Ценовая политика на предприятии

Размещено на http://www.allbest.ru/

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

1. ТЕОРИТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В РЫНОЧНЫХ УСЛОВИЯХ

1.1 Сущность и функции цены

1.2 Система цен и их классификация

1.3 Факторы, влияющие на уровень цены 13

2. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ

2.1 Стратегический и тактический аспекты ценовой политики

2.2 Учёт фактора государственного регулирования цен на предприятии

2.3 Выбор метода расчёта предполагаемой цены на товар

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

ГЛОССАРИЙ

ВВЕДЕНИЕ

Ценовая политика предприятия - важнейшая составная часть маркетинговой политики, состоящая в установлении цен, обеспечивающих выживание фирмы в рыночных условиях, и включающих выбор метода ценообразования, разработку ценовой системы предприятия, выбор ценовых рыночных стратегий и другие аспекты.

Актуальность данной курсовой работы заключается в том, что цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских решений. Для государств с невысоким уровнем жизни, для бедных слоев населения, а также применительно к товарам массового спроса. Но за последнее время получили широкое развитие иные, неценовые факторы конкуренции. Тем не менее, цена сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентной политики. Оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия.

От уровня цен зависят величины прибыли коммерческой организации, конкурентоспособность организации и ее продукции, финансовая устойчивость предприятия. Выбор правильной ценовой политики является достаточно непростым делом и требует создание маркетинговых служб. В условиях рыночных отношений резко возрастает роль цены для любой организации. Это обстоятельство обусловливается многими причинами.

Основная цель этой курсовой работы показать основы ценообразования и влияние внешних факторов на образование цен в рыночных условиях.

Для достижения поставленное цели необходимо последовательное выполнение следующих задач:

1. Раскрыть сущность и функции цены как экономической категории.

2. Рассмотреть систему цен и их классификации.

3. Раскрыть факторы, влияющие на уровни цен.

4. Осветить стратегические и тактические аспекты ценовой политики.

5. Рассмотреть учет фактора государственного регулирования цен на предприятии.

6. Выбрать метод расчета предполагаемой цены на товар.

Объектом исследования является ценовая политика предприятия, а предметом - механизм осуществления ценовой политики.

Курсовая работа состоит из введения, двух глав, заключения, списка использованных источников, приложения и глоссария.

Во введение обосновывается актуальность курсовой работы, формулируются цель и задачи, объект и предмет исследования.

В первой главе изучены теоретические основы ценообразования в рыночных условиях.

Во второй главе рассмотрены аспекты и факторы ценовой политики предприятия.

В заключении подведены итоги по изученной теме.

Список литературы содержит 13 наименования источника.

В глоссарии раскрыты основные термины, используемые в курсовой работе.

Методологической базой курсовой работы послужили труды Семеновой В. М., Сергеева И. В., Веретенниковой И. И., Сафронова Н. А. и др.

Эмпирической базой для написания курсовой явились периодические издания, нормативно-правовые документы.

Курсовая работа выполнена в Торгово-экономическом отделении Института менеджмента и бизнеса Тюменского государственного нефтегазового университета.

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В РЫНОЧНЫХ УСЛОВИЯХ

1.1 Сущность и функции цены как экономической категории

Во многих словарях цена трактуется как денежное выражение стоимости единицы товара. Можно встретить и такую формулировку: «Цена - это сумма денег, за которую покупатель готов купить товар, а производитель - продать». Данное определение предполагает наличие цены продавца (цена предложения) - это количество денег, которое он хочет получить от продажи продукта, и цены покупателя (цена спроса) - количество денег, которое покупатель способен и согласен уплатить за продукт. Поскольку стремление покупателя и продавца противоположены, необходимо соблюсти баланс их интересов. Он находит свое выражение через цену равновесия.

Равновесная цена - это цена такого уровня, при котором предложение соответствует спросу. Она устраняет как дефицит, так и избыток товаров и услуг, а также удерживает рост или снижение цен [10. С.122].

В условиях рыночных отношении резко возрастает роль цены для любой коммерческой организации. Так как от уровня цены зависят:

· Величина прибыли коммерческой организации.

· Конкурентоспособность организации и ее продукции.

· Финансовая устойчивость предприятия.

Выбор правильной ценовой политики является достаточно непростым делом и требует создания маркетинговых служб [11. С.454].

Цена как экономическая категория выполняет ряд важнейших функций:

1. Учетная, или функция учета и измерения затрат общественного труда, обусловлена самой сущностью цены, то есть, являясь денежным выражением стоимости, цена показывает, во что обходится обществу удовлетворение конкретной потребности в той или иной продукции. Цена определяет, сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих изделий на изготовление товара, характеризует эффективность используемого труда. В конечном счете цена отражает не только величину совокупных издержек производства, но и размер прибыли.

В данной функции цена служит средством исчисления стоимостных показателей: количественных (валовой внутренний продукт, национальный доход, объем капитальных вложений, объем товарооборота, объем продукции предприятий и отраслей и др.) и качественных (рентабельность, производительность труда, фондоотдача и др.).

В этом качестве цена выступает одним из главных показателей эффективности производства, служит ориентиром для принятия хозяйственных решений, важнейшим инструментом внутрифирменного планирования [11. С.454].

2. Стимулирующая функция цены выражается в поощрительном или сдерживающем воздействии цены на производство и потребление различных видов товаров. Цена стимулирует производителя через величину заключенной в ней прибыли.

С помощью цены в этой функции можно воздействовать на научно-технический прогресс, экономию затрат ресурсов, повышение качества продукции, изменение структуры производства и потребления. Стимулирование осуществляется путем повышения уровня прибыли в цене, установление надбавок и скидок к основной цене [10. С.124].

Это связанно с тем, что цены дифференцированы в зависимости от технического уровня и качества продукции. По этим же причинам цены могут оказывать и дестимулирующее воздействие на производство [11. С.455].

3. Распределительная функция цены связана с возможностью отклонения цены от стоимости под воздействием рыночных факторов. Эта функция состоит в том, что государство через ценообразование осуществляет распределении и перераспределении национального дохода между отраслями экономики, государственным и другими её секторами, регионами, фондами накопления и потреблении, различными социальными группами населения [10. С.125].

Эта функция реализуется через включение в себестоимость многих налогов, которые затем являются источником накопления Дорожного фонда, Пенсионного фонда, Фонда социального страхования, Фонда обязательного медицинского страхования и др., а также через включение в цену косвенных налогов (НДС и акцизов) [11. С.455].

4. Функция сбалансирования спроса и предложения выражается в том что через цены осуществляется связь между производством и потреблением, предложением и спросом. Цена сигнализирует о проявлении диспропорции в сферах производства и обращения и требует принятие необходимых мер по их преодолению. Данная функция реализуется через механизм действия закона спроса и предложения [10. С.125].

5. Функция цены как критерия рационального размещения производства проявляется в том, что с помощью механизма цен осуществляется перелив капиталов из одного сектора экономики в другой и внутри отдельных секторов, туда, где норма прибыли более высокая [10. С.125].

С точки зрения покупателя, цена состоит из двух частей. Первая представляет собой эквивалент товара определенного качества. При этом один экономический субъект возмещает связанные с производством и реализацией продукта затраты другого. Сумма отражает обычно соответствие денежного требования продавца и согласия покупателя с этим требованием. Вторая часть цены - это соответствие покупке затраты, которые несет покупатель. При возмещении таких затрат средства поступают не продавцу товара, а направляются на то, чтобы иметь возможность приобрести товар или использовать его [10. С.123].

1.2 Система цен и их классификация

Ценовая система - это единая упорядоченная совокупность различных видов цен, обслуживающих и регулирующих экономические отношения между участниками национального и мировых рынков [10. С.125].

Система цен характеризует собой взаимосвязь и соотношение различных видов цен. Она состоит из различных элементов среди которых можно выделить как отдельные цены, так и определенные их группы [11. С.455].

Взаимосвязь цен обусловлена зависимостью отдельных предприятий, производств и отраслей, единым процессом формирования затрат на производство и другими факторами. Поэтому понижение или повышение одной цены может вызвать изменение в уровне других цен. Особую роль при этом играют такие отрасли, как энергетика, транспорт, связь и др. Повышение цен в этих отраслях приводит к их росту во всех других, поскольку продукция этих отраслей применима повсеместно. В свою очередь, рост цен в остальных отраслях возвращается в форме более дорогого оборудования, транспортных средств и т. д. [11. С.456].

Относительным показателем прибыли является рентабельность. Различают различные показатели рентабельности: продукции, продаж, активов, собственных средств, и др. С точки зрения ценообразования наиболее важным показателем рентабельности является рентабельность продукции. Она определяется отношением сальдированного финансового результата (прибыль минус убыток) от реализации продукции к себестоимости реализованной продукции. Этот показатель характеризует эффективность выпуска продукции, так как отражает взаимосвязь массы прибыли, полученной от реализации продукции, и использованных на ее производство затрат [11. С.457].

Цены классифицируются в зависимости от классификационных признаков:

1. Установление цен по стадии ценообразования отражает количественную взаимосвязь между ценами, складывающимися по мере движения товаров, работ, услуг к конечному потребителю. Цена на каждой предыдущей стадии движения товаров является элементом цены последующей стадии. Формирование различных видов цен в процессе движения товаров, работ, услуг, представлено в табл. 1.2.1.

Таблица 1.2.1 Состав розничной цены

Себестоимость продукции	Прибыль предприятия	Акциз	Налог на добавленную стоимость	Наценки посреднических организаций	Торговые наценки
Оптовая цена
Оптово-отпускная цена предприятия
Оптово-отпускная снабженческо-сбытовых организаций
Розничная цена

Цены оптовые и цены изготовителей формируются на стадии производства товаров, являются промежуточными, и должны компенсировать затраты производителя товаров, работ, услуг на изготовление, реализацию и обеспечивать предприятию запланированный уровень прибыли. Цены оптово-отпускные включают помимо цен изготовителя косвенные налоги. Косвенные налоги составляют важнейшие статьи доходов федерального бюджета. Это акциз и НДС. Цены отпускные, снабженческо-бытовых организаций формируются на стадии посредничества - включаются посреднические надбавки. Посредническая надбавка в российской практике может иметь разное название, например скидка, комиссионное вознаграждение или сбор, наценка посредника. Это цена за услуги посредника по продвижению товара от производителя. Надбавка включает в себя издержки, НДС и прибыль посредника. Сумма НДС, подлежащая внесению в бюджет предприятиями, занимающимися закупкой и продажей товаров, определяется в виде разницы между суммами налога, полученными от покупателей за реализованные товары, и суммами НДС, фактически уплаченными поставщиками этих товаров. Цены розничные устанавливаются в сфере розничной торговли помимо цен закупки, включая торговые надбавки. Они обеспечивают необходимые условия для прибыльной работы розничной торговли [10. С.127].

2. Группировка цен по транспортной составляющей осуществляется в зависимости от порядка оплаты транспортных расходов. На практике это отражается в системе франкирования цен. Франко означает, до какого пункта на пути продвижения продукции от изготовителя к потребителю транспортные расходы включены в цены [10. С.128].

В зависимости от метода включения транспортных расходов в цену товаров выделяют:

· цену «франко-склад поставщика»;

· цену «франко-станция отправление»;

· цену «франко-вагон-станция отправления»;

· цену «франко-станция назначения»;

· цену «франко-вагон-станция назначения»;

· цену «франко-склад потребителя» [11. С.461].

При цене «франко-склад поставщика» все расходы по доставке продукции со склада поставщика до конечно пункта назначения оплачивает покупатель сверх цены приобретения товара. При такой цене потребители заинтересованы в минимизации транспортных расходов и покупке товаров в близлежащих географических пунктах. Напротив, цена «франко-склад потребителя» показывает, что в цену включены все транспортные расходы. Этот метод предполагает формирование фирмой единой цены для всех покупателей, независимо от их местонахождения, с включением в нее одинаковой суммы транспортных расходов, которая считывается, как средняя стоимость всех перевозок. Такая цена особенно выгодна покупателям, которые удалены от места производства продукции, когда фактические транспортные расходы превышают средние расходы [10. С.128].

3. Дифференциация цен по характеру содержащейся в ней информации:

· Цена фактических сделок содержит информацию о реальных ценах купли-продажи товаров и услуг на рынке, фиксируются в специальных коммерческих документах, контрактах, счетах и отражают реальные условия сделки, количество и качество товара, условия и сроки поставки, условии платежа, гарантии и т. д. В большинстве случаев выступают в качестве надежного индикатора реального состояния того или иного рынка, однако получить информацию об этих ценах трудно из-за того что они составляют коммерческую тайну фирмы. По способу установлению цены фактических сделок они подразделяются на: твердые цены - устанавливаются в момент оформления контракта и не изменяются в течение всего срока его действия; цены с последующей фиксацией - применяются при исполнении контракта, в котором указаны моменты и принципы фиксации; подвижные цены - при оформлении контракта делается оговорка о пересмотре его в период исполнения контракта при изменении элементов цены или (неустойчивой) конъюнктуры рынка [10. С.129].

· Аукционные цены информируют участников рынка о возможностях покупки или продажи товара на аукционе. Аукционные торги начинаются с объявления номера партии и стартовой цены. В качестве начальной может быть принята конечная цена предыдущего аукциона. Уровень цены устанавливается с учетом информации о стоимости и качестве товара, соотношении сил продавцов и покупателей, а также техники проведения торгов. Чем чаще проводятся аукционные торги, тем меньше ценовые разрывы. Это объясняется незначительными изменениями издержек производства, и конъюнктуры рынка во времени. Обычно товар на аукционе реализуется по максимальной цене, предложенной покупателем. Аукционы играют ключевую роль на рынке меховых изделий, драгоценных камней, антиквариата [10. С.130].

· Биржевые цены отражают результаты биржевых торгов, они информируют о состоянии спроса и предложения на данный товар. Обычно товары на биржах продаются без предъявления и осмотра. Сделки заключаются на основании типовых биржевых контрактов, жестко регламентирующих сроки и качество поставляемых товаров. Цены биржевых сделок распространяются в основном на массовые сырьевые и продовольственные товары [10. С.130].

· Справочные цены информируют покупателей об условиях продажи товаров, работ, услуг производителем. Они отражают интересы продавца, являются ориентировочными, и могут заметно отклоняться от цен фактических сделок. Для поставщиков справочные цены служат базой определения цен предложения, а для покупателей - ориентиром для согласования цены сделки. Разница между справочными ценами и ценами реальных сделок может доходить до 30%. Справочные цены широко публикуются объединениями производителей, информационными агентствами и бюро, консультационными и брокерскими фирмами [10. С.130].

· Ценовые индексы - показатели динамики цен за определенный период. Индивидуальные ценовые индексы информируют о динамике цен отдельных товаров, услуг и рассчитываются как отношение цены отчетного периода к цене периода, принятого за базу для сравнения. Сводные ценовые индексы содержат информацию о динамике цен группы товаров, определяется как отношение стоимости группы товаров, проданных в отчетном периоде, исчисленных в фактических ценах и ценах базисного периода. Ценовые сводные индексы используются в качестве одного из показателей инфляционных процессов в реальном сектор экономики [10. С.130].

1.3 Факторы, влияющие на уровень цен на товар

Для выработки эффективной ценовой политики фирмы необходим всесторонний анализ факторов, влияющих на уровень цен. Основными из них являются:

· спрос на продукцию;

· государственное регулирование цен;

· издержки по производству;

· инфляция;

· конкуренция [10. С.127].

Значительное влияние на цену товара оказывает спрос. Чем выше цена товара, тем меньше предлагаемых по этой цене изделий могут приобрести покупатели.

Цена спроса - максимальная цена, которую потребитель в состоянии заплатить, приобретая данный товар.

Цена предложения - минимальная цена, по которой продавец реализует свой товар на рынке. Закон предложения гласит, чем больше производитель будет предлагать товара, тем больше будет его цена.

Цена, при которой спрос и предложение равны, называется равновесной ценой. Это имена та цена, по которой будет продан товар. Если цена выше равновесной, то на рынке происходит избыток товара. Если цена ниже равновесной, то происходит дефицит товара на рынке.

В действительности соотношение спроса и предложения постоянно меняется в результате воздействия на них различных факторов.

Взаимодействие спроса и предложения:

· Увеличение спроса вызывает рост равновесной цены и равновесного количества продаваемого товара.

· Уменьшение спроса вызывает снижение равновесной цены и снижение равновесного количества.

· Увеличение предложения влечет за собой снижение равновесной цены и увеличение равновесного количества.

· Снижение предложения влечет за собой увеличение равновесной цены и снижение равновесного количества [11. С.462].

Для количественного измерения колебаний спроса и предложения под воздействием различных факторов используется понятие эластичность.

Спрос на различные товары может быть как эластичным, так и неэластичным. При эластичном спросе (незначительном изменении цены и значительном изменении спроса) значение коэффициента эластичности больше единицы. И наоборот, при неэластичном спросе, когда изменение цены не вызывает больших отклонений в спросе на данный товар, коэффициент эластичности меньше единицы. К товарам неэластичного спроса относятся, например, товары повседневного спроса, относительно недорогие товары и др. [10. С.128].

Определенную роль в ценообразовании играет государство, осуществляя регулирующую функцию.

Основу цены изделия составляют издержки, связанные с его производством и реализацией, поэтому их размер во многом определяет уровень цены. В состав издержек входят затраты как зависящие, так и не зависящие от деятельности предприятия. Например, стоимость сырья, материалов, топлива, энергии, транспортные тарифы - факторы, внешние по отношению к предприятию. Поэтому увеличение этих затрат вызывает рост цены товара [11. С.464].

Другая группа затрат - уровень использования сырья и материалов, степень загрузки производственных мощностей, производительность мощностей, производительность труда - непосредственно зависит от уровня их организации на предприятии. Поэтому фирма в зависимости от прочности своего положения на рынке может маневрировать ценами. Если положение фирмы недостаточно устойчивое и повышение цен на продукцию не желательно, то удорожание, например по сырью, можно компенсировать в определенной степени снижением норм расхода сырья, использованием вторичных ресурсов. Если же положение фирмы достаточно устойчивое, в этом случае увеличение издержек может быть перенесено на цену товара [11. С.464].

На уровень цен оказывает влияние конкуренция, которая подталкивает фирмы к совершенствованию своей продукции, детальному обоснованию цены на нее. При этом фирма может ориентироваться или на рынок продавца, или рынок покупателя. На рынке продавца доминирующее положение занимает продавец - производитель товара. В таких условиях фирме легче функционировать, поскольку её продукция находится вне конкуренции. На рынке покупателя доминирующее положение занимает покупатель. И от того, насколько фирма сумеет учесть меняющиеся запросы покупателя и вовремя удовлетворять их, зависит их благополучие.

На уровень цен оказывает влияние и ряд других факторов, например стадия жизненного цикла изделия, организации - участники продвижения товара от производителя к потребителю и другие. Учет влияния всех факторов в комплексе позволяет фирме выработать правильную политику ценообразования [10. С.129].

2. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ

2.1 Стратегический и тактический аспекты ценовой политики

В рыночной экономике цена является одним из наиболее важных синтетических показателей, существенно влияющих на финансовое положение предприятия. Поэтому, рассчитывая цену изделия, предприниматели стремятся к тому, чтобы она была оптимальной с точки зрения соответствия интересам собственника и рынка [11. С.465].

В каком бы положении не находилось предприятие, оно не может устанавливать цены без серьезного анализа возможных последствий каждого из вариантов такого решения. Преуспевающие предприятия обладают и четкой политикой цен, и определенной стратегией ценообразования [10. С.136].

Под политикой цен понимаются общие принципы, которых предприятие собирается придерживаться в сфере установления цен на свои товары и услуги. Ценовая политика является одной из составляющих комплекса экономики предприятия и маркетинга и должна быть направлена на достижение его стратегических целей. Под стратегией ценообразования соответственно понимается набор методов, с помощью которых эти принципы можно реализовать на практика. То есть ценовая стратегия - это обобщающая модель действий по установлению и изменению цен, набор правил для принятия ценовых решений, обеспечивающих реализацию ценовой политики [10. С.147].

Выбор и оценка стратегии предприятия в области ценообразования является сложным, требующим большого внимания и коллективных усилий процессом. Уровень устанавливаемой предприятием цены на продукцию во многом определяется тем, какие цели ставит предприятие на ближайшее время и перспективу. В отдельных случаях фирма может ставить перед собой одновременно несколько целей, например увеличение объема сбыта продукции при улучшении ее качественных параметров и обеспечение определенного уровня дохода на вложенный капитал. Ценовая политика предприятия не является твердофиксированной, незыблемой. Она постоянно меняется с изменением ситуации на рынке, поэтому нуждается в систематической оперативной корректировке [11. С.466].

Стратегия ценообразования должна постоянно проверяться на основе фактически достигнутых результатов и при необходимости корректироваться. Главное - она должна соответствовать общей стратегии маркетинга, которой придерживается предприятие. Коммерческая практика позволяет выделить несколько типовых стратегий ценообразования, а именно:

1. Стратегия премиальных и защитных цен, к которым относятся:

· Стратегия премиальных цен, или стратегия снятия сливок, заключается в установлении цен на уровне более высоком, чем, по мнению большинства покупателей, должен стоить товар с данной экономической ценностью, и получение выгоды от высокой прибыльности продаж в узком сегменте рынка. Например, разновидность этой стратегии - стратегия ступенчатых премий - установление цен с дискретно снижающейся величиной премиальной надбавки к цене, что позволяет обеспечивать продажи в сегментах рынка со все возрастающей чувствительностью к уровню цен.

· Стратегия ценового прорыва, или стратегия защитных цен, состоит в установлении цен на уровне более низком, чем, по мнению большинства покупателей, заслуживает товар с данной экономической ценностью, и получение большой массы прибыли за счет увеличения объема продаж и захваченной доли рынка.

· Стратегия скорейшего возврата средств - установление цен таким образом, чтобы прорваться в сектор рынка, где продажа товара приносит наиболее высокий уровень прибыльности, позволяющий в кратчайшие сроки вернуть средства, инвестированные в производство товара (стратегия предполагает сочетание элементов стратегии снятии сливок и стратегии ценового прорыва).

· Нейтральная стратегия ценообразования - установление цен исходя из того соотношения «цена/ценность», которое соответствует большинству других продаваемых на рынке аналогичных товаров [10. С.148].

2. Стратегии исчерпания и проникновения:

· Стратегия истощающих цен характеризуется тем, что продавец-монополист запрашивает на этапе введения продукта-новинки относительно высокую штучную цену при соответствующем ограниченном физическом объеме сбываемых товаров. Затем, по мере освоения и насыщения рынка или на фоне растущей конкуренции, установленная первоначально поштучная цена постепенно снижается. Таким образом, если речь идет о предъявленном платежеспособном спросе, то в данном случае наблюдается явление, которое можно охарактеризовать как своеобразное истощение доходов потребителей посредством дифференциации цен во времени. Наилучшим образом защищены от быстро развивающейся конкуренции предприятия, обладающие определенными интеллектуальными ресурсами, технологиями, ноу-хау, патентами, и т. д.

· Стратегия проникающих цен позволяет за счет относительно низкой стартовой цены на товар-новинку быстро завоевать массовый рынок. Последующее повышение продавцом продажной цены возможно только при наличии определенных благоприятных обстоятельств [10. С.148].

Ценовая политика предприятия зависит от того, на какой фазе жизненного цикла находится товар. Цена на фазе внедрения нового товара, как правило, высокая. На фазе роста - несколько ниже; на фазе зрелости и упадка она продолжает снижаться [11. С.467].

В этом плане предприятию, намеревающемуся ввести на рынок товар-новинку, могут быть даны следующие рекомендации по выбору стратегии цен первого или второго типа. К стратегии истощающих цен следует прибегать если на рынке имеется достаточная элита потребителей, относительно безразличная к изменению цены или, если при коротком жизненном цикле товара существует опасность его раннего устаревания. Стратегия проникающих цен может быть рекомендована, если предварительный анализ рынка не показывает высокую ценовую эластичность спроса на товар-новинку или, если потребители не готовы заплатить более высокую цену за право обладания самым новым товаром [6. С.229].

3. Стратегия ценополитичного выравнивания (балансирования) - основывается на тесной интеграции ценовой и ассортиментной политик предприятия. Это значит, что прибыль от успешно реализованных товаров, которые входят в ассортиментную программу, обязательно должна покрывать убытки, которые возникают за другими товарами ассортимента.

4. Стратегии ценовой дифференциации. Стратегия ценовой дифференциации заключается в том, чтобы за один и тот же продукт требовать разный уровень цены от разных групп потребителей (за соответствующими критериями). Эта стратегия является типичным инструментом дифференцированной обработки рынка. Предпосылкой проведения стратегии ценовой дифференциации является возможность и необходимость, с точки зрения самого предприятия, сегментация рынка за продуктовыми, потребительскими и географическими критериями. Выделяют следующие стратегии ценовой дифференциации:

· Горизонтальная ценовая дифференциация - установление на один и тот же продукт различного уровня цен для разных групп потребителей на основе сегментирования рынка по продуктовым и потребительским критериям.

· Вертикальная ценовая дифференциация - установление на один и тот же продукт различного уровня цен для разных рынков на основе сегментирования рынка по географическому критерию.

· Стратегии ценового выравнивания - установление цен в рамках всей гаммы товаров. Цены устанавливаются таким образом, чтобы прибыль успешно реализуемых товаров покрывала убытки по прочим товарам ассортимента.

· Дифференциация ценовых стратегий («цена/качество) - применительно к уровню цены и к уровню качества, представлено в табл. 2.1.1. [10. С.149].

Таблица 2.1.1. Ценовые стратегии «цена/качество»

Качество	Низкое	Стратегия ограбления	Стратегия показного блеска	Стратегия низкой ценностной значимости
	Среднее	Стратегия завышенной цены	Стратегия среднего уровня	Стратегия доброкачественности
	Высокое	Стратегия премиальных наценок	Стратегия глубокого проникновения на рынок	Стратегия повышенной ценностной значимости
	Высокая	Средняя	Низкая
	Цена

В качестве вознаграждения потребителей за определенные действия, такие, как ранняя оплата счетов, закупки большого объема и внесезонные закупки, многие предприятия готовы изменять свои исходные цены. Публикуемые цены носят преимущественно справочный характер и довольно часто существенно отклоняются от фактически уплачиваемых покупателем цен вследствие широкого применения системы специальных скидок и надбавок. Размер скидок зависит от следующих факторов: характера сделки; условий поставки и платежа; взаимоотношений с покупателями; конъюнктуры рынка в момент платежа.

Тактика ценообразования - это возможные изменения цен в краткосрочном периоде в результате изменения спроса и конкурентных реакций, которые происходят в рамках определенной стратегии ценообразования в ходе осуществления ценовой политики [5. С.149].

2.2 Учет фактора государственного регулирования цен на предприятии

цена рыночный политика государственный

Учет фактора государственного регулирования цен является важными для ценовой политики предприятия. Государство активно влияет на общую ценовую конъюнктуру рынка при помощи методов налогового, экспортно-импортного и антимонопольного регулирования. Кроме того, регулируя общее состояние денежной и кредитной системы, уровень заработной платы в государственном секторе, пенсии, пособия и прочие выплаты из государственного бюджета, государство влияет на ограничения по спросу, инфляцию и инфляционные ожидания и тем самым - на динамику общего уровня цен и их основных групп, т. е. государство пытается создавать общие рамочные условия для ценовой политики предприятия [10. С.130].

В Российской Федерации государственное регулирование ценообразования осуществляется на основании Указа Президента РФ от 28.02.1995 года № 221 «О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов)». Этим указом определены перечни продукции и услуг, по которым осуществляется государственное регулирование цен [11. С.460].

Цели государственного регулирования цен:

1. Торможение инфляционного роста цен в результате обесценивания денег, устранение диспропорций цен на отдельные виды товаров и услуг.

2. Достижение необходимых соотношений воспроизводства.

3. Затруднение роста заработной платы, увеличивающейся пропорционально росту цен.

4. Субсидирование производства, находящегося под контролем государства, защита отсталых отраслей экономики от иностранной конкуренции (в первую очередь сельского хозяйства), содействие внешнеэкономической деятельности.

5. Мобилизация бюджетных средств, необходимых для проведения социально-экономических мероприятий [10. С.131].

Государство заинтересованно в увеличении прибыли предприятий, поскольку рост прибыли обеспечивает большую наполняемость доходной части бюджетов разных уровней. Единый социальный доход имеет целевое назначение и выступает источником формирования социальных внебюджетных фондов: пенсионного фонда, Фонда социального страхования, Фонда обязательного медицинского страхования [11. С.458].

Кроме социального налога, меры воздействия на производителей со стороны государства могут быть прямыми, т. е. путем установления определенных правил ценообразования, и косвенными, т. е. через финансово-кредитный механизм, оплату труда, налогообложение и т. д. При прямых методах государство непосредственно воздействует на цены путем регламентации их уровня, установления нормативов рентабельности или нормативов элементов, составляющих цену, или другими аналогичными методами. К косвенным методам относятся регулирование учтенной ставки процента, налогов, доходов, уровня минимальной заработной платы, и др. Методы проявляются в воздействии государства не на сами цены, а на факторы, влияющие на ценообразование, которые носят макроэкономический характер. Оптимальным является гибкое сочетание прямых и косвенных методов [10. С.131].

В зависимости от территории регулирования различают:

· Единые, или поясные, цены - устанавливаются и регулируются федеральными органами исполнительной власти.

· Региональные (зональные) цены - устанавливаются органами исполнительной власти регионов и учитывают природно-климатические, географические, социально-экономические условия и особенности отдельных территорий.

В соответствии с Указом Президента РФ «о мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов)» определены перечни продукции производственно-технического назначения, товаров народного потребления и услуг, по которым федеральным органам исполнительной власти, а также органам исполнительной власти субъектов Российской Федерации предоставляется право вводить государственное регулирование цен, тарифов и надбавок [11. С.460].

Контроль за соблюдением государственной дисциплины цен во всех отраслях экономики России осуществляется Инспекцией по ценам Департамента цен Минэкономики РФ и органами ценообразования и контроля за ценами республик в составе России, краев, областей, автономных образований, городов Москвы и Санкт-Петербурга. На предприятиях торговли и общественного питания контроль за ценами осуществляется также органами Государственной инспекции по торговле, качеству товаров и защите прав потребителей в установленном порядке [10. С.133].

Государство посредством активной ценовой политики может сделать прибыльным для производителей бизнес, не являющийся выгодным для чисто рыночного хозяйствования (долгосрочные научно-технические разработки, ВПК, транспорт, связь, городское хозяйство и т. д.) Это осуществляется как через различные виды договорных цен, так и через государственные заказы и закупки [11. С.467].

Эффективность государственного регулирования цен во многом зависит от его взаимодействия с другими мерам воздействия на экономику. Например, блокирование цен, введение фиксированных цен, изменение налоговых ставок на прибыль, как правило, должны сочетаться с регулированием заработной платы [10. С.132].

2.3 Выбор метода расчета предполагаемой цены на товар

Правильно установленная цена должна полностью возмещать все издержки производства, распределения и сбыта товара, а также обеспечить получение определенной нормы прибыли. Выделяют четыре группы методов ценообразования:

1. Основной принцип расчетов, основанных на затратном подходе, заключается в прибавлении к издержкам на производство товара определенной суммы прибыли, которую планирует получить фирма. Имеется несколько разновидностей расчета цен, основанных на затратном подходе:

· Метод полных издержек (метод полных затрат) - способ формирования цен на основе всех затрат, которые вне зависимости от своего происхождения списываются на единицу того или иного изделия. Основой определения цены являются реальные издержки производителя на единицу продукции, к которым добавляется необходимая фирме прибыль. Метод применяется предприятиями, положение которых близко к монопольному и сбыт продукции практически гарантирован [6. С.234].

· Метод полных затрат применяется при заключении государственных контрактов, контрактов на поставку нового или уникального оборудования. Прибыль в этом случае определяется с учетом существующей нормы ссудного процента, а также средней по отрасли нормы прибыли за ряд предшествующих лет [11. С.468].

· Метод стандартных издержек позволяет формировать цены на основе расчета затрат по нормам с учетом отклонений фактических затрат от нормативных. Затраты рассчитываются до начала процесса производства. Калькулирование себестоимости производится на основе установленных нормативов затрат сырья, топлива, материалов, амортизации и т. д. Весь расчет ведется применительно к стандартному, или нормальному, объему загрузки производственных мощностей (обычно 85-90%). Этот метод применяется в основном в высокомонополизированных отраслях промышленности [11. С.469].

Наиболее сложным элементом системы стандартных издержек является определение стандартов затрат. Для формирования экономически обоснованных стандартов необходимо детальное изучение методов производства, технических характеристик и цен аналогичной продукции конкурентов, требований к данным изделиям, предъявляемых на мировом рынке и т. д. [6. С.234].

· Метод усредненных затрат заключается в том, что при установлении цены в калькуляцию включаются не полные, а средние затраты на производство единицы продукции. Усредненные затраты чаще всего определяются за период экономического цикла. Величина усредненных затрат будет тем меньше, чем больше объем выпускаемой продукции, поскольку средние постоянные затраты находятся в обратной зависимости от объема производства [11. С.468].

2. Метод, ориентированный на спрос. Этот метод предполагает использование различных опросных листов, тестов, проведение экспериментов и прочее. Суть этого метода заключается в том, что предприятия при разработке ценовой политики стремятся установить такую зависимость между ценами и объемами продаж, которая позволяла бы достичь поставленных целей [11. С.472].

Методы определения цены на основе спроса применяется для товаров массового спроса, имеющих высокую эластичность спроса по цене; находит наибольшее практическое применение при определении цен на новый товар, у которого нет (или очень мало) товаров-конкурентов. Процедура расчета цены состоит из следующих этапов:

· определение функции спроса (прогноз зависимости «объем спроса - цена»);

· определение функции издержек по производству и реализации (прогноз зависимости «объем спроса - издержки»);

· определение функции выручки от цены (прогноз зависимости «цена - объем выручки»);

· определение функции прибыли от цены;

· определение функции рентабельности (от цены) [10. С.144].

3. Методы, учитывающие полезность продукта (параметрический метод ценообразования) исходят из того, что потребитель ориентируется на основные параметры изделий. В качестве таких параметров могут быть или один, основной параметр, который в значительной мере определяет общий уровень изделия, или несколько наиболее значимых параметров [11. С.470].

Данный способ является одним из наиболее оригинальных методов ценообразования. В этом случае затратные ориентиры отходят на второй план, уступаю место восприятию покупателями товара (ощущаемой ими ценности или полезности товара) [9. С.169].

К этим методам относятся:

· Метод удельной цены основан на формировании цен по одному из главных параметров качества товара. Удельная цена рассчитывается как частное от деления цены на основной параметр качества товара. Этот метод используется лишь для ориентировочных оценок во избежание грубых ошибок [6. С.235].

· Метод баллов заключается в использовании экспертных оценок значимости параметров товаров. Суть этого метода заключается в том, что каждому параметру изделия присваивается определенное количество баллов, сумма которых дает оценку технико-экономического уровня изделия. Практическое использование бального метода при определении конкретных цен осуществляется по следующему алгоритму: отбор основных параметров; начисление баллов по каждому параметру; суммирование баллов по базовому и искомому товарам; расчет цен на товары по соотношению суммарных баллов [11. С.471].

· Метод баллов целесообразно применять при формировании цен на те товары, параметры которых разнообразны и не поддаются непосредственному количественному соизмерению [6. С.235].

· Метод регрессии состоит в определении эмпирических формул (регрессивных уравнений) зависимости цен от величины нескольких основных параметров качества в рамках параметрического ряда товаров. Этот метод позволяет моделировать изменение цен в зависимости от совокупности их параметров, строго определить аналитическую форму связи, а также использовать уравнение регрессии для определения цен товаров, входящих в данный параметрический ряд. В результате формируется взаимосвязанная система цен на товар [6. С.236].

4. Методы ценообразования, ориентированные на конкуренцию.

При использовании методов данной группы предприятие ориентирует свои цены не на затраты и спрос, а на текущие цены конкурентов. Необходимость установления цен подобным образом обуславливается рядом факторов:

· Чувствительность потребителя к цене, которая зависит от степени дифференциации продукции, от значимости цены по сравнению с другими признаками продукта (качество, сервис и др.).

· Силы рыночной власти: чем больше доля рынка предприятия, тем меньше необходимость ориентироваться на цены конкурентов.

· Мероприятия, альтернативные политике цен [10. С.145].

В рамках ценовой конкуренции может применяться значительное количество моделей ценообразования. Наиболее популярным в условиях рынка стал метод ценообразования по существующим ценам, который основывается на оценке цен конкурентов с меньшим вниманием к своим издержкам и спросу на продукт. Предприятие может маневрировать, устанавливая такие же, как у конкурентов, а также низшие или высшие цены. В промышленных олигополиях, продающих сталь, бумагу, удобрения, обычно устанавливается цена, равная цене конкурентов.

Небольшие предприятия выбирают политику "следования за лидером". Они меняют свои цены с изменением цен лидера чаще, чем этого требуют спрос или их издержки. Некоторые предприятия вводят небольшие скидки или премии, но колебание обычно невелико. Также к данной группе методов обращаются те предприятия, которые затрудняются точно определить затраты на производство единицы продукции и считают средние цены, сформировавшиеся в отрасли, хорошей базой для определения цен на свои товары.

Опираясь на данный подход, предприятие избавляется от риска, связанного с назначением своей цены, которую рынок может не принять. При таком подходе предприятие, как правило, не меняет цены в связи с изменением его затрат или спроса и сохраняет цены, пока сохраняют свои цены изменения.

С изменением цен конкурентами предприятие изменяет свои цены, хотя собственные затраты и уровень спроса остаются без изменения [10. С.145].

Политика низких цен, ориентированная на конкурентов, часто применяется при вводе новых продуктов с целью быстрого привлечения большого числа покупателей, использования преимуществ массового производства и устранения потенциальных конкурентов.

Основными методами ценообразования, ориентированными на конкуренцию, являются:

· Ориентация на цену отрасли. Такой подход к определению цен, прежде всего, осуществляется на рынках гомогенных продуктов, преобладает при олигополистической и совершенной конкуренции, находит применение для продуктов международного характера.

· Ориентация на ценового лидера. Различают доминирующее и барометрическое ценовое лидерство. Доминирующее ценовое лидерство имеет место тогда, когда в отрасли есть предприятие, обладающее низкими затратами, а значит, ценовыми преимуществами перед своими конкурентами. В такой ситуации остальные предприятия ориентируют свою политику цен на политику цен господствующего на рынке производителя и устанавливают цены на свои товары, как правило, на уровне ценового лидера. Барометрический ценовой лидер - это предприятие, чьи ценовые изменения поддерживаются другими производителями, признающими способность лидера адаптироваться при установлении цены в полном соответствии с изменяющимися рыночными условиями. Остальные предприятия добровольно приспосабливаются к ценовому лидеру.

· Ценовой картель - соглашение конкурирующих производителей об установлении единой цены, а также совместного сбыта, квот на объем выпуска для отдельных производителей [10. С.14]

ЗАКЛЮЕНИЕ

1. Цена - это сумма денег, за которую покупатель готов купить товар, а производитель - продать.

От уровня цены зависят:

· Величина прибыли коммерческой организации;

· Конкурентоспособность организации и ее продукции;

· Финансовая устойчивость предприятия.

Цена выполняет ряд важнейших функций:

Учетная, или функция учета и измерения затрат общественного труда;

· Стимулирующая функция;

· Распределительная функция;

· Функция сбалансирования спроса и предложения;

· Функция цены как критерия рационального размещения производства.

2. Ценовая система - это единая упорядоченная совокупность различных видов цен, обслуживающих и регулирующих экономические отношения между участниками национального и мировых рынков.

Система цен характеризует собой взаимосвязь и соотношение различных видов цен. Эта взаимосвязь обусловлена зависимостью отдельных предприятий, производств и отраслей, единым процессом формирования затрат на производство и другими факторами. Поэтому понижение или повышение одной цены может вызвать изменение в уровне других цен.

Цены классифицируются в зависимости от классификационных признаков. Основными из них являются:

· Группировка цен по стадии ценообразования.

· Группировка цен по транспортной составляющей.

· Группировка цен по характеру содержащейся в ней информации.

3. На формирование цены оказывает влияние большое число факторов. Степень, а также механизм их влияния различны. Наиболее существенными ценообразующими факторами, рассмотренными в этой курсовой работе, являются следующие:

· Спрос на продукцию.

· Государственное регулирование цен.

· Издержки по производству.

· Инфляция.

· Конкуренция.

4. Ценовая стратегия - это обобщающая модель действий по установлению и изменению цен, набор правил для принятия ценовых решений, обеспечивающих реализацию ценовой политики.

Выделяют несколько типовых стратегий ценообразования:

· Стратегия премиальных и защитных цен.

· Стратегии исчерпания и проникновения.

· Стратегия цинополитичного выравнивания.

· Стратегии ценовой дифференциации.

Тактика ценообразования - это возможные изменения цен в краткосрочном периоде в результате изменения спроса и конкурентных реакций, которые происходят в рамках определенной стратегии ценообразования в ходе осуществления ценовой политики.

5. Учет фактора государственного регулирования цен является важными для ценовой политики предприятия.

Государство устанавливает единый социальный доход, который имеет целевое назначение и выступает источником формирования социальных внебюджетных фондов: пенсионного фонда, Фонда социального страхования, Фонда обязательного медицинского страхования. Меры воздействия на производителей со стороны государства могут быть прямыми и косвенными.

Фактор государственного регулирования цен необходимо учитывать во взаимодействия с другими факторами воздействия на экономику.

Выделяют четыре группы методов ценообразования:

· Метод, основанный на затратном подходе.

· Метод, ориентированный на спрос.

· Методы, учитывающие полезность продукта.

· Методы, ориентированные на конкуренцию.

Выбрав из перечисленных выше методик наиболее подходящий вариант, фирма может приступить к расчету окончательной цены. При этом необходимо учитывать и психологическое восприятие.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Указ Президента РСФСР от 3 декабря 1991 г. N 297 «О мерах по либерализации цен».

2. Указа Президента РФ от 28.02.1995 года № 221 «О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов)».

3. Указ Президента РФ от 17.10.1996 N 1451 (ред. от 25.07.2000) "О дополнительных мерах по ограничению роста цен (тарифов) на продукцию (услуги) естественных монополий и созданию условий для стабилизации работы промышленности".

4. Методические рекомендации по разработке ценовой политики предприятия (Приказ от 1 октября 1997 г. № 118 Министерства экономики Российской Федерации).

5. Богатин Ю.В., Швандр В.А. Экономическое управление бизнесом: Учеб. Пособие для вузов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001.

6. Волков О. И., Скляренко В. К. Экономика предприятия: Курс лекции. - М.: ИНФРА-М, 2009. - 280 с. - (Высшее образование).

7. Герасименко В.В. «Ценовая политика фирмы», Москва 2001.

5. Малый бизнес. Организация, экономика, управление: Учеб. Пособие для вузов / Под ред. В. Я. Горфинкеля, В. А. Швандара. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ, 2003.

6. Предпринимательство: учебник для вузов / М.Г. Лапуста и др. - 3-е изд. - М.:ИНФРА-М, 2003.

7. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник для вузов. - М.: Издательство БЕК, 1997. - 368 с.

8. Основы бизнеса: Учебник для студентов вузов. - 5-е изд., перераб. и доп., - М.: Маркет-Дс, 2003.

9. Экономика организации (предприятия): учебник для ср. спец. учеб. Заведений. - 2-е изд. с изм. / Н. А. Сафронов. - Магистр, 2009. - 255 с.

10. Экономика предприятия: Учебник для вузов. 4-е изд. / под ред. акад. В. М. Семенова - СПб.: Питер, 2007. - 384 с.: ил. - (Серия «Учебник для вузов»).

11. Экономика организации (предприятий): учеб./ под ред. И. В. Сергеева.- 3-е изд., перераб. И доп. - М. : ТК Велби, Изд-во Проспект, 2007. - 560 с.

12. Тарасевич В.М. Ценовая политика предприятия. - СПб.: Питер, 2001.

13. Экономика предприятия: Учебник / И. Н. Чуев, Л. Н. Чуева. - 6-е изд., перераб., и доп. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2010. - 416 с.

ГЛОССАРИЙ

РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ (ПРОДАЖ) -- коэффициент рентабельности, который показывает долю прибыли в каждом заработанном рубле. Обычно рассчитывается как отношение чистой

ТОРГОВАЯ НАДБАВКА (НАЦЕНКА) - сумма, на которую продавец может увеличить цену товара по сравнению со стоимостью этого товара для него самого.

ТОРГОВАЯ СКИДКА - доля цены конечной продажи, право на получение которой имеет организация, обеспечившая эту продажу.

ЦЕНА - количество денежных единиц (или других товаров, работ, услуг), за которые продавец согласен продать, а покупатель готов купить единицу товара или услуги.

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ - установление цен, процесс выбора окончательной цены в зависимости от себестоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов.