На основании проведенного в выпускной квалификационной работы исследования, можно сделать ряд выводов.

Прибыль - это денежное выражение основной части денежных накоплений, создаваемых предприятиями любой формы собственности. Как экономическая категория она характеризует финансовый результат предпринимательской деятельности предприятия.

Основными функциями, которые выполняет прибыль предприятия, являются:

- оценочная, она дает возможность дать оценку эффективности работы предприятия;

- распределительная, ее сущность заключается в том, что прибыль предприятия является инструментом распределения доходов;

- стимулирующая, ее сущность заключается в том, что прибыль используется как в интересах предприятия, так и в интересах его работников [14, с.63].

На предприятиях существуют следующие резервы увеличения прибыли:

- увеличение объема реализации продукции;

- снижение себестоимости выпускаемой продукции;

- повышение качества выпускаемой продукции.

Основным видом деятельности предприятия является оптовая торговля. Наряду с оптовой торговлей осуществляется розничная торговля.

Количество работников на предприятии 78 человек.

Выручка от реализации в 2011 г. достиг 16818 тыс. р. и снизился по сравнению с 2010 г. на 1116 тыс. р. или на 6,2%.

По причине снижения товарооборота доходы от реализации уменьшились на 326 тыс. р. или на 8,0%.

При этом уровень дохода от реализации в 2011 г. равен 22,3%, снизившись на 0,4 % к товарообороту. Одновременно наблюдается снижение и расходов. Если в 2010 г. их сумма составила 3428 тыс. р., то в 2011 г. снизилась на 3380 тыс. р. и достигла 48,0 тыс. р. При этом уровень расходов на реализацию вырос на 1%.

Прибыль от реализации снизилась на 278 тыс. р. (-43,2%) до 366 тыс. р. в 2011 г., что привело к снижению прибыли от реализации в % к товарообороту (-1,41%).

Чистая прибыль также уменьшилась за 2010-2011 гг. на 67 тыс. р. (-12,3%) до 477 тыс. р. в 2011 г.

Таким образом, можно констатировать, что в целом в 2011 г. наблюдается ухудшение финансовых результатов.

Прибыль отчётного периода ООО в 2011 году снизилась по сравнению с 2010 годом на 86 тыс. р. или на 11,7 %.

Таким образом, наметилась отрицательная тенденция изменения величины прибыли отчетного года.

Отрицательно на величину прибыли отчетного года повлияло снижение прибыли от реализации продукции, работ, услуг на 278 тыс. р. (-43,2%);

Положительно на величину прибыли отчетного года повлияло превышение абсолютного изменения внереализационных расходов над абсолютным изменением внереализационных доходов на 211 тыс. р.

Прибыль от реализации снизилась за 2010-2011 гг. на 278 тыс. р. или 43,2%.

На ее уменьшение повлияли:

- снижение выручки от реализации товаров на 1116 тыс. р. или 6,2%;

- снижение себестоимости на 790 тыс. р. или 5,7 %.;

- снижение расходов на реализацию на 48 тыс. р. (-1,4%).

За 2010-2011 гг. чистая прибыль снизилась на 67 тыс. р. (-12,3%).

При этом налогооблагаемая прибыль снизилась на 86 тыс. р. (-11,7%), налог на прибыль - на 13 тыс. р. (-7,6%).

Снижение товарооборота на 576 тыс. р. приведет к уменьшению прибыли от реализации на 40,1 тыс. р.

Снижение уровня дохода от реализации на 0,4% приведет к уменьшению прибыли на 67,3 тыс. р.

Рост уровня расходов от реализации на 1 % приведет к снижению прибыли от реализации на 168,2 тыс. р.

Рост прибыли от внереализационной деятельности на 192 тыс. р. привело к росту прибыли отчетного периода на 192 тыс. р.

В качестве одного из наиболее конструктивных предложений роста товарооборота как резерва увеличения прибыли является совершенствования рекламной деятельности, проведение мероприятий по более эффективному продвижению товаров фирмы на рынок.

ООО рекомендуется разработать и разместить собственный сайт в Интернете.

ООО рекомендуется внедрить в рекламную деятельность элементы электронной рекламы:

При этом планируется использовать:

- рассылки электронной почты;

- баннерную рекламу

Так же можно внедрить в систему управления ООО разработанную систему управления взаимоотношениями с клиентами.

Предложенные рекламные мероприятия должны способствовать привлечению дополнительных клиентов и соответственно увеличить товарооборот предприятия.

Экономический эффект от предложенных рекламных мероприятий составляет 669,9 тыс. р. за год.

Дополнительная прибыль от реализации маркетингового проекта то будет получена в размере 132,4 тыс. р.

В результате проведенных мероприятий за счет снижения себестоимости реализованных товаров (с учетом расходов на реализацию) на 5%, ожидается рост прибыли от реализации на 270% до уровня 1357 тыс. р. (+991 млн. р.).

Список использованных источников

1. Акулич В.В. Оценка качества прибыли. Экономические факторы, влияющие на финансовый результат / В.В. Акулич // Планово-экономический отдел. 2007. № 12.

2. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учебник / Л.И. Кравченко. - 7-е изд. перераб. - М: Новое знание, 2008.

3. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учеб. пособие / Г.В. Савицкая. - 7-е изд. иен. Мн.: Новое знание, 2002.

4. Бланк И.А. Торговый менеджмент. - 2-е изд., перераб. и доп. - К.: Элыа. Ника-Центр, 2009

5. Зверович С.Л. Современные методики анализа рентабельности в торговле / С.Л. Зверович, М.А. Кравченко/ - Бухгалтерский учет и анализ. 2005. № 2.

6. Коробкин А. Совершенствование методических подходов к расчету резервов роста прибыли и рентабельности предприятий торговли / Л. Коробкин // Финансы, учет, аудит. 2001. № 5.

7. Лешко В. Управление результативностью: измерение, оценка, планирование / В. Лешко // Экономика. Финансы. Управление. 2000. № 9.

8. Лешко В. Управление результативностью: измерение, оценка, планирование / В. Лешко // Экономика. Финансы. Управление. 2000. №10.

9. Мелентьева В.И. Анализ рентабельности промышленных предприятий. Учебник для вузов, 2008.

10. Михайлова, Н.И. Прибыль предприятия и ее планирование. Факторы максимизации прибыли / Н.И. Михайлова // Планово-экономический отдел. 2007. № 2.

11. Никитин С. Прибыль: теоретические и практические подходы / С. Никитин. Е. Глазова, А. Никитин // Мировая экономика и международные отношения, 2008.

12. Производительность труда в розничной торговле // Национальная экономическая газета. 2006. от 08.08.

13. Пузанкевич О.Н. Анализ финансового состояния предприятия: основные подходы / О.Н. Пузанкевич // Финансы. Учет. Аудит, 2004.

14. Сергеев И.В. Экономика предприятия. Учебное пособие. - М.: Финансы и статистика, 2006.

15. Скляренко В.К. Оперативное управление прибылью / В.К. Скляренко. С.Н. Федотов/ Справочник экономиста. 2005. № 3.

16. Скриба Н.Н. Прибыльность торговых предприятий: проблемы и перспективы / Н.Н. Скриба. И.М. Микулич // Финансы, учет, аудит. 2000. №9-11.

17. Сотникова А.В. Методика расчета показателей рентабельности субъектов предпринимательской деятельности торговли в условиях становления рыночной экономики / А.В. Сотникова // Бухгалтерский учет и анализ. 2006. № 1.

18. Сухорукова О.А. Методика расчета и анализа показателей рентабельности организации торговли / О.А. Сухорукова // Бухгалтерский учет и анализ. 2007. № 9.

19. Ульянов И.С. О взаимосвязи между некоторыми показателями нормы прибыли / И.С. Ульянов // Вопросы статистики. 2005. № 1.

20. Финансы организаций (предприятий): Учебник для вузов/ Н.В. Колчина, Г.Б. Поляк, Л.М. Бурмистрова и др.; Под ред. проф. Н.В. Колчиной. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2006.

21. Ценовая политика предприятия, 2-е изд. / В.М. Тарасевич - СПб.: Питер., 2003.

22. Чернобривец А.С. Анализ показателей рентабельности предприятия / А.С. Чернобривец // Экономика. Финансы. Управление. 2005. № 2.

23. Шуляк Н.П. Анализ хозяйственной деятельности экономического субъекта // Аудит и финансовый анализ. 2008. №1.

24. Экономика предприятий торговли: учеб. пособие / Н.В. Максименко [и др.]: под общ. ред. Н.В. Максименко, Е.Е. Шишковой. - Мн.: Выш. шк., 2005.

25. Экономика торгового предприятия. Валевич Р.П. Давыдова Г.А. Учеб. пособие. - Мн.: Выш. шк., 2006.

26. Экономика, анализ путей реализации и совершенствования // Практический маркетинг. 2000. №1 [Электронный ресурс] www.cfin.ru.

27. http://www.sap.com

Приложения