Цены и ценообразование на предприятии. Управление ценами

Размещено на http://www.allbest.ru/

Министерство труда, занятости и социальной защиты Республики Татарстан

ГБОУ ВПО Набережночелнинский государственный торгово-технологический институт

Курсовая работа

по дисциплине «Экономика организации»

на тему: «Цены и ценообразование на предприятии. Управление ценами»

Работу выполнила:

студентка 3 курса

группы КТ-81 СПО

Ибрагимова Гульнара Инсафовна

Руководитель

курсовой работы:

преподаватель: Сабиржанова Р.Ю.

г. Набережные Челны

2008 год

Содержание

цена управление ценообразование

Введение

Глава 1. Теоретические основы цен и ценообразования

1.1 Сущность и функции цены как экономической категории

1.2 Система цен и их классификация

1.3 Ценовая политика на предприятии

Глава 2. Ценовая политика, применяемая на торговом предприятии ООО ТФ «Олимпия»

2.1 Краткая характеристика предприятия

2.2 Ценовые стратегии (методы), подходы

Глава 3. Меры по совершенствованию ценообразования

3.1 Эффективность применяемых ценовых подходов

3.2 Меры (мероприятия) по внедрению ценовых подходов на торговом предприятии ООО ТФ «Олимпия»

Заключение

Список литературы

Введение

Цена и ценообразование являются центральными элементами рыночной экономики. Цены обслуживают весь оборот по приобретению и реализации товаров. Ценообразование - процесс образования, формирования цен на товары и услуги, характеризуемый прежде всего методами, способами установления цен в целом, относящимися ко всем товарам. (Приложение 1)

Цена является конечным показателем, характеризующим товар, она в равной степени учитывает интересы всех участников процесса товарообмена - производителей и потребителей.

Цены устанавливаются исходя из затрат на производство товара или услуги. Часто это делается даже до начала процесса производства, на плановой основе с непосредственным участием государственных органов. В результате рынок не играет существенной роли в ценообразовании. Он просто фиксирует спрос на уровне заранее заданного размера цен, не влияя на их дальнейшее изменение.

Процесс формирования цен в условиях рыночного ценообразования происходит в сфере реализации продукции. Именно здесь сталкиваются спрос на продукцию или услугу, предложение, полезность предлагаемого товара, целесообразность его приобретения, качество и конкурентоспособность. Произведенный в сфере производства товар или цена на него проходят непосредственную проверку рынка, где формируется окончательная цена товара или услуги.

Цены играют важную роль не только в экономике в целом, но и в предпринимательской деятельности отдельных предприятий, так как от их уровня зависят конечные результаты их деятельности, в том числе прибыль и рентабельность. Цены выступают основным фактором в решении таких вопросов, как определение рынков сбыта продукции, целесообразности производства товаров или услуги, расчета издержек производства, определения объемов инвестиций.

На сегодняшний день тема цены и ценообразования является наиболее актуальной в условиях развития рыночной экономики.

Цель моей работы исследовать сущность цен и ценообразования, рассмотреть их с точки зрения теории и практики, изучить меры по совершенствованию ценообразования.

Цель работы позволила сформулировать следующие задачи, которые решались в моей работе и позволили раскрыть тему:

- цена как экономическая категория;

- ценовая политика на предприятии;

- ценовые стратегии, подходы;

- эффективность применяемых ценовых подходов.

Глава 1. Теоретические основы цен и ценообразования

1.1 Сущность и функции цены как экономической категории

Цена - это денежное выражение стоимости товара, экономическая категория, позволяющая косвенно измерить затраченное на производство товара общественно необходимое рабочее время. Цена оказывает воздействие на производство, распределение, обмен и потребление. Цена - это экономический процесс, который выравнивает соотношение спроса и предложения и является тем компромиссом, который достигается между продавцом и покупателем.

С помощью цен соизмеряются затраты и результаты хозяйственной деятельности предприятия, экономически обосновываются наиболее выгодные варианты осуществления капитальных вложений, стимулируется производство и потребление, качество товара.

От уровня цены зависят:

· величина прибыли коммерческой организации;

· конкурентоспособность организации и ее продукции;

· финансовая устойчивость предприятия.

Выбор правильной ценовой политики является довольно сложным процессом, требует создания маркетинговых служб.

Выделяют пять функций цены:

1) Учетная функция цены, или функция учета и измерения затрат общественного труда. В этой функции цена выступает одним из главных показателей эффективности производства, служит ориентиром для принятия хозяйственных решений, особенно в условиях рыночных отношений, является важнейшим инструментом внутрифирменного планирования. Выстоять в конкурентной борьбе товаропроизводитель сможет благодаря снижению затрат, улучшению качества товара. Именно поэтому эта функция цены важна для формирования ценовой политики предприятий.

2) Стимулирующая функция цены. С помощью цены можно стимулировать: научно-технический прогресс, экономию затрат ресурсов, изменение качества продукции, изменение структуры производства и потребления. Эта функция характерна для рыночной цены, которая позволяет производителю выгодно реализовать свою продукцию.

3) Распределительная функция цены. С помощью цен осуществляется распределение и перераспределение национального (чистого) дохода между: отраслями экономики; различными формами собственности; регионами страны; фондом накопления и фондом потребления; различными социальными группами населения.

4) Функция сбалансирования спроса и предложения. Через цены осуществляется связь производства и потребления, предложения и спроса. При появлении диспропорций в хозяйстве равновесие может быть достигнуто изменением объема производства и/или изменением цены. Цена объективно воздействует на производителя, заставляя его повышать качество и расширить ассортимент товара.

5) Функция цены как критерия рационального размещения производства. С помощью механизма цен для получения более высокой прибыли осуществляется перелив капиталов из одного сектора экономики в другой и внутри отдельных секторов туда, где норма прибыли более высокая.

Все названные функции цены взаимосвязаны и взаимодействуют друг с другом. Цены играют исключительно важную роль в развитии экономики страны в целом и для каждого отдельно взятого субъекта хозяйствования.

1.2 Система цен и их классификация

В современном хозяйстве цены охватывают все стадии воспроизводства, представляя единую систему цен.

Система цен - единая, упорядоченная совокупность различных видов цен, обслуживающих и регулирующих экономические взаимоотношения участников рынка.

Изменение уровня, структуры одного вида цен влечет за собой изменение других видов цен. Это обусловлено взаимосвязью элементов рыночного механизма и субъектов рынка.

В зависимости от ряда экономических признаков все цены группируются по видам и разновидностям.

1) Первым и важнейшим признаком классификации цен является обслуживаемая сфера товарного обращения.

Оптовая цена предприятия - цена, которая предусматривает возмещение текущих затрат и получение прибыли.

На основании оптовой цены определяется:

· выручка от реализации продукции как произведение цены на количество;

· прибыль на единицу продукции как разница между ее оптовой ценой и себестоимостью.

Отпускная цена предприятия формируется на основе оптовой цены предприятия и дополнительного включения в цену налога на добавленную стоимость.

РОЗНИЧНАЯ ЦЕНА
ОТПУСКНАЯ ЦЕНА	Текущие издержки и прибыль торгующих организаций	НДС
ОПТОВАЯ ЦЕНА	НДС
Полная себестоимость единицы продукции	Прибыль предприятия

Розничная цена - это конечная цена, по которой товары народного потребления реализуются через торговую сеть, и отражает процесс нарастания общественно необходимых затрат по всем стадиям производства и реализации товара.

Разновидностью розничной цены является аукционная цена.

Аукционная цена - цена товара, проданного на аукционе. Она может быть значительно выше, чем рыночная цена, поскольку отражает уникальные и редкие свойства и признаки товаров.

Цена на строительную продукцию:

1. сметная стоимость - предельный размер затрат на строительство каждого объекта;

2. прейскурантная цена - усредненная сметная стоимость;

3. договорная цена - цена, установленная по договоренности между заказчиками и подрядчиками.

Закупочная цена - это оптовая цена, по которой реализуется сельскохозяйственная продукция сельскохозяйственными предприятиями, фермами и населением. Она состоит из себестоимости, размера прибыли, необходимого для продолжения хозяйственной деятельности, НДС.

Тарифы грузового и пассажирского транспорта - это плата за перемещение грузов и пассажиров, взимаемая транспортными организациями с отправителей грузов и населения.

Цены на бытовые и коммунальные услуги - это плата за различного рода услуги, оказываемые населению бытовыми и коммунальными службами.

2) В зависимости от территории действия.

Единые или поясные цены устанавливаются и регулируются государственными органами.

Региональные и местные цены регулируются региональными органами власти и управления.

3) В зависимости от порядка возмещения потребителем транспортных расходов по доставке грузов.

Цена в месте производства продукции. По этой цене товар передается покупателю в том месте, где он был произведен.

Зональные цены. Выделяются несколько географических зон, устанавливается единая цена для клиентов, расположенных в границах одной зоны.

Единая цена с включением расходов по доставке. Установление единой цены для всех покупателей независимо от их местоположения, с включением в нее одинаковой суммы транспортных расходов.

Цены, определяемые на основе базисного пункта. Предприятие устанавливает в нескольких географических пунктах базисные цены на одну и ту же продукцию.

4) В зависимости от степени свободы от воздействия государства при их определении.

Свободная цена складываются на рынке под воздействием спроса и предложения независимо от какого-бы то ни было прямого влияния государственных органов. Они устанавливаются по согласованию сторон.

Регулируемая цена складывается под влиянием спроса и предложения, регулируются государственными органами, но носит ограниченный характер.

Фиксированная цена устанавливаются государством в лице каких-либо органов власти и управления. Такие цены устанавливаются в экстремальных условиях (в случае войны, кризиса в экономике, острого дефицита товаров и т.д.).

5) В зависимости от степени новизны товара различают цены на новые товары и товары, реализуемые на рынке долгое время.

При выпуске на рынок нового товара предприятие выбирает следующие цены.

Цена «снятия сливок». Сразу после появления на рынке на новый товар устанавливается максимально высокая цена в расчете на потребителя, готового купить этот товар по завышенной цене. Цена снижается только тогда, когда спрос по максимальной цене оказывается удовлетворенным.

Цена «проникновения на рынок». Предприятие устанавливает значительно более низкую цену по сравнению с ценами на аналогичные товары конкурентов.

«Психологическая» цена. Устанавливая цену, продавец учитывает психологию восприятия цены покупателем. Эта цена на товар обычно чуть ниже круглой суммы. Учитывается также и другой психологический момент: покупатели любят получать сдачу.

Цена «следования за лидером» на рынке. Цена на товар устанавливается на уровне цены главного лидера - конкурента, но не должна превышать ее.

Цена с возмещением издержек производства. Предприятие устанавливает цену на свой товар, основываясь на фактических издержках производства и средней норме прибыли на рынке. Цена устанавливается по формуле

Ц = И + Р + Н (И + Р),

где И - издержки производства;

Р - расходы по реализации;

Н - средняя норма прибыли на данном рынке.

Престижная цена. Устанавливается на высококачественные товары известной фирмы, обладающие уникальными свойствами.

На товары, реализуемые на рынке длительное время, устанавливаются следующие виды цен.

Скользящая, или падающая цена устанавливается почти в прямой зависимости от соотношения спроса и предложения. По мере насыщения рынка она снижается.

Долговременная цена устанавливается на товары массового спроса. В товар могут вноситься изменения при неизменной цене.

Цена потребительского сегмента рынка. Примерно на одни и те же виды товаров и услуг, которые реализуются различным социальным группам населения с разным уровнем доходов, устанавливаются неодинаковые цены.

Гибкая цена меняется в зависимости от соотношения спроса и предложения на рынке. Используют при сильных колебаниях спроса и предложения в относительно коротких сроках.

Преимущественная цена. Фирмы, занимающие доминирующее положение на рынке, снижают цены на свои товары за счет роста объемов выпуска и сокращения расходов по реализации товаров.

Цены на изделия, выпуск которых прекращен. Продажа снятых с производства товаров ограниченному кругу потребителей, нуждающихся именно в них. Цены на такие товары выше, чем на обычные.

Цена, установленная ниже, чем у большинства предприятий. Устанавливается на товары, дополняющие другой товар, который реализуется по обычной цене.

Договорная цена. Покупателю предлагаются какие-либо льготы и скидки по сравнению с обычной ценой.

6) Цены, обслуживающие внешнеторговый оборот.

Внешнеторговые цены. Они используются при экспорте товаров и их импорте.

Мировая цена - это денежное выражение мировой интернациональной стоимости товара. Они находятся под значительным влиянием государства. На мировые цены большое влияние оказывает инфляция.

На экспортируемые товары действуют два основных вида цен:

1. цена франко - станция отправления;

2. цена франко - станция назначения. (Приложение 2)

7) По времени действия.

Твердые (постоянные) цены не меняются в течение всего срока действия контракта.

Текущие цены меняются в рамках одного контракта и отражают изменение ситуации на рынке.

Сезонные цены действуют в пределах определенного периода времени.

Скользящие цены устанавливаются на изделия с длительным сроком изготовления.

Существует и другая классификация цен. (Приложение 3)

1.3 Ценовая политика на предприятии

Любая коммерческая организация, функционирующая в условиях рыночной экономики, ставит перед собой основную цель - максимизацию прибыли. Значительную роль в достижении этой цели играет правильность проведения ценовой политики организации на рынке выпускаемой продукции.

Однако на практике многие организации сталкиваются с проблемой несоответствия ценовой политики тенденциям рынка. Особенно это характерно для стран с переходной экономикой. Российские предприниматели большой акцент делают на минимизации издержек производства, а не на комплексе маркетинговых мероприятий. Для того чтобы избежать ошибок в ценообразовании, необходимо изучить сущность, цели, последовательность разработки и применения ценовой политики, которая позволит эффективно реализовать товар на рынке и повысить конкурентоспособность организации.

Принципы ценообразования на различных типах рынка.

Ценовая политика предприятия во многом зависит от типа рынка. Выделяют четыре типа рынка, каждый из которых имеет свои особенности и ставит свои задачи в области ценообразования. Рассмотрим основные принципы ценообразования на рынке совершенной конкуренции, монополистической конкуренции, олигополии и чистой монополии.

Рынок совершенной конкуренции состоит из большого количества производителей-продавцов и потребителей. Наиболее ярким примером данного рынка является сельскохозяйственной сектор экономики. Рынок совершенной конкуренции характеризуется следующими особенностями:

· продукция стандартизирована;

· контроль над ценой со стороны рыночных субъектов отсутствует;

· условие вступления на рынок очень легкие, препятствия отсутствуют;

· неценовая конкуренция отсутствует, роль маркетинговых исследований деятельности по разработки нового товара, политике цен, рекламы, стимулированию сбыта минимальна.

Важнейшими принципами ценообразования на данном рынке являются минимальные издержки и эффективное распределение факторов производства (труд, земля, капитал, предпринимательская способность).

Минимизация издержек во многом зависит от использования результатов НТП: применения новой техники, ресурсосберегающих технологий, повышения производительности труда.

Эффективное распределение факторов производства предполагает оптимальное их соотношение для производства товаров, на которые предъявлен потребительский спрос.

На практике рынок совершенной конкуренции существует очень редко, наиболее часто встречаются другие типы рынка.

Рынок монополистической конкуренции состоит из большого числа покупателей и производителей-продавцов, которые совершают сделки по купле-продаже товаров в широком диапазоне цен.

Широкий диапазон цен связан со способностью производителей-продавцов предложить покупателям различные модификации товаров, отличающихся качеством, дизайном, упаковкой и т.п. Рынок монополистической конкуренции наиболее характерен для товаров широкого потребления (производство одежды, обуви, бытовой техники и др.) и имеет ряд особенностей:

· дифференциация выпускаемой продукции;

· контроль над ценой возможен, но в довольно узких рамках;

· условия выхода на рынок сравнительно легкие;

· неценовая конкуренция проявляется в форме рекламы, использования торговых знаков, товарных марок, личной продажи.

Покупатели имеют возможность частично отказаться от товара по высокой цене у данного производителя и купить аналогичный товар у конкурента по более низкой цене или более низкого качества.

Стремясь заинтересовать и привлечь потребителя на свою сторону, предприятия активно прибегают к постоянному повышению качества товаров и проводят рекламные мероприятия, подчеркивая существенные особенности своих товаров. Именно за эти характеристики потребитель готов заплатить более высокую цену на рынке монополистической конкуренции.

Рынок олигополии состоит из небольшого числа производителей-продавцов, достаточно внимательно относящихся к ценовой политике конкурентов. Примером олигополистического рынка может служить производство стали, сельскохозяйственного оборудования, автомобилестроение, авиастроение, цветная металлургия. Данный рынок имеет ряд специфических особенностей:

· производимая продукция может быть стандартизированной (сталь, цветные металлы) или дифференцированной (автомобили, самолеты, сельхозтехника);

· контроль над ценой на рынке ограничивается взаимной зависимостью производителей-продавцов, также может быть значительным;

· условия выхода на рынок новых производителей существенно затруднен из-за барьеров со стороны мощных по конкурентоспособности предприятий-олигархов;

· методы неценовой конкуренции и маркетинговые стратегии широко применяются, особенно при дифференцированном продукте.

Предприятие принимает объем производства своего конкурента постоянным, а затем принимает собственное решение об объеме выпуска продукции.

Предприятия не склонны к гибкому графику изменения цен на выпускаемую продукцию, так как это может привести к войне цен, ухудшающая условия максимизации прибыли для всех участников рынка.

Предприятие-лидер может принять решение о повышении цен на продукцию. Остальные участники олигополии принимают условия лидера и изменяют цены на свою продукцию до заданного уровня. Однако такое решение принимаются не часто.

Рынок чистой монополии представлен одним производителем-продавцом. В этой роли может выступать государственное предприятие или частная корпорация. Ценообразование направлено на достижение разных целей.

Рынок чистой монополии характеризуется следующими особенностями:

· монополисты производят уникальный тип продукта;

· максимальный контроль над ценой на рынке ограничен антимонопольным законодательством;

· выход на рынок предприятий невозможен;

· маркетинговые мероприятия ведутся в направлении анализа эластичности спроса на производимую продукцию.

Монополия проводит политику диверсификации цен, приносящая им дополнительную прибыль за счет расширения объемов продаж, быстрого оборота продукции. Покупатели часто готовы переплатить ради более быстрого и качественного удовлетворения потребностей.

Начав свою деятельность на рынке совершенной конкуренции, предприятие может закрепиться на рынке любого типа. В это ситуации значительную роль играет правильно разработанная и грамотно проведенная ценовая политика предприятия.

Формирование ценовой политики предприятия.

Формирование ценовой политики предприятия в условиях рыночной экономики является одним из важнейших элементов механизма конкурентоспособности. В связи с этим руководители предприятий стараются больше уделять внимание процессу разработки и применения ценовой политики. В противном случае жесткая конкуренция между производителями на рынке может привести к снижению объема продаж, уменьшению уровня прибыли, рентабельности и в итоге к падению конкурентоспособности товара и предприятия в целом.

Формирование ценовой политики предприятия основывается на последовательности следующих этапов:

1) Выработка целей ценовой политики;

2) Анализ ценообразующих факторов;

3) Выбор метода ценообразования;

4) Выбор ценовой стратегии, установление окончательной цены.

Рассмотрим сущность этапов ценовой политики предприятия более подробно.

Этап 1) Выработка целей ценовой политики. Это составная часть общего дерева целей организации, имеющая несколько уровней реализации:

· стратегические цели - направлены на глобальную постановку вопросов и ориентирована на долгосрочный период;

· тактические цели - позволяют достичь средних результатов, объем решений строго ограничен в соответствие со стратегическими целями;

· операционные цели - носят локальный характер, направлены на реализацию решений в краткие сроки. Должны соответствовать стратегическим и тактическим целям.

Варианты реализации:

1. Стратегия выживания на рынке становится основой в тех случаях, когда возникают ситуации избытка товаров, предложение превышает спрос на выпускаемую продукцию. Предприятие вынуждено устанавливать низкие цены, чтобы стимулировать поведение потребителя.

2. Выполнение условия максимизации прибыли основана на получении максимального дохода от реализации продукции.

3. Цель завоевания лидерства по показателям доли рынка или увеличения доли рынка связана с соответствующим уровнем конкурентоспособности предприятия. Сильные предприятия имеют значительную долю рынка выпускаемой продукции. Когда ставиться цель увеличения доли на рынке, предприятие осознанно идет на максимально возможное снижение цен на выпускаемую продукцию.

4. Предприятие, ставящее перед собой цель завоевание лидерства в установлении цен на рынке, используется в рынке олигополии и представляет собой крупную корпорацию.

5. Лидерство по внедрению на рынок нововведений предполагает установление на новые высококачественные товары самой высокой цены, чтобы покрыть расходы производства.

Этап 2) Анализ ценообразующих факторов. Такой анализ дает возможность предприятию учесть в ценовой политике реакцию покупателей, поставщиков, факторов производства и конкурентов на изменение цен.

1. Оценка ценовых и неценовых составляющих спроса на выпускаемую продукцию позволяет выявить закономерности изменения объема потребления при изменении: цены, доходов потребителя, числа покупателей, вкусов и предпочтений, национальных особенностей.

2. Анализ эластичности спроса помогает предприятию устанавливать цены в зависимости от важности того или иного товара. В случае неэластичного спроса (товары первой необходимости) производителю-продавцу приходится снижать цену, но незначительно, так как спрос на хлеб, соль, энергию будет всегда. Эластичный спрос (на товары широкого потребления) заставляет предприятие вести более гибкую политику цен на рынке, так как повышение цены может вызвать падение спроса на товар.

3. Анализ ценовых и неценовых составляющих предложения позволяет оценить степень влияния изменения цен на объемы реализации продукции.

4. Оценка эластичности предложения помогает организации ориентироваться во времени по поводу рационального перераспределения ресурсов, объемов выпуска продукции и установления цен на нее.

5. Оценка издержек производства для предприятия важна в той мере, в какой оно с помощью выручки от реализации продукции старается покрыть основную часть издержек производства. Предприятие на рынке устанавливает цену, в которую закладывает затраты на производство продукции, распределение и сбыт, норму прибыли и страхование от рыночных рисков.

6. Анализ цен и продукции конкурентов. На ценовую политику предприятия в значительной мере оказывает влияние ценовая и товарная стратегия конкурентов. Повышение качества продукции, предоставление скидок, организация акций позволяет создать отличительные особенности производимой продукции и обезопасить себя от деятельности конкурентов.

Этап 3) Выбор метода ценообразования. Организация решает вопросы формирования ценовой политики через выбор метода установления цен на товар.

1. Метод наценки на себестоимость. Размер наценок варьируется в широком диапазоне, что связано с видами товаров, территориальными особенностями рынков и др., но она не должна превышать 40% по распоряжению Правительства Москвы.

2. Принцип безубыточности подразумевает установление цены на таком уровне, при котором выручка от реализации продукции покрывает общие издержки производства.

3. Метод ориентации на платежеспособный спрос используется предприятиями, располагающими средствами для анализа спроса на выпускаемую продукцию. Оценивается требование к качеству, оформлению товара, обслуживанию и т.д., и учитывается пожелания потребителей.

4. Ориентация на динамику рыночных цен включает в себя учет уровня текущих цен на рынке и его изменение в краткие сроки в зависимости от цен на факторы производства или тенденций потребительского спроса.

5. Метод ориентации на ожидания ценовых предложений конкурентов. Предприятие-лидер первым устанавливает цену, а остальные участники рынка следуют заданному уровню цен (рынок олигополии).

Этап 4) Выбор ценовой стратегии, установление окончательной цены. Предприятие, выбрав метод ценообразования, на данном этапе приступает к реализации решения об установлении цены.

Стадии жизненного цикла предприятия: появление предприятия на рынке, развитие предприятия, стабильность деятельности, устаревание, реорганизация деятельности.

На стадии появления предприятия на рынке перед ним стоит главная цель - выжить в условиях жесткой конкурентной борьбы. Применяют стратегию проникновения на рынок, для реализации которой большое значение имеет психологические факторы ценообразования (цена в неокругленной форме; чем выше цена, тем выше качество; чем выше цена на товар, тем он престижнее).

На стадии развития предприятия ставиться цели максимизации прибыли ускоренного роста предприятия. Применяется стратегия развития рынка или его сегментация. Важным элементом ценовой политики является борьба с конкурентами за потребительский излишек.

На стадии стабильности предприятие является достаточно конкурентоспособным. Целью становиться рост доли рынка или достижение лидерства в ценах. Часто применяются системы скидок и лозунг самых низких цен на рынке.

Стадия устаревания предприятия происходит с течением времени, вследствие появления новых конкурентов-предприятий. Цель - сохранение позиций на рынке. Руководство обдумывает способы обновления предприятия.

На стадии реорганизации предприятие проводит мероприятия, направленные на обновление и развития деятельности, одним из них является формулирование новой ценовой политики.

Предприятие, пройдя все этапы формирования ценовой политики, принимает окончательное решение об установление цен на выпускаемую продукцию с учетом многих факторов: типа рынка, целей и задач функционирования предприятия, уровня конкурентной борьбы на рынке и т.д. Правильно сформулированная ценовая политика представляет собой динамичный процесс, направленный на повышение уровня конкурентоспособности продукции и самого предприятия на рынке.

Глава 2. Ценовая политика, применяемая на торговом предприятии ООО ТФ «Олимпия»

2.1 Краткая характеристика предприятия

Общество с ограниченной ответственностью Торговая фирма «Олимпия» является специализированным спортивным магазином.

В своем ассортименте предлагает покупателям такие товары как: инвентарь для гимнастики, инвентарь для атлетики и спортивных поединков, инвентарь для водного спорта и спортивных игр, рыболовные товары. Также имеется спортивная одежда и обувь.

Основными покупателями являются население и спортивные учреждения.

Предприятие имеет лицензию, профессионально обученных и квалифицированных работников, что позволяет обслуживать потребителей на высоком уровне.

Магазин расположен по адресу: Республика Татарстан, город Набережные Челны, проспект Набережночелнинский 6А, телефон (8552) 46-96-18.

2.2 Ценовые стратегии (методы), подходы

Ценовая политика предприятия - важнейшая часть ее общей хозяйственной политики, обеспечивающая адаптацию предприятия к экономическим условиям. В условиях рыночной экономики коммерческие организации имеют реальную возможность проводить собственную хозяйственную политику, в том числе ценовую.

Ценовая политика предприятия включает систему ценовых рыночных стратегий.

Ценовые стратегии - обоснованный выбор цены из нескольких вариантов, направленный на достижение максимальной прибыли для компании в планируемом периоде. (Приложение 4)

Стратегии дифференцированного ценообразования основаны на неоднородности покупателей и возможности продажи одного и того же товара по разным ценам.

Стратегии конкурентного ценообразования строятся на учете конкурентоспособности фирмы посредством цен.

Стратегии ассортиментного ценообразования применимы, когда у предприятия имеется набор аналогичных или взаимозаменяемых товаров.

Ценовая стратегия скидки на втором рынке основана на особенностях переменных и постоянных затрат по сделке.

Ценовая стратегия периодической скидки. Установление высокой цены на новый усовершенствованный товар в расчете на потребителей, готовых купить по этой цене.

Ценовая стратегия «случайной » скидки. Предприятие пытается одновременно максимизировать количество покупателей, информированных о низкой цене и не информированных, покупающих скорее по высокой цене, чем по низкой цене.

Ценовая стратегия проникновения на рынок основана на использовании экономии за счет роста масштабов производства.

Ценовая стратегия по «кривой освоения». Покупающие товар в начале делового цикла получают экономию по сравнению с последующими покупателями, так как они покупают товар по цене более низкой, чем готовы были заплатить.

Ценовая стратегия сигнализирования строится на использовании предприятием доверия покупателя к ценовому механизму, созданному конкурирующими предприятиями.

Ценовая географическая стратегия относится к конкурентному ценообразованию для соприкасающихся частей рынка.

Ценовая стратегия «набор» применяется в условиях неравномерности спроса на невзаимозаменяемые товары.

Стратегия смешанных наборов создает эффект сравнимой цены, набор предполагается по цене, которая намного ниже цен его элементов.

Ценовая стратегия «комплект» основана на различной оценке покупателями одного или нескольких товаров предприятия.

Ценовая стратегия «выше номинала» применяется предприятием, когда она оно сталкивается с неравномерностью спроса на заменяемые товары и может получить дополнительную прибыль за счет роста масштабов производства.

Ценовая стратегия «имидж» используется, когда покупатели ориентируются на качество исходя из цен на взаимозаменяемые товары.

Ценовой стратегический выбор - выбор стратегий ценообразования, основанный на оценке приоритетов деятельности предприятия.

Каждое предприятие в рыночных условиях имеет множество вариантов выбора ценовых стратегий.

Глава 3. Меры по совершенствованию ценообразования

3.1 Эффективность применяемых ценовых подходов

Цена в условиях рыночной экономики -- один из важнейших факторов, определяющих прибыльность предприятия. Ценовая политика, а именно, общие цели, которых предприятие собирается достичь с помощью цен на свою продукцию, и система мер, направленных на это, должны быть хорошо продуманы и обоснованы.

В настоящее время ценовая политика приобретает для предприятия все большую значимость, поскольку потребители стали обращать все большее внимание на соотношение цены и ценности продукции. При этом надо иметь в виду, что улучшение этого соотношения далеко не всегда напрямую определяется снижением цены. В этом смысле повышение конкурентоспособности может быть достигнуто не за счет снижения издержек, а за счет продуманной системы мер, направленных на усиление ценовой чувствительности потенциальных покупателей.

Процесс ценообразования должен опираться на исследования рынков и создание моделей как данного рынка, так и потребительских предпочтений.

Большое влияние на ценовую политику предприятия стали оказывать интернационализация рынков и появление электронных рынков. Па электронных рынках возникает новая система продаж, предусматривающая высокую степень индивидуализации ценовой политики, масштаба дифференциации цен.

Для разработки обоснованной ценовой политики важно правильно определить систему факторов, воздействующих на нее. Эффективность ценообразования зависит от подхода к определению цены. При затратном подходе к определению цены предприятие опирается на свои внутренние условия. В этом случае содержанием ценовой политики является учет затрат и формирование цены на их основе. И хотя в процессе реализации продукции могут применяться различные скидки для стимулирования продаж, принцип формирования цены остается неизменным.

Развитием этого подхода является поиск оптимальных соотношений цены и качества продукции. В этом случае ценовая политика учитывает не только внутренние, но и внешние условия, рассчитываются по спросу и затратам.

Наиболее эффективна такая ценовая политика, которая не только служит инструментом общей рыночной политики предприятия, но и направлена на учет всех возможных требований потенциальных потребителей с точки зрения формирования и применения цены. На первое место в этом случае выходит оценка полезности продукта и условий его потребления.

Для принятия правильных решений надо изучить уровни и динамику цен, а также формы ценовой и неценовой конкуренции, применяемые на данном рынке.

3.2 Меры (мероприятия) по внедрению подходов на торговом предприятии ООО ТФ «Олимпия»

В соответствии со статьей 492 Гражданского кодекса РФ продажа товаров относится к розничной продаже, если эти товары предназначены для личного, домашнего или иного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью.

Торговое предприятие ООО ТФ «Олимпия» осуществляет реализацию товаров по розничным ценам. Товары поступают по сопроводительным документам, где указаны их оптовая цена (Приложение 5). Как говорилось ранее, розничная цена представляет собой сумму: отпускная цена предприятия + текущие издержки + прибыль торговой организации + НДС.

На изменение уровня розничных цен оказывает влияние изменение издержек обращения в торговле. Следует помнить, что издержки обращения фактически увеличивают общие затраты и влияют на уровень цен. Для покрытия издержек обращения и получения необходимой прибыли в торговле применяются торговые надбавки, или торговые наценки. В среднем процентная ставка торговой наценки по городу составляет 30-35 %.

На товары, реализуемые на предприятии длительное время, понижается торговая надбавка (Приложение 6). Это приводит к тому, что спрос на данный товар значительно повышается.

Когда предложение превышает спрос, предприятие вынуждено устанавливать низкие цены, чтобы стимулировать поведение потребителя.

На уровень цен предприятия в значительной мере оказывает влияние ценовая и товарная стратегия конкурентов. Повышение качества продукции, предоставление скидок, организация акций позволяет создать отличительные особенности производимой продукции и обезопасить себя от деятельности конкурентов.

Предприятие ООО ТФ «Олимпия» является достаточно конкурентоспособным. Целью становиться рост доли рынка, достижение лидерства в ценах. Часто применяются системы скидок и лозунг самых низких цен на рынке.

Предприятие, пройдя все этапы формирования ценовой политики, принимает окончательное решение об установление цен на выпускаемую продукцию с учетом многих факторов: типа рынка, целей и задач функционирования предприятия, уровня конкурентной борьбы на рынке. Правильно сформулированная ценовая политика представляет собой динамичный процесс, направленный на повышение уровня конкурентоспособности продукции и самого предприятия на рынке.

На предприятиях торговли контроль за ценами осуществляется органами государственной Инспекции по торговле, качеству товаров и защите прав потребителей.

Заключение

В условиях рыночной экономики цена является одним из наиболее важных синтетических показателей, существенно влияющих на финансовое положение предприятия. Это объясняется тем, что от уровня цены зависит величина прибыли коммерческой организации, конкурентоспособность предприятия и его продукции. Цена является важнейшим инструментом внутрифирменного планирования и служит ориентиром принятия хозяйственных решений.

В условиях рынка сохраняется необходимость государственного регулирования ценообразования. Это объясняется необходимостью контроля за ценами отраслей и предприятий-монополистов, стремлением государства обеспечить социальную защиту населения.

Цена влияет на характеристики товара, методы его продвижения и каналы распространения, равно как и все эти факторы влияют на цену. Предприятие не просто устанавливает единую цену, а скорее создает целую систему ценообразования, которая охватывает цены на различные товары их ассортимент. Структура ценообразования изменяется одновременно с тем, как товар проходит свой жизненный цикл. Предприятие корректирует цены на товар, исходя из издержек и спроса, учитывая различные ситуации и потребности покупателей.

Цена на продукцию зависит от многих факторов: спроса на продукцию, государственного регулирования цен, издержек, конкуренции.

Учет влияния всех факторов в комплексе позволит предприятиям выработать гибкую и эффективную политику ценообразования.

Раньше предприниматели стремились любое увеличение затрат переложить на покупателя. Но теперь, по мере насыщения рынка и в условиях конкуренции, предприятиям все чаще, чтобы реализовать продукцию и обеспечить устойчивое финансовое положение, приходится изыскивать резервы по снижению издержек.

Список литературы

1. Волков О.И., Скляренко В.К. Экономика предприятия: Курс лекций. - М.: ИНФРА-М, 2008.

2. Горфинкель В.Я., Швандара В.А. Экономика организаций (предприятий): Учебник для вузов. - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2006.

3. Грибов В.Д., Грузинов В.П., Кузьменко В.А. Экономика организации (предприятия): Учебное пособие. - М.: КНОРУС, 2008.

4. Деева А. И. Цены и ценообразование: Учебное пособие. - М.: Издательство «Экзамен», 2003.

5. Зайцев Н.Л. Экономика, организация и управление предприятием: Учебное пособие. - М.: ИНФРА - М, 2004.

6. Липсиц И.В. Ценообразование: учебник. - М.: Экономистъ, 2004.

7. Сергеев И.В. Экономика предприятия: Учеб.пособие. - М.: Финансы и статистика, 2000.

8. Слепов В.А. Ценообразование: учебник. - М.: Экономистъ, 2007.

9. Трацевский И.П., Грекова И.Н. Ценообразование: Учеб.пособие. - Мн.: «Новое знание», 2000.

10. Сайт www.yandex.ru

11. Сайт www.rambler.ru

Размещено на Allbest.ru