Основы предпринимательства

55

Лекция 1. История предпринимательства

Субъекты предпринимательства - частные лица и объединения партнеров.

Частные лица - организация единоличного или семейного предприятия.

Объединения партнеров - хозяйственные ассоциации (ОАО, ЗАО, ООО и т.д.)

Организационно экономические формы предпринимательства:

• Концерн - многоотраслевое акционерное общество.

• Ассоциация - договорное объединение предприятий, созданное в целях координации производственно- хозяйственной деятельности для решения определенный задач.

• Консорциум - объединение предпринимателей с целью совместного проведения крупной финансовой операции.

• Синдикат - объединение сбыта продукции предпринимателями одной отрасли с целью устранения излишней конкуренции.

• Картель - соглашение между предприятиями одной отрасли о ценах на продукцию, о разделе рынков сбыта.

Важнейшие черты предпринимательства:

· Самостоятельность и независимость хозяйствующих субъектов;

· Экономическая заинтересованность;

· Хозяйственный риск и ответственность.

Условия формирования предпринимательства:

• Экономические - предложение товаров и спрос на них; виды товаров, которые могут приобрести покупатели; объем денежных средств, которые покупатели могут истратить на покупки; избыток или недостаток рабочих мест.

• Социальные - стремление покупателей приобретать товары, отвечающие определенным вкусам и моде.

• Правовые - наличие законов, регулирующих предпринимательскую деятельность и создающих те или иные условия для развития предпринимательства.

Элементы процесса предпринимательства:

Определение и оценка Возможностей бизнеса	Разработка бизнес-плана	Определение потребности В ресурсах	Управление предприятием
Продолжит. воз-ти бизнеса		Опред-ие необх. ресурсов	Разработка стиля упр-ия
Рынок для реал-ции воз-тей бизнеса		Опред-ие имеющихся ресурсов	Внедрение сис. контроля.
Анализ конкуренции		Идентификация потребности в ресурсах	Разработка организац. процедур
Ценность воз-ти бизнеса д/рынка и предприятия		Опред-ие поставщиков необх. ресурсов.	Проведение SWOT-анализа
Риск и прибыль, кот. содержат воз-ть бизнеса			Опред-ие факторов успеха.
Согласование воз-ти с предпринимат. знаниями, навыками, желаниями

Лекция 2. Виды предпринимательской деятельности

q Производственное:

1. инновационное;

2. научно-техническое;

3. производство товаров;

4. оказание услуг;

5. производственное потребление товаров;

6. производственное потребление услуг;

7. информационное.

q Коммерческое:

1. торговое;

2. торгово- закупочное;

3. торгово- посредническое;

4. товарные биржи.

q Финансовое:

1. банковское;

2. страховое;

3. аудиторское;

4. лизинговое;

5. фондовые биржы.

q Консультативное:

1. общее управление;

2. администрирование;

3. финансовое управление;

4. управление кадрами;

5. маркетинг;

6. производство;

7. информационная технология;

8. специализированные услуги.

Коммерческое предпринимательство:

Основное содержание- операции и сделки по купле- продаже т.е. по перепродаже товаров и услуг.

Программа коммерческой сделки:

v наем работников для выполнения торгово-посреднических услуг;

v приобретение или наем помещений, складов, баз, торговых точек, необходимых для хранения и реализации товаров;

v закупка товара для последующей его перепродажи;

v привлечение денежных средств для финансирования сделки;

v оплата услуг сторонних организаций и лиц, выполняющих посреднические функции.

Модель-программа маркетинговой работы в торговой фирме.

Сбор маркетинговой инф-и и формирование банка данных	Принятие управленческих решений
Исследование факторов внутр. внеш. среды	Полновесное представление о св. реал. рыночных воз-тях
Изучение конъюнктуры рынка товаров и тенденций его раз-ия	Принятие объективных реш-ий по произ-ву товара
Получение и анализ данных, вли- яющих на спрос и предложение	Формирование ценовой и сбытовой политики
Опред-ие необх.ассортимента и запросов по качеству товара	Удовлетворение интересов и потребностей покупателей
Установление деловых и постоянных партнерских товаров	Организация транзитной складской форм снабжения
Организация торгово-технологич. процесса, ориентированного на рыночные отношения	Обеспечение планомерности, поточности, стабильности продажи товара
Осуществление рекламных мероприятий	Повышение интереса к продаваемым товарам
Создание имиджа фирмы	Придание индивидуального облика магазина

Товарная биржа - разновидность оптового рынка без предварительного осмотра покупателем образцов и заранее установленных минимальных партий товаров.

Товарная биржа - корпоративная, некоммерческая ассоциация членов корпораций. Обеспечивающей материальные условия для купли- продажи товаров на рынке путем публичных торгов согласно правилам и процедурам, обеспечивающим равенство для клиентов и членов биржи.

Цель товарной биржи - создать механизм управления свободной конкуренцией и с ее помощью с учетом изменения спроса и предложения выявить реальные рыночные цены.

Базовые операции на товарной бирже:

• клиринговые операции;

• фьючерсные операции;

• опционы;

• хеджирование (балансирование обязательств на наличном рынке и противоположных по направлению на фьючерсном рынке);

• спекуляция.

Функции товарной биржи:

ь оказание посреднических услуг по заключению торговых сделок;

ь упорядочение товарной торговли;

ь сбор и публикация сведений о ценах, состоянии производства и других факторов, оказывающих влияние на цены.

Лекция 3. Виды предпринимательства

Финансовое предпринимательство.

Коммерческий банк - финансово-кредитное учреждение акционерного типа, кредитующее на платной основе коммерческие организации, осуществляющее прием денежных вкладов и другие расчетные операции по поручению клиентов. Источником доходов коммерческих банков является разница между процентными ставками депозитов и ссудных средств.

Операции коммерческих банков:

ь пассивные- привлечение средств;

ь активные- размещение средств;

ь комиссионно-посреднические - выполнение операций по поручению клиента с уплатой комиссии.

Фондовая биржа - частное акционерное общество или публично- правовой институт.

Члены биржи - брокеры или брокерские компании.

На бирже действуют дилеры и джобберы.

Брокеры- действуют от имени клиента и за их счет. Получают комиссионные (брокерские или куртаж).

Дилеры и джобберы - действуют от своего имени и за свой счет.

Фондовый рынок - совокупность денежного рынка и рынка капиталов в части торговли фондовыми инструментами, удостоверяющими имущественные права своих владельцев на различные виды товаров.

Фондовые инструменты:

v акции- ценная бумага, свидетельствующая о внесении определенной доли в капитал акционерного общества, дающая право на участие в управлении им и на получение прибыли в виде дивиденда.

курс акции равен сумме годового дохода, разделенной на уровень ссудного процента в стране и умноженной на 100%.

Акции:

Ш простые;

Ш привилегированные.

v суррогаты акций:

o депозитарные расписки- свидетельство о владении долей в пакете акций конкретной акционерной компании;

o конвертируемые облигации- бумаги, дающая инвестору право выбора: рассматривать ее как чистую облигацию ил через оговоренное время обменять ее на акции (обыкновенные); служат для привлечения инвесторов, которые заинтересованы в росте своих капиталовложений в случае роста акций.

v производственные ценные бумаги:

o варранты- ценные бумаги, дающие право владельцу на покупку некоторого количества акций на определенную будущую дату по определенной цене (обычно используются при эмиссии);

o опционы- контракты, дающие право на покупку или продажу определенного актива по определенной цене в определенную будущую дату или до ее наступления;

o фьючерсы- твердое соглашение между продавцом и покупателем о купле- продаже определенного актива на фиксированную будущую дату.

Опционы:

ь опцион на покупку (call)- право покупателя купить акции и т.д.;

ь опцион на продажу (put)- право продавца продать акции и т.д.;

ь опцион двойной (стеллаж)- право либо купить, либо продать ( но не одновременно) акции и т.д.

v облигации - бумаги, дающие владельцу право получать заранее фиксированный доход в виде процентов:

o государственные облигации;

o облигации предприятий.

Классификация облигаций по обеспечению:

ь облигации с понижающимися (амортизируемыми) фондами- своевременное погашение достигается путем аккумулирования амортизационных отчислений в специальном фонде;

ь дебиторные облигации - обеспечиваются остатком имущества после прочих расчетов по долговым обязательствам;

ь казначейские облигации- государственные долгосрочные обязательства, гарантированные процентом и своевременным погашением (имеют минимальный процент);

ь облигации с гарантиями третьей стороны- возникают в ситуациях, когда более крупная компания или банк берет на себя юридические обязательства по обеспечению облигаций менее мощной или мало известной фирмы.

Классификация облигаций по выплачиваемым доходам:

Ш облигации с правом участия в прибылях- помимо фиксированного процента дают право на дополнительные выплаты, если прибыль достигает заранее оговоренного уровня;

Ш доходные облигации- гасятся по истечении срока, но процент выплачивается только при наличии прибыли (имеют высокий процент и короткий срок действия).

Ш депозиты - банковское свидетельство о денежном вкладе юридического лица;

Ш сберегательные сертификаты- банковское свидетельство о денежном вкладе физического лица;

v вексель - ценная бумага, удостоверяющая безусловное денежное обязательство векселедателя уплатить при наступлении срока определенную сумму денег владельцу векселя (векселедержателю).

o простой вексель (соло- вексель) выписывается заемщиком (векселедателем) и содержит обязательство платежа кредитору (векселедержателю);

o переводной вексель (тратта) - выписывается кредитором (трассантом) и представляет собой приказ должнику (трассату) об уплате в указанный срок обозначенной суммы третьему лицу (ремитенту) или предъявителю;

Вексель:

A. казначейский- выпускается государством для покрытия своих расходов, представляет собой краткосрочное обязательство со сроком погашения не более 12 месяцев;

B. банковский - выпускается банком или объединением банков ( доход владельца- разница между ценой погашения (номиналом) и ценой продажи (ниже номинала);

C. коммерческий (торговый) - кредитование торговых операций, выдается под залог товаров как платежный документ или долговое обязательство.

Коносамент - право собственности на конкретный указанный в ней товар (транспортный документ содержащий условия морской перевозки). Представляет собой товарораспределительный документ, держатель которого получает право распоряжаться грузом. Выдается перевозчиком отправителю после приема груза и удостоверяет факт заключения договора.

ь линейный коносамент- коносамент, в котором излагается воля отправителя, направленная на заключение договора перевозки груза;

ь чартерный коносамент- коносамент, который выдается в подтверждение приема груза, перевозимого на основании чартера;

ь береговой коносамент- коносамент. Который выдается в подтверждение приема груза от отправителя на берегу, как правило, на складе перевозчика;

ь бортовой коносамент- коносамент, который выдается. Когда товар погружен на судно.

Классификация коносамента по грузополучателю:

• именной коносамент- коносамент, в котором указывается наименование определенного получателя;

• ордерный коносамент- коносамент, по которому груз выдается либо по приказу отправителя или получателя, либо по приказу банка;

• коносамент на предъявителя- коносамент, в котором указывается что он выдан на предъявителя, т.е. в нем не содержатся какие- либо конкретные данные относительно лица, обладающего правом на получение груза и поэтому груз выдается любому лицу, предъявившему такой коносамент.

Лизинг:

Вид деятельности, связанной с приобретением имущества и передачей его на основании договора лизинга физическим или юридическим лицам на определенных условиях, на определенный срок, за определенную плату с возможностью перехода права собственности на предмет лизинга к лизингополучателю.

Основные виды лизинга:

• оперативный лизинг - вид лизинга, согласно которому лизингодатель закупает на свой страх и риск имущество и передает его лизингополучателю в качестве предмета лизинга за плату, на срок и на определенных условиях во временное владение или пользование;

Оперативный лизинг - соглашение, срок которого короче аморти-зационного периода оборудования.

• финансовый лизинг - вид лизинга, при котором лизинго-датель обязуется приобрести в собственность указанное лизингополучателем имущество у определенного продавца и передать ему это имущество в качестве предмета лизинга за плату, на срок и на определенных условиях во временное владение и пользование;

Финансовый лизинг - соглашение, предусматривающее выплату в течение периода своего действия сумм, покрывающих полную стоимость амортизации оборудования и прибыль лизингодателя.

Лекция 4. Виды предпринимательства. Формы сотрудничества

Консультативное предпринимательство:

Консалтинг- предоставление независимых советов и помощи по вопросам управления, включая определение и оценку проблем и/или возможностей, рекомендацию соответствующих мер и помощь в их реализации.

Этапы консалтинговых проектов:

1. выявление проблемы (диагностика);

2. разработка решений, проекта;

3. осуществление решений, проекта

Методы консультирования:

• экспертное консультирование- консультант самостоятельно осуществляет диагностику, разработку решений и рекомендаций по внедрению;

• процессное консультирование- специалисты на всех этапах разработки проекта активно взаимодействуют с клиентом (побуждают клиента высказывать свои идеи и предложения), вместе анализируют проблемы и разрабатывают предложения.

• обучающее консультирование- главная задача специалистов- подготовка почвы для возникновения идей, выработки решений ( т.е. проводятся семинары, лекции и т.д.).

Формы сотрудничества в сфере производства:

1) Совместное предпринимательство.

Совместное предприятие- предприятие, уставный фонд которого образован на основе внесения паевых взносов двумя или более учредителями, один из которых- иностранное физическое или юридическое лицо.

Смешанное предприятие- предприятие, уставный фонд которого сформирован двумя или более юридическими лицами одной страны.

Этапы формирования СП:

ь определение профиля СП;

ь поиск партнера, готового к сотрудничеству в создании СП;

ь подписание протокола о намерениях;

ь предварительное формирование пая, вносимого при учреждения СП;

ь подготовка проектов всех документов, необходимых для учреждения и регистрации СП;

ь подписание договора о создании СП;

ь государственная регистрация СП;

ь реализация на практике.

Источники информации об иностранных фирмах:

• сведения, предоставляемые самой фирмой:

o удостоверенные копии учредительных документов;

o публикуемые фирмой проспекты и каталоги, рекламные материалы;

o балансы, финансовые отчеты.

• анализ опубликованных коммерческих справочников;

• конфиденциальная информация, полученная через агентуру;

• информация коммерческих банков.

Протокол о намерениях - это документ, подписываемый сторонами, о направлении и содержании будущего сотрудничества, не имеющий правовой силы и лишь свидетельствующий о желании сторон продолжать контакты в будущем.

Вопросы, интересующие иностранных партнеров:

ь какова действующая на территории государства- реципиента система налогообложения и финансирования СП;

ь каковы перспективы использования местной рабочей силы;

ь какова обеспеченность сырьевыми и энергоресурсами;

ь наличие у местных партнеров свободно конвертируемой валюты.

Пай, вносимый в уставный фонд может включать:

• остаточную стоимость зданий, сооружений и т.д.;

• кадастровую оценку земли, передаваемой в пользование СП;

• денежную оценку передаваемых СП технологий, научных разработок и т.д.

Кадастр - реестр, содержащий сведения об оценке и средней доходности объектов (земли, домов и т.д.), которые используются для исчисления налогов.

Для регистрации СП учредители представляют:

Ш письменное заявление с просьбой произвести регистрацию;

Ш заверенные копии учредительных документов участников СП;

Ш положительные заключения соответствующих экспертиз (например, экологических);

Ш для российских учредителей: свидетельство, подтверждающее существование ЮЛ; свидетельство о регистрации; учредительный документ; решение о создании СП и внесении пая в уставный фонд;

Ш для иностранных учредителей: свидетельство, подтверждающее существование ЮЛ; документ о платежеспособности;

Ш паспортные данные (ксерокопии паспортов).

Производственная кооперация.

Производственная кооперация - форма сотрудничества, при которой каждый из партнеров выполняет свою долю работ в рамках единого производственного процесса (цикла); доход делится в точном соответствии с долей каждого партнера в общем объеме работ.

Лизинг.

Лизинг - особый вид арендных отношений (применяется к случаям, когда объектом аренды выступает оборудование).

Классификация лизинга:

По степени окупаемости.

Ш финансовый лизинг (лизинг с полной окупаемостью)- срок аренды совпадает со сроком окупаемости, лизингодатель получает полную стоимость оборудования и прибыль;

Ш оперативный (сервисный) лизинг (лизинг с неполной окупаемостью)- срок аренды меньше экономического срока службы оборудования.

По составу участников.

Ш прямой лизинг;

Ш косвенный лизинг.

По типу имущества.

Ш лизинг недвижимости;

Ш лизинг движимости (оборудование, транспортные средства, мед. техника и т.д.)

По объему оказываемых услуг.

Ш чистый лизинг- обслуживание оборудования возлагается на лизингополучателя;

Ш лизинг с полным набором услуг - оборудование обслуживает лизингодатель;

Ш лизинг с частичным набором услуг (смешанная форма)- различные функции по обслуживанию оборудования разделяются на договорной основе между лизингополучателем лизингодателем.

По сектору рынка.

Ш внутренний лизинг;

Ш международный лизинг:

v экспортный лизинг- лизинговая компания покупает оборудование национальной фирмы и предоставляет егоза границу;

v импортный лизинг - оборудование закупается у иностранной фирмы и предоставляется отечественному лизингополучателю.

По характеру лизинговых платежей.

Ш лизинг с денежным платежом;

Ш лизинг с компенсационным платежом;

Ш смешанная форма.

По методу финансирования.

Ш срочный лизинг (одноразовая аренда);

Ш возобновляемый лизинг (договор возобновляется по истечении первичного срока).

Возвратный лизинг - разновидность лизинга, когда собственник оборудования продает его лизинговой компании, с которой заключает соглашение о лизинге этого оборудования.

Леведж - лизинг (левередж-лизинг)- форма отношений, при которой в качестве лизингодателя выступает объединение нескольких компаний, фирм.

• Рентинг- аренда машин и оборудования на краткосрочный период.

• Хайринг- аренда машин и оборудования на среднесрочный период.

• Лизинг- аренда машин и оборудования на долгосрочный период.

Франчайзинг.

• Франчайзер - головная компания, которая передает какие-то определенные права.

• Оператор (франчайзи)- мелкая компания, которая получает определенные права.

Франчайзер:

1. помогает оператору решить вопрос с капиталовложениями;

2. требует от оператора выплаты первоначального взноса (может вноситься частями);

3. устанавливает норматив текущих отчислений от прибыли.

Платежи в системе франчайзинга:

• первоначальная плата -до 10 % инвестиций;

• периодические платежи (роялти)- 4-7% от объема продаж;

• оплата товаров, приобретаемых у франчайзера;

• платежи в рекламный фонд франшизной системы.

Услуги, оказываемые франчайзером:

• поставка оборудования;

• передача технологии;

• поставка сырья;

• обучение персонала;

• оказание услуг по бухучету и т.д.

Проектное финансирование:

Форма партнерских связей:

1. когда одна из сторон берет на себя обязательство финансировать реализацию предпринимательского проекта другой стороны, а другая сторона обязуется реализовать такой проект в надлежащей форме;

2. когда одна сторона, имеющая разработанный проект, предлагает другой стороне взяться за его практическую реализацию и обязуется финансировать все работы, связанные с реализацией.

Лицензирование.

Субъекты.

ь лицензиар- обладатель каких- либо прав.

ь лицензиат- тот, кому права передаются.

Концессия.

Договорная форма взаимоотношений предпринимателя с государственным или муниципальным органом власти об аренде хозяйственных объектов, находящихся в монопольной собственности государства ил муниципалитета.

q Объект договора- месторождения полезных ископаемых, природные богатства.

q Предмет договора- эксплуатация объекта договора на условиях, содержащихся в соглашении.

Концессионер - предприниматель, вступающий в отношения долго-срочной аренды в качестве арендатора.

Управление по контролю.

Один из предпринимателей передает другому ноу-хау в области управления, а второй предприниматель обеспечивает необходимый капитал. Т.е. происходит импорт управленческих услуг.

Подрядное производство:

• Форма отношений, при которой оговаривается обязанность одного предпринимателя осуществлять целевое производство товара, составляющего предмет договора и его поставку заказчику («Лента» и « 365 дней»).

Лекция 5. Формы сотрудничества

Формы сотрудничества в сфере товарообмена.

Бартер.

Бартер - товарообменная сделка, которая предусматривает:

a) какие конкретные товары будут обмениваться;

b) определенные пропорции обмена одного товара на другой (через достижение договоренности о ценах );

c) сроки взаимных поставок (максимальный разрыв- 6 месяцев).

Бартерная сделка - операция по обмену определенного количества одного или нескольких товаров на эквивалентное по стоимости количество другого товара или товаров (без использования денежной системы расчетов).

Встречная поставка.

Встречная поставка - бартерная сделка, при которой определено, какой товар и на каких условиях должен быть поставлен одной стороне, однако не определено, какой обратный товар должен быть поставлен другой стороне; это определяется специальным приложением или подписанием другого соглашения.

Сделка оффсет - сделка, предусматривающая как обмен товарами и услугами, так и предоставление возможности вкладывать капитал взамен различного рода оказанных услуг.

Коммерческая триангуляция.

Формы сделок в сфере торговле.

Ш сделка купли- продажи (обычная сделка)- сделка на товар, имеющийся в наличие;

Ш сделка форвардная (сделка срочная)- сделка, заключаемая на срок от 6 до 14 месяцев;

Ш сделка о передаче информации типа ноу- хау- отношения партнеров по передаче незапатентованных «секретов производства» за вознаграждение и на определенных условиях;

Ш сделка спот - вид операций по купле- продаже наличного товара с немедленной поставкой и оплатой;

Ш сделка об экспорте - договор о поставке товара партнеру другой страны;

Ш сделка о реэкспорте - отношения, при которых один из партнеров приобретает товар за рубежом с целью его поставки партнеру третьей страны (без переработки в своей стране);

Ш сделка об импорте - ввоз товара из-за рубежа.

Формы сотрудничества в сфере финансовых отношений.

Факторинг.

Система взаимоотношений между предпринимателем и фактор- фирмой, при которой фактор- фирма берет на себя погашение дебиторской задолженности предпринимателя или покупает у предпринимателя его требование к партнеру о платеже.

Факторинг - это разновидность торгово-комиссионной операции, сочетающейся с кредитованием оборотного капитала клиента через покупку фактор-компанией счетов клиента.

Коммерческий трансферт.

Коммерческий трансферт - взаимное приобретение партнерами друг у друга капиталов в национальных валютах в установленных (договором) размерах по договорной цене.

Организационно-правовые формы предприн-ой деятельности.

• Фирма - промышленное, инновационное, сервисное, торговое предприятие или отдельный бизнесмен, пользующиеся правами юридического лица.

• Компания - торговое, промышленное, транспортное и т.д. объединение деловых людей, осуществляющих совместную деятельность.

• Предприятие - самостоятельный хозяйствующий субъект, обладающий статусом юридического лица и обособленным имуществом.

Признаки предприятия:

определенная обособленность (имущественная и неимущественная- от собственности учредителей предприятия);

юридический статус (закрепляет определенные права и обязанности, позволяет рассматривать предприятие, как субъект права и правовых отношений);

название предприятия и его организационно- правовая форма.

Предпринимательство:

ь Индивидуальное - осуществление определенной формы экономической активности от своего имени и под личную ответственность (полную и неограниченную);

ь Коллективное - предпринимательская деятельность, осуществляющаяся через объединение капиталов, ведущаяся от имени предприятия и подразумевающая коллективную ответственность и коллективный доход.

Классификация юр. лиц.

По праву учредителей в отношении юридических лиц или их имущества:

• юридические лица, в отношении которых участники имеют обязательственные права:

a. хозяйственные товарищества и общества;

b. производственные и потребительские кооперативы;

• юридические лица, на имущество которых их учредители имеют право собственности:

a) государственные и муниципальные унитарные предприятия;

• юридические лица, в отношении которых учредители не могут иметь имущественных прав:

a) общественные и религиозные организации;

b) благотворительные фонды.

По праву экономической деятельности:

• коммерческая- основная цель деятельности- извлечение прибыли;

• некоммерческая- не ставят своей целью получение прибыли.

По организационно-правовой форме:

• хозяйственные товарищества;

• хозяйственные общества;

• унитарные предприятия;

• производственные кооперативы.

Производственный кооператив.

Производственный кооператив - добровольное объединение граждан на основе членства для совместной производственной или иной хозяйственной деятельности, основанной на их личном трудовом или ином участии (число не принимающих личного трудового участия- не более 25%) и объединении его членами имущественных паевых взносов.

Паевой взнос - деньги, ценные бумаги, имущественные права и т.д.К моменту государственной регистрации- не менее 10% паевого взноса (остальное в течение года).

Учредительный документ - устав.

УСТАВ:

• фирменное название и слова «производственный кооператив»;

• место нахождения;

• условия о размере паевых взносов;

• о составе и порядке внесения паевых взносов и об ответственности за нарушение обязательств по внесению;

• о характере и порядке трудового или иного участия и об ответственности за нарушение обязательств по участию;

• о порядке распределения прибыли и убытков;

• о размере и условиях ответственности по долгам;

• о составе и компетенции органов управления и порядке принятия ими решений;

• о порядке выплаты стоимости пая и выдачи имущества лицу, прекратившему членство;

• о порядке вступления новых членов;

• о порядке выхода из кооператива;

• об основаниях и порядке исключения из кооператива;

• о порядке образования имущества кооператива;

• о порядке ликвидации и реорганизации кооператива.

Преимущества производственного кооператива:

1. прибыль распределяется не пропорционально паям, а в соответствии с трудовым вкладом;

2. законодательство не ограничивает число членов кооператива;

3. равные права в управлении, т.к. каждый имеет только один голос.

Недостатки:

1. ограниченные возможности для начала деятельности (число членов не менее 5);

2. субсидиарная ответственность по долгам.

Унитарное предприятие.

Унитарное предприятие - коммерческая организация, не наделенная правом собственности на закрепленное за ней имущество.

Унитарные предприятия:

• на праве оперативного управления - право владеть, пользо-ваться, и распоряжаться в пределах, установленных законом, в соответствии с целями деятельности, заданиями собственника и назначением имущества;

• на праве хозяйственного ведения - право владеть , пользовать-ся и распоряжаться имуществом в пределах, установленных законом или иными правовыми актами.

Лекция 6. Организационно-правовые формы

Хозяйственные товарищества и общества.

Хозяйственные товарищества и общества - коммерческие организации с разделенным на вклады учредителей уставным (складочным) капиталом.

Общие черты товарищества и общества.

• имущество, созданное за счет вкладов учредителей, а также произведенное или приобретенное, принадлежит товариществу или обществу на праве частной собственности;

• общества и товарищества могут быть участниками других обществ и товариществ;

• учредители общества или товарищества имеют по отношению к нему право обязательственного характера, но не право собственности на имущество (это право имеет само общество или товарищество);

• являются коммерческими организациями, обладающими правоспособностью.

Различия:

• товарищество- объединение лиц, общество- объединение капиталов (отсюда разное правовое положение);

• в товариществах могут участвовать только индивидуальные предприниматели или коммерческие организации;

• общества могут быть созданы одним лицом, товарищества- нет.

Товарищество:

• полное товарищество;

• товарищество на вере.

Полное товарищество - товарищество, участники которого (полные товарищи) в соответствии с заключенным договором занимаются предпринимательской деятельностью от имени товарищества и несут ответственность по его обязательствам принадлежащим им имуществом.

1. создается и действует на основании учредительного договора, который должен быть подписан всеми участниками;

2. фирменное название должно содержать либо имена всех участников и слова «полное товарищество», либо имя одного или нескольких участников с добавлением слов «и компания»;

3. прибыли и убытки распределяются пропорционально долям в складочном капитале (если иное не предусмотрено в учредительном договоре);

4. управление деятельностью осуществляется по общему согласию (каждый имеет 1 голос).

Особенности:

v предпринимательская деятельность участников признается деятельностью самого товарищества как юридического лица;

v при недостатке имущества товарищества для погашения долгов кредиторы вправе требовать удовлетворения из личного имущества любого из участников;

v не требуется устав, устанавливающий компетенцию его органов, т.к. любой из участников занимается предпринимательством от имени товарищества в целом.

Товарищество на вере:

· полные товарищи;

· вкладчики.

v Полные товарищи - осуществляют предпринимательскую деятельность от имени самого товарищества и несут неограниченную и солидарную ответственность по обязательствам.

v Вкладчики (коммандисты) - делают вклады в имущество, но не отвечают своим личным имуществом по его обязательствам.

Вкладчики:

ь не вправе участвовать в управлении делами товарищества, но имеют право знакомиться с финансовой деятельностью товарищества;

ь включение вкладчика в фирменное наименование делает его полным товарищем;

ь обладают тремя имущественными правами:

§ право на получение части прибыли товарищества;

§ право свободного выхода с получением своего вклада;

§ право передачи своей доли или ее части другому вкладчику или третьему лицу без согласия остальных.

ь при ликвидации имеют преимущественное право на получение вкладов или их денежного эквивалента.

Преимущества полного товарищества:

Ш возможность аккумулирования значительных средств в относительно короткие сроки;

Ш каждый член имеет право заниматься предпринимательской деятельностью от имени товарищества наравне с другими;

Ш привлекательны для кредиторов, т.к. члены несут неограниченную ответственность.

Недостатки:

• необходимость доверительных отношений;

• неограниченная ответственность.

Преимущества товарищества на вере:

• возможность аккумулирования значительных средств;

• право заниматься предпринимательской деятельностью от имени товарищества;

• привлекательность для кредиторов;

• привлечение дополнительных средств за счет вкладчиков.

Общество с ограниченной ответственностью.

учрежденное одним или несколькими лицами общество , уставный капитал которого разделен на доли определенных учредительными документами размеров.

Участники общества:

• не отвечают по его обязательствам;

• несут риск убытков в пределах стоимости внесенных вкладов.

Учредительные документы:

учредительный договор;

устав.

Особенности ООО:

Ш разновидность объединения капиталов, не требующего обязательного личного участия своих членов в делах общества;

Ш раздел уставного капитала на доли участников и отсутствие ответственности по долгам общества;

Ш более высокие требования в определению и формированию уставного капитала, чем к складочному капиталу товариществ.

Преимущества ООО:

ь возможность быстрого аккумулирования значительных средств;

ь может быть создано одним лицом;

ь члены общества несут ограниченную ответственность по обязательствам общества.

Недостатки ООО:

1) уставный капитал не может быть меньше величины, установленной законом;

2) менее привлекательны для кредиторов, т.к. члены общества несут только ограниченную ответственность.

Общество о дополнительной ответственностью:

Отличие от ООО:

при недостаточности имущества общества для удовлетворения претензий кредиторов участники общества могут привлечены к солидарной имущественной ответственности.

Дополнительное преимущество - более привлекательно д/кредиторов, т.к. участники несут дополнительную ответственность.

Дополнительный недостаток - тот же.

Акционерное общество - Общество, уставный капитал которого разде-лен на определенное число акций.

Отличия АО от ООО:

• различная организация уставного капитала (в АО полное равенство долей);

• акционер при выходе из общества не может потребовать никаких выплат.

АО:

· ОАО

· ЗАО

ОАО:

• участники могут отчуждать акции без согласия других акционеров;

• обязано ежегодно публиковать годовой отчет, баланс, отчет о прибылях и убытках.

ЗАО:

• акции распределяются только среди учредителей или иного заранее определенного круга лиц;

• не вправе проводить открытую подписку на акции (в противном случае оно подлежит преобразованию в ОАО в течение года, при невыполнении этого- ликвидируется);

• не предполагается публичное ведение дел.

Преимущества АО:

A. только АО имеют право выпускать акции;

B. акционер несет ограниченную ответственность;

C. возможность концентрации большого капитала;

D. возможность быстрого отчуждения и приобретения акций.

Акции:

• именные- решение о продаже акций принимается органом управления АО: данные о владельце, который не может свободно продать акции, а может только вернуть их правлению АО, заносится в специальную книгу;

• на предъявителя- владельцы не регистрируются;

• обыкновенные;

• привилегированные;

• кумулятивные привилегированные- выплата девиденда может быть отложена (сейчас прибыли нет, но в следующем будет выплачен дивиденд за 2 года).

Недостатки АО:

• отсутствие возможности реально управлять АО;

• в руках отдельных лиц сосредоточивается большой капитал.

Объединения юридических лиц:

• ассоциации;

• концерны;

• консорциумы;

• межотраслевые и региональные союзы;

• финансово- промышленные группы;

• холдинги.

Принципы объединения предприятий:

ь добровольность объединения на основе общих экономических интересов;

ь равноправие участников совместной деятельности;

ь свобода выбора организационной формы объединения;

ь самоуправление участников и объединения в целом;

ь организация отношений участников на договорной основе.

Финансово-промышленные группы (ФГП):

Возможности образования:

1. на основе договорного объединения частных предпринимателей;

2. по решению правительства с участием государственных предприятий;

3. по межправительственным соглашениям.

Отличительные признаки ФГП:

• ядром группы служит финансовая компания (банк, страховая компания и т.д.);

• иногда ФГП основана на структуре торгового дома;

• важную роль играет участие промышленной части.

ФГП объединяет:

• торговые организации;

• промышленные организации;

• кредитно- финансовые организации.

Преимущества ФГП:

ь взаимодействие финансового и промышленного капитала;

ь единая политика ценообразования;

ь развитие процесса кооперации производства.

Недостаток:

• возможность монополизации рынка.

Холдинг - акционерная компания, использующая свой капитал для приобретения акций других компаний.

Преимущества холдинга:

ь борьба с конкурентами консолидацией усилий.

Предпринимательские союзы - группы независимых компаний, свя-занные между собой общими целями.

Черты предпринимательских союзов:

• переплетение связей, существующих между производителями, поставщиками и покупателями;

• долгосрочные отношения между участниками.

Лекция 7. Предпринимательский договор

Партнерские связи:

· с поставщиками;

· с потребителями.

Договор (контракт, соглашение) - форма заключения партнерских связей, при которой фиксируются предмет договоренности, взаимные права и обязанности партнеров, последствия нарушения договоренности.

Договор - компромисс сторон, закрепление обязанностей, которые берет на себя каждая из сторон для получения того эффекта, который лежит в основе сделки.

Договор:

· учредительный;

· предпринимательский (хозяйственный).

• Учредительный договор - письменный документ, свиде-тельствующий о волеизъявлении физических или юри-дических лиц по образованию, учреждению новой органи-зационно- правовой структуры для реализации какой- либо конкретной предпринимательской идеи.

• Предпринимательский договор - волеизъявление сторон по поводу осуществления предпринимательского процесса, не предполагающее объединение договаривающихся сторон в какую- либо единую организационно- правовую структуру.

Договор состоит из:

1. преамбула;

2. основная часть;

3. заключительная часть.

Преамбула - введение в договор, которое включает в себя:

ь наименование договора (купли- продажи, бартера, поставки и т.д.);

ь указание места и времени заключения договора (можно отнести в заключительную часть);

ь фиксирование факта заключения договора в соответствии с условиями договора;

ь наименование сторон (продавец- первая сторона; покупатель- вторая).

Основная часть договора - специфические и общие условия.

Специфические условия - условия, относящиеся только к данной сделке.

Общие условия - положения, включающиеся во все договоры, независимо от их содержания.

Специфические условия:

Ш предмет договора и количество товара;

Ш качество товара;

Ш цена товара;

Ш скидки с цены и надбавки к цене;

Ш базисные условия поставки;

Ш форма платежа;

Ш срок поставки или сроки исполнения обязательств;

Ш маркировка, упаковка товара;

Ш сдача- приемка товара, переход права собственности на товар;

Ш ответственность сторон;

Ш запретительная оговорка ( например, о запрете перепродажи).

Общие условия:

Ш арбитраж:

Ш форс- мажор.

Заключительная часть:

Ш юридические адреса сторон:

Ш все приложения, которые являются неотъемлемыми частями договора;

Ш подписи сторон;

Ш указание места и даты заключения договора (если не указано в преамбуле).

Подготовка к заключению договора:

• определение «психологического сопровождения» процесса переговоров с партнером;

• выявление конкретных формулировок каждого из условий договора.

Психологическое сопровождение- готовность идти на какие-либо уступки в ходе переговоров или, наоборот, твердо стоять на своих позициях, отказываясь от компромиссных решений.

v Максимальная цена - показатель, с которого можно начинать переговоры, но на достижение которого нельзя рассчитывать.

v Минимальная цена - предельный ценовой показатель, ниже которого предприниматель решает не опускаться.

v Объективная цена - ценовой показатель, на который можно рассчитывать при нормальной ситуации в обществе и спокойном ведении переговоров.

Оферта - письменное предложение инициатора заключения договора другой стороне, подписанная инициатором.

Оферта:

· Твердая;

· Свободная.

Условия договора (возможные формы):

ь предмет договора (или количество товара).

Согласно этому пункту договора, продавец обязуется поставить, а покупатель- принять в точности то количество товара, которое указано в контракте.

ь качество товара:

§ товар должен иметь определенную торговую марку;

§ товар должен иметь стандартные качественные характеристики:

a) соответствие стандартам страны- продавца;

b) соответствие международным стандартам.

c) качественные характеристики должны соответствовать образцу (3 образца);

d) качественные характеристики должны соответствовать прилагаемой спецификации ;

Спецификация - подробное описание всех качественных характерис-тик, допусков, показателей.

§ поставляемый товар должен быть «хорошего среднего качества»;

«Хорошее среднее качество»- соответствие свойствам того товара, который является наиболее распространенным среди этого типа товаров.

§ условия тель- кель;

§ качество должно соответствовать техническим условиям изготовителя;

§ качество товара должно соответствовать требованиям покупателя.

Документы, подтверждающие качество:

a. сертификат качества;

b. санитарно- ветеринарное свидетельство.

Сертификат качества:

1. описание товара;

2. место и дата погрузки, № вагона, № и дата накладной;

3. общее количество мест, вес нетто и брутто;

4. дата производства в соответствии с маркировкой на товаре.

ь цена товара.

Стратегия «снятия сливок»; стратегия прочного внедрения на рынок.

Демпинговая цена - цена на товар ниже их нормальной стоимости (более, чем на 30%).

Цена предложения - цена, предлагаемая продавцом.

Цена спроса - цена покупателя.

Методы закрепления цены в договоре:

• метод твердой цены- указывается цена, не подлежащая изменению;

• метод базисной цены- включается ценовой показатель товара, обладающего определенными характеристиками, которые могут у поставленного товара и не присутствовать;

Методы коррекции цен:

o бонификация;

o рефакция;

o метод скользящей цены.

o метод определения цены в зависимости от содержания основного элемента в товаре;

o метод установления цены с последующей фиксацией (форвардные контракты при нестабильной политической ситуации).

Скидки:

a) скидка за платеж наличными;

b) скидка на количество;

c) бонусная, премиальная или специальная скидка.

Форма платежа.

• кредитная;

• наличная.

Способы расчетов:

1. чек;

2. вексель;

Простой - обязательство векселедателя уплатить векселедержателю определенную сумму денег.

Переводной (тратта) - письменный приказ векселедержателя векселедателю уплатить определенную сумму денег третьему лицу.

Вексель становится безусловным обязательством после акцепта векселедателем.

3. аккредитив - поручение банку о выплате суммы физическому или юридическому лицу при выполнении условий, указанных в аккредитивном письме.

Аккредитив:

отзывный и безотзывный;

подтвержденный (банк продавца гарантирует выполнение условий платежа) и неподтвержденный (банк продавца лишь информирует, ответственность несет банк покупателя);

делимый (можно платить частями) и неделимый ( вся сумма полностью);

покрытый и непокрытый;

револьверный (автоматически восстанавливается, используется при регулярных поставках) и переводной ( может быть использован для перевода части аккредитива субпоставщикам).

инкассо-платеж против определенных документов (платеж производит банк покупателя);

Формы инкассо:

a. инкассо с предварительным акцептом (важно для покупателя, который становится собственником поле того, как получает документы на товар);

b. инкассо без предварительного акцепта (документы на товар передаются только после оплаты);

c. инкассо без документов (документы направляются вместе с товаром (при срочных сделках)).

Срок поставки.

d. немедленно ( в период с 3 по 14 день);

e. срок поставки- не позднее…;

f. товар поставляется в …( августе);

g. точная календарная дата;

h. специфическая формулировка (по снятии урожая, по открытии навигации).

Упаковка.

Правила:

1. товар должен упаковываться с учетом транспортного средства, которое буде перевозить;

2. упаковка должна предохранять товар от повреждений;

3. упаковка должна быть приспособлена к перегрузке;

4. перед упаковкой товар должен пройти консервацию (если это требуется).

Маркировка.

• наименование производителя;

• наименование покупателя;

• номер заказа (договора);

• номер упаковочной единицы (3/10- 3-е место из 10);

• место назначения;

• точные габариты;

• условные обозначен6ия правил обращения;

• страна происхождения товара (если следует в другие страны).

ь сдача- приемка товара (по акту сдачи- приемки);

ь штрафные санкции (обычно от 5% до 8% контрактной стоимости);

ь Форс- мажор- обстоятельства непреодолимой силы, т.е. такие обстоятельства, которые не зависят от желания сторон, но которые делают невозможными исполнение обязательств обеими сторонами или одной из них;

ь арбитраж- порядок рассмотрения споров;

ь прочие условия (например, о перепродаже товаров).

Лекция 8. Бизнес-план

Назначение:

• для кредиторов (часто бизнес- план является обязательным документом, подтверждающим коммерческую привлекательность проекта);

• для собственников (заинтересованы в составлении бизнес- плана с точки зрения перспектив развития фирмы);

• для менеджеров (повышение эффективности управления).

Структура:

1. Резюме.

2. Предыстория и основная идея проекта.

3. Анализ рынка и стратегия маркетинга.

4. Сырье и материалы.

5. Место осуществления проекта.

6. Инженерное проектирование и оборудование.

7. Организация производства и накладные расходы.

8. Людские ресурсы.

9. Планирование и сметная стоимость работ по проекту.

10. Финансовая оценка.

11. Экономический анализ издержек и прибыли.

Разделы:

• резюме- содержит инвестиционное предложение;

• маркетинговый раздел (главы 2 и 3)- сценарии реализации проекта и обоснование бюджета маркетинга и прогноза продаж;

• производственный блок (главы 4-9)- обоснование всех затрат во времени;

• финансовая часть составление бюджета, определение экономической целесообразности проекта.

Глава 1. Резюме.

Включает краткое описание:

§ бизнеса и его продукта или услуги;

§ потенциала рынка;

§ продукта и технологии, которые компания собирается освоить;

§ краткое финансовое представление проекта;

§ объемов, направлений использования и сроков финансирования, периодичности и способов возврата средств;

§ состава управленческой команды.

Вопросы инвесторов:

• Чем подтверждается репутация предприятия?

• Чем гарантируется спрос на продукцию предприятия, которая будет выпускаться?

• Насколько высока квалификация персонала и общий уровень менеджмента предприятия?

• Все ли затраты учтены, достоверна ли информация о них?

• Каково текущее состояние предприятия?

• Каков прогнозируемый уровень доходности?

• Какие риски имеет проект, как они могут повлиять на результат его реализации?

Глава 2 .Предыстория и основная идея проекта.

ь Бизнес-идея проекта -

Полное и сокращенное название проекта.

Краткое изложение идеи проекта (продукция и ассортимент; производственная мощность предприятия; место расположения предприятия; географическая ориентация проекта; укрупненный график осуществления).

Стратегические цели и задачи проекта.

Проблемы и пути их решения.

ь Инициаторы проекта -

Организационно-правовая форма, состав учредителей, числен-ность персонала, годовой оборот, опыт реализации иных проектов, возможности по финансированию, область деятельности в прошлом.

ь Предыстория проекта -

Анализ инвестиционного климата и общей экономической обстановки; история разработки проекта;

краткая история уже проведенных исследований.

ь Этапы реализации проекта -

Укрупненный перечень реализации проекта.

ь Предъинвестиционные затраты -

Перечень и характеристика всех видов затрат.

ь Юридическая форма предприятия -

Обоснование выбора организационно-правовой формы; предлагаемый состав учредителей;

характеристика органов управления предприятием.

ь Анализ слабых и сильных сторон.

Глава 3. Анализ рынка и стратегия маркетинга.

• описание продукта;

• анализ рынка;

• сегментация рынка;

• конкуренция;

• план маркетинга;

• прогноз продаж и бюджет маркетинга.

Описание продукта:

• описание товара (услуги);

• отличительные черты и потребительские качества;

• подтверждение существования потребительского спроса.

Анализ рынка:

• анализ предыдущего развития потребности на продукт;

• описание текущего состояния рынка;

• прогнозирование будущего изменения рынка;

• разработка сценариев развития рыночной ситуации;

• SWOT- анализ.

Сегментация рынка:

• сегментация рынка (идентификация критериев, разделение рынка на группы потенциальных покупателей, описание профилей полученных сегментов);

• выбор целевого сегмента (идентификация критериев для оценки привлекательности сегментов, выбор одного или нескольких сегментов);

• позиционирование продукта (описание специфики продукции для каждого сегмента, разработка маркетинговой программы для каждого выбранного сегмента).

Конкурентный анализ.

План маркетинга.

1. Формулируются стратегические цели маркетинга.

2. Обоснование и формулировка программы маркетинговых действий по 4Р (product, place,price,promotion).

План маркетинга.

Продукт (product) (характеристика требуемых качеств) -

Номенклатура продуктов (услуг); качество; дизайн; технические характеристики; дополнительные потребительские характеристики; торговая марка; упаковка; послепродажное обслуживание; гарантии; возможность возврата.

Каналы сбыта (place) -

Каналы распределения; географический охват рынков; размещение производственных и сбытовых подразделений; управление запасами; транспорт.

Цены (price) -

Прейскурант цен; система ценовых скидок; система ценовых надбавок; периодичность платежей; условия кредита.

Продвижение (promotion) -

Меры по стимулированию сбыта; реклама; служба сбыта; связи с общественностью.

Краткое описание требуемых затрат -

Разбиваются на капитальные и текущие.

Прогноз продаж.

На основе ранее приведенной информации обосновывается прогноз продаж продукции с разбивкой по месяцам или кварталам.

	0	1	2	3
Целевой сегмент 1
Кол-во (в нат. ед)
Цена
Объем продаж (в ден. ед.)
Общ. объем продаж

Глава 4. Сырье и материалы.

• Характеристика сырья и материалов.

ь проводится укрупненный перечень необходимых видов сырья;

ь указываются особые требования к их качеству;

ь характеризуются альтернативные варианты возможных поставщиков.

• Программа снабжения.

ь обоснование выбора оптимального варианта поставщиков по каждому виду ресурсов с учетом требований к качеству, объема поставок, источников снабжения, графика поставок, удельных издержек;

ь данные по условиям поставок (цены, комплект поставок, финансовые условия и т.д.);

ь меры по хранению.

• Смета расходов на сырье и материалы:

ь дается календарный план сводных затрат на приобретение, транспортировку и хранение.

Глава 5. Место осуществления проекта.

• место осуществления проекта (близость к потребителям и поставщикам; климатические условия; наличие рабочей силы; транспортное обеспечение и другие элементы инфраструктуры; правовой режим);

• строительная площадка ( м.б. аренда) (стоимость земли, региональная политика, свойства площадки, степень подготовленности и освоения, калькуляция стоимости строительных работ);

• воздействие на окружающую среду (характер отходов, предлагаемые методы их удаления, степень воздействия на людей и т.д)

Глава 6. Инженерное проектирование и технология.