Оценка и пути повышения конкурентоспособности предприятия

По данной таблице, мы видим, что ОАО «ЧМК» увеличили закуп ферросплавов на 54%, ОАО «ОСРАМ» уменьшили закуп самариевых электродов на 1,57%, ООО «Петербургский завод прецизионных сплавов» увеличили закуп ванадия металлического на 8,83%, а предприятия ОАО «ВИЛС» и ОАО «ПРОТОН-ПМ» увеличили объем продукции (лигатур) на 23,6% и 43,4%. Данные показывают, что основные потребители продукции ОАО «Уралредмет» вышли из кризиса на мировых финансовых рынках, ранее оказавшего влияние, что подтверждается увеличением спроса на продукцию ОАО «Уралредмет» (таблица 6).

Таблица 6 - Темпы роста видов продукции в 2010 году

Из таблицы 6 , мы видим, что с продажи лигатур магний неодим и лигатур ИтН-1 в 2009году и в2010году, разница объема продаж составила 82%, ванадий металлический 20,8%, а продажа электродов ЭП-03,ЭП-03А составила 38,9%. Одновременно с этим, по сравнению с предкризисными годами, ухудшается сбыт электродов для воздушно-плазменной сварки, который вызван, прежде всего, с переходом потребителей на иностранное оборудование. Реализация продукции тесно связана с выполнениями договорных обязательств по поставкам продукции. Недовыполнение плана по договорам для предприятия оборачивается уменьшением выручки, прибыли, выплатой штрафных санкций. Кроме того, в условиях конкуренции предприятие может потерять рынки сбыта продукции, что повлечет за собой спад производства. Причины: этого, неправильно составленный прогноз спроса на продукцию служащими предприятия; неправильная ценовая политика предприятия на рынках сбыта; снижение конкурентоспособности продукции в результате низкого качества сырья, оборудования, отсталой технологии, низкой квалификации персонала; неэффективная организация процесса сбыта и рекламы продукции, неплатежеспособность покупателей; повышение процентных ставок по вкладам. Для предприятия ОАО «Уралредмет» данные факторы не являются обоснованными, предприятие выполняет договорные обязательства, выпускает конкурентоспособную продукцию, которая соответствует требованиям качества товара. Объемы продукции после кризисного периода увеличились, что показывает состоятельность данного предприятия.

В таблице 7 представлена себестоимость и рентабельность продукции предприятия ОАО «Уралредмет».

Таблица 7 - Себестоимость и рентабельность продукции за 2010 год

Определим, выручку от реализации продукции, на примере тугоплавких металлов:

Выручка от реализации продукции - это сумма денежных средств, полученных предприятием за произведенную продукцию, выполненную работу или оказанные услуги.

Выручка от реализации = Объем выпуска * Средняя цена товара (6)

Врп =P*Ц = 355,5*1569,0=557 779,5тыс.рублей;

где, Врп - выручка от реализации,

P - объем выпуска продукции;

Ц - средняя цена товара.

Выручка от реализации тугоплавких металлов составляет 557 779,5тыс.рублей.

Маржинальный доход (руб.) = Выручка - Постоянные затраты

Доход, полученный от реализации после возмещения переменных затрат.

TRm = TR - TVC= 557 779,5 - 270839,0 = 286 940,5тыс.рублей (7)

где, TRm -- маржинальный доход;

Врп -- выручка;

TVC -- переменные затраты :

Маржинальный доход составляет 286 940,5 тыс. рублей.

Маржинальный доход (%) = Маржинальный доход (руб.) / Выручка (8)

TRm(%) = TRm/В = 286 940,5/557 779,5 = 51,44%;

где, TRm -- маржинальный доход;

Врп - выручка;

TRm(%)-маржинальный доход в процентах.

Маржинальный доход тугоплавких металлов составляет 51,44%.

Прибыль от продаж = Выручка - Полная себестоимость (9)

Прибыль от продаж- это валовая прибыль, уменьшенная на сумму коммерческих и управленческих расходов.

Прп = Врп - Срп,=557 779,5-460426,4=97353,1 тыс.рублей.

где ,Прп --прибыль от продаж;

Врп -- планируемая выручка от реализации продукции в действующих ценах (без НДС, акцизов, торговых и сбытовых скидок);

Срп -- полная себестоимость реализуемой в предстоящем периоде продукции.

Прибыль от продаж тугоплавких металлов составляет 97353,1 тыс.рублей.

Рентабельность продаж = Прибыль / Выручку*100% (10)

Рентабельность продаж - отношение чистой прибыли предприятия к чистому объему продаж показатель операционной эффективности компании.

ROS = Прибыль от продаж/Выручка *100%=97353,1/55779,5=17,45%.

где; ROS-рентабельность продаж;

Прп- прибыль от продаж;

Врп - выручка.

Рентабельность продаж тугоплавких металлов составляет 17,45%.

Из таблицы 7, продукция предприятия рентабельная в среднем 12,87%, полученная выручка от реализации покрывает затраты производства и реализации.

На рисунке 11 графически изображены постоянные и переменные затраты производства продукции и выручка от реализации.

Рисунок 11 - Себестоимость и выручка

Реализация произведенной продукции предприятию приносит достаточную прибыль для покрытия понесенных затрат. В таблице 8 указаны результат финансово - хозяйственной деятельности предприятия.

Таблица 8 - Финансовые данные за 2010 год в сравнении с 2009 годом

Снижение выручки и чистой прибыли, в том числе наличие убытков в 2009 году, связаны с резким падением объемов производства основного вида продукции, что объясняется кризисными явлениями в мировой экономике. В настоящее время спрос на продукцию стабилизировался, хотя и не достиг докризисных величин. Предприятие полностью рассчиталось по текущим налоговым платежам в бюджет разных уровней и внебюджетные фонды.

В целом предприятие рентабельное.

2.3 Уровень конкурентоспособности предприятия ОАО «Уралредмет»

Рынок, на котором находится предприятие олигополистический. Это доказывает, то небольшое число фирм в отрасли, типы товаров одинаковые и есть различные. Существуют барьеры для входа в отрасль и преодолеть их сложно и существует большая возможность влияния на цены своих товаров. В городе Верхняя Пышма ОАО «Уралредмет» единственное предприятие занимающиеся таким видом деятельности.

Заметное конкурентное влияние на предприятие оказывают следующие конкуренты это ООО «Редкие металлы и сплавы» (Екатеринбург), ООО «НПП Наука» (Екатеринбург), ОАО «Соликамский Магниевый Завод» (Соликамск), ЗАО «Завод редких металлов» (Новосибирск). Далее по перечисленным предприятиям будет проводиться анализ конкурентоспособности ОАО «Уралредмет».

Для каждого рынка товара должны быть идентифицированы наиболее опасные (приоритетные) конкуренты. Так, в зависимости от своей роли в конкурентной борьбе все организации могут быть разделены на четыре группы: рыночный лидер, претендент, последователь и организация, нашедшая рыночную нишу.

В таблице 9 представлена оценка прибыльности коммерческой деятельности предприятия на основе определения коэффициента конкурентоспособности Иванов Л.А. Книга директора по маркетингу: практические рекомендации. - СПб.: Питер, 2009 208 с.

.

Таблица 9 - Критерии показателей конкурентоспособности

Данные таблицы 9 можно представить графически. На рисунке 12 изображены доли полученного среднего значения коэффициентов конкурентоспособности.

Рисунок 12 - Значения коэффициентов конкурентоспособности

Роль предприятия ОАО «Уралредмет» - рыночный лидер по Свердловской области и среди выбранных конкурентов, это видно по таблице 9.

Внутренние конкурентные преимущества, определяющие рыночные позиции хозяйствующего субъекта, предлагается сгруппировать по шести наиболее значимым аспектам:

1. конкурентоспособность изделия;

2. финансовое состояние предприятия;

3. эффективность маркетинговой деятельности;

4. рентабельность продаж;

5. имидж (марочный капитал) предприятия;

6. эффективность менеджмента.

Таким образом, качественную оценку факторов внутренних конкурентных преимуществ хозяйствующего субъекта можно представить в следующем виде (таблица 10).

Таблица 10 - Оценка конкурентов

Исследуемые конкуренты это давно образованные крупные предприятия, успешно функционирующие на своей территории, твердо занявшие свою долю рынка. Имеют достаточный ассортимент, используют гибкую ценовую политику (кроме НПП «Наука»). Все предприятия за 2010 год увеличивали цену на основную продукцию не более, чем на 7%.

Все используют маркетинговые коммуникации, проводят рекламные мероприятия, участвуют в выставочной деятельности. Деятельность предприятий рентабельная и имеют положительный результат деятельности.

Количественная оценка факторов внутренних конкурентных преимуществ хозяйствующего субъекта можно представить в следующем виде (таблица 11).

Таблица 11 - Количественная оценка конкурентоспособности

По результатам исследования выяснилось, что «Уралредмет» имеет достаточные преимущества перед конкурентами. Не уступает по количеству оценки предприятие «Соликамский магнитный завод». У данного завода на высоком уровне развит менеджмент предприятия, маркетинг, производство и НИОКР.

На рисунке 13 графически представлены результаты проведенного количественного анализа конкурентоспособности предприятия.

Рисунок 13 - Показатели количественного анализа

На данном рисунке видно, что по многим факторам конкурентоспособности «Уралредмет» превосходит других конкурентов. Рассчитываем относительную конкурентоспособность нашего предприятия по отношению к конкуренту ООО «Редкие металлы и сплавы»: 99,67/70,4= 1,41.Коэффициент больше 1, следовательно, данное предприятие конкурентоспособно по отношению к ОАО «Уралредмет» имеет свой имидж, доли рынка, уровень качества продукции.

Рассчитываем относительную конкурентоспособность нашего предприятия по отношению к конкуренту ООО «НПП Наука»: 99,67/64,5= 1,54. Коэффициент конкурентоспособности выше, чем у ООО «Редкие металлы и сплавы», но ниже , чем ОАО «Уралредмет», следовательно, наше предприятие более конкурентоспособно по отношению к ООО «НПП Наука» и ООО «Редкие металлы и сплавы»» в виду более высоких оценок экспертов по следующим параметрам: уровень качества продукции, ассортимент, наличие и уровень сервисного обслуживания, система распределения, коммерческие предложения.

Рассчитываем относительную конкурентоспособность нашего предприятия по отношению к 3 конкуренту ОАО «Соликамский Магниевый завод» : 99,67/52,3= 1,9. Коэффициент ближе к 2, следовательно, данное предприятие имеет выше коэффициент конкурентоспособности по сравнению с выше рассмотренными предприятиями, оно более конкурентоспособно по отношению к ОАО «Уралредмет», так как занимает более выгодное положение по следующим параметрам: сроки поставки, система распределения, методы стимулирования сбыта.

Рассчитываем относительную конкурентоспособность нашего предприятия по отношению к 4 конкуренту ЗАО «Завод редких металлов»: 99,67/85,1= 1,17. Коэффициент данного предприятия ниже других предприятий и менее конкурентоспособно по отношению к ОАО «Уралредмет», так как отстает по следующим параметрам конкурентоспособности , имидж фирмы, доля рынка, уровень качества продукции, система распределения. Наше предприятие более конкурентоспособно по отношению к другим предприятиям, так как имеет преимущество по таким параметрам, как: методы стимулирования сбыта, уровень качества продукции, доля рынка.

Правильно устанавливая цену на товар и при последующем её анализе, предприятие руководствуется стандартными теоретическими принципами:

- цена товара должна быть выше его себестоимости;

- цена определяется возможностями рынка;

- цена должна обеспечить максимальную прибыль за период времени.

Основной метод ценообразования, установления окончательной, который применяется на предприятии, это метод «издержки + прибыль». Этот метод считается трудоемким, за несколько дней до выпуска объема продукции подсчитываются планово-экономическим отделом переменные затраты и если есть изменения в постоянных затратах, вносятся соответствующие коррективы

Так как основная деятельность исследуемых предприятий это производство и реализация редкометаллической продукции далее необходимо провести исследование конкурентоспособности продукции. Проанализировать ее качество, удовлетворенность покупателей. Привести динамику цен на определенную категорию продукции, выявить разработки новой продукции.

Рисунок 14 - Средний уровень цен на продукцию

Определение цены в большей степени ориентировано на потребителя и затраты, и в меньшей степени на конкурентов. Цель ценообразования - «Цена не должна превышать располагаемые средства покупателей и должна обеспечить прибыль для подержания и повышения качества». Система менеджмента качества ОАО «Уралредмет», разработанная с целью успешного руководства, управления организацией и обеспечения конкурентоспособности выпускаемой продукции может быть оценена как «Эффективная». В системе менеджмента качества задействованы все подразделения предприятия, в область сертификации системы входят 44 наименования выпускаемой продукции. С целью установления того, что система менеджмента качества внедрена результативно и соответствует требованиям международного стандарта ISO 9001:2008 на ОАО «Уралредмет» проводятся внутренние аудиты качества. В ходе аудитов в 2009 году было выявлено 209 замечаний и несоответствий. Средняя оценка результативности СМК за 2009 год составила 89,1%, что соответствует категории «хорошо». Объем несоответствующей продукции в 2010году составил 1,2% от общей массы готовой продукции, что говорит о удовлетворенности потребителей качества продукции ОАО «Уралредмет». Результаты аудита позволили сделать заключение о том, что Система менеджмента качества ОАО «Уралредмет» проверена и найдена в соответствии с требованиями стандарта Систем менеджмента ISO 9001:2008 и выдачей Сертификата № RU 227425 от 16 июля 2009г., что характеризует продукцию данного предприятия, как качественной и конкурентоспособной на рынке сбыта.

3. Рекомендации по повышению конкурентоспособности промышленного предприятия ОАО «Уралредмет»

3.1 Факторы и пути роста конкурентоспособности предприятий

На первый план для успешного развития предприятий выходят внутренние факторы, управляемые со стороны менеджмента. Традиционно в теории бизнеса к таким факторам относят политику подбора и мотивации персонала, создание и обучение команды, реализуемую политику в области маркетинга и менеджмента, наличие стратегии и т.д. Эти факторы, при правильном их использовании, создают значительные выгоды для предприятия.

Среди таких факторов руководство ОАО «Уралредмет» в первую очередь выделяет работу с клиентами, а также наличие «команды» и ее компетенции. Немало важную роль играют факторы как знание и соблюдение законодательства, знакомство с органами власти, умение обходить отдельные положения законодательства, т.е. наличие хороших юристов и бухгалтеров, обладание современными технологиями, наличие стратегии или рыночной ниши, постоянное обучение и развитие персонала.

Основные конкурентные стратегии предприятия ОАО «Уралредмет»:

1. Стратегии защиты своей доли рынка. Поддержание и сохранение устойчивого конкурентного преимущества.

2. Стратегия закрепления.

3. Стратегия инноваций.

4. Стратегия доходности.

На основе представленных выше конкурентных оценок действующих конкурентов разработать стратегию и определить средства достижения поставленных стратегических целей, которые перечислены в таблице 12.

Таблица 12 - Стратегии лидера

На предприятии существует автотранспортный цех, следует его активно использовать в дополнительных услугах по доставке продукции до конечного потребителя, для реализации поставленной цели удержания потребителя. Оформление транспортировочных и сопроводительных документов требует достаточного времени, таким сервисом может облегчить задачу транспортировки потребителю.

Проанализировав стоимость услуг автотранспортных компаний транспортировки грузов по России «Уралредмет» имеет возможность предлагать свои услуги по следующим ценам (таблица 13).

Таблица 13 - Расчет стоимости перевозки грузов по России

Все ценовые маневрирования это лишь один из способов модификации цен. При формировании цен необходимо учитывать ряд таких факторов, как эластичность спроса, потребительские предпочтения, жизненный цикл товара, готовность платить за сервис и дополнительные потребительские свойства и т.д.

Ко всем группам товара предлагаю менеджерам для стимулирования клиентов предоставлять скидки.

Система скидок:

- при заказе продукции свыше 50 тонн должна предоставится скидка в размере 10%;

- скидка 3% на сумму свыше 2 500 тыс. руб.;

- скидка 5% при наращивании объема.

Реализация инновационной стратегии подразумевается разработка нового востребованного товара. На основании проведенного исследования маркетологов и разработок технологами предлагается следующие в таблице 14.

Таблица 14 - Инновационные разработки

Целью разработки набивного тигля для индукционного переплава лигатур АМТ, АХМК и АНК является ускорение производства, повышение качества и прочности лигатур.

Формирование оптимального портфеля инновационных проектов предприятий развивающихся в условиях интеграции проводится при централизованном варианте финансирования инновационного развития предприятий. Централизованное использование денежных средств позволяет расширить область реализуемых предприятиями инноваций. Это приводит к увеличению прогнозируемого экономического результата, снижению рисков инновационной деятельности предприятий интегрированной структуры.

Состав и структура инновационного портфеля предприятия, не должен превышать величины средств бюджета, и при этом обеспечивал создание максимального экономического результата. Необходимо произвести оценку инновационного портфеля, который будет, разрабатывается предприятием.

Лидерство по издержкам достигается путем рационального расхода денежных средств, ведения бюджетирования и сокращения общехозяйственных затрат. Соответственно снизится себестоимость выпускаемой продукции.

В целях реализации стратегии инноваций и благоприятной трудовой атмосферы среди работников предприятия в таблице 15, приведены основные мотивирующие факторы, удовлетворяющие потребности, на которые необходимо руководству предприятия уделить особое внимание.

Таблица 15 - Основные мотивирующие факторы

Основными показателями премирования являются: увеличение выхода готовой продукции; переработка сырья худшего качества; повышение производительности труда; повышение качества продукции. Расчет премиального вознаграждения по подразделениям производится при обязательном выполнении производственных показателей работы.

В качестве базы расчёта премиального вознаграждения принимается сумма окладов работников, установленная штатным расписанием.

Основным производственным рабочим за выполнение плана или заказа в срок в обязательном порядке необходимо выплачивать премии в размере 25%. Предлагаю премировать еще за несколько заслуг (таблица 16).

Таблица 16 - Виды премий и их размер в ОАО «Уралэлектромедь»

Показатели деятельности, за которые работник может быть представлен к премированию:

- отсутствие нареканий и дисциплинарных взысканий у работника за период;

- выплата при условии обеспечения эффективной работы организации в течение календарного года руководителям, специалистам и служащим организации дополнительной единовременной премии в размере среднемесячной заработной платы за счет прибыли.

Таким образом, премиальное положение ОАО «Уралредмет» соответствует целям организации и способствует их наилучшему осуществлению.

Одним из важных стимулов на предприятии является повышение квалификации и продвижение работников по службе.

Цель процесса обучения:

обеспечение необходимой компетентности персонала;

постоянное повышение квалификации персонала;

подготовка кадрового резерва предприятия.

Проведем анкетирование конкурентных предприятий по следующему опросному листу.

Исследование удовлетворенности потребителя продукции.

Работа по оценке удовлетворенности потребителей осуществляется посредством рассылки «Анкет удовлетворенности потребителей». Ежемесячно в отдел управления качеством поступает по несколько заполненных «Анкет удовлетворенности потребителей». По полученным анкетам и по фактам получения претензий или рекламаций проводится анализ показателей удовлетворенности потребителей. В сентябре 2009 года поступила одна претензия от ОАО «Корпорация ВСМПО-АВИСМА». Обнаружено завышенное содержание примеси азота (0,001%-0,066%), норма по ТУ 48-4-353-75 (азот не более 0,03%). В 2010 году, согласно действующего на предприятии СТО 25087982.840.18.02-2007 «Оценка удовлетворенности потребителей», для оценки удовлетворенности российских потребителей продукции ОАО «Уралредмет» отделом сбыта была отправлена 61 анкета.

Таблица 17 - Ответы анкетирования

При подведении итогов опросного листа выяснилось, 89,7% удовлетворены качеством продукции и сотрудничеством с предприятием ОАО «Уралредмет». Средняя оценка удовлетворенности потребителей в 2010 году составила 9,3балла из 10 возможных в 2010году.

Несмотря на высокий процент по опросному листу, который указывает на хорошую конкурентоспособность предприятия, ОАО «Уралредмет» имеет свои сильные и слабые стороны ,которые показаны в таблице 17.

Таблица 17 - Сильные и слабые стороны ОАО «Уралредмет»

Данные результаты позволяют держать и поднять марку предприятия на рынке сбыта и предлагает пути роста конкурентоспособности предприятия:

1. Создание отдела логистики совместно с работой транспортного цеха, где деятельность предприятия для достижения конкурентных преимуществ будет складываться из «шести правил логистики».

- Груз - нужный товар;

- Качество - необходимого качества;

- Количество - в необходимом количестве;

- Время - должен быть доставлен в нужное время;

- Место - в нужное место;

- Затраты - с минимальными затратами.

С позиции бизнеса: «Логистика» - это интегральный инструмент менеджмента, способствующий достижению стратегических, тактических или оперативных целей организации бизнеса за счет эффективного с точки зрения снижения общих затрат и удовлетворений конечных потребителей к качеству продуктов и управление финансовыми, информационными и материальными потоками".

2.Создание новых производственных мощностей для производства ванадиевых лигатур. Реализация этого проекта в 2011-2013 гг. позволит в 2 раза увеличить производственные мощности по выпуску основного вида нашей продукции, повысить ее качество, снизить себестоимость производства, полностью обеспечить возрастающие потребности ОАО «Корпорации ВСМПО-АВИСМА».

3. Создание мини ТЭЦ (теполоэнергоцентра) ОАО «Уралредмет», проектной мощностью 2,3 - 3,5 мВт по электрической энергии и 22,3 ч 24,4 мВт по тепловой энергии. Производимая на мини ТЭЦ тепловая энергия позволяет обеспечить потребности предприятия и жилого микрорайона «Восточный» в тепловой энергии и горячем водоснабжении. Мини ТЭЦ полностью обеспечит собственные потребности ОАО «Уралредмет» в дешевой электрической энергии. Работа Мини ТЭЦ в единой энергосистеме «Свердловэнерго» позволит значительно повысить энергобезопасность предприятия, а также продавать излишнюю электроэнергию сторонним потребителям. В настоящее время ведется детальная проработка проектов, уточняются конкретные сроки их реализации и источники финансирования. Данные пути позволят повысить конкурентоспособность предприятия и выйти на ещё более высокий уровень.

4.Возможность сформировать рекомендации по перспективному направлению процессов внутри обучения, выработать предложения для корректировки образовательных стандартов системы профессиональной подготовки специалистов.

5.Обучение за счет предприятия в высших учебных заведениях.

6. Для повышения конкурентоспособности необходимо проходить процедуру сертификации персонала. Предприятие, прошедшее процедуру сертификации персонала имеет ряд преимуществ:

- выполнение требований международных рынков труда, продукции, товаров и услуг.

- повышение конкурентоспособности предприятия.

- выполнение требований заказчика, работодателя.

- приоритетность инвестирования, кредитования.

- обязательное условие участия в международных тендерах/ проектах.

- повышение имиджа предприятия.

- возможность реализации продукции (услуг) по обоснованным ценам.

- дополнительный аргумент для отклонения претензий к изготовителю при предъявлении судебных исков по качеству производимой продукции или оказываемых услуг.

- способ доказательства партнерам по бизнесу своей надежности.

- способ повышения профессионализма и заинтересованности персонала. возможность стимулировать персонал на повышение уровня своей квалификации, активизировать его профессиональный рост.

7.Возможность сформировать рекомендации по перспективному направлению процессов внутрипроизводственного обучения, выработать предложения для корректировки образовательных стандартов системы профессиональной подготовки специалистов.

3.2 Коммуникационные стратегии предприятия как средство повышения конкурентоспособности

Информационная стратегия в своем роде является ключевым элементом маркетинговой стратегии. Основная задача информационной стратегии состоит в донесении путем сообщения до целевой аудитории основное конкурентное отличие товара, которое влияет на выбор и покупку товара

Проведение рекламы требует наличие информационной стратегии. В своем роде она является ключевым элементом маркетинговой стратегии. Основная задача информационной стратегии состоит в донесении путем сообщения до целевой аудитории основное конкурентное отличие товара, которое влияет на выбор и покупку товара.

Основная цель стратегии маркетинговых мероприятий - это сформировать предпочтение к изделиям, напомнить потребителям о товаре и где его можно заказать. Для потенциальных клиентов привлечь их внимание, возбудить позитивное решение и желание обладать рекламируемым товаром, привести к действиям. Для постоянных - увеличить престиж и имидж предприятия.

С помощью рекламы, как главный инструмент маркетинговых коммуникаций, реализуется информационная стратегия.

Рекламная (или творческая) стратегия определяется способом использования рекламодателем творческого комплекса. Творческий комплекс включает:

- целевую аудиторию;

- концепцию продукта;

- средства распространения информации;

- рекламное сообщение.

Целевая аудитория представляет конкретную группу людей, которым адресуется реклама. Она может совпадать или не совпадать с целевым рынком. Так как товар имеет производственное назначение, целевая аудитория состоит из предприятий изготовителей кабельной продукции, занимающиеся своей деятельность на территории России и зарубежья в крупных промышленных индустриальных городах. Применяющие высоко прогрессивные технологии. Успешные промышленники, ценящие качество сырья, готовых товаров и оказываемого сервиса. Доверяющие устойчивой компании к экономическим изменениям, с достаточным ассортиментом и приемлемыми ценами.

Контекст информационного сообщения предлагают направить на отечественную целевую аудиторию «Для того, чтобы быть лидерами современного рынка, нужно больше, чем когда-либо в прошлом быть преданным своему делу. С самого начала Мы всегда имели только одну цель - быть наилучшими. И поэтому, непрерывно вкладывали средства в новую технологию, исследования и испытания изделий. Усовершенствования в пределах традиции!» Девиз - «Качество, на которой можно рассчитывать». Основная цель стратегии - сформировать предпочтение к изделиям, напомнить потребителям о товаре и где его можно заказать. Для потенциальных клиентов привлечь их внимание, возбудить позитивное решение и желание обладать рекламируемым товаром, привести к действиям. Чтобы сила желания превысила нежелание расстаться с деньгами и получить при этом приятную выгоду.

Основная задача сотрудничества со СМИ заключается в информировании населения страны о дальнейшей перспективе производства продукции, ближайшие планы и самое главное достигнутые результаты за последние месяцы. Средства массовой информации дают возможность наилучшим образом сформировать реальное представление о существующем товаре.

- участие в специализированных и отраслевых выставках. Важнейшие цели проведения выставок -- обмен идеями, теориями и технологиями с одновременной реализацией коммерческих интересов, путем демонстрации рекламируемых средств;

- публикации материалов в печатных изданиях и других средствах массовой информации;

- подготовка брошюр и буклетов, СD - дисков с презентациями с дальнейшим их распространением среди заинтересованных лиц;

Предлагаю систематически проводить продвижение и оптимизацию сайта - это позволит интернет -проекту занять верхние позиции в результатах поиска российских поисковых систем и каталогов.

Перечисленные Интернет - мероприятия позволят добиться особого внимания от посетителей сайта, а именно целевой аудитории ответной реакции.

Реализация информационной стратегии согласно поставленной цели требует составление плана и его соблюдение (таблица 18).

Таблица 18 - Тематический план по реализации информационной и маркетинговой стратегии.

Подобные документы

• Оценка конкурентоспособности предприятия и основные направления ее повышения (на примере ООО "Омсктеплокомплект")

  Экономическая сущность конкурентоспособности фирмы и факторы, влияющие на нее. Общая характеристика деятельности ООО "Омсктеплокомплект", оценка ее конкурентных преимуществ. SWOT-анализ предприятия. Пути повышения конкурентоспособности организации.
  
  дипломная работа [998,0 K], добавлен 09.05.2014
  

• Оценка конкурентоспособности продукции промышленных предприятий (на пример ООО "Татспиртпром")

  Методики оценки конкурентоспособности продукции предприятия, факторы, ее определяющие. Анализ конкурентоспособности продукции предприятия на примере ОАО "Татспиртпром". Способы регулирования и пути повышения конкурентоспособности алкогольной продукции.
  
  дипломная работа [2,5 M], добавлен 24.11.2010
  

• Оценка уровня конкурентоспособности предприятия на примере ОАО "Тюменьэнерго" и путей ее повышения

  Сущность и значение понятий конкуренции и конкурентоспособности предприятия. Факторы, влияющие на конкурентоспособность предприятия на примере ОАО "Тюменьэнерго". Финансовая устойчивость организации. Методы оценки конкурентоспособности предприятия.
  
  дипломная работа [244,6 K], добавлен 24.01.2016
  

• Пути повышения конкурентоспособности предприятия (на примере ООО "Уником-Л")

  Рассмотрение основных отличий между понятиями конкурентоспособности товара и предприятия. Выделение базовых факторов конкурентоспособности: ресурсного, ценового и фактора среды. Характеристика предприятия ООО "Уником-Л" и оценка его конкурентоспособности.
  
  дипломная работа [234,9 K], добавлен 14.04.2013
  

• Оценка конкурентоспособности предприятия

  Основные понятия конкурентоспособности продукции, организации и товаров, пути ее повышения. Горизонтальный и вертикальный анализ валюты бухгалтерского баланса и финансовой деятельности. Исследования целевого рынка и выбор общей стратегии конкуренции.
  
  дипломная работа [683,0 K], добавлен 19.01.2011
  

• Пути повышения конкурентоспособности предприятия на примере ООО "Кодру"

  Сущность и понятие конкуренции в сфере услуг. Правовые основы стандартизации, сертификации и управления качеством в РФ. Экономический анализ деятельности ООО "Кодру"; оценка его конкурентоспособности на рынке фотоуслуг; пути повышения эффективности.
  
  дипломная работа [298,0 K], добавлен 21.11.2012
  

• Оценка конкурентоспособности товара и производства

  Внешние, внутренние факторы и основные резервы конкурентоспособности предприятия. Задачи разработки товарной политики предприятия. Оценка уровня конкурентоспособности производства предприятия. Основные пути повышения конкурентоспособности товара.
  
  курсовая работа [63,7 K], добавлен 23.11.2010
  

• Планирование инвестиционной стратегии повышения конкурентоспособности предприятия (на примере ОАО "Нижнекамскнефтехим")

  Понятие и стратегии конкурентоспособности предприятия. Основные направления государственного регулирования инвестиций в нефтехимическом комплексе Республики Татарстан. Перспективы планирования показателей конкурентоспособности ОАО "Нижнекамскнефтехим".
  
  автореферат [54,8 K], добавлен 25.11.2010
  

• Повышение конкурентоспособности промышленного предприятия

  Факторы, влияющие на стратегическую конкурентоспособность предприятия. Анализ конкурентоспособности предприятия ООО "Ирафская швейная фабрика", основные способы и направления ее повышения. Организационно-экономическая характеристика предприятия.
  
  курсовая работа [1,9 M], добавлен 15.06.2014
  

• Конкурентоспособность предприятия, способы и мероприятия для её повышения

  Конкурентоспособность предприятия: сущность, определение, параметры и показатели. Анализ конкурентоспособности ООО "Строительные материалы". Оценка конкурентоспособности предприятия в сопоставлении с основным конкурентом, рекомендации по ее повышению.
  
  курсовая работа [640,3 K], добавлен 05.02.2014
  

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам