· розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами.

Общество осуществляет учет результатов работ, ведет оперативный, бухгалтерский и статистический учет по нормам, действующим в Российской Федерации.

3.4 План реализации проекта

Таблица 8

3.5 План маркетинга

Клиенты.

Клиентов магазина можно разделить на три группы:

· Первая группа -- это люди, совершающие импульсивные покупки (не запланированные заранее).

· Вторая группа -- те, кто по выходным запасается большим количеством основных товаров в супермаркетах, а в «магазин у дома» забегает за товарами, которые неожиданно закончились.

· Третья группа -- люди, совершающие все покупки в ближайшем к подъезду магазине. Среди них могут быть и те, у кого нет автомобиля (а значит, возможности съездить в отдаленный супермаркет), и ограниченные в передвижении пенсионеры, и интенсивно работающие люди, у которых не хватает времени на походы по магазинам.

Для привлечения клиентов первой группы будет сделана красочная вывеска, а торговая точка будет расположена близ проезжей части и остановки пассажирского транспорта.

Для привлечения клиентов второй группы будут разработаны рекламные акции и системы скидок, а так же в районе будут расклеены рекламные листовки, информирующие о проведении этих акций.

Для привлечения клиентов третьей группы будет разработан режим работы, удобный для интенсивно работающих людей -- с 10:00 до 20:00.

Чтобы привлечь ваших первых гостей, мы открытие магазина готовим заранее! Пусть на неоформленной витрине будет растянут большой транспарант: «Открытие месяца!».

Уже ближе к открытию будет проведена реклама магазина всеми доступными способами. Стоит начать с листовок и рекламных буклетов, которые можно раздавать на улице, вкидывать в почтовые ящики жителей близлежащих домов (можно договориться с почтальоном), расклеить объявления у подъездов, а так же воспользуемся услугами радио и телевидения, разместив у них свою рекламную заставку и на билбордах вдоль основных автомагистралей.

В день открытия будет праздник с воздушными шарами на входе, с праздничным представлением, пригласим квартет. Так же в день открытия магазинов будет проводится промоакции, будут раздаваться надувные шары с логотипом магазина».

Характер спроса.

Спрос на товары бытовой химии характеризуется поисковым покупательским поведением, т.е. покупатель может быть привержен к одному магазину, но всегда готов сделать покупку в другом магазине. Низкая степень вовлечения потребителей сопровождается ощутимыми различиями между разными магазинами. В этом случае потребители обычно легко и часто меняют магазины. Причиной их смены является многообразие выбора, а не неудовлетворенность.

Поставщики.

В г. Челябинске на данный момент работают 4 основных поставщиков товаров бытовой химии, услугами которых собирается пользоваться Основные виды деятельности ООО"Магнат Трэйд Энтерпрайз":

· Торговый Дом Химик. Производитель и эксклюзивный дистрибьютор товаров бытовой химии;

· Мультинациональная компания-производитель товаров бытовой химии и средств по уходу за красотой.

· ООО «Хозяйка» -- оптовый поставщик товаров бытовой химии;

· ИП Емельянов (компания «ШАР») -- оптовый поставщик товаров бытовой химии.

Все перечисленные поставщики имеют длительный опыт работы в данной отрасли и удобную инфраструктуру.

Использование сразу четырех поставщиков позволит диверсифицировать источники снабжения магазина, что снизит цену товаров и уменьшит риски, связанные с уходом одного из поставщиков с рынка.

Политика ценообразования.

Средняя торговая наценка на товары бытовой химии в г. Челябинске установилась на уровне 20%. Для привлечения клиентов в магазин необходимо установить цены ниже, чем у конкурентов, для чего можно использовать установление наценки на товары ниже средней по городу.

3.6 Организационный план

Организационная структура:

Связи подчинения

Косвенные связи

Рисунок 4- организационная структура магазина

Генеральный директор осуществляет руководство магазином, разрабатывает акции и ценовую политику, осуществляет заказы товара и остальную административную деятельность.

Главный бухгалтер ведет бухгалтерский учет фирмы, снимает кассу, подготавливает финансовые отчеты, осуществляет выплату заработной платы.

Продавцы осуществляют торговую деятельность.

Все сотрудники подотчетны генеральному директору ООО «Магнат Трэйд Энтерпрайз». Для реализации принципа единства руководства необходимо четко установить подчиненность продавцов непосредственно директору.

3.7 Финансовый план

Целью разработки настоящего финансового плана является определение эффективности деятельности ООО"Магнат Трэйд Энтерпрайз".

Общая потребность в инвестициях составляет 544640 рублей.

Источниками финансирования являются:

· Заемные средства в размере 300000 рублей;

· Собственные средства предприятия в общей сумме 244640 рублей (за счет реинвестирования части прибыли и амортизационных отчислений).

Таблица 9

График погашения кредита

Затраты на деятельность (в тысячах рублей)

Отчет о прибыли и убытках (тыс. руб.)

Таблица 12

Срок окупаемости

Точка безубыточности определяет, каким должен быть объем продаж для того, чтобы предприятие работало безубыточно, могло покрыть все свои расходы, не получая прибыли.

Для расчета точки безубыточности надо разделить издержки на две составляющие:

· Переменные затраты -- возрастают пропорционально увеличению производства (объему реализации товаров).К переменным затратам относятся: покупка оборудования, покупка товара, з/п персонала. (смотри таб. 10).

· Постоянные затраты -- не зависят от количества произведенной продукции (реализованных товаров) и от того, растет или падает объем операций. К постоянным затратам относятся: отчисления на социальные нужды, арендная плата, маркетинговые затраты, выплата кредита. (смотри таб. 10).

Точка безубыточности имеет большое значение в вопросе жизнестойкости компании и ее платежеспособности.

Мы рассчитываем точку безубыточности за период с 04.04.2011 по 01.12.2011 года.

Формула точки безубыточности в денежном выражении за 2011 год:

Тбд = В*Зпост/(В - Зпер),где:

В - выручка от продаж.

Зпост - постоянные затраты.

Зпер - переменные затраты.

Общие затраты (ТС) = Зпост + Зпер.

Общие затраты 2011г. = 391,029+3662,39=4053,421тыс.руб. За период с 04.04.2011 по 01.12.2011 года.

Выручка 2011г. = 3940,56. тыс.руб., за период с 04.04.2011 по 01.12.2011 года.

Прибыль = В - ТС

Прибыль 2011г. = 3940,56 - 4032,63 = - 112,861 тыс.руб. За период с 04.04.2011 по 01.12.2011 года.

Тбд 2011г.= 3940,56 * 391,029 / (3940,56 - 3662,39) = 5539,36 руб.

Таким образом, такой объем продаж 5539,36 руб. должен составлять для того, чтобы предприятие работало безубыточно, могло покрыть все свои расходы, не получая прибыли.

3.8 Потенциальные риски

Потенциальные риски ООО"Магнат Трэйд Энтерпрайз"представлены производственными рисками, коммерческими рисками, финансовыми рисками и рисками, связанными с форс-мажорными обстоятельствами.

Производственные риски связаны с различными нарушениями в процессе поставок товара, оборудования, перебои с электроэнергией и теплоснабжением или выход из строя оборудования.

Мерами по снижению производственных рисков являются усиление влияния на поставщиков путем их диверсифицирования.

Коммерческие риски связаны с реализацией продукции на товарном рынке (уменьшение размеров и емкости рынка, снижение платежеспособного спроса, появление новых конкурентов и т.п.). Мерами по снижению коммерческих рисков являются: систематическое изучение конъюнктуры рынка, рациональная ценовая политика, реклама и т.д.

Финансовые риски вызываются инфляционными процессами, всеобъемлющими неплатежами, колебаниями курса рубля и т.п. Они могут быть снижены работой с поставщиками на условиях рассрочки платежа, увеличением запасов товара и т.д.

Риски, связанные с форс-мажорными обстоятельствами -- это риски, обусловленные непредвиденными обстоятельствами (стихийные бедствия, смена политического курса страны, забастовка и т.п.). Мерой по их снижению служит работа предприятия с достаточным запасом финансовой прочности.

Заключение

Современный мир предъявляет бизнесу все больше и больше требований. Организации должны быть гибкими, однако в то же время, каждое действие, каждое решение должно быть четко обосновано и продумано заранее.

Цель дипломного проекта состояла в разработке бизнес плана ООО"Магнат Трэйд Энтерпрайз".

Для этого в научно-исследовательском разделе были рассмотрены понятие бизнес-планирование, бизнес-план. Рассмотрены основные задачи , функции и классификация бизнес плана. Так же бала рассмотрена структура и содержание бизнес плана.

В аналитическом разделе проведён анализ финансовый деятельности предприятия ООО"Магнат Трэйд Энтерпрайз", основной вид деятельности, которого является оптовая торговля бытовой химией и парфюмерией. Данные анализа свидетельствуют о том, что фирма зависима от внешних источников финансирования. Данная фирма имеет большую долю заемных средств, об этом говорит показатель финансовой зависимости, который равен 2,3, что на много превышает норму (0,7). Не смотря на то что, у предприятия ООО"Магнат Трэйд Энтерпрайз" достаточно оборотных активов, оно не может погасить свои краткосрочные обязательства, об этом свидетельствует коэффициент срочной ликвидности равный 0,7 (при норме 1). Справиться с этим недостатком фирма может за счет уменьшения дебиторской задолженности. Но все же баланс фирмы ООО"Магнат Трэйд Энтерпрайз" ликвиден. Но, тем не менее, за счет имеющегося объема оборотных средств наша организация пополнила свои запасы товаров. В целом платежеспособность данной фирмы низкая, что отрицательно складывается на финансовое состояние. Если изменение показателей ликвидности пойдет в сторону увеличения, то предприятие может улучшить свою платежеспособность. Но при падении ликвидности и достаточно низкой платёжеспособности в дальнейшем при необходимости фирме ООО"Магнат Трэйд Энтерпрайз" всё труднее будет иметь возможность пользоваться средствами на заёмной основе. Так же такое состояние может обернуться банкротством.

Деловая активность рассматриваемого предприятия хорошая. Ускорение оборота средств отражает повышение производственно-технического потенциала. Ускорение оборачиваемости, достигаемое за счет сокращения времени производства и обращения оказывает положительный эффект на результат деятельности предприятия. К концу 2010 года показатели рентабельности и прибыльности возросли, что положительно влияет на деятельность фирмы.