Ценообразование

5067

3550

+1517

+42,7

1710

итого

19736

14407

+5329

+377

26535

Общехозяйственные расходы

Сравнивая расхода 2000г. с предыдущим 1999г. следует вывод, что общехозяйственные расходы выросли на 36,9% или 5329 тыс. руб. и по удельному весу в издержках обращения распределяются следующим образом:

1. заработная плата с отчислениями………………………………42,2%

2. материалы………………………………………………………..13,2%

3. командировочные расходы…………………………………….....6,9%

4. прочие расходы………………………………………………………..

Анализируя изменения статей расходов в 2000 году в сравнении с 1999г. следует, что:

- произошло увеличение расходов по заработной плате с отчислениями на 49,0% или 2742 тыс. руб. в связи с пересмотром зарплаты.

- командировочные расходы выросли на 8,8% или 110 тыс. руб. в связи с увеличением объемов производства и доставки материалов автотранспортом предприятия.

- затраты на услуги банков возросли в 4,4 раза или на 30,2 тыс. руб. из-за увеличения денежных операций в банках.

Структура общепроизводственных расходов ОАО «Металлист»

	2000г.	1999г.	Увеличение затрат в суммовом выражении	% увел. к 1999г.
Зарплата	15830	10717	+5113	+47,7
Отчисления от зарплаты	6775	4586	+2186	+47,7
Вспомогательные материалы	12605	7174	+5431	+75,7
Электроэнергия	5590	3513	+2077	+59,1
Амортизационные отчисления	1510	1351	+159	+11,8
Износ МБП	674	368	+306	+83,2
Отопление производственных помещений	2132	1732	+400	+23,1
Прочие расходы	9035	1663	+7372	+44,3
Итого	54151	31104	+23047	+74,1

Общепроизводственные расходы

Общепроизводственные расходы в 2000 году в сравнении с 1999 годом увеличились на 74,1% или на 23047 тыс. руб. и их среднемесячное значение составило 4512 тыс. руб. против 2592 тыс.цены 36+ 9+ руб. в 1999г. Самыми высокими статьями в общепроизводственных расходах являются:

1. материальные затраты (вспомогательные материалы, топливо, ГСМ - 23,3%)

2. заработная плата с отчислениями на социальные нужды - 41,7%

3. электроэнергия - 10,3%

Анализ изменения статей расходов в стоимостном выражении в 2000г. против 1999 года показывает, что в 2000 году произошло:

- увеличение расходов по зарплате с отчислением от нее на социальные нужды - 47,7% в связи с пересмотром заработной платы.

- увеличение затрат на содержание и ремонт основных фондов по статье вспомогательных материалов- 75,7% или 5431,0 тыс. руб. за счет повышения цен на материалы, увеличения объемов ремонта.

- затраты на электроэнергию увеличились на 59,1% или 2077 тыс. руб. в связи с повышением тарифа на электроэнергию с 1 марта и 15 июля 2000г.

- затраты на отопление производственных помещений возросли на 23,1% или 400 тыс. руб., что связано с повышением цены на газ, увеличение заработной платы работникам котельных.

- амортизационные отчисления увеличились на 11,8% или 159,0 тыс. руб. в связи с износом основных фондов.

- рост затрат по отнесению на себестоимость износа МБП в эксплуатации на 83,1% или 306 тыс. руб. объясняется увеличением цен на спец. инструмент и инвентарь.

Динамика цен на основную номенклатур товарной продукции. в рублях

№	Наименование продукции	1998год	1999год	2000глд	Темп роста 2000г к 1999г в %
1	Напильник трехгранный 150 ДТП	От 3-83 ДО 6-25	От 8-33 До 9-53	От 6-25 До 7-50	Снижение
2	Кусачки боковые 137мл	От 4-25 До 6-38	От 6-38 До 7-33	От 7-33 До 9-17
3	Отвертка 95 Х 0,3	От 1-17 До 2-0,8	От 2-42 До 2-75	От 2-67 До 3-25
4	Стол для автомобиля «Соболь»	1063-43	От 1776 До 1211	От 1275 До 1445

Рост цен на сырье и материалы

(Металл и материалы в рублях)

№	Наименование	1998г.	1999г.	2000г.	Темп
1	Сталь У13 Гост 1435	От 5260 До 7040	От 7840 До 9920	От 10560 До 17330
2	Сталь 45s=22,5	От 3640 До 4150	От 5780 До 7460	От 6170 До 8140
3	Сталь У7 диаметр2	От 8650 До 9140	От 17940 До 33490	От 48060 До 58370
4	Пластик АБС	31300	От 32930 До 45850	От 39340 До 54170
5	Полистирол	8430	От 20830 До 24110	От 25830 До 26920

Рост цен на сырье и материалы выше роста цен на конечную продукцию. Цены в 2000г. на металл и материалы в среднем увеличены на:

- металл-8% до 210%

-материал в среднем до 20% по сравнению с 1999 годом. Несмотря на незначительный рост отпускных цен продукции, производимой на предприятии в среднем от 10% до 20%

По позиции «Напильник трехгранный 150мл БТП ввиду незначительного спроса на этот вид продукции с целью ускорения оборачиваемости оборотных средств свободно отпускные цены были снижены от 9-58 рублей до 7-50 рублей в год. (Приказ № 56 от 24 января 2001г.)

В течение 2000 года цены на предприятии рассматривались два раза:

- с 15 мая 2000г - приказ № 219 от 28.04.2000г.

- с 1 октября 2000г - приказ № 500 от 25.09.2000г.

На предприятии разработана гибкая система скидок к отпускной цене на продукцию, произведенную предприятием.

Структура прибыли.

Финансовые результаты деятельности предприятия характеризуются суммой полученной прибыли и уровнем рентабельности.

Наименование	Ед. изм	1998г.	1999г.	2000г.
Прибыль отчет. период	т.р.	13247	14471	18145
Прибыль от реализации	-	13931	14258	19606

Обобщенная информация для анализа финансовых результатов представлена в форме № 2 «Отчет о прибылях и убытках», приложение к балансу, форма № 1.

Анализ структуры прибыли отчетного 2000 года позволяет сделать вывод, что основную часть ее составляет прибыль от реализации продукции 19606 тыс. рублей, что на 5348 тыс. рублей или в 1,4 раза выше прибыли 1999 года.

На рост прибыли оказали влияния следующие факторы:

- рост производства в сопоставимых ценных-9,3%;

- снижение себестоимости на 4,2 коп. на 1 рубль товарного выпуска.

Финансовое состояние предприятия характеризуется обеспеченностью финансовыми ресурсами, необходимыми для нормального функционирования предприятия, целесообразностью их размещения и эффективностью.

Анализ устойчивости финансового состоянии позволяют выяснить, насколько правильно предприятие управляет финансовыми ресурсами в течение отчетного года.

Абсолютным показателем финансовой устойчивости являются показатели, характеризующие состояние запасов и обеспеченность их источниками формирования.



№		1998год	1999год	2000год	Нормативное значение
1	Коэффициент обеспечен. собств. средствами	0,186	0,151	0,146	>0,1
2	Коэффициент текущей ликвидности	1,23	1,18	1,17	>2
3	Коэффициент абсолютной ликвидности	0,0002	0,0016	0,0045	0,2-0,25

1. Коэффициент обеспеченности собственными средствами: 14,6% текущих активов сформированы за счет собственных средств. Этот коэффициент низкий и в 2000 году была тенденция к его снижению по сравнению с 1998 и 1999 годами

2. Коэффициент текущей ликвидности отражает достаточность оборотных средств у предприятия для погашения своих краткосрочных обязательств в течение определенного периода. Этот коэффициент низкий и величина его ниже норматива. Сумма текущих активов не намного превосходит сумму краткосрочных обязательств.

3. Коэффициент, абсолютной ликвидности характеризует мгновенную платежеспособность и который показывает, какую часть краткосрочной задолженности сможет предприятие за счет имеющихся средств и краткосрочных финансовых вложений, быстро реализуемых в случае необходимости.

Анализ данных показывает, что предприятие находится в сложном финансовом положении. Однако следует отметить, что превышение оборотных средств над краткосрочными обязательствами не очень желательно, потому что свидетельствует о нерациональном вложении предприятием средств. В ОАО «Металлист» коэффициенты низкие, но положительные. Следовательно, предприятие может считаться ликвидным.

Упущенные возможности и резервы.

Содержание	1998год	1999год	2000год	Темп 2000 к 1999 в %
Начислено в бюджеты всех уровней (по расчету)	20840	27430,6	42786,0	156,0
Фактически внесено в бюджеты всех уровней	10873	19662,3	35924,0	182,7

Предприятие, увеличив объем реализованной продукции на 31,6% или 38871тыс. руб. в 2000г. по сравнению с 1999годом фактически внесено в бюджет 35924,0 тыс. руб., что на 16262 тыс. руб. или на 82,7% больше, чем в 1999году. Удельный вес денежных расчетов в общей реализации занимали:

- 1998г.-15,9%

- 1999г.-20%

- 2000г.-34,4%

Однако этих средств было не достаточно. Поэтому, не обеспечены текущие платежи в бюджеты всех уровней и сумма задолженности за 2000год:

- на начало года - 27572,4 тыс. руб.;

- на конец года - 39122 тыс. руб.

Но за два месяца текущего года задолженность снижена и составляет 34841,4 тыс. руб. На предприятии реструктурирована задолженность по расчетам с декабря 2000г.:

- пенсионный фонд-8,4 млн. руб.

- соцстрахование-1,4 млн. руб.

- занятость населения-0,5млн. руб.

- социальное страхование от несчастных случаев-0,7млн.руб.

- дорожный фонд-4,4млн. руб.

- кроме того, пени-3,0млн. руб.

Итого-18,4 млн. руб.

График текущих платежей и реструктуризации выполняется.

3.1. Политика ценообразования ОАО «Металлист»

Для того чтобы иметь представление о ценообразовании на ОАО «Металлист», необходимо описать структуру управления отдела цен и ценовой политики:

Главной задачей отдела цен и ценовой политики ОАО «Металлист» является разработка эффективной ценовой политики на основе контроля, анализа, разработки рекомендаций, расчета и корректировки текущих цен с целью обеспечения надежной адаптации предприятия к колебаниям рыночной конъюнктуры, ценовой политики к изменениям внешней среды и внутренних факторов для обеспечения рентабельности хозяйственной деятельности предприятия. Основные обязанности начальника отдела цен и ценовой политики состоят в том, чтобы давать предложения об изменении цен в зависимости от эластичности спроса на данный вид продукции и уровня конкуренции, корректировать ценовую политику в зависимости от изменения политических, экологических, социальных и других внешних факторов, прогнозировать цены на сырье, материалы, работы и услуги, анализировать влияние цен на отклонения фактической себестоимости от расчетной (по видам продукции).

Так, ценовая политика ОАО «Металлист» строится следующим образом:

Цены исходя из фактической себестоимости, с учетом цен конкурентов, применяющиеся для внутреннего рынка.

Экспортные цены, корректирующиеся в зависимости от мирового рынка выпускаемой продукции и цен на нем.

Государственно-регулируемые цены, предназначенные для сельскохозяйственных товаропроизводителей.

Зачетные цены, формируемые по принципу «все равно возьмут», учитывающие неблагоприятное положение покупателей.

Цены, направленные на политику вытеснения конкурентов, т.е. которые на первом этапе могут быть убыточными, с дальнейшим достижением рентабельности за счет объемов поставок.

Заключение

Анализ ценообразования на предприятии ОАО «Металлист» наглядно показывает, что система цен - это дифференцированная система, состоящая из отдельных блоков (оптовые, розничные и др.), находящаяся в тесной взаимозависимости и взаимодействии. Изменение цен в одном из основных блоков быстро передается по цепочке во все другие. Формированию эффективному ценообразования в России мешает ряд факторов, таких, как высокие налоги, сборы, платежи в фонды, импортные и экспортные пошлины, завышенные цены естественных монополий, отсутствие квалифицированных специалистов в этой области на предприятиях. Российская система цен еще не сформирована, поэтому целесообразно использовать опыт зарубежных коллег.

Пока для подавляющего большинства отечественных компаний актуальна задача овладения грамотными методами затратного ценообразования в сочетании с жестким управление этими затратами. И здесь отечественным экономистам вполне можно воспользоваться опытом зарубежных фирм, в практике которых затратное ценообразование применяется пока довольно широко. На первый взгляд для стран с развитыми рыночными механизмами подобная ситуация удивительна, так как с точки зрения современной экономической теории такой подход к обоснованию цен совершенно неприемлем, так как: не обеспечивает учет условий формирования спроса и экономической ценности товара (цена определяется исходя из заданного объема продаж, хотя этот объем в силу законов спроса сам зависит от цены); опирается на бухгалтерские, а не экономические (полные) затраты и использует как основу определения цен средние переменные, а не предельные затраты. Но затратное ценообразование продолжает широко использоваться, и для этого есть следующие веские причины:

1. Затратное ценообразование опирается на реально доступные данные - Всю информацию, необходимую для установления цен по такой методике, можно получить внутри самой фирмы на основе бухгалтерской отчетности и докумен-тов, регламентирующих величину наценок. Не нужны никакие исследования рынка или опросы покупателей. Поэтому реше-ния о ценах можно принимать быстро.

2. Не всегда у фирмы есть специалисты и менеджеры, ко-торые владеют более совершенными методами ценообразова-ния. Современные подходы к обоснованию цен (некоторые из которых рассмотрены в предыдущих главах) сочетают в себе как научные элементы, так и творчество. У многих фирм (в том числе у подавляющею большинства российских фирм) просто нет специалистов такого типа и менеджеров, которые го-ворят с ними на одном языке - Но любой менеджер понимает, что такое затраты и что цена должна быть больше затрат на величину «приемлемой прибыли".

3. Затратное ценообразование может быть общеприня-тым в данной отрасли. Если ситуация именно такова, то ме-неджеры действующей в ней фирмы и не считают нужным осваивать иные подходы к обоснованию цен, зная, что лидеры рынка тоже идут от затрат и наценки. Это характерно пока и для большинства отраслей российской экономики. Что касается цен на импортную продукцию, то они воспринимаются как данность, рожденная некими «мировыми рынками».

4. Затратное ценообразование часто воспринимается менеджерами фирм как наиболее обоснованное и справедливое. Формирование цен на основе затрат уходит корнями в глубокую древность, так что это традиция; освя-щенная веками коммерции. Более того, в основе затратного ценообразования лежит вполне разумная для повседневного мышления идея о том, что «честный производитель» должен иметь возможность возместить свои затраты и получить нор-мальную прибыль в вознаграждение за его усилия. Поэтому, используя затратный метод ценообразования, менеджеры фирм (в том числе особенно директора российских предприятий, име-ющие, как известно, преимущественно техническое образова-ние) воспринимают его как метод не просто закономерный, но и имеющий куда более реальную основу, чем методы, ос-нованные на идеях маркетинга.

Проанализировав ценовую политику на ОАО «Металлист», в качестве рекомендаций по дальнейшему ее совершенствованию, необходимо сделать следующие выводы:

- ценовая политика ОАО «Металлист» на данном этапе разработана в правильном направлении. Основными целями маркетинга, являются обеспечение выживаемости, максимизация прибыли, завоевание лидерства по показателям качества

- в ценообразование предприятия применяется затратный метод, однако учитывается существующая конъюнктура рынка

- для дальнейшего снижения себестоимости продукции путем снижения стоимости закупок может способствовать ликвидация монополизма менеджера, ответственного за номенклатуру комплектующих, независимый конъюнктурный анализ внутренних и внешних предложений

- целесообразно организовать постоянный динамический пересчет себестоимости, проводить ежемесячный анализ зависимости проданного объема продукции и цены продажи для последующего нормативного планирования.

Список литературы

1. Герасименко В.В. «Ценообразование» - М., 2005.

2. Горфинкеля В. Я., Швандара В. А. // «Экономика предприятия»,- М.: ЮНИТИ, 2001.

3. Зайцев И. Л. «Экономика промышленного предприятия» - М.: Инфра-М, 1998.

4. Котлер Ф. «Основы маркетинга - Санкт-Петербург: Краткий курс», 2001.

5. Ноздрёва Р. «Маркетинг: как побеждать на рынке». - М.: Инфра-М, 1992.

6. Шуляк П. Н. «Ценообразование», 2005.

7. «Рыночная экономика. 1000 терминов» - М.: Крон-Пресс, 1993.

8. Статьи из газеты «Металлист» № 12, № 13, №14.

9. Интернет.

10. Junior Achievement «Прикладная экономика» - М., 1993.