Тому підприємству «Моргун Груп» не вигідно наймати власного веб-майстра і підтримкою і оновленням сайту буде займатись компанія, яка надає такі послуги.

Якість сайту залежить від багатьох внутрішніх і зовнішніх чинників. Сайт -- це не самодостатнє явище, а частина загальнокорпоративної роботи. Завдання, які він вирішує, безпосередньо залежать від діяльності компанії, її загальних цілей і планів. Але, поза сумнівом, є і специфічні умови, що впливають на успішність функціонування сайту, які будуть прийняті для того, щоб сайт «Моргун Груп» мав успіх. Ось деякі з них:

1. Грамотне включення сайту в загальну стратегію ЗЕД компанії;

2. Правильне визначення цілей і завдань сайту;

3. Своєчасне корегування цілей і завдань сайту відповідно до змін загальної стратегію ЗЕД компанії;

4. Своєчасне наповнення сайту інформацією;

5. Створення системи управління контентом;

6. Використання технічних програм, що оптимізують трудовитрати по оновленню інформації.

Для того, щоб визначити чи буде цей проект успішним необхідно провести його економічне обґрунтування.

В таблиці 3.6 приведені повні витрати, які були понесені підприємством на реалізацію цього проекту.

Таблиця 3.6

Повні витрати на реалізацію проекту

Перелік	Кошти.
1	2
Розробка бізнес-сайту	3000 грн.
Підтримка та супровід сайту	400 грн. / місяць 4800 грн. / рік
Монітор	1475, 40 грн.
Системний блок	3232, 80 грн.
Колонки	135, 66 грн.
Апарат безперебійного живлення	315 грн.
Комплектуючі (миш, клавіатура)	112, 2 грн.
Комп'ютерний стіл	400 грн.
Стілець	250 грн.
Непрямі податки	929,82 / 6 = 154,97 тис.грн.
Собівартість	(78%) 929,82Ч0,78 = 725,26 тис.грн.
Заробітна платня	1500 грн. / місяць 18000 грн. / рік
Премія за рік (в пів окладу)	750 грн.
Нарахування до соціальних фондів	37% (18000Ч0,37=6,660 грн.)

Дохід від реалізації продукції у ТОВ «Моргун Груп» за 2008 рік становив 6198,8 тис.грн.

1. Метод розрахунку чистої теперішньої вартості проекту (NPV).

Суть метода зводиться до розрахунку чистої теперішньої вартості. Даний показник є одним з головних, найбільш відомим і найчастіше застосовується у практиці прийняття інвестиційних рішень. Цей показник відображає приріст цінностей фірми в результаті реалізації проекту, оскільки являє собою різницею між сумою грошових надходжень (грошових потоків), які виникають при реалізації проекту і приводяться (дисконтуються) до їх теперішньої вартості, та сумою дисконтова них вартостей усіх витрат (грошових відтоків), необхідних для здійснення цього проекту. Багато аналітиків вважають чисту теперішню вартість найкращим критерієм для більшості проектів.

, (3.1)

де B(t) - повні вигоди за рік t;

С(t) - повні витрати за рік t;

t - відповідний рік проекту (1,2,3,…n);

n - строк служби проекту;

i - ставка дисконту (процент) ? 22%.

B(t) = 15 % доходу від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг) підприємства за рік = 6198,8 Ч 0,15 = 929,82 тис.грн.

С(t) = 3,000 + 4,800 + 1,47540 + 3,23280 + 0,13566 + 0,315 + 0, 1122 + 0, 400 + 0, 250 + 18,000 + 0,750 + 6,660 + 154,97 + 725,26 = 919,36 тис.грн.

.

Критерій відбору за чистою теперішньою вартістю означає, що проект схвалюється у випадку NPV > 0, тобто внаслідок реалізації проекту цінність фірми зросте. З приведених розрахунків ми бачимо, що отриманий NPV > 0.

2. Рентабельність інвестицій.

Рентабельність інвестицій (PI) - показник, що відображає міру зростання цінності фірми в розрахунку на 1 гривню інвестицій. Це відносний показник, що характеризує рівень доходів на одиницю витрат, тобто ефективність вкладень - чим більше його значення, тим більша віддача кожної гривні, яка була інвестована в даний проект.

, (3.2)

де CF (n) - річний прибуток (929,82 - 18,750 - 4,800 - 154,97 - 6,660 -725,26 = 19,38Ч(1-0,25) = 14,54 тис.грн.);

I (o) - стартові інвестиції (сума перших витрат) (1,47540 + 3,23280 + 0,13566 + 0,315 + 0, 1122 + 0, 400 + 0, 250 + 3,000 = 8,92106 тис.грн.).

.

Розрахований показник показав, що рівень доходів на 1 гривню інвестицій становитиме - 1,34 грн.

3. Строк окупності вкладень (PP).

PP демонструє, за який період проект покриє витрати.

, (3.3)

(223 дні)

За 223 дні проект покриє свої витрати.

Створення фірмою сайту власного електронного магазину для прямого продажу через мережу сприяє значному підвищенню його обсягу за рахунок необмеженого розширення ринку покупців - користувачів Інтернету, мережі яка не має географічних кордонів. Прямий продаж через мережу дає можливість підвищити рівень «індивідуалізації» обслуговування певного клієнта, враховуючи його особисті побажання і смаки.

Завдяки проведенню інновації збільшиться чистий прибуток на підприємстві. За рік він складе 49,1 тис.грн., а показник чистого приведеного доходу від інновації становить 8,58 тис.грн.

Завдяки розрахунку рентабельності проекту ми бачимо, що з 1 гривні інвестиції ми отримаємо 1,34 гривні. Проект окупається за 223 дні. Це говорить про те, що підприємству буде вигідно ухвалити цей проект. Він не тільки принесе додатковий прибуток, але й допоможе зайняти конкурентну позицію в даній сфері обслуговування.

Розроблена стратегія ЗЕД підприємства є найбільш оптимальною для ТОВ «Моргун Груп» і відповідає стратегії, що була обрана для підприємства.

Запропонована стратегія виходу на зовнішній ринок і рекомендації та пропозиції допоможуть підприємству розширити свою діяльність та отримати додатковий прибуток.

Висновки до розділу 3

У ході визначення сегменту діяльності ТОВ «Моргун Груп» виявлено:

Підприємство не має власних виробничих потуг у Росії, а їх будівництво не може бути здійснено через брак коштів, тому найвдалішою формою виходу на зовнішній ринок для підприємства є прямий експорт.

Ринок поливної техніки Росії розвивається високими темпами, про що свідчать щорічне зростання об'єму реалізації продукції. Даний ринок є ринком чистої конкуренції, конкурентна боротьба ведеться за допомогою кількості та якості наданих послуг. Конкуренція на ринку має товарно-видовий характер.

Згідно SWOT-аналізу, ТОВ «Моргун Груп» має більше сильних сторін, ніж слабких, і розробляє заходи як для підтримки і розвитку сильних сторін, так і для виправлення слабких сторін. При цьому необхідно враховувати фактори, які не залежать від діяльності підприємства і можуть негативно впливати на його функціонування.

Стратегія маркетингу підприємства спрямована на завоювання високої ринкової позиції і конкурентоздатності як по якості товару, так і по його ціні, шляхом приваблення нових замовників

Для цього планується здійснити маркетингові заходи, які за проведеними маркетинговими дослідженнями були виявлені найбільш ефективними.

До них відносяться:

· Direct Mail;

· заочна участь у наступних виставках;

· Реклама в спеціалізованих виданнях;

· Надання знижок;

· Надсилання вітальних листівок на свята;

· Швидке виконання замовлення.

Висновки і рекомендації

У ході аналізу законодавчої бази України з зовнішньоекономічної діяльності виявлено:

1. Державне регулювання зовнішньоекономічної діяльності здійснюється за допомогою адміністративних та економічних методів.

2. Адміністративні методи безпосередньо впливають на господарські відносини. Адміністративні методи найдоцільніше застосовувати за умов економічної нестабільності, зростання дефіциту та інфляції. Ними користуються, як правило, протягом короткого терміну з метою захисту економіки країни або її відродження через мобілізацію та оптимальне використання ресурсів. До них належать ембарго (повна заборона зовнішньоекономічної діяльності), ліцензування, квотування, специфічні вимоги до товару та ін.

3. Економічні -- діють через ринковий механізм. Економічні методи регулювання займають провідне місце в період стабілізації економіки. До них належать митні тарифи, збори, імпортні депозити (в галузі імпорту), пільгові кредити експортерам, гарантії, субсидії, звільнення від сплати податків тощо (в галузі експорту).

4. Стратегічним напрямком державного регулювання зовнішньоекономічної сфери є проведення експортоорієнтованої політики підприємств, що передбачає оптимізацію структури експорту, розширення асортименту товарів та послуг, підвищення частки високотехнологічної продукції в загальному обсязі, пошук нових ринків збуту. Однак, з огляду на надто високу імпортозалежність (насамперед енергозалежність) України, досягнення зростання експорту без росту імпорту неможливе. А оскільки торговельні обмеження на імпорт практично вичерпали свої можливості, то основним напрямом скорочення імпорту повинно стати зменшення енергоємності ВВП за рахунок інтенсифікації впровадження ресурсозберігаючих технологій.

Для збільшення українського експорту в межах здійснення експортоорієнтованої стратегії вітчизняних підприємств необхідно:

1) розвивати конкурентоспроможне експортне виробництво;

2) стримувати інфляцію;

3) активно сприяти залученню іноземних інвестицій;

З аналізу діяльності підприємства у зовнішньоекномічній сфері можно зробити висновки, що значний резерв підвищення ефективності зовнішньоторговельної діяльності підприємств міститься у підвищенні якості самих зовнішньоторговельних контрактів. Сучасний стиль торгівлі має включати супровід постачання товарів відповідними послугами розміщення на території покупця торговельних представництв і сервісних центрів. Це сприяє стійкості і передбачуваності торговельних контрактів, дає можливість поліпшити маркетингове забезпечення торгівлі, максимально підняти планку прибутковості операцій.

З дослідження та аналізу діяльності ТОВ «Моргун Груп» виявлено, що: підприємство існує на ринку України з 2000 року. У перші роки свого існування, основними напрямами діяльності фірми «Моргун Груп» були: озеленення ландшафтних ділянок та продаж кімнатних і вуличних рослин.

З вересня 2001 року компанія освоїла новий напрям - полив територій за допомогою професійних систем поливу HUNTER (виробництва США).

Для подальшого розвитку зовнішньоекономічної діяльності, а також для збільшення ринку збуту своєї продукції ТОВ «Моргун Груп» рекомендується вийти на зовнішній ринок сусідських держав, в першу чергу на ринок Росії. Для цього необхідно розробити ефективну стратегію ЗЕД підприємства.

ТОВ «Моргун Груп» не має власних виробничих потуг у Росії, а їх будівництво не може бути здійснено через брак коштів, тому найвдалішою формою виходу на зовнішній ринок для підприємства є прямий експорт.

Стратегія ЗЕД підприємства має бути спрямована на завоювання високої ринкової позиції і конкурентноздатності як по якості товару, так і по його ціні, шляхом приваблення нових замовників

Для цього планується здійснити маркетингові заходи, які за проведеними маркетинговими дослідженнями були виявлені найбільш ефективними.

До них відносяться:

· Direct Mail;

· заочна участь у наступних виставках;

· Реклама в спеціалізованих виданнях;

· Надання знижок;

· Надсилання вітальних листівок на свята;

· Швидке виконання замовлення.

У зв'язку з тим, що створення власної мережі магазинів з продажу поливної техніки у Росії пов'язана з великими витратами на оренду приміщення, закупівлю торгівельного обладнання та оплату праці персоналу, така стратегія не може бути реалізована на підприємстві.

Одним з дешевих, але у той же час ефективних засобів реалізації своєї продукції на зовнішньому ринку є продаж товарів через Інтернет. Для ТОВ «Моргун Груп» не вигідно наймати власного веб-майстра, тому для підтримки і оновлення сайту треба залучити спеціалізовану компанія, яка надає такі послуги.

Завдяки проведенню інновації збільшиться чистий прибуток на підприємстві. За рік він складе 49,1 тис.грн., а показник чистого приведеного доходу від інновації становить 8,58 тис.грн.

Завдяки розрахунку рентабельності проекту ми бачимо, що з 1 гривні інвестиції ми отримаємо 1,34 гривні. Проект окупається за 223 дні. Це говорить про те, що підприємству буде вигідно ухвалити цей проект. Він не тільки принесе додатковий прибуток, але й допоможе зайняти конкурентну позицію в даній сфері обслуговування.

Список використаної літератури

1. Закон України «Про зовнішньоекономічну діяльність» Відомості Верховної Ради (ВВР), 1991, N 29, ст. 377 // Урядовий кур'єр. - 2004 - 1 лютого

2. Закон України «Про державне прогнозування та розроблення програм економічного і соціального розвитку України» // Урядовий кур'єр. -- 2000. -- 3 березня.

3. Закон України «Про державне прогнозування та розроблення програм економічного і соціального розвитку України» // Урядовий кур'єр. -- 2000.

4. Положення про типовий бізнес-план // Фонд Державного майна України від 26 травня 1994 року №301

5. Балабанов И. Т. Внешнеэкономические связи: Учеб, пособие для вузов. - 2-е изд., перераб. и доп. - М., 2001

6. Бойчик І.М., Харів П.С., Хопчпн М.І., Піча Ю.В. Економіка підприємства - К.: «Каравела»; Львів: «Новий світ - 2000», 2001. - 298 с

7. Боумен К. Основы стратегического менеджмента. - М., 2007.

8. Брюховецька Н.Ю. Економічний механізм підприємства в ринковій економіці: методологія і практика. - Донецьк, 2003. - 275 с

9. Валуев С.А., Игнатьева А.В. Организационный менеджмент. - М.: Нефть и газ, 2001.

10. Веснин В.Р. Основы менеджмента. - М.: Триада, 2004.

11. Виссема X. Менеджмент в подразделениях фирмы. - М., 2006.

12. Вітлінський В.В., Наконечний С.І. Ризик у менеджменті. - К.97р.

13. Володькина М.В. Стратегический менеджмент: Учеб. Пособие. - К.: Знание, 2002.-159 с.

14. Воронов А. Моделювання конкурентноздатності продукції підприємства // Маркетинг. - 2003. - N 4. - С.86-94.

15. Грузинов В.П., Глебов В.Д. Экономика предприятия: Учебн. Пособие. - 2-е изд. - М.: Финанси и статистика, 1999. - 208 с.: ил.

16. Данилюк М.О., Дзьоба О.Г., Петренко В.П. Як розробити бізнес-план інвестиційного проекту. Практичний посібник для підприємців. - Івано-Франківськ: Факел. - 2003

17. Економіка підприємства.: Підручник. - В 2т. Т. 2 /За ред. С. Ф. Покро-пивного. - К.: "Хвиля - Прес", Донецьк: Мале підприємство " Поиск". Т-во книголюбів, 1999. - 400 с

18. Економіка підприємства: Навч.-метод. посібник для самостійного вивчення дисциплін / О.Г.Швиданенко та інші - К.: КНЕУ, 2000.

19. Економіка підприємства: Підручник / За заг.ред. С.Ф.Покропивного - Вид 2-ге. - К.: КНЕУ, 2000.

20. Економічний аналіз господарської діяльності./ Іващенко В.І., Болюх М.А., - К.: ЗАТ “НІЧЛАВА”, 2001. - 204 с.

21. Економічний аналіз: Навчальний посібник для студентів вищих навчальних закладів спеціальності 7.050106 “Облік і аудит”, за ред. Проф. Ф. Ф. Бутинця. - Житомир: ПП “Рута”, 2003. - 680 с.

22. Журнал «Благоустройство & Ландшафт» №1-2'2007

23. Ізмайлова К.В. Фінансовий аналіз: Навч. посіб. - 2-ге вид., стереотип. - К.: МАУП, 2001. - 152 с.

24. Кабушкин Н.И. Основы менеджмента: Учеб. Пособие / Н.И. Кабушкин - 4-е изд. - Мн.: Новое знание, 2001, с.324.

25. Кокорін В. Конкурентоспроможність економіки України // Бізнес & Економіка - 2003 - №5.- с.9-11

26. Кононенко О. Аналіз фінансової звітності. - 2-ге вид., перероб. і доп. - Х.: Фактор, 2003. - 148с.

27. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с анг. / Е. М. Пеньковой. -М.: Прогресе, 1990.-736с.

28. Куприянов Е. М., Швандер В. А. Курс предпринимательства: Учебник для вузов. - М.: Финансы ЮНИТИ, 1997. - 439 с.

29. М.Пашута. Вимоги до бізнес-планування. // Персонал 10/2006

30. Основы менеджмента. Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф. - М., 1994. - 714 с.

31. Пашута М.Т. Прогнозування та програмування економічного і соціального розвитку: Навч. посібник. -- К.: Центр навч. літ., 2005.

32. Покропивний С.Ф., Колот В.М. Підприємництво: стратегія, організація, ефективність. - К.98р. - 350ст.

33. Савицкая Г.В. Аналіз хозяйственной деятельности предприятия.: 4-е изд., пере раб. И доп. - Мн.: ООО "новое знание", 2000г. - с. 233 - 300.

34. Синецкий Б.А. Организация и техника внешнеторговых операций. - М.:, 1990. 281с.

35. Смоляр Л.Г. Інноваційний менеджмент: курс лекцій - К. 2007

36. Соколенко С.И. Современные мирове рынки и Украина. - К., 1995 186 с.

37. Управление внешнеэкономической деятельностью: Учебное пособие / А. И. Кредисов, С.Н. Березенко, В.В. Волошин, Д.П. Расшивалов и др. / Под ред. А. И. Кредисова. - К., "Феникс", 1996. - 420с.

38. Финансовый менеджмент: теорія и практика: Учебник / Под ред. Е.С. Стояновой. - 2-е изд., пере раб. И доп. - М.: Издательство Перспектива. 1997.-574 с.

39. Фомичев В. И. Международная торговля. - М.: ИНФОРМ. 1998. - 385 с.

40. Ховард К., Коротков Э. Принципы менеджмента (Управление в системе цивилизованного предпринимательства): Учебное пособие. - М.: ИНФРА-М, 2006. - 224 с.

41. Шаповал Н. І. Основи стандартизації, управління якістю і сертифікації. - К.: Українсько - фінський інститут менеджменту і бізнесу., 1998. - 144 с.

42. Шершньова З.Є., Оборська С.В. Стратегічний менеджмент. Навчальний посібник. -К.: КНЕУ, 1999.

43. Экономическая стратегия фирмы: Учеб. Пособие / Под ред. А.П. Градова - СПб.: Спец, лит-ра, 1995.

Додаток А

Зовнішньоекономічний контракт (тристоронній)

Фирма ТОВ «Моргун Груп» в лице ее уполномоченного представителя_________________________________________________, действующего на основании Полномочий, предоставленных ему руководством фирмы, именуемая в дальнейшем Продавец, с одной стороны, СП «Интерпоставка» в лице __________, действующего на основании Положения, именуемая в дальнейшем Заказчик, и в лице OJSC Drezden WOOD действующего на основании Устава, именуемое в дальнейшем Покупатель, с другой стороны, договорились о нижеследующем:

1. Предмет контракта

Продавец продал, а Покупатель купил на условиях СИП г. Киев в редакции ИНКО-ТЕРМС 2000 года товары в соответствии с приложением № 1 к настоящему контракту, являющимся неотъемлемой его частью.

Условия СИП предусматривают, что Продавец оплачивает фрахт за транспортировку товара автомобильным транспортом до места назначения. Риск гибели или повреждения товара, а также любые дополнительные затраты, вызванные событиями, которые произошли после доставки товара Перевозчиком Получателю, переходят от Продавца к Покупателю после фактической передачи товара Перевозчиком на хранение Покупателю.

Дополнительно Продавец обеспечивает страхование груза для устранения рисков Покупателя, связанных с гибелью или повреждением товара при транспортировке, а также осуществляет очистку товара от экспортных сборов и пошлин.

2. Цена и общая сумма контракта

Цены на товары, указанные в спецификации, устанавливаются в евро и понимаются СИП г. Киев в редакции ИНКОТЕРМС 2000 года.

Общая сумма данного контракта составляет 270.000,00 евро в том числе: платежи за изготовление и поставку оборудования Продавцом 192857,14 евро; оплата налога на добавленную стоимость на территории Украины - 38.572,42 евро, оплата таможенных сборов на территории Украины 22.170,00 евро. Цена включает в себя также затраты Продавца по обучению персонала Покупателя.

3. Сроки поставки

Товары должны быть поставлены по мере их изготовления, последняя часть макси­мально в течение 8-и недель после получения аванса. Датой поставки считается дата отгрузки со склада изготовителя и передачи товара Перевозчику, указанная в товарно-транспортной накладной. Досрочная поставка разрешается.

4. Качество товара

Качество проданного товара должно соответствовать установленным международным стандартам или техническим условиям завода-изготовителя.

5. Упаковка

Упаковка, в которой отгружается товар, должна обеспечивать, при условии надпржяшего обоашения с гоузом, сохранность товара во время транспортировки.

6. Платежи

Платежи Продавцу за изготовление и поставку по данному контракту производятся: Первую часть контрактной суммы, т.е. 100.000,00 евро, Покупатель платит в течение трех банковских дней после подписания настоящего контракта переводом на счет Продавца. Вторую часть, т.е. 100.000,00 евро, Покупатель переводит на счет Продавца в течение трех банковских дней после поступления первой части оборудования в г. Киев, а третью часть, т.е. 70.000,00 евро, в течение трех банковских дней после письменного извещения (факсом) о готовности последней части оборудования к отправке.

7. Сдача и приемка товаров

Товар считается сданным Продавцом и принятым Покупателем по качеству согласно сертификату качества, выданному заводом-изготовителем или Продавцом в соответствии с условиями контракта; по количеству - в соответствии со спецификацией к данному контракту. При доставке каждой партии товара на склад Покупателя Продавцом и Покупателем составляется акт приемки товара, который подтверждает комплектность и целостность поставленного товара. Передача товара в эксплуатацию осуществляется Продавцом после обучения Продавцом персонала Покупателя и под­писания Покупателем и Продавцом Протокола о приемке - передаче товара в эксплуатацию.

8. Гарантия качества

Гарантия Продавца действует в течение 12 месяцев после технической передачи Покупателю, подтвержденной соответствующим протоколом, но не больше 18 месяцев с даты поставки согласно гарантийным условиям производителей. Если в течение гарантийного срока изделие окажется дефектным или несоответствующим условиям контракта, Продавец обязан за свой счет устранить или заменить дефектные части при условии обратной отправки Покупателем дефектных деталей Продавцу. Это не распространяется на быстроизнашивающиеся части.

9. Рекламация

Рекламации могут быть заявлены в гарантийный срок в отношении качества поставленного товара в случае несоответствия его качеству, обусловленному в настоящем контракте. Продавец обязуется произвести поставку в соответствии с контрактом и выполнить все контрактные гарантии. Любая иная ответственность Продавца перед Покупателем за возможные убытки, в особенности за убытки, возникшие вследствие несоблюдения Покупателем технических инструкций Продавца, исключается.

10. Санкции

За несвоевременное выполнение условий настоящего контракта соответственная сторона уплачивает штрафные санкции в виде неустойки в размере 0,5% от стоимости невыполненной в срок части контракта за каждую полную неделю просрочки, но в сумме не более 5% этой части контракта.

11. Форс-мажор

При наступлении обстоятельств невозможности полного или частичного исполнения любой из сторон обязательств по настоящему контракту, а именно: пожара, стихийных бедствий, блокады, запрещения импорта или экспорта или других не зависящих от сторон обстоятельств, срок исполнения обязательств отодвигается соразмерно времени, в течение которого будут действовать такие обстоятельства и их последствия.

12. Арбитраж

Все споры, которые могут возникнуть из-за настоящего контракта или в связи с ним, за исключением подсудности общим судам, подлежат рассмотрению в Международном Коммерческом Арбитражном Суде при Торгово-промышленной палате Украины в г. Киеве в соответствии с законодательством Украины и Положением об этом суде.

13. Прочие условия

13.1 Ни одна из сторон не имеет права передать третьему лицу права и обязательства по настоящему контракту без письменного согласия другой стороны.

13.2 Все изменения и дополнения к настоящему контракту действительны лишь в том случае, если они совершены в письменной форме и подписаны всеми сторонами.

13.3 Все расходы и сборы, включая таможенные сборы и пошлины, а также сборы по заключению настоящего контракта, взимаемые на территории Украины, относятся за счет Покупателя, а за пределами указанной территории - за счет Продавца.

13.4. После подписания настоящего контракта все предыдущие переговоры и переписка по нему теряют силу.

13.5. Настоящий контракт составлен в 3-х экземплярах на немецком и русском языках, причем оба текста имеют одинаковую силу. Спецификация составляется на немецком языке.

13.6. Настоящий контракт вместе с приложением содержит 6 листов.

13.7. Все приложения к настоящему контракту являются неотъемлемой его частью.

13.8. Контракт вступает в силу с даты подписания его последней стороной.

13.9. До полной оплаты суммы контракта обооудование остается в собственности фирмы ______________

14. Юридические адреса сторон

Продавец ТОВ «Моргун Груп»

г. Киев, ул. Кудрявская 23, 04053

Заказчик СП «Интерпоставка»

г. Киев, ул. Большая Житомирская 17, офис 1. 04145

Покупатель OJSC Drezden WOOD

01611, Drezden, Liberhausen str. 217, Germany, EU

Додаток Б

Загальні умови контракту

1. Визначення

1.1. У цьому Контракті наступні терміни інтерпретуються, як вказано:

(a) «Контракт» означає угоду, укладену Замовником і Постачальником, як вказано у Формі контракту, підписаній сторонами, включаючи усі додатки і доповнення до нього і усі документи, включені до нього шляхом посилання.

(b) «Ціна контракту» означає ціну, що згідно з Контрактом належить до оплати Постачальникові за повне і належне виконання його контрактних зобов'язань.

(c) «Товари» означають продукцію будь-якого виду та призначення, яку Постачальник повинен поставити Замовнику згідно з Контактом, включаючи послуги, пов'язані з поставкою товарів.

(d) «ЗУК» означає Загальні умови контракту, що наведені у даному розділі.

(f) «ОУК» означає Особливі умови контракту.

(g) «Замовник» означає організацію, що закуповує Товари, як вказано у ОУК.

(h) «Країна Замовника» це країна, вказана у ОУК.

(i) «Постачальник» - це особа або фірма, що постачає Товари згідно з Контрактом.

(j) «День» означає календарний день.

2. Застосування

2.1 Ці Загальні умови використовуються у тому обсягу, у якому вони не замінюються положеннями інших частин Контракту.

3. Країна походження

3.1 Для цілей цього Пункту «походження» означає місце, де Товари було видобуто, вирощено або виготовлено. Товари вважаються виготовленими, коли шляхом виробництва, обробки або суттєвого і у значному обсягу монтажу компонентів, отримується комерційно визнаний новий виріб, який суттєво відрізняється основними характеристиками або призначенням або використанням від складових компонентів.

3.2 Походження Товарів відрізняється від національної належності Постачальника.

4. Стандарти

4.1 Товари, поставлені за цим Контрактом, повинні відповідати стандартам, вказаним у Технічних специфікаціях, і коли стандарт не вказаний - відповідним стандартам країни походження Товарів. Стандарти повинні являти собою останню редакцію, видану відповідним закладом.

5. Патентні права

5.1 Постачальник відшкодовує Замовнику усі претензії третіх сторін стосовно порушення патентних прав, прав на торгову марку або промисловий зразок, що виникають у результаті використання Товарів або будь-якої їх частини у Країні Замовника.

6. Контрактна гарантія

(Забезпечення виконання договору про закупівлю)

6.1 Протягом тридцяти (30) днів з моменту отримання повідомлення про перемогу на тендері Постачальник, який одержав перемогу, повинен надати Замовнику забезпечення виконання договору про закупівлю у сумі, визначений у ОУК.

6.2 Сума забезпечення виконання договору виплачуються Замовнику як компенсація будь-яких збитків, що виникли у результаті невиконання Постачальником своїх зобов'язань за Контрактом.

6.3 Забезпечення виконання договору повинно бути деномінована у валюті Контракту або у вільно конвертованій валюті, прийнятній для Покупця, і має бути представлена у одній з наступних форм:

(a) банківська гарантія або акредитив, що не може бути відкликаним, наданий банком, що має хорошу репутацію, який знаходиться у країні Замовника або за її кордоном, і є прийнятним для Замовника, у формі, визначений у тендерних документах, або іншій формі, прийнятній для Замовника, або

(b) підтверджений чек.

6.4 Забезпечення виконання договору розблоковується Замовником і повертається Постачальнику не пізніше ніж через тридцять (30) днів після дати завершення виконання Постачальником своїх обов'язків за Контрактом, включаючи будь-які гарантійні зобов'язання, якщо у ОУК не передбачено інше.

7. Контроль і випробування

7.1 Замовник або його представник мають право перевіряти та (або) проводити випробування Товарів з метою підтвердження їх відповідності специфікаціям Контракту без будь-яких додаткових витрат з боку Замовника. ОУК і Технічні специфікації вказують який контроль і випробування необхідні Замовнику і де вони повинні проводитись. Замовник своєчасно надає Постачальнику письмову інформацію щодо будь-якого представника, призначеного для цього.

7.2 Контроль і випробування можуть проводитись на території Постачальника або його субпідрядника (субпідрядників), у пункті доставки та (або) у пункті призначення Товарів. У разі проведення їх на території Постачальника або його субпідрядника (субпідрядників) усі обґрунтовано необхідні засоби і сприяння, у тому числі доступ до креслень і виробничої інформації, надаються контролерам без будь-якої оплати Замовником.

7.3 Якщо Товари, що піддаються контролю або випробовуванням, не відповідають вимогам Специфікацій, то Замовник може відмовитись прийняти Товари і Постачальник замінює не прийняті Товари або вносить зміни, необхідні для забезпечення відповідності вимогам специфікацій без будь-яких витрат з боку Замовника.

7.4 Право Замовника стосовно контролю, випробувань і якщо необхідно неприйняття Товарів після прибуття Товарів до країни Замовника ніяким чином не обмежується і не втрачається у результаті проведення попереднього контролю, випробувань та прийняття Товарів Замовником або його представником до відправки Товарів з країни походження.

7.5 Ніякі положення Пункту 7 ЗУК ніяким чином не звільняють Постачальника від будь-яких гарантійних або інших зобов'язань відповідно до Контракту.

8. Пакування

8.1 Постачальник забезпечує таке пакування Товарів, яке необхідне для уникнення їх пошкодження або погіршення характеристик під час транспортування до кінцевого пункту призначення, вказаного у Контракті. Пакування повинно бути достатнім, щоб витримувати без обмежень необережне поводження під час транспортування та дію екстремальних температур, солі та опадів під час транспортування і відкритого зберігання. Розміри і маса пакувальних ящиків повинні враховувати, де це необхідно, віддаленість кінцевого пункту призначення Товарів та відсутність потужних засобів перевантаження у транзитних пунктах.

8.2 Пакування, маркування і документація всередині ящиків та назовні повинна суворо відповідати особливим вимогам, які мають бути ясно визначені у Контракті, включаючи додаткові вимоги, якщо такі наявні, вказані у ОУК, і будь-які додаткові вказівки, надані Замовником.

9. Доставка і документи

9.1 Доставка Товарів здійснюється Постачальником відповідно до умов, визначених у Переліку вимог. Докладні дані щодо транспортних та (або) інших документів, що надаються Постачальником, вказані у ОУК.

9.2 Для цілей Контракту терміни «EXW», «FOB», «FCA», «CIF», «CIP» та інші спеціальні терміни, що використовуються для визначення обов'язків сторін, відповідають визначенню у поточній редакції Incoterms, опублікованій Міжнародною торговою палатою у Парижі.

9.3 Документи, які повинен надати Постачальник, визначені у ОУК.

10. Страхування

10.1 Товари, поставлені за Контрактом, повинні бути повністю застраховані у валюті контракту від втрати або збитків, пов'язаних з виготовленням або придбанням, транспортуванням, зберіганням та доставкою, способом, визначеним у ОУК.

10.2 Якщо Замовник вимагає доставки Товарів на умовах CIF або CIP, то Постачальник організовує і оплачує страхування вантажу, вказуючи Замовника як отримувача страхового відшкодування. Якщо доставка здійснюється на умовах FOB або FCA, відповідальність за страхування покладається на Покупця.

11. Транспортування

11.1 Якщо Постачальник відповідно до Контракту повинен доставити Товари на умовах FOB, то транспортування Товарів до пункту, включно з завантаженням Товарів на борт судна у вказаному порту завантаження організується і оплачується Постачальником і вартість цих послуг включається у Ціну контракту. Якщо Постачальник відповідно до Контракту повинен доставити Товари на умовах FCA, транспортування Товарів і доставка до транспортної компанії, у пункт вказаний Замовником, або інший узгоджений пункт організується і оплачується Постачальником і вартість цих послуг включається у Ціну контракту.

11.2 Якщо Постачальник відповідно до Контракту повинен доставити Товари на умовах CIF або CIP, то транспортування Товарів до порту призначення або іншого вказаного пункту призначення у країні Замовника, як вказано у Контракті, організується і оплачується Постачальником і вартість цього включається у Ціну контракту.

11.3 Якщо від Постачальника вимагається згідно з Контрактом транспортувати Товари до визначеного пункту призначення у країні Замовника, вказаного як Місце виконання, транспортування до даного пункту призначення у Країні Замовника, включаючи страхування і зберігання, як вказано в Контракті, організовується Постачальником і пов'язані з цим витрати враховуються у Ціну контракту.

11.3 Якщо від Постачальника згідно Контрактом вимагається доставка Товарів на умовах CIF або CIP, ніякі обмеження щодо вибору транспортної компанії застосовуватись не можуть. Якщо від Постачальника згідно з Контрактом вимагається (а) доставка Товарів на умовах FOB або FCA і (б) організація від імені і за рахунок Замовника міжнародного транспортування з використанням вказаних транспортних компаній або транспортних компаній під національним прапором країни Замовника, то Постачальник може організувати транспортування альтернативними транспортними компаніями, якщо вказані транспортні компанії або компанії під національним прапором країни Замовника не можуть забезпечити транспортування Товарів протягом строку (строків), визначеного у Контракті.

12. Додаткові послуги

12.1 Від Постачальника може вимагатись надання будь-якої або усіх представлених далі послуг, включно з додатковими послугами, вказаними у ОУК:

(a) виконання або нагляд за монтажем та (або) запуском поставлених Товарів на місці призначення;

(b) надання інструментів, необхідних для проведення монтажу та (або) обслуговування поставлених Товарів;

(c) надання докладного керівництва з експлуатації і обслуговування для кожного відповідного компонента поставлених Товарів;

(d) виконання або нагляд або обслуговування та (або) ремонт поставлених Товарів протягом періоду узгодженого сторонами, за умови, що ця послуга не звільняє Постачальника від будь-яких гарантійних зобов'язань згідно з Контрактом, та

(e) навчання персоналу Замовника на підприємстві Постачальника та (або) на місці виконання проекту монтажу, запуску, експлуатації, обслуговуванню та (або) ремонту поставлених Товарів.

12.2 Ціни, за якими Постачальник стягує оплату за додаткові послуги, якщо вони не включені до Ціни контракту на Товари, завчасно узгоджуються сторонами і не повинні перевищувати звичайних рівнів оплати, що стягуються Постачальником за аналогічні послуги з інших сторін.

13. Запасні частини

13.1 Як вказано у ОУК від Постачальника може вимагатись надання будь-яких або усіх наступних матеріалів, повідомлень та інформації стосовно запасних частин, що виготовляються або постачаються Постачальником:

(a) запасних частин, які Замовник вибере для купівлі у Постачальника, за умови що вибір не звільняє Постачальника від будь-яких гарантійних зобов'язань згідно з Контрактом, та

(b) у випадку припинення виробництва запасних частин:

(I) попереднього повідомлення Замовника щодо запланованого припинення виробництва у строк, достатній для забезпечення Замовникові можливості придбання необхідних запасів, та

(II) після припинення виробництва, надання Замовникові на його вимогу без будь-якої оплати креслення та специфікації на запасні частини.

14. Гарантія

14.1 Постачальник гарантує, що поставлені за цим Контрактом Товари є новими, не використовувались, являють собою останню або поточну модель і включають усі останні удосконалення конструкції і матеріалів, якщо у Контракті не передбачено інше. Крім того, Постачальник гарантує, що усі поставлені за цим Контрактом Товари не мають дефектів, обумовлених конструкцією, матеріалами або процесом виробництва (за винятком випадків, коли конструкція та (або) матеріал визначені специфікаціями Замовника) або будь-якими діями або хибами з боку Постачальника, які можуть виявитись в умовах нормального використання поставлених Товарів в умовах, що переважають у країні кінцевого призначення.

14.2 Гарантія діє протягом дванадцяти (12) місяців з моменту доставки і прийняття Товарів або будь-якої їх частини, що має місце бути у деяких випадках, у кінцевому пункті призначення, вказаному у Контракті, або протягом вісімнадцяти (18) місяців від дати відправки з порту або пункту відвантаження у країні відправника, у залежності від того, який період закінчується раніше, якщо у ОУК не вказано інше.

14.3 Замовник негайно повідомляє Постачальника у письмовій формі щодо будь-яких претензій відповідно до гарантійних умов.

14.4 Отримавши таке повідомлення, Постачальник у межах строку, визначеного ОУК, і наскільки можливо швидко виконує ремонт або заміну дефектних Товарів або їх компонентів без будь-яких витрат з боку Покупця, за винятком, якщо це застосовується, витрат на внутрішню доставку відремонтованих або замінених Товарів або компонентів з підприємства-виробника (EXW) або з вихідного порту або пункту до пункту призначення.

14.5 Якщо Постачальник, отримавши повідомлення, не усуває дефект(и) у межах строку, визначеного у ОУК, або у межах прийнятного періоду, то Замовник на власний ризик і за кошти Постачальника може вжити таких заходів щодо усунення дефектів, які можуть виявитись необхідними, без обмеження будь-яких інших прав, які Замовник може мати згідно з Контрактом стосовно Постачальника.

15. Оплата

15.1 Спосіб і умови оплати. що здійснюється Постачальнику згідно з Контрактом, вказуються у ОУК.

15.2 Вимога (вимоги) Постачальника щодо оплати надаються Замовнику у письмовій формі і мають супроводжуватись рахунком, у якому згідно з вимогами описуються доставлені Товари, а також документами, наданими відповідно до Пункту 9 ЗУК і за умови виконання інших обов'язків, визначених у Контракті.

15.3 Платежі виконуються Замовником без затримки, але у будь-якому разі не пізніше ніж через шістдесят (60) днів після виставлення Постачальником рахунку або вимоги.

15.4 Валюта або валюти, у яких згідно з Контрактом здійснюється оплата Постачальнику, вказуються у ЗУК з урахуванням наступного загального принципу: платіж виконується у валюті або валютах, у яких вимагалась оплата у ціновій пропозиції Постачальника.

16. Ціни

16.1 Ціни, що вказуються Постачальником за поставлені Товари згідно з Контрактом не повинні відрізнятись від цін, вказаних Постачальником у ціновій пропозиції, за винятком будь-яких коригувань цін, визначених у ОУК.

17. Зміни замовлень

17.1 Замовник має право у будь-який час шляхом надсилання письмової вимоги, наданої Постачальнику відповідно до Пункту 30 ЗУК, вносити зміни до загального обсягу Контракту стосовно будь-якого одного або більшої кількості наступних елементів:

(a) креслення, конструкції або специфікації, коли Товари, що постачаються згідно з Контрактом, виготовляються для Замовника за спеціальним замовленням;

(b) спосіб транспортування або пакування;

(c) пункт доставки та (або)

(d) послуги, що мають надаватись Постачальником.

17.2 Якщо така зміна обумовлює підвищення або зниження вартості або часу, необхідного для виконання Постачальником будь-яких положень Контракту, то виконується відповідне коригування Ціни контракту або графіку поставок, або обох складових і оформлюється відповідний додаток до Контракту. Будь-які вимоги Постачальника щодо коригування відповідно до умов цього пункту, мають бути підтверджені протягом тридцяти (30) днів з дати отримання Постачальником повідомлення про зміну замовлення Замовником.

18. Доповнення до Контракту

18.1 Відповідно до Пункту 17 ЗУК не можуть здійснюватись ніякі зміни або модифікація умов Контракту, за винятком виконаних шляхом письмового доповнення, підписаного сторонами.

19. Передача

19.1 Постачальник не має права повністю або частково передати свої обов'язки щодо виконання Контракту без попередньої письмової згоди Замовника.

20. Контракти субпідряду

20.1 Постачальник у письмовій формі повідомляє Замовника щодо усіх контрактів субпідряду, укладених у рамках цього Контракту, якщо це не вказано у ціновій пропозиції. Повідомлення про це у початковій пропозиції або пізніше не звільняє Постачальника від будь-яких обов'язків або відповідальності згідно з Контрактом.

21. Затримки у виконанні Контракту Постачальником

21.1 Доставка Товарів і надання Послуг здійснюються Постачальником відповідно до часового графіку, визначеного Замовником у Переліку вимог

21.2 Якщо у будь-який час на протязі виконання Контракту Постачальник або його субпідрядник(и) зіткнуться з обставинами, що перешкоджатимуть своєчасній доставці Товарів, то Постачальник повинен негайно у письмовій формі повідомити Замовника щодо факту затримки, можливої тривалості і причин(и). Якомога швидше після отримання повідомлення Постачальника Замовник оцінює ситуацію і за своїм вибором подовжує Постачальнику час на виконання умов з урахуванням або без урахування попередньо оцінених збитків, і у цьому випадку подовження строку має бути оформлене доповненням до Контракту.

21.3 За винятком вказаного у пункті 24 ЗУК, затримка Постачальника у виконанні його зобов'язань щодо доставки обумовлює можливість стягнення з Постачальника попередньо оцінених збитків згідно з Пунктом 22 ЗУК, якщо продовження строку без стягнення попередньо оцінених збитків не узгоджено згідно з Пунктом 22.2.

22. Попередньо оцінені збитки

22.1 Якщо Постачальник не забезпечує доставку будь-яких або усіх Товарів протягом періоду (періодів), визначеного у Контракті, Замовник без обмеження інших відшкодувань згідно з Контрактом, відраховує від Ціни контракту, як попередньо оцінені збитки суму, еквівалентну відсотку, визначеному у ОУК від ціни доставки затриманих Товарів або не наданих Послуг, за кожний тиждень або частину тижня затримки, до фактичної доставки або надання, з накопиченням до максимального відсотку відрахування, вказаного у ОУК. Після досягнення максимуму Замовник може розглянути можливість припинення дії Контракту відповідно до умов Пункту 23 ЗУК.

23. Припинення дії у зв'язку з невиконанням зобов'язань

23.1 Замовник без обмеження будь-яких інших відшкодувань за порушення умов Контракту може розірвати Контракт повністю або частково шляхом надання Пос­тачальнику письмового повідомлення про невиконання зобов'язань:

(a) якщо Постачальник не забезпечує доставку будь-яких або усіх Товарів у межах строку (строків), визначеного у Контракті, або протягом додаткового строку, наданого Покупцем відповідно до умов пункту 21 ЗУК, або

(b) якщо Постачальник не виконує будь-які інші зобов'язання згідно з Контрактом.

23.2 У випадку, коли Замовник повністю або частково припиняє дію Контракту відповідно до Пункту 23.1 ЗУК, він має право придбати на таких умовах і таким способом, які він вважає належними, Товари, подібні до тих, що не були наданими, і Постачальник несе відповідальність перед Замовником за будь-які додаткові витрати на придбання таких Товарів або Послуг. Однак, Постачальник має продовжувати виконання Контракту у частині, дія якої не припинена.

24. Форс-мажор

24.1 Незалежно від умов Пунктів 21, 22 і 23 ЗУК Постачальник не є відповідальним шляхом втрати права на контрактну гарантію (забезпечення виконання договору), надання відшкодування попередньо оцінених збитків або у результаті припинення дії у зв'язку з невиконанням зобов'язань, якщо (і у тій частині у якій) затримка виконання умов або інший спосіб невиконання його зобов'язань відповідно до Контракту є результатом форс-мажорних обставин.

24.2 Для цілей цього пункту «форс-мажор» означає обставини, що є за межами контролю Постачальником, не виникли з вині або через недогляд Постачальника і не могли бути передбаченими. Такі обставини можуть охоплювати, але не обмежуються, дії Замовника стосовно до його суверенних прав, війни або революції, пожежі, повені, епідемії, карантинні обмеження та ембарго на товари.

24.3 У разі виникнення форс-мажорних обставин Постачальник повинен негайно у письмовій формі повідомити Замовника про такі обставини і їх причину. Якщо Замовником у письмовій формі не вказано інше, то Постачальник, наскільки це можливо, продовжує виконувати свої зобов'язання відповідно до Контракту і повинен шукати усіх можливих альтернативних засобів виконання, яким не перешкоджають форс-мажорні обставини.

25. Припинення дії у зв'язку з неплатоспро-можністю

25.1 Замовник має право у будь-який час припинити дію Контракту, надавши письмове повідомлення Постачальникові, якщо Постачальник став банкрутом або неплатоспроможним. У цьому випадку припинення дії Контракту здійснюється без компенсації Постачальнику, за умови, що припинення дії Контракту не зашкодить або не вплине на будь-які права щодо дій або відшкодувань, які отримані або будуть отримані Замовником після цього.