Выбор варианта поведения предприятия на рынках его продуктов

При прогнозировании деятельности фирмы на последующие годы руководству необходимо учитывать изменение спроса на каждый товар.

В исходных данных (таблица 2.3) представлены сведения об изменении спроса на каждый товар в виде приращения параметра а в этой зависимости. Согласно этим данным во втором году спрос на монопольном рынке изменился на на 5 единиц. Основные характеристики конкурентного и олигопольного рынков остались без изменений.

4.2.1 Анализ изменений на монопольном рынке во втором году работы

Уравнение спроса на товар В во втором финансовом году будет иметь вид P=33,24 - 5 - 1,765Q =28,24 -1,765Q. Проведем расчет для монопольного рынка с учетом изменившегося спроса на товар В.

Тогда исходя из соотношения (4.4) находим уровень оптимального объема 28,24 -21,765Q=21,17Q

Цена, которую монопольная фирма устанавливает на свою продукцию, определяется высотой кривой спроса в точке выпуска, который обеспечивает максимум прибыли. Определим эту цену:

P=28,28 -1,7654,8=19,768 у. д. ед.

Максимизация прибыли монопольной фирмы представлена в таблице 4.11.

Таблица 4.11 - Максимизация прибыли монопольной фирмы

Q	AR	TR	MR	TVC	TC	MC	AC	PF
1	26,48	26,48	26,48	1,17	18,17	1,17	18,17	8,31
2	24,71	49,42	22,95	4,68	21,68	3,51	10,84	27,74
3	22,95	68,84	19,42	10,53	27,53	5,85	9,18	41,31
4	21,18	84,72	15,89	18,72	35,72	8,19	8,93	49,00
5	19,42	97,08	12,36	29,25	46,25	10,53	9,25	50,83
6	17,65	105,90	8,83	42,12	59,12	12,87	9,85	46,78
7	15,89	111,20	5,30	57,33	74,33	15,21	10,62	36,87
8	14,12	112,96	1,77	74,88	91,88	17,55	11,49	21,08
9	12,36	111,20	-1,77	94,77	111,77	19,89	12,42	-0,58
10	10,59	105,90	-5,29	117,00	134,00	22,23	13,40	-28,10

Графическая интерпретация анализа на монопольном рынке приведена на рисунке 4.6.



Рисунок 4.6 - максимизация прибыли фирмы на монопольном рынке во втором году.

На основании приведенных расчетов получаем следующие характеристики монопольной стратегии фирмы, приведенные в таблице 4.12 .

Таблица 4.12 - Xарактеристики монопольной стратегии фирмы

Объем производства	4,80 ед.
Цена	19,77 у.д.ед.
Доход	94,89 у.д.ед.
Постоянные издержки	17,00 у.д.ед.
Переменные издержки	26,96 у.д.ед.
Валовые издержки	43,96 у.д.ед.
Прибыль от реализации	50,93 у.д.ед.
Общая рентабельность	115,86 %

4.2.1 Выбор поведения во втором году работы

Далее руководству фирмы необходимо сопоставить данные со всех трёх рынков и разработать новую стратегию фирмы. Выбор варианта производства продукции для фирмы во втором году работы приведен в таблице 4.13.

Таблица 4.13 - Выбор варианта производства продукции втором году

Показатель	Продукт	Выбранный вариант	Всего
	А	В	С	В	С
Объем производства	11,38	4,80	10,88	4,80	3,19	-
Валовой доход	295,11	94,89	213,20	94,89	62,58	157,46
Валовые издержки	172,56	43,96	120,35	43,96	24,08	68,03
Прибыль от реализации	122,55	50,93	92,85	50,93	38,50	89,43
Прибыль от внереализац. операций	-	2,21	-	-	-	-
Рентабельность	71,02	115,86	77,15	115,86	159,92	275,78
Постоянные издержки	25,00	17,00	15,00	17,00	15,00	32,00

Приведенные расчеты дают основание полагать, что при существующем спросе наиболее эффективным является производство товара В, так как оно обеспечивает максимальную рентабельность 115,86 % при допустимых валовых издержках (43,96 у.д.ед); прибыль от реализации 50,93 ден.ед.

Кроме того, финансовые средства могут быть использованы для выпуска продукции С в количестве, меньшем чем равновесный объем, что соответствует остатку финансовых средств фирмы (68,03-43,96=24,07). Объем производства в данном случае определяется по формуле:

(4.17)

В нашем случае объем дополнительного производства товара С составил:

Тогда новая цена товара С составит:

у.д.ед

Финансовые средства не могут быть использованы для выпуска продукции А, так как при наибольшей прибыли от реализации этого товара из всех рассматриваемых товаров (122,55 у.д.ед.) и рентабельности в размере 71,02 % остаток от производства товара В не может покрыть постоянных издержек производства товара А, что отражается в формуле:

Так как финансовые средства меньше валовых издержек, предприятие может обеспечить себе финансовую независимость от внешних источников.

По завершению финансового года предприятие проводит анализ финансового состояния, и распределение прибыли (табл. 4.14).

Таблица 4.14 - Отчет о финансовых результатах

Наименование показателя	Прибыль	Убытки
Доход (выручка) от реализации продукции	157,46	-
НДС (исходные данные)	-	31,49
Чистый доход от реализации продукции	125,97	-
Себестоимость реализ. продукции (финансовые средства на начало года)	-	68,03
Валовая - прибыль - убытки	57,94	-
Административные затраты (исходные данные)	-	14,00
Затраты на сбыт (исходные данные)	-	18,90
Финансовые результаты от операционной деятельности	25,04	-
Доход от участия в капитале (вложение средств)
Финансовые расходы (кредит)
Финансовые результаты от обычной деятельности до налогообложения	25,04	-

Таблица

Прочие доходы (от ликвидации)
Наименование показателя	Прибыль	Убытки
Налог на прибыль от обычной деятельности (исходные данные)	-	5,01
Чистая прибыль	20,03	-
Дивиденды (исходные данные)	-	4,76
Накопление	15,27	-

Таким образом, на конец года общая структура финансовых средств

имеет вид:

- от хозяйственной деятельности 68,03 у.д.ед.

- нереализованный остаток --

- накопление 15,27 у.д.ед.

Финансовые средства на конец года составляют 83,30 у.д.ед. (68,03+0+15,27).

Относительные показатели эффективности - общая и расчетная эффективность - составили:

Общая рентабельность

Расчетная рентабельность

Таким образом, общая структура финансовых средств на начало третьего года будет иметь такой вид (см. табл. 4.15)

Таблица 4.15 - Финансовые ресурсы на начало третьего года

Показатели	Сумма
Средства на начало года - Собственные - От прочей реализации - Заёмные	83,30 83,30 - -

На основе имеющихся средств и с учетом изменений спроса рассчитаем стратегию фирмы в третьем году.

4.3 Анализ поведения фирмы в третьем году работы

Согласно исходным данным в третьем году спрос изменился на конкурентном и на олигопольном рынках на 2 ед. и на 6 ед. соответственно. Основные характеристики монопольного рынка остались без изменений.

4.3.1 Анализ изменений на конкурентном рынке в третьем году работы

Уравнение спроса на товар в третьем финансовом году для конкурентного рынка будет иметь вид P = 30,8+2-0,016Q = 32,8-0,016Q. Проведем расчет для этого рынка с учетом изменившегося спроса на товар А.

Равновесный уровень цены и объёма на конкурентном рынке определим путем решения системы линейных уравнений:

P = 32,8 - 0,016Q

P = 18,04 + 0,026Q

32,8 - 0,016Q = 18,04 + 0,026Q

Q_E = 351,48 ед.

Тогда равновесная цена P_E составит:

= 27,18 у.д.ед

Определим оптимальный объём производства методом сопоставления валовых дохода и валовых издержек. Результаты расчетов представим в таблице 4.16.

Таблица 4.16 - Определение оптимального объема производства методом сопоставления валового дохода и валовых издержек

Объем производства, Q	Валовой доход, TR	Постоянные затраты, FC	Переменные затраты, VC	Валовые затраты, TC	Прибыль от реализации, PF
3	81,54	25	10,26	35,26	46,28
4	108,72	25	18,24	43,24	65,48
5	135,9	25	28,5	53,5	82,40
6	163,08	25	41,04	66,04	97,04
7	190,26	25	55,86	80,86	109,40
8	217,44	25	72,96	97,96	119,48
9	244,62	25	92,34	117,34	127,28
10	271,8	25	114	139	132,80
11	298,98	25	137,94	162,94	136,04
12	326,16	25	164,16	189,16	137,00
13	353,34	25	192,66	217,66	135,68

Графическая интерпретация совокупного анализа деятельности конкурентной фирмы представлена на рисунке 4.7.

Рисунок 4.7 - Максимизация прибыли фирмы методом сопоставления валовых величин

Оптимальный объем производства можно определить также с помощью предельного анализа.

Определение оптимального объема производства методом сопоставления предельного дохода и предельных затрат представлено в таблице (4.17)

Таблица 4.17 - Максимизация прибыли на конкурентном рынке методом сопоставления предельных величин

Объем производства, Q	Предельный доход, MR	Средние валовые Издержки ATC	Предельные издержки, MC	Прибыль от реализации, PF
3	27,18	11,75	6,84	46,28
4	27,18	10,81	9,12	65,48
5	27,18	10,70	11,40	82,40
6	27,18	11,01	13,68	97,04
7	27,18	11,55	15,96	109,40
8	27,18	12,25	18,24	119,48
9	27,18	13,04	20,52	127,28
10	27,18	13,90	22,80	132,80
11	27,18	14,81	25,08	136,04
12	27,18	15,76	27,36	137,00
13	27,18	16,74	29,64	135,68

Графическая интерпретация предельного анализа представлена на рисунке 4.8

Рисунок 4.8 - Максимизация прибыли конкурентной фирмой методом сопоставления предельных величин.

На основании приведенных расчетов получаем следующие характеристики конкурентной стратегии фирмы, приведенные в таблице 4.18.

Таблица 4.18 - Xарактеристики конкурентной стратегии фирмы

Объем производства	11,92 ед.
Цена	27,18 у.д.ед.
Доход	324,01 у.д.ед.
Постоянные издержки	25,00 у.д.ед.
Переменные издержки	162,01 у.д.ед.
Валовые издержки	187,01 у.д.ед.
Прибыль от реализации	137,01 у.д.ед.
Общая рентабельность	73,26 %

4.3.2 Анализ изменений на олигопольном рынке в третьем году работы

Уравнение спроса на товар в третьем финансовом году для олигопольного рынка будет иметь вид P = 26,3+6-0,07Q = 32,3-0,07Q. Проведем расчет для этого рынка с учетом изменившегося спроса на товар С.

Для определения оптимального объема производства необходимо определить индивидуальный спрос (dd), который удовлетворяется фирмой - олигополистом. Для этого из рыночного спроса вычитается предложение фирм - конкурентов. Это осуществляется следующим образом:

Рыночный спрос: P = 32,3-0,07Q

Предложение фирм конкурентов Р = 17,1 + 0,06Q

1 Находим координаты точки А.

2

Находим координаты точки В.

В уравнение рыночного спроса подставляем коэффициент а из уравнения предложения фирм-конкурентов:

3 Находим уравнение индивидуального спроса на анализируемом секторе рынка.

Спрос фирмы на отдельном секторе олигопольного рынка представлен на рисунке 4.9.



Рисунок 4.9 - Спрос фирмы на отдельном секторе олигопольного рынка

На оставшемся секторе рынка фирма разрабатывает стратегию поведения аналогичную монопольной.

Определим оптимальный объём производства:

Определим оптимальную цену:

P = 22,39-0,02412,25 = 22,10

Максимизация прибыли на олигопольном рынке представлена в таблице 4.19.

Таблица 4.19 - Максимизация прибыли фирмы на олигопольном рынке

Q	P	TR	MR	VC	TC	MC	AC	PF
3	22,32	66,95	22,27	8,01	23,01	4,45	7,67	43,94
4	22,29	89,18	22,22	14,24	29,24	6,23	7,31	59,94
5	22,27	111,35	22,17	22,25	37,25	8,01	7,45	74,10
6	22,25	133,48	22,13	32,04	47,04	9,79	7,84	86,44
7	22,22	155,55	22,08	43,61	58,61	11,57	8,37	96,94
8	22,20	177,58	22,03	56,96	71,96	13,35	9,00	105,62
9	22,17	199,57	21,98	72,09	87,09	15,13	9,68	112,48
10	22,15	221,50	21,93	89,00	104,00	16,91	10,40	117,50
11	22,13	243,39	21,89	107,69	122,69	18,69	11,15	120,70
12	22,10	265,22	21,84	128,16	143,16	20,47	11,93	122,06
13	22,08	287,01	21,79	150,41	165,41	22,25	12,72	121,60

Максимизация прибыли фирмы на олигопольном рынке представлена на рисунке 4.10.

Рисунок 4.10 - Максимизация прибыли фирмы на олигопольном рынке

На основании приведенных расчетов получаем следующие характеристики олигопольной стратегии фирмы, приведенные в таблице 4.20.

Таблица 4.20 - характеристики олигопольной стратегии фирмы

Объем производства	12,25 ед.
Цена	22,10 у.д.ед
Доход	270,68 у.д.ед
Постоянные издержки	15,00 у.д.ед
Переменные издержки	133,56 у.д.ед
Валовые издержки	148,56 у.д.ед
Прибыль от реализации	122,12 у.д.ед
Общая рентабельность	82,21 %

На основании полученных данных обоснуем наиболее выгодные варианты производства.

4.3.2 Обоснование варианта производства

Далее руководству фирмы необходимо сопоставить данные со всех трёх рынков и разработать новую стратегию фирмы. Выбор варианта производства продукции для фирмы во втором году работы приведен в таблице 4.21.

Таблица 4.21 - Выбор варианта производства продукции втором году

Показатель	Продукт	Выбранный вариант	Всего
	А	В	С	В	С
Объем производства	11,92	5,66	12,25	4,80	5,23	-
Валовой доход	324,01	131,60	270,68	94,89	116,89	211,78
Валовые издержки	187,01	54,48	148,56	43,96	39,53	83,49
Прибыль от реализации	137,01	77,11	122,12	50,93	77,36	128,29
Прибыль от внереализац. операций	-	-	-	-	-	-
Рентабельность	73,26	141,54	82,21	115,86	195,68	311,54
Постоянные издержки	25,00	17,00	15,00	17,00	15,00	32,00

Приведенные расчеты дают основание полагать, что при существующем спросе наиболее эффективным является производство товара В, так как оно обеспечивает максимальную рентабельность 115,86 % при допустимых валовых издержках (43,96 у.д.ед); прибыль от реализации 50,93 ден.ед.

Кроме того, финансовые средства могут быть использованы для выпуска продукции С в количестве, меньшем чем равновесный объем, что соответствует остатку финансовых средств фирмы (83,30-43,96=39,35). Объем производства в данном случае определяется по формуле (4.17).

В нашем случае объем дополнительного производства товара С составил:



Финансовые средства не могут быть использованы для выпуска продукции А, так как общие издержки при выпуске товаров А и В составили бы 216,52 у.д.ед., что на 124,23 у.д.ед. меньше, чем при выпуске товаров В и С. Соответственно валовой доход был бы ниже на 14,18 у.д.ед., а рентабельность бы составила 270,26 %. Так как финансовые средства меньше валовых издержек, предприятие может обеспечить себе финансовую независимость от внешних источников.

Таблица 4.22 - Отчет о финансовых результатах

Наименование показателя	Прибыль	Убытки
Доход (выручка) от реализации продукции	217,74	-
НДС (исходные данные)	-	43,55
Чистый доход от реализации продукции	174,19	-
Себестоимость реализ. продукции (финан. средства на начало года)	-	83,49
Валовая - прибыль - убытки	90,70	-

Таблица

Наименование показателя	Прибыль	Убытки
Административные затраты (исходные данные)	-	14,00
Затраты на сбыт (исходные данные)	-	26,13
Финансовые результаты от операционной деятельности	50,57	-
Доход от участия в капитале (вложение средств)
Прочие доходы (от ликвидации)
Финансовые расходы (кредит)
Финансовые результаты от обычной деятельности до налогооб.	50,57	-
Налог на прибыль от обычной деятельности (исходные данные)	-	10,11
Чистая прибыль	40,46	-
Дивиденды (исходные данные)	-	5,84
Накопление	34,62	-

Таким образом, на конец года общая структура финансовых средств

имеет вид:

- от хозяйственной деятельности 83,30 у.д.ед.

- нереализованный остаток -

- накопление 34,62 у.д.ед.

Финансовые средства на конец года составляют 117,92 у.д.ед. (83,30+0+34,62). Относительные показатели эффективности - общая и расчетная эффективность - составили:

Общая рентабельность

Расчетная рентабельность

Таким образом, общая структура финансовых средств на начало третьего года будет иметь вид (см. табл. 4.23)

Таблица 4.23 - Финансовые ресурсы на конец третьего года

Показатели	Сумма
Средства на начало года - Собственные - От прочей реализации - Заёмные	117,92 117,92 - -

На основании полученных результатов подведем итоги деятельности фирмы за три года работы.

5. Разработка и принятие управленческого решения по стратегии поведения фирмы на рынках продуктов

Исходя из анализа ситуации, происходящей на конкурентном, монопольном и олигопольном рынках товаров при выборе варианта производства продукции руководству фирмы необходимо придерживаться следующей товарной стратегии. Основываясь на критерии максимизации прибыли, фирме выгоднее всего производить продукцию в таком объеме:

В первом году продукт В в объеме 5,66 ед.

Во втором году продукт В в объеме 4,8 ед. и продукцию С, в объеме меньшем чем равновесный - 3,19 ед.

В третьем году продукт В в объеме 4,8 ед. и продукцию С, в объеме меньшем чем равновесный - 5,23 ед.

При такой организации производства за три года фирма сможет увеличить свой первоначальный капитал, из года в год будет увеличиваться валовой доход, прибыль, а также накопление капитала. Помимо этого, при такой товарной стратегии в течение всего времени работы будет сохраняться финансовая независимость фирмы.

В течение этого времени фирма заплатит в бюджет государства налог на прибыль от обычной деятельности и НДС, выплатит своим акционерам дивиденды.

Общие итоги деятельности предприятия приведены в таблице 5.1.

Таблица 5.1 - Общие итоги деятельности предприятия

ПОКАЗАТЕЛЬ	ГОД 1	ГОД 2	ГОД 3	ВСЕГО
ТОВАР	В	В	С	В	С	А; В; С
РЫНОК	м	м	о	м	о	к, м, о
Объем производства	5,66	4,80	3,19	4,80	5,29	-
Цена	23,25	19,77	19,60	19,77	22,10	-
Доход, всего В т.ч. -от реализации продукции -от внереализаци-онных операций	131,60 131,60 0,10	94,89 - -	62,58 - -	94,89 - -	116,89 - -	500,84
Затраты, всего В т.ч. -постоянные -переменные	54,48 17,00 37,48	43,96 17,00 26,96	24,08 15,00 9,08	43,96 17,00 26,96	39,53 15,00 24,53	206,00 81,00 125,00
Балансовая прибыль	50,79	57,94	90,70	199,44
Платежи в бюджет: -НДС -налог на прибыль	26,32 4,22	31,49 5,01	43,55 10,11	101,36 19,34
Использован. прибыли -возврат кредита -дивиденды -накопление	- 3,85 13,03	- 4,76 15,27	- 5,84 34,59	- 14,46 62,92
Рентабель-ность: -общая -расчетная	92,23 23,92	85,16 22,45	108,64 41,46	95,68 29,28

Данная фирма в течение трёх лет работала на таких рынках: конкурентном, монопольном и олигопольном.

В первом году фирма работала только на монопольном рынке, выпуская 5,66 ед. товара В по цене 23,25 у.д.ед. При этом валовой доход фирмы составил 131,60 у.д.ед, а валовые затраты 54,48 у.д.ед. Общая рентабельность фирмы по первому году составила 92,23 %, расчетная - 23,92 %. Дивидендов было выплачено на сумму 3,85 у.д.ед, накопление средств составило 13,03 у.д.ед.

Во втором году фирма работала уже на двух рынках: на монопольном она выпустила полный объём товара В в размере 4,80 ед. по цене 19,77 у.д.ед, а на олигопольном был выпущен объем товара С ниже равновесного уровня, который составил 3,19 ед., по цене 19,60 у.д.ед. При этом валовой доход фирмы составил 157,47 у.д.ед, а валовые затраты 68,04 у.д.ед. Общая рентабельность фирмы по первому году составила 85,16 %, расчетная - 22,45 %. Дивидендов было выплачено на сумму 4,76 у.д.ед, накопление средств составило 15,27 у.д.ед.

В третьем году фирма также работала на двух рынках: на монопольном она выпустила полный прежний объём товара В в размере 4,80 ед. по цене 19,77 у.д.ед, а на олигопольном был выпущен объем товара С ниже равновесного уровня, который составил 5,29 ед., по цене 22,10 у.д.ед. При этом валовой доход фирмы составил 211,78 у.д.ед, а валовые затраты 83,49 у.д.ед. Общая рентабельность фирмы по первому году составила 108,64 %, расчетная -41,46 %. Дивидендов было выплачено на сумму 5,85 у.д.ед, накопление средств составило 34,62 у.д.ед.

За весь период работы фирма получила общий доход в размере 500,84 у.д.ед, общие затраты составили 206,00 у.д.ед, из них: переменные - 125,00 у.д.ед, постоянные - 81,00 у.д.ед. Валовая прибыль от реализации, заработанная фирмой за три года работы, составила 294,83 у.д.ед. В течение трёх лет были выплачены налоги: на добавленную стоимость (НДС) - 101,36 у.д.ед, налог на прибыль - 19,34 у.д.ед. Накопление средств за три года работы фирмы составило 62,92 у.д.ед. Показатели рентабельности за три года такие: общая рентабельность составила 95,68 %, расчетная рентабельность - 29,28 %.

Исходя из вышесказанного, можно считать, что фирма функционирует эффективно и независимо от внешних финансовых источников.

Заключение

Целью данной курсовой работы являлось проведение выбора поведения фирмы на рынках её продуктов. С этой целью были проанализированы такие рынки: конкурентный, монопольный и олигопольный.

Были также определены уравнения спроса и предложения для каждого из рынков, в том числе и с учетом изменившегося спроса во втором и третьем году.

При проведении анализа работы фирмы на рынках её продуктов были использованы следующие методы: метод сопоставления валовых величин, метод сопоставления предельных величин.

В течение трёх лет работы были определены основные характеристики рынков, на которых работала фирма, и проведен соответствующий выбор стратегии, позволивший фирме работать на выбранных рынках эффективно и без необходимости во внешних финансовых источниках.

Список использованных источников

1.Микроэкономика. Методическое пособие к выполнению курсовой работы для студентов специальности 7.050107 «Экономика предприятия». / Сост: асс. Татарченко Е.Н. - Рубежное: РФ ВНУ имени Владимира Даля, 2006.

2.Нуреев Р.М. Курс микроєкономики. Учебник для вузов. - М.: Издательская группа НОРМА-ИНФРА-М, 1998.

3.Текстові документи та їх електронні версії. Загальні вимоги / Доц.Комач Л.Д., ас.Логвінова О.П., ас.Будрик О.І. - Рубіжне: РФ СНУ ім.В.Даля, 2006.

4.Оформлення навчальних документів. Методичні вказівки для студентів і викладачів / укл. Кондратов С.О. - Рубіжне: РФ СНУ, 2004.

5.Структура курсових і дипломних робіт. Загальні положення. Методичні вказівки для студентів спеціальності 7.050107 - Економіка підприємства /Укл. Овчаренко Г.М., Касьянова В.О., Комач Л.Д., Кондратов С.О. - Рубіжне: РФ СНУ ім.В.Даля, 2004.

6.Микро-, Макроэкономика. Практикум. / Под общ. ред. Ю.А.Огибина.- СПб.:"Литера плюс","Санкт-Петербург оркестр", 1994.

7.Микроэкономика (2-е изд.) Учеб. пособие для вузов / Под ред. Е.Б. Яковлева - М.: Поиск - 1997.

8.Базилевич В., Лукьянов В., Писаренко Н., Квисинская Н. Микроэкономика: Опорный конспект лекций.- К.: Четверта хвиля, 1997.

9.Кириленко В.І. Мікроекономіка: Навч. посібник для студентів економ.спец.вузів.- К.: Таксон, 1998.

10.Любимов Л.Л, Раннева А.А. Основы экономических знаний: Учебник - 4-е издание - М.: Бита-Пресс, 2000.

Размещено на Allbest.ru