Цены, их влияние на экономику предприятия

2

ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ «ОМСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ АГРАРНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ»

ИНСТИТУТ ЭКОНОМИКИ И ФИНАНСОВ

Кафедра экономики и управления сельскохозяйственным производством

КУРСОВАЯ РАБОТА

ПО ДИСЦИПЛИНЕ «ЭКОНОМИКА ОТРАСЛЕЙ АПК» НА ТЕМУ:

Цены, их влияние на экономику предприятия

ИСПОЛНИТЕЛЬ:

Студентка ЭК-31

РУКОВОДИТЕЛЬ: Захарова Е. Д.

Омск - 2006.

Содержание стр.

Введение…………………………………………………………………………. 4

Глава 1. Аналитический обзор литературы ……………………………………5

1.1 Сущность, экономическая роль, функции цен, факторы, влияющие на их уровень, принципы ценообразования………………………………………..5

1.2. Методы ценообразования (затратный, рыночный), механизм ценообразования в АПК. Элементы цены, ее структура………………………………….. 8

1.3 Система цен в рыночной экономике, цены на факторы производства (землю, труд, капитал) ……………………………………………………………… 12

Глава 2. Уровень и динамика цен на продукцию отраслей предприятия ЗАО «Великорусское»…………………………………………………...................... 16

2.1. Наличие, уровень и эффективность использования производственных ресурсов ЗАО «Великорусское», его специализация …………………………. 16

2.2. Цены и их влияние на эффективность производства и продаж................ 21

2.2.1. Динамика объемов производства и реализации, товарность отдельных видов продукции ЗАО «Великорусское» …………………………………….. 21

2.2.2. Средний уровень цен товарных видов продукции, их сравнение с полной себестоимостью, окупаемость ими затрат в ЗАО «Великорусское» ……23

2.2.3. Экономическая оценка разных каналов реализации (государственный, другие предприятия, прямые каналы) в ЗАО «Великорусское»…………… 25

Глава 3. Совершенствование ценообразования, формирование политики и стратегии ценообразования в ЗАО «Великорусское»………………………. 27

3.1. Повышение качества, конкурентоспособности продукции предприятия ЗАО «Великорусское». Государственное регулирование цен на продукцию АПК при изменении социально-экономических условий…………………… 30

3.2. Планирование объемов производства валовой продукции, ее себестоимости, повышение продуктивности земли и животных. Прогнозный уровень затрат на 1ц, цены и массы прибыли в ЗАО «Великорусское»……………… 30

Выводы и предложения……………………………………………………….. 34

Список используемой литературы …………………….................................... 36

Введение

В связи с переходом к рыночной экономике с ее более жесткими условиями в конкурентной среде - ценовая политика предприятия является ключевым фактором в области продвижения товара на рынок. Правильное установление цены на товар способствует развитию предприятия, формированию его имиджа, появлению новых контактов с потребителями продукции.

Определение цены является одной из труднейших задач, стоящих перед любым предприятием. И именно цена предопределяет успехи предприятия -- объемы продаж, доходы, получаемую прибыль. Очень важно назначить цену таким образом, чтобы она не оказалась слишком высокой или слишком низкой.

Цель данной курсовой работы - рассмотреть теоретические и практические аспекты формирования цен на примере конкретного предприятия (ЗАО «Великорусское») и их влияние на его экономику.

В первой главе рассмотрим теоретические аспекты формирования цен на предприятиях в рыночных условиях.

Во второй главе будут разобраны уровень и динамика цен на продукцию отраслей предприятия ЗАО «Великорусское».

В третьей главе будет описан механизм совершенствования ценообразования в ЗАО «Великорусское».

Методы, которые будут использоваться:

Статистико-экономический;

Монографический;

Расчетно-конструктивный;

Абстрактно-логический.

Объект исследования - цена.

Глава 1. Аналитический обзор литературы.

1.1 Сущность, экономическая роль, функции цен, факторы, влияющие на их уровень.

Цена является одним из ключевых элементов рыночной экономики. Это сложная экономическая категория, обусловленная товарным производством, при котором экономические отношения проявляются, главным образом, через рынок. В экономической литературе существует несколько определений данного понятия. Цена есть денежное выражение стоимости товара. Стоимость определяется затратами труда на производство товара, то есть имеет трудовую природу.

Другое определение цены имеет более широкое рыночное толкование. Цена - это форма выражения ценности благ, проявляющаяся в процессе их обмена.

Цены применяются в любой экономической системе, но формируются и действуют по-разному: в плановой экономике цена выступает как внешний регулятор, инструмент воздействия со стороны правительства; в рыночной экономике - цена как часть саморегулирования рынка.

Цена - рыночный фактор, находящийся под воздействием рыночных законов: спроса и предложения, конкуренции, монополизации.

По классической схеме возможны следующие варианты:

1) если спрос превышает предложение (рынок потребителя), то цена увеличивается, и наоборот; если спрос равен предложению, то устанавливается равновесная цена;

2) конкуренция между продавцами (рынок потребителя) ведет к снижению цены и ее стабилизации на определенном уровне; конкуренция между покупателями (рынок производителя) вызывает рост цены;

3) монополизация оборачивается установлением завышенных цен на продаваемые монополиями товары и заниженных на покупаемые ее товары.

Совокупность цен с учетом их формирования и изменения действует как ценовой механизм, который состоит из 2 частей:

- цены, их виды, структура, величина, динамика изменения;

- ценообразование - способ, правила установления, формирование новых цен и изменение действующих.

Ценообразование выступает задающей частью ценового механизма, оно предопределяет величину цен. При формировании цены существует:
- нижний предел цены, ниже которого продавец не может снизить цену и продать товар, т. к. полученный от продажи доход не компенсирует вложенных в производство (приобретение) средств;

- верхний предел, обусловленный платежеспособностью покупателя и его готовностью купить товар.

Цена может изменяться в пределах этих границ под воздействием субъективных и рыночных факторов.

Экономическая природа цены проявляется в двойной роли, которую она играет на рынке:

Ш цена как индикатор, отражающий политику и конъюнктуру рынка (соотношение спроса и предложения, экономический риск и т. п.);

Ш цена как маркетинговый регулятор рынка, с помощью которого осуществляется воздействие на спрос и предложение, структуру и емкость рынка, покупательную способность рубля, оборачиваемость товарных запасов.

Сущность цены проявляется в их функциях. Функции цен обусловлены функциями денег, т. к. без денег нет цен, а деньги без цен не имеют экономического смысла. Выделяют следующие основные функции цены:

1. Измерительная. Благодаря цене удается измерить, определить количество денег, которые покупатель должен уплатить, а продавец получить за свой товар.

2. Учетная. Цена - денежное выражение общественно признанных затрат труда и полезности товара. Для нормального развития экономики характерно соответствие суммы цен и суммы товарной массы. Нарушения этого соответствия приводят к нарушениям в процессе воспроизводства.

С помощью цены рассчитываются производительность труда, рентабельность товара и производства, фондоотдача и т. д.

3. Регулирующая. Цена выступает как инструмент регулирования экономических процессов: уравновешивает спрос и предложение.

4. Стимулирующая. Стимулирующее воздействие цены заключается в том, что ее уровень служит стимулом к применению более экономных методов производства и наиболее полному использованию ресурсов. Посредством системы цен реализуются экономические интересы всех участников производства. Положительная роль цены заключается в снижении себестоимости и, в результате, в увеличении прибыли.

6. Перераспределительная. Цена способствует перераспределению капитала, направляя его в наиболее эффективные и прибыльные отрасли.

7. Информационная. Цена информирует о предложении товара, его величине, о том, сколько продавец хочет получить за свой товар. Такая информация воздействует на состояние рынка и формирует позицию покупателя, определяя величину его спроса. Все функции взаимосвязаны и находятся в постоянном взаимодействии. Проявляются они не только в системе цен, а также в отдельно взятой цене на конкретный товар.

Обобщающим показателем, характеризующим состояние цен за определенный период времени, на определенной территории, по совокупности товаров и товарных видов с близкими потребительскими свойствами, является уровень цен. На него влияют следующие факторы:

- истечение сроков годности и реализации товаров;

- сезонные и иные колебания потребительского спроса;

- потеря потребительских свойств товара;

- маркетинговая политика, в том числе при продвижении на рынке новых товаров, не имеющих аналогов, а так же при продвижении товаров на новые рынки;

- осуществление опытных моделей и новых образцов товаров с целью ознакомления сельскохозяйственных производителей и потребителей.

1.2. Методы ценообразования (затратный, рыночный), механизм ценообразования в АПК. Элементы цены, ее структура.

Каждый товар имеет цену, но далеко не каждое предприятие в состоянии установить цену, по которой оно хочет продавать свой товар. Если товары не дифференцированы, а конкуренты многочисленны, предприятие не обладает рыночной силой и должно принять цену, задаваемую рынком. В зависимости от особенностей товара, размеров и финансовой помощи фирмы-продавца, целей, которые она ставит, для расчета цены могут быть использованы различные методы. Существуют два основных метода ценообразования: затратный и рыночный.

Затратные методы. Учитывают интересы производителя, который стремится возместить свои затраты и получить гарантированную прибыль без учета, в какой степени такая цена адекватна той пользе, которую дает эта продукция потребителю. При исчислении рыночной цены применяются следующие методы:

· Метод, основанный на определении полных издержек;

· Метод, ориентирующийся на прямые затраты и в то же время учитывающий совокупность всех рыночных условий, особенно условий сбыта.

Суть метода, основанного на определении полных издержек, состоит в суммировании совокупных издержек и прибыли, которую фирма рассчитывает получить. Главное преимущество данного метода - простота и удобство, однако, он имеет два больших недостатка:

1. При установлении цены не принимается во внимание имеющийся спрос на товар, конкуренция на рынке, поэтому возможна ситуация, когда товар при данной цене не будет пользоваться спросом, а продукция конкурентов может быть лучше по качеству и более известна покупателю благодаря рекламе и т.д.

2. Любой метод отнесения на себестоимость товара постоянных накладных расходов, которые являются расходами по управлению предприятием, а не расходами для производства данного товара, является условным. Он искажает подлинный вклад продукта в доход предприятия.

Метод полных затрат наиболее распространен на предприятиях с четко выраженной товарной дифференциацией для расчета цен традиционных товаров, а так же для установления цен на совершенно новые товары, не имеющие ценовых прецедентов.

Сущность метода прямых затрат состоит в установлении цены путем добавления к переменным затратам определенной надбавки-прибыли. При этом постоянны расходы, как расходы предприятия в целом, не распределяются по отдельным товарам, а погашаются из разницы между суммой цен реализации и переменными затратами на производство продукции.

Рыночный метод. При подобном подходе к определению цены фирма исхо-дит из положения, что потребитель самостоятельно оценивает ценность това-ра (услуги), беря в расчет основные и дополнительные преимущества товара по сравнению с аналогичными на рынке, уровень и качество послепродажно-го обслуживания фирмой товара и т.д. и с учетом этих обстоятельств определя-ет соотношение между оценкой полезности товара и его ценой. Основным фактором при этом методе является покупательское восприятие, позволяющее покупателю из всей предложенной гаммы выбрать наиболее оптимальный с точки зрения цены и качества товар, учитывая при этом, что приобретение дорогостоящего товара может быть иногда целесообразнее, чем покупка более дешевого аналога.

При использовании метода с ориентацией на спрос производственные затраты рассматриваются лишь как ограничительный фактор, ниже которого реализация данного товара экономически не выгодна. При этом производственные затраты могут быть одинаковыми при разном уровне цен.

Влияние фактора конкуренции на принятие решения об установлении цены на товар зависит от структуры рынка. Компании, придерживающиеся такой тактики, установят цену на свой товар чуть выше или чуть ниже уровня конкурентов.

Для выбора метода ценообразования в сельском хозяйстве необходимо учитывать следующие особенности:

1. Производство испытывает влияние природно-климатических условий.

2. Различия в продуктивности земли и скота, а так же в издержках производства

3. Сезонность производства в АПК приводит к неравномерности поступления денежных средств от реализации продукции, а также потребности в них в течение года, что должно учитываться при ценообразовании.

Цены на продукцию агропромышленного производства довольно неустойчивы и подвержены влиянию целого ряда факторов, таких, как конъюнктура рынка, спрос и предложение; научно-технический прогресс и производительность труда; конкуренция; налоги; государственное регулирование цен; издержки производства и реализация продукции; качество продукции; сроки и каналы реализации.

Любая цена включает в себя определенные элементы. При этом в зависимости от вида цены состав этих элементов может меняться. Соотношение отдельных элементов цены, выраженное в процентах или долях единицы, представляют собой структуру цены. Состав и структура цены приведены на рисунке 1.

Себестоимость продукции	Прибыль предприятия	Акциз (по подакцизным товарам)	НДС	Снабженческо-сбытовая надбавка	Торговая надбавка
Оптовая цена предприятия без НДС
Отпускная цена предприятия без НДС
Отпускная цена предприятия с НДС (покупная цена оптового посредника)
Продажная цена оптового посредника (покупная цена предприятия торговли)
Розничная цена

Рис. 1

Если товар не облагается акцизом, то оптовая цена предприятия совпадает с отпускной и структура цены упростится. При наличии нескольких оптовых посредников будет существовать соответствующее количество однотипных элементов. В результате доля снабженческо-сбытовой надбавки в составе цены возрастает, а структура цены товара усложнится. Зная структуру цены, производимой предприятием продукции, можно выявить, какую долю в цене занимают затраты, прибыль и косвенные налоги. На основе этого определяются резервы снижения себестоимости, вырабатывается ценовая стратегия, а так же выбирается метод ценообразования, соответствующий данному моменту и цели предприятия.

1.3 Система цен в рыночной экономике, цены на факторы производства (землю, труд, капитал)

Для стоимостной оценки результатов сделки и затрат используются различные виды цен. Несмотря на множество цен, действующих на рынке, они между собой взаимосвязаны. В зависимости от того, какой признак взят в основу классификации, все виды цен можно разделить на различные группы.

1. По характеру обслуживаемого оборота:

- оптовые, по которым предприятие реализует продукцию другим предприятиям;

- закупочные, по которым сельскохозяйственные производители реализуют продукцию для последующей переработки;

- биржевая;

- розничные - цены продажи индивидуальному или мелкооптовому потребителю, преимущественно населению;

- отпускная цена на предприятиях общественного питания - особая форма розничной;

- цены на услуги населению;

- в сфере обращения;

2. В зависимости от государственного воздействия, регулирования, степени конкуренции на рынке:

- свободные - устанавливаются производителями продукции и услуг на основе спроса и предложения;

- спроса - складывается на рынке покупателя;

- предложения - рыночная цена, указывается в официальном предложении продавца без скидок;

- производства - цена, определяемая на основе издержек производства с добавлением средней прибыли на весь авансированный капитал;

- регулируемая - устанавливается соответствующими органами управления

- предельная - цены, выше которых предприятия не могут устанавливать цену своей продукции или услуг;

- фиксированная - цены, устанавливаемые на определенном уровне, изменение которых возможно только по решению органа или субъекта рынка, утвердившего их.

3. По способу установления:

- твердые или постоянные - устанавливаются в момент подписания договора и не меняются в течение всего срока поставки продукции;

- подвижные - такая цена, когда в договоре предусмотрено, что цена, фиксированная в момент заключения договора, может быть пересмотрена в дальнейшем, если к моменту исполнения договора рыночная цена изменится;

- скользящие - это цена, исчисляемая в момент исполнения договора путем пересмотра первоначальной договорной цены с учетом изменений в издержках производства, за период времени, необходимый для изготовления продукции.

4. По способу получения информации об уровне цены:

- публикуемые - сообщаются в специальных и фирменных источниках информации;

- справочные - публикуются в различных печатных изданиях;

- расчетные - применяются в договорах, контрактах на нестандартное оборудование.

5. В зависимости от вида рынка:

- товарных аукционов - цены публичной продажи по максимально предложенному уровню на предварительно осмотренную покупателем партию товаров (лот);

- биржевые котировки - цены специально организованного и постоянно действующего рынка массовых, качественно однородных, взаимозаменяемых товаров;

- торгов - цены особой формы специализированной торговли, которая основана на выдаче заказов на поставку товаров или получения подрядов на производство определенных работ по заранее объявленным в специальном документе условиям.

6. С учетом фактора времени:

- постоянные - цены, срок действия которых заранее не определен;

- сезонные - цены, срок действия которых определен периодом времени;

- ступенчатые - ряд последовательно снижающихся цен на продукцию в заранее обусловленные моменты времени по предварительно определенной шкале.

7. По условиям поставки и продажи:

- цена-нетто - цена на месте купли-продажи;

- цена-брутто - определяется с учетом условий купли-продажи.

Главными факторами производства в экономической науке считаются: земля, труд, капитал.

Земля является важнейшим условием существования человеческого общества, незаменимым средством удовлетворения самых разных его потребностей: экономических, социально-бытовых, эстетических и т.д. Роль земли не одинакова в различных отраслях народного хозяйства. Но только в сельском хозяйстве земля становится главным средством производства; здесь она функционирует одновременно как предмет и как средство труда.

Плата на землю существует в трех формах: земельного налога, арендной платы, нормативной цены земли. Ежегодным земельным налогом облагаются собственники земли, а также все землевладельцы и землепользователи, кроме арендаторов. На сельскохозяйственные угодья он устанавливается с учетом их состава, качества и местоположения. Арендная плата - вносится на земли, переданные в аренду; ее размер устанавливается договором. Нормативная цена земли используется с целью экономического регулирования земельных отношений при передаче земли в собственность, установлении коллективно-долевой собственности на землю, передаче по наследству, дарении и получении банковского кредита под залог земельных участков.

Вторым фактором производства является труд. Труд - это целесообразная деятельность человека, в процессе которой создаются материальные и духовные ценности. Процесс труда есть процесс воздействия человека на элементы природы в целях приспособления их к своим потребностям. Цена за труд - заработная плата. Она является одной из важнейших форм дохода в любой экономике.

Третьим фактором производства является капитал. Капитал - это производственный фактор длительного пользования, создаваемый с целью производства большего количества товаров и услуг. Капитал включает в себя инструменты, оборудование, средства передвижения, сырье, здания, а также патенты, ноу-хау и т.п. Создается за счет сбережений, которые увеличивают возможность потребления в будущих периодах за счет сокращения нынешнего потребления. Различают физический или основной, оборотный и человеческий капи-тал. Физический капитал - это материализованный в зданиях, станках и оборудовании капитал, функционирующий в процессе производства несколько лет. Другой вид капитала, включающий сырье, материалы, энер-гетические ресурсы, расходуется за один производственный цикл. Он носит название оборотного капитала. Деньги, затраченные на оборотный капитал, полностью возвращаются к товаропроизводителю после реализации продукции. Затраты на основной капитал не могут быть возмещены так быстро. Чело-веческий капитал возникает как следствие образования, профессиональной подготовки и поддержания физического здоровья.

Процент - это факторный доход, который получает собственник капи-тала. Процент является платой за то, что владелец капитала предоставляет другим субъектам возможность сегодняшнего, текущего использования ка-питала.

Глава 2. Уровень и динамика цен на продукцию отраслей предприятия ЗАО «Великорусское».

2.1. Наличие, уровень и эффективность использования производственных ресурсов ЗАО «Великорусское», его специализация.

Краткая природно-экономическая характеристика хозяйства. ЗАО «Великорусское» находится в Калачинском районе Омской области. Территория хозяйства расположена в южной лесостепной части. Климат зоны характеризуется резкой континетальностью: холодная, малоснежная зима; быстрая, часто засушливая весна; короткое, но жаркое лето; нередки засухи и суховеи. Продолжительность вегетационного периода составляет в среднем 140 дней. За год выпадает осадков 300-350 мм. Климат благоприятен в целом для выращивания зерновых и кормовых культур. Рельеф территории хозяйства - равнинный, возвышенности и овраги отсутствуют. Почвы в основном черноземные, занимают 85% территории, остальную часть занимают серые лесные и солончаковые почвы. Источником водоснабжения являются глубоководные и шахтные колодцы, а так же котлованы. По землепользованию хозяйства проходит магистральная профилированная автодорога, соединяющая райцентр г. Калачинск с населенными пунктами хозяйства. Центральная усадьба хозяйства - село Великорусское, которое находится на расстоянии 145 км от областного центра г. Омска и в 45 км от районного центра. Основные пункты сдачи с./х. продукции - элеватор, молзавод и мясокомбинат, которые находятся в районном центре.

Производственным направлением хозяйства является мясо-молочное скотоводство, но так же развита отрасль растениеводства.

Показатели, характеризующие состав и структуру товарной продукции ЗАО «Великорусское», содержатся в таблице 1. Согласно данным таблицы ведущей отраслью является животноводство, и выручка от реализации в этой отрасли в сумме за три года составила 66,0% от реализации всей товарной продукции ЗАО «Великорусское». На продукцию растениеводства приходится всего лишь 33,2%. В период с 2003 по 2005 год хозяйство, реализуя продукцию животноводства, получило наибольшую выручку от продажи молока - 43,8%. Выручка от реализации мяса составляет всего лишь 10,4%. В структуре товарной продукции в отрасли растениеводства удельный вес имеет зерно пшеницы - 22,3%, а удельный вес подсолнечника составил всего 4,2%.

Для определения уровня специализации необходимо рассчитать коэффициент специализации по формуле: где - доля отрасли в товарной продукции, %; i - порядковый номер отрасли.

Таблица 1

Состав и структура товарной продукции ЗАО «Великорусское».

Отрасли и виды продукции	Годы	Сумма за 3 года
	2003	2004	2005
	Объем продукции
	тыс. руб.	% к итогу	тыс. руб.	% к итогу	тыс. руб.	% к итогу	тыс. руб.	% к итогу
	1	2	3	4	5	6	7	8
Продукция растениеводства:
Зерновые и зернобобовые, всего	2381	20,8	4524	32,7	2244	14,3	9149	22,3
в т.ч. пшеница	2381	20,8	4500	32,6	2244	14,3	9125	22,3
Подсолнечник	1090	9,5	479	3,5	164	1,0	1733	4,2
Прочая продукция растениеводства	150	1,3	159	1,2	917	5,8	1226	3,0
Продукция собственного производства:	668	5,8	828	5,9	-	-	1496	3,7
	1	2	3	4	5	6	7	8
в т.ч. Стоимость переработки	6	0,0	3	0,0	-	-	9	0,0
Итого по растениеводству	4289	37,4	5990	43,3	3325	21,2	13604	33,2
Продукция животноводства:
Продано на мясо, всего	219	1,9	237	1,7	3787	24,1	4243	10,4
в т.ч. КРС	219	1,9	237	1,7	3784	24,1	4240	10,3
Лошади	9	0,0	19	0,1	3	0,0	31	0,0
Продукция собственного производства (мясо и мясопродукция КРС):	219	1,9	237	1,7	345	2,2	801	2,0
в т.ч. стоимость переработки	-	-	15	0,1	-	-	15	0,0
Молоко цельное	4497	39,2	5234	37,9	8233	52,4	17964	43,8
Итого по животноводству	7004	61,1	7669	55,5	12365	78,8	27038	66,0
Работы и услуги	170	1,5	163	1,2	-	-	333	0,8
Всего	11463	100	13822	100	15690	100	40975	100

Значит для ЗАО «Великорусское» уровень специализации высокий.

Для анализа динамики показателей размеров ЗАО «Великорусское» можно воспользоваться данными таблицы 2 и сделать следующие выводы: среднегодовая стоимость основных средств в 2005 году по сравнению с 2003 годом снизилась на 13,3%. Среднегодовая численность работников уменьшилась на 25,5% за счет снижения поголовья скота на 15,1% (чего нельзя сказать о поголовье лошадей - оно увеличилось на 2,1%). Денежная выручка увеличилась на 39,9% по сравнению с 2003 годом. Что касается площади с/х угодий, то она уменьшилась на 8,3%, а входящей в ее состав пашни - на 8,7%.

Таблица 2 - Динамика показателей размеров ЗАО «Великорусское».

Показатели	2003 г	2004 г	2005 г	2005 г в % к 2003 г
Денежная выручка, тыс.руб.	11464	13822	16036	139,9
Среднегодовая стоимость основных средств, тыс. руб.	85353	85815	74000	86,7
Площадь с/х угодий, га	10912	10026	10005	91,7
в т.ч. Пашни	8772	8026	8005	91,3
Среднегодовая численность работников, чел.	196	169	146	74,5
Поголовье скота, усл. гол.:	1703	1426	1445	84,9
в т.ч. коров	600	560	570	95,0
лошади	47	47	48	102,1

Таблица 3 - Наличие средств производства ЗАО «Великорусское», их соотношение и оснащенность основными фондами.

Показатели	2003 г	2004 г	2005 г	2005 г в % к 2003 г
Среднегодовая стоимость основных производственных фондов, тыс. руб.	85353	85815	74000	86,7
Среднегодовая стоимость оборотных средств, тыс. руб.	14007	13131	13510	96,5
Среднегодовая стоимость всех средств производства, тыс. руб.	99360	98946	87510	88,0
Обеспеченность основных производственных фондов оборотными средствами (на 1000 руб.) руб.	164,1	153,0	182,6	111,3
Фондообеспеченность, тыс. руб./на га.	7,8	8,6	7,4	94,9
Фондовооруженность, тыс. руб.	435,5	567,8	506,8	116,4

Проанализировав данные таблицы 3 можно сделать вывод о том, что показатель фондообеспеченности в отчетном 2005 г по сравнению с базисным 2003 г снизился на 5,1% за счет уменьшения среднегодовой стоимости основных производственных фондов на 13,3% . При этом фондовооруженность возросла на 16,4%, что свидетельствует о росте обеспеченности работников средствами производства на 11,3%, но при этом произошло снижение их численности.

Таблица 4

Определение эффективности использования основных производственных фондов ЗАО «Великорусское»

Исходные данные и показатели	2003 г	2004 г.	2005 г	% роста или снижения
Среднегодовая стоимость ОПФ с-х назначения	85353	74604	74000	-13,3
Стоимость валовой продукции, тыс. руб.	12597	14110	13055	3,6
Фондоотдача на 1 руб. ОПФ, руб.	0,15	0,19	0,18	20,0
Фондоемкость на 1 руб. валовой продукции, руб.	6,8	5,3	5,7	-16,2

Говоря об эффективности использования фондов (данные таблицы 4) можно отметить, что фондоемкость на 1 руб. валовой продукции в отчетном году по сравнению с базисным снизилась на 16,2% вследствие сокращения среднегодовой стоимости основных производственных фондов сельскохозяйственного назначения на 13,3%. Фондоотдача на 1 руб. основных производственных фондов увеличилась на 20%, главным образом за счет повышения стоимости валовой продукции на 3,6%.

Таблица 5

Экономическая эффективность использования оборотных средств ЗАО «Великорусское»

Показатель	2003	2005	Отношение 2005 г к 2003 г
			В стоимостном выражении +/-	%
Сумма оборота	11760	15131	3371	128,7
Среднегодовая стоимость оборотных средств, тыс. руб.	14007	13510	-497	96,5
Коэффициент оборачиваемости оборотных средств	0,84	1,12	0,28	133,3
Продолжительность одного оборота, дн.	434	326	-108	75,1
Высвобождение средств из оборота в результате ускорения периода обращения оборотных средств, тыс. руб.	Х	5011,2	Х	Х

Оценивая экономическую эффективность использования оборотных средств по таблице 5 вытекает следующее: в 2005 г в сравнении с 2003 г коэффициент оборачиваемости оборотных средств увеличился на 33,3% вследствие увеличения суммы оборота на 28,7% (в стоимостном выражении это составляет 3371 тыс. руб.) и снижения среднегодовой стоимости оборотных средств на 3,5% (497 тыс. руб.).

Таблица 6

Норма прибыли ЗАО «Великорусское» в период с 2003г. по 2005г.

Показатель	2003 г	2004г	2005г	% роста или снижения
Среднегодовая стоимость основных производственных фондов, тыс. руб.	85353	85815	74000	-13,3
Среднегодовая стоимость нормируемых оборотных средств, тыс. руб.	10133	10241	11852	17,0
Чистый результат: +/- , тыс. руб.	-3748	7746	-1394	62,8
Уровень рентабельности по балансовой прибыли, %	-	8,1	-	-

Для анализа динамики нормы прибыли воспользуемся данными таблицы 6. Из нее видно, что предприятие является не рентабельным, так как в 2003г и 2005 г оно терпит убыток, хотя в 2004 г наблюдается небольшая прибыль в 7746 тыс. руб. Таким образом, для повышения уровня рентабельности ЗАО «Великорусское» необходимо увеличить валовую прибыль за счет улучшения материально технической базы, а так же увеличения продуктивности и урожайности.

2.2. Цены и их влияние на эффективность производства и продаж.

2.2.1. Динамика объемов производства и реализации, товарность отдельных видов продукции.

Для того чтобы проследить динамику объемов производства и реализации необходимо воспользоваться данными таблиц 7, 8.

По данным таблицы 7 можно сделать следующие выводы: в 2005 году объем производства пшеницы увеличился на 20,7%, что в абсолютных единицах составляет 4460 ц., а объем производства подсолнечника наоборот - снизился на 85,4% , что в абсолютных единицах составляет 2536 ц. Так же в 2005 году увеличился объем производства мяса КРС и молока на 67 ц. и 434 ц. соответственно, в относительных единицах это составляет 6,6% и 2,9%.

Таблица 7

Динамика объемов производства товарной продукции ЗАО «Великорусское»

Количество произведенной продукции, ц	2003 г.	2004 г.	2005 г.	2005 г в % 2003г
1. Продукции растениеводства:
- пшеница	21480	35960	25940	120,7
- подсолнечник	3088	211	452	14,6
2. Продукции животноводства:
- КРС	1022	913	1089	106,6
- молоко	15217	13127	15651	102,9
- лошади	-	-	-	-

Говоря об объеме реализованной продукции (данные таблицы 8) можно отметить, что в 2005 году количество реализованной пшеницы и подсолнечника снизились на 2,4% (348 ц.) и 88,4% (2148 ц.) соответственно. Так же в 2005 году произошло снижение количества реализации мяса КРС и молока на 13,6% (217 ц.) и 2,4% (521 ц.) соответственно. А количество реализованного мяса лошадей наоборот увеличилось на 133,3% (4 ц.)

Таблица 8

Динамика объемов реализованной товарной продукции ЗАО «Великорусское».

Количество реализованной продукции, ц	2003 г.	2004 г.	2005 г.	2005 г в % 2003г
1. Продукции растениеводства:
- пшеница	14398	19017	14050	97,6
- подсолнечник	2431	172	283	11,6
2. Продукции животноводства:
- КРС	1598	1085	1381	86,4
- молоко	13150	9758	12629	97,6
- лошади	3	10	7	233,3

При данных объемах производства и реализации необходимо рассмотреть товарность отдельных видов продукции по таблице 9. Товарность определяется отношением проданной продукции к произведенной, а для того, чтобы выразить ее в % умножается на 100%.

Таблица 9

Товарность отдельных видов продукции в ЗАО «Великорусское», %

Вид продукции	2003 г.	2004 г.	2005 г.	+/ -
1. Продукции растениеводства:
- пшеница	67,01	52,88	54,16	-12,85
- подсолнечник	78,72	81,52	62,62	-16,10
2. Продукции животноводства:
- КРС	156,36	118,84	126,81	-29,55
- молоко	86,42	74,33	80,69	-5,73
- лошади	-	-	-	-

В 2005 году по сравнению с 2003 годом товарность зерна пшеницы и подсолнечника снизилась на 12,85% и 16,10% соответственно, что связано со снижением объемов реализации. Так же наблюдается снижение товарности продукции животноводства, т.е. произошло уменьшение товарности мяса КРС и молока на 29,55% и 5,73% соответственно.

2.2.2. Средний уровень цен товарных видов продукции, их сравнение с полной себестоимостью, окупаемость ими затрат в ЗАО «Великорусское»

На основе данных таблиц 10,11,12 можно сделать следующие выводы. Цена пшеницы в 2005 году по сравнению с 2004 и 2003 годами в среднем снизилась на 41 руб., но при этом ее себестоимость в среднем возросла на 1,15 руб. Убыток от продажи зерна пшеницы в 2005 году составил 786 тыс. руб., это больше чем в 2003 году на 218 тыс. руб., но в 2004 году наблюдалась прибыль равная 223 тыс. руб.

В 2005 году ЗАО «Великорусское» получило прибыль от продажи подсолнечника 64 тыс. руб. А в 2004 и 2003 годах прибыль составила 682 тыс. руб. и 354 тыс. руб. соответственно.

Что касается продукции животноводства, то цена мяса КРС в 2005 году была больше чем в 2003 и 2004 годах в среднем на 1823,6 руб., но в 2003 году себестоимость была выше, чем в следующих годах. На протяжении трех лет производство мяса КРС не окупалось и несло только убытки. В 2003 году - 3374 тыс. руб., в 2004 году - 1023 тыс. руб., в 2005 году - 1443 тыс. руб.

Таблица 10

Уровень цен товарных видов продукции на ЗАО «Великорусское», сравнение их с себестоимостью в 2003 г

Вид продукции	Цена ед. продукции, руб.	Себестоимость ед. продукции, руб.	Разница цены и затрат, руб.	Себестоимость, тыс. руб.	Выручено, тыс. руб.	Прибыль, убыток, тыс. руб.
1. Продукции растениеводства:
- пшеница	165,4	204,8	-39,4	2949	2381	-568
- подсолнечник	448,4	167,8	280,6	408	1090	682
2. Продукции животноводства:
- КРС, ц.	1410,5	3315,6	-1905,1	5872	2498	-3374
- молоко, ц.	342	278	64	3660	4497	837
- лошади, ц.	3000	3666,6	-666,6	11	9	-2
Итого	Х	Х	Х	Х	Х	-2425

О производстве мяса лошадей можно сказать, что в течение трех лет оно приносило и убыток, и прибыль. В 2003 году убыток составил 2 тыс. руб. В 2004 и 2005 годах наблюдалась прибыль, которая составила 6 тыс. руб. и 5 тыс. руб. соответственно. Наибольшая цена на этот вид продукции была в 2003 году. - 3000 руб. за единицу.

Таблица 11

Уровень цен товарных видов продукции на ЗАО «Великорусское», сравнение их с себестоимостью в 2004 г

Вид продукции	Цена ед. продукции, руб.	Себестоимость ед. продукции, руб.	Разница цены и затрат, руб.	Себестоимость, тыс. руб.	Выручено, тыс. руб.	Прибыль, убыток, тыс. руб.
1. Продукции растениеводства:
- пшеница	236,6	224,9	11,7	4277	4500	223
- подсолнечник	492,8	128,6	364,2	125	479	354
2. Продукции животноводства:
- КРС, ц.	2008,3	2951,1	-942,8	3202	2179	-1023
- молоко, ц	536,4	456,6	79,8	4544	5234	690
- лошади, ц.	1900	1400	500	14	19	5
Итого	Х	Х	Х	Х	Х	249

Таблица 12

Уровень цен товарных видов продукции на ЗАО «Великорусское», сравнение их с себестоимостью в 2005 г

Вид продукции	Цена ед. продукции, руб.	Себестоимость ед. продукции, руб.	Разница цены и затрат, руб.	Себестоимость, тыс. руб.	Выручено, тыс. руб.	Прибыль, убыток, тыс. руб.
	1	2	3	4	5	6
1. Продукции растениеводства:
- пшеница	160	216	-56	3030	2244	-786
- подсолнечник	580	353	227	100	164	64
2. Продукции животноводства:
	1	2	3	4	5	6
- КРС, ц.	3533	2618	915	5572	4129	-1443
- молоко, ц	652	532	120	6714	8233	1519
- лошади, ц.	2500	2780	-180	15	21	6
Итого	Х	Х	Х	Х	Х	-640

В 2005 году наибольшую прибыль ЗАО «Великорусское» получило от реализации молока, она составила 1519 тыс. руб. Это положительно отразилось на общей прибыли предприятия. Низкий уровень дохода связан с тем, что многие виды продукции приносили убыток, а производство мяса КРС приносило урон хозяйству в течение трех лет. Если говорить об итоговой прибыли товарных видов продукции на ЗАО «Великорусское», можно сказать, что было больше убытков - в 2003 и 2005 годах. Лишь в 2004 году предприятие получило прибыль, которая составила всего 249 тыс. руб.

2.2.3. Экономическая оценка разных каналов реализации (государственный, другие предприятия, прямые каналы) в ЗАО «Великорусское»

Говоря об объемах производства и реализации необходимо так же отметить, куда и в каком количестве реализует свою продукцию ЗАО «Великорусское». Сравним два 2003 и 2005 годы.

В 2003 году ЗАО «Великорусское» в большей степени реализует свою продукцию предприятиям и организациям. Пшеницы - 12839 ц, подсолнечника - 2431 ц., небольшую долю сбывают работникам организации - 1559 ц.

Говоря о продукции животноводства, можно отметить, что основным каналом реализации молока являются государственный фонд - 13130 ц., хотя в отрасли растениеводства этот канал отсутствует. Мясо КРС реализуют в малых равных объемах предприятиям и организациям и работникам - 20 ц. Такой канал реализации продукции как рынок - отсутствует.

Таблица 13

Каналы реализации продукции ЗАО «Великорусское» в 2003 г

Вид продукции	Продано, ц.
	Всего	Гос. фондам	Предприятиям и организациям	Работникам организации
1. Продукции растениеводства:
- пшеница	27560	-	12839	1559
- подсолнечник	2440	-	2431	-
2. Продукции животноводства:
- КРС;	77	-	10	42
- молоко;	15219	13130	20	20

В 2005 году пшеница реализуется через два канала - рынок и работников организации - 15437 ц. и 3665 ц. соответственно. Подсолнечник реализуется только с помощью единственного канала - рынка (972 ц.).

Говоря о продукции животноводства, можно отметить, что мясо КРС реализуется через рынок - 2 ц. и работников организации - 75 ц. Молоко продается так же с помощью двух каналов - рынка и работников организации - 9737 ц и 210 ц. соответственно. Такой канал как государственные фонды - отсутствует.

Таблица 14

Каналы реализации продукции ЗАО «Великорусское» в 2005 г

Вид продукции	Продано, ц.
	всего	На рынках	Работникам организации
1. Продукции растениеводства:
- пшеница	36023	15437	3665
- подсолнечник	658	972	-
2. Продукции животноводства:
- КРС;	78	2	75
- молоко;	13127	9737	210

Таким образом, можно отметить, что ЗАО «Великорусское» имеет следующие каналы реализации продукции:

- рынок;

- работники организации;

- государственные фонды.

Глава 3. Совершенствование ценообразования, формирование политики и стратегии ценообразования в ЗАО «Великорусское».

3.1. Повышение качества, конкурентоспособности продукции предприятия ЗАО «Великорусское». Государственное регулирование цен на продукцию АПК при изменении социально-экономических условий.

На базе расчетов проведенных во 2 главе в ЗАО «Великорусское» можно выделить следующие недостатки: предприятие несет убытки от продажи мяса КРС, происходит снижение прибыли от реализации пшеницы, цена реализации невысокая, не всегда окупает затраты на нее.

Справиться с обнаруженными недостатками можно за счет улучшения кормовой базы животных, условий нахождения животных, интенсивного внедрения новых технологий с целью роста продуктивности. Так же в хозяйстве должны использоваться полноценные корма и комбикорма.

Увеличение производства пшеницы можно с помощью мероприятий по улучшению почвы, использования наиболее урожайных сортов (сортообновление), благоприятного и подходящего места хранения, использования эффективных средств против вредителей, болезней, транспортировки без нарушений правил перевозки.

В условиях рыночной экономики конкурентоспособность любого предприятия, его устойчивое положение на рынке в значительной степени определяется качеством выпускаемой продукции. Качество продукции - это совокупность свойств, характеризующих ее способность удовлетворять потребность, обусловленную ее назначением. Покупатель считает качественной продукцию, которая ему нужна; один и тот же товар может получить высокую оценку рынком при использовании для одних целей и низкую - для других. Решение проблем, связанных с качеством продукции, связано, прежде всего, с организацией и технологией стандартизации. Качество продукции - это важнейший фактор конкурентоспособности предприятия, поэтому ему необходимо уделять постоянное внимание. Заниматься этой проблемой должны все - от первого руководителя до конкретного исполнителя и все эти действия должны быть объединены в целостную систему.

В условиях рыночной экономики выживаемость любого предприятия, его устойчивое положение на рынке товаров определяется уровнем его конкурентоспособности, то есть способности производить и сбывать товары, которые по ценовым и неценовым характеристикам более привлекательны для потребителей, чем товары их конкурентов. Важный аспект конкурентоспособности - наличие конкурентных преимуществ, то есть уникальных осязаемых и неосязаемых активов, которыми владеет предприятие, которые стратегически важны для бизнеса и позволяют побеждать в конкурентной борьбе. Чтобы предприятие стало лидером на рынке, ему необходимо опережать конкурентов в нововведениях в системе производства и сбыта, в установлении новых цен, в снижении издержек.

Целью любой коммерческой организации является получение прибыли; но для многих предприятий АПК в сложившихся в Росси экономических условиях она не является основной. Главное для них - завоевание рынка, реализация продукции, возможность выплаты заработной платы своим работникам, функционирование по принципу безубыточности (с полной компенсацией издержек производства). Степень их конкурентоспособности будет выражаться в способности привлекать покупателей и формировать благоприятное мнение о себе как среди потребителей, так и среди конкурентов.

Во всех развитых странах государственное регулирование АПК - важнейшая составная часть рыночного механизма экономики. Под государственным регулированием агропромышленного производства понимается экономическое воздействие государства на производство, переработку и реализацию с/х продукции и продовольствия, а так же на производственно-техническое обслуживание и материально-техническое обеспечение АПК.

Воздействие государства может осуществляться с помощью как административных, так и экономических мер. К методам административного регулирования цен относятся: замораживание цен; контроль над ценами товаропроизводителей; установлени5е соглашений между государством и товаропроизводителями; определение границ и допустимого диапазона изменения цен и другие. К методам экономического регулирования цен относятся: обеспечение определенного уровня рентабельности продукции товаропроизводителей; воздействие на издержки производства отдельных видов продукции; воздействие на спрос и предложение отдельных видов продукции с целью формирования определенного соотношения между ними; государственные закупки с/х продукции.

Одним из главных инструментов государственной поддержки является выделение дотаций, субсидий, компенсаций, которые служат поддержкой, регулируют экономические отношения в сфере АПК. Они используются для приобретения минеральных удобрений, средств защиты растений, роста качества семян, улучшения племенной работы с/х предприятий, покрытия убытков, в том числе плановых, санации убыточных хозяйств.

Повышение продуктивности земли может быть достигнуто при увеличении урожайности, что в свою очередь может осуществиться при следующих факторах:

1. Внесение в почву минеральных удобрений;

2. Сортообновление;

3. Увеличение удельного веса чистого пара;

4. Снегозадержание;

5. Защита от вредителей и болезней.

3.2. Планирование объемов производства валовой продукции, ее себестоимости, повышение продуктивности земли и животных. Прогнозный уровень затрат на 1ц, цены и массы прибыли в ЗАО «Великорусское».

1) Планирование объема производства валовой продукции. Плановый уровень урожайности рассчитывается как сумма наибольшей урожайности за анализируемый период плюс прибавка вышеперечисленных факторов:

9,9 ц/га (урожайность 2004 года) + 0,7 ц/га +0,3 ц/га +0,2 ц/га +0,1 ц/га + 0,1 ц/га (планируемый прирост урожайности за счет вышеприведенных факторов) = 11,3 ц/га.

Далее рассчитаем валовой сбор зерна, умножив расчетную урожайность на площадь посева: 11,3 ц/га * 3600 га = 40680 ц

Количество товарного зерна находится умножением планового валового сбора (40680 ц) на процент товарности и делением на 100, то есть (40680 ц * 52,88)/100 = 21511,6 ц.

Процент товарности определяется фактически в хозяйстве путем деления количества проданной продукции на валовое производство и умножением на 100: (19017 ц / 35960 ц)*100 = 52,88%

В животноводстве плановое производство определяется как произведение плановой продуктивности животных на их поголовье.

Планируемое поголовье коров молочного направления=560голов*115%/100% = 644 головы (в перспективе увеличится на 15%)

Планируемое поголовье животных на выращивании и откорме = 965 голов*120%/100% = 1158 голов

Плановое производство молока = 644 голов* 28 ц (плановая продуктивность коров)= 18032 ц

При молочном контингенте молодняка = 560 голов

Плановое производство мяса = 896 голов * 2 ц (плановый прирост)= 1792ц.

При мясном контингенте молодняка в этом случае = 1020 голов *35% / 100% = 357 голов.

2) Расчетный уровень затрат на 1ц продукции. Расчетный уровень определяется как средневзвешенная, через затраты на 1 га и голову скота и плановую продуктивность 1 га и 1 голову скота.

Для этого нужно выявить какие затраты могут быть на 1 га, в данном случае к фактическим затратам на 1 га (2,5 тыс. руб.) прибавляется стоимость удобрений (1,4 тыс. руб.) плюс затраты на другие факторы. (10% от фактической

суммы затрат)-0,25 тыс. руб. = 4,15 тыс. руб.,

Полученную сумму поделить на плановую урожайность - 11,3 ц/га получим плановую себестоимость 1 ц зерна = 0,367 тыс. руб.

Далее определяется цена реализации = издержки + прибыль. Прибыль определяется по нормативной рентабельности зерна, пусть она планируется 55%, то есть на каждый рубль затрат должно быть 55 коп. прибыли, тогда цена реализации = 367 руб. (себестоимость 1 ц зерна) + 367*0,55(прибыль) = 568,85 тыс. руб.

Масса прибыли от реализации зерна будет равна: 201,85 руб. (прибыль на 1 ц зерна)* 19017 ц *11,3 ц/га/100(количество товарного зерна) = 433,76 тыс. руб.

В животноводстве себестоимость 1 ц продукции определяется через сумму затрат на 1 голову и продуктивность. Сумма затрат на 1 корову и 1 голову молодняка рассчитывается с помощью удельного веса затрат на корма (сумма графы «Корма»/сумма затрат всего)*100%, то есть 36,5% и 63% соответственно.

Далее определяется себестоимость 1 ц кормовых единиц в целом по животноводству с помощью коэффициентов их содержания в 1 ц корма: (зерно) 58ц*1+(сено)7448*0,4+(силос)24068ц*0,16+(сенаж)31ц*0,3+(молоко) 2000ц*0,4= 2979,2+58,00+3850,88+4,96+800,00 = 7693,04ц кормовых единиц - общий расход по всем видам животных.

Затем определяется себестоимость 1 ц к.ед. затраты по итоговой строке по животноводству/количество расходованных к.ед.: 10520 тыс. руб. /7693,04ц к.ед.=136,7 руб./ц к.ед. - себестоимость 1 ц кормовых единиц, она необходима, чтобы определить плановые затраты на корма в расчете на 1 корову или 1 голову молодняка. Норматив на 1 ц молока - 1,2 ц. к.ед. и на 1 ц прироста КРС - 9 ц. к. ед. Следовательно, при плановой продуктивности 28 ц молока расход к.ед. на корову должен быть - 33,6 ц. к.ед., чтобы получить 2 ц прироста молодняка нужно планировать 18 ц. к.ед. При этом сумма затрат на корма равна себестоимости 1 ц к.ед. умноженной на количество ц. к.ед. , планируемых на 1 корову и на 1 голову молодняка, то есть на производстве молока 136,7 руб./ к.ед.*18ц = 2460,6 руб.; на производстве прироста: 136,7 руб./ к.ед. *33,6 ц = 4593,12 руб.

Ранее был определен удельный вес затрат на корма в себестоимости молока - 36,5%, в себестоимости прироста - 63%. С помощью данного показателя можно определить плановую общую сумму затрат на 1 голову путем составления пропорции: 2460,6 руб. - 36,5%

Х (общая сумма затрат на 1 корову) - 100%

Отсюда Х = (2460,6*100%)/36,5% = 6741,4 руб. на 1 корову.

Аналогично на 1 голову животных на выращивании и откорме: 4593,12 руб. (затраты на производство прироста) - 63%

Х (сумма затрат на 1 голову молодняка) - 100%

Х= (4593,12 руб. *100%)/63% = 7291 руб.

Далее определяется себестоимость 1ц продукции :

Себестоимость 1ц молока (расчетная) = 6741,4 руб. /28ц (плановая продуктивность)=240,76 руб. Себестоимость 1ц прироста = 7291 руб. (затраты на 1 голову молодняка) /2,0 ц(плановая продуктивность) = 3645,5 руб.