Размещено на http://www.allbest.ru

Размещено на http://www.allbest.ru

Введение

В условиях рынка очень сложно добиться стабильного успеха в бизнесе, если не планировать эффективно его развития, не аккумулировать постоянно информацию о собственных состоянии и перспективах, о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов и так далее. Необходимо не только точно представлять свои потребности на перспективу в материальных, трудовых, интеллектуальных, финансовых ресурсах, но и предусматривать источники их получения, уметь выявлять эффективность использования ресурсов в процессе работы предприятия.

Прежде, при наличии государственного управления, планирование было сугубо централизованным, на долю предприятий оставалось лишь выполнение заданий и планов, поступавших сверху.

Сегодня большинство коммерческих фирм не имеет официально принятых планов, нет и необходимого механизма планирования: различного рода норм и нормативов. Планирование подменяется разного рода решениями собственника о тех или иных направлениях хозяйственной деятельности, которые рассчитаны на ближайший период времени и не предусматривают ориентацию на перспективу. Это объясняется быстрым изменением рыночной ситуации в стране и условий хозяйствования, малочисленностью управленческого аппарата на небольших предприятиях, авторитетом управляющих крупными предприятиями, имеющих солидный опыт хозяйственного руководства. Хотя практика часто ставит и таких руководителей в тупик.

Но принятие разного рода текущих решений, даже самых своевременных, не заменяет планирования, которое по сравнению с принятием решений представляет собой управленческую деятельность гораздо более высокого порядка. Именно поэтому, данная тема является актуальной в настоящее время, а проблема разработки бизнес-планов стоит очень остро на предприятиях.

Таким образом, бизнес-планирование - это объективная оценка собственной предпринимательской деятельности предприятия, фирмы и в то же время необходимый инструмент проектно-инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка и сложившейся ситуацией хозяйствования.

Цель исследования - бизнес-план предприятия ООО "ВТК". Для достижения данной цели в курсовой работе решаются следующие задачи:

рассмотреть сущность, цели и задачи бизнес-планирования на предприятии;

изучить методику составления бизнес-плана;

изучить основные разделы бизнес-плана;

проанализировать характеристику предприятия ООО "ВТК";

разработать бизнес-план предприятия ООО "ВТК";

исследовать стратегию развития предприятия с внедрением бизнес-плана.

Объектом исследования данной работы является предприятие ООО "ВТК".

Предмет исследования - внедрение бизнес-плана на предприятии.

1. Теоретические аспекты бизнес-планирования на предприятии

1.1 Сущность, цели и задачи бизнес-планирования на предприятии

Бизнес-планирование - независимый разряд плановой деятельности, которая конкретно связана с предпринимательством. В критериях рынка нереально достигнуть устойчивого успеха в бизнесе, если никак не планировать отлично его становления, никак не аккумулировать информацию о личном состоянии и перспективах, о состоянии целевых рынков, расположении на них соперников и так далее. Бизнес-планирование предусматривает заключение стратегических и тактических задач, стоящих пред предприятием.

Планирование, безусловно, требует усилий, однако оно гарантирует и большие выгоды:

1) заставляет управляющих думать перспективнее;

2) гарантирует базу для принятия действенных управленческих решений;

3) усиливает способности в обеспечении компании нужной информацией;

4) содействует понижению рисков предпринимательской деятельности;

5) подводит к точной координации действий всех соучастников бизнеса;

6) позволяет предугадать прогнозируемые перемены, приготовиться к неожиданному изменению рыночной обстановки. [2, с.115]

Бизнес-план - краткое, четкое, легкодоступное и ясное отображение предполагаемого бизнеса, важный аппарат при рассмотрении огромной численности разных ситуаций, позволяющий избрать более перспективные решения и найти средства для их достижения.

Бизнес-план считается актом, дозволяющим управлять бизнесом, поэтому его можно представить как неустранимый элемент стратегического планирования и как руководство для выполнения и контролирования. Принципиально разглядывать бизнес-план как сам процесс планирования и аппарат внутрифирменного управления. Бизнес-план считается своего рода актом, страхующим фуррор предполагаемого бизнеса, в то же время бизнес-план - аппарат самообучения.

Главной целью исследования бизнес-плана считается планирование домашней деятельности компании на наиблежайшие и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и способностями получения необходимых ресурсов.

Основной центр бизнес-плана - концентрирование денежных ресурсов для решения стратегических задач, то есть он призван помочь бизнесмену разрешить последующие главные задачи, связанные с функционированием компании:

1) найти определенные направления деятельности, перспективные рынки сбыта и место компании на этих рынках;

2) оценить издержки, нужные для производства и реализации продукции, сопоставить их со стоимостями, по которым станут продаваться продукты, чтоб определить вероятную прибыльность проекта;

3) обнаружить соотношение сотрудников компании и критерий для мотивации их труда потребностям по достижению установленных целей;

4) проверить материальное и экономическое состояние компании и выяснить, соответствуют ли материальные и денежные ресурсы достижению намеченных целей;

5) просчитать опасности и предугадать проблемы, которые могут воспрепятствовать исполнению бизнес-плана. [9, с.98]

В прогрессивной практике бизнес-план исполняет пять функций.

Первая из их связана с вероятностью его применения для разработки стратегии бизнеса. Данная функция жизненно нужна в период создания компании, а еще при выработке новейших направлений деятельности.

Вторая функция - планирование. Она позволяет оценить способности развития нового направления деятельности, контролировать процессы внутри компании.

Третья функция позволяет привлекать валютные средства - займа, кредиты. В передовых русских критериях в отсутствии кредитных ресурсов фактически нереально исполнить какой-никакой-или весомый план, однако заполучить кредит непросто. Главная причина не столько в проблеме огромных процентных ставок, насколько в возросшей невозвратности кредитов. В предоставленной ситуации банки решают целыный комплекс мер по обеспечению возврата денежных средств, среди которых надлежит отметить требования банковских залогов, реального задатка и др., но основной предпосылкой при предоставлении кредита считают присутствие проработанного бизнес-плана.

Четвертая функция позволяет притянуть к реализации планов фирмы возможных партнеров, которые пожелают инвестировать в создание собственный основной капитал либо имеющуюся у них технологию. Заключение вопроса о предоставлении денежных средств, ресурсов либо технологии может быть только при наличии бизнес-плана, отражающего курс становления фирмы на установленный период медли.

5-ая функция маршрутом вовлечения всех служащих в процесс составления бизнес-намерения дозволяет повысить их информированность о грядущих деяниях, связать стремления, сотворить мотивировку заслуги целей. [1, с.67]

В рыночной экономике существует очень много версий бизнес-планов различных по форме, содержанию, текстуре и этак далее. Наибольшие отличия есть в рамках трансформаций бизнес-планов в зависимости назначения: соответственно бизнес-чертам (продукция, работы, сервисы, тех. решения), сообразно предприятию в целом (новоиспеченому или деятельному).Виды бизнес-планов представлены в приложении 1. [3, с.25]

Бизнес-планирование - это упорядоченная совокупность стадий и действий, связанных с ситуационным разбором окружающей среды, постановкой целей бизнес-планирования, воплощением планирования (исследованием бизнес-плана), продвижением бизнес-плана на рынок интеллектуальной собственности, реализацией бизнес-плана, контролем за его исполнением. Исследование бизнес-плана делается последовательно, путем поэтапного приближения к окончательному итогу.

Прежде чем начать создание бизнес-плана, нужно заполучить целый комплекс нужной информации.

Обязательно нужно найти внутренние и наружные проблемы бизнес-планирования, стоит задуматься о способности их взаимопроникновения. Во-первых, это завлечет к плану дополнительный интерес. Во-вторых, специалисты коммерческих банков и других финансовых фирм владеют важными навыками в оценке инвестиционных проектов. Таким образом, предприниматели имеют все шансы рассчитывать на содействие в решении внутренних проблем новоиспеченого бизнеса на уровне передовых научных методов с использованием сложного экономико-математического агрегата.

Принципиальным шагом в исследовании бизнес-плана считается введение единой структуры создаваемого документа.

Следующим шагом в исследовании бизнес-плана станет сбор информации для подготовки каждого из намеченных разделов бизнес-плана.

Наиболее содержательным шагом в исследовании бизнес-плана считается его написание. [7, с.104]

Для удачной организации бизнес-планирования в организации нужно присутствие 4 обязательных критериев, которые тесно соединены между собой и составляют инфраструктуру процесса бизнес-планирования организации.

Во-первых, организация обязана владеть соответственной методологической и методической базой исследования, контроля и анализа выполнения бизнес-плана, а работники финансово-экономических служб обязаны быть достаточно квалифицированны, чтоб уметь использовать эту методологию на практике. Методологическая и методическая основа составления, контролирования и выполнения бизнес-плана сформирует аналитический блок процесса финансового планирования.

Во-вторых, для того чтоб разрабатывать финансовые намерения, необходима внутренняя информация о деятельности компании и внешняя информация.

Основой информационного блока процесса бизнес-планирования считаются:

1) финансовая информация (мониторинг процентных ставок, мониторинг темпов стагнации экономики и другое);

2) учетная информация (информация бухгалтерского учета (баланс, отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств, приложения к балансу) и управленческого учета);

3) сообщения финансовых органов, информация учреждений банковской системы, информация товарных, денежных бирж и иная экономическая информация;

4) политическая информация и другое.

Не считая того, функционирование системы бизнес-планирования осуществляется в рамках работающего нормативно-правового обеспечения, к которому относятся законы, указы Президента РФ, письма Правительства РФ, указы и постановления отраслевых министерств, уставные бумаги, аннотации и другое.

В-третьих, процесс бизнес-планирования постоянно реализуется через соответствующую организационную структуру и систему управления, составляющие координационный блок процесса. Понятие организационной структуры включает в себя численность и функции служб аппарата управления, в чьи обязанности вступают исследование, контроль и анализ бизнес-плана коммерческой организации, совокупность структурных подразделений, которые несут ответственность за выполнение бизнес-плана.

В-четвертых, в процессе финансового планирования и контроля происходит регистрация и обработка огромных массивов информации. Программно-технические средства, применяемые в процессе финансового планирования и контролирования, составляют программно-технический блок системы финансового планирования. [8, с.43]

2. Разработка бизнес-плана предприятия ООО "ВТК"

2.1 Характеристика предприятия ООО "ВТК"

В планах у предприятия есть определенные цели и задачи которые в скором времени осуществляться и помогут существовать уже на более высоком уровне.

В планы входит расширение производства отдельных частей готовой продукции. Если раньше происходила их закупка, то сейчас в связи с планируемыми расширениями запчасти будут производиться непосредственно внутри своего цеха.

ООО ВТК планирует включить в свое производство кабины от трактора ДТ-75, ковши-снегоочистители, бульдозерное оборудование, его ремонт и обслуживание оборудования с системами ЧПУ, аварийный ремонт с ЧПУ, а также услугу песко-струйной обработки металла. Все внедряемые виды деятельности ведут к логическому расширению цеха производства и освоение новой техники.

Бизнес-план ООО ВТК будет реализовываться за счет прибыли предприятия, полученной за 2014 год. Срок реализации проекта - два месяца. Предполагается, что вложенные денежные средства окупятся меньше чем за год.

Для расширения предприятию необходимо арендовать дополнительно 500 кв. м.

Цель - расширение производства и продвижение на рынок услуг новых видов деятельности ООО ВТК.

Стратегия маркетинга будет включать следующие основные задачи:

1. достижение большей информированности клиентов и заказчиков фирмы о новом производстве и услуге;

2. привлечение новых клиентов и заказчиков;

3. достижение необходимого уровня заказов на ремонт станков с ЧПУ.

Планируется производить три основных вида продукции:

Таблица 1

Виды планируемого производства

Таблица 2

Прогнозируемые объемы услуг и цены на них.

При исследовании конъюнктуры рынка обнаружились следующие предполагаемые заказчики и конкуренты. Потенциальными заказчиками будут являться ОАО «Промтрактор», ОАО «ЛТЗ», ОАО «ВМТЗ», ОАО «Курганмашзавод», а также все те предприятия, у которых есть станки с ЧПУ, но не имеется своей материальной базы и собственных специалистов для проведения починок. Возможными конкурентами могут выступать: ООО «ЧЕТРА-КЗЧ», ОАО «Алтайский Моторный Завод», ООО «Торговый Дом «Минский моторный завод», ООО «Оренбургский радиатор», ООО «Гидропривод». Схема распространения предлагаемой услуги будет содержать следующие рекламные средства:

1. Участие в выставке "Машиностроение. Металлообработка. Сварка. Металлургия" в роли спонсора сувенирной продукции выставки. Это даст возможность размещению стенда на выставке, размещения логотипа фирмы и реквизитов на обложке блокнота и ручках, расположение рекламного модуля А4 в официальном каталоге выставки, а еще расположение логотипа компании на публикуемых в СМИ маркетинговых модулях, на веб-сайте, в официальном каталоге на страничке благодарности спонсорам, на официальных баннерах выставки.

2. Расположение в Городском Информационном справочнике 2ГИС с использованием функции "минимакет". ДубльГис - это диаграмма и справочник, то есть Геоинформационная система и муниципальный информационный справочник. Включает в себя карту, справочник организаций, поиск проезда на общественном и собственном транспорте, линейку для измерения расстояний, отражение пробок в неких городах.

Опция минимаркет - это указатель, по которому покупатели заметят местоположение компании на карте. По щелчку на логотип раскрывается информация о фирме в окне справочника. Это направит интерес потенциального покупателя при работе не только со справочником, но и с картой. Информацию о предприятии можно будет увидеть при просмотре рубрик справочника; при розыске места месторасположения фирм-конкурентов.

Таблица 3

Рекламные средства, предпочтенные для продвижения продуктов и услуг компании.

Производственный процесс будет включать следующие основные этапы:

1. Поиск клиентов, работа с потенциальными покупателями, продвижение продажи;

2. Составление и подписание договора на производство, ремонт оборудования заказчика

3. Доставка начальной продукции, необходимых материалов для ремонта оборудования, а так же запасных частей, также принадлежащих производству ООО ВТК.

4. Непосредственное производство, проведение ремонтных работ либо пуско-наладочных действий;

5. Доставка, предъявление и сдача работ заказчику.

Запасные части, комплектующие и расходные материалы будут поставляться следующими компаниями: «Мотордеталь», «Гидросила ГРУП», ООО «Оренбургский радиатор», ООО "АгроТехТорг", ООО "КС".

Для достижения желаемого результата в течение провоимых работ будет производиться ряд мероприятий: обеспечение входного контроля материалов, а также производственного контроля всех операций; ГОСТ, ОСТ, производственных инструкций и технологических рекомендаций; регулярное повышение квалификации работников; тестирование технологического оборудование не реже 2-х раз в год; аттестация сотрудников, не менее раза в год; проведение дней качества в производстве.

Организационно-правовая форма предприятия - ООО. Общество с ограниченной ответственностью - юридическое лицо, установленное одним или несколькими лицами, уставный капитал которого поделен на определенные части (величина которых устанавливается учредительными документами)

Участники общества с ограниченной ответственностью не соответствуют его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в границах стоимости относящихся им долей.

Учредительными документами ООО служат учредительный договор, подписанный его участниками, и утвержденный ими устав. Если общество организовывается одним лицом, его учредительным документом будет устав.

Уставный капитал общества составляется из стоимости вложений его участников. Величина уставного капитала общества не должна быть менее суммы, равной 100-кратному размеру минимальной оплаты труда в месяц.

Высший орган общества с ограниченной ответственностью -- всеобщее собрание его участников. Для текущего руководства деятельностью общества учреждается исполнительный орган, подотчетный общему собранию.

Рис. 1 Организационная структура управления отдела.

Разберем функциональные обязанности показанных на рисунке 1 должностей.

Генеральный директор руководит отделом и координирует его деятельность.

Исполняющий обязанности генерального директора осуществляет такую важнейшую функцию, как создание и планирование оперативной деятельности отдела.

Технический директор отдела осуществляет следующие центральные функции: организация технического перевооружения станков с ЧПУ, нормирование нужд предприятия в запасных частях, приобретение новых деталей, необходимых для непрерывного производства.

Ведущий инженер участка по ремонту механической части станков с ЧПУ организует трудовые процессы, связанные с ремонтом механической части станков с ЧПУ.

Начальник отдела снабжения образует трудовые процессы, связанные с ремонтом электрической и электронной частей станков с ЧПУ.

Сервисный инженер выполняет комплексное техническое обслуживание, исправление, ремонт, пробу, испытание, монтаж и сдачу в эксплуатацию оборудования и деталей.

Электромеханик осуществляет комплексное техническое обслуживание, наладку, ремонт, проверку, испытание, монтаж и сдачу в эксплуатацию аппаратуры передачи данных электронного оснащения.

Наладчик станков с ЧПУ выполняет наладку и регулирование станков с ЧПУ учитывая режимы, установленные технологическим процессом; проверяет точность работы контрольно-измерительных приборов.

Слесарь по контрольно-измерительным приборам и автоматике проводит ремонт, регулировку, монтаж, испытание, наладку, юстировку и тарировку аппаратуры, приборов, агрегатов станков с ЧПУ; обнаруживает и ликвидирует дефекты в работе аппаратуры.

Распределение количества сотрудников отдела по ремонту станков с ЧПУ ЗАО "РМЗ" приведено в таблице 3.

Таблица 4

Распределение численности сотрудников отдела по ремонту станков с ЧПУ, оказывания услуг и производства деталей.

Профессии основных производственных рабочих:

1) Электромеханик;

2) Слесарь КИПиА;

3) Наладчик станков с ЧПУ,

4) Сервисный инженер.

Таблица 5

Смета затрат отдела на 2015 год.

Эффективность и целесообразность реализации бизнес-плана расчитаем на основании данных из таблиц 2 и 4. Расчет изображен в таблице 6.

Таблица 6

Финансовый результат реализации бизнес-плана ООО ВТК.

Таблица 7

Расчет точки безубыточного производства ООО ВТК.

Вывод из таблиц 6,7: выручка, полученная после проведения 751 планово-предупредительного ремонта, 269 аварийных ремонтов, 176 пуско-наладочных работ, обеспечивает возмещение всех затрат, связанных с проведением указанных ремонтов и работ, но не дает возможности получить прибыль. Каждый последующий ремонт или работа будет приносить предприятию прибыль.

Реализация бизнес-плана на предприятие будет связана с различными рисками. Рассмотрим основные риски подробно.

Во-первых, есть риск повторной поломки отремонтированного оборудования, что приведет к недовольству клиента, срыву его деятельности, судебным тяжбам и другое. Нужно в любом конкретном случае при заключении контракта на исполнение ремонтных работ ориентировать поручительный срок на проделанный ремонт либо причину отказа от предоставления гарантии с неотъемлемым согласием клиента с условиями гарантийного обслуживания.

Во-вторых, значителен риск невыполнения ремонтных дел по причине, содержащейся в виде неисправности и ее трудности. Пред заключением контракта на исполнение ремонтных работ нужно ознакомиться с неисправностью, ее сложностью, найти численность необходимых для исполнения починки вспомогательных частей, ознакомить исполнителя с грядущей работой и другое. Никак не следует заключать контракт на выполнение ремонтных работ, если отсутствует уверенность в удачном выполнении собственных обещаний.

В-третьих, вероятен риск неплатежеспособности клиента после исполнения дел. Для предостережения риска нужно действовать с заказчиками по системе расчетов с предоплатой.

В-четвертых, есть риск невыполнения договорных обязательств сообразно ремонту оборудования в связи с задержкой поставки запасных долей для проведения ремонта, изменением сроков ремонта, возникновением внештатной ситуации и другое, что может привести к денежным утратам (выплата неустоек, штрафов). Нужно для избежания подобного риска выводить контракт на "безопасных" для себя критериях.

2.3 Управление развитием предприятия на основе бизнес-плана

Любое начинание стремится совершенствовать собственную активность, расширять производство либо реализацию услуг, усиливать прибыль, увеличивать материальное благополучие собственных служащих. В отсутствии точного планирования деятельности предприятие никак не сможет добиться данных целей. Важным инструментом внутрифирменного управления считается бизнес-план.

Бизнес-план ООО ВТК по развитию нового вида деятельности и услуг - ремонт и обслуживание оборудования с системами ЧПУ - позволит предприятию увеличить размер оказываемых услуг, увеличить численность клиентов, а как следствие позволит достигнуть желаемых денежных итогов. Конкретно с введением бизнес-плана предприятие сможет совершенствовать собственный бизнес. Так как любому предприятию нужно в первую очередь современное формирование, а никак не устойчивая стагнация. Бизнес-план считается для компании начальным этапом прогресса его деловитости.

Таким образом, с введением бизнес-плана стратегия становления компании станет сформулирована последующим образом: предоставление всем клиентам качественных услуг сообразно починке любого промышленного оснащения в кратчайшие сроки с наибольшей надежностью.

Предприятие в отсутствии ясной и действенной стратегии развития - наверное не бизнес, а набор активов, отягощенных обязательствами. Бизнес-план необходим предприятию в первую очередь для того чтоб увеличить собственные конкурентоспособные позиции на рынке. Стратегия становления компании с введением бизнес-плана позволит закрепить состояние компании на рынке, обеспечить координацию усилий, вовлечение и удовлетворение клиентов и удачную конкурентную борьбу.

Заключение