Для того, чтобы выжить на рынке бытовых услуг ателье позиционирует себя не только как ателье по ремонту и пошиву одежды, но ателье по текстильному дизайну интерьера. Сама услуга пошив штор не нова, новаторским является наш подход к ней.

Уникальна система приема заказа:

· выезд дизайнера на дом, в офис в черте города, и в область, замеры оконных проемов, профессиональная разработка эскизов;

· создание дизайн проекта с учетом пожелания клиента;

· подбор ткани под общий стиль интерьера клиента;

· подбор карнизов;

· подбор аксессуаров;

· изготовление ламбрекенов любой сложности и конфигурации;

· пошив покрывал, подушек, балдахинов для спальни и детской;

· установка карнизов;

· вывес готовых штор;

· разработка текстильного дизайна интерьера;

· метод конструирования.

· возможность клиента участвовать в моделировании и иметь контроль на всех стадиях производства - это прекрасная возможность подчеркнуть и проявить свою индивидуальность;

· создание имиджа.

Месторасположение ателье.

Ателье Каприз планируется открыть в Приморском районе, в новом доме на первом - цокольном этаже, по адресу: ул. 1-я Утиная, д. 28 (см. рис.2.1).

Это район новостроек: малоэтажных, высотных домов и таунхаусов. В округе нет близлежащих, в шаговой доступности, торговых центров, в которых располагаются ремонтные ателье; нет подобных ателье и в близлежащих домах.

В смежных помещениях расположился магазин одежды секонд - хенд. Это значит, что работа на ремонт одежды обеспечена. К тому же, это является своеобразной рекламой.

В моем случае, не смотря на то, что ателье будет расположено в спальном районе, это удачное расположение. Ателье окружают новостройки, потенциальные клиенты на пошив штор.

Рис.2.1 Местоположение ателье Каприз

бизнес маркетинговый прибыль убыток

Молодые мамочки, которые дальше своего района выбираются редко, а им очень нужен ремонт одежды не только взрослой, но и детской. Я считаю, что для людей, которые живут рядом, не придется собираясь в магазин или на работу думать о том, что по пути надо заехать в ателье, а потом еще раз туда заехать, чтоб забрать заказ. Теперь им всего лишь надо пройти несколько шагов и оформить заказ, а некоторым спуститься вниз на лифте и они уже в ателье.

Еще одна не маловажная деталь - аренда помещения. В таком не раскрученном и "глухом" месте аренда будет не дорогая: 500 руб. кв.м. Площадь, занимаемая ателье, включая рабочую зону и приемную с примерочной 36 кв.м.

В дальнейшем, после раскрутки основного ателье, планируется открыть точку по ремонту одежды и приему заказав на пошив штор в проходном месте, предположительно в торговом центре или близ секондхэнда, поскольку зачастую новая одежда или покупаемая в секондэнде требует незначительной доработки (например, новая одежда может требовать изменения длинны рукава, длинны брюк, а одежда из секонхэнда замены какой-либо фурнитуры-молнии, кнопок и т.п.). также в Торговом центре присутствует секция тканей, из которых в нашем ателье можно будет заказать пошив штор. Потребительская активность привела к росту спроса на ремонт одежды. Часто покупные вещи требуют доработки -- нужно укоротить брюки или рукава, подогнать по фигуре и т. д. Именно поэтому в торговых центрах стали появляться точки по ремонту одежды.

Предприниматели убеждены, что новых ателье с каждым годом будет только прибывать: потребительский спрос на ремонт одежды постоянно увеличивается.

Основная услуга швейного ателье -- пошив на заказ по индивидуальным замерам, проектам. Основной вид экономической деятельности малого бизнеса - оказание бытовых услуг.

Пошив штор может производится как из ткани заказчика, так и из ткани, которые представлены в ателье.

Индивидуальный предприниматель заключает договор с фирмами поставщиками портьерных тканей: ООО "Анка" и ООО "Текстиль групп". Таким образом предприниматель будет осуществлять продажу портьерных тканей. Это дополнительная экономическая деятельность.

2.2 Общая характеристика и исследование рынка. Маркетинговая стратегия

Активное развитие сферы услуг стало важной характеристикой минувшего века. В среднем около 70% ВВП развитых стран производится в секторе услуг, причем темпы роста этого сектора (16% в год) намного выше темпов роста сферы торговли (лишь 7% в год).

В Санкт-Петербурге сформирована одна из крупнейших в России инфраструктура потребительского рынка и услуг. Она представлена предприятиями различных типов, видов, форм и форматов, включая почти 15,5 тысяч предприятий розничной торговли, более 6600 общественного питания и 8100 бытового обслуживания, включая бани.

На основе личных исследований рынка в городе Санкт-Петербург было насчитано около 125 ателье по ремонту и пошиву одежды из них 5 сетевых, такие как "Проворный ткачик" и "Пуговка". Узко специализированных салонов по пошиву штор около 200, из них крупных 10 салонов. Как правило крупные салоны по пошиву штор располагаются в хороших помещениях, с хорошей рекламной поддержкой, а также имеют сайты в Интернете. Однако такие салоны предлагают шикарные проекты за очень высокую оплату.

Цены на ремонт и пошив одежды в ателье отличаются не на много, но ассортимент услуг ограничен. Возможно, причина тому маленькие арендуемые помещения, в которых с трудом располагается швейная машинка и гладильная доска, в некоторых ателье нет даже примерочной. Такие ателье с трудом смогут принять заказ на пошив штор, потому что просто негде будет расположить и раскроить большие объемы тканей.

Гораздо выгоднее для ателье выполнять как можно больший спектр услуг:

· ремонт одежды;

· утюжка мужских сорочек, брюк, вечерних и свадебных платьев;

· разработка и выполнение эскизов;

· вывес штор у клиента;

· пошив деловых костюмов;

· пошив карнавальных костюмов;

· пошив вечерних и выпускных платьев;

· пошив штор разной сложности;

· пошив покрывал, декоративных подушек;

· разработка текстильного интерьерного решения.

Открытие ателье планируется в спальном районе, среди быстро растущем квартале новой жилой застройки, а следовательно, будет расти число потенциальных клиентов. Все больше новоселов смогут заказать пошив штор, отремонтировать одежду, при этом не тратить время на поездку в другой салон.

Для получения необходимого числа заказов нужно наладить деловые отношения с близлежащими детскими садами, школами и театральными студиями. Проведение театрализованных праздников, выпускных вечеров предполагает нарядные костюмы. Так же для образовательных учреждений можно выполнять заказы на изготовление штор.

Рекламные листовки помогут известить, рядом живущих потенциальных клиентов, о работе ателье и об оказываемых услугах.

Рассмотрим анализ среды бизнеса на примере SWOT-анализа в таб. 2.1.

Согласно поэлементному SWOT-анализу выбирается соответствующая стратегия. На действующий рынок предлагается более широкий ассортимент оказываемых услуг, который подкрепляется выгодной стоимостью услуг, гибкой системой скидок, накопительной системой скидок.

Анализ будущего рынка сбыта - это один из важнейших этапов подготовки бизнес-планов, и на такую работу нельзя жалеть ни средств, ни сил, ни времени. Опыт показывает, что неудача большинства провалившихся со временем коммерческих проектов, была связана именно со слабым изучением рынка и переоценкой его емкости.

Таблица 2.1 SWOT-анализ среды бизнеса сферы бытовых услуг

Сильные стороны	Слабые стороны
Обширный опыт оказания бытовых услуг кадровым составом. Высокий уровень ответственности за выполнение заказа. Возможность взаимозаменяемости сотрудников, выполняющих заказы. Наличие хорошего профессионального оборудования. Четкая структура взаимодействия с поставщиками и наличие отлаженного механизма сотрудничества.	Наличие сбоев в подаче электроэнергии, так как арендуемые помещения находятся в новом доме. Высокая зависимость от степени удовлетворенности клиента качеством предоставляемых услуг. Зависимость размера прибыли от качества работы персонала. Высокая себестоимость услуг по пошиву штор.
Возможности	Угрозы
Рост рынка услуг в сфере бытового обслуживания. Увеличение государственного финансирования малого и среднего бизнеса. Заключение договоров с поставщиками на льготное обслуживание. Завоевание положительной репутации к моменту появления первых конкурентов	Угроза появления конкурентов в границах локального рынка. Угроза распространения негативной и ложной информации об ателье неудовлетворенными клиентами или конкурентами. Рост зависимости от поставщиков. Изменение законодательства в защиту потребителей.

Самыми первыми сведениями, которые могут потребоваться, является информация о:

потенциальных покупателях;

положении на рынке и его конъюнктуры.

Главной целью проектируемого предприятия является проникновение на рынок и последующее расширение рыночной доли. Главной стратегией предприятия должна стать комплексная стратегия по предоставлению продукции более высокого качества и по более низким ценам, а также расширение ассортимента оказываемых услуг. Исходя из этого, стратегией маркетинга избирается стратегия расширения спроса за счет стимулирования объема продаж, ценовой политики и неценовых факторов конкурентной борьбы, создания положительного имиджа ателье.

Исходя из целей и стратегии маркетинга, а также с учетом эластичности спроса, установление цен будет осуществляться методом "издержки + прибыль", с учетом величины ожидаемого спроса и поведения конкурентов. Стоимость работ на выполнение того или иного заказа или ремонта одежды будут рассчитываться исходя из уровня спроса, издержек и целевой прибыли.

На данный момент мы ставим перед собой следующие основные цели:

1. Обеспечить выживание бизнеса и постепенный рост прибыли

2. Создать рабочие места и обеспечить необходимый уровень дохода

3. Сформировать положительный имидж на рынке путем оказания клиентам качественных услуг

4. Обеспечить постепенный рост производительности труда

Все это должно будет способствовать быстрому росту предприятия.

Остановимся подробнее на каждом из вышеперечисленных пунктов.

Максимально возможная прибыль является основной целью, ради которой создается предприятие. Под максимально возможной мы понимаем прибыль, получаемую при полном использовании всех производственных и человеческих ресурсов.

Нанимая рабочих, мы берем на себя ответственность за их уровень жизни. Соответственно, чем выше этот уровень, тем значительнее кажется организация. Следовательно, в наших интересах обеспечить своих рабочих прежде всего конкурентно-способной зарплатой, а также другими возможными благами. Имидж преуспевающей фирмы внушает окружающим уверенность, а это значит, что у них появится желание посетить наше ателье или заключить контракт именно с такой фирмой.

Завоевание положительной репутации на рынке является второй по значимости из поставленных целей. В нее входит завоевание основной доли рынка бытовых услуг в г. Санкт - Петербурге в границах локального рынка, чего при качественной работе добиться будет не очень трудно, т.к. в нашем городе существуют крупные конкуренты по пошиву штор: "Декория", "Восторг", "Элиза". Конкуренты по ремонту одежды: "Проворный ткачик", "Пуговка". Однако данные конкуренты могут быть отнесены к категории "условных", поскольку располагаются далеко за пределами локального рынка на котором будет функционировать наше ателье.

Проведем анализ конкурентоспособности создаваемого ателье в табл. 2.2.

Оценка производилась по пятибалльной шкале, где 1 - минимальная оценка, 5 - максимальная оценка.

Таблица 2.2 Сравнительный анализ конкурентов

Критерий сравнения	Наименование ателье
	Пуговка	Проворный ткачик	Каприз
Место расположения	4	4	5
Площадь помещения	3	3	5
Квалификация персонала	5	5	5
Ассортимент услуг	5	5	5
Качество услуг	5	5	5
Реклама	4	5	3
Имидж (репутация на рынке, известность ателье)	5	5	2
Цены на услуги	4	4	5
Количество потенциальных клиентов	4	4	5
Итого	39	40	40

Оценим конкурентоспособность нашего ателье:

1) в сравнении с ателье "Пуговка": 39/40=0,98

Коэффициент конкурентоспособности "0,98" достаточно высок, т.к. значение близко к "1".

2) в сравнении с ателье "Проворный ткачик": 40/40=1

Коэффициент конкурентоспособности равен "1", что говорит о полной конкурентоспособности нашего ателье.

Таким образом, у создаваемого ателье по пошиву штор и ремонту одежды достаточно большие конкурентные возможности на рынке.

Прибыль предприятия прямо пропорционально зависит от его производительности, следовательно, только при максимальной производительности и, кроме того, при использовании всех производственных ресурсов можно добиться максимальной прибыли.

Только лишь с внедрением новых современных технологий, постоянно улучшая качество изделий и расширяя список выпускаемой продукции, предприятие может добиться успеха. Мы намерены твердо следовать этому правилу.

Достижение этих целей возможно лишь при быстром развитии производства. Для этого у нас имеется достаточный первоначальный капитал, а также благоприятствующие этому условия. Все остальное зависит от руководства предприятия, от умения правильно использовать имеющиеся у фирмы ресурсы, от четкого контролирования протекающих в фирме процессов.

В ателье будут довольно доступные цены (на момент открытия ателье - на уровне 10% ниже среднегородских, к моменту завоевания локального рынка цены поднимутся до уровня среднегородских), что тоже будет способствовать продвижению товара на рынок.

Перед предприятием стоит задача войти на рынок швейных бытовых услуг в г. Санкт -Петербурге.

Планируется в течение трех недель со дня открытия ателье реализовывать услуги по схеме "1+1": при заказе пошива штор, выезд дизайнера для замеров бесплатно. Или, выполнение ремонта второй вещи выполняется с 10 % скидкой.

Одним из рычагов может быть усиление рекламной компании и применение необычного приема маркетинга: каждому посетителю мы обеспечим возможность 15% скидки на индивидуальный пошив за две недели до дня рождения клиента и на три дня после дня рождения на пошив штор любой сложности. Таким образом, из всего вышесказанного можно сделать вывод, что у нас есть довольно перспективная маркетинговая стратегия выхода на рынок бытовых услуг. Для достижения поставленных целей планируется развернуть рекламную кампанию с целью ознакомления потребителей с продукцией и ценами на нее. Для этого один раз в два месяца будут заказываться листовки, которые распространяются в почтовые ящики близ лежащих домов. Понадобятся визитки с наименованием ателье имени и фамилии дизайнера. Потребуется рекламная вывеска (она может быть поддержанной) и разрешение на эту вывеску, которое выдается сроком на три года. Затраты на рекламу представлены в табл. 2.3.

Таблица 2.3 Затраты на рекламу

Наименование	Количество, шт.	Стоимость, шт. в руб.	Сколько раз в год	Итого в год, руб.
Листовки	1000	2,2	6	13200
Визитки	500	0,6	1	300
Рекламная вывеска	1	10000	-	10000
Разрешение на рекламу	1	16000	На три года	16000
Итого	-	-	-	39500

На основе выбранной стратегии путем бенчмаркинга можно составить прейскурант на оказываемые услуги и спрогнозировать объем оказываемых услуг за год. Рассмотрим предполагаемые объемы оказываемых услуг в зависимости от изменения рынка в табл. 2.4.

Таблица 2.4 Прогноз продаж продукции и услуг на 2011 -2012 гг.

Наименование услуги	Пессимистический (ед.)	Наиболее вероятный (ед.)	Оптимистический (ед.)
1. Ремонт одежды	2504	3180	3975
2. Пошив штор	718	912	1140
3. Индивидуальный пошив	85	108	135
Итого	3307	4200	5245

Продажа тканей дает индивидуальному предпринимателю дополнительный доход. Ткань заказчику продается с коэффициентом наценки 1,8 от стоимости предлагаемой в прайсе фирмой поставщиком. Это очень удобно для ателье, не нужен склад для тканей, не надо делать больших вложений на покупку тканей рулонами. Ткань привозится от поставщика таким метражам, какой требуется для того или иного заказа, учитывая индивидуальные вкусы клиента. Предполагаемые объемы продаж ткани представлены в табл. 2.5.

Таблица 2.5

Прогноз продаж продукции и услуг на 2011 -2012 гг.

Наименование	Пессимистический	Наиболее вероятный	Оптимистический, руб
Продажа портьерных тканей	234171	297360	371700

Из табл.. 2.5 мы видим, что наиболее вероятный объем продаж составит 297360 руб.

2.3 Организационный план

В качестве правового статуса было выбрано индивидуальное предпринимательство без образования юридического лица ИП. Для организации ИП требуется незначительный начальный капитал, следовательно нет необходимости прибегать к услугам кредитных учреждений, что минимизирует риск. Затраты на организацию предприятия окупятся буквально в течение нескольких месяцев.

ИП сегодня - самая популярная форма ведения бизнеса. Не нужен уставной капитал, бухгалтерский учет, минимум стартовых вложений, можно набирать персонал, открыть расчетный счет, заключать договора, брать кредиты.

Организационная структура ателье показана на рис. 2.2.



Рис. 2.2 Организационная структура ателье Каприз

Индивидуальный предприниматель - директор:

· организует всю работу предприятия;

· выполняет функцию бухгалтера отчитывается в налоговых органах;

· несет полную ответственность за его состояние и состояние трудового коллектива;

· представляет предприятие во всех учреждениях и организациях;

· распоряжается имуществом предприятия;

· заключает договоры;

· поиск поставщиков материала;

· издает приказы по предприятию в соответствии с трудовым законодательством, принимает и увольняет работников;

· применяет меры поощрения и налагает взыскания на работников предприятия;

· открывает в банках счета предприятия;

· выполняет обязанности дизайнера.

Конструктор одежды - дизайнер. Несет ответственность за:

· прием заказов;

· ведет книгу доходов;

· выпуск качественно выполненные заказы;

· внедрение в производство новой технологии пошива и обработки изделий;

· соблюдение установленной технологии;

· использование новейшей техники и технологии;

· осуществление оперативного контроля за ходом производства;

а так же:

· разрабатывает календарные графики работы;

· устраняет причины, нарушающие нормальный режим производства;

· осуществляет контроль за комплексностью и качеством готовой продукции;

· разрабатывает новые интерьерные решения;

· организует контроль за качеством поступающего на предприятие сырья, материалов, полуфабрикатов и др., так как качество продукции является определяющим в общей оценке результатов деятельности трудового коллектива.

Применение коллективной ответственности приводит к существенному снижению потерь рабочего времени, текучести кадров.

Рабочая сила, не связанная с управлением - мастер по пошиву:

· несет ответственность за качество выполняемой работы;

· раскрой не сложных элементов;

· прием заказов на ремонт и на пошив штор, не требующих дизайна.

Так как проектируемое предприятие относится к сфере бытового обслуживания, то планируемый график работы с 11.00 до 21.00. Таким образом, в соответствии с Трудовым Кодексом режим работы швей и дизайнеров устанавливается восьми часовой рабочий день, с перерывом на обед. Выходные суббота, воскресенье. Каждую субботу дежурит один из сотрудников ателье с 12.00 до 16.00.

Оборудование и характер работы обуславливает следующие квалификационные требования к работникам представленные в табл. 2.6.

Таблица 2.6 Квалификационные требования к работникам

Должность	Образование	Обязанности	Требуемые качества
Директор	Высшее специальное	Занимается кадрами (приемом, увольнением), координирует работу персонала, совмещает должность дизайнера и бухгалтера (начисление и уплата налогов, расчет и выдача заработной платы и т. п.)	Высокая самоорганизация, внимательность, энергичность, дисциплинированность, честность, пунктуальность, порядочность.
Конструктор одежды - дизайнер	Среднее специальное или высшее конструкторское	Занимается обслуживанием клиентов: прием и оформление заказов, снятие мерок, выполнение замеров окон, утверждение эскизов, прием и заказ материалов на изготовление заказов, передача изделия заказчикам, прием оплаты.	Хорошее знание основ конструирования одежды, специалист с творческими способностями, знание компьютера, честность, порядочность, добросовестность, пунктуальность, вежливость, коммуникабельность.
Мастер по пошиву	Среднее специальное или курсы	Производит раскрой ткани и подготовку к примерке, контролирует качество на всех стадиях обработки, производит соединение всех конструктивных линий изделия.	Хорошее знание технологии пошива одежды, знание основ конструирования одежды, честность, порядочность, добросовестность, пунктуальность

Найм сотрудников будет проводиться на конкурсной основе, с учетом личных качеств и опыта работы, через объявления в газете, службу занятости населения и путем отбора в профильных учебных заведениях.

2.4 Производственный план

Ателье располагается на площади 36 кв. м первого этажа жилого дома. Арендная плата вносится ежемесячно на счет арендодателя и составляет 500 рублей за 1 кв. м (18000 рублей в месяц). Для организации производственного процесса ателье необходимо следующее оборудование.

Таблица 2.7 Расчет инвестиционных затрат на приобретение основного оборудования

Наименование оборудования	Количество, шт., комплектов	Стоимость, шт./руб.	Общая стоимость, руб.	Приобретение	Способ получения
ПШМ Shangong 5550 комплект	1	20000	20000	2 дня	Покупка
ПШМ бытовая Janome	1	-	-	в наличии	Имеется
Оверлок 51 кл.	1	-	-	в наличии	Имеется
Паровой утюг	1	2000	2000	2 дня	Покупка
Портновские ножницы.	3	500	1500	2 дня	Покупка
Машинные, ручные иглы, портновский мел - комплект.	3	500	1500	2 дня	Покупка
Итого затрат на новое оборудование	-	-	25000	-	-
Стоимость оборудования, от которой исчисляются амортизационные отчисления	-	-	22000	-	-

Амортизируемым имуществом признается имущество со сроком полезного пользования более 12 месяцев и первоначальной стоимостью более 40000 рублей (НК ст. 256 п. 1). Для оформления приемной ателье потребуется вспомогательное оборудование (табл.2.8).

Таблица 2.8 Инвестиционные затраты на вспомогательное оборудование и мебель

Наименование	Количество	Стоимость за шт., руб	Общая стоимость, руб.	Период приобретения	Способ получения
Штора для примерочной	1	1500	1500	2 дня	Покупка
Раскройный стол	1	7000	7000	14 дней	Покупка
Гладильная доска	1	1500	1500	3 дня	Покупка
Стол для приема заказов	1	3500	3500	3 дня	Покупка
Стулья	4	1200	4800	3 дня	Покупка
Зеркало для примерочной	1	1450	1450	3 дня	Покупка
"Джокер" торговое оборудование	-	-	2500	-	Покупка
Итого	-	-	35300	-	-

Обслуживание заказчиков может производится непосредственно в приемной салона, оборудованном примерочными кабинками (по предварительной записи), так же возможен выезд дизайнера на дом или в офис клиента.

При необходимости может быть выполнен срочный заказ. Тогда стоимость его увеличится на 25%.

Взаимоотношения заказчиков с ателье регулируются правилами бытового обслуживания населения в РФ, разработанные на основе закона РФ "О защите прав потребителей". Заказы на оказание услуги оформляется договором - квитанцией с указанием реквизитов сторон (исполнителя и заказчика), даты приема заказа, сроки и начало исполнения.

Услуга оплачивается после выдачи заказчику готового изделия, но возможен и прием авансового платежа в размере 50% стоимости услуги.

Выводы по второй главе:

В дипломном проекте предлагается разработка бизнес-плана по открытию ателье по ремонту одежды, индивидуальному пошиву одежды, широкого ассортимента (мужская, женская и детская одежда) и пошиву штор.

Ателье планируется открыть в Приморском районе по адресу: ул. 1-я Утиная, д. 28. Поскольку открытие ателье планируется в спальном районе, в растущем квартале новой жилой застройки, а следовательно, будет расти число потенциальных клиентов. Все больше новоселов смогут заказать пошив штор, отремонтировать одежду, при этом не тратить время на поездку в другой салон.

В дальнейшем, после раскрутки основного ателье, планируется открыть точку по ремонту одежды и приему заказав на пошив штор в проходном месте, предположительно в торговом центре или близ секонд-хенда. В качестве правового статуса для создаваемого малого предприятия было выбрано индивидуальное предпринимательство без образования юридического лица (ИП).

Для получения необходимого числа заказов предполагается наладить деловые отношения с близлежащими детскими садами, школами и театральными студиями. Проведение театрализованных праздников, выпускных вечеров предполагает нарядные костюмы. Также для образовательных учреждений можно выполнять заказы на изготовление штор.

На данный момент перед предпринимателем стоят следующие основные цели:

· ежегодный рост размера чистой прибыль и постепенное достижение уровня максимально возможной прибыльности;

· обеспечение и благосостояние рабочих;

· завоевание положительной репутации на рынке путем оказания качественных услуг;

· постоянное повышение производительности труда.

Для достижения поставленных целей планируется развернуть рекламную кампанию с целью ознакомления потребителей с продукцией и ценами на нее, на реализацию которой потребуется 39500 руб.

глава 3. разработка Финансового раздела бизнес-плана

3.1 Оценка расходов подготовительного периода

Произведен расчет предпроизводственных расходов подготовительного периода, который дан в табл. 3.1.

Таблица 3.1 Предпроизводственные расходы подготовительного периода, тыс. руб.

Наименование работ	Стоимость, руб	Длительность выполнения, дн.
Регистрация индивидуального предпринимателя	1200	7
Изготовление печати	600	2
Покупка основного оборудования	22000	3
Покупка вспомогательного оборудования	35300	14
Рекламные публикации, разрешение на вывеску, рекламная вывеска	39500	14
Сборка мебели, установка и подключение оборудования, монтаж примерочной, установка рекламной вывески	5000	7
Итого	103600	-

Весь доход от предпринимательской деятельности за вычетом уплаченных налогов, в том числе и во внебюджетные фонды (ПФ - 26%, ФСС - 2,9%, ФМС - 5,1%), заработной платы считается доходом предпринимателя. К тому же предприниматель платит за себя налог во внебюджетные фонды независимо от его дохода, на 2011 г. сумма налога за год составляет 16159,66 руб., в месяц 1346,6 руб. Поэтому затраты, связанные с личными текущими расходами владельца ателье будут установлены в размере 25000 руб. А сумма уплаты налога во внебюджетные фонды (34%), при дальнейших расчетах, будет учитываться 1346,6 руб. за месяц.

Предварительный расчет затрат по заработной плате предполагаемых работников представлен в табл. 3.2.

Таблица 3.2 Расчет затрат по заработной плате персонала, тыс. руб.

Наименование должности	Количество ставок	Зарплата в месяц, руб.	Всего зарплата в месяц, руб.	Зарплата с начислениями взносов (34%)	На период
Директор	1	35000	35000	36346,6	В течение периода производства
Дизайнер	1	30000	30000	40200	В течение периода производства
Мастер	2	25000	50000	67000	В течение периода производства
Всего	4	-	115000	143546,6

В таблицах 3.3-.3.5 представлен анализ предполагаемых объемов продаж продукции и услуг, и определена средняя цена заказа, включая расходные материалы (нитки, шторная лента и т. д.)

Таблица 3.3 Прогноз продаж продукции (услуг) за месяц пессимистический

Название продукции (услуг)	Количество метров ткани (заказов) в мес.	Средняя стоимость за метр тк. ( работ), руб.	Всего за месяц, руб.
1. Ремонт одежды	208	400	83200
2. Пошив штор	60	2500	150000
3. Индивидуальный пошив	7	1500	10500
Итого бытовых услуг	275	-	243700
4. Продажа ткани	55	354	19470
Итого	-	-	263170

Таблица 3.4 Прогноз продаж продукции (услуг) за месяц наиболее вероятный

Название продукции (услуг)	Количество метров ткани (заказов) в мес.	Средняя стоимость за метр тк. (работ), руб.	Всего за месяц, руб.
1. Ремонт одежды	265	400	106000
2. Пошив штор	76	2500	190000
3. Индивидуальный пошив	9	1500	13500
Итого бытовых услуг	350	-	309500
4. Продажа ткани	70	354	24780
Итого	-	-	334280

Таблица 3.5 Прогноз продаж продукции (услуг) за месяц оптимистический

Название продукции (услуг)	Количество метров ткани (заказов) в мес.	Средняя стоимость за метр тк. (работ), руб.	Всего за месяц, руб.
1. Ремонт одежды	331	400	132400
2. Пошив штор	95	2500	237500
3. Индивидуальный пошив	11	1500	16500
Итого бытовых услуг	437	-	386400
4. Продажа ткани	87	354	30798
Итого	-	-	417198

По оценке самого предпринимателя планируется выполнять как минимум 350 заказов в месяц. По его оценке, 2 мастера по пошиву и 2 дизайнера вполне смогут справиться с таким объемом работ.

Цены на услуги, с учетом расходных материалов (нитки, шторная лента и т. д.) представлены в табл. 3.6. Расходных материалов на выполнение одного заказа, по подсчетам предпринимателя, в среднем потребуется 250 руб., так же учитываются не предвиденные расходы (молнии, липучка, клеевые материалы и т. д.) на сумму, в среднем, 150 руб.

Таблица 3.6 Расчет переменных (прямых) затрат на выполнение заказа, тыс. руб.

Наименование услуги	Расходные материалы	Другие издержки, руб	Итого, руб
1. Ремонт одежды	Нитки	0,128	0,128
2. Пошив штор	Нитки	0,228	0,228
3. Индивидуальный пошив	Нитки	0,016	0,016
4. Продажа ткани	-	0,028	0,028
Итого	-	-	0,400

Сумма предстоящих постоянных затрат представлена в табл. 3.7.

Таблица 3.7 Расчет постоянных расходов за месяц, руб.

Наименование затрат	Стоимость, руб.	На период
Коммунальные услуги	2000	В течении производственного периода
Канцелярские расходы	2000	В течении производственного периода
Расходы на тел. связь	600	В течении производственного периода
Арендная плата	18000	В течении производственного периода
Транспортные расходы	1500	В течении производственного периода
Всего	24100

По оценке предпринимателя необходимо учесть постоянные общехозяйственные расходы, связанные с обеспечением управленческой деятельности будущего предприятия:

-коммунальные платежи - 2 тыс. руб.,

-затраты на тел. связь - 600 руб.,

-канцелярские расходы - 2 тыс. руб.,

-транспортные расходы дизайнеров (карточка на метро) - 1,5 тыс. руб.,

-арендная плата - 18 тыс. руб.

Как можно видеть из табл.3.7. общая сумма постоянных расходов составит 24100 руб.

3.2 Налогообложение для предприятия малого бизнеса

В соответствии с Налоговым Кодексом РФ статья 346.26 применяется система налогообложения в виде единого налога на вмененный доход (ЕНВД). Режим ЕНВД является обязательным. По общему правилу индивидуальные предприниматели по доходам, полученным в рамках деятельности, облагаемой ЕНВД, не обязаны вести Книгу учета доходов и расходов и хозяйственных операций (п. 3 Порядок учета доходов и расходов и хозяйственных операций для индивидуальных предпринимателей, утвержденного приказом Минфина России и МНС России от 13.08.2002).

Базой для исчисления ЕНВД является стоимостная величина вмененного дохода, определяемая как произведение базовой доходности, скорректированной с учетом коэффициентов, и физического показателя. Физический показатель и величина базовой доходности устанавливается для каждого конкретного вида предпринимательской деятельности ст. 346.29 НК РФ.

Базовая доходность корректируется на коэффициенты К1 и К2.

К1 - устанавливаемый на календарный год коэффициент-дефлятор, подлежит официальному опубликованию в порядке, установленном Правительством РФ.

К2 - корректирующий коэффициент базовой доходности, устанавливается правительственными органами муниципальных районов, городских округов, законодательными органами государственной власти городов федерального значения Москвы и Санкт - Петербурга.

В данном рассматриваемом примере, показатели вмененного дохода представлены в табл. 3.8.

Таблица 3.8 Показатели, используемые для расчета вмененного дохода в данном бизнес-плане

Вид предпринимательской деятельности	Физический показатель	Базовая доходность в месяц, руб.	К1	К2
Оказание бытовых услуг	Количество работников, включая индивидуального предпринимателя	7500	1,372	0,6
Розничная торговля, осуществляемая через объекты стационарной торговой сети, не имеющие торговых залов, а также через объекты нестационарной торговой сети, площадь торгового места в которых не превышает 5 кв. м.	Торговое место	9000	1,372	1,0

В соответствии со ст. 346.31 НК РФ ставка единого налога составляет 15% величины вмененного налога.

Вмененный доход = Базовая доходностьЧ(N1+N2+N3)ЧК1ЧК2 (3.1)

Где N1, N2, N3 - физический показатель за каждый месяц налогового периода (квартала).

Таким образом, единый налог за квартал исчисляется следующим образом:

Единый налог = вмененный доход за квартал Ч 15% (3.2)

Налоговым периодом по единому налогу признается квартал.

Согласно п. 2 ст. 346.32 сумма единого налога, исчисленная за налоговый период, уменьшается организациями на сумму страховых взносов на обязательное пенсионное страхование, на обязательное социальное страхование на случай на случай временной нетрудоспособности и в связи с материнством, обязательное медицинское страхование, обязательное социальное страхование от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний, уплаченных (в пределах исчисленных сумм) за этот же период времени при выплате налогоплательщиками вознаграждений работникам, занятых в тех сферах деятельности налогоплательщика, по которым уплачивается единый налог и на сумму выплаченных работникам пособий по временной нетрудоспособности. При этом сумма единого налога не может быть уменьшена более, чем на 50%.

Определим величину вмененного дохода за квартал за бытовые услуги:

ВД = 7500Ч(2+2+2)Ч1,372Ч0,6 = 37044 руб.

Определим сумму налога за квартал:

ЕН = 37044Ч0,15 = 5557 руб.

Рассчитаем на какую сумму организация может уменьшить налог:

5557Ч50% = 2779 руб.

Сумма уплаченных страховых взносов: 51000 руб. (за двух мастеров по пошиву).

Сравним: 2779 руб. меньше 51000 руб.. Получилось, что сумма уплаченных страховых взносов больше, чем сумма, на которую организация может уменьшить налог. Следовательно ЕНВД за бытовые услуги:

ЕНВД = 2778 руб. (5557 руб. - 2779 руб.)

Определим величину вмененного дохода за квартал за розничную торговлю тканями:

ВД = 9000Ч(1+1+1)Ч1,372Ч1 = 37044 руб.

Определим сумму налога за квартал:

ЕН = 37044Ч0,15 = 5557 руб.

Рассчитаем, на какую сумму организация может уменьшить налог:

5557Ч50% = 2779 руб.

Сумма уплаченных страховых взносов: 34639,8 руб. (за дизайнера и индивидуального предпринимателя).

Сравним: 2779 руб. меньше 34639,8 руб. Получилось, что сумма уплаченных страховых взносов больше, чем сумма, на которую организация может уменьшить налог. Следовательно ЕНВД за торговлю:

ЕНВД = 5557 руб. - 2779 руб. = 2778 руб.

Общая сумма налога за квартал составляет 5556 руб.

3.3 План прибылей и убытков. План движения денежных средств

Для того, чтобы спланировать работу нашего ателье на долгосрочную перспективу нам необходимо составить "План движения денежных средств", который даст нам реальное представление сколько мы сможем получить от создания ателье и сколько за это придется заплатить. Для этого в план необходимо обязательно включить все расходы на приобретение основного капитала, изъятие из бюджета ателье части предпринимательского дохода и ряд других статей расходов, которые мы не учли в процессе планирования прибыли. Предварительно мы составили "План прибылей и убытков" в табл.3.9. Далее мы перейдем к составлению "Плана движения денежных средств", который будет отражать информацию, необходимую для планирования будущей коммерческой деятельности нашего ателье, изложенную в понятной и доступной форме. Составленный нами "План движения денежных средств" представим в табл.3.10.

Таблица 3.9 План прибылей и убытков наиболее вероятный за 2011 - 2012 гг., руб.

Таблица 3.10 План движения денежных средств на 2011 - 2012 гг. руб.

В план прибылей и убытков мы включили:

– выручка (доходы) от продажи;

– издержки (затраты, расходы);

– налоговые и другие отчисления.

Далее на основе этих показателей рассчитали прибыль, остающаяся в распоряжении предпринимателя. Этот прогноз составлен на год с разбивкой по месяцам, начиная с нулевого периода - периода, предшествующего моменту государственной регистрации ателье.

В план движения денежных средств мы включили только реальные поступления и расходы, планируемые на каждый конкретный период времени работы ателье.

Главные отличия "Плана прибылей и убытков" и "Плана движения денежных средств" в том, что первый показывает расчетные величины прибыли или доходов от продаж, а второй отражает фактические поступления выручки от продаж. Таким образом, из табл.3.9-3.10 мы видим, что расчетный доход равен фактической выручке и составляет 21077,4 руб.

3.4 Методы анализа и оценки проектов

1. Анализ безубыточности

При выпуске нескольких различных видов услуг точку безубыточности рассчитывают по каждому виду отдельно. Для этого необходимо определить долю каждого изделия в общем объеме продаж и в соответствующей пропорции распределить между изделиями постоянные издержки. Распределение постоянных затрат представлено в табл. 3.11

Таблица 3.11 Распределение постоянных затрат между видами оказываемых услуг

Наименование продукции (услуги)	Постоянные затраты, руб.
1. Ремонт одежды	53647
2. Пошив штор	95559
3. Индивидуальный пошив	6706
4. Продажа ткани	11735
Итого	167646,6

В табл. 3.12-3.15 представлены основные показатели для проведения анализа безубыточности по видам услуг, которые оказывает ателье.

Таблица 3.12 Сводная таблица для расчета показателей безубыточности ателье за месяц по ремонту одежды (2011 г.)

№ п/п	Наименование показателя	Значение показателя
1	Планируемый объем по выполнению ремонта одежды, ед.	265
2	Цена, за ед. выполнения услуги, тыс. руб.	0,400
3	Переменные издержки/ед., тыс. руб.	0,128
4	Выручка от продаж, тыс. руб.	106,0
5	Суммарные переменные издержки, тыс. руб.	33,92
6	Суммарные постоянные издержки, тыс. руб.	53,647
7	Прибыль до выплаты налога, тыс. руб.	18,433

Расчет объема предоставляемых услуг по ремонту одежды, позволяющего выйти на безубыточность:

Точка безубыточности = 53,647/(0,400-0,128) = 197 ед. услуг по ремонту одежды в месяц.

Расчет точки безубыточности в стоимостном выражении:

Точка безубыточности = 53,647/(1-33,95/106) = 78,8 тыс. руб. в месяц (рис.3.1).

Рис.3.1. Точка безубыточности по ремонту одежды

Запас прочности = (265-197)/265 = 0,256, или 25,6%.

Показатель запаса прочности показывает, что предприятие может выдержать падение спроса на услугу до 25,6% от запланированного объема предоставления услуг, прежде, чем оно начнет нести убытки. Полученное значение показателя свидетельствует о том, что изменение объема предоставления услуг относится к факторам риска.

Таблица 3.13 Сводная таблица для расчета показателей безубыточности ателье за месяц по пошиву штор (2011 г.)

Расчет объема предоставляемых услуг по пошиву штор, позволяющего выйти на безубыточность:

Точка безубыточности = 95,559/(2,5-0,228) = 42 ед. услуг по пошиву штор в месяц.

Расчет точки безубыточности в стоимостном выражении:

Точка безубыточности = 95,559/(1-17,328/190) = 105 тыс. руб. в месяц (рис.3.2).



Рис.3.2. Точка безубыточности по пошиву штор

Запас прочности = (76-42)/76 = 0,447, или 44,7%.

Показатель запаса прочности показывает, что предприятие может выдержать падение спроса на услугу до 44,7% от запланированного объема предоставления услуг, прежде, чем оно начнет нести убытки. Полученное значение показателя свидетельствует о том, что изменение объема предоставления услуг относится к факторам риска.

Таблица 3.14 Сводная таблица для расчета показателей безубыточности ателье за месяц по индивидуальному пошиву. (2011 г.)

№ п/п	Наименование показателя	Значение показателя
1	Планируемый объем по индивидуальному пошиву, ед.	9
2	Цена, за ед. выполнения услуги, тыс. руб.	1,5
3	Переменные издержки/ед., тыс. руб.	0,016
4	Выручка от продаж, тыс. руб.	13,5
5	Суммарные переменные издержки, тыс. руб.	0,144
6	Суммарные постоянные издержки, тыс. руб.	6,706
7	Прибыль до выплаты налога, тыс. руб.	6,65

Расчет объема предоставляемых услуг по индивидуальному пошиву, позволяющего выйти на безубыточность:

Точка безубыточности=6,706/(1,5-0,016) = 5 ед. услуг по индивидуальному пошиву в месяц.

Расчет точки безубыточности в стоимостном выражении:

Точка безубыточности = 6,706/(1-0,144/13,5) = 6,842 тыс. руб. в месяц (рис.3.3).

Запас прочности = (9-5)/9 = 0,444, или 44,4%.

Показатель запаса прочности показывает, что предприятие может выдержать падение спроса на услугу до 44,4% от запланированного объема предоставления услуг, прежде, чем оно начнет нести убытки. Полученное значение показателя свидетельствует о том, что изменение объема предоставления услуг относится к факторам риска.

Рис.3.3. Точка безубыточности по индивидуальному пошиву

Таблица 3.15 Сводная таблица для расчета показателей безубыточности ателье за месяц по продаже ткани (2011 г.)

№ п/п	Наименование показателя	Значение показателя
1	Планируемый объем по продаже ткани, м.	70
2	Цена, за м ткани, тыс. руб.	0,354
3	Переменные издержки/ед., тыс. руб.	0,028
4	Выручка от продаж, тыс. руб.	24,78
5	Суммарные переменные издержки, тыс. руб.	1,96
6	Суммарные постоянные издержки, тыс. руб.	11,735
7	Прибыль до выплаты налога, тыс. руб.	11,085

Расчет объема предоставляемых услуг по продаже ткани, позволяющего выйти на безубыточность:

Точка безубыточности = 11,735/(0,354-0,028) = 36 м ткани за месяц.

Расчет точки безубыточности в стоимостном выражении:

Точка безубыточности = 11,735/(1-1,96/24,78) = 12,75 тыс. руб. в месяц (рис.3.4).

Рис.3.4. Точка безубыточности по продаже ткани

Запас прочности = (70-36)/70 = 0,485, или 48,5%.

Показатель запаса прочности показывает, что предприятие может выдержать падение спроса на покупку ткани до 48,5% от запланированного объема предоставления услуг, прежде, чем оно начнет нести убытки. Полученное значение показателя свидетельствует о том, что изменение объема предоставления услуг относится к факторам риска.

2. Постой срок окупаемости PBP показывает время, которое необходимо для покрытия начальных инвестиций в ателье за счет поступлений чистого денежного потока, генерируемого проектом. Из табл. 3.10 (строка "остаток денежных средств на конец периода") видно, что окупаемость требуемых инвестиций (103,6 тыс. руб.) достигается в ноябре 2011 г. Таким образом, для рассматриваемого предприятия простой срок окупаемости составляет 6 месяцев. Период окупаемости проекта меньше длительности самого проекта - обязательное условие проекта выполнено.

3. Дисконтированный срок окупаемости DPBP может быть рассчитан аналогично PBP, однако в этом случае чистый денежный поток дисконтируется и аккумулируется (табл. 3.16, рис.3.5).

Таблица 3.16 Расчет дисконтированного срока окупаемости

Денежные потоки	06.2011	07.2011	08.2011	09.2011	10.2011	11.2011	12.2011
Операционный		24781,4	26633,4	26633,4	21077,4	26633,4	26633,4
Инвестиционный	-103600	-	-	-	-	-	-
Чистый	-103600	24781,4	26633,4	26633,4	21077,4	26633,4	26633,4
Дисконтированный	-103600	24508,8	26047,4	25754,4	19283,4	25195,1	24928,8
Аккумулированный чистый	-103600	-79091,2	-53043,8	-27289,4	-8006	17189,1	42117,9

Рис.3.5. Срок окупаемости проекта открытия ателье

Расчеты показывают, что положительное значение чистого денежного потока также отмечается в ноябре 2011г., что и определяет дисконтированный срок окупаемости равным 6 месяцам.

4. Бухгалтерская норма доходности AAR была рассчитана как отношение среднегодового чистого дохода к среднегодовому размеру инвестиций.

Из табл. 3.9 были взяты суммарные значения показателей чистого дохода за 1-йы (301080,8 руб.) и 2-ой года (318454,2 руб.) и рассчитано среднегодовой чистый доход:

Среднегодовой чистый доход D = (301,080+318,454)/2 = 619,534/2 = 309,767 тыс. руб.

Среднегодовой размер инвестиций составит:

Среднегодовой размер инвестиций I = 1/2Ч103,6 = 51,8 тыс. руб.

ARR = (309,767/51,8)Ч100% = 5,98Ч100% = 598%

Значение показателя свидетельствует о том, что каждый вложенный в бизнес рубль инвестиций может принести предпринимателю 5,98 руб. чистого дохода.

5. Чистая приведенная стоимость NPV. Метод чистого приведенного дохода позволяет принять управленческое решение о целесообразности реализации инвестиционного проекта на основе сравнения суммы будущих дисконтированных доходов с требуемыми для реализации инвестиционными издержками (капитальными вложениями).

Расчеты по методу NPV приведены в табл.3.17.

Произведенные расчеты показывают, что NPV проекта составляет 434976,7 тыс. руб. Получилось неотрицательное значение показателя NPV - обязательное условие для реализации проекта выполняется. Следовательно, проект может быть принят к реализации.

Таблица 3.17 Расчет чистой приведенной стоимости

Денежный поток	Период расчета
	06.2011	07.2011	08.2011	09.2011	10.2011	11.2011	12.2011
Операционный		24781,4	26633,4	26633,4	21077,4	26633,4	26633,4
Инвестиционный	-103600	-	-	-	-	-	-
Чистый	-103600	24781,4	26633,4	26633,4	21077,4	26633,4	26633,4
Дисконтированный	-103600	24508,8	26047,4	25754,4	19283,4	25195,1	24928,8
Аккумулированный чистый	-103600	-79091,2	-53043,8	-27289,4	-8006	17189,1	42117,9
Денежный поток	Период расчета
	01.2012	02.2012	03.2012	04.2012	05.2012	06.2012	07.2012
Операционный	21077,4	26633,4	26633,4	21077,4	26633,4	26633,4	21077,4
Инвестиционный	-	-	-	-	-	-	-
Чистый	21077,4	26633,4	26633,4	21077,4	26633,4	26633,4	21077,4
Дисконтированный	19517,6	24396,1	24129,8	18885,3	23597,1	23357.4	18273,7
Аккумулированный чистый	61635,5	86031,6	110161,4	129046,7	152643,8	176001,2	194274,9
Денежный поток	Период расчета
	08.2012	09.2012	10.2012	11.2012	12.2012	01.2013	02.2013
Операционный	26633,4	26633,4	21077,4	26633,4	26633,4	21077,4	26633,4
Инвестиционный	-	-	-	-	-	-	-
Чистый	26633,4	26633,4	21077,4	26633,4	26633,4	21077,4	26633,4
Дисконтированный	22851,4	22585,1	17683,9	22105,7	21866	17114,8	21386,6
Аккумулированный чистый	217279,3	239864,4	257548,3	279654	301520	318634,8	340021,4
Денежный поток	Период расчета
	03.2013	04.2013	05.2013	06.2013	07.2013	-	-
Операционный	26633,4	21077,4	26633,4	26633,4	21077,4	-	-
Инвестиционный	-	-	-	-	-	-	-
Чистый	26633,4	21077,4	26633,4	26633,4	21077,4	-	-
Дисконтированный	21173,5	16566,8	20694,1	20481	16039,9	-	-
Аккумулированный чистый	361194,9	377761,7	398455,8	418936,8	434976,7	-	-

6. Внутренняя норма доходности IRR. IRR показывает максимально допустимый относительный уровень расходов, которые могут быть ассоциированы с данным проектом. IRR показывает верхнюю границу допустимого уровня процентной ставки, превышение которого делает проект убыточным.

В нашем случае: IRR = 1,75+10338,7/(10338,7+2386)Ч1,75 = 448%

7. Индекс прибыльности PI является относительным показателем эффективности проекта и определяется как отношение приведенной стоимости денежных поступлений к приведенной стоимости денежных выплат (включая первоначальные инвестиции). В нашем случае: PI = 113938/103600 = 1,09. Обязательное условие реализации проекта: индекс прибыльности должен быть больше 1 - выполнено. Следовательно, проект может быть принят. Рассчитанные показатели экономической эффективности проекта сведены в табл. 3.18.

Таблица 3.18 Показатели экономической эффективности бизнес -проекта по открытию ателье

№ п/п	Наименование показателя	Значение показателя
1	Ставка дисконтирования, %	14,0
2	Период окупаемости PBP, мес.	6
3	Дисконтированный период окупаемости DPBP, мес.	6
4	Бухгалтерская норма доходности ARR, %	598
5	Чистая приведенная стоимость NPV,тыс. руб.	434976,7
6	Индекс прибыльности PI	1,09
7	Внутренняя норма доходности IRR, %	448

Проведенная оценка показывает целесообразность инвестирования денежных средств в открытие ателье.

3.5 Анализ рисков

К основным рискам, связанным с этой деятельностью, можно отнести:

1. Риск некачественного выполнения работ (оба пункта относятся к предпринимательским рискам:

а) Связанный с неправильным раскроем. В этом случае уже нельзя ничего исправить и материал можно только выбросить, а его стоимость внести в статью "убытки";

б) Связанный с некачественным пошивом (например, не туда пришили карман или не отрегулированна строчка). Его в большинстве можно исправить (исключения составляют изделия из кожи, после работы с которой остаются дырки на месте распоротого шва), но тогда появляется риск, что работа не будет сдана в намеченные срок.

2. Риск неквалифицированного подбора персонала.

3. Риск, связанный с кражей оборудования (относится к предпринимательскому риску).

4. Риск, связанный с выходом из строя оборудования (относится к предпринимательскому риску).

5. Отказ заказчика от оплаты продукции (относится к коммерческому риску). На практике это возникает редко. Иногда возникают случаи, связанные с отсрочкой платежа.

6. Риск, связанный с повышением курса доллара. Так как запчасти к оборудованию и ткани имеют валютную оценку.

Угрозы:

1. Существенное повышение арендной платы со стороны администрации (предпринимательский риск).

2. Ухудшение жизненного уровня населения, которое отразиться на всех видах предпринимательской деятельности, в том числе на швейной. Это приведет к снижению спроса на индивидуальный пошив (относится к коммерческому риску).

3. К внутренним техногенным угрозам можно отнести пожары и аварии от неправильного обращения с электроприборами (ПШМ, оверлок, утюг), несоблюдение их технического режима, возгорание проводки и т. д. (предпринимательский риск).

4. Угроза отключения электроэнергии, что особенно актуально для нового дома, в котором планируется разместить ателье. В этом случае появляется риск несвоевременного выполнения заказов.

5. Угроза, связанная с конкуренцией.

Выводы по третьей главе:

1. Расчеты показали, что:

- объем выполняемых заказов составит 350 единиц.

- расходных материалов на выполнение одного заказа в среднем потребуется 250 руб.,

- общая сумма постоянных расходов составит 24100 руб.

- общая сумма ЕНВД за квартал составит 5556 руб.

- расчетный доход равен фактической выручке и составит 21077,4 руб.

2. Анализ безубыточности показал, что:

- точка безубыточности услуг по ремонту одежды составит 197 ед. за месяц.

- точка безубыточности услуг по пошиву штор в месяц составит 42 ед. за месяц.

- точка безубыточности услуг по индивидуальному пошиву составит 5 ед. за месяц.

- точка безубыточности услуг по реализации ткани составит 36 м за месяц.

3. Анализ окупаемости показал, что:

- срок окупаемости инвестиционных вложений в открытие ателье составляет около 6 месяцев.

- дисконтированный период окупаемости при ставке дисконтирования 14% составит 6 месяцев.

- бухгалтерская норма доходности составит 598%.

- внутренняя норма доходности составит 448%.

- индекс доходности составит 1,09.

- чистая приведенная стоимость составит 434976,7 тыс. руб.

Таким образом, проведенная оценка на основе различных методов также показывает целесообразность инвестирования денежных средств в открытие ателье.

Заключение

По итогам проделанной работы были сделаны следующие основные выводы:

1. В настоящее время предприятия малого и среднего бизнеса испытывают острую потребность в разработке бизнес-планов в силу необходимости планирования своей деятельности, привлечения инвесторов, партнеров и максимального учета возможных рисков.

Без бизнес-планирования, без постановки стратегических целей и задач на несколько лет вперед и понимания того, куда и как нужно двигаться, что нужно делать сегодня невозможно успешно продвигаться вперед даже в малом бизнесе.

Бизнес-план предприятия малого бизнеса позволит убедить инвесторов в том, что предприниматель нашел привлекательные возможности развития собственного бизнеса, позволяющие эффективно осуществлять намеченные планы и, предприниматель имеет эффективную программу осуществления своих целей и задач в новом бизнесе. Мы установили, что инвестор вложит свои средства лишь в ту бизнес-идею, которая с наибольшей вероятностью будет гарантировать ему получение максимальной прибыли.

2. В дипломном проекте предлагается разработка бизнес-плана по открытию ателье по ремонту одежды, индивидуальному пошиву одежды, широкого ассортимента (мужская, женская и детская одежда) и пошиву штор.