Ценообразование на предприятии

Рисунок 2.6 - Динамика средней цены и средней себестоимости на 1 т. обоев

Анализ показал, что ОАО «УКХ «Белорусские обои» демонстрирует положительные результаты от хозяйственно-экономической деятельности. Предприятие является экспортно-ориентированным, основные рынки сбыта в России, Украине и Казахстане. Стратегия направлена на удержание и расширение существующих рынков сбыта, постоянное улучшение качества выпускаемой продукции, расширение и видоизменение ассортимента, освоение производства и последующую реализацию новых видов продукции, проведение мероприятий по продвижению продукции, расширению товаропроводящей сети, проведение гибкой ценовой политики. Вопросами ценообразования на предприятии занимается финансовый отдел. Целью ценообразования «Белобои» является: обеспечение выживаемости на рынке; максимизация прибыли, обеспечение рентабельности; обеспечение сбыта; расширение доли рынка.

ОАО «УКХ «Белорусские обои» использует затратный метод ценообразования, при котором учитывается себестоимость единицы продукции, прибыль и косвенные налоги.

При реализации продукции ОАО «УКХ «Белорусские обои» использует оптовые и отпускные цены. По оптовой цене предприятие-производитель продаёт продукцию крупными партиями другим предприятиям. Отпускная цена применяется на республиканском рынке предприятием-продавцом (изготовителем) в расчётах за поставляемую продукцию, товары, работы, услуги со всеми покупателями за исключением населения. Отпускная цена устанавливается по соглашению сторон с учётом качества, потребительских свойств продукции, конъюнктуры рынка, условий поставки продукции и т.д.

Отпускная цена, по которой товар реализуется предприятием-изготовителем, формируется затратным методом. По оношению к конкурентом на внутренем рынке предприятие занимает нижний ценовой сегмент.

ОАО «УКХ «Белорусские обои» на внутреннем рынке использует стратегию ценообразования «низкой цены» на все виды обоев. Выбору этой стратегии способствуют следующие условия: спрос эластичен по цене; низкие издержки производства на единицу продукции.

На внешнем рынке ОАО «УКХ «Белорусские обои» использует стратегию дифференцированного ценообразования. Применяя экспортные цены по долгосрочным контрактам, экспортные цены по разовой поставке и специальные экспортные цены.

На данный момент ОАО «УКХ «Белорусские обои» использовало такой метод ценового стимулирования, как скидки. Скидки предоставляются только дилерам, сотрудничавших с организацией более 6 месяцев. Анализ показал, что существующая система скидок, не является эффективной.

Надо отметить, что с февраля 2014 года ОАО «УКХ «Белорусские обои» реализует продукцию по ценам ниже себестоимости, согластно Постановления Совета Министров Республики Беларусь 13.02.2014 №123.



3. Совершенствование ценовой политики ОАО «УКХ «БЕЛОРУССКИЕ ОБОИ» в современных условиях

Анализ показал, что на внутреннем рынке предприятие в основном реализует бумажные обои и занимает нижний ценовой сегмент. Но, потребители отдают предпочтение виниловым обоям, которые находятся в верхнем ценовом сегменте, и на данный вид обоев спрос растет. Удовлетворяют этот спрос в основном иностранные производители. При этом было выявлено, что предприятие расширяет ассортимент обоев, увеличивая выпуск виниловых обоев.

По мнению, автора работы, ОАО «УКХ «Белорусские обои» нужно отказаться от стратегии «низкой цены» на внутреннем рынке и перейти к стратегии ассортиментного ценообразования.

Важным аспектом ценовой стратегии является дифференциация цен в рамках товарного ассортимента. При наличии широкой номенклатуры товаров между ними существует тесная взаимосвязь, как с точки зрения рыночного спроса, так и расходов на их производство и реализацию. При одновременном установлении цен на ряд товаров не только упрощается управление структурой цен, но и уменьшается возможность возникновения конкуренции относительно собственных товаров, как это бывает, когда цены на аналогичные товары устанавливаются отдельно.

Для того, чтобы определить дифференциацию цен на товары ОАО «УКХ «Белорусские обои», проведем практический анализ товарного портфеля предприятия с использованием модели АВС.

Логическим продолжением анализа информации о покупателях и выявления стратегических целей деятельности предприятия является так называемый АВС-анализ. Особенностью ABC-анализа является органическое сочетание использования натуральных и стоимостных характеристик производственного процесса, например, числа номенклатурных позиций и объема продаж; видов потребляемых ресурсов и их стоимости; числа клиентов и поставщиков и стоимостных характеристик операций, которые заключены с ними.

ABC-анализ базируется на известном принципе Парето, в соответствии с которым универсальным является предположение, что львиная доля желаемого результата может быть достигнута через влияние на минимальное количество факторов.

Опираясь на правило Парето (80/20, т.е. 80% эффекта от 20% факторов), аналитики, готовящие материалы, и менеджеры, принимающие решения, должны выявить на предприятии те небольшие величины в натуральном выражении, которым соответствуют наибольшие стоимостные значения. Это позволит относительно быстрее добиться планируемого результата.

При проведении ABC-анализа выполняются следующие этапы работы:

- составление сводки анализируемых объектов при решении определенной задачи (выборе клиентов и объеме поставок для них; выборе поставщиков и предметов поставок; распределении ассортиментных позиций в зависимости от используемых ресурсов и т.п.);

- упорядочение объектов по важности, т.е. их стоимостной оценке для достижения установленных целей (емкости рынков, заявкам клиентов, объему поставок, доли ассортиментной позиции в общем объеме продаж и т.п.);

- разработка для объекта анализа ABC-школы; как правило, при этом используется правило выбора первой группы объектов, от которых зависит 75% полученного эффекта (клиенты, потребляющие 75% продукта; поставщики, имеющие 75% общего объема поставки и др.), второй группы объектов, где аккумулировано 20% эффекта; третья группа объектов, которые обеспечивают до 5% эффекта, соответственно определяются А, В, С задачи, от решения которых может быть получено 75, 20 и 5% эффекта.

Группа А - незначительное число объектов с высоким уровнем удельного веса по выбранному показателю.

Группа В-среднее число объектов со средним уровнем удельного веса по выбранному показателю.

Группа С - большое число объектов с незначительной величиной удельного веса по выбранному показателю.

Такой способ категорирования подсказывает, что нужно вести пристальный контроль за дорогостоящими запасами класса A, можно слабее отслеживать состояние объектов в классе B и меньше всего заботиться о классе C.

Экономический смысл исследований в рамках АВС-анализа сводится к тому, что максимальный эффект достигается при решении задач, относящихся к группе А.

Эффект от ABC-анализа.

Группа A - стратегическая группа клиентов компании. Работе с этими клиентами компания должна уделять особое внимание, постоянно использовать процедуры контроля и планирования. Небольшие изменения показателей рентабельности, оборачиваемости, изменение условий оплаты для этой группы могут привести к значимым изменениям в финансовом результате компании.

Группа B - клиенты компании, которые характеризуются средними показателями продаж. Лидеры в этой группе, в зависимости от оборота и по степени важности для предприятия, могут быть определены как возможные кандидаты в группу A, с соответствующими условиями контроля. Остальные предприятия этой группы можно отнести к клиентам «среднего» класса с обычными процедурами контроля.

Группа C - обычно самая многочисленная группа клиентов компании, которая характеризуется небольшими объемами продаж. При невысокой рентабельности продаж, операционные затраты по некоторым клиентам в этой группе могут оказаться слишком высокими. Используются упрощенные процедуры контроля.

Область применения АВС-анализа распространяется наряду с установлением временных приоритетов на множество других задач. Часто используемый вариант - классификация клиентов предприятия с точки зрения их значимости для успеха фирмы и последующее деление на А-, В-, С-группы. Очень часто АВС-анализ используется для исследования значимости отдельных продуктов предприятия, с точки зрения результата (сбыта, прибыли). Это делается для оптимизации структуры сбытовой программы и очистки программы от невыгодных продуктов.

Применение Теория Парето является эффективным методом выделения из множества влияющих факторов и элементов тех, которые имеют особое значение для достижения поставленных целей и поэтому должны обладать высоким приоритетом.

Решающее преимущество ABC - анализа ассортиментной политики заключается в простоте применения, Метод позволяет быстро сделать выводы, способствующие уменьшению перегрузки менеджера деталями и обеспечивающие лучший обзор проблемной области. С помощью ABC-анализа реализуется возможность последовательной ориентации на принцип Парето, концентрирующий деятельность на важнейших аспектах проблемы. Деятельность концентрируется на решении важнейших задач, в результате появляется возможность целенаправленного уменьшения затрат на остальные сферы.

Слабое место ABC-анализа заключается в поиске объективных критериев оценки элементов, критериев, которые имеют решающее значение длядостижения результата.

Данная проблема решается относительно просто для количественно измеримых факторов (есть объективные меры, которые можно использовать для сравнения).

Для качественных критериев (например, качество производственной программы) характерны существенно большие требования к принимающему решение.

Проведем АВС анализ товарного ассортимента частного предприятия «Белобои».

В целях определения стратегических направлений деятельности предприятия целесообразно провести АВС - анализ по исследуемым нами 5 товарным группам.

Исходные данные представлены в таблице 3.1

Таблица 3.1 - АВС - анализ товарных групп по объему продаж

Товарные группы	Объем продаж, млн. руб.	Доля в объеме продаж, %	Кумулятивный итог, %	Группа
-гофрированные	28 207, 7	20,81	20,81	В
-влагостойкие	19 934, 22	14,3	35,1	В
-дуплекс	28 445, 58	20,4	55,5	С
-пенообои	39 790, 21	28,6	84,0	С
-виниловые	22 569, 29	16,0	100	С
Итого:	138945,9	100

По результатам АВС - анализа в группу «А» не вошла ни одна из исследуемых товарных групп.

В группе «В» находятся бумажные гофрированные обои и влагостойкие.

В практике маркетинга рекомендуется сохранять уровень производства изделий группы В, отслеживая динамику их продаж.

В данном конкретном случае эти виды обоев в основном производятся для таких крупных потребителей как МАПИД, который использует их для отделки квартир, кроме того, другие застройщики жилья в Беларуси предпочитают приобретать данные обои. Основное их преимущество цена, поэтому рекомендуется сохранять относительно низкие цены на данные обои и обеспечивать рост дохода и прибыли за счет роста объема продаж.

К группе «С» отнесены бумажные дуплексные обои и пенообои, также виниловые. Данные виды обоев пользуются спросом у населения, и экспортируются в другие страны. Все эти изделия являются прибыльными для предприятия.

Подводя итог проведенному анализу, разработаем рекомендации по всем товарным группам ассортиментной линейки частного предприятия «Белобои».

Товарная группа «пенообои» по результатам анализа жизненного цикла продукта находится в стадии растущей зрелости, имеет стабильный объем реализации, занимает самую высокую долю продаж на рынке и приносит предприятию самую высокую прибыль. По результатам АВС-анализа товары данной группы можно определить как возможные кандидаты в группу А с соответствующими условиями контроля. В сложившейся ситуации рекомендуется придерживаться стратегии «средних цен».

Товарная группа «гофрированные обои» находится на этапе зрелости, относится к группе В по результатам АВС. Данную товарную группу в основном приобретают крупные застройщики жилья, такие как МАПИД и др. Для данной товарной группы рекомендуется придерживаться стратегии «скользящей падающей цены». Используя даную стратегию предприятие после насыщения первоначально выбранного сегмента может добиваться периодического расширения рынка сбыта за счет покупателей все более низкого уровня дохода и соответствующего увеличения объема продаж.

Товарная группа «дуплекс» по результатам АВС-анализа относиться к группе С, является «дойной коровой» для предприятия, однако имеет достаточно высокие темпы роста объема продаж и находится в фазе растущей зрелости. В данной ситуации необходимо придерживаться стратегии «средних цен».

Товарная группа «виниловые обои» - это группа «С», «звезды», этап - рост. Данная группа имеет высокие темпы роста и увеличивает долю рынка. Спрос на такие обои растет как в Беларуси, так и на зарубежных рынках. Потребители в современных условиях отдают предпочтение виниловым обоям. Данный тип обоев отечественного производства имеет более низкую цену, чем импортные аналоги, соответственно более конкурентоспособен. В данной ситуации рекомендуется придерживаться стратегии «снятия сливок».

Товарная группа «влагостойкие обои» входит в группу «В», находится в фазе растущей зрелости ЖЦП. Их целесообразно снять с производства как отвлекающие средства товары. Однако, отказавшись от данного сегмента, предприятие потеряет большую долю рынка и сильно сократит ассортиментную линейку.

Таким образом, изменения в товарном портфеле «Белобои» должны проходить по следующим направлениям:

1. Отсечение неперспективных, «водостойкие обои» - группа низшего приоритета.

2. Поддержание, товарные группы приносящие постоянный и стабильный доход - группа среднего приоритета.

Основным критерием выделения поддерживающего товарного портфеля является, во-первых, наличие современных производственных мощностей для производства данных групп обоев, а также наличие постоянных покупателей (МАПИД) и др. К этой группе относятся все товарные группы ЧП «Белобои», по которым предприятие имеет высокую относительную долю рынка: пенообои, дуплекс, гофрированные обои.

3. Развитие, имеющих перспективы роста портфель «виниловые обои», - группа высшего приоритета. Основным критерием выделения перспективных товарных групп является, во-первых, возможность вложить в новые разработки и модернизацию производства сопоставимые с конкурентами средства, а также сокращение уровня «отставания» от конкурентов.

К этой группе относятся виниловые обои, для которых характерен высокий темп роста рынка и по которым предприятие имеет высокую относительную долю рынка.

Разделение по приоритетам дает картину будущей структуры ассортимента предприятия, направления ее изменений, предпочтения при финансировании тех или иных проектов.

Группа высшего приоритета должна всемерно поддерживаться, на ней основано благополучие.

С группой среднего приоритета необходимо работать, если они дают стратегические преимущества по сравнению с конкурентами, снижают затраты.

Группа низшего приоритета - это группа товаров, спрос на которые неуклонно снижается. От данной группы желательно избавляться.

В связи с проводимыми изменениями в товарном портфеле ОАО «УКХ «Белорусские обои» должен получать большую прибыль, чем на сегодняшний день. То есть его деятельность должна стать более экономически эффективной.



Заключение

На основе проведенного исследования можно сделать следующие выводы:

1. Ценовая политика формируется в рамках общей стратегии организации и включает ценовую стратегию и тактику ценообразования.

Стратегия ценообразования предприятия - это его долгосрочная политика, включающая в себя: определение цели ценового предложения; оценку объема продаж при каждом возможном уровне цен; определение уровня издержек при различных объемах выпуска с учетом предложений службы маркетинга; анализ издержек, цены и предложений конкурентов; выбор методов ценообразования; установление окончательной цены с учетом факторов, оказывающих психологическое воздействие, влияния других элементов маркетинга, политики ценообразования и воздействия цены на другие субъекты рынка.

Существует множество подходов к классификации ценовых стратегий.

Алгоритм построения ценовой стратегии на предприятии можно представить в следующей последовательности: поставка задач ценообразования; определение спроса; оценка затрат; анализ цен и затрат конкурентов; выбор метода ценообразования; установление остаточной цены.

2. Ценовая тактика - это процесс разработки и внедрения необходимых ценовых мер в краткосрочном периоде с учетом стратегического направления ценовой политики и результатов оценки реальной рыночной ситуации при реализации продукции. Основу тактических ценовых действий составляет корректировки прогнозного уровня цены предложения и создание условий для эффективного ее использования.

При внедрении ценовой тактики стимулирования процесса реализации продукции осуществляется на основе использования методов косвенного ценообразования. Основная цель заключается в создании соответствующих льготных условий для посредников и конечных потребителей, чтобы их материально поощрить к приобретению продукции предприятия. По сути своей они откровенно тактическое направление и ориентированы на использование в качестве прогнозной, так и скорректированной цены. К ним относят: использование системы скидок с базовой (прогнозной) цены на продукцию или надбавок к ней; проведение политики кондиций; среднесрочное кредитование.

3. На анализируемом предприятии ОАО «УКХ «Белорусские обои» наблюдается рост объемов производства как в фактических ценах (192,3%) так и в сопоставимых (124,2). Предприятие является экспортно-ориентированным и увеличивает объемы экспорта продукции и поступления валютной выручки, основные рынки сбыта в России, Украине и Казахстане. ЧПУП «Белобои» оптимизирует численность занятых, так за анализируемый период произошло сокращение среднесписочной численности персонала, что положительно отразилось на производительности труда, она увеличилась на 27,4%. Как следствие, действия этих двух факторов, привело к росту оплаты труда, она выросла в 2 раза. Рост объемов производства и увеличение экспорта продукции, положительно сказался на прибыли от реализации, она увеличилась на 15,1%, прибыль остающаяся в распоряжении организации также увеличилась. Фактическая рентабельность реализованной продукции составила 10,1%.

Таким образом, ОАО «УКХ «Белорусские обои» демонстрирует положительные результаты от хозяйственно-экономической деятельности. Но, несмотря на это, основной проблем предприятия, остается высокая степень износа основных средств, как морального так и физического, следовательно, для дальнейшего успешного функционирования необходимо модернизировать основные производственные фонды.

Маркетинговая стратегия ОАО «УКХ «Белорусские обои» направлена на удержание и расширение существующих рынков сбыта, постоянное улучшение качества выпускаемой продукции, расширение и видоизменение ассортимента, освоение производства и последующую реализацию новых видов продукции, проведение мероприятий по продвижению продукции, расширению товаропроводящей сети, проведение гибкой ценовой политики.

4. Вопросами ценообразования на предприятии занимается финансовый отдел. Целью ценообразования ОАО «УКХ «Белорусские обои» является: обеспечение выживаемости на рынке; максимизация прибыли, обеспечение рентабельности; обеспечение сбыта; расширение доли рынка.

Отпускная цена на обои производства Частного предприятия «Белобои» определяется исходя из экономически обоснованных затрат на ее производство, оптимальной прибыли и учета конкурентного окружения.

При реализации продукции ОАО «УКХ «Белорусские обои» использует оптовые и отпускные цены.

По оптовой цене предприятие-производитель продаёт продукцию крупными партиями другим предприятиям. Отпускная цена применяется на республиканском рынке предприятием-продавцом (изготовителем) в расчётах за поставляемую продукцию, товары, работы, услуги со всеми покупателями за исключением населения. Отпускная цена устанавливается по соглашению сторон с учётом качества, потребительских свойств продукции, конъюнктуры рынка, условий поставки продукции и т.д.

Отпускная цена, по которой товар реализуется предприятием-изготовителем, формируется затратным методом и состоит из себестоимости единицы продукции, прибыли и косвенных налогов, отчислениё во внебюджетные фонды, непосредственно увеличивающих цену.

Поскольку ОАО «УКХ «Белорусские обои» активно осуществляет экспортную деятельность, то применяет экспортные цены на обои: экспортная цена по долгосрочным контрактам; экспортная цена по разовой поставке (предоплата); специальная экспортная цена.

Надо отметить, что с февраля 2014 года ЧПУП «Белобои» реализует продукцию по ценам ниже себестоимости, согластно Постановления Совета Министров Республики Беларусь 13.02.2014 №123.

Спрос на товары ОАО «УКХ «Белорусские обои» является устойчивым, однако, в ценовой политике не учитывается соотношение спроса и цены на товар, что не позволяет предприятию более эластично реагировать на спрос продукции для получения максимальной доходности.

По оношению к конкурентом на рынке ОАО «УКХ «Белорусские обои» занимает нижний ценовой сегмент.

ОАО «УКХ «Белорусские обои» в основном использует отечественное сырье для производства обоев, что позволяет удерживать низкие цены на бумажные обои, т.к. имеют самую низкую себестоимость производства. Надо отметить, что на рынке данные обои пользуются низким спросом и он сокращается.

5. При разработке стратегии ценообразования, предлогается выбрать базовый ценовой уровнь для ОАО «УКХ «Белорусские обои» на основе принятия решения о ценовом позиционировании. Предлагается использовать стратегию нейтральных цен - это установление цены, которая соответствует ценности товара для потребителей. Потребители считают, что бумажные обои более низкого качества, не являются современными и ожидают на них низкие цены, и наоборот, виниловые обои относят к более качественному товару, отвечающему современным тенденциям в области интерьера, следовательно готовы платить больше. Таким образом, ОАО «УКХ «Белорусские обои» необходимо придерживаться низких цен на бумажные обои и более высокого уровня цен на виниловые.

Важным аспектом ценовой стратегии является дифференциация цен в рамках товарного ассортимента. По итогам составления матрицы БКГ можно сделать вывод, что большинство единиц товарного портфеля частного предприятия «Белобои» представлены направлениями бизнеса, для которых характерен низкий темп роста рынка и по которым предприятие имеет высокую относительную долю рынка (3 товарных группы). Это так называемые «дойные коровы», три товарных группы - бумажные пенообои, гофрированные обои и дуплекс. Они обеспечивают предприятие постоянным и стабильным доходом. Для этой группы рекомендуется использовать стратегию «прочного внедрения» - выход на рынок со средней ценной, и постепенное ее снижение с вытеснением конкурентов. Товарная группа влагостойких обоев входит, находятся на границе «дойных коров» и «собаки», находится в фазе растущей зрелости ЖЦП. Предлагается использовать стратегию «скользящей падающей цены». Товарная группа виниловые обои находится в квадрате «звезды» предлагается использовать стратегию «снятия сливок».

Иизменения в товарном портфеле «Белобои» должны проходить по следующим направлениям: отсечение неперспективных, «водостойкие обои» - группа низшего приоритета; поддержание, товарные группы приносящие постоянный и стабильный доход - группа среднего приоритета.

Основным критерием выделения поддерживающего товарного портфеля является, во-первых, наличие современных производственных мощностей для производства данных групп обоев, а также наличие постоянных покупателей (МАПИД) и др. К этой группе относятся все товарные группы «Белобои», по которым предприятие имеет высокую относительную долю рынка: пенообои, дуплекс, гофрированные обои.

Развитие, имеющих перспективы роста портфель «виниловые обои», - группа высшего приоритета. Основным критерием выделения перспективных товарных групп является, во-первых, возможность вложить в новые разработки и модернизацию производства сопоставимые с конкурентами средства, а также сокращение уровня «отставания» от конкурентов. К этой группе относятся виниловые обои, для которых характерен высокий темп роста рынка и по которым предприятие имеет высокую относительную долю рынка.



Список использованных источников

1. Алклычев, А. Политика цен и воздействие на экономические процессы / Экономист / 2012. - №5. - с. 12.

2. Батраева, Э.А. Ценообразование: учебное пособие. - Красноярск - Универс, 2007. - 320 с.

3. Богомоль, В., Блайндер В. Рыночный механизм ценообразования. - М: 2012. - 352 с.

4. Валевич, Р.П. Экономика торгового предприятия, Минск: Вышейш. шк., 2011. - 367 с.

5. Волков, О.И. Экономика предприятия (фирмы)/ 3-е изд., перераб. и доп., М.: ИНФРА-М, 2013. - 601 с.

6. Власова, В.М. Основы предпринимательской деятельности: финансовый менеджмент. - М.: Финансы и статистика, 2012. - 128 с.

7. Герасименко, В.В. Ценообразование: Учебное пособие. - М.: ИНФРА - М, 2010. - 422 с.

8. Герасименко, В.В. Ценовая политика фирмы. - М.: Финстатинформ, 2010. - 640 с.

9. Гребнева, А.И. Экономика предприятия. М.: Экономика, 2011. - 238 с.

10. Грибов, В.Д. Экономика предприятия: учебное пособие. - М.: Финансы и статистика, 2013. - 336 с.

11. Гукасьян, Г.М. Экономическая теория: ключевые вопросы: учебное пособие. - 3-е изд., дополн. - М.: ИНФРА-М, 2011. - 199 с.

12. Глухов, А. Оценка конкурентоспособности товара и способы ее обеспечения // Маркетинг. - 2010. - 458 с.

13. Дихтль, Е., Хершген, Х. Практический маркетинг. - М: Высшая школа, 2014. - 255 с.

14. Дородников, В.Н. Основы коммерческой деятельности: Учебное пособие. - Нск: НГАЭиХ. - 2012. - 78 с.

15. Донцова, Л.В. Комплексный анализ бухгалтерской отчётности. - М.: ДИС, 2011. - 457 с.

16. Ефимова, О.В. Финансовый анализ. - М.:, 2011 - 256 с.

17. Кравченко, Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле, Минск: Вышейш. шк., 2010. - 374 с.

18. Липсиц, И.В. Коммерческое ценообразование. - М.: БЕК, 2012. - 354 с.

19. Лихачева, О.Н. Финансовое планирование на предприятии: Учеб пособие - М.: ЗАО «ТК Велби», 2013. - 264 с.

20. Лозовский, Л. / Л. Лозовский, Б. Райзберг. Цена и ценообразование. М.: Ось, 2014. - 194 с.

21. Макконелл Кэмпбелл, Р. Экономикс: Принципы, проблемы и политика. В 2 т. Т.2: Пер. с англ. 11-го изд. М.: Республика, 2005. - 400 с.

22. Михайлова-Станюта, И.А. Оценка финансового состояния предприятия - Минск: Наука и техника, 2013. - 254 с.

23. Панкратов, Ф.Г. Серегина Т.К. Коммерческая деятельность. М.: ИВЦ, «Маркетинг», 2013. - 328 с.

24. Панкрухин, А.П. Маркетинг. Учебное пособие. - 5-е изд. - М.: Омега-Л, 2010. - 656 с.

25. Пунин, Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях в условиях рыночной экономики. - М.: Международные отношения. - 2013. - 345 с.

26. Рябушкин, Б.Т. Применение статистических методов в экономическом анализе и прогнозировании. - М.: Финансы и статистика, 2014. - 75 c.

27. Рао, С.Р., Линейные статистические методы и их применения / пер. с англ., М., 2011 - 289 с.

28. Раицкий, К.А. Экономика организации (предприятия). М.: Дашков и К, 2010. - 1012 с.

29. Райзберг, Б.А. Курс экономики. - 4-е изд., перераб. и дополн. - М.: ИНФРА-М, 2006. - 672 с.

30. Сафронов, Н.А. Экономика предприятия: учебное пособие. - М.: Юристъ, 2011. - 608 с.

31. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - Минск: 000 «Новое знание», 2010. - 688 с.

32. Слепнева, Т.А., Яркин Е.В. Цены и ценообразование: Учебное пособие. - М.: Инфра-М, 2014. - 453 с.

33. Тактарова, Г.А. Ценообразование. - М.: Финансы и статистика, 2010. - 376 с.

34. Уткин, Э.А. Управление фирмой. - М.: Акалис, 2003. - 123 с.

35. Уткин, Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. - М.: ЭКМОС, 2012. - 254 с.

36. Чубаков, Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия. - М.: ИНФРА-М, 2004. - 265 с.

37. Цены и ценообразование / Под ред. И.К. Салимжанова. - М.: ЗАО Финстатинформ, 2003. - 311 с.

38. Цены и ценообразование / Под ред. В.Е. Есипова. - СПб.: Питер, 2004. - 347 с.

Размещено на Allbest.ru