К факторам, влияющим на этот процесс, относятся: принципы формирования ассортимента, профиль торгового предприятия, потребительские комплексы, товарная классификация, стадия жизненного цикла товара, устойчивость товарного ассортимента. Эти факторы при формировании товарного ассортимента находятся во взаимодействии. Их сочетание зависит от характера спроса, предъявляемого покупателями, конкретного профиля торгового предприятия и условий его функционирования.

Стабильность ассортимента - наиболее желательное его состояние для изготовителя и продавца. Поэтому маркетинговые мероприятия должны быть направлены на поддержание этого состояния путем напоминающей рекламы, формирования ассортимента в основном счете товаров, пользующихся устойчивым спросом.

Обновлению ассортимента должны предшествовать маркетинговые мероприятия по разработке нового товара с учетом выявленных потребностей, а также рекламная поддержка до выхода его на рынок. Для нового товара должны быть определены стратегия ценообразования и каналы распределения. Оптимальная структура товарного ассортимента должна учитывать фазу жизненного цикла товаров с точки зрения темпов роста объема их продаж на данном рынке и долю объемов продаж этих товаров по отношению к доле конкурента.

В отделе «Хозтовары» магазина учтены принципы размещения товаров на линиях (зонирование линий по товарным группам).

При зонировании линий по товарным группам учитываются следующие факторы:

* частота покупок различных товаров (стиральные порошки, мыло, краски, посуда);

* совместное (комплексное) приобретение товаров (строительные товары для ремонта помещений);

* продолжительность отбора конкретных товаров (инструменты, садово-огородный инвентарь);

* трудоемкость перемещения товаров из неторговых помещений (холодильники, печки);

* требования к взаимному товарному соседству, исключающему отрицательное влияние одних товаров на другие.

Принципы выкладки товаров на торговом оборудовании:

* выкладка однородных товаров по вертикали;

* применение простейших приемов выкладки товаров;

* использование декоративной выкладки товаров только с рекламной целью;

* недопущение переполнения товаром торгового оборудования;

* выкладка товаров, быстрая реализация которых предпочтительна, в оптимальной зоне обозреваемости товара (от 1,1 до 1,6 м от пола).

Основные требования размещения товаров в магазине:

* предоставление покупателям возможности быстро ориентироваться в ассортименте и содержании покупки;

* создание условий комфортности пребывания в магазине;

* предоставление информации и услуг;

* оптимальное использование торговых площадей;

* обеспечение сохранности материальных ценностей;

* организация рационального движения товарных потоков и расчетных операций с покупателями.

Качество торгового обслуживания покупателей в магазине ООО «Универсал» определяется минимальным временем, затраченным на приобретение товаров, удобством и комфортом обслуживания, экономической эффективностью работы магазинов.

2.2 Анализ прибыли, издержек обращения

Важнейшими показателями деятельности торгового предприятия являются показатели дохода и прибыли, которая в условиях рыночной экономики составляет основу экономического развития предприятия.

Прибыль представляет собой конечный финансовый результат хозяйственной деятельности торгового предприятия. Однако финансовым результатом может выступать не только прибыль, но и убыток, возникший, к примеру, из-за чрезмерно высоких затрат или недополучения доходов от реализации товаров в связи с уменьшением объёма поставок товаров, снижением покупательского спроса.

Таблица 4. Отчет о прибылях и убытках (руб.) за 2012 г. ООО «Универсал»

Наименование показателя	За	За	За	За	За
	отчетн	аналог	1кв	2кв	3кв
	период	период	2012	2012	2012
		прошл	года	года	года
		Года (2011г)
1. Выручка (нетто) от продажи товаров,
продукции, работ, услуг (за минусом
налога на НДС, акцизов и аналогичных
обязательных платежей)	1260	1355	199	449	700
2. Себестоимость проданных товаров	1170	1299	191	420	679
3. Коммерческие расходы	33	22	7	11	23
4. Прибыль (убыток) от продаж	20	17	-5	2	2
5. Валовая прибыль	90	56	8	29	41
6. Управленческие расходы	37	17	6	16	16
7. Прибыль (убыток) от обычной
деятельности
8.Прибыль (убыток) до налогообложения
9.Чистая прибыль (нераспределенная
прибыль (убыток) отчетного периода)	-1

Анализируя данные таблицы 4 можно увидеть, что по сравнению с 2011 годом выручка от продажи товаров уменьшилась и составила 93%, но в то же время валовая прибыль увеличилась и составила 162%, прирост - 62%.

Прибыль от продаж увеличилась на 3т.р. - 17,6%. Чистая прибыль от продаж составила -1т.р., т.е. это убыток от внереализационных операций. Анализ данных по кварталам представляет, что наблюдалось небольшое увеличение прибыли во 2 квартале (2 т.р.) и в 3 квартале (2 т.р.) за счет продажи товаров в отделах «Канцтовары» и «Хозтовары».



Рис. 5. Продажа товаров за 9 месяцев 2012 г.

В 2012 г. увеличилась прибыль от реализации до 3000 руб. за счет снижения издержек обращения и эффективной работы высоко-квалифицированных специалистов и работников магазина.

Для определения коммерческо-финансовой эффективности работы используются коэффициент прибыльности продажи.

Он определяется отношением суммы прибыли от реализации к товарообороту - в 2012г. составляет 0,16%.

Валовая прибыль представляет собой сумму прибыли от реализации и доходов от внереализационных операций, уменьшенную на сумму расходов по этим операциям.

В упрощенном виде прибыль - это разность между валовым доходом и издержками обращения предприятия. Такую прибыль принято называть валовой, она отражает финансовый результат конкретной деятельности предприятия. Однако, как известно, не все затраты торгового предприятия включаются в издержки обращения. Часть затрат предприятие осуществляет за счёт прибыли, и поэтому не включает их в издержки обращения.

Все затраты предприятия, учитываемые как в составе издержек обращения, так и относимые на прибыль, в сумме образуют общие издержки, поскольку они характеризуют совокупность действительных расходов торгового предприятия. Общие издержки обращения по объёму больше издержек обращения. Соответственно издержкам прибыль может быть общей. Валовая прибыль - это разность между валовым доходом и издержками обращения. Общая прибыль - это разность между валовым доходом и общими издержками (затратами предприятия, учитываемыми как в составе издержек обращения, так и относимыми на прибыль). Общая прибыль меньше валовой на величину затрат, не относимых на издержки обращения.

Цель любого торгового предприятия - получение максимальной общей прибыли. Общая прибыль характеризует предпринимательский доход, который свидетельствует об окупаемости расходов торгового предприятия (предпринимателя) и способности его к самофинансированию (саморазвитию).

Прибыль является одним из важнейших оценочных показателей, характеризующим результат хозяйственной деятельности торгового предприятия. Для анализа результатов работы применяются различные значения прибыли: прибыль (убыток) от реализации товаров; прибыль от реализации основных фондов и иного имущества; валовая (балансовая) прибыль; налогооблагаемая прибыль; чистая прибыль (прибыль, остающаяся у предприятия); прибыль от внереализационной деятельности предприятия.

По экономическому значению балансовая и валовая прибыль тождественны. Валовая прибыль с наибольшей полнотой и объективностью показывает результаты всех видов хозяйственной деятельности предприятия. Именно прибыль на практике отражает экономическую категорию “прибавочная стоимость”, которая соответственно и подлежит распределению между предприятием и государственным бюджетом.

Главное препятствие, с которым сталкивается торговое предприятие на пути максимизации прибыли, - это рост расходов, связанных с увеличением налоговых отчислений в бюджет и обязательных отчислений в различные внебюджетные фонды.

Розничное торговое предприятие ООО «Универсал» стремится получить как можно более высокий процент чистой прибыли. Для этого используются следующие условия роста прибыли:

Расширение ассортимента товаров;

Внедрение принципиально новых технологий коммерческого характера с целью увеличения объёма продаж товаров, пользующихся повышенным спросом;

Отсутствие страха перед коммерческим риском;

Целесообразное распределение средств, получаемых от экономии затрат;

При этом в магазине «Универсал» особое внимание уделят выбору стратегии деятельности:

- снижению цены на товары, пользующиеся пониженным спросом в расчёте на увеличения прибыли за счёт увеличения объёмов продаж;

- оставлению цены неизменной, ориентируясь на сохранение стабильности умеренного спроса.

Выбор стратегии подразумевает под собой глубокое маркетинговое исследование рынка схожих по назначению и с продаваемыми товарами данным предприятием.

Факторы, влияющие на величину прибыли, можно разделить как бы на две группы. В первую группу относят так называемые основные факторы, которые непосредственно влияют на объём прибыли торгового предприятия. К ним относятся:

Прибыль (убыток) от реализации товаров.

Прибыль (убыток) от неторговой деятельности предприятия.

Сальдо доходов и расходов по внереализационным операциям.

Прибыль (убыток) от реализации основных производственных средств.

Ко второй группе относят так называемые взаимозависимые факторы:

Объём продажи товаров.

Розничные цены на реализуемые товары.

Издержки обращения.

Фондовооружённость работников.

Налогоёмкость предприятия.

Численность работников предприятия.

Оборачиваемость и состав капитала.

Затраты, относимые на прибыль.

Объем реализации и величина прибыли, уровень рентабельности зависят от производственной, снабженческой, сбытовой и коммерческой деятельности предприятия, иначе говоря, эти показатели характеризуют все стороны хозяйствования.

Изучение факторов, влияющих на прибыль или изучение экономических условий формирования прибыли, выявило, что под их действием изменяется абсолютная величина и относительный уровень прибыли и они могут быть:

- внутренними - количество работников на предприятии, сокращая количество которых, можно тем самым увеличивать или уменьшать затраты на заработную плату, что в свою очередь может повлиять на величину валовой прибыли и соответственно на величину чистой прибыли.

- внешними - инфляция, изменения в законодательствах и нормативных документах в области ценообразования, кредитования, налогообложения предприятий, оплаты труда работников и др.

Объем товарооборота по сравнению с 2011 г. уменьшился в 2012 г. на 6,3% (Таблица 5).

Таблица 5.

Период	Товарооборот
	Фактически за 2012 г.	Фактически за 2011г.	В%
Всего за год	1260	1355	93,7



Рис. 6. Динамика изменения товарооборота за 2011-2012гг.

К другим показателям эффективности коммерческой работы являются издержки обращения.

Издержки обращения представляют собой выражение в денежной форме затраты, связанные с осуществлением торговой деятельности.

Анализ издержек обращения проводится с целью выявления резервов их снижения. В ходе анализа в начале сравнивают фактическую и плановую сумму издержек обращения, определяют их отклонение, которое называется абсолютной экономией (перерасходом) издержек обращения.

где, АЭ(П) - абсолютная экономия (перерасход издержек обращения)

ИОф - фактическая сумма издержек обращения;

ИОп - плановая сумма издержек обращения.

При отсутствии плановых данных сравнивают с фактическими данными прошлого периода. Таким же образом определяют отклонение уровней издержек обращения.

,

где ?уИО - отклонение уровня издержек обращения;

уИОф, уИОп -фактический и плановый уровень издержек обращения соответственно.

Изучая динамику уровня издержек обращения можно определить темп изменения уровня издержек обращения по следующей формуле:

,

где, К - темп изменения уровня издержек обращения в %;

уИОб - базисный (с чем сравнивают) уровень издержек обращения.

Для определения реальной экономии или перерасхода издержек обращения следует фактическую сумму издержек обращения сравнивать не с плановой суммой, а с пересчитанным планом издержек обращения на фактический товарооборот.

Пересчитанная плановая сумма издержек обращения (ИОпп) на фактический товарооборот рассчитывается следующим образом:

,

где, ИОп1 - сумма плановых условно - постоянных расходов в сумме

уИОп2 - плановый уровень условно - переменных расходов,

Тф - фактический товарооборот.

Сравнивая фактическую сумму издержек обращения с плановой пересчитанной суммой издержек на фактический товарооборот, определяем относительную экономию или перерасход издержек обращения.



где, ОЭ(П) - относительная экономия или перерасход издержек обращения.

В случае отсутствие данных по издержкам обращения раздельно по условно - постоянным и условно - переменным, относительную экономию (перерасход) определяется упрощённым методом:

Так как, в магазине ООО «Универсал» не проводится планирование издержек обращения, не представляется реальным определение относительной экономии или перерасхода издержек обращения.

Следующим этапом анализа является определение влияния различных факторов на издержки обращения.

Влияние изменения объёма товарооборот определяется как разность между пересчитанной на фактический оборот плановой суммой издержек обращения и плановой.

ѓ(?Т) = ИОпп - ИОп

где, ѓ(?Т) - влияние изменения объёма товарооборота на издержки обращения.

Влияние изменения структуры товарооборота на уровень издержек обращения определяется по формуле:

,

где, ѓ(?qi) - отклонение уровня издержек обращения из-за изменения структуры товарооборота;

УрИОi - плановой уровень издержек обращения i-й группы товаров;

?qi - разница между фактическим и плановым удельными весами товарооборота i-й группы в общем объёме.

Влияние изменения арендной платы, транспортных тарифов, процентных ставок и т. д. на те или иные статьи определяется методом прямого счёта.

где, ИОпост - сумма условно-постоянных расходов в сумме в отчетном периоде; уИОпер -уровень условно-переменных расходов в отчетном периоде; Тп - плановый объем товарооборота.

На абсолютную сумму и относительный уровень издержек обращения оказывают влияние различные факторы. Из них наиболее значимыми являются:

изменение объема, состава и структуры товарооборота;

изменение тарифов и ставок за услуги сторонних организаций;

изменение уровня розничных цен, цен на материальные ресурсы;

изменение времени и скорости товарного обращения;

изменение состава и эффективности использования материально-технической базы;

изменение производительности труда работников.

Механизм влияния на выполнение плана издержек обращения или их динамику изменения объема товарооборота, тарифов и ставок за аренду помещения, доставку товаров, коммунальные услуги и прочих факторов представлен на рис. 7.



Рис. 7. Схема анализа факторов, влияющих на издержки обращения

Изменение розничных цен влияет прежде всего на изменение уровня издержек обращения. Изменение розничных цен на сумму затрат по некоторым статьям издержек обращения не оказывает влияния, но их уровень снижается с ростом цен. Скорректированный на индекс цен уровень издержек обращения предприятия за отчетный год можно рассчитать следующим образом:

Уcкoр.1 ⁼ Ун/з1 + (Изав.1 * 100) / (РТО / Iр),

где Ускор.1 - скорректированный отчетный уровень издержек обращения, %; Ун/з1 - уровень независимых от изменения розничных цен издержек обращения отчетного года, %;

Изав.1 - сумма зависимых от изменения цен издержек обращения отчетного года, руб.; Iр - индекс цен; РТО1 - фактический объем розничного товарооборота отчетного года, руб.

Таблица 4 Анализ издержек обращения ООО «Универсал» (тыс. руб.)

	2011 г.	2012г.	В %	Измен.
Издержки обращения, в сумме	39	70	55,7	+31
в % к обороту	2,9	5,6

Табл. 5 Изменение уровня издержек обращения

Показатели	2012 г.	2011 г.	Отклонение по годам (+;-)	Темп роста по годам (%)
			2012г	2011г	2012г	2011г
Уровень валового дохода, %	7,14	2,88	+4,26	-2,25	--	--
Издержки обращения, тыс. руб.	70	39	+31	-6	174,3	-15,4
Уровень издержек обр, %	5,6	2,9	2,7		--	--

Абсолютный перерасход издержек обращения в 2011 г. составил 6 т.р. за счет незапланированных расходов на содержание зданий и расходов на ремонт основных средств.

Сумма издержек обращения в 2011 г. составляла 39 т.р., уровень издержек обращения к обороту 2,9%.

Это ниже уровня 2012 года на 2,7%.

Повышение валового дохода и издержек обращения не обеспечили положительной динамики прибыли за 2012 г. по сравнению как с 2011 г

Издержки обращения за год по сравнению с 2011 г. увеличились на 31 т.р., а их уровень к обороту повысился на 2,7%.

Издержки обращения включают следующие наименования:

Наименование
Заработная плата
3/п на инвал.
Налог на землю
Электрич.
Охрана
Телефон
Бланки док.
Оплата водоснабж.

Таблица 6. Расходы торгового предприятия за 2012 год. (тыс. руб.)

Наименование показателя	За	За	За	За	За
	отчетн	аналог	1кв	2кв	3кв
	период	период	2012	2012	2012
		прошл	года	года	года
		года (2011г)
Коммерческие расходы	33	22	7	11	23
Прибыль (убыток) от продаж	20	17	-5	2	2
Валовая прибыль	90	56	8	29	41
Управленческие расходы	37	17	6	16	16

В 2012 г. наблюдается увеличение суммы коммерческих и управленческих расходов до 70 тыс. руб., по сравнению с 2011 годом на 31 тыс. руб.

В целом, продажа товаров увеличивается, валовая прибыль увеличивается, коммерческие расходы (в 1кв. составили 7т.р., в 3кв. - 12т.р.), а управленческие расходы составили в 1кв. 6т.р., в 3кв. - 0 и в 4кв. - 17т.р.

Расходы по налогам и сборам составили 17 т.р. (в 2011г. - 7 т.р.) и увеличились на 10 т.р. (41,2%), прочие расходы составили 16 т.р. (в 2011 году 51 т.р.) и уменьшились в 3,2 раза.

Издержки обращения в розничной торговле сильно зависят от размеров заработной платы работникам, различных отчислений во внебюджетные фонды. Снижение издержек обращения влечёт соответственно снижение заработной платы и разного рода отчислений.

Величина прибыли в торговле также зависит от объёмов спроса на товары и их предложения. Снижение спроса на товары может привести как к уменьшению валового дохода от реализации, так и к сокращению валовой прибыли. Регулятором соотношения спроса и предложения на рынке выступают розничные цены товаров. При низких ценах на товары объём спроса на них больше, а при высоких - меньше, поскольку существуют более дешёвые заменители этих товаров. По мере увеличения объёмов продаж норма прибыли растёт, затем рост её замедляется и наконец она стабилизируется или снижается, что зависит от свойств определённых групп товаров.

Таким образом, на прибыль влияют два взаимозависимых фактора: издержки обращения и объёмы продаж товаров. Остальные факторы также непосредственно влияют на прибыль и друг на друга.

2.3 Анализ рентабельности и эффективность торгового предприятия

При рыночной экономике результаты деятельности торгового предприятия оцениваются системой показателей, главным из которых является рентабельность.

Рентабельность определяется как отношение прибыли к одному из показателей функционирования торгового предприятия. При вычислении рентабельности используется различные показатели прибыли. Показатели рентабельности позволяют выявить не только общую эффективность работы торгового предприятия, но и оценить различные стороны его деятельности.

Рентабельность определяется отношением чистой прибыли к средней величине собственного капитала. Уровень рентабельности, исчисленный отношением суммы прибыли от реализации товаров к сумме издержек обращения, показывает эффективность текущих затрат. Увеличение или сокращение издержек обращения непосредственно влияет на уменьшение или рост прибыли.

Рентабельность продаж.

Наиболее распространенным показателем рентабельности торговых предприятий является отношение прибыли к товарообороту (выраженное в процентах), характеризующее удельный вес прибыли в товарообороте.

Использование различных показателей прибыли при определении уровня рентабельности продаж позволяет значительно расширить аналитические возможности последнего показателя.

Сопоставление этих двух показателей позволяет выявить изменение пропорций в развитии предприятия, что видно из таблицы 8.

Таблица 8. Расчет показателей рентабельности продаж магазина ООО «Универсал» (тыс. руб.)

Показатель	2012 г	2011г.
Выручка (нетто) от реализации товаров	1260	1355
Себестоимость реализации товаров	1170	1299
Коммерческие расходы	33	22
Прибыль от реализации	20	17
Проценты к получению	-	-
Прочие операционные доходы	-	-
Прочие операционные расходы	-	-
Прочие внереализационные доходы	-	-
Прочие внереализационные расходы	21	11
Прибыль отчетного периода	-1	6
Рентабельность продаж (%) - по прибыли от реализации товаров	1,58	1,25
- по балансовой прибыли	0,08	0,44

Как видно, что в 2012г., что и в 2011г, в связи с убытками от внереализационных операций, уровень показателей рентабельности продаж исчисленный по балансовой прибыли, ниже, чем уровень рентабельности исчисленный по прибыли от реализации товаров (0,08 и 1,58; 0,44 и 1,25 соответственно).

С ростом прибыли от реализации в 2012г. (на 3 т.р.) возрос показатель уровня рентабельности по прибыли от реализации товаров, показатель уровня рентабельности по балансовой прибыли снизился.

Таким образом, самый распространенный показатель рентабельности выражает зависимость прибыли и товарооборота. Целью его вычисления является определение размера той отдачи, которой добилась торговая организация от каждой денежной единицы товарооборота. Поэтому данный показатель рентабельности желательно использовать во взаимосвязи с другими, в силу чего его можно назвать недостаточным, но необходимым (исходным) критерием в оценке прибыльности торговой организации.

Если отталкиваться от мнения, что минимальный уровень рентабельности розничного торгового предприятия желательно, чтобы составлял 3 - 5% к обороту, то рентабельность продаж магазина «Универсал», можно назвать неудовлетворительной (уровень рентабельности исчисленный по прибыли от реализации товаров в 2012г. - 1,58%).

Рентабельность деятельности.

Прибыль образуется как разность между доходами и затратами, что обуславливает правомерность использования в анализе показателя рентабельности, исчисляемого как отношение полученной прибыли к затратам предприятия. Уровень рентабельности торговой деятельности может выражаться, таким образом, в процентах не только к товарообороту, но и к издержкам обращения.

Эти показатели существенно дополняют друг друга, так как для определения эффективности деятельности затраты предприятия должны определенным образом соотноситься с прибылью от реализации товаров. С аналитической точки зрения представляет интерес сопоставление таких пар, как прибыль от реализации товаров / издержки обращения и балансовая прибыль / затраты предприятия, которое позволяет выявить приоритетность видов деятельности предприятия (таблица 9).

Таблица 9. Расчет рентабельности торговой и финансово-хозяйственной деятельности магазина «Универсал» (тыс. руб.)

Показатели	2012г.	2011г.
Издержки обращения	70	39
Затраты предприятия	21	11
Прибыль от реализации	20	17
Балансовая прибыль	-1	6
Рентабельность издержек обращения, %	28,6	43,6
Рентабельность текущих расходов, %	30,0	28,2

Сопоставив таблицы 5 и 6, увидим, что из-за убыточности внереализационных операций, рентабельность издержек обращения выше рентабельности текущих расходов в 2011г., по сравнению с 2012г.

Рис. 8. Динамика рентабельности текущих расходов за 2011-2012гг.

Рис. 9. Динамика рентабельности издержек обращения за 2011-2012гг.

Рентабельность капитала.

Эффективность использования ресурсов торгового предприятия характеризуется системой показателей рентабельности, в которой каждый показатель обладает определенными возможностями и ограничениями.

Показатель рентабельности собственного капитала рассчитывается ежегодно на основе данных Баланса и Отчета о прибылях и убытках (таблица 10).

Таблица 10. Расчет рентабельности собственного капитала магазина ООО «Универсал» в тыс. руб.

Показатель	2012г.	2011г
Собственный капитал: на начало года на конец года	98 32	111 94
Средняя величина собственного капитала в течение года	65	102,5
Чистая прибыль(Убыток)	-1	6
Рентабельность собственного капитала, %		5,85

Как видно, рентабельность собственного капитала в 2011 году составляла 5,85%; в 2012 году средняя величина собственного капитала уменьшилась почти в 2 раза (1,58) по сравнению с 2011г. и говорить о рентабельности предприятия в 2012 году не приходится, так как предприятие убыточное - рентабельность собственного капитала (-1,53%).

В 2012 г. торговое предприятие ООО " Универсал " убыточное, а значит нерентабельное.

Это связано с тем: во-первых сложилась большая конкуренция торговых предприятий на рынке; во-вторых увеличилось количество предприятий розничной торговой сети - павильонов, лотков, киосков; в-третьих повысились издержки обращения; в-четвертых спрос населения на товары в магазине нестабильный.

Глава 3. Управление доходами торгового предприятия

Торговое предприятие в основном занимается торговой деятельностью и потому расчет валового дохода - это в первую очередь расчет доходов от торговой деятельности.

Расчет валового дохода. При расчете валового дохода на предстоящий период используются различные методы. Выбор того или иного метода зависит от информационной базы и стратегии предприятия.

а) Расчет доходов от торговой деятельности на основе торговых надбавок. Торговые надбавки в цене реализации или к цене закупки на предстоящий период планируются на основе ценовой политики и стратегии предприятия.

Для расчета валового дохода на основе торговых надбавок следует иметь данные о планируемых объемах продаж соответствующих товаров. Вначале определяют торговые надбавки в рублях по каждому товару (товарной группе). Затем, суммируя их, определяют валовой доход в сумме, а после и уровень валового дохода в % к товарообороту.

Все расчеты валового дохода можно представить в следующей таблице:

б) Расчет доходов от торговой деятельности на основе уровня валового дохода (среднего уровня торговой надбавки). Планируемую сумму валового дохода можно рассчитать как произведение планируемого объема товарооборота и планируемого среднего уровня торговых надбавок (валового дохода). Уровень валового дохода на планируемый период можно рассчитать на основе экономико-статистического метода. Анализируя в динамике развитие уровня валового дохода, выявляют тенденции его изменения и экстраполируют выявленные закономерности на планируемый период.

Уровень валового дохода или средний уровень торговых надбавок можно также определить по формулу средней взвешенной на основе структуры товарооборота и товарных надбавок в % к ценам реализации (формула приведена выше).

в)Расчет валового дохода на основе экономико-статистического метода. Этот метод основан на статистической обработке данных прошлых периодов. Определяют средний темп изменения валового дохода, который учитывается при планировании валового дохода на предстоящий период.

г) Расчет валового дохода на основе конечных финансовых результатов. Валовой доход является лишь промежуточным финансовым показателем. Конечным финансовым результатом является чистый доход предприятия, а именно прибыль, которая образует после уплаты из валового дохода НДС и покрытия издержек обращения. Таким образом, если предприятие ставит целью получение определенной суммы прибыли, соответственно следует рассчитывать и определенную сумму валового дохода. Следуя логике, валовой доход можно рассчитать по формуле:

где, ВД - валовой доход,

Пр - прибыль, ИО - издержки обращения.

ИО₁ - сумма условно - постоянных расходов,

уИО₂ -уровень условно - переменных расходов,

Т -товарооборот.

Минимальный (критический) размер валового дохода должен обеспечить покрытые условно-постоянных издержек обращения. Конечной же целью планирования валового дохода является максимизация прибыли.

Таблица 11. Расчет валового дохода от реализации в магазине «Универсал» на 2013 г.

Показатели	Сумма
1. Торговая надбавка, %	14,0
2. Планируемый товарооборот, тыс. руб.	1550
3. Сумма торговой надбавки, тыс. руб.	217
4. Ставка НДС, %	9,09
5. Сумма НДС, тыс. руб.	19,73
6. Валовой доход, тыс. руб.	197,3

Валовой доход запланирован в сумме 197,3т.р., что составляет при этом 14%.

Анализ издержек обращения должен служить основой для планирования и управления ими на торговом предприятии. Стратегическая модель управления издержками, направленная на их оптимизацию, предусматривает необходимость обеспечения следующей пропорции в темпах роста прибыли, товарооборота и затрат:

Iп Iртс Iи

где Iп, Iртс , 1и-- индексы роста прибыли, товарооборота и издержек обращения.

Только такое соотношение важнейших экономических показателей обеспечит снижение уровня издержек обращения и повышение эффективности их использования за счет увеличения отдачи товарооборота и прибыли на каждые 100 руб. затрат.

В целях учета и планирования издержки обращения подразделяются на отдельные статьи. Рассмотрим постатейную классификацию издержек обращения и методы определения оптимальной их величины на примере анализируемого предприятия.

Транспортные расходы включают расходы на перевозки товаров сторонними организациями, оплата услуг по погрузке, выгрузке и экспедированию грузов, стоимость материалов, израсходованных на оборудование транспортных средств и т.д. Транспортные расходы зависят от объема груза, расстояния перевозки, тарифов за перевозку и другие услуги. Основную часть затрат по этой статье можно рассчитать как произведение транспортного грузооборота и тарифа за перевозку. К полученной сумме прибавляются и оплата дополнительных транспортных услуг. Расходы по оплате труда занимают 40-60% издержек обращения. Они включают выплаты заработной платы исходя из должностных окладов, тарифных ставок, расценок, премии, надбавки, выплаты стимулирующего и компенсационного характера, предусмотренные трудовыми контрактами и коллективным договором, а также другие затраты (см. статью 255 НК).

Плановую величину расходов по данной статье можно брать из плана по труду и заработной плате. При этом следует учесть изменения объема товарооборота, средней заработной платы, численности персонала и производительности труда.

Расходы по оплате труда являются базой исчисления отчислений на социальные нужды в виде единого социального налога по установленным налоговым ставкам.

Так, налоговая ставка по единому социальному налогу при налоговой базе на каждого отдельного работника до 100 тыс. руб. определена в размере 35,6% (в т.ч. в федеральный бюджет 28%, в фонд социального страхования РФ 4%, в фонды обязательного медицинского страхования: федеральный - 0,2%, в территориальные - 3,4%).

Значительное место в издержках обращения занимают расходы, связанные с основными средствами и нематериальными активами. К их числу относятся амортизационные отчисления, расходы на ремонт основных средств, на их содержание и аренду. Плановые суммы этих расходов зависят в первую очередь от величины и структуры внеоборотных активов, состояния их износа, норм амортизационных отчислений.

Амортизационные отчисления рассчитываются по каждой группе средств в отдельности исходя из метода начисления амортизации (линейный и нелинейный), стоимости амортизируемого имущества и нормы амортизационных отчислений. При применении линейного метода амортизации суммы отчислений определяют как произведение полной (восстановительной) стоимости и нормы амортизации, а при нелинейном методе используется показатель остаточной стоимости вместо полной. Расходы на аренду зданий, помещений определяются на основе предусмотренной с арендодателем договором арендной платы за 1 кв. метр и размера арендуемой площади.

Расходы на хранение, подработку, подсортировку и упаковку товаров планируют на основе объема работ и стоимости материалов, потребляемых для этой цели, тарифов на такого рода услуги сторонних организаций.

Потери товаров и технологические отходы планируют на основе планов товарооборота (выпуска продукции) и норм естественной убыли, утвержденных в установленном порядке.

По статье «Затраты по оплате процентов за пользование займом» отражаются начисленные по долговым обязательствам (кредиты, товарные и коммерческие кредиты, займы, банковские счета и т.д.) проценты, в размере не превышающих их предельные величины.

К расходам на рекламу относятся: расходы на рекламные мероприятия через средства массовой информации; расходы на световую и иную наружную рекламу, включая изготовление рекламных стендов и рекламных щитов; расходы на участие в выставках, ярмарках, экспозициях, на оформление витрин, выставок-продаж, комнат образцов и демонстрационных залов, изготовление рекламных брошюр и каталогов, содержащих информацию о работах и услугах, выполняемых и оказываемых организацией, и (или) о самой организации, на уценку товаров, полностью или частично потерявших свои первоначальные качества при экспонировании. Ранее были установлены ограничения на рекламные расходы. Налоговым кодексом такое ограничение установлено лишь на расходы по приобретению призов для победителей розыгрышей - рекламных кампаний, в размере, не превышающем 1% выручки от реализации.

На статье «Прочие расходы» отражаются: суммы затрат по уплате налогов и сборов, предусмотренных налоговым законодательством; оплата услуг связи, банков, аудиторов, консультантов, расходы на приобретение канцелярских принадлежностей, командировочные и представительские расходы в пределах установленных норм и т.д.

Таблица 12 Планирование по статьям издержек магазина «Универсал», тыс. руб.

Статьи издержек обращения	2012 г.	2011 г.	Отклонение (+;-)	План на 2012 г.	Отклонение плана от факт 2012 г. (+;-)
1. Транспортные расходы	4,0	1,9	2,1	3,9	+0,1
2. Расходы по оплате труда	9,8	7,3	2,5	11,5	-1,7
3. Отчисления на социальные нужды	8,2	6,5	1,7	9,4	-1,2
4. Расходы на аренду и содержание зданий	8,7	4,4	4,3	6,5	+2,2
5. Амортизация основных средств	2,0	1,1	0,9	2,5	-0,5
6. Расходы на ремонт основных средств	5,5	2,3	3,2	3,8	+1,7
7. Износ санитарной и спец. Одежды	2,5	1,2	1,3	1,0	+1,5
8. Плата за электро- и теплоэнергию	4,0	3,4	0,6	4,2	-0,2
9. Расходы на хранение	9,3	3,8	5,6	5,6	+3,7
10. Расходы на рекламу	5,0	3,4	1,6	5,5	-0,5
12. Расходы на тару	4,0	0,5	3,5	1,9	+2,1
13. Прочие расходы	7,0	3,5	3,5	2,4	+4,6
Итого:	70	39		57

Планирование транспортных расходов производится магазином «Универсал» по составным элементам, видам транспорта. В магазине преобладают расходы по автоперевозкам.

В основу планирования фонда оплаты труда берется штатное расписание, в котором прогнозируется численность работников, месячные оклады и на их основе фонд заработной платы на месяц, квартал, год. Руководство планирует повысить среднюю заработную плату работников. Это приведет к увеличению расходов на оплату труда работников.

Расходы на аренду, содержание зданий, сооружений, оборудования и инвентаря планируются по составным элементам. В 2013 году предприятие планирует арендовать торговые павильоны и палатки на рынках города и районных центрах для организации розничной торговли. Расходы на ремонт основных средств включают расходы на проведение всех видов ремонта основных средств, в том числе расходы по ремонту арендованных зданий. Их планирование основывается на составление сметы расходов по ремонту основных средств.

Заключение

Важнейшими показателями эффективности деятельности торгового предприятия являются показатели дохода и прибыли, которая в условиях рыночной экономики составляет основу экономического развития предприятия.

Прибыль, как конечный финансовый результат деятельности предприятия представляет собой разницу между общей суммой доходов и затратами на производство и реализацию продукции с учетом убытков от различных хозяйственных операций.

Количественно она представляет собой разность между выручкой (после уплаты НДС и акцизного налога в бюджетные и внебюджетные фонды) и полной себестоимостью реализованной продукции. Объем реализации и величина прибыли, уровень рентабельности зависят от производственной, снабженческой, сбытовой и коммерческой деятельности предприятия, иначе говоря, эти показатели характеризуют все стороны хозяйствования. Для анализа используются такие показатели прибыли: выручка от реализации продукции, валовой доход, балансовая прибыль, финансовые результаты от внереализационных операций, налогооблагаемая прибыль, чистая прибыль, рентабельность.

Анализ прибыли позволил выявить основные факторы, влияющие на ее уровень: объем товарооборота, уровень валового дохода, уровень издержек обращения. Так анализ показал, что в магазине в 2012 г. объем товарооборота уменьшился по сравнению с предшествующим годом на 95 тыс. руб., т.е. на 6,3%, но однако выросли валовой доход и издержки обращения. Однако, темп роста издержек обращения (179,5 %) опережал темп роста валового дохода (160,7 %), но тем не менее эти два фактора обеспечили соответствующий темп роста прибыли от реализации товаров (117,6 %). Анализ издержек обращения позволил установить резервы повышения прибыли.

Основным источником прибыли любого торгового предприятия является прибыль от основной, т.е. от торговой деятельности. Поэтому анализ прибыли от реализации товаров является основой системы управления прибылью и рентабельностью торгового предприятия.

Так видно, что в 2012г., что 2011г, в связи с убытками от внереализационных операций, уровень показателей рентабельности продаж исчисленный по балансовой прибыли, ниже, чем уровень рентабельности исчисленный по прибыли от реализации товаров (0,08 и 1,58; 0,44 и 1,25 соответственно). С ростом прибыли от реализации в 2012г. (на 3 т.р.) возрос показатель уровня рентабельности по прибыли от реализации товаров, показатель уровня рентабельности по балансовой прибыли снизился.

Коммерческая деятельность любой торговой организации должна соотноситься с экономическим принципом, который в общем виде определяется достижением максимального результата при минимальных затратах.

Для этого в работе представлена система показателей рентабельности, которые позволяют оценить эффективность преобразования ресурсов в результаты. Так, в 2011 г. экономическая деятельность ООО «Универсал» была рентабельной (рентабельность продаж по прибыли от реализации товаров - 1,25 %, рентабельность издержек обращения - 43,6 %, рентабельность собственного капитала - 5,28 %). Как видно, рентабельность собственного капитала в 2011 году составляла 5,85%; в 2012 году средняя величина собственного капитала уменьшилась почти в 2 раза (1,58) по сравнению с 2011г. и говорить о рентабельности предприятия в 2012 году не приходится, так как предприятие убыточное - рентабельность собственного капитала (-1,53%). Это связано с тем: во-первых сложилась большая конкуренция торговых предприятий на рынке; во-вторых увеличилось количество предприятий розничной торговой сети - павильонов, лотков, киосков; в-третьих повысились издержки обращения; в-четвертых спрос населения на товары в магазине нестабильный.

Изучение факторов, влияющих на прибыль или изучение экономических условий формирования прибыли, выявило, что под их действием изменяется абсолютная величина и относительный уровень прибыли и они могут быть:

- внутренними - количество работников на предприятии, сокращая количество которых, можно тем самым увеличивать или уменьшать затраты на заработную плату, что в свою очередь может повлиять на величину валовой прибыли и соответственно на величину чистой прибыли.

- внешними - инфляция, изменения в законодательствах и нормативных документах в области ценообразования, кредитования, налогообложения предприятий, оплаты труда работников и др.

В результате проведенного анализа были выявлены резервы повышения прибыли.

Расчеты плана прогноза на 2013 г. позволяют определить следующие резервы увеличения прибыли:

1. Получить дополнительную прибыль за счет прироста товарооборота, который прогнозируется за счет повышения объемов продаж. Для этого магазин ищет новые пути сбыта товаров, привлекает частных предпринимателей, другие торговые фирмы и др. Кроме того, ожидается повышение цен на товары, особенно на товары, пользующиеся большим спросом у населения.

2. За счет снижения издержек обращения планируется получить прибыль и это снижение предполагается достичь за счет:

снижения расходов на транспортировку путем организации централизованного завоза;

снижение расходов на хранение за счет ускорения оборачиваемости и в результате сокращения потерь при хранении и высвобождении складских помещений, которые можно сдавать в аренду и др.

Из всего вышеизложенного можно сделать вывод о том, что прибыль и рентабельность в полной мере отражают эффективность работы торгового предприятия, показывают перспективы развития его в ближайшем будущем. Своевременный расчёт и анализ этих показателей приведёт в будущем к стабильному росту и развитию торгового предприятия, максимизации прибыли, сокращению издержек обращения и увеличению темпов развития.

Список литературы

1. Гражданский Кодекс Российской Федерации. Часть I. №52-ФЗ от 30.11.94.

2. Федеральный закон «Об обществах с ограниченной ответственностью» от 08.02.98 №14-ФЗ.

3. Баканов М.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. - М.: Экономика, 1990.

4. Бакадоров В.Л., Алексеев П.Д. Финансово-экономическое состояние предприятия. Практическое пособие. - М.: Издательство «ПРИОР», 2000.

5. Ковалева А.М. Финансовый анализ - М.: Финансы и статистика, 1998 г.

6. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. Учебник. Мн.: Вышейшая школа, 2000.

7. Крейнина М.Н. Анализ финансового состояния и инвестиционной привлекательности акционерных обществ в промышленности, строительстве, торговле - М.: Экономика, 1994.

8. Магомедов А.М. Экономика предприятия: Учебное пособие-практикум.- Махачкала.: ИПЦ ДГУ,2012.

9. Мелентьева В. Анализ рентабельности торговых предприятий // Аудитор. - 1999. - № 9 - 10.

10. Миляков Н.В. Налоги и налогообложение: Курс лекций. - М.: ИНФРА-М, 2000.

11. Раицкий К.А. Экономика предприятия. - М.: ИВЦ «Маркетинг», 2000.

12. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 2-е изд., перераб. и доп. - Мн.: ИП Экоперспектива, 1997.

13. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация: Учебник. / под ред. Л.А. Брагина и Т.П. Данько. - М.: ИНФРА-М, 2000.

14. Уткин Э. Финансовый менеджмент. Учебник для вузов. - М.: Издательство «Зерцало», 1998.

15. Экономика и бизнес / / Под. ред. В.В. Камаева, - М.: Издательство, МГУ, 1993.

16. Экономика предприятия и сферы услуг. Учебное пособие под редакцией профессора Аванесова Ю.А. - М.: Экономика 1996.

17. Экономика торгового предприятия. Учебник / под ред. профессора Гребнева А.И. - М.: Экономика, 1996.

18. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебник / Под общ. Ред. А.Н.Соломатина. - М.: ИНФРА -М, 2010.-295с.

19. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебное пособие / Под общ. ред. А.Н. Соломатина. - М.: ИНФРА-М, 2000.

20. Экономика товарного обращения. Петров П.В., Соломатин А.Н. Учебник для вузов. - М.: ИНФРА-М, 2010. - 220с.

21. Савицкая Г.В. «Анализ хозяйственной деятельности предприятия». Москва, 1998 г.

22. Куликов Л.М. "Основы экономических знаний": Учеб. Пособие. - М.: Финансы и статистика, 1998 г. -267 стр.

Размещено на Allbest.ru