Механизм ценообразования на предприятии

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

Введение

Сущность цены и ценообразования. Виды и классификация цен

Основные методы механизма ценообразования на предприятии

Заключение

Список использованных источников

Введение

В рыночной экономике успех любой фирмы, либо же индивидуального предпринимателя зависит во многом от того, насколько корректно они устанавливают цены на свои товары и услуги. Это является не такой уж и простой задачей, поскольку наиболее существенное влияние на цены оказывает весь комплекс политических, экономических, психологических и социальных факторов.

Предпринимателю при установлении цены товара необходимо брать во внимание всю совокупность факторов, влияющих на ее уровень, чтобы установить именно ту цену, которая даст возможность получить прибыль.

В современных отечественных условиях значительная часть представителей бизнеса не обладают хорошими теоретическими и практическими знаниями довольно-таки сложного механизма ценообразования на товары и услуги. Как результат - частое допущение существенных просчетов при установлении цен, которое в ряде случаев приводит к серьезным убыткам, а иногда даже и к банкротству. Для того чтобы такое не случалось, каждому экономисту и предпринимателю следует владеть основами теории и практики ценообразования.

Таким образом, практическая реализация теории стоимости и в наши дни не утратила своей актуальности. В рыночной экономике в основе всех имеющихся моделей ценообразования, лежат аспекты общественно необходимых затрат труда, а также их общественной полезности.

Цена является сложной экономической категорией, связанной с большинством элементов социально-экономических отношений.

Следует, таким образом выяснить, а также теоретически обосновать, ценовую систему, стратегии и методы ценообразования, структуру ценообразования, а также механизм ценообразования на предприятии.

Сущность цены и ценообразования. Виды и классификация цен

Ценой можно считать количество денег (или товаров/услуг), за которые покупатель согласен купить, а продавец согласен продать одну единицу товара или услуги.

Классическое определение понятия цена звучит так: цена - это денежное выражение стоимости. Другими словами, ценой является форма выражения ценности благ, которая проявляется в процессе их обмена. Цена может быть не только в денежной форме, но также и в натуральной, процентной и т. п. Центральной категорий, в любом случае, выступает обмен.

Чрезвычайно популярной в экономической литературе является точка зрения, о том, что цене присущи четыре неотъемлемые функции:

· перераспределительная;

· стимулирующая;

· учетная;

· функция балансирования спроса и предложения.

Цена, выполняя учетную функцию, дает возможность сопоставить между собой самые различные блага, которые либо несравнимы, либо тяжело сравни мы по своим потребительским характеристикам.

Перераспределительная функция цены означает перераспределение созданного общественного продукта среди сфер экономики, отраслями, регионами, а также различными социальными группами.

Стимулирующая функция заключается в поощрительном, а также сдерживающем воздействии цен применительно к различным сферам экономики. К примеру, в рамках стимулирования производства перспективной продукции государством могут быть сняты определенные ограничения, которые могут "сковывать" процесс ценообразования, препятствуя росту прибыли производителя.

В регулируемой экономике, где основная цель сводится к максимальной экономии общественного труда, функция балансирования осуществляется с применением не только лишь цен, но также и других рычагов влияния -- при помощи налоговой политики, государственных субсидий и субвенций, льготного кредитования и т. д.

Мировые цены, цены региональных рынков, внешнеторговые, а также внутренние цены образуют группу видов цен зависимо от масштабов обслуживания рынка.

По следующей классификации следует различать следующие виды цен:

· Оптовая цена

· Розничная цена

· Закупочная цена.

Тарифы -- это цены на услуги, товары особого рода. Их особенность состоит в том, что тарифы не имеют определенной материально-вещественной формы.

Внешнеторговые цены -- это цены, по которым производится экспорт и импорт товаров. Формирование цен данной группы коренным образом отличается от принципов формирования национальных цен. При расчете внешнеторговых цен наиболее эффективным считается метод использования конкурентных материалов. Он заключается в анализе информации о ценах фирм, которые производят и реализуют на мировом рынке сходные по своим технико-экономическим параметрам товары.

Экспортными ценами считаются те цены, по которым производители реализуют отечественные товары на мировом рынке. Данный вид цен определяется следующим образом: выбираются на мировом рынке цены-ориентиры. Далее приводятся данные цены к реальным условиям сделки (учитывая качество, транспортные издержки, страховые расходы, а также издержки хранения и т. п.). Следующими шагами будет включение экспортной пошлины, а также перевод в валюту страны-экспортера согласно курсу центрального банка страны-экспортера на дату осуществления данной сделки.

Импортными называются цены, согласно которым предприятия закупают товары из других стран. За основу импортных цен берется таможенная стоимость импортного товара при учете таможенных импортных пошлин, а также обязательно валютного курса и расходов на реализацию товара внутри страны. Особое место в структуре импортных цен принадлежит косвенным налогам.

Цены по форме организации торговли, а также характеру ценовой информации включают такие основные виды цен:

- цены прямых контрактов;

- биржевые цены;

- тендерные цены (цены аукционов);

- справочные цены.

Задачами ценообразования являются те, которые решаются посредством реализации определенного варианта ценового поведения.

Как свидетельствует экономическая практика, основной перечень задач ценообразования, является, по сути, аналогичным для любых современных экономических систем, варьируя зависимо от экономической ситуации.

Основные задачи ценообразования следующие:

· Максимальное покрытие производственных затрат и затрат на реализацию продукции и, соответственно, обеспечение прибыли, которая была бы достаточной для эффективного функционирования предприятия;

· учет взаимозаменяемости продукции при формировании цены;

· разрешение социальных проблем;

· решение экологических вопросов, а также внешнеполитических.

Первые две задачи актуальны не только для современного общества, они, стоит отметить, решались также и на этапе зарождения товарно-денежных отношений. В то время преобладали горизонтальные связи между производителями, посредниками, а также потребителями, по простой схеме:

производитель - посредник - потребитель

Основная суть первой задачи состоит в покрытии производственных затрат, а также в получении прибыли. Многое зависит от конъюнктуры рынка: чем она благоприятней для производителя (другими словами, чем по более высокой цене производитель способен продать свою продукцию), тем большим будет и размер прибыли.

Суть второй задачи - это уже основное требование покупателя товара. Потребителя мало интересует, сколько труда и материалов израсходовано при производстве того или иного товара. Если цена одного и того же товара на определенном рынке имеет несколько вариантов, то потребитель, самым естественным образом, отдаст предпочтение именно тому, что предлагают по более низкой цене. Если же по одной и той же цене продаются более качественные и менее качественные товары, то потребитель, конечно же, отдаст предпочтение тому, качество которого считается выше.

Сбалансированность экономики в условиях развитого рынка достигается не только посредством "невидимой руки", на также и не без вмешательства со стороны государства, которое призвано выражать общенациональные интересы.

Ниже приведена простейшая схема развитого рынка в современной смешанной экономической системе:

Рис. 1 - Схема развитого рынка

Очевидно, что в подобных условиях цена уже выступает функцией не только рынка, но также и государства.

Таким образом последние три задачи (экологические, политические, социальные), а также, помимо них и вопросы, связанные со стимулированием научно-технического прогресса являются, в основном, прерогативой государства.

Методика ценообразования -- это правила построения цены, с учетом отраслевой специфики, особенностей производств, самих товаров и т. д.

Ценовые методы - это методы формирования цен на товары и услуги в рамках принятой ценовой стратегии.

Ценовые методы, которые используются в современной практике, являются тесно взаимосвязанными. Они формируют систему методов ценообразования, которая изображена на рис. 2:

Рис. 2 - Система методов ценообразования

Основные методы механизма ценообразования на предприятии

Ценовой метод прямых издержек. Данный метод формирования цен основан на определении прямых издержек, при учете конъюнктуры рынка, а также ожидаемых цен продажи. Большая часть условно-переменных издержек (связанные с выпуском продукции) следует рассматривать в качестве прямых, то есть, другими словами, не связанных с финансовыми результатами. Именно поэтому данный метод именуют ещё методом формирования цен по сокращенным затратам.

Основное достоинство подобного метода заключается в возможности выявления наиболее рентабельных видов продукции. Считается, что косвенные расходы почти неизменны как при замене одного изделия другим, так и при изменении в пределах определенных масштабов производства. Следовательно, с уверенностью можно сказать, что чем выше разница между ценой изделия и суммой сокращенных издержек, тем больше будет валовая прибыль (покрытие) и, следовательно, рентабельность работы данного предприятия.

Метод баллов. Он заключается в применении метода экспертных оценок для определения значимости некоторых параметров продукции. В контексте данного метода, с целью определения цен действует следующий алгоритм:

- отбираются основные, наиболее значимости для определения ценности и полезности товара параметры;

- начисление баллов по каждому из отобранных параметров;

- суммирование баллов по базисному, а также искомому товару;

Расчет цен на товары по соотношению суммарных баллов.

Цена товара, в рамках данного метода рассчитывается по следующей формуле:

(1)

· где Цб является ценой базового товара;

· Бнi - это балльная оценка i-го параметра нового товара;

· Ббi - балльная оценка i-го параметра базисного товара.

В качестве примера: для определенной группы токарных станков были разработаны шкалы балльных оценок основных параметров. Один из видов этих станков был принят за базисный. Цена его составляет 10 тыс. у.е. Осваивается новый станок этой группы. Экспертная оценка основных параметров станка, принятого за базисный составляет -- 20 баллов, в то время как нового -- 26, (то есть, на 30 % выше). В таком случае, согласно данному методу цена нового станка должна составлять, не менее 13 тыс. у. е. Применяемый метод обеспечивает рост цен пропорционально повышению качества товаров.

Ценовой метод баллов целесообразно использовать в случае формирования цен на товары, параметры которых являются разнообразными и не поддаются непосредственному количественному сопоставлению (например: дизайн, удобство использования, запах, цвет, вкус и т. п.).

Главным недостатком подобного метода является определенный субъективизм при начислении баллов.

Ценовой метод регрессии. Суть данного метода заключается в определении посредством регрессионных уравнений корреляции цен от величин нескольких основных параметров качества (в контексте параметрического ряда товаров). Цена, в данном случае, таким образом, выступает как функция от параметров:

Ц = f (х1, х2, х3,..., хn), (2)

где х1, х2, х3,..., хn являются основными, наиболее значимыми параметрами качества товаров.

Данный метод дает возможность смоделировать изменение цен зависимо от набора заданных параметров, строго определять аналитическую форму связи, а также применять уравнения регрессии для определения цен товаров, которые входят в данный параметрический ряд.

В результате применения данного метода формируется взаимосвязанная система цен на товары.

Пример. Результаты расчетов регрессионной зависимости цен от отобранных показателей качества по бумаге для печати можно представить в виде уравнения регрессии:

Ц = -56,5 + 0,38 x1+ 0,67 х2,

где х1- плотность 1 м2;

х2 - белизна, %.

Эта формула применима для всего ценового ряда бумаги данного вида.

Пример. Появилась в продаже бумага, которая имеет плотность 110 г на 1 м² и белизну 80 %. Цена данного товара рассчитывается путем подстановки показателей его плотности на 1 м² и белизны в формулу регрессионной зависимости действующих цен от параметров качества изделий всего параметрического ряда

Цн= -56,5 + 0,38 · 110 + 0,67 · 80 = 38,9 (тыс. руб.)

Аналогичным путем определяются также цены и на другие новые виды товаров. В результате формируется рациональная и взаимоувязанная система цен.

Методы стимулирования сбыта продукции главной целью имеют ускорение реализации продукции, способствуя тем самым ускорению оборачиваемости и, соответственно, росту прибыли.

Данную группу методов можно разделить на несколько подгрупп.

Методы максимизации продаж с учетом эластичности спроса. В случае эластичного спроса на товары в качестве рычага стимулирования сбыта применяется снижение цены, при неэластичном спросе -- повышение.

Эластичный спрос свойствен для более-менее конкурентного рынка, в частности, в значительной мере, для некоторых продуктов питания, товаров долгосрочного употребления, которые подвержены быстрому моральному старению. Другими словами, эластичные товары - те, рост цен на которые может вызвать существенное снижение спроса из-за наличия различных альтернатив.

Эластичный спрос может наблюдаться и в том случае, когда при относительно небольшом снижении цены спрос растет в заметно большей мере. Данное утверждение имеет место по отношению к продуктам питания первой необходимости длительного хранения (крупы, сахар, соль), товаров длительного пользования, не подверженных моральному старению (недвижимость, ювелирные изделия).

Неэластичный спрос можно наблюдать, к примеру, если рост цен на определенный товар не вызывает сколь-нибудь существенного сокращения объема покупок. К данной группе следует отнести слабо или вовсе незаменяемые товары, такие как, к примеру: сахар, соль, алкоголь, сигареты и т. п.

В современных условиях на развитых рынках чрезвычайно популярны методы стимулирования сбыта, получившие название "методы психологического ценообразования". Методы, относящиеся к данной группе, основаны на активном использовании особенностей потребительской психологии. Наиболее широко они применяются в маркетинге.

Примером служит метод расчленения цен. Суть его состоит в том, что продавец объявляет на какой-либо товар не одну, а несколько цен.

Первоначально продавец объявляет ценовой показатель, являющийся наиболее интересным и понятным для покупателя. К примеру, при продаже мебели на ценнике может быть обозначена цена за сам гарнитур. После, когда уже покупатель собирается заключить договор о покупке, продавец озвучивает ему дополнительные показатели: тарифы на перевозку, установку и т. п. Чем обширнее ряд ценовых показателей, тем покупателю труднее провести их сопоставление. Если у покупателя существует возможность договориться о снижении цены, то продавец прибегает к снижению одного из показателей за счет повышения другого, еще не объявленного.

Данный метод в большинстве случаев применяют при продаже достаточно сложных товаров, реализация которых обычно сопряжена с дополнительными услугами.

Следующим методом психологического ценообразования является метод ценовых подарков.

Различают, при этом подарки мнимые и действительные.

Действительные подарки выступают, по сути, в качестве ценовых скидок и используются в случае вероятности угрозы прекращения сбыта товара из-за сильной подверженности его моральному старению.

Чаще всего, однако, предприниматели прибегают к мнимым подаркам. В подобных случаях при продаже основного относительно более дорогого товара продавец предлагает более дешевый в качестве подарка. Стоимость более дорогого товара, при этом уже включена в стоимость основного. Данный прием широко применяется при продаже товаров, которые все ещё пользуются спросом, в целях его оживления. В качестве подарка предлагаются, к примеру, чехлы при продаже планшетов или, например, карты памяти для морально стареющих мобильных телефонов.

Методы психологического ценообразования доказали свою эффективность в отечественной практике, а их активное использование, в принципе, не подразумевают сложных экономических расчетов.

Рис. 3 - Общая структура цены в современных российских условиях

Заключение

цена стимулирование сбыт эластичность

Ценообразование выступает одним из наиболее важных компонентов эффективной деятельности любой фирмы.

Это обусловлено тем, что ценообразование является одним из основополагающих элементов прибыльности любого предприятия, который прямым образом воздействует на сбытовую деятельность. Это связано с тем, что соотношение и уровень цен на определенные виды продукции, влияют на объемы закупок, совершаемых клиентами.

Ценообразование, в условиях современного высокоразвитого рынка является достаточно-таки сложным процессом, который подвержен влиянию многочисленных факторов.

Таким образом, от цен во многом зависят коммерческие результаты, а ценовая политика оказывает серьезное долговременное воздействие на позиции предприятия на рынке.

Если владеть в совершенстве механизмом ценообразования на предприятии, то тогда можно ещё приблизиться ближе к наиболее амбициозным целям предприятия.

Предприятие способно максимизировать прибыль, прочно занять свою рыночную нишу, расширять и модернизировать производство, минимизировать затраты, однако, естественно, для наиболее полного достижения данных целей следует непременно расширять и систематизировать знания о структуре, методах, а также стратегиях ценообразования.

Проанализировав основные методы расчета окончательной цены товара, можно сделать вывод, что пользоваться одним только методом в условиях рыночной экономики предприятию не следует, так как это не всегда позволяет получить запланированную прибыль.

Процесс ценообразования очень сложен, особенно в условиях постоянно изменяющейся рыночной конъюнктуры. Уважающий себя экономист, если стремится добиться увеличения прибыльности и расширения масштабов производства, должен знать все влияющие факторы и тонкости ценообразования.

Список использованных источников

1. Зайцев Н.Л. Экономика организации. - М.: "Экзамен", 2012.

2. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 5-е изд./ Г.В. Савицкая. - Мн.: ООО "Новое знание", 2011.

3. Трацевский И.П., Грекова И.Н. Ценообразование: Учебное пособие. - Мн.: "Новое знание", 2012.

4. Шуляк П.Н. Ценообразование: Учебно-практическое пособие. - М., ИВЦ "Маркетинг", 2012.

5. http://www.grandars.ru

6. http://cyberleninka.ru

Размещено на Allbest.ru