократить время дублирования;

- значительно повысить качество готовых изделий;

- значительно сократиться потребление электроэнергии;

- улучшатся условия труда работников, обслуживающих пресса.

Для внедрения проекта имеются необходимые производственные площади и обученный персонал.

Оценка любого инвестиционного проекта осуществляется на основании критериев. С помощью программы можно определить эффективность конкретного мероприятия, вычислить показатели эффективности и проанализировать их.

Одной из важнейших сторон любого проекта является то, какой экономический эффект будет получен от его осуществления [5. с. 92].

Расчет окупаемости затрат

Внедрение дублирующих прессов даст экономию заработной платы и по затратам на электроэнергию.

1. За счет проекта освобождается 1 человек.

Основная заработная плата за год: - 36000,0 тыс. руб.;

Дополнительная (9%) - 3240,0 тыс. руб.;

Отчисления в Фонд соцзащиты (35%) - 13734,0 тыс. руб.

Итого экономия заработной платы за год составит 52974,0 тыс. руб.:

Э з.п. = 36000 + 36000 * 9% + (36000 + 36000 * 9%) * 35,0% =

= 52974 тыс. руб.

2. Экономия электроэнергии

До внедрения 2 пресса х 8 кВт = 16 кВт/ч

1 пресс х 17 кВт = 17 кВт/ч

Итого: 33 кВт/ч

После внедрения 2 пресса х 5,2 кВт = 10,4 кВт/ч

Экономия: (33 - 10,4) х 168 ч х 12 мес. = 46 тыс. кВт/ч

или снижение на 20 % от общего потребления

46 тыс. кВт/ч х 1265 = 58190 тыс. руб.

Всего экономия себестоимости составит:

Э с/с = 52974,0 + 58190,0 = 111164,0 тыс. руб.

Как мы видим, использование данной технологии позволит снизить себестоимость готовой продукции.

Использование данной технологии позволит не только окупить проект в течение двух лет, но, и позволит снизить себестоимость готовой продукции и повысить ее конкурентоспособность на целевом рынке.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

На основании проведенного исследования можно сделать следующие выводы:

1. Механизм ценообразования в условиях рыночных отношений проявляется через цены, их динамику. Динамика цен формируется под воздействием двух важнейших факторов - стратегического и тактического. В условиях рынка динамика цен будет формироваться непредсказуемо, и необходимо глубоко и тщательно изучать все рыночные факторы и научиться правильно, пользоваться ими.

2. Цена является важнейшей составляющей комплекса планирования на предприятии, это единственный элемент, реально обеспечивающий продавцу доход. Это сложное понятие, которое зависит от общего состояния экономики и конкуренции, тем более на промышленном рынке, так как первоначально устанавливаемая цена редко совпадает с конечной, объявленной. В связи с этим, одной из основных задач на любом предприятии является экономическое обоснование себестоимости и цены производственного продукта.

3. Цена является одним из основных факторов, влияющих на размер получаемой прибыли, а также на ряд других количественных и качественных показателей работы предприятия: рентабельность, оборот, конкурентоспособность, долю рынка и т.д.

4. Ценовую политику можно представить как систему, состоящую из следующих элементов:

- цели (долгосрочные и краткосрочные);

- инструменты (стратегические и оперативно-тактические);

- организационные решения.

Ценовая политика должна быть ориентирована на определенные долгосрочные и краткосрочные цели, достигаемые с помощью различных инструментов и организационных решений.

5. Объектом исследования в работе является предприятие ОАО «Фабрика «Березка». Предприятие располагает высококвалифицированным персоналом, имеющим опыт работы в сфере производства и реализации швейных изделий.

Выручка от реализации продукции, товаров в 2014 году выросла по сравнению с 2013 годом на 121,9%, в денежном выражении прирост составляет 3293 млн. рублей.

В 2014 году прибыль от реализации продукции, составила 1222,0 млн. рублей. Темп роста прибыли от реализации продукции в 2014 году по сравнению с 2013 г. составил 185,4%.

Анализ структуры затрат на производство продукции за 2012-2014 гг. показал, что наибольший удельный вес в структуре затрат на производство продукции занимают материальные затраты. Удельный вес материальных затрат в 2012 году составлял 70,1%. В 2013 году удельный вес материальных затрат в общем объеме затрат на производство составил 65,0%, что на 5,1 п.п. ниже по сравнению с предыдущим годом. Удельный вес материальных затрат в 2014 году составил 61,1% (снизился по сравнению с 2013 годом на 3,9 п.п. и снизился по сравнению с 2012 годом на 9,0 п.п.) от общего объема затрат на производство. Основная причина снижения материалоемкости - обновление парка швейного оборудования, снижение доли ручного труда.

6. Ценовой политике на предприятии уделяется достаточное количество внимания. Разработка ценовой политики начинается еще до запуска товара в производство и продолжается на всех этапах жизненного цикла товара на рынке.

На предприятии ОАО «Фабрика «Березка» применяются следующие виды ценовой политики:

- политика «издержки плюс прибыль»;

- политика ценовой дифференциации.

7. Исходя из анализа затрат на производство и реализацию продукции следует отметить, что необходимо уделять большее внимание снабжению предприятия сырьем и вспомогательными материалами, установить жесткий контроль за исполнением смет общепроизводственных и общехозяйственных расходов.

На 2015 год на предприятии ОАО «Фабрика «Березка» планируется внедрение энергосберегающей технологии за счет установки дублирующих прессов типа ОР-600LN OSHIMA.

Внедрение проекта позволит:

- на 50% сократить время дублирования;

- значительно повысить качество готовых изделий;

- значительно сократиться потребление электроэнергии;

- улучшатся условия труда работников, обслуживающих пресса.

Использование данной технологии позволит не только окупить проект в течение двух лет, но, и позволит снизить себестоимость готовой продукции и повысить ее конкурентоспособность на целевом рынке.

8. С целью повышения эффективности производства на предприятии следует:

- проводить постоянный промежуточный контроль эффективности производства и реализации продукции, использования собственных и заемных средств, основных фондов и т.д.;

- проводить более глубокий анализ конъюнктуры рынка сбыта готовой продукции, то есть расширять хозяйственные связи предприятия;

- создать на предприятии корпоративную базу данных, содержащую сведения о продукции, поставщиках основного и дополнительного сырья, оборудования, потребителях, инновациях в области производства пивоваренной продукции;

- усовершенствовать систему электронного документооборота и корпоративной коммуникации;

- принять меры по обеспечению сохранности коммерческой тайны на предприятии.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Абрютин, М.С. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия / М.С. Абрютин, А.В. Грачев. - М.: Дело и Сервис, 2009. - 342 с.

2. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности: учебник / В.И Стражев, Л.Л. Богдановская, О.Ф. Мигун и др. - Минск: Вышэйшая школа, 2009. - 480 с.

3. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. Учебное пособие / Ермолович, Л.Л., Толкач, Г.В., Щитникова, И.В.; под общ. ред. Л.Л. Ермолович. - Минск: Интерпрессервис; Экоперспектива, 2008. - 576 с.

4. Вишняков, В.А. Инновационный менеджмент: учеб. метод. комплекс / В.А. Вишняков, В.И. Гончаров; Минский институт управления. - Минск: Изд-во МИУ, 2009. - 240 с.

5. Волков, О.И. Экономика предприятия: учебное пособие: для студентов высших учебных заведений, обучающихся по экономическим специальностям и направлениям / О.И. Волков, В.К. Скляренко. -- 2-е изд. -- Москва: Инфра-М, 2013. -- 262 с.

6. Воробьев, И.П. Экономика и управление организацией (предприятием): учебное пособие: для студентов учреждений высшего образования по специальностям "Бухгалтерский учет, анализ и аудит", "Маркетинг" / И. П. Воробьев, Е.И. Сидорова, А. Т. Глаз. -- Минск: Издатель Квилория В.Т., 2014. -- 371 с.

7. Гончаров, В.И. Менеджмент: учеб. пособие / В.И. Гончаров. - Минск: Современная школа, 2010. - 640 с.

8. Гончаров, В.И. Управление организацией: практикум В.И. Гончаров.- Минск: МИУ, 2011. - 260 с.

9. Коробкин, А.З. Экономика организации отрасли: учебное наглядное пособие / А.З. Коробкин. -- Минск: Издательство Гревцова, 2013. -- 286 с.

10. Круглов, М.И. Стратегическое управление компанией. Учебник для ВУЗов. - М.: Русская деловая литература, 2010. - 321 с.

11. Крум, Э.В. Экономика предприятия: учебное пособие для слушателей системы повышения квалификации и переподготовки кадров по экономическим специальностям / Э.В. Крум. -- 2-е изд., переработанное. -- Минск: ТетраСистемс, 2013. -- 192 с.

12. Лопарева, А.М. Экономика организации (предприятия): учебно-методический комплекс: учебное пособие для студентов бакалавриата высших учебных заведений, средних профессиональных учебных заведений, обучающихся по экономическим специальностям / А.М. Лопарева. -- Москва: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2013. -- 398 с.

13. Паламарчук, А.С. Экономика предприятия: учебник: для студентов высших учебных заведений, обучающихся по направлению "Экономика" и другим экономическим специальностям / А.С. Паламарчук. -- Москва: Инфра-М, 2014. -- 456 с.

14. Русак, Е.С. Экономика предприятия: ответы на экзаменационные вопросы / Е.С. Русак, Е.И. Сапёлкина. -- 5-е изд., переработанное. -- Минск: ТетраСистемс, 2013. - 143 с.

15. Савкина, Р.В. Планирование на предприятии: Учебник / Р.В. Савкина. - М.: Дашков и К, 2013. - 324 c.

16. Суша, Г.З. Планирование на предприятии: учебн.-метод. комплекс / Г.З Суша. -- 5-е изд. -- Минск: Изд-во МИУ, 2013. -- 244 с.

17. Экономика организации (предприятия): учеб.-метод. комплекс / под ред. В.И. Кудашова, А.С. Головачева. - Минск: Изд-во МИУ, 2013. - 588 с.

18. Экономика предприятия. Учебник для экономических вузов. - изд. 2-е, перераб. и доп. под общ. ред. проф. д.э.н., члена корр. БИА Руденко, А.И. - Минск: 2009. - 489 с.

19. Экономика предприятия: учеб. пособие / Л.Н. Нехорошева [и др.]; под ред. д-ра экон. наук. проф. Л.Н. Нехорошевой. - Минск: БГЭУ, 2011. - 719 с.

Размещено на Allbest.ru