Цены и ценообразования на предприятии

31

Министерство образования Российской Федерации

ГОУ МГИУ

Курсовая работа

по дисциплине «Экономика организаций»

Выполнил: Кутузова Алена

Группа 07Ф21

Москва 2010

Содержание

Введение

1. Цены и ценообразования на предприятии

1.1. Понятие цены и ценообразования

1.2. Ценовая система, виды и классификация цен

1.3. Структура ценообразования

1.4. Ценовые стратегии

1.5. Методы ценообразования

2. Анализ деятельности предприятия

2.1. Статистические данные

2.2. Расчет показателей деятельности предприятия

2.3 Анализ показателей деятельности предприятия

Заключение

Список использованной литературы

Введение

В условиях рыночной экономики успех любого предприятия или предпринимателя во многом зависит от того, насколько правильно они будут устанавливать цены на свои товары и услуги. Но это не так то просто сделать, потому что на цены оказывает существенное влияние комплекс политических, экономических, психологических и социальных факторов. Сегодня цена может определяться количеством затрат на производство товара, а завтра ее уровень может зависеть от психологии поведения покупателей. Следовательно, предприниматель при установлении цены на товар должен учитывать все факторы, влияющие на ее уровень, и установить цену, чтобы получить прибыль.

Однако в настоящее время значительная часть предпринимателей нашей страны не имеет необходимых теоретических и практических знаний сложного механизма ценообразования на товары и услуги. В результате они зачастую допускают серьезные просчеты при установлении цен, что ведет в ряде случаев к существенным убыткам, а иногда и к банкротству предприятий. Чтобы этого не случилось, каждый экономист, каждый предприниматель должны овладеть теорией и практикой ценообразования.

Теория стоимости и в настоящее время не потеряла актуальности, не только оставаясь одним из вопросов теоретической экономики, но и имея большую практическую значимость. Все современные модели ценообразования, используемые фирмами в рыночной экономике, восходят к проблеме общественно необходимых затрат труда и их общественной полезности.

Цена - сложная экономическая категория, связанная практически со всеми элементами экономических отношений в обществе. Наиболее остро проблема ценообразования встала перед российскими экономическими агентами после отказа от государственного регулирования цен и передачи функций ценообразования свободному рынку. Так как в условиях рынка ценообразование представляет собой многофакторный процесс, сильно подверженный влиянию конъюнктуры рынка, роль выбора правильной ценовой политики является одним из условий эффективного функционирования.

Следовательно, необходимо выяснить и теоретически обосновать, ценовую систему, структуру ценообразования, методы и стратегии, провести анализ деятельности предприятия и сделать выводы, для того чтобы лучше разбираться в поставленном вопросе и проанализировать деятельность предприятий Российской Федерации, на основе проведенной курсовой работы.

1. Цены и ценообразования на предприятии

1.1. Понятие цены и ценообразования

Цена -- денежное выражение стоимости товара - продукции (изделий, работ, услуг), т.е. то количество (сумма) денег, которое покупатель платит за товар.

Рыночная цена - это цена согласованная продавцом и покупателем.

В условиях рыночной экономики значение цены определяет структуру и объем производства, движение материальных потоков, распределение товарной массы. Цена оказывает влияние на массу прибыли, рентабельность продукции и производства и, в конечном счете, на уровень жизни общества.(Основные элементы цены представлены в Таблице 1.) [2]

Ценообразование -- процесс формирования цен на товары и услуги.

Основные этапы включают процесс ценообразования, который следует начинать с постановки целей и задач, которые фирма считает наиболее важными. Если четко определены цели и положение товара на рынке, то проще и легче установить цену. Так как каждое предприятие имеет индивидуальные особенности, то и цели у них будут разными.

Наиболее значимыми целями ценообразования являются обеспечение выживаемости, максимизация прибыли и удержание рынка.

Характерны две основные системы ценообразования:

рыночное ценообразование, функционирующее на базе взаимодействия спроса и предложения;

централизованное государственное ценообразование -- формирование цен государственными органами.

В ценовом механизме следует различать и выделять две взаимодействующие части:

цены, их виды, структура, величина, динамика изменения

ценообразование как способ, правила установления, формирования новых цен и изменения действующих.

Ценообразование, является активной частью всего ценового механизма. Оно предопределяет величину цены. Но люди не видят сам процесс ценообразования, так как он скрыт, они видят только результат, т.е. цену.

Таблица 1 -Формирование цен.[2]

1.2. Ценовая система, виды и классификация цен

Ценовая система - это единая, упорядоченная совокупность различных видов цен, обслуживающих и регулирующих экономические отношения между различными участниками национального и мирового рынков (Рисунок 2) [4]

В зависимости от того, какой признак взят для классификации, все виды цен можно разделить на различные группы.

По характеру обслуживаемого оборота.

Оптовые цены - цена партии товаров, по которой производственное предприятие или сбытовая организация реализуют свою продукцию.

Розничные цены - по которым товары и услуги реализуются населению.

Закупочные цены - цены по которым реализуется сельскохозяйственная продукция.

На строительную продукцию - представляет собой либо сметную стоимость объекта (предельный размер затрат на строительство каждого объекта), либо усредненную сметную стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта (за 1м жилой площади и т.д.).

Тарифы на услуги - система ставок, по которым предприятия сферы услуг реализуют их потребителям.

Тарифы грузового и пассажирского транспорта -плата за перемещение грузов и пассажиров.

В зависимости от государственного воздействия, регулирования, степени конкуренции на рынке.

Свободные цены - цены, которые устанавливают на основе спроса и предложения на данном рынке.

Регулируемые цены - цены, устанавливаемые соответствующими органами управления: Президентом РФ, правительством РФ и т.д.

По способу установления, фиксации.

Твердые цены - цены, которые устанавливаются в момент подписания договора и не меняются в течение всего срока исполнения данного договора

Подвижная цена - такая цена, когда в договоре предусмотрено, что цена, фиксированная в момент заключения договора, может быть пересмотрена в дальнейшем.

Скользящая цена - это цена, исчисляемая в момент исполнения договора путем пересмотра первоначальной цены с учетом изменений в издержках производства, за период времени, необходимый для изготовления продукции. По способу получения информации об уровне цен. Публикуемые цены - это цены, сообщаемые в специальных и фирменных источниках информации.

Расчетные цены - рассчитываются для каждого конкретного заказа.

В зависимости от вида рынка.

Цены товарных аукционов - это цены публичной продажи по максимально предложенному уровню на предварительно осмотренную покупателем партию товара (лот).

Биржевые котировки - цены специально организованного и постоянно действующего рынка массовых, качественно однородных, взаимозаменяемых товаров.

Цены торгов - цены особой формы специализированной торговли, которая основана на выдаче заказов на поставку товаров или получения подрядов по заранее объявленным в специальном документе (тендере) условиям.

С учетом фактора времени.

Постоянная цена - цена, срок действия которой заранее не определен.

Сезонная цена - цена, срок действия которой определен периодом времени.

Ступенчатая цена - ряд последовательно снижающихся цен в заранее обусловленные моменты времени по предварительно определенной шкале.

Внутрифирменные цены - это цены, применяемые внутри фирмы при реализации продукции между подразделениями предприятия.

По условию поставки и продажи

Цена-нетто - цена на месте купли - продажи.

Цена-брутто - цена с учетом условий купли-продажи.

Мировые цены - цены, по которым проводятся крупные экспортные и импортные операции.

В экономическом анализе, а также в исследовательских целях, наряду с текущими, используются сопоставимые. Использование таких цен необходимо в связи с естественным изменением многих цен, процессами инфляции. По мере перехода в зону скачкообразного подъёма цен к индексу цен стал чаще применяться показатель уровня инфляции ( на сколько процентов увеличиваются цены за определенный период). Показатель уровня инфляции в процентах равен процентному индексу роста цен за соответствующий период, уменьшенному на 100 %. Индекс цен есть показатель роста, а уровень инфляции - прироста цен. [8]

В этих же целях иногда применяют реальные цены(представляющие цену в денежном выражении относительно общего уровня цен).

В ходе принятия потребительских решений покупателя интересуют и относительные (сравнимые) цены, то есть цена данного товара по сравнению с ценой некоторого другого родственного товара или того же товара в другом регионе. С этой целью устанавливается отношение цен.

31

Рисунок 2 -Ценовая система [8]

1.3. Структура ценообразования

Цена, оказывает влияние на формирование экономической коньюктуры. Одновременно по той же причине цена испытывает на себе влияние экономической коньюктуры и является результатом ее развития. В этом выражается дуализм рыночных цен.

Рыночная цена формируется под воздействием множества факторов. Основные ценообразующие факторы (ЦОФ) представлены на Рисунке 3.

Рисунок 3 -Система ценообразующих факторов

ЦП - Цена производства; ИП - Издержки производства; НП - Норма прибыли; СДС - Состояние денежной сферы; ПСД - Покупательская способность денег; ВК - Валютный курс; ССП - Соотношение спроса и предложения; С - Спрос; П - Предложение; СР - Структура рынка; СК - Совершенная конкуренция; М - Монополия; МК - Монополистическая конкуренция; О - Олигополия; ГРЦ - Государственное регулирование цен; ПР - Прямое регулирование; КР - Косвенное регулирование; ДФ - Дополнительные факторы; КТ - Качество товара; ОП - Объем поставок; ВПП - Взаимоотношения между продавцом и покупателем; УО - Условия оплаты; ФЦ - Франкирование цены. [3]

Из Рисунка 3 видно как много факторов оказывают влияние на цену. Рассмотрим каждый фактор в отдельности.

Цена производства.

- это цена, определяемая на основе издержек производства с добавлением средней прибыли на весь авансируемый капитал. Таким образом, цена производства состоит из материальных издержек, понесенных фирмой и той прибылью, которую она могла бы получить, вложив деньги в альтернативные направления

Издержки (затраты).

-затраты на выпуск продукции определяются как стоимость израсходованных ресурсов в фактических ценах их приобретения.

Для предприятий основным по значимости элементом в составе цены товара является его себестоимость - выраженные в денежной форме затраты на производство и реализацию продукции.

Издержки подразделяются на: постоянные и переменные.

Постоянные (накладные) - затраты, размер которых не зависит от обычных колебаний объема выпуска и выручки от оборота- это плата за аренду помещения и т.д.

Переменные издержки зависят от объема выпуска. Это, в основном, - затраты на сырье и заработную плату.

Норма прибыли в цене.

-или нормальная прибыль - это разница между экономическими затратами и бухгалтерскими. Следовательно, фирме необходимо устанавливать такие цены, чтобы бухгалтерская прибыль от продажи продукции была равна или превышала норму прибыли.

Влияние состояния денежной сферы на цену.

Среди факторов сферы денежного обращения влияние на цены внутренних рынков оказывают изменения покупательской способности денежной единицы, а на внешнеторговые цены - движение валютных курсов национальных денежных единиц.

Рынок монопольной конкуренции.

-характерен тем, что, с одной стороны на нем существует много продавцов, которые занимают долю рынка от 1-10% каждый. С другой стороны они продают несовершенные заменители.

Олигополистический рынок.

На данных рынках некоторые фирмы могут влиять на цену благодаря их большим долям в общем количестве выпускаемого товара.

На олигополистическом рынке часто используется модель лидерства в ценах (на рынке есть одна крупнейшая компания, которая устанавливает цену исходя из максимизации собственной прибыли).

Государственное регулирование цен.

Правительство РФ принимает решения о введении государственного регулирования, осуществляет координацию деятельности органов исполнительной власти субъектов России по регулированию цен, утверждает перечни продукции, цены на которую на внутреннем рынке подлежат регулированию, и пересматривает их по мере необходимости.

Франкирование цены.

Порядок оплаты транспортных расходов. «Франко»- до какого пункта на пути продвижение продукции от изготовителя до потребителя транспортные расходы включены в состав цены. [9]

Фирма должна не просто назначать ту или иную цену на свои товары, для этого ей необходимо создать целую систему ценообразования, охватывающую различные факторы. Установлено, что наиболее значимыми факторами, влияющими на процесс ценообразования, являются: тип рынка, спрос на выпускаемый товар, издержки производства и конкуренция. Все эти факторы должны быть обязательно учтены в ценовой политике фирмы, так как именно от них зависит успех ее деятельности.

1.4. Ценовые стратегии.

В условиях рыночной экономики любая фирма стремится достичь максимального уровня устойчивой рентабельности. Поэтому ценооб-разование для нее должно стать неотъемлемой частью стратегии. Ведь именно от выбранной стратегии зависит успех фирмы в будущем.

Ценовые стратегии - обоснованный выбор из нескольких вариантов цены (или перечня цен), направленный на достижение максимальной (нормативной) прибыли для фирмы на рынке в рамках планируемого периода. Ценовые стратегии подразделяются на стратегии:

· дифференцированного ценообразования;

· конкурентного ценообразования;

· ассортиментного ценообразования. [5]

Стратегии дифференцированного ценообразования основаны на неоднородности покупателей и возможности продажи одного и того же товара по разным ценам. К таким стратегиям относятся:

· ценовая стратегия скидки на втором рынке - основана на особенностях переменных и постоянных затрат по сделке. Заключается в дифференцированном ценообразовании или стратегии скидок на вторичных демографических рынках (например, студенты, дети, пенсионеры);

· ценовая стратегия периодической скидки - базируется на особенностях спроса различных категорий покупателей. Применяется при временных и периодических снижениях цен на модные товары вне сезона, внесезонных туристических тарифов, цен на устаревшие модели и т.д. Основной принцип стратегии таков: характер снижения цен можно прогнозировать во времени и он известен покупателям;

· ценовая стратегия "случайной скидки" ("случайного" снижения цен) - опирается на поисковые затраты, мотивирующие случайную скидку.

Таким образом фирма пытается одновременно максимизировать количество покупателей, информированных о низкой цене и не информированных. [4]

Стратегии конкурентного ценообразования строятся на учете конкурентоспособности фирмы посредством цен. К ним относятся:

· ценовая стратегия проникновения на рынок - основана на использовании экономии за счет роста масштабов производства, используется для внедрения новых товаров на рынок;

· ценовая стратегия по "кривой освоения" - базируется на преимуществах приобретенного опыта и относительно низких затратах по сравнению с конкурентами. При использовании этой стратегии те, кто приобретает товар в начале делового цикла, покупают его по более низкой цене, чем последующие покупатели;

· ценовая стратегия сигнализирования - строится на использовании фирмой доверия покупателя к ценовому механизму, созданному конкурирующими фирмами. Сигнализирование ценами привлекает новых или неопытных покупателей на рынке, которые не осведомлены о конкурентных товарах. Пример - успех некоторых дорогих, но низкокачественных товаров;

· ценовая географическая стратегия - используется для соприкасающихся частей рынка. Эта стратегия в зарубежной практике называется ФОБ (франко-станция отправления).

Стратегии ассортиментного ценообразования применимы, когда у фирмы имеется набор аналогичных, сопряженных или взаимозаменяемых товаров. К стратегиям ассортиментного ценообразования относятся:

· ценовая стратегия "набор" - применяется в условиях неравномерности спроса на невзаимозаменяемые товары;

· стратегия смешанных наборов - набор предлагается по цене, которая намного ниже цен его элементов. Примерами служат сезонные билеты, комплексные обеды;

· ценовая стратегия "комплект" - основана на различной оценке покупателями одного или нескольких товаров фирмы;

· ценовая стратегия "выше номинала" - применяется фирмой, когда она сталкивается с неравномерностью спроса на заменяемые товары и может получить дополнительную прибыль за счет роста масштабов производства;

· ценовая стратегия "имидж" - используется, когда покупатели ориентируются на качество, исходя из цен на взаимозаменяемые товары.

Ценовой стратегический выбор - это выбор стратегий ценообразования, основанный на оценке приоритетов деятельности фирмы. [4]

Каждая фирма в рыночных условиях имеет множество вариантов выбора ценовых стратегий. Цели фирмы и характерные особенности потребителей влияют на этот выбор, и при точном анализе потребительского рынка фирма может точно определить какие стратегии помогут им увеличить свою прибыль.

1.5. Методы ценообразования

1. Затратные методы ценообразования основаны преимущественно на учете затрат на производство и реализацию продукции. К затратным методам ценообразования относятся:

Метод полных издержек - это способ формирования цен на основе всех затрат, которые списываются на единицу того или иного изделия и к которым добавляется необходимая фирме прибыль. Метод применяется предприятиями, положение которых близко к монопольному и сбыт продукции которых практически гарантирован.

Метод стандартных издержек позволяет формировать цены на основе расчета затрат по нормам с учетом отклонении фактических затрат от нормативных. Его преимущество состоит в возможности управления затратами по отклонениям от норм, а не по их общей величине. Метод обеспечивает непрерывное сопоставление затрат.

Метод прямых издержек - это способ формирования цен на основе определения прямых затрат исходя из конъюнктуры рынка, ожидаемых цен продажи. Практически все условно-переменные затраты зависят от объема выпускаемой продукции и рассматриваются как прямые. Остальные затраты (косвенные) относятся на финансовые результаты.

Параметрические методы ценообразования основаны на учете технико-экономических параметров товаров. К ним относятся:

Метод удельной цены основан на формировании цен по одному из главных параметров качества товара. Удельная цена рассчитывается как частное отделения цены на основной параметр качества товара. Этот метод используется лишь для ориентировочных оценок во избежание грубых ошибок.

Метод баллов заключается в использовании экспертных оценок значимости параметров товаров. Практическое использование балльного метода при определении конкретных цен осуществляется по следующему алгоритму: отбор основных параметров; начисление баллов по каждому параметру; суммирование баллов по базовому и искомому товару; расчет цен на товары по соотношению суммарных баллов. Ценовой метод баллов лучше применять при формировании цен на те товары, параметры которых разнообразны и не поддаются непосредственному количественному соизмерению (удобство, дизайн, мощность, вкус и т.д.).

Ценовой метод регрессии состоит в определении эмпирических формул (регрессионных уравнений) зависимости цен от величины нескольких основных параметров качества в рамках параметрического ряда товаров. При этом цена выступает как функция от параметров качества товара.

Выделяют следующие этапы ценообразовательного процесса на предприятии:

определение базовой цены, (т.е. цены без скидок, наценок, транспортных, страховых, сервисных компонентов);

определение цены с учетом скидок, наценок и т.д. [7]

Применяются основные методы расчета базовой цены

1. Метод полных издержек, или метод Издержки плюс. К полной сумме затрат (постоянных и переменных) добавляют определенную сумму, соответствующую норме прибыли. Если за основу берется производственная с\с, то надбавка должна покрыть затраты по реализации и обеспечить прибыль. В любом случае в надбавку включаются перекла-дываемые на покупателя косвенные налоги и таможенные пошлины.

Применяется на предприятиях с четко выраженной товарной дифференциацией для расчета цен по традиционным товарам, а также для установления цен на совершенно новые товары, не имеющие ценовых прецедентов. Этот метод наиболее эффективен при расчете цен на товары пониженной конкурентоспособности.

2. Метод стоимости изготовления Полную сумму затрат на покупное сырье, материалы, полуфабрикаты увеличивают на процент, соответствующий собственному вкладу предприятия в наращивание стоимости товара. Метод не применим для ценовых решений на длительную перспективу; огн дополняет метод полных издержек. Он применяется в специфических условиях и случаях принятия решений:

о наращивании массы прибыли за счет наращивания объема производства;

об отказе или продолжении конкурентной борьбы;

об изменении ассортиментной политики при определении наиболее и наименее рентабельных изделий;

по одноразовым (индивидуальным, немассовым) заказам.

3. Метод маржинальных издержек предполагает увеличение переменных затрат в расчете на единицу продукции на процент, покрывающий затраты и обеспечивающий достаточную норму прибыли. Обеспечиваются более широкие возможности ценообразования: полное покрытие постоянных затрат и максимизация прибыли. [6]

2. Анализ деятельности предприятия

2.1. Статистические данные

В сентябре 2007 года повышение потребительских цен на автомобильный бензин было отмечено в 28 субъектах Российской Федерации. Самым значительным оно было в Магаданской области - на 4,1%. По сравнению с предыдущим месяцем цены на бензин остались без изменения в 42 субъектах Российской Федерации.Снижение цен на бензин наблюдалось в 15 субъектах, в том числе в Рязанской области - на 3,0%.

В Москве потребительские цены на бензин всех марок за прошедший месяц не изменились, в Санкт-Петербурге - увеличились на 0,2%.

В сентябре цены производителей на бензин автомобильный снизились на 4,8%. Удешевление бензина наблюдалось у производителей в 14 субъектах Российской Федерации (от 10,4% в Республике Башкортостан до 1,5% в г.Москве). На уровне августа сохранились цены производителей на автомобильный бензин в 5 субъектах России.

За период с начала года цены производителей на нефть выросли на 42,3%, а тарифы на ее перекачку трубопроводным транспортом - на 8,0%.

В Таблице 2 представлены средние потребительские цены и цены производителей на автомобильный бензин и нефть по отдельным субъектам Российской Федерации в 2007 году: (на конец периода, рублей за литр) [10]

В сентябре потребительские цены на бензин различных марок в среднем по Российской Федерации превышали цены производителей в 1,8-2,1 раза (в сентябре 2006г. - в 1,8-2,0 раза). [10]

Из Таблицы 2 можно сделать следующие выводы:

Минимальные розничные цены на автомобильный бензин зарегистрированы в Саранской области.

Максимальные розничные цены на бензин, марки АИ-76 в Москве, а марки АИ-92 и АИ- 95 в Омской области (20,76).

В Уфе в декабре 2007 года цены на автомобильный бензин маркиАИ-92-19,50, а АИ- 95 ?21,07рублей.

Минимальные цены производителей на автомобильный бензин по маркам АИ-76 и АИ-92 - Саранская область, а марки АИ-95 в Москве(9,99)

Максимальные цены производителей на автомобильный бензин, в Ленинградской область (12,47 на АИ-95).

Что касается нефти, то Республика Коми и Тюменская область имеют наименьшую цена за тонну, а республика Татарстан и Башкортостан наивысшую.

Производство дорожает, увеличиваются затраты на природно-охранные мероприятия, усложняется добыча нефти, спрос на нефть растет. Все это и многое другое ведет к увеличению стоимости нефти, в свою очередь это ведет к увеличению себестоимости бензина,, что приводит к постоянному увеличению потребительской цены.

Однако заметна закономерность что увеличение производительной цены не ведет за собой такое же пропорциональное увеличение розничной. Это свидетельствует о том что прибыль Предприятия, которые удовлетворяют потребительский спрос в отношении автомобильного бензина, настолько велика что они не нуждаются в пропорциональном увеличении розничных цен в зависимости от производственных.

В январе - сентябре 2007г. производство автомобильного бензина составило 26,3 млн.тонн.

Следовательно, если принять среднюю стоимость производителей, то есть отпускная цена за 9 рублей за литр (руб\литр) в итоге:

О.Ц.=26,3млн * 0,009 = 236700 рублей.

Исходя из того что средняя потребительская цена на бензин 18 руб\литр:

Потребительская Цена = 26,3млн * 0,018 = 4734400 рублей.

Из полученных ответов видна значительная разница между О.Ц. и П.Ц. а именно в 2 раза, но утверждать какова прибыль производителей и продавцов нельзя, так как не знаем затраченных издержек до того момен-та пока товар попадает на рынок. Но можно предположить, что прибыль достаточна для развития производства, тем более что по последним дан-ным средняя потребительская цена возрастает (? на 60 копеек), но в меньшей степени чем средняя О.Ц. (? на 1рубль 50 копеек). Это свидетельствует о значительной прибыльности предприятия и правильном подходе к ценообразованию.

В сентябре соотношение цен производителей на бензин автомобильный и нефть составило 2,0 раза, это представлено в Таблице 3. Это связанно с более дешевой добычей, так как количество наценок на много меньше чем наценки и издержки нефтеперерабатывающего заводов, себестоимость нефти в несколько раз дешевле себестоимости бензина, так как бензин это вторичный продукт и естественно на его изготовление требуется больше времени и средств. Так же на такую большую разницу производственных ценх влияет тот факт, что каждому производителю нужна прибыль, следовательно, каждый делает такую наценку, которая обеспечит ему требуемую прибыль.

Все наценки, то есть налоги, например НДС, акцизы и др. влияют на стоимость товара или услуги, а ценообразование служит не только для того чтобы сформировать цену, а чтобы производителю, продавцу и другим посредникам перепродажи шла наибольшая прибыль

Соотношение цены на нефть внутри страны с ее ценой на мировом рынке в сентябре составило 43,7% (а в сентябре 2006г. - 54,3%).

Разумеется, в любой стране, для того чтобы выйти на международный рынок количество проверок, акцизов и налогов в несколько раз увеличивается, по сравнению с издержками на внутреннем рынке. И по этому соотношение цены на нефть в 20 раз увеличивается от цен внутри страны, по законам и правилам ценообразования. [11] Чем грамотнее произойдет процесс ценообразования, тем больше будет прибыль продавца и если дальше двигаться по этой цепочке, тем более развитым будет наше государство.

В настоящее время в России внутренние цены на многие экспортируемые товары (бензин, зерно и др.) выше мировых. Причин для этого много. Кризис в российской экономике привел к падению объемов производства, что незамедлительно сказалось на себестоимости продукции. Ежегодное сокращение инвестиций обусловило обветшание производственных фондов, отсутствие новых технологий. Большое и негативное влияние оказывает наличие в России нескольких крупнейших монополистов, в руках которых сосредоточены практически все рычаги по установлению цен и тарифов на услуги и от которых в условиях нашей страны зависят все. Речь идет о РАО "Газпром", РАО "ЕЭС", о транспортниках, а именно транспортные тарифы выросли. [12]

В настоящее время крупные фирмы и предприятия России, экспортирующие и импортирующие продукцию, как правило, имеют в своем составе специализированные компании, работающие в сфере внешней торговли. Они четко отслеживают ситуацию на товарных и финансовых рынках, не допускают грубых ошибок. Ими избраны рынки и каналы, по которым они работают, заведена своя клиентура, и попасть в число поставщиков или покупателей в условиях мощной конкуренции практически невозможно. Здесь явная тенденция к монополизации.

Что касается системы ценообразования, то российские компании придерживаются общепринятых правил игры, присущих современному мировому рынку.

	Март	Июнь	Сентябрь	Декабрь 2006г.
Потребительские цены на бензин автомобильный
марки А-76 (АИ-80 и т.п.)	15,61	15,81	16,07	15,75
г.Москва	16,79	16,80	16,80	16,79
г.Санкт-Петербург	15,27	15,27	15,36	15,27
Астраханская область	15,04	15,30	15,55	15,08
Саратовская область	14,42	15,04	15,08	14,71
Омская область	16,00	16,00	16,00	16,00
марки АИ-92 (АИ-93 и т.п.)	18,48	18,79	19,11	18,68
г.Москва	19,27	19,27	19,33	19,28
г.Санкт-Петербург	18,70	18,73	19,20	18,70
Астраханская область	18,12	18,38	18,60	18,16
Саратовская область	17,60	18,14	18,25	17,95
Омская область	19,50	19,50	19,50	19,50
марки АИ-95 и выше	20,03	20,26	20,62	20,15
г.Москва	20,27	20,27	20,33	20,28
г.Санкт-Петербург	20,12	20,27	20,77	20,12
Астраханская область	19,72	19,97	20,18	19,73
Саратовская область	19,14	19,63	19,74	19,51
Омская область	20,76	20,76	20,76	20,83
Цены производителей на автомобильный бензин
марки А-76 (АИ-80 и т.п.)	7,22	8,65	8,70	8,03
г.Москва	7,29	8,43	9,16	7,80
Ленинградская область	9,11	9,48	9,48	9,48
Продолжение Таблицы 2
Астраханская область	6,86	8,06	8,69	7,87
Саратовская область	6,59	7,80	8,81	7,73
Омская область	6,84	8,81	9,00	7,92
марки АИ-92 (АИ-93 и т.п.)	7,34	9,75	9,16	8,03
г.Москва	7,38	9,74	10,22	8,08
Ленинградская область	9,73	9,99	9,99	9,99
Астраханская область	6,73	9,35	8,72	7,74
Саратовская область	6,56	8,59	9,35	7,51
Омская область	6,81	9,80	8,97	8,05
марки АИ-95 и выше	9,08	10,53	10,61	9,86
г.Москва	8,47	10,44	11,16	9,25
Ленинградская область	11,08	12,10	12,47	11,27
Астраханская область	9,13	10,18	11,04	10,10
Саратовская область	8,72	9,35	9,99	9,35
Омская область	8,78	10,69	11,33	10,50
на нефть, за тонну	3926	5946	6011	4434
Республика Коми	3660	5297	5221	4335
Республика Татарстан	4341	6964	6696	6902
Республика Башкортостан	3992	5468	5884	5229
Тюменская область	3726	5805	6011	4060
Самарская область	4711	5987	5349	4487

Таблица 2 - Средние потребительные цены и цены производителей

2.2. Расчет показателей деятельности предприятия

Наименование показателя	Обозначение, формула	Результат
1	2	3
Показатели состояния, движения и использования основных фондов предприятия
1. Основные средства на начало года	СОсн	1154914,0
2. Введено основных фондов на сумму	СОсввед	121454,0
3. Выбыло основных фондов	СОсвыб	1331127,0
4. Основные средства на конец года	СОск = СОсн + +СОсввед - СОсвыб	1154914,0+121454,0- -1331127,0 =1143241,0
5. Средняя стоимость основных фондов	СОср = (СОск +СОсн)/ 2	1143241,0+1154914,01==149077,5
6. Износ основных фондов на начало года	ИСОсн	412600
7. Износ основных фондов на конец года	ИСОск	429870
8. Коэффициент износа основных фондов на начало года	Кизнн = ИСОсн/ СОсн	412600/1154914,0= =0,357
9. Коэффициент износа основных фондов на конец года	Кизнк = ИСОск/ СОск	429870/1143241,0= =0,376
10. Индекс изменения основных фондов	Крост сос = СОск/ СОсн	1143241,0/ /1154914,0=0,9899
11. Коэффициент обновления основных фондов	Кобн сос = СОсввед/ СОск	121454,0/ /1143241,0=0,106
12. Коэффициент интенсивности обновления основных фондов	Кинт обн сос= СОсвыб/ СОсввед	1331127,0/121454,0= =1,096
13. Коэффициент масштабности обновления основных фондов	Кмасшт = СОсввед/ СОсн	121454,0/1154914,0= =0,105
14. Коэффициент стабильности основных фондов	Кстаб сос = (СОсн - СОсвыб)/ СОсн	(1154914,0-1331127,0)/ /1154914,0 =0,885
15. Коэффициент выбытия основных фондов	Квыб сос = СОсвыб/ СОсн	1331127,0/1154914,0= =0,116
16. Фондоотдача основных фондов	ФО = Вр/ СОср	564345,0/149077,5= =0,491
17. Фондоемкость основных фондов	ФЕ = СОср/ Вр	149077,5/564345,0= =2,037
18. Рентабельность основного капитала по прибыли	R = Пр/ СОср	112578/149077,5= =0,098
Показатели эффективности использования оборотного капитала
1. Средняя величина оборотного капитала	(СОбн + СОбк)/ 2	4257715,5
2. Коэффициент оборачиваемости оборотного капитала	Вр/ СОбср	564345,0/4257715,5= =0,1326
3. Длительность оборота	Д/ kоб	90/0,1326 =678,7
4. Коэффициент оборачиваемости производственных запасов	Вр/ Пр. зап.	564345,0/168202= =3,355
5. Коэф. оборачиваемости дебиторской задолженности	Вр/ Дз	564345,0/1567878= =0,3599
6. Коэффициент загрузки оборотных средств	СОбср/ Вр	4257715,5/564345,0= 8,108
7. Коэффициент рентабельности оборотного капитала по прибыли	Пр/ СОбср	112578/4257715,5= =0,025
Показатели доходности и ликвидности
1. Рентабельность активов	Прчист./ Актср	85559,28/5909959,5= =0,014
2. Рентабельность реализованной продукции	Прчист./ Вр	85559,28/564345,0= =0,151
3. Коэффициент срочной ликвидности на начало периода	(Ден.срн+Деб.зн)/ КрОн	(17518+1806361)/ /2913584 =0,626
4. Коэффициент срочной ликвидности на конец периода	(Ден.срк+Деб.зк)/ КрОк	(63619+1329395)/ /3214448 =0,433
5. Коэффициент абсолютной ликвидности на начало периода	Ден. срн/ КрОн	175180/2913584= =0,0601
6. Коэффициент абсолютной ликвидности на конец периода	Ден. срк/ КрОк	63619/3214448= =0,0198

Таблица 3 - Показатели деятельности предприятия

2.3 Анализ показателей деятельности предприятия

Из произведенных расчетов деятельности предприятия за один год можно сделать следующие выводы:

Основные средства на начало года были 1154914,0, а на конец года 1143241,0, выбывших основных фондов больше чем введенных, это свидетельствуют тому, что у предприятия было слишком много изношенных средств либо они не принимали участия в производстве.

Износ основных фондов подтверждает ранее сделанные выводы, так как на начало года он был меньше чем на конец, это говорит о том что средства труда утрачивают свои производство-технические качества в процессе их использования. От степени износа, а это показывает Коэффициент износа к концу года он увеличился до 0,376, основных производственных фондов предприятия напрямую зависят объем и качество выпускаемой продукции ее конкурентоспособность и эффективность работы предприятия. За прошедший год износ увеличился достаточно, чтобы увеличить контроль над состоянием основных фондов с целью не допустить их чрезмерного физического и морального износов.

Индекс изменения основных фондов показывает, что на 0,9899 основные средства на конец периода превышают основные средства на начало отчетного периода.

Анализ процесса воспроизводства основных фондов предусматривает, и расчет Коэффициента выбытия который превышает Коэффициент обновления (0,116 > 0,106), что свидетельствует тому, что на предприятии не идет процесса обновления основных фондов, что может сказаться на качестве продукции. Необходимость модернизации подтверждается Коэффициентом масштаба он достаточно низкий всего 0,105.

Анализ эффективности применения основных фондов на предприятии проводится с целью выявления наиболее важных факторов, влияющих на уровень использования средств труда.

Основным показателем эффективности использования основных фондов является Фондоотдача - показатель выпуска продукции на один рубль стоимости основных фондов равен 0,491. Чем больше величина фондоотдачи, тем эффективнее используются основные фонды предприятия. Обратная величина Фондоотдачи - Фондоемкость -показывает долю стоимость основных производственных фондов приходящийся на каждый рубль выпускаемой продукции и равен 2,037.

Рентабельность основных производственных фондов характеризует величину прибыли, приходящуюся на один рубль фондов, то есть на один рубль фондов приходится 9 копеек прибыли.

Коэффициент оборачиваемости оборотного капитала показывает число оборотов совершенных оборотным капиталом за анализируемый период. Чем больше Коэффициент оборачиваемости, тем более эффективно используется оборотный капитал. Длительность оборота выявляет, за какой срок оборотные средства совершают полный оборот, то есть возвращаются предприятию в виде выручки от реализации продукции в отчетном периоде он равен 678 дней.

Коэффициент оборачиваемости производственных запасов показывает отношение выручки к производственным запасам предприятия.

Обратной величиной Коэффициента оборачиваемости является, Коэффициент загрузки оборотных средств -характеризует сумму оборотных средств, авансируемых на один рубль выручки от реализации продукции. Значит чем меньше Коэффициент загрузки оборотных средств, тем эффективнее используются оборотные средства на предприятии.

Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности -это отношение выручки от продаж в кредит к средней за период величине дебиторской задолженности. Следовательно, чем меньше задолженность, тем больше выручка.

Коэффициент рентабельности оборотного капитала по прибыли характеризует величину прибыли, приходящуюся на один рубль оборотного капитала, то есть на 1 рубль приходится 2 копейки прибыли.

Показатели рентабельности определяют относительную доходность

Рентабельность активов, показывает, что одну копейку прибыли приносит один рубль, вложенный в активы предприятия.

Рентабельность реализованной продукции дает представление об эффективности текущих затрат предприятия и доходности реализуемой продукции.

Ликвидность - способность вовремя оплатить предстоящие долги (обязательства), или возможность превратить статьи актива баланса (основные и оборотные средства, включая ценные бумаги и прочие активы) в деньги для оплаты обязательств.

Коэффициент срочной ликвидности - сколько может выплатить по долгам, но с учетом дебиторской задолженности. На начало периода он равен 0,626, а на конец 0,433. В России же его оптимальное значение определено 0,7-0,8.

Коэффициент абсолютной ликвидности - показывает, сколько на данный момент может выплатить предприятие по долгам, на начало периода он 0,0601, а на конец 0,0198. Оптимальный уровень данного коэффициента в России считается равным 0,2-0,25.

Финансово устойчивым считается такое предприятие, которое за счет собственных средств покрывает средства, вложенные активы, не допускает неоправданной дебиторской задолженности и расплачивается в срок по своим обязательствам.

По полученным данным можно сделать выводы, что доходы предприятия уменьшаются, коэффициент ликвидности имеет тенденцию к спаду, задолженности увеличиваются, основные фонды изнашиваются, требуется модернизация всего производства.

Если предприятие не поставит себе цели для улучшения производства и всего производственного процесса это приведет, при данных темпах, к разорению и может даже к банкротству. В данном отчетном периоде видно, что производство работает не эффективно ему необходимо модернизировать производство, так как это поможет снизить затраты и возрасти эффективности производства.

Заключение

Цена и ценообразование являются важной составной частью эффективности деятельности предприятия. Установление цены - один из важных элементов прибыльности предприятия, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, оказывают влияние на объемы совершаемых клиентами закупок. В условиях рынка ценообразование является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Выбор общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли, укрепления рыночных позиций фирмы и многое другое. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке. Если каждый экономист будет знать структуру ценообразования, тогда он сможет приблизиться ближе к цели которые предприятие ставит перед собой, сможет увеличить прибыль и удержаться на рынке, расширить производство, уменьшить издержки и прочее, но, разумеется, для достижения окончательных целей необходимо воссоединять знания не только о структуре, но и методах, и стратегиях ценового образования. Проанализировав основные методы расчета окончательной цены товара, можно сделать вывод, что пользоваться одним только методом в условиях рыночной экономики предприятию не следует, так как это не всегда позволяет получить запланированную прибыль.

Процесс ценообразования очень сложен в настоящее время. А при постоянно изменяющейся рыночной конъюнктуре грамотный экономист должен знать все влияющие факторы и нюансы установления цены, для расширения и прибыльности производства в любой сфере деятельности.

 Список использованной литературы

1. Цены и ценообразование, четвертое издание под редакцией

В.Е. Есипова 2005 год издания

2. В.К. Скляренко, В.М, Крудников. Экономика предприятия, 2005 год

3. Н.Л Зайцев. Экономика и организация управления на предприятии 2005 год.

4. О.И Волков, В.К. Скляренко. Экономика предприятия, курс лекций, 2002 год.

5. Цены и ценообразование под редакцией Салимжакова И.К., 1999 год

6. Н.А. Васильева, Т.А. Матеуш, М.Г. Миронов, Экономика предприятия, конспект лекций 2007 год.

7. И.В. Сергеев. Экономика предприятия, 2000 год

8. В.П. Грузинов. Экономика предприятия 2001 год.

9. С.С, Ильин. Ценообразование, 2004 год

10. http://www.gks.ru/bgd/free/b04_03/IssWWW.exe/Stg/d030/i030800r.htm

11. http://www.inventech.ru/lib/cost/cost-0057/

12. http://www.investorov.net/buspl/15.html