Анализ доходов, получаемых торговым предприятием, поиск резервов их увеличения

Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

Торговое предприятие - основное звено сферы обращения, обладающее хозяйственной и юридической самостоятельностью, осуществляющее продвижение товаров от производителей к потребителям посредством купли-продажи и реализующее собственные интересы на основе удовлетворения потребностей людей, представленных на рынке. Главной целью современного этапа экономических преобразований, проводимых в торговле, является создание благоприятных условий для эффективной работы торговых предприятий, что требует кардинального улучшения работы самих предприятий в условиях рынка. Деятельность предприятий в условиях рыночной экономики подчинена цели получения прибыли, поскольку предприятия несут полную материальную ответственность за результаты своей торгово-хозяйственной деятельности. Убедительные примеры, подтверждающие предположение о максимизации прибыли как единственном долговременном финансовом интересе любой фирмы, приведены в различных изданиях, посвященных экономической теории рыночных отношений. В связи с этим, одним из важнейших показателей хозяйственной деятельности каждого торгового предприятия является доход, который выступает финансовой основой деятельности, а также основой формирования прибыли предприятия и покрытия его расходов. Всё вышесказанное обуславливает актуальность темы, выбранной для данной работы. Объектом исследования является ООО «Омега» - торговое предприятие, осуществляющее свою деятельность в сфере торговли. Предметом исследования являются доходы торгового предприятия, и направления их оптимизации. Таким образом, целью проводимого исследования является всесторонний анализ доходов, получаемых торговым предприятием, а также поиск резервов их увеличения.

В соответствие с целью исследования в данной работе поставлены и решены следующие задачи:

- раскрыто теоретическое содержание экономической категории доходов торгового предприятия;

- приведена классификация основных видов доходов, получаемых торговыми предприятиями, с учетом бухгалтерского, налогового и традиционного экономического подхода;

- указаны основные направления распределения доходов на торговом предприятии;

- проведён анализ динамики доходов ООО «Омега»;

- указаны возможные резервы увеличения доходов торгового предприятия.

1. Сущность, значение и виды доходов

Основой жизнедеятельности предприятий и отраслей является создаваемая в них добавленная стоимость, за счет которой возмещаются потребленные в них авансированные ресурсы и другие затраты, а также формируется прибыль, получение и максимизация которой является долговременной целью деятельности любого предприятия. От величины добавленной стоимости зависят масштабы расширенного воспроизводства предприятий, отчисления ими денежных средств в государственный и местный бюджеты. Показатели прибыли и добавленной стоимости, являющиеся составными частями более общего результата хозяйственной деятельности, -- реализации товаров -- чаще всего выступают в качестве целей и мотивов их деятельности. Обобщающим показателем деятельности предприятий и отраслей принято считать валовую продукцию, которая отражает меру их вклада в удовлетворение общественных потребностей. В отличие от промышленности, где обычно применяется термин «валовая продукция», отрасли торговли не производят товары и создаваемая в них стоимость называется валовым доходом (далее по тексту ВД). Эта стоимость создается трудом работников торговли. Валовой доход на макроуровне отражает долю торговли в сумме цен на товары народного потребления. Валовой доход торгового предприятия как экономическая категория в традиционном понимании представляет собой часть стоимости товара, которая предназначается для покрытия издержек обращения и образования прибыли. В его составе можно выделить чистую продукцию. Чистая продукция характеризует собой вновь созданную стоимость, которая, состоит из заработной платы и прибыли (рис.1.1) Сергеев И.В. Экономика организаций (предприятий): Учебник - Изд. «Велби», 2005. - 560 стр.



Рис. 1.1. Состав продукции розничной торговли

Размер доходов торгового предприятия выступает одним из результатов его хозяйственной деятельности. Доходы торгового предприятия являются финансовой основой его деятельности. Наиболее полно экономическая сущность доходов предприятия проявляется через следующие важнейшие задачи, выполнение которых они обеспечивают Сергеев И.В. Экономика организаций (предприятий): Учебник - Изд. «Велби», 2005. - 560 стр:

1. Возмещение всех текущих затрат (издержек обращения), связанных с осуществлением его хозяйственной деятельности. Реализация этой задачи обеспечивает самоокупаемость текущей хозяйственной деятельности торгового предприятия.

2. Обеспечение выплат различных видов налоговых платежей, обеспечивающих формирование средств государственного и местного бюджетов, внебюджетных фондов. Реализация этой задачи обеспечивает выполнение финансовых обязательств торгового предприятия перед государством.

3. Формирование прибыли торгового предприятия , за счет которой образуются фонды производственного развития, дополнительного материального стимулирования персонала, социальных выплат, выплат владельцам имущества, резервный и т.п. Реализация этой задачи обеспечивает самофинансирование развития торгового предприятия в предстоящем периоде. Самостоятельность, самоокупаемость, самофинансирование требуют, чтобы размер валового дохода торгового предприятия превышал затраты, необходимые для выполнения им своих задач, т.е. валовой доход торгового

предприятия является исходной предпосылкой для конкурентоспособного функционирования предприятия. Согласно ГОСТ Р 51303-99 «Торговля. Термины и определения» валовой доход торговли - это показатель, характеризующий финансовый результат торговой деятельности и определяемый как превышение выручки от продажи товаров и услуг над затратами по их приобретению за определенный период времени. ГОСТ Р 51303-99 «Торговля. Термины и определения» Под доходами предприятия, с точки зрения бухгалтерского учета (согласно п. 2 ПБУ 9/99), понимается увеличение экономических выгод в результате поступления активов (денежных средств, иного имущества) и (или) погашения обязательств, приводящее к росту капитала организации, за исключением вкладов участников (собственников имущества). ПБУ 9/99 «Доходы организации». В бухгалтерском учете все доходы классифицируются в соответствии с требованиями ПБУ 9/99 на доходы от обычных видов деятельности и прочие доходы. Последние, в свою очередь, подразделяются на операционные, внереализационные и чрезвычайные (рис. 1.2.). Рассмотрим каждый вид доходов.

Рис. 1.2. Классификация доходов в бухгалтерском учете

Согласно п. 5 ПБУ 9/99 под доходами от обычных видов деятельности понимается выручка от операций, составляющих предмет деятельности данной организации. Данное положение впервые указало на такое понятие, как «предмет деятельности». Ранее ссылки в нормативных актах делались на

основную деятельность организации, под которой понимались виды деятельности, указанные в учредительных документах. В ПБУ 9/99 понятие «основная деятельность» было заменено на термин «предмет деятельности», хотя последнее в положении не определено. Анализ ряда пунктов позволяет прийти к выводу, что под предметом деятельности понимаются операции, являющиеся источником систематического извлечения доходов. При этом в ПБУ 9/99 не дано никаких количественных критериев отнесения тех или иных операций к предмету деятельности организации, следовательно, это право предоставлено ее руководству. Существуют следующие признаки предмета деятельности организации: ПБУ 9/99 «Доходы организации».

1. Непосредственное указание данного вида деятельности в учредительных документах.

2. Иная деятельность может быть признана предметом деятельности по совокупности следующих признаков:

- доходы извлекаются от операций по продаже товаров, выполнению работ, оказанию услуг, предоставлению за плату во временное пользование имущества или имущественных прав или же от участия в уставных капиталах других организаций. Например, в 1998 г. можно было получить большую часть доходов от курсовых и суммовых разниц, однако получение таких доходов не может быть предметом деятельности;

- уровень доходов имеет значимый вес в структуре доходов организации. Здесь уместно обратиться к понятию «существенность». Существенной признается такая информация, наличие или отсутствие которой может повлиять на взгляды, решения или действия ее пользователей. Очевидно, что установить критерий существенности на практике - достаточно сложная задача. Во-первых, отсутствует количественная характеристика уровня существенности. Во-вторых, для его установления необходимо взглянуть на проблему с точки зрения внешних пользователей информации, в то время как сам уровень, как правило, определяется главным бухгалтером или руководителем организации, т. е. лицом внутри компании. Операционными доходами согласно п. 7 ПБУ 9/99 являются ПБУ 9/99 «Доходы организации».:

1. Поступления от предоставления за плату во временное пользование (временное владение и пользование) имущества или имущественных прав, если эти операции не являются предметом деятельности организации.

2. Поступления от участия в уставных капиталах других организаций, если эти операции не являются предметом деятельности организации.

3. Поступления от продажи имущества и имущественных прав, если эти операции не являются предметом деятельности организации.

4. Доходы, полученные организацией от совместной деятельности.

5. Проценты, полученные за предоставление в пользование денежных средств, а также проценты за пользование денежными средствами, находящимися на банковских счетах. Перечень операционных доходов закрыт, т. е. любые другие поступления, которые не являются доходами от обычных видов деятельности и операционными доходами, необходимо относить к внереализационным (или чрезвычайным). Таким образом, в ПБУ 9/99 не дается какого-либо критерия, на основании которого можно было бы относить различные поступления к операционным или внереализационным доходам Традиционный экономический подход к классификации доходов предусматривает разделение всех доходов на четыре основных группы ПБУ 9/99 «Доходы организации».:

1) доходы от реализации товаров и платных торговых услуг;

2) доходы от реализации продукции неторговой деятельности;

3) доходы от реализации другого имущества;

4) доходы от внереализационных операций. 1. Доходы от реализации товаров и платных торговых услуг являются основным видом доходов торговых предприятий, непосредственно связанных с отраслевой спецификой их деятельности. В их состав входят доходы как от розничной, так и от оптовой реализации товаров. Источником формирования доходов от реализации товаров является торговая надбавка (торговая наценка), выступающая как разница между продажной и покупной ценой реализуемых товаров. Источником формирования доходов от реализации платных торговых услуг выступает цена оказываемых услуг (речь идет только о тех платных услугах, которые оказываются покупателям персоналом торгового предприятия и включаются статистикой в состав розничного товарооборота). Совокупность доходов от реализации товаров и платных торговых услуг формирует на торговом предприятии валовой доход от торговой деятельности. Его доля в общем объеме доходов торгового предприятия составляет около 80%.

2. Доходы от реализации продукции неторговой деятельности Формируются за счет реализации товаров, работ и услуг вспомогательных и обслуживающих производств торговых предприятий, если эти производства не имеют отдельного баланса (например, реализация транспортных услуг сторонним предприятиям автотранспортом торгового предприятия). 3. Доходы от реализации другого имущества формируются за счет выручки от продажи отдельных видов основных фондов, нематериальных активов, ценных бумаг, валютных ценностей и других видов материальных и финансовых активов торгового предприятия. 4. Доходы от внереализационных операций формируются за счет поступления средств, не связанных непосредственно с реализацией товаров и платных торговых услуг, другой продукции или имущества торгового предприятия. Основу формирования дохода торговых предприятий (а на многих торговых предприятиях - единственный источник его формирования) составляют доходы от торговой деятельности, поэтому в процессе управления доходами на предприятии им отводится главная роль. Валовой доход торгового предприятия от реализации - это разница между денежной выручкой от реализации товаров и их покупной стоимостью. Исходные данные о доходах торгового предприятия содержатся в

"Отчете о прибылях и убытках". Распределение доходов производится согласно этому отчету в такой последовательности: отчисления в бюджет, на погашение ссуд банков, отчисления в централизованные резервы и фонды, в резервный фонд , в фонд развития (потребления и накопления), в фонд социальной сферы. Доходы к распределению представляют собой разность между валовыми доходами (суммой реализованных торговых надбавок и доходов от других видов деятельности) и издержками обращения, себестоимостью продукции, работ и услуг по неторговой деятельности (без расходов на оплату труда). Полученная сумма увеличивается на доходы по операциям с тарой, излишки товарно-материальных ценностей и отчисления, полученных при отпуске товаров. При расчете доходов к распределению не учитываются внереализационные доходы, оставляемые в распоряжении предприятий (штрафы, пени, неустойки полученные и т.п.) и внереализационные расходы и потери, возмещаемые за счет доходов (штрафы, пени, неустойки уплаченные; потери товаро-материельных ценностей сверх норм убыли; потери по таре; убытки от списания дебиторской задолженности и долгов; проценты за банковский кредит, уплаченные по повышенным ставкам, и др.). Торговля участвует и в некоторых внеотраслевых затратах. К ним относятся платежи местным органам на содержание дорог, мостов, на охрану природы и т.д. Такие затраты в издержки обращения не включаются и представляют собой прямой вычет из валового дохода. Часть валового дохода может пойти на покрытие непланируемых расходов (штрафов, пеней, неустоек), если они не перекрываются непланируемыми доходами. Оставшаяся часть распределяемых доходов (остаточные доходы) направляется на формирование резервного фонда, фонда накопления, фонда социальной сферы и фонда потребления. Часть дохода направляется на формирование резервного фонда, который предназначается для покрытия непроизводительных потерь и убытков, покрытия балансового убытка предприятия за отчетный год, а также выплат доходов (дивидендов) участникам при отсутствии или недостаточности для этих целей прибыли отчетного года. Фонд накопления предназначается для финансового обеспечения производственного развития предприятия и иных аналогичных мероприятий по созданию нового имущества. За счет данного фонда осуществляются финансирование строительства новых производственных объектов, расширение и реконструкция предприятия, приобретение и модернизация оборудования, погашение долгосрочных кредитов и процентов по ним, финансирование прироста собственных оборотных средств и др. Фонд социальной сферы предназначен для финансирования капитальных вложений в развитие объектов социальной сферы: строительство жилья, культурно-просветительных учреждений, санаториев, домов отдыха, лагерей отдыха детей, школьных и дошкольных учреждений и т.д. Фонд накопления и фонд социальной сферы могут выступать в виде единого фонда накопления. Фонд потребления аккумулирует средства, направляемые на осуществление мероприятий по развитию социальной сферы (кроме капитальных вложений) и материальному поощрению работников и иных аналогичных мероприятий, не приводящих к образованию нового имущества предприятия (выплата дивидендов, процентов по акциям и вкладам; разовое премирование работников в виде единовременного поощрения за выполнение особо важных заданий; оказание материальной помощи; надбавки к пенсиям и единовременные пособия уходящим на пенсию; предоставление льготного или бесплатного питания; оплата проезда к месту работы; оплата путевок на лечение и отдых и т.д.).

2. Анализ доходов ООО «Омега» за 2009-2010 гг

2.1 Организационно-экономическая характеристика ООО «Омега»

Общество с ограниченной ответственностью «Омега» действует на основании Устава и Учредительного договора, в соответствии с законодательством Российской Федерации, в том числе Гражданским Кодексом Российской Федерации, Федеральным законом РФ «Об обществах с ограниченной ответственностью». Оно является юридическим лицом, обладает обособленным имуществом, имеет самостоятельный баланс, расчетный, валютный и специальный счета в банке, печать со своим наименованием, имеет имущественные и неимущественные права и несет ответственность по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом, выступает истцом и ответчиком в суде и Арбитражном суде. Основными видами деятельности Общества являются:

- оптовая и розничная продажа и установка пластиковых окон, стеклопакетов, пластиковых дверей и алюминиевых конструкций, реализация и установка витражей и мозаик физическим и юридическим лицам за наличный и безналичный расчет;

- производство поливинилхлоридных и алюминиевых профилей для оконных и дверных блоков, комплектующих для стеклопакетов, окон ПВХ и алюминиевых конструкций;

- изготовление оконных и дверных блоков из собственных комплектующих и покупных материалов, изготовление жалюзи, ворот, шлагбаумов, рольставен;

- изготовление алюминиевых конструкций для входных групп, офисных перегородок, фасадов зданий, светопрозрачных куполов, зимних садов, эркеров;

- реализация торгового и выставочного оборудования. Директор предприятия ООО «Омега» Макиенко Мария Максимовна осуществляет руководство в соответствии с действующим законодательством в пределах предоставленной компетенции всеми видам деятельности организации. Она организует работу и взаимодействие производственных единиц и других структурных подразделений. Обеспечивает выполнение задач и целей деятельности организации и всех ее обязательств перед поставщиками, заказчиками и банками. Организует производственно-хозяйственную деятельность организации на основе обоснованного планирования ее материальных, финансовых и трудовых затрат с учетом складывающейся конъюнктуры на рынке товаров и услуг. Принимает меры по обеспечению организации квалифицированными кадрами. Способствует наилучшему использованию знаний и опыта работников, созданию безопасных и благоприятных условий для их труда, соблюдению требований законодательства по охране труда. Решает все вопросы в пределах предоставленных прав и поручает выполнение отдельных производственно-хозяйственных функций другим должностным лицам - своим заместителям, руководителям производственных единиц, а также функциональных и производственных подразделений организации. ООО «Омега» находится в Московской области г. Королёв ул. Богомолова д.2а.

Таблица 1 -- Основные показатели деятельности ООО «Омега» за 2009-2010 гг. ( суммы в т.р.)

№ п/п	Показатели	2009 год	2010 год	Динамика, %	Отклонение (+;-)
				2010 год к 2009 году	2010 год от 2009 года
1	Оборот розничной торговли
1а	В действ. ценах	8790	10455	118,94	1665,00
	Индекс цен	1	1,12
1б	В сопост. ценах	8790	9334,82	106,2	544,82
2	Доход от реализации
	В сумме	2333,6	2896,2	124,11	562,60
	Уровень, % к обороту	26,55	27,7		1,15
3	Издержки обращения
	В сумме	2003,35	2456,3	122,92	457,95
	Уровень, % к обороту	22,73	23,49		0,76
4	Прибыль от реализации
	В сумме	335,25	439,9	131,22	104,65
	Уровень, % к обороту	3,81	4,21		0,39
5	Среднегодовая стоимость основных фондов	425,3	465,6	109,48	40,30
6	Среднегодовая стоимость оборотных средств	223,6	256,3	114,62	32,70
7	Среднегодовая стоимость капитала	648,9	721,9	111,25	73,00
8	Расходы на оплату труда
	В сумме	554,81	654,12	117,9	99,31
	Уровень, % к обороту	6,31	6,26		-0,06
9	Совокупные ресурсы	1203,71	1376,02	114,31	172,31
10	Среднесписочная численность работников	9	9	100	0,00
11	Производительность труда работников
	В действ. ценах	976,67	1161,67	118,94	185,00
	В сопост. ценах	976,67	1037,2	106,2	60,54
12	Прибыль на одного работника	37,25	48,88	131,22	11,63
13	Прибыль на один рубль расходов на оплату труда, руб.	0,6	0,67	111,29	0,07
14	Фондоотдача, руб.	20,67	22,45	108,65	1,79
15	Фондоемкость, руб.	0,048	0,045	92,040	-0,004
16	Фондорентабельность, руб.	0,788	0,945	119,860	0,157
17	Фондовооруженность	47,260	51,730	109,480	4,480
18	Оборачиваемость оборотных средств
	В разах	39,310	40,790	103,770	1,480
	В днях	9,200	8,800	96,370	-0,300
19	Рентабельность оборотных средств, руб.	1,499	1,716	114,470	0,217
20	Капиталоотдача, руб.	13,546	14,483	106,910	0,937
21	Капиталорентабельность, руб.	0,517	0,609	117,95	0,093
22	Ресурсоотдача, руб.	7,302	7,598	104,050	0,296
23	Ресурсорентабельность, руб.	0,279	0,320	114,780	0,041
24	Средняя зароботная плата	61,650	72,680	117,900	11,030
25	Оборот на один кв. м торговой площади	146,500	174,250	118,940	27,750

Из данных таблицы 1 следует, что оборот розничной торговли в действующих ценах в 2010 г. по сравнению с 2009 увеличился на 18,94% или 1665 руб. Это положительно сказывается на обороте розничной торговли, что свидетельствует о росте прибыли и высокой степени продаж. Индекс потребительских цен в 2010г. по сравнению с 2009г. Возрастает до отметки 1,12 пункта из-за увеличения стоимости потребительской корзины товаров и услуг, из-за увеличения доходов потребителей, а также в большей степени из-за роста инфляции. Из анализа оборота розничной торговли в сопоставимых ценах следует, что этот показатель в 2010 г. по сравнению с 2009 увеличился на 6,2% или на 544,82 тыс. руб. Доходы анализируемого предприятия в 2010 г. возрастали по сравнению с 2009 г. на 24,11% или на 562,6 тыс. руб. Увеличение этого показателя свидетельствует о спросе на данный товар. Уровень доходов от реализации в 2010 по отношению к 2009 также повысился на 1,15.

Сумма издержек обращения в 2010г. по сравнению с 2009г. возросла на 22,92% или на 457,95. На повышение этого показателя повлияло увеличение расходов закупку нового оборудования и задействования новых мощностей. В свою очередь уровень издержек обращения в 2010 по отношению к 2009 также повысился на 0,76. Увеличение этого показателя в 2010 году свидетельствует о неэффективном функционировании фирмы в рыночных условиях. Снижение уровня издержек обращения также будет способствовать повышению прибыли от продаж. Прибыли от продаж в 2010 г. по сравнению с 2009 г. выросли на 31,22% или на 104,65 тыс. руб. Уровень прибыли повысился 0,39 пункта. Рост этого показателя свидетельствует о востребованности товаров данного предприятия.

Среднегодовая стоимость основных фондов в 2010 г. увеличилась на 9,48 % или 40,3 тыс.руб. По сравнению с 2009 г.

Среднегодовая стоимость оборотных средств выросла на 14,62 % или 32,7 тыс.руб.

Среднегодовая стоимость капитала организации увеличился в 2010 г. на 11,25% или на 73,00 тыс. руб., что свидетельствует о наращивании производственных мощностей и финансовой устойчивости организации. В процессе анализа расходы на оплату труда в 2010г. увеличились на 17,9% или на 99,31 тыс. руб. Уровень в процентах к обороту упал на 0,06 пункта. Совокупные ресурсы в 2010 г. увеличились на 14,31% или на 172,31 тыс. руб. Такой рост связан с увеличением объема продаж. Среднесписочная численность работников в 2010г не изменилась.

Производительность труда работников возросла на 18,94 % или 185 тыс. руб. в действующих ценах и 6,2 % или 60,54 тыс. руб. в сопоставимых ценах, что свидетельствует о повышении эффективности производства.

Прибыль на одного работника увеличилась на 31,22 % или на 11,63 т.р. В 2010 году, а значит, что эффективность использования трудовых ресурсов возросла.

Прибыль на рубль расходов на оплату труда в 2010 году увеличилась на 11,29 % или 0,07 т.р.

Фондоотдача в 2010 г. по сравнению с 2009 г. выросла на 8,65 % или 1,79 т.р. Причиной тому послужил рост производительности труда.

Фондоемкость упала на 7,96 % или на 0,004 т.р. В 2010 г. Снижение фондоемкости указывает на улучшение использования производственных фондов и повышение эффективности производства, его интенсификации.

Фондорентабельность выросла в 2010 г. 19,6 % или 0,157 т.р. Рост данного показателя характеризует более эффективное использование основных фондов.

Фондовооруженность в 2010 году увеличилась на 9,48 % или 4,48 т.р. Рост фондовооруженности отражает повышение степени механизации и комплексной механизации производства на данном предприятии.

По данным таблицы видно, что оборачиваемость оборотных средств за год ускорилась на 0,3 дня (3,63 %). Это привело к увеличению количества оборотов на 1,48 оборота (3,77 %).

Рентабельность оборотных средств увеличилась на 14,47 % или 0,217 т.р., что свидетельствует о росте прибыли.

Капиталоотдача в 2010 году выросла на 6,91 % или 0,937 т.р. Рост капиталоотдачи обеспечивает дополнительную прибыль, а также показывает увеличение темпов роста фондовооруженности и темпов роста производительности труда.

Капиталорентабельность увеличилась на 17,95 % или 0,093 т.р. Рост данного показателя указывает на увеличение прибыли ООО «Омега» на 1 рубль объема выполненных работ и оказанных услуг в 2010 году.

Ресурсоотдача увеличилась на 4,05 % или 0,296 т.р. В 2010 году. Это означает увеличение товарооборота на один рубль применённых ресурсов.

Ресурсорентабельность в 2010 году выросла 14,78 % или 0,041 т.р. Рост ресурсорентабельности указывает на увеличение показателя эффективности использования экономических ресурсов.

Средняя заработная плата выросла на 17,9 % или 11,03 т.р. в 2010 году, что благоприятно сказывается на функционировании ООО «Омега», поскольку это способствует росту производительности труда и увеличению прибыли организации сооттветственно. Оборот на 1 кв. метр торговой площади также увеличился в 2010 году на18,94 % или 27,75 т.р., что свидетельствует о повышении эффективности продаж ООО «Омега».

Проведенный анализ основных социально-экономических показателей деятельности ООО «Омега» за 2009-2010 годы позволяет сделать вывод о том, что большинство показателей имеют тенденцию роста. В 2010г. произошло резкое увеличение всех показателей, в связи с увеличением спроса на товар организации ООО «Омега». Таким образом, организации удалось увеличить свою долю на рынке и сохранить конкурентоспособность.

Анализ доходов ООО «Омега» за 2009-2010 гг Главной целью анализа доходов предприятия является выявление ререзров повышения доходности деятельности. Для достижения данной цели ставятся следующие задачи:

- оценка динамики доходов и степени выполнения плана за отчетный период; розничный торговля доход оборот

- выявление и расчет факторов, повлиявших на изменение доходов;

- изучение состава доходов за ряд периодов;

определение направления исрользования доходов Информациооным обеспечением анализа являются данные бухгалтерского учета по счетам 42 «торговая наценка», 91 «Прочие доходы и расходы», материалы статистического наблюдения, первичного учета, выборочных наблюдений и т.д. В процессе анализа рассчитывается и изучается ряд аналитических показателей. Основной аналитический показатель -- уровень доходов от реализации товаров (без НДС), который представляет собой отношение доходов к обороту по розничным ценам ( табл. 2).

Таблица 2 -- Доходы от реализации товаров в ООО «Омега» за 2009-2010 гг. (т.р.)

№	Показатели	2009	2010	Динамика, % 2010 к 2009	Отклонение (+/-) 2010 к 2009
1	Доходы от реализации
1а	сумма	2333,60	2896,20	124,11	562,60
1б	% к обороту	26,55	27,70		1,15
2	Оборот розничной торговли
2а	В действ. ценах	8790,00	10455,00	118,94	1665,00
2б	В сопост. ценах	8790,00	9334,82	106,20	544,82
3	Среднесписочная численность работников	9	9	100	0
4	Доходы на одного работника	259,29	321,80	124,11	62,51

Данные аналитической таблицы 2 свидетельствуют о том, что уровень доходов в отчетном году вырос на 0,92 % к обороту. Этот рост является следствием увеличение темпов роста доходов и оборота розничной торговли. В нашем примере сумма оборота розничной торговли за анализируемый период возросла в фактических ценах на 1665 т.р. Под влиянием этого фактора сумма доходов возрастает на 408,75 т.р. (1665 т.р. х 26,55%). Однако следует учесть, что в условиях инфляции сумма оборота увеличивается и за счет роста цен. Оборот ООО «Омега» по реализации товаров в отчетном году в сопоставимых ценах составил 9334,82 т.р. И возрос по сравнению с предшествующим годом на 544,82 т.р. (9334,82 т.р. - 8790,00 т.р.). В результате доходы увеличились на 144,65 т.р. Ценовой фактор также повлиял на получение дополнительных доходов. Так, сумма оборота за счет повышения цен возросла на 1120,18 т.р. (10455 т.р. - 9334,82 т.р.), что повлекло за собой увеличение суммы доходов на 297,41 т.р. (1120,18 т.р. х 26,55%). Итак, наибольшая доля прироста доходов (72,76%) за счет увеличения суммы оборота розничной торговли достигнута под влиянием роста цен (297,41 т.р. х 100% / 408,75 т.р.), что нельзя отнести к заслугам ООО «Омега». В результате анализа уровня доходов выявлено его увеличение на 96,19 т.р. (10455 т.р. х 0,92%). На изменение уровня доходов значительное влияние оказывают структурные сдвиги в обороте розничной торговли и изменения размеров торговых надбавок на отдельные группы товаров. При увеличении в обороте доли более доходных товаров (повышенные размеры надбавок) средний уровень доходов ООО «Омега» возрастает и наоборот. Если величина надбавок не дифференцируется по каждой товарной группе, то расчет влияния этого фактора может быть произведен по укрупненным группам товаров на основе метода процентных чисел (табл. 3)

Таблица 3 -- Расчет влияния изменения структуры оборота розничной торговли на уровень доходов ООО «Омега» за отчетный год.

Группы товаров	Структура оборота за год,%	Средний уровень доходовза 2009 год, % к обороту	Процентные числа за год
	2009 г.	2010 г.		2009 г.	2010 г.
А	1	2	3	4	5
стеклопакеты	57,3	58,2	33,59	1924,71	1955,04
Выставочное оборудование	11,5	11,3	14,3	164,45	161,59
Витражи	31,2	30,5	24,8	773,76	756,4
Итого:	100	100		2862,92	2874,03

Данные таблицы 3 показывают, что средний уровень доходов в 2009 году составил 28,62 % (2862,92 :100) и исходя из структуры оборота 2010 года 28,74 % ( 2874,03: 100). Следовательно изменение структуры оборота по реализации товаров явилось фактором роста на 0,12 % к обороту (28,74 % - 28,6 2%). В частности, увеличилась доля оборота по продаже стеклопакетов с большим уровнем торговых надбавок. В результате влияния этого фактора сумма доходов возросла на 12,546 т.р. (10455 т.р. х 0,12%). Итак, общее заключение по анализу динамики:

1. Уровень доходов за анализируемый период вырос на 0,92 %.

2. Структурные сдвиги явились фактором увеличения уровня доходов на 0,12 % к обороту.

Уровень доходов в 2010 году по сравнению с 2009 годом увеличился под влиянием изменения среднего размера торговых надбавок на 0,8 % к обороту (0,92 % - (+0,12 %)). При наличии информации о величине торговых надбавок по отдельным периодам это заключение может быть дано на основе специального рассчета. На общую сумму доходов определенное влияние оказывает их состав. В процессе анализа выявляются изменения состава, резервы роста всех видов доходов. (Табл. 4)

Таблица 4 -- Структура доходов по торговле ООО «Омега» за 2009-2010 гг. (т.р.)

№ п/п	Показатели	2009	2010	Динамка, % 2010 к 2009	Отклонение (+/-) 2010 к 2009
		Сумма, т.р.	Доля, % к итогу	Сумма, т.р.	Доля, % к итогу
1	Выручка от реализации	7289,73	-	8860,17	-	121,5	1570,44
2	Себестоимость закупки товаров	4956,13	-	5963,97	-	120,3	1007,84
3	Доходы от торговых надбавок	2333,6	97,23	2896,2	96,82	124,11	562,6
4	Операционные доходы	45,14	1,88	63,7	2,13	141,17	18,56
5	Внереализационные доходы	21,38	0,89	31,5	1,05	144,9	9,6
6	Всего:	2400,12	100	2991,4	100	124,64	591,28

По данным таблицы 4 можно судить о некотором улучшении структуры доходов в анализируемом периоде. В частности возросла доля доходов от основных видов деятельности. Выручка от реализациии в 2010 году возросла на 1570,44 т.р. или 21,5 % по сравнению с 2009 годом, что благоприятно сказалось на доходах. Доходы от торговых надбавок в 2010 году составили 2896,2 т.р., т.е. на 562,5 т.р. больше чем в 2009 году (2896,2 т.р. - 2333,6 т.р. ) или на 24,11 %. Также сильно заметен рост операционных и внереализациооных доходов на 41,17 % и 44,9 % соответственно. Итого общий доход в 2010 году составил 2991,4 т.р., что на 591,28 т.р. больше, чем в 2009 году. Рассмотрим более подробно структуру операционных и внереализационных доходов в общем. В соответствии с ПБУ 9/99 операционными доходами являются ПБУ 9/99 «Доходы организации».:

- поступления, связанные с использованием активов организации. К ним относятся, в частности:

- прибыль, полученная организацией в результате совместной деятельности (по договору простого товарищества);

- поступления от продажи основных средств и иных активов, отличных от

денежных средств (кроме иностранной валюты), продукции, товаров;

- проценты, полученные за предоставление в пользование денежных средств организации, а также проценты за использование кредитной организацией денежных средств, находящихся на счете организации в этой кредитной организации. Основную часть операционных доходов фирмы составляют доходы от выбытия имущества, и от участия в других организациях (поступления, связанные с предоставлением за плату во временное пользование активов организации, прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы и других видов интеллектуальной собственности, поступления и расходы, связанные с участием в уставных капиталах других организаций, прибыль или убыток от участия в совместной деятельности). Рассмотрим более подробно структуру операционных доходов ООО «Омега» за 2009-2010 гг. (Таб. 5)

Таблица 5 - структура операционных доходов ООО «Омега» за 2009-2010 гг. (т.р.)

№ п/п	Показатели	2009	2010	Динамика,% 2010 к 2009	Отклонение (+/-) 2010 к 2009
1	Продажа произведенной продукции физ. и юр. лицам	17,8	26,8	150,56	9
2	Установка, настройка и последующее обслуживание произведенной продукции или оборудования	19,8	25,9	130,81	6,1
3	Сдача в аренду свободных площадей	6	7,7	128,34	1,7
4	Прочие доходы	1,5	3,3	220	1,8
5	Всего	45,1	63,7	141,17	18,56

Из таблицы 5 видно, что операционные доходы ООО «Омега» в 2010 году выросли по сравнению с 2009 годом на 41,17 % или 18,56 т.р. В основном этот рост был достигнут за стет повышения доходов от продаж, установки и последующего обслуживания произведенной продукции (9 т.р. И 6,1 т.р. соответственно). А повышение уровня продаж, в свою очередь,

свидетельствует от росте спроса на продукциию, предоставляемую ООО «Омега». Внереализационными доходами являются поступления, отличные от получения выручки по обычным видам деятельности и операционных доходов. К ним, в частности относятся:

- штрафы, пени, неустойки за нарушение условий договоров;

- активы, полученные безвозмездно, в том числе по договору дарения;

- поступления в возмещение причиненных организации убытков и возмещение причиненных организацией убытков;

- прибыль и убытки прошлых лет, выявленные в отчетном году;

- суммы дебиторской задолженности, по которым истек срок исковой давности, других долгов, нереальных для взыскания;

- курсовые разницы;

- суммы дооценки активов (за исключением внеоборотных активов); прочие внереализационные доходы. В отличие от операционных доходов, имеющих ограниченный перечень, составляющие внереализационных доходов не ограничены перечнем, возникающим у организации в ходе предпринимательской деятельности. Эти доходы не связаны напрямую с операциями продажи товаров и продукции, активов организации и потому отличаются большим разнообразием.

Наиболее часто встречаются следующие их виды в практике работы организаций: прежде всего поступления от уплаты штрафов, пени, неустоек и других видов санкций, а также возмещение убытков. Все такие поступления зачисляются на кредит счета 91 «Прочих доходов и расходов» на момент их признания в бухгалтерском учете в корреспонденции со счетами расчетов с дебиторами и денежных средств. Рассмотрим более подробно структуру внереализационных доходов ООО «Омега» за 2009-2010 гг. (Таб. 6)

Таблица 6 - структура внереализационных доходов ООО «Омега» за 2009-2010 гг. (т.р.)

№ п/п	Показатели	2009	2010	Динамка, % 2010 к 2009	Отклонение (+/-) 2010 к 2009
1	Штрафы, полученные за невыполнение условий договора	4,8	5,9	122,92	1,1
2	Компенсация от возмещения потери имущества	5,0	7,3	146	2,3
3	Продажа остатков сырья и списанного оборудования	4,5	6,9	153,34	2,4
4	Получение долгов прошлых лет	4,8	7,6	158,34	2,8
5	Прочие доходы	2,2	3,8	172,72	1,6
6	Всего:	21,3	31,5	144,9	9,6

Данные из таблицы 6 свидетельствуют о росте внереализационных доходов на 44,9 % в 2010 году по сравнению с 2009 годом. В основном это связано с получением дополнительной прибыли от возвращения долгов (2,8 т.р.), получением компенсаций (2,3 т.р.) и продажами остатков сырья (2,4 т.р.). За анализируемый период ООО «Омега» увеличила дополнительные доходы на 9.6 т.р. Однако важно не только наращивать доходы, но и обоснованно их использовать.

Таблица 7 -Основные направления использования доходов ООО «Омега» за 2009-2010 гг. (суммы в т.р.)

№ п/п	Показатели	2009	2010	Динамика,% 2010 к 2009	Отклонение (+/-) 2010 к 2009, %
1	Доходы
	В сумме	2400,12	2991,4	124,64	591,28
2	Издержки обращения
	В сумме	2003,35	2456,3	122,92	457,95
	Удельный вес, % к доходам	83,26	82,11		-1,15
3	Расходы на оплату труда
	В сумме	554,81	654,12	117,9	99,31
	Удельный вес, % к доходам	23,12	21,87		-1,25
4	Материальные и приравненные к ним затраты
	В сумме	1448,54	1802,18	124,84	353,64
	Удельный вес, % к доходам	60,14	60,25		0,1
5	Прочие расходы
	В сумме	66,4	95,2	143,4	28,8
	Удельный вес, % к доходам	2,77	3,18		0,41
6	Прибыль до налогооблажения
	В сумме	365,24	477,63	130,77	112,39
	Удельный вес, % к доходам	15,22	15,97		0,75
7	Чистая прибыль
	В сумме	94,95	132,54	139,6	37,59
	Удельный вес, % к доходам	3,96	4,43		0,47

Данные таблицы 7 свидетельствуют о том, что основная доля доходов (больше 82-83 %) направляется на покрытие издержек обращения и прочих расходов. За анализируемый период она снизилась на 1,15 %. Такое снижение

обосновано сокращением расходов на оплату труда на 1,25 %. Однако доля материальных затрат в 2010 году возрасла на 0,1 %. Соответственно увеличилась доля доходов, направленная на их накопление, что положительно сказывается на финансовом состоянии ООО «Омега». Таким образом, в 2010 году чистая прибыль ООО «Омега» составила 132,54 т.р., что на 37,59 т.р. больше чем в 2009 году. Проведенный анализ деятельности ООО «Омега» за 2009-2010 гг. показал незначительный рост прибыли. Причиной тому послужило увеличение расходов, направленных на покрытие издержек обращения. Также анализ выявил источники формирования доходов ООО «Омега»

3. Экономическое обоснование доходов ООО «Омега» на 2011 год

3.1 Планирование доходов ООО «Омега» на 2011 год

ООО и другие хозяйствующие субъекты по аналогии с другими показателями финансовых результатов самостоятельно планируют доходы на планируемый период (год, кварталы, месяцы). Плановые расчеты доходов имеют большое значение для экономического обоснования ценовой стратегии и прибыли предприятий торговли. Основанием для планирования доходов являются:

- намечаемые плановые показатели оборота по реализации товаров в целом, по видам и группам;

- проектируемые показатели расходов предприятий торговли;

- размер установленного налога на добавленную стоимость по товарным группам;

- прогнозируемые размеры торговых надбавок и наценок;

материалы анализа доходов от реализации товаров, операционных и внереализационных доходов за предыдущие периоды. В процессе плановых расчетов доходов могут быть при необходимости внесены коррективы в ранее намеченные показатели деятельности предприятия (торговый оборот, численность работников и оплата их труда, расходы, надбавки, наценка и т.д.). Этим обеспечиваются необходимые согласованность и взаимная увязка между всеми показателям хозяйственно-финансовой деятельности. Экономическое обоснование производится по каждому виду доходов в отдельности. Основное внимание уделяется планированию доходов от обычной деятельности. Для повышения обоснованности рекомендуется проводить многовариантные подходы и плановые расчеты доходов от реализации товаров и продукции отдельно по торговле предприятиям питания Фридман А.М. Экономика предприятий торговли и питания

потребительского общества: Учебник - М.: Издательско-торговая

корпорация «Дашков и К», 2008.-537 с.. Первый подход носит целевой характер. Необходимая сумма доходов

на планируемый год определяется на основе проектируемых показателей издержек обращения и прибыли от реализации товаров. (Таб. 8)

Таблица 8 -- Расчет необходимой суммы доходов от реализации товаров на 2011 год по ООО «Омега»

№ п/п	Показатели	2010 год	2011 год	Отношение 2011 к 2010
		Сумма, т.р.	% к обороту	Сумма, т.р.	% к обороту	Сумма,%	Отклонения по уровню (+/-), %
1	Издержки обращения	2456,3	23,49	2952,2	23,11	120,19	495,9 (-0,38)
2	Прибыль от реализации	439,9	4,21	703,65	5,51	159,96	263,75 (1,3)
3	Доходы от реализации	2896,2	27,7	3655,85	28,62	126,23	759,65 (0,92)
4	Оборот розничной торговли	10455	-	12772	-	122,16	2317

Итак, проектируемый уровень дохолов (28,62 % к обороту) выше отчетного года на 0,92 % к обороту или 759,65 т.р. Такой результат объясняется намечаемым сокращением в планируемом году уроня издержек обращения Второй подход носит как бы ресурсный характер. В качестве ресурсов для формирования доходов принимаются прогнозируемые показатели оборота по реализации отдельных товаров и размеры торговых надбавок. Этот подход предполагает дифференциацию величины надбавок по товарным группам. Пример. Оборот по реализации стеклопакетов намечен на планируемый год 4304,74 т.р., а средний размер торговой надбавки -- 28,62 % к обороту. Сумма доходов составит 1232,03 т.р. (4304,74 т.р. х 28,62 % ). Оборот по продаже витражей намечен на 2011 год 3167,89 т.р., а средний размер торговой надбавки -- 28,62 % к обороту. Сумма доходов составит 906,65 т.р. (3167,89 т.р. х 28,62 % ) и т.д. Общая сумма доходов от реализации ВСЕХ товаров представляет собой свободный показатель по торговле. В нашем примере она расчитана на планируемый год 3655,85 т.р. или 28,62 % (3655,85 т.р. Х 100 % / 12722 т.р.). Третий подход базируется на материалах критической оценки результатов анализа даходов за предшествующие периоды (опытно-аналитический, экономико-статистический методы и т.п.). Использование этих методов имеет серьезные недостатки. Определение уровня доходов на планируемый период на основе средних показателей его изменения за предыдущих лет или его выравнивание по методу скользящей средней не позволяют учитывать особенности формирования доходов от реализации товаров. В условиях динамично меняющейся рыночной обстановки торговые организации оперативно и часто корректируют ценовую стратегию, что оказывает значительное влияние на уровень доходов. При анализе трудно выявить какие-либо устойчивые тенденции изменения уровня доходов, которые позволили бы их учесть при планировании доходов на предстоящий период без глубокого изучения конкретных факторов, под влиянием которых эти тенденции сложились. Результаты анализа могут быть использованы в качестве одного из ориентиров в процессе обоснования уровня доходов на планируемый период с учетом намечаемых структурных сдвигов обороты и уровня издержек обращения. В нашем примере в планируемом году увеличивается доля стеклопакетов по сравнению с реализацией других товарных групп. Этот фактор позитивно влияет на изменение среднего уровня доходов. Так, в отчетном году, удельный вес стеклопакетов составил 58,2 % в обороте при среднем уроне доходов -- 28,74 %. В планируемом году доля стеклопакетов составит 58,8 %, что при прочих неизменных условиях позволит довести уровень доходов до 29,03 % к обороту (28,74 % х 58,8 % / 58,2 %). Это означает, что под влиянием этого фактора уровень доходов может возрасти на 0,29 % к обороту (29,03 % - 28,74 %). Одновременно под влиянием множества факторов уровень издержек обращения в планируемом году снизится по сравнению с отчетным на 0,38 % к обороту (см. табл. 8). Этоаозволит снизить уровень доходов. Под совокупным влиянием этих двух факторов уровень доходов от реализации товаров может составить 28,65 % к обороту (28,74 % + 0,29 % - 0,38 %). Для принятия окончательного решения учитываются и другие факторы, влияющие на доходность торговой деятельности, в частности обоснованные ценовые стратегии на предстоящие периоды, а также результаты многовариантных плановых подходов и расчетов. Приоритетным, как правило является как правили целевой подход, если показатели по другим вариантам незначительно различаются между собой. В нашем примере уровень доходов от реализации товаров расчитан на плпнируемый год ( в процентах к обороту):

- по первому целевому варианту 28,62 %

- по второму ресурсному варианту 28,62 %

по третьему аналитическому варианту 28,65 % Экономическое обоснование на планируемый год дополнительных доходов производится по каждому виду в отдельности Фридман А.М. Экономика предприятий торговли и питания потребительского общества: Учебник - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2008.-540 с.. Методика расчета основных видов операционных доходов:

1. Доходы от арендных платежей устанавливаются на основе заключенных договоров, в которых отражается площадь передаваемых в аренду помещений, размер арендной платы и условия расчетов. Целесообразно предусмотреть использование помещений предприятия по прямому назначению, что позволит увеличить его доходы по обычным видам деятельности.

2. Доходы от продаж ненужного имущества выявляются по данным технической службы предприятия о намечаемом движении основных фондов в планируемом периоде, степени их износа и прогнозируемой рыночной цены подлежащего к реализации имущества.

3. Прибыль от совместной деятельности намечается на основе соответствующих договоров в зависимости от суммы и величины рентабельности этих вложений.

4. Доходы от операций с ценными бумагами устанавливаются по данным финансовой службы о намечаемом движении этих средств в планируемом периоде и прогнозируемом уровне доходов.

Доходы от предоставления заемных средст юридическим и физическим лицам определяются на основе заключенных договоров займа, в которых отражаются сумма этих средств и процентные ставки. В процессе проведения плановых расчетов доходов от финансовых операций (п.4 и п.5) можно исходить и из учетной ставки рефинансирования ЦБ РФ, который в последние годы имеет тенденцию к снижению. Не все виды внереализационных доходов поддаются экономическому обоснованию на предстоящие периоды. Не так просто заранее предусмотреть нарушение партнерами своих обязательств, а следовательно, поступление штрафных санкций. Доходы от списания кредиторской задолженности могут быть предусмотрены только в том случае, если в планируемом периоде истекают сроки ее давности. Доходы от положительной курсовой разницы могут быть расчитаны на основе намечаемых данных о движении средств на валютных счетах по мере изменения внешнеторговых операций и прогнозируемом Правительством РФ курсе иностранной валюты в планируемом году. Доходы от возможной дооценки стоимости материальных запасов могут быть определены на основе данных о движенни этих запасов и прогнозируемом индексе цен в планируемом периоде.

3.2 Пути увеличения доходов ООО «Омега»

В сложившейся сложной ситуации одной из самых первостепенных задач предприятия становится отыскание возможных путей избежания банкротства и повышения доходности. В экономической литературе различные авторы предлагают разнообразные способы улучшения финансового состояния предприятий. Основные и самые распространенные мероприятия, способствующие повышения доходности предприятия, приведены в данной курсовой работе. Основной источник денежных накоплений предприятий - выручка от реализации продукции, а именно та ее часть, которая остается за вычетом материальных, трудовых и денежных затрат на производство и реализацию этой продукции. Поэтому важная задача хозяйственного субъекта - получить больше прибыли при наименьших затратах путем соблюдения строгого режима экономии в расходовании средств и наиболее эффективного их использования . Затраты на производство и реализацию продукции определяют уровень и структуру ее себестоимости. Количественно в структуре цены она занимает значительный удельный вес, поэтому снижение себестоимости очень заметно сказывается на росте прибыли при прочих равных условиях. Отсюда рост прибыли, который является основным показателем безубыточной работы предприятия, зависит прежде всего от снижения затрат на производство продукции, а также от увеличения объема реализованной продукции, при этом должны производиться такие изделия и товары, которые отвечают требованиям потребителей и пользуются большим спросом. На многих предприятиях существуют подразделения экономических служб, которые занимаются постатейным анализом себестоимости и разработкой программы ее снижения. Эта программа должна носить комплексный характер, т.е. должна учитывать все факторы, которые влияют на снижение издержек реализации продукции. Содержание и сущность программы зависит от специфики предприятия, текущего состояния и перспективы его развития. В условиях рыночной экономики, которая характеризуется высоким уровнем конкуренции, несмотря на величину доходов любое предприятие, в том числе и предприятие торговли, должно постоянно искать пути и варианты увеличения своих доходов. Существуют следующие основные направления, с помощью которых предприятие торговли может добиться повышения своей доходности:

1) уменьшение числа посредников на пути движения сырья и товаров от производителя до розничной торговой сети;

2) развитие сервисных услуг, которые могут быть оказаны покупателям и клиентам предприятия торговли;

3) разработка и осуществление обоснованной ценовой политики и стратегии;

4) улучшение структуры оборота предприятия торговли. Структура оборота должна соответствовать меняющимся предпочтениям потребителей;

5) поиск дополнительных источников доходов путем обновления материально-технической базы, повышения эффективности деятельности коммерческой, финансовой и расчетно-платежной служб и др. На предприятии ООО «Омега» к вопросу увеличения доходов подходят очень серьезно. Это обоснованно тенденциями развития того сектора экономики, в котором осуществляет свою деятельность данное предприятие. Конкуренты постоянно расширяются, несмотря на кризис появляются новые фирмы, работающие в этом сегменте рынка. ООО «Омега» стремится улучшить свои доходы, использую все вышеперечисленные пути. Для снижения себестоимости продаваемой предприятием продукции , отдел по закупкам ООО «Омега» стремится заключать контракты на поставку продукции непосредственно с ее производителями. Таким образом, исключение из процесса торговых посредников в виде оптовых фирм, делает цену закупки для предприятия ниже. Но этот способ сопряжен с необходимостью осуществления крупных оптовых закупок у производителей, что влечет за собой обязательность для увеличения объемов розничных продаж, что удается сделать не по всему ассортименту товаров. Для привлечения постоянных покупателей и повышения спроса на свою продукцию, менеджмент фирмы обязывает своих продавцов-консультантов быть вежливыми с покупателями, предлагать им разнообразные варианты реализуемых изделий, ведь качественное обслуживание - один из основных путей увеличения доходов. ООО «Омега» в своей деятельности придерживается политики низких цен. Небольшие наценки на продаваемую продукцию значительно повышают спрос и оборот предприятия. Благодаря большим оборотам, фирма может закупать больше товаров по более низкой оптовой цене. В итоге совокупная прибыль получается больше, чем если б компания завышала цены. Так как компания работает в сфере продаж стеклопакетов и их комплектующих, ей необходимо постоянно отслеживать методы внедрения новых технологий в производство стеклопакетов. Ведь именно качество и функциональность позволяют сформировать предпочтения потребителей в этом сегменте бизнеса. Таким образом, чтобы в полной мере удовлетворять потребительский спрос, ООО «Омега» формирует свою структуру товарооборота в соответствии с симбиозом современных технических разработок, последних тенденций в дизайне и стиле, а также предпочтений заказчиков. Также для повышения доходов, предприятие ведет постоянную работу в целях улучшения работы всех своих служб. Так, например, введение системы безналичной оплаты за купленные товары позволяет облегчить покупку продукции предприятия для владельцев пластиковых карт. Также, надо отметить, данная услуга, несомненно, повышает престиж фирмы. ООО «Омега» также ведет работу по повышению эффективности деятельности коммерческой службы на предприятии. Специалисты по сбыту используют для повышения продаж самые последние маркетинговые инновации. Расположение продукции в магазине, обстановка, внешний вид продавцов-консультантов, ассортимент продаваемо продукции - все это изучается и совершенствуется с целью выработки оптимальных вариантов, которые будут наиболее приемлемы для потребителей и должны способствовать повышении уровня доходов организации. В последнее время в условиях развития предпринимательства появилось больше возможностей увеличить объем прибыли за счет внереализационных операций. В этой области наиболее доходными могут быть финансовые вложения. Конкретные направления и структура финансовых вложений должны быть результатом продуманной политики предприятия на основе достоверной оценки их эффективности. Непрофессиональный подход к этому вопросу может привести к потере средств, вложенных в уставной капитал др. предприятий или совместную деятельность, в неликвидные ценные бумаги. Предприятие также может сдать часть своего имущества, включая помещения, сооружения, оборудование и т.д., на аренду на более или менее длительный срок. Сдача имущества в аренду может принимать в результате форму аренды с выкупом. В итоге предприятие получает доход, увеличивающий внереализационные доходы и валовую прибыль. Из этого перечня мероприятий вытекает, что они тесно связаны с другими мероприятиями на предприятии, направленными на снижение издержек, на улучшение качества продукции, на более эффективное использование всех доступных ресурсов.