Ценообразование на продукцию (работы, услуги) предприятия

Повышения оборота собственного капитала с 3,3 до 5,22 характеризует эффективное использование собственного капитала, т.е. повышение объемов продаж.

В целом деловая активность по предприятию ООО «Мегараж» повысилась, многие показатели выросли. Ускорение оборота средств отражает повышение производственно-технического потенциала предприятия. Ускорение оборачиваемости, достигаемое за счет сокращения времени производства и обращения оказывает положительный эффект на результат деятельности предприятия.

Анализ рентабельности заключается в исследовании уровней прибыли по отношению к различным показателям и их динамики. Основными факторами роста рентабельности является выбор наиболее эффективных методов производства, обеспечивающих снижение материалоемкости и трудоемкости производства, осуществления режима экономии во всех звеньях и по направлениям деятельности.

Приведем показатели рентабельности предприятия ООО «Мегараж» в таблицу 3.

Таблица 3 - Показатели рентабельности предприятия ООО «Мегараж»

Анализируя показатели рентабельности можно сказать, что предприятие ООО «Мегараж» рентабельно. Снижение показателя рентабельности продаж на 0,1 является следствием ценовой политики предприятия: увеличения затрат на реализацию продукции. Увеличение рентабельности активов свидетельствует о повышение эффективности использования основных средств и прочих активов, рост спроса на продукцию.

Показатель общей рентабельности за отчетный период вырос с 1,2 до 1,6, то есть увеличился в 1,5 раза. Это говорит о том, что в 2009 году каждый рубль реализации приносил в среднем около 1 рубля балансовой прибыли.

Рост рентабельности собственного капитала с 0,71 до 1,01 показывает повышение эффективности использования собственного капитала. В целом все показатели прибыли и рентабельности в отчётном году возросли, что положительно характеризует деятельность предприятия в 2010 году.

3.3 Особенности применения ценообразования на ООО «Мегараж»

Методы расчета цен весьма многообразны. На ООО "Мегараж" применяют затратный метод к ценообразованию. Такой метод обеспечивает расчет продажной цены на товары и услуги посредством прибавления к издержкам или себестоимости их производства какой-то конкретной величины. Это исторически самый старый и самый надежный подход. В его основе лежит такая реальная категория, как затраты фирмы на производство и сбыт товара,- затраты, подтвержденные документами бухгалтерии. Более того, в определенной мере авторитет этого подхода поддерживается самой экономической теорией, когда она рассматривает ценообразование с позиций необходимости для фирмы получить нормальный доход на все свои затраты, полностью и правильно распределенные между продуктами.

Это метод ценообразования, принимающий в качестве отправной точки фактические затраты фирмы на производство и реализацию товаров.

Рассмотрим наглядно способ установления цен на предприятии ООО «Мегараж» методом полных затрат в таблицах 4 и 5.

ценообразование платежеспособность рентабельность товар

Таблица 4 - Установление цены на товары предприятия ООО «Мегараж» методом полных затрат

При рыночной организации сбыта продукции, уровень цены определяет возможный объем продаж и, соответственно, масштаб производства.

На ООО "Мегараж" применяется активное ценообразование, когда через управление ценами достигается нужная величина продаж и соответствующая ей величина средних затрат, что в итоге выводит организацию на желаемый уровень прибыльности операций.

Торговые скидки предоставляются посреднику, продающему свои товары оптовым покупателям или оказывающему при помощи данных товаров услуги другим. Оптовые покупатели получают торговую скидку, потому, что закупают товар в больших объемах, хранят его, распространяют небольшими партиями, предоставляют кредит своим покупателям, способствуют продвижению товара на рынке. При предоставлении торговой скидки ее тип и размеры должны соответствовать принятым в данной отрасли. Упакованные товары, реализуемые через оптовых и розничных покупателей, могут обеспечивать оптовым покупателям скидку до 10 %, а розничным торговцам -- до 15 %. Когда заказчик получает и торговую скидку, и скидку за количество, то сначала вычитается торговая скидка с номинальной стоимости заказа, а затем от этой уменьшенной стоимости вычитается скидка за количество. ООО "Мегараж" не просто назначает ту или иную цену. Она создает целую систему ценообразования и действует в условиях постоянно меняющегося конкурентного окружения, а иногда сама отвечает на ценовые инициативы конкурентов. Анализ себестоимости товаров, работ и услуг предприятия ООО «Мегараж» имеет большое значение в системе управления затратами. Он позволяет изучить, тенденции изменения ее уровня, установить отклонение фактических затрат от нормативных (стандартных) и их причины, выявить резервы снижения себестоимости продукции и дать оценку работы предприятия по использованию возможностей снижения себестоимости продукции.

Рассмотрим себестоимость самых популярных товаров продаваемых на предприятии ООО «Мегараж», а именно на автомобили HYUNDAI, с помощью калькуляции (табл. 8).

Определение себестоимости единицы продукции необходимо для расчетов рентабельности отдельных ее видов, для установления цен на продукцию, для организации коммерческого расчета.

Таблица 5- Расчет себестоимости отдельных видов товаров предприятия ООО «Мегараж» в 2009 году

По данным таблицы 5 видно, себестоимость одного фильтра масляного равна 379 руб., так при объеме 35140 шт. в год себестоимость годовая будет составлять 13 318 060 руб. Себестоимость одного фильтра топливного составляет 337,6, при объеме 24560шт. в год 8 291 456 руб., себестоимость одного ремня ГРМ 579 руб., при объеме 19041 шт. в год. 11024739 руб. Затраты на один радиатор отопителя будут равны 3 590 руб., при объеме 985 шт. в год 3 536 150 руб., затраты на одну свечу зажигания 200 руб., при объеме 15126 шт. в год 3 766 374 руб.

Таблица 6 -Расчет себестоимости отдельных видов товаров предприятия ООО «Мегараж» в 2010 году

По данным таблицы 6 видно, себестоимость одного фильтра масляного в 2010 году равна 392 руб., так при объеме 36280 шт. в год себестоимость годовая будет составлять 14225388руб. Себестоимость одного фильтра топливного составляет 357,5, при объеме 25791 шт. в год 9 220 283 руб., себестоимость одного ремня ГРМ 679 руб., при объеме 19800 шт. в год. 13 444 200 руб. Затраты на один радиатор отопителя будут равны 3702,5 руб., при объеме 993 шт. в год 3 676 583 руб., затраты на одну свечу зажигания 249 руб., при объеме 16205 шт. в год 3 328 507 руб.

Таблица 7 - Анализ себестоимости отдельных видов товаров предприятия ООО «Мегараж»

Как видно из таблицы 7 себестоимость фильтра масляного в 2010 году повысилась на 13 руб. или на 3,4 %, себестоимость фильтра топливного повысилась на 19,9 руб. или на 5,9%, себестоимость ремня ГРМ увеличилась на 100 руб. или на 17,3 %. Затраты на радиатор отопителя в 2010 году превысили на 112,5 руб. или на 3,1%, затраты на свечи зажигания на 5,4 руб. или на 2,7%.

Рост себестоимости всех видов товаров произошел за счет увеличения стоимости отдельных статей калькуляции. Так увеличение затрат на топливо и электроэнергию произошло за счет повышения цен на данные ресурсы. Также повысились затраты на заработную плату, в среднем на 1,25 руб., что тоже повлияло на увеличение себестоимости всех видов товаров. Возросли постоянные расходы в 2010 году на 0,9 руб. по сравнению с 2009 годом, это так же способствовало повышению себестоимости всех видов товаров.

Цена товаров определяется как сумма общих издержек производственного и непроизводственного характера и прибыли. Прибыль определим через рентабельность, т.е. через процент к полной сумме издержек.(табл.8)

Таблица 8- Анализ конечной цены на товары предприятия ООО «Мегараж»

По данным таблицы 8 видно, что цена на фильтр масляный в 2010году повысилась на 17 руб., фильтра топливного на 27 руб., ремня ГРМ на 135 руб., радиатора отопителя на 151 руб., свечи зажигания на 9 руб.

Доход характеризует конечный результат деятельности предприятия, исчисляемый путем исключения из выручки (без НДС) всех затрат на производство и реализацию продукции, вошедших в полную себестоимость. Для ООО «Мегараж» в 2010 году по сравнению с 2009 годом доход от продажи одного фильтра масляного увеличился на 4 руб., фильтра воздушного на 7,1 руб., ремня ГРМ 35 руб., радиатора отопителя на 38,5 руб., свечи зажигания на 3,6 руб. В общем прибыль предприятия от продажи самых ходовых товаров в 2010 году повысилась на 88,2.

Заключение

В условиях рыночной экономики цена является одним из наиболее важных синтетических показателей, существенно влияющих на финансовое положение предприятия. Это объясняется тем, что от уровня цены зависит величина прибыли коммерческой организации, конкурентоспособность предприятия и его продукции. Цена является важнейшим инструментом внутрифирменного планирования и служит ориентиром принятия хозяйственных решений.

Установление определенной цены на товар или услугу служит для последующей их продажи и получения прибыли. Очень важно назначить цену таким образом, чтобы она не оказалась слишком высокой или слишком низкой.

В данной работе была рассмотрена система ценообразования на примере предприятия ООО «Мегараж».

Проанализировав финансовый анализ деятельности предприятия ООО «Мегараж», основной вид деятельности, которого является оптовая и розничная торговля запасными частями к автомобилям и прочим автотранспортным средствам. Данные анализа свидетельствуют о том, что фирма зависима от внешних источников финансирования. Данная фирма имеет большую долю заемных средств, об этом говорит показатель финансовой зависимости, который равен 2,3, что на много превышает норму (0,7). Не смотря на то что, у предприятия ООО «Мегараж» достаточно оборотных активов, оно не может погасить свои краткосрочные обязательства, об этом свидетельствует коэффициент срочной ликвидности равный 0,7 (при норме 1). Справиться с этим недостатком фирма может за счет уменьшения дебиторской задолженности. Но все же баланс фирмы ООО «Мегараж» ликвиден. Но, тем не менее, за счет имеющегося объема оборотных средств наша организация пополнила свои запасы товаров. В целом платежеспособность данной фирмы низкая, что отрицательно складывается на финансовое состояние. Если изменение показателей ликвидности пойдет в сторону увеличения, то предприятие может улучшить свою платежеспособность. Но при падении ликвидности и достаточно низкой платёжеспособности в дальнейшем при необходимости фирме ООО «Мегараж» всё труднее будет иметь возможность пользоваться средствами на заёмной основе. Так же такое состояние может обернуться банкротством.

Деловая активность рассматриваемого предприятия хорошая. Ускорение оборота средств отражает повышение производственно-технического потенциала. Ускорение оборачиваемости, достигаемое за счет сокращения времени производства и обращения оказывает положительный эффект на результат деятельности предприятия. К концу 2010 года показатели рентабельности и прибыльности возросли, что положительно влияет на деятельность фирмы.

В третьем разделе был проведен анализ цен на товары и анализ себестоимости товаров предприятия, которые показали, что цены на товары являются оптимальными.

В заключение можно сказать, что в основе ценовой политики любого предприятия лежит правильная методика установления цены, разумная ценовая тактика, последовательная реализация глубоко обоснованной ценовой стратегии, которые составляют необходимые компоненты успешной деятельности любого коммерческого предприятия в жестких условиях рыночных отношений.

Список используемой литературы

1. Астраханцева И. Использование метод ценообразования как инструмента для эффективного управления предприятием / И. Астраханцева, Е.Одинцова // Консультант директора. - 2005. - №18. - С. 33-36.

2. Волкова О.И., Скляренко В.К. Экономика предприятия: Курс лекций. -М.: ИНФРА-М, 2005.-280с.

3. Гвозденко А.Н. Возможности использования затратного и маркетингового подходов к ценообразованию / А.Н. Гвозденко // Практический Маркетинг. - 2006. - №5. - С. 2-6.

4. Данченок Л.А. Маркетинговое ценообразование: политика, методы, практика / Л.А. Данченок, А.Г. Иванова. - М.: Эксмо, 2006. - 464 с.

5. Кожинов В.Я. Управление прибылью малых предприятий розничной торговли / В.Я. Кожинов // Финансовый бизнес. - 2005. - №6. - С. 33-39.

6. Михайлова Е. Ценообразование в сфере розничных продаж / Е. Михайлова // Маркетинг. - 2006. - №5. - С. 113-126.

7. Семёнов Н.А. Ценообразование на предприятиях в регионе влияния мегаполиса / Н.А. Семёнов, А.С. Цветков // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2006. - №2. - С. 192-199.

8. Семёнова О.В. Особенности цен на современном этапе / О.А. Семёнова // Налоговый вестник. - 2008. - № 5. - С. 3-9.

9. Сергеев И.В. Экономика организаций (предприятий): учебник / И.В. Сергеев, И.И. Веретенников. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: ТК Велби, Изд-во проспект, 2006. - 560 с.

10. Скляренко В.К. Экономика предприятия: учебник / В.К. Скляренко, В.М. Прудников. - М.: ИНФРА-М, 2007. - 528 с.

11. Соболев В.Ю. Основные подходы к установлению и координированию уровня цены товаров и услуг на внешних рынках / В.Ю. Соболев // Финансы и кредит. - 2006. - № 30. - С. 37-41.

12. Окладников Д.. Ценовая политика фирмы / Д.Е. Окладников // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2006. - №4. - С. 344-352.

13. Цены и ценообразование / ред. Есипова В.Е. - 4-е изд. - СПб.: Питер, 2006. - 560с.

14. Ценообразование: учебное пособие / И.Ю. Беляева [и др.]. - М.: КНОРУС, 2005. - 176 с.

15. Шаповалов В.А. Маркетинговый анализ / В.А. Шаповалов. - Ростов н/Д.: Феникс, 2005. - 156 с.

16. Федотов М. Конкурентное ценообразование на предприятии / М. Федотов // Маркетинг. - 2005. - №2. - С. 49-55.

17. Фредерик Уэбстер-младший. Стратегия ценообразования // Маркетинг и маркетинговые исследования.- 2005. - №1.- С. 21-37.

18. Филип Котлер Основы маркетинга. Краткий курс.: Пер. с англ. - М.: Издательский дом «Вильямс», 2005.-656с.

Размещено на Allbest.ru