Показатели состояния денежной наличности оцениваются с учетом уровня развития предприятия, его рентабельности и качества потребности в оборотных средствах. Последнее изучается на основе показателей скорости оборота остатков сырья и готовой продукции на складе. а также сроков расчетов с поставщиками.

В качестве одного из вариантов частной методики оценки кредитоспособности клиента коммерческим банком можно привести методику Credit Lione. Эта методика представляет собой систему оценки, построенную на 5 коэффициентах:

ВЭД

К1 = ---------

ДС

Финансовые расходы

К2 = ------------------------------

ДС

Капиталовложения за год

К3 = ------------------------------------

ДС

Долгосрочные обязательства

К4 = ----------------------------------------

ДС

Чистое сальдо наличности

К5 = --------------------------------------

Оборот

Каждый из показателей оценивается в пределах четырех баллов, определяется общий итог в баллах. Сумма баллов определяет уровень кредитоспособности клиента.

Учитываются также и данные картотеки банка Франции. Эта картотека имеет четыре раздела В первом предприятия разделяются на 10 групп в зависимости от размера актива баланса. каждой группе присваиваются литеры от А до К. Второй раздел является разделом кредитной котировки, выражающий доверие, которое может быть допущено в отношениии предприятий. Эта котировка основывается на изучении финансовой ситуации и рентабельности, а также на оценке руководителей, держателей капиталов и предприятий, с которыми клиент имеет тесные коммерческие связи. Кредитная котировка делит предприятия на 7 групп, которым присваиваются шифры от 0 до 6.

Третий раздел классифицирует предприятия по их платежеспособности. Банк Франции фиксирует все случаи неплатежей и в зависимости от этого разделяет клиентов коммерческих банков на три группы, которым присваиваются шифры 7, 8 или 9. Шифр 7 означает пунктуальность в платежах, отсутствие реальных трудностей в денежных средствах в течение года. Шифр 8 дается при временных затруднениях, связанных с наличием денежных средств, которые не ставят под серьезную угрозу платежеспособность предприятия. Шифр 9 означает, что платежеспособность предприятия сильно скомпрометирована.

Четвертый раздел картотеки делит всех клиентов на две группы: предприятия, векселя и ценные бумаги которых могут быть переучтены или нет в Банке Франции.

1.3 Методика определения класса кредитоспособности заемщика

В основе определения класса кредитоспособности Заемщика лежит критериальный уровень показателей и их рейтинг.

Коэффициенты и показатели на уровне средних величин являются основанием отнесения Заемщика ко 2 классу, выше средних - к 1 и ниже средних к 3 . В качестве примера можно привести следующую модель шкалы для государственных и акционерных предприятий (Табл. 2).

Табл. 2

Наименование	Коэффициент ликвидности Кл	Коэффициент покрытия Кпокр.	Показатель обеспеченности собственными средствами Псс.=1 - Кпривл
отрасли	1 класс	2 класс	3 класс	1 класс	2 класс	3 класс	1 класс	2 класс	3 класс
П/п отрасли 1	Более 0.6	0.6- 0.4	Менее 0.4	Более 1.5	1.5- 1.3	1.3- 1.0	Более 50%	50- 30%	Менее 30%
П/п отрасли 2	Более 0.4	0.4- 0.25	Менее 0.25	Более 2.0	2.0- 1.5	1.5- 1.0	Более 35%	35- 25%	Менее 25%
П/п отрасли 3	Более 0.45	0.45- 0.3	Менее 0.3	Более 1.8	1.8- 1.3	1.3- 1.0	Более 60%	60- 45%	Менее 45%

Рейтинг, и значимость, показателя в системе определяется экономистом индивидуально для каждого Заемщика в зависимости от политики данного коммерческого банка, особенностей клиента, ликвидности его баланса, положения на ссудном рынке. Например, высокая доля краткосрочных ресурсов, наличие просроченной задолженности по ссудам и неплатежей поставщикам повышают роль коэффициента ликвидности, который оценивает способность предприятия к оперативному высвобождению денежных средств. Втягивание ресурсов банка в кредитование постоянных запасов, заниженность размера собственных средств повышают рейтинг показателя обеспеченности собственными средствами. Нарушение экономических границ кредита, закредитованность клиентов выдвигают на первое место при оценке кредитоспособности уровень коэффициента покрытия .

Общая оценка кредитоспособности дается в баллах. Баллы представляют собой сумму произведений рейтинга каждого показателя на класс кредитоспособности :

Б=Ре_i Кл_i , где Б - сумма баллов;

Ре_i - рейтинг i-го показателя;

Кл_i - класс i-го показателя .

По сумме баллов предприятию присваивается класс кредито-способности (I, II, III) . I класс присваивается при 100-150 баллах, II класс - при 151-250 баллах и III класс - при 251-300 баллах. Предприятие наиболее кредитоспособно, если ему присвоели класс I .

Пример определения суммы баллов приводится в таблице 3.

Табл.3

П о к а з а т е л и	Р п е о й к т а и з н а г т е л е й %	К л а с с	Б а л л ы	К л а с с	Б а л л ы	К л а с с	Б а л л ы	К л а с с	Б а л л ы	К л а с с	Б а л л ы	Р п е о й к т а и з н а г т е л е й %	К л а с с	Б а л л ы
Кл	40	1	40	2	80	3	120	3	120	1	40	20	3	60
Кп	30	1	30	2	60	3	90	3	90	2	60	10	3	30
Псс	30	1	30	2	60	3	90	2	60	3	90	70	2	140
Итого			100		200		300		270		190			230

При коэффициентах и показателях, все значения которых соответствуют I классу, количество баллов равно 100, II классу - 200 и III классу - 300 (варианты I,II,III). Поэтому предлагается, что при промежуточной величине баллов близко к 100 (т.е. 100-150 баллов) присваивается I класс, к 200 (т.е. 151-250 баллов) - II класс и к 300 (т.е. 251-300) - III класс.

В 4-ом варианте фактическое значение К_л и К_покр позволяет присвоить 3 класс, а Псс - 2 класс. В итоге Заемщик имеет 270 баллов, что соответствует III классу.

Изменение рейтинга показателей при сохранении классности каждого из них может привести к изменению общего класса кредитоспособности. Например, в 4-м и 6-м вариантах К_л. и К_покр и П_сс имеют одинаковый класс, но рейтинг присвоен разный, В результате при 4-м варианте Заемщик имеет III класс, а при 6-м - II.

Наиболее кредитоспособным в примере является предприятие ,соот-ветствующее первому варианту ( сумма балов равна 100 ; I класс кредито-способности) .

При оценке кредитоспособности клиента коммерческого банка рекомендуется использовать не только основные, но и дополнительные показатели. В их числе могут быть показатели, характеризующие оборачиваемость запасов или средств в расчетах, долю ликвидных активов в общей сумме оборотных средств или соотношение ликвидных активов I класса и задолженности, уровень неплатежей за истекший период, эффективность производственного потенциала, доходность и прибыльность партнеров (например, кредитоспособность заказчика), среднюю продолжительность строительства, равномерность распределения дохода.

Одинаковый уровень показателей и сумма баллов достигаются влиянием разных факторов. Так, увеличение общего размера ликвидных средств за счет нормируемых активов далеко не всегда создает прочную гарантию возврата ссуд. Рост остатков годовой продукции, не имеющей широкого потребителя или связанной с транспортными затруднениями, не гарантирует своевременного возврата ссуды. Рост Кл и Кп может объясняться сокращением долговых обязательств. Заключение о кредитоспособности клиента будет зависеть от причины этого сокращения. Если, например, задолженность по краткосрочным ссудам уменьшилась из-за срыва поставок сырья, то нельзя рост коэффициента оценивать как укрепление финансового положение клиента. Анализ факторов, изменивших уровень соответствующих коэффициентов и показателей, должен являться обязательным элементом оценки кредитоспособности клиента коммерческого банка. В качестве основных направлений этого анализа можно выделить:

- анализ влияния ликвидных средств в целом и их элементов на коэффициенты ликвидности и покрытия;

- оценку изменения коэффициента покрытия под влиянием нормируемых активов;

- изучение изменения структуры долговых обязательств и ее воздействия на коэффициенты ликвидности и покрытия;

- анализ факторов, определивших рост или снижение показателя обеспеченности собственными средствами;

- оценку показателя обеспеченности собственными средствами с позиции достаточности собственных средств клиента ;

- анализ факторов изменения уровня коэффициентов и показателей кредитоспособности позволяет более точно определить класс кредитоспособности, а также выработать условия по данному классу.

Не рекомендуется улучшать класс кредитоспособности клиента банка или оговаривать условия кредитования по данному классу при:

- улучшении коэффициента ликвидности только за счет роста дебиторской задолженности или остатков готовой продукции;

- повышения коэффициента покрытия за счет роста остатков готовой продукции, не обеспеченной договорами на сбыт, или труднореализуемых остатков сырья и незавершенного производства;

- ухудшении структуры ликвидных средств;

- фактическое наличие собственных оборотных средств в размере менее постоянной минимальной потребности в них;

- росте показателя обеспеченности собственными средствами малых производственных структур за счет фондов, связанных с рисковой деятельностью предприятия;

- улучшения показателя обеспеченности производственной деятельности договорами за счет заключения договоров с некредитоспособными покупателями и поставщиками;

сокращение долговых обязательств банку в связи с непоставками кредитуемого сырья.

2. ТЕХНИКО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ ПРОИЗВОДСТВЕННО-ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

2.1 Общая характеристика мзвт

ГП «МПОВТ» (г. Минск, РБ) является одним из крупнейших предприятий радиоэлектронной отрасли с высоким техническим уровнем производства, специализирующимся на выпуске средств телекоммуникации и связи, средств вычислительной техники, приборов учета расхода воды и тепла, контрольно-кассовых аппаратов, товаров народного потребления. Предприятие располагает значительными производственными ресурсами и имеет богатый опыт по изготовлению, вводу в эксплуатацию и организации техобслуживания средств телекоммуникации и связи, средств вычислительной техники, технически сложных приборов и рядя других изделий народнохозяйственного назначения и ТНП.

Современные технологии, прогрессивное технологическое оборудование обеспечивают достаточно высокий уровень и качество выпускаемой продукции. В настоящее время на предприятии выпускаются электронные АТС абонентской емкостью до 5000 номеров различного назначения, офисные электронные АТС, вводно-коммутационные устройства, телефонные аппараты, универсальные ЭВМ общего назначения с производительностью от 5 до 150 млн. операций в секунду, ПЭВМ, приборы учета расхода воды и тепла, контрольно-кассовые аппараты, деревообрабатывающие станки, широкая гамма бытовых светильников и другая продукция.

Завод вычислительной техники является структурным подразделением ГП «МПОВТ», специализируется на выпуске контрольно-кассовых машин, товаров народного потребления, средств телекоммуникации и связи, деталей средств вычислительной техники.

В настоящее время на заводе выпускаются контрольно-кассовые машины, обеспечивающие учет, контроль, обработку и регистрацию информации в памяти; вводно-коммутационные устройства средств связи и телефонные аппараты; деревообрабатывающие станки; широкая гамма бытовых светильников и другая продукция.

Завод вычислительной техники (сокращенное наименование «МЗВТ», адрес предприятия: 220121, г. Минск, ул. Притыцкого, 62) не является юридическим лицом, имеет печать со своим наименованием, самостоятельный баланс и расчетный счет отсутствуют.

Организационная структура управления МЗВТ представлена на рис. 1.

2.2 Анализ структуры и эффективности использования производственных мощностей предприятия

Характеристика производственных мощностей МЗВТ

Производственная база МЗВТ состоит из следующих основных производственных подразделений: заготовительного, производства защитных покрытий, сборочно-наладочного производства, складского комплекса.

Заготовительное производство включает:

участки получения заготовок из проката черных и цветных металлов, неметаллических материалов, оснащенные современным металлорежущим оборудованием, кузнечнопрессовым и подъемно-транспортным оборудованием

участок литья из алюминиевых и цинковых сплавов на машинах литья под давлением. Оснащен горизонтальными и вертикальными машинами отечественного и импортного производства. Мощность участка - до 600 т. литья в год.

Участок переработки термопластических и термореактивных материалов. Оснащен пресс-автоматами с объемом впрыска от 63 до 1000 см³ и гидравлическими прессами с усилием от 63 до 160 т. Мощность участка - до 2011 т литья в год.

Механообрабатывающее производство включает:

участки изготовления деталей тел вращения и деталей сложной конфигурации. Парк металлорежущего оборудования включает следующие группы:

а) автоматы продольного точения и токарно-револьверные станки;

б) холодновысадочные автоматы;

в) универсальные металлорежущие станки в обычном исполнении и станки с программным управлением;

г) обрабатывающие центры.

участки холодной штамповки деталей, оснащенные современным кузнечно-прессовочным оборудованием:

а) механическими прессами с усилием от 13 до 800 т;

б) координатными прессами с ЧПУ;

в) многофункциональными пресс-автоматами.

Имеющийся парк оборудования позволяет изготавливать детали из различных материалов и сплавов толщиной от 0,07 до 5 мм с размерами в развертке до 2100 мм.

- сварочные участки, оснащенные оборудованием, позволяющим производить сварку деталей в среде углекислого газа, контактную сварку цветных металлов, мех. зачистку соединений после сварки.

Производство защитных покрытий включает:

- участки гальванопокрытия деталей, оснащенные оборудованием, позволяющим производить след. виды покрытий: цинкование, никелирование (матовое и блестящее), золочение, латунирование, меднение, покрытие никель-бор, покрытие серебро-сурьма, электротонирование.

Производственная мощность гальванического участка составляет 409000м² в год:

- участки лакокрасочных покрытий, оснащенные конвейером, тупиковыми камерами для окраски деталей методом нанесения порционных смесей, покрытия деталей методом электрофореза.

Производственная мощность участка лакокрасочных покрытий составляет 608000м² в год.

Сборочно-наладочное производство включает:

- цех сборки, монтажа и наладки узлов и блоков ВКУ-У, массовых и телефонных аппаратов, моточных изделий и кабелей;

- цех сборки изделий народного потребления, включая традиционные и галогенные светильники.

Подразделения укомплектованы современным технологическим оборудованием для выполнения следующих технологических процессов.

- автоматизированной подготовки электрорадиоэлементов, включая элементы с осевыми выводами и микросхемы на печатные платы;

механизированной пайки ЭРЭ на печатных платах волной припоя;

сборки и испытаний соединителей для радиоаппаратуры;

Участки пайки укомплектованы стендовым оборудованием для контроля и наладки электроаппаратуры.

Складской комплекс выполняет следующие основные функции:

приемку грузов и их документальное оформление;

сортировку и хранение согласно технологическим условиям и пополнениям;

подготовку к отпуску и выдаче материалов и комплектующих цехам и их документальное оформление;

контроль за размерами складских запасов и информацией оперативных отделов об отклонениях от установленных норм.

Все операции по учету товарно-материальных ценностей осуществляются а автоматизированной системе управления производством в рамках внедренных для этих целей задач.

Складское хозяйство оснащено средствами механизации и автоматизации погрузочно-разгрузочных работ.

Кроме перечисленных цехов на МЗВТ имеется:

конструкторское бюро машиностроительного производства ГП «МПОВТ», специализирующееся на проектировании специального и стендового оборудования;

ремонтно-механическое производство;

инструментальный цех.

С целью расширения производства выпускаемой продукции, повышения ее качества, снижения затрат, освоения выпуска новых изделий, обеспечение конкурентоспособности продукции и улучшения охраны окружающей среды в 2008-2011 годах планируется внедрение ряда новых технологий и оборудования.

Внедрение флюсов, не требующих отмывки после пайки узлов на печатных платах, позволяет получить значительную экономию материалов, электроэнергии, снизить трудоемкость, улучшить условия труда.

На экономию энергоресурсов направлено внедрение технологии щелочного цинкования с применением низкотемпературного электрохимического обезжиривания.

Внедрение новых технологий и оборудования для покрытия деталей полимерными составами, под «старое серебро», под «золото» дает возможность расширить ассортимент выпускаемых светотехнических изделий, повысить их конкурентоспособность.

Внедрение технологии и установки плазменно-электролитной полировки и снятия заусенцев деталей позволит снизить трудоемкость и себестоимость ТНП.

Баланс производственных мощностей МЗВТ

Таблица 2.3

№	Показатели	Единица измерения	2008	2009
1.	Мощность на начало года	млн. руб.	354600	390060
2.	Ввод мощностей за год	млн. руб.	307	7600
3.	Выбытие мощностей за год	млн. руб.	1120	1200
4.	Среднегодовая мощность	млн. руб.	375123	416413
5.	Объем производства продукции	млн. руб.	152046	262468
6.	Коэффициент использования мощностей	-	0,40	0,67

Обеспечение качества выпускаемой продукции

На предприятии функционирует система обеспечения качества (СК), разработанная в соответствии с требованиями международного стандарта ИСО9000. Систематически проводятся работы по ее совершенствованию, которые определяются ежегодными план-графиками. В 2008 году планируется в целом завершить документальное оформление СК и провести подготовку по проведению ее дальнейшей сертификации. Планируется также проведение сертификации всех видов производств в рамках национальной системы сертификации РБ.

Система качества структурно входит в общую систему управления объединением (заводом) и координирует функции управления качеством на всех стадиях жизненного цикла изделия в соответствии с политикой объединения (завода) в области качества. Организационная структура СК представляет собой распределение процедур, процессов и ответственности по функциям управления качеством. Организация структуры СК обеспечивает проведение постоянного контроля за всеми видами деятельности, влияющими на качество выпускаемой продукции.

Расчет баланса загрузки и пропускной способности оборудования

Таблица 2.2

№	Показатели	Единица измерения	2008	2009
1.	Объем выпущенной продукции	млн. руб.	152046	262468
2.	Трудоемкость выпуска продукции	тыс. н/ч	900	1230
3.	Полезный фонд времени работы оборудования	час	1794	1920
4.	Наличие оборудования	ед.	1775	1690
5.	Фонд времени работы наличного оборудования	тыс.ч.	3184	3245
6.	Коэффициент загрузки	-	0,31	0,37

Объемы производства продукции по мзвт

Таблица 1.1

№ п/п	Наименование изделий	2008г.	2009г.	1-ое полугодие.	2-ое полугодие.
1	Объемы производства товарной продукции.
	-в сопост. ценах на 1.01.2009г.	198990	262468	125590	136878
	-темпы роста к пред. периоду, %.	72,4	131,9	127,6	136,1
	-в действ. оптовых ценах.	152046	262408	125590	136878
	-в действ. отпускных ценах.	167250	288715	138150	150565
2	Объем реализации продукции.
	-в действ. ценах.	157977	306715	148890	157825
	-в действ. оптовых ценах.	143615	278830	135350	143480
3	Структура выплат по напр. техники, в % / млн.руб. на 1.01.2009г.
	-средства телекоммуникации связи.	7,3/14526	4,5/11811	4,3/5100	4,7/6411
	-средства ВТ.	--	--	--	--
	-товары народно-хозяйственного назначения.	0,9/1791	28/73491	23,6/29640	32,0/43851
	-ТНП.	86/171131	63/165355	67,2/84395	59,1/80960
	-спец. техника.	--	--	--	--
	-проч. продукция.	58/11542	4,5/118811	4,9/6155	4,2/5656

Показатели эффективности использования производственных ресурсов на предприятии

Таблица 3.2

№	Показатель	Порядок расчета	2008 г	2009 г
1	Производительность труда, млн. руб.	(объем товарной продукции) / (среднегодовая числен- ность работников)	78.8	165.9
2	Фондоотдача, руб.	(объем товарной продукции) / (среднегодовая стоимость ОПФ)	0.25	0.18
3	Затраты на 1 руб. товарной продукции, руб.	(себестоимость товарной продукции) / (объем товарной продукции)	0.98	0.92
4	Коэффициент использования производственной мощности	(объем товарной продукции) / (производственная мощность)	0.42	0.67
5	Коэффициент загрузки	(трудоемкость товарной продукции) / (эффективный фонд времени работы оборудования)	0.31	0.38
6	Коэффициент сменности	(фактически отработано станко-смен) / (общее количество оборудования)	0.38	0.42
7	Коэффициент интенсивного использования оборудования	(объем товарной продукции) / (производственная мощность)	0.42	0.67
8	Рентабельность реализованной продукции, %	(прибыль) / (себестоимость)	1.7	8.4

Технико-экономический уровень производства и техническая оснащенность труда на предприятии

Таблица 3.3

№	Показатель	Порядок расчета	2008 г	2009 г
1	Среднегодовая стоимость ОПФ, млн. руб.		807150	1422103
2	Количество оборудования, всего единиц		1775	1733
3	Количество и удельный вес оборудования, единиц/%		269/15,2	250/14.4
4	Количество и удельный вес оборудования по срокам службы
	до 10 лет, ед./%		436/25	412/23.7
	от 10 до 20 лет, ед./%		736/41	685/39.5
	свыше 20 лет, ед./%		603/34	638/36.8
5	Численность ППП, чел. / в том числе рабочих		1929/1394	1582/1116
6	Фондовооруженность труда	(cреднегодовая стоимость ОПФ)/(среднегодовая численность)	414.7	898.9 (без кон- версии)
7	Энерговооруженность труда, кВт	(расход электроэнергии) / (среднегодовая численность рабочих)	5453	5319
8	Степень охвата рабочих механизированным и автоматизированным трудом	(численность рабочих при машинах) / (среднегодовая численность рабочих)	0.63	0.64

2.4 Маркетинговая политика предприятия

Экономическое обеспечение внешнеэкономической деятельности предприятия

Анализ выпускаемых предприятием в настоящее время товаров показал, что конкурентоспособными по критерию качество/цена на рынке «дальнего зарубежья» могут быть светотехнические изделия.

Таблица 2.4

Наименование	Цена, USD	Зарубежный аналог	Цена, USD	Годовой объем продаж
Светильник с элементами из художественного литья	20.0	Светильник 3-х ламповый, Словения	75.0	2500

Рынком для указанных изделий могут быть страны Европы, Америки.

Продвижение на зарубежные рынки товаров связано со значительными трудностями и в первую очередь - с финансовыми затратами:

отсутствие у ГП «МПОВТ» товаропроводящей сети, способной организовать рекламу и сбыт продукции;

отсутствие сертификатов на продукцию.

Для решения этих вопросов необходимо финансирование программы по продвижению товаров на рынки «дальнего зарубежья». По предварительным оценкам сумма затрат на эти цели составит около 100'000$, в том числе по направлениям:

на рекламную деятельность - 20'000$

на сертификацию изделий - 30'000$

на командировочные расходы и создание дилерской сети - 50'000$

Затраты на продвижение продукции окупятся в течение двух лет при объемах продаж, указанных в таблице:

Таблица 2.5

Наименование изделия	Цена, USD	Объем продаж, шт.
		2008 г	2009 г	2010 г	2011 г
Светильник с элементами из художественного литья.	20.0	2500	2750	3000	3500

Характеристики продукции, планируемой к выпуску в 2009-2011 гг

Программой освоения изделий новой техники предусматривается проведение работ по модернизации вводно-коммутационного устройства (ВКУ-У), предназначенного для подключения абонентских соединительных линий к современным цифровым АТС. Аналогом модернизированного варианта ВКУ-У является кроссовое устройство немецкой фирмы «KRONE».

В соответствии с планом выполнения мероприятий по конверсии производства на предприятии было освоено производства кассовых суммирующих аппаратов. В плане развития этого направления техники специалистами предприятия разработана электронная контрольно-регистрирующая машина (ЭКРМ) ВМ 8007, которая относится к группе автономных стационарных кассовых аппаратов, имеющих наиболее массовое применение. При разработке ВМ8007 применены оригинальные схемные решения с использованием импортных комплектующих изделий в особо ответственных узлах, влияющих на надежность работы изделия. Расширенные функциональные возможности, наличие диагностических средств в значительной степени отличают кассовый аппарат ВМ8007 от кассовых аппаратов, предлагаемых на рынке в настоящее время. По своим функциональным возможностям кассовый аппарат ВМ8007 соответствует зарубежным аналогам таких фирм, как «Olivetti», «Samsung». В плане разработок на период 2009-2011 гг у специалистов предприятия портативный кассовый аппарат, предназначенный для использования при отсутствии электропитания, для обеспечения выездной торговли, на рынках, киосках и системный массивный кассовый аппарат, предназначенный для использования в компьютерно-кассовых системах при комплексной автоматизации предприятий торговли.

В настоящее время предприятием выпускается гамма светильников с элементами из художественного литья. Это 3-х и 5-ти ламповые подвесные светильники, одно- и двухламповые бра, настольные лампы. С целью расширения номенклатуры выпускаемых светотехнических изделий с 2008 г начат выпуск подвесных светильников из трубчатого элемента с покрытием под «золото» и полимерным покрытием.

Все подвесные светильники и бра комплектуются оригинальной формы светорассеивателями.

Вместе с подвесными светильниками и бра производится гамма настольных светосберегающих светильников с люминесцентными галогенными лампами, позволяющими уменьшить расход энергии при одинаковых с лампами накаливания параметрах освещенности. Светильники обладают хорошим дизайном.

Все выпускаемые предприятием светотехнические изделия соответствуют лучшим зарубежным аналогам и имеют более низкие цены.

Сведения о конкурентах, выпускающих аналогичные товары народного потребления

Таблица 2.6

Предприятие	Объем, тыс. шт.	Сравнение по техническим характеристикам к ГП «МПОВТ», % вып. моделей	Уровень цен к ГП «МПОВТ»	Конкурентоспособность к ГП «МПОВТ»
Светильники из деталей художественного литья
г. Брест. Электроламповый завод.	50,0	соответствует	ниже	на уровне
Светильники трубчатые
г. Лида. Завод электротехнических изделий	6,0	100% соответствует	ниже	выше
г. Гродно. Завод осветительной арматуры.	20,0	100% соответствует	выше	на уровне
г. Минск. Завод БелПЛАСТ.	60,0	100% соответствует	ниже	выше
г. Минск. ГП «Евросвет»	10,0	50% соответствует	выше	на уровне
Энергосберегающие светильники
г. Минск. Завод «Калибр»	20,0	100% соответствует	выше	на уровне
г. Гомель. Завод «Коралл»	20,0	90% соответствует	сопост.	на уровне
г. Лида. Завод электрических изделий	140,0	100% соответствует	ниже	выше

Прогноз объемов выпуска товаров народного потребления и доля контролируемого рынка ГП «МПОВТ» (СНГ)

Таблица 2.7

№	Наименование	2008 г	2009 г
		Тыс. шт.	% рынка	Тыс. шт.	% рынка
1	Светильники с элементами художественного литья	285.2	1.2	208.0	6.8
2	Светильники трубчатые	14.6	0.4	27.0	0.85
3	Энергосберегающие светильники	19.1	0.1	48.0	0.7

Стратегия маркетинга

Маркетинговой стратегией является увеличение объема продаж путем расширения рынков сбыта, и увеличения доли на занимаемых рынках сбыта товаров народно-хозяйственного назначения за счет гибкого реагирования на изменение коньюктуры рынка, повышения конкурентоспособности выпускаемых и освоения новых изделий, соответствующих требованиям международных стандартов, выработки и внедрения эффективной маркетинговой политики.

Реализация данной стратегии базируется на следующих целевых установках:

расширение рынка сбыта АТС введения дополнительных услуг связи, уменьшения цен за счет снижения себестоимости, повышения качества и надежности оборудования;

расширение рынков сбыта товаров народного потребления за счет освоения выпуска энергосберегающих светотехнических изделий, расширения номенклатуры выпускаемых товаров;

реализации программы импортозамещения в Республике Беларусь и максимальное расширение поставок в Российскую Федерацию.

Достижение указанных целей планируется за счет реализации следующих важнейших мероприятй:

достижения технических характеристик продукции мирового уровня;

снижения производственных издержек и цены готовой продукции за счет оптимизации загрузки существующего технологического оборудования и внедрения нового прогрессивного высокопроизводительного оборудования;

проведения реструктуризации производства и создание механизма экономической заинтересованности структурных подразделений в результатах работы;

модернизации производства за счет внедрения новых технологий;

продвижения продукции на рынки стран дальнего зарубежья, которое планируется обеспечить за счет освоения новых светотехнических изделий.

Намечается перейти к реализации новой стратегии сбыта продукции и методов продаж, предусматривающих:

проведение новой ценовой политики, предполагающей введение гибкой системы скидок в зависимости от вида оплаты и объема закупаемой партии товара;

внедрение политики минимального заказа;

ускорение сроков поставки товара и ввода в эксплуатацию;

внедрение эффективной системы гарантийного и послегарантийного обслуживания.

Выбор такой стратегии позволит реализовать задачи расширения существующих рынков и проникновения на нвые рынки сбыта, обеспечения безубыточной реализации товаров на различных фазах жизненного цикла, поддержания необходимого уровня продаж в периоды сезонного спада. Для привлечения интереса к продукции предприятия, для расширения рынков сбыта предполагается комбинирование ценовых и неценовых форм конкурентной борьбы. При этом для устойчивого положения предприятия на рынках сбыта предполагается максимально расширить номенклатуру предлагаемых товаров.

Так же для продвижения товаров на рынки сбыта предполагается продолжить работу по расширению дилерской сети, взаимному использованию фирменных магазинов предприятий Республики Беларусь и стран СНГ, использованию торговых домов, находящихся в ведении Министерства промышленности и Министерства Внешнеэкономических связей.

В качестве одного из приоритетных направлений в поиске новых потребителей и продвижении продукции на рынки стран СНГ и дальнего зарубежья рассматривается участие предприятия в специализированных выставках.

Таким образом, в сложившихся рыночных условиях стратегия маркетинга заключается в сохранении и расширении традиционных рынков сбыта в странах СНГ и постепенном выходе и закреплении на внешнем рынке.

2.3 Анализ себестоимости продукции

Снижение производственных издержек в 2009 г

Таблица 3.4

№	Наименование мероприятий	Сумма снижения издержек, млн. руб.	Снижение на 1 руб. товарной продукции, %
1.	Выполнение мероприятий комплексного плана технико-экономического перевооружения по экономии:
	- комплектующие изделия	4500	1,7
	- основные и вспомогательные материалы	1500	0,6
	- снижение себестоимости продукции за счет внедрения высокопроизводительного оборудования и новой техники	1248	0,5
2.	Создание автоматизированной системы учета и управления энергетикой предприятия для оптимизации процессов энергосбережения	2011	0,8
3.	Провести кооперацию неиспользуемых площадей и оборудования для уменьшения амортизационных отчислений и налогов	928	0,4
4.	Совершенствование управления организации производства и труда	4724	1,8
	ИТОГО:	13972	5,8

Смета затрат на производство продукции

Таблица 3.5

№	Эл-ты затрат	2008	2009
1	Материальные затраты	91480	129615
	-сырьё и осн. материалы
	за вычетом отходов	27890	44100
	-вспомогат. материалы	5048	6660
	-покупные комплектующие	29920	47400
	и полуфабрикаты
	-топливно-эн. ресурсы	28570	31400
	-экологический налог	52	55
2	Затраты на оплату труда	31410	44860
3	Отчисл. на соц. страхование	13340	20684
4	Аммортизац. отчисления	1840	2875
5	Чрезвычайный нлог	2970	2023
6	Земельный налог	405	605
7	Отчисл. в сферу занятости	314	450
8	Отчисл. на соц. ДДУ	1340	1844
9	Отчисл. ср-в пользователям
	автомобильных дорог	1520	2625
10	Отчисл. на содержание гос.
	пожарной службы	-	-
11	Отчисл. в инновац. фонд	750	1210
12	Прочие расходы	3875	33813
	-итого затраты на производство	149554	242011
13	Коммерческие расходы	310	1300
14	Полная себестоимость ТП	149554	242011
	Товарная прод. в опт. ценах	152045	262468
	Затраты на 1 руб. ТП	98	92,2

Калькуляция себестоимости продукции

Прогноз объемов продаж на период 2008-2009 гг.

Таблица 3.6

Наименование	2008 г	2009 г
Общий объем реализации	157977	306715
Критический объем реализации, при котором достигается безубыточность	152453	278745

Расчет себестоимости реализованной продукции в 2008-2009 гг.

Таблица 3.7

№	Статьи затрат	2008 г	2009 г
1	Сырье и основные материалы	29610	61100
2	Покупные комплектующие изделия	29770	66900
3	Заработная плата основных производственных рабочих	7640	10696
4	Общепроизводственные расходы	52750	70755
5	Общехозяйственные расходы	20940	29960
6	Износ инструмента и специальные расходы	450	480
7	Прочие расходы	7395	11537
8	Полная производственная себестоимость	149554	251428
9	Прямые и накладные маркетинговые расходы	40	85
10	Себестоимость реализованной продукции	149594	251513
11	Доля переменных затрат	67060	138781

2.5 Расчет основных финансовых показателей

План денежных поступлений и расходов, расчет чистой прибыли

Таблица 3.12

№	Статьи доходов и расходов	2008 г	2009 г
1	Выручка от реализации продукции + внутризаводской оборот	157977 +6823	306715
2	Внереализационные доходы	2303	4730
3	Всего доходов	167103	311445
4	Косвенные налоги и отчисления	12796	25150
5	Затраты на производство и реализацию продукции (переменные)	67060	138781
6	Валовая прибыль ([3]-[4]-[5])	87247	147514
7	Общепроизводственные расходы	52750	70755
8	Общехозяйственные расходы	20940	29960
9	Налоги и отчисления во внебюджетные фонды	3924	6129
10	Выплата процентов за кредит	682	-
11	Прочие расходы	3427	12700
	Всего постоянных расходов	81723	119544
	1. Прибыль (убыток)	20110	27970
	2. Доля прибыли в выручке от реализации	3,5	9,1
	3. Налоги из прибыли	4852	12489
	4. Чистая прибыль	872	15481
	5. Расходы за счет прибыли	6384	22603
	6. Недостаток собственных средств	-5512	-7122

Для оценки финансовой обеспеченности предприятия и его ликвидности составлен баланс активов и пассивов, в котором отражен весь имеющийся потенциал, состоящий из финансовых и материальных ресурсов и указаны источники формирования средств, сводный баланс активов и пассивов на начало года

Таблица 3.9

Актив	2009	2010	Пассив	2009	2010
Основной капитал	Свободные средства
Материальные средства	807150	1422103	Уставной фонд	160000	160000
Нематериальные активы	----	----	Резервный фонд и ФСЗ	654686	1250883
			Прибыль	5524	27970
Итого	807150	1422103	Итого	820210	1438853
Оборотный капитал	Заемные средства
Запасы	66160	67150	Краткосрочные обязательства	----	----
Неоплаченные счета	1000	5000	Долгосрочные пассивы	15000	16000
Денежные средства	1000	1600	Расчеты с кредиторами	40100	41000
Итого	68160	73750	Итого	55100	57000
Баланс	875310	1495853	Баланс	875310	1495853

2.6 Анализ платежеспособности и ликвидности предприятия

Предварительная оценка платежеспособности и ликвидности

Предварительная оценка финансового положения предприятия осуществляется на основании данных бухгалтерского баланса, “Отчета о финансовых результатах и их использовании ", а также " Приложения к балансу предприятия ".

На данной стадии анализа формируется первоначальное представление о деятельности предприятия, выявляются изменения в составе имущества предприятия и их источниках, устанавливаются взаимосвязи между показателями. Одним из важнейших критериев финансового положения предприятия является оценка его платежеспособности, под которой принято понимать способность предприятия рассчитываться по своим долгосрочным обязательствам. Следовательно, платежеспособным является то предприятие, у которого активы больше, чем внешние обязательства.

Способность предприятия платить по своим краткосрочным обязательствам называется ликвидностью. Иначе говоря, предприятие считается ликвидным, если оно в состоянии выполнить свои краткосрочные обязательства, реализуя текущие активы.

Исходя из сказанного, в практике аналитической работы используют целую систему показателей ликвидности (см. таблицу в конце главы). Рассмотрим важнейшие из них.

Коэффициент абсолютной ликвидности (коэффициент срочности) исчисляется как отношение денежных средств и быстрореализуемых ценных бумаг(III раздел актива) к краткосрочным обязательствам. Краткосрочные обязательства предприятия, представленные суммой наиболее срочных обязательств и краткосрочных пассивов, включают: кредиторскую задолженность и прочие пассивы (с учетом замечания к коэффициенту кредиторской задолженности и прочих пассивов; это замечание относится также к коэффициенту краткосрочной задолженности); ссуды не погашенные в срок; краткосрочные кредиты и заемные средства.

Коэффициент абсолютной ликвидности показывает, какую часть краткосрочной задолженности предприятие может погасить в ближайшее время. Нормальное ограничение этого коэффициента следующее: Кал 0,4.

По данным нашего примера соотношение денежных средств и краткосрочных обязательств составляет 0,018 на начало 2009 и 0,028 на начало 2010 года . Это говорит о том, что у завода вычислительной техники могут быть проблемы с возвратом краткосрочного кредита в случае предъявления к нему требований со стороны всех кредиторов (обязательства перед которыми истекают в ближайшее время) одновременно. Т.е. предварительно можно сказать, что предприятие находится в неустойчивом финансовом состоянии.

Коэффициент критической ликвидности (промежуточный коэффициент покрытия) - определяется как отношение денежных средств, ценных бумаг и дебиторской задолженности к краткосрочным обязательствам. Этот показатель характеризует, какая часть текущих обязательств может быть погашена не только за счет наличности, но и за счет ожидаемых поступлений за отгруженную продукцию, выполненные работы или оказанные услуги. Нормативное ограничение для коэффициента критической ликвидности Ккл1. Для нашего примера это соотношение составило 0,036 на начало 2009 года и 0,116 на начало 2010 года. Коэффициент критической ликвидности характеризует ожидаемую платежеспособность предприятия на период, равный средней продолжительности одного оборота дебиторской задолженности.

Коэффициент текущей ликвидности (коэффициент покрытия) представляет собой отношение всех текущих активов к краткосрочным обязательствам. Он позволяет установить, в какой кратности текущие активы покрывают краткосрочные обязательства. В общем случае нормальными считаются значения этого показателя, находящиеся в пределах 2.

Следует иметь в виду, что если отношение текущих активов и краткосрочных обязательств ниже, чем 1:1, то можно говорить о высоком финансовом риске, связанном с тем, что предприятие не в состоянии оплатить свои счета.

Соотношение 1:1 предполагает равенство текущих активов и краткосрочных обязательств. Принимая во внимание различную степень ликвидности активов, можно с уверенностью предположить, что не все активы будут реализованы в срочном порядке, а, следовательно, и в данной ситуации возникает угроза финансовой стабильности предприятия.

Если же значение коэффициента покрытия значительно превышает соотношение 1:1, как в нашем случае (1,699 на начало 2009 года и 1,799 на начало 2010 года) то можно сделать вывод о том, что предприятие располагает значительным объемом свободных ресурсов, формируемых за счет собственных источников.

Другим показателем, характеризующим ликвидность предприятия, является оборотный капитал. Полезно определить, какая часть собственных источников средств вложена в наиболее мобильные активы. Для этого рассчитывается так называемый коэффициент маневренности.

В нашем примере коэффициент маневренности составляет 0,083 в начале 2009 года и 0,051 в начале 2010-го. Высокие значения коэффициента маневренности положительно характеризуют финансовое состояние, однако каких-либо устоявшихся в практике нормальных значений не существует. Иногда в специальной литературе в качестве оптимальной величины коэффициента рекомендуется 0,5.

Также, наряду с коэффициентом маневренности целесообразно использовать Коэффициент соотношения собственных и заемных средств. Он представляет собой частное от деления всей суммы обязательств по привлеченным заемным средствам к сумме собственных средств. Он указывает, сколько заемных средств привлекло предприятие на один рубль вложенных в активы собственных средств.

Кзс=	Сумма заемных средств ____________________ Сумма собственных средств

На начало 2009 года Кзс=0,067

На начало 2010 года Кзс=0,040

Это говорит, что в начале 2009 года на 1 рубль собственных средств приходилось 6,7 копеек заемных, а в конце 2010 года 4 копейки. Нормативное значение этого коэффициента не должно превышать 1, однако, это только теоретическая цифра, на практике коэффициент отношения собственных и заемных средств зависит от вида хозяйственной деятельности предприятия и скорости оборота оборотных средств. При высоких показателях оборачиваемости критическое значение коэффициента может намного превышать единицу без существенных последствий для финансовой автономности предприятия.

Оборачиваемость оборотных средств можно вычислить по формулам:

К2А=	Р О

где Р- выручка от реализации за анализируемый период,

О- средняя стоимость оборотных средств.

К2А=2,318 на начало 2009 года и 4,159 на начало 2010-го. Эта скорость оборота показывает, что в течение года материальные оборотные средства совершили 4 полных оборота. Теперь можно вычислить время одного оборота по формуле:

Т=	О*360 Р

Для нашего случая эти периоды равны соответственно155,31 и 86,56 дней.

Средние сроки погашения дебиторской задолженности для нашего предприятия равны 2,28 и 5,87 дней. Это в 14,75 раз меньше чем время оборота материальных оборотных средств. Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности по МЗВТ К5А=157,98. В течение 2010 года эти средства совершили 10 полных оборотов.

2.6.1 Внутренний анализ состояния активов

В целях углубленного анализа целесообразно сгруппировать все оборотные активы по категориям риска. К примеру, имеется большая вероятность того, что дебиторскую задолженность будет легче реализовать, чем незавершенное производство, или расходы будущих периодов.

Примерная классификация текущих активов по категориям риска представлена в таблице №3:

Таблица №3

Классификация текущих активов

		Доля группы в общем объеме текущих активов, %	Отклоне-ние (гр.4-гр.3)
Степень риска	Группа текущих активов	на начало 2009 года	на начало 2010 года
Малая	Наличные денежные средства, легко реализуемые краткосрочные ценные бумаги.	1,47	2,17	+0,70
Средняя	Дебиторская задолженность с нормальным финансовым положением + запасы (исключая залежалые) + готовая продукция, пользующаяся спросом.	85,90	76,07	-9,83
Высокая	Дебиторская задолженность предприятий, находящихся в тяжелом финансовом положении, запасы готовой продукции, вышедшей из употребления, залежалые запасы, неликвиды.	14,11	28,68	+14,57

В развитие проведенного анализа целесообразно оценить тенденцию изменения соотношений труднореализуемых активов и общей величины активов, а также труднореализуемых и легко реализуемых активов. Тенденция к росту названных соотношений указывает на снижение ликвидности. Однако, рост низколиквидных активов, судя из балансовых данных произошел только за счет НДС по приобретенным материальным ценностям, а не за счет затаривания продукции на складе и безнадежной дебиторской задолженности, и в общем весе текущих активов труднореализуемые активы занимают незначительную часть. То есть незначительным увеличением доли низколиквидных активов в данном случае можно пренебречь при оценке финансового состояния предприятия.

2.6.2 Анализ структуры источников средств и их использования

Внутренний анализ структуры источников имущества связан с оценкой альтернативных вариантов финансирования деятельности предприятия. При этом основными критериями выбора являются условия привлечения заемных средств, их "цена", степень риска, возможные направления использования и т. д.

В общем случае вне зависимости от организационно-правовых видов и форм собственности источниками формирования имущества любого предприятия являются собственные и заемные средства.

В целом информация о величине собственных источников представлена в I разделе пассива баланса. К ним, в первую очередь, относятся:

уставный капитал - стоимостное отражение совокупного вклада учредителей (собственников) в имущество предприятия при его создании. Размер уставного капитала определяется учредительными документами и может быть изменен только по решению учредителей предприятия и внесению соответствующих изменений в учредительные документы;

резервный фонд - источник собственных средств, создаваемый предприятием, в соответствии с законодательством, путем отчислений от прибыли. Резервный фонд имеет строго целевое назначение - используется на выплату доходов учредителям при отсутствии или недостаточности прибыли отчетного года, на покрытие убытков предприятия за отчетный год и др.;

фонды специального назначения - источники собственных средств предприятия, образуемые за счет отчислений от прибыли, остающейся в распоряжении предприятия;

нераспределенная прибыль - часть чистой прибыли, которая не была распределена предприятием по состоянию на дату составления отчета.

Данные о составе и динамике заемных средств отражаются во II разделе пассива. К ним относятся:

краткосрочные кредиты банков - ссуды банков, находящихся как внутри страны, так и за рубежом, полученные на срок до одного года;

долгосрочные кредиты банков - ссуды банков, полученные на срок более одного года;

краткосрочные займы - ссуды заимодавцев (кроме банков), находящихся как внутри страны, так и за рубежом, полученные на срок не более одного года;

долгосрочные займы - ссуды заимодавцев (кроме банков), полученные на срок более одного года;

кредиторская задолженность предприятия поставщикам и подрядчикам, образовавшаяся в результате разрыва между временем получения товарно-материальных ценностей или потреблением услуг и его фактической оплаты;

задолженность по расчетам с бюджетом, возникшая вследствие разрыва между временем начисления и датой платежа;

долговые обязательства предприятия перед своими работниками по оплате их труда;

задолженность органам социального страхования и обеспечения, образовавшаяся ввиду разрыва между временем возникновения обязательства и датой платежа;

задолженность предприятия прочим хозяйственным контрагентам.

Анализ собственных источников целесообразно начинать с оценки их структуры и состава по данным баланса и расшифровок к нему. Следует изучить, чем представлены источники собственных средств, объем фондов специального назначения, информацию о нераспределенной прибыли.

Затем переходят к поэлементному изучению каждого источника, имея в виду их различную роль в функционировании предприятия.

Так, при анализе уставного капитала, прежде всего оценивают полноту его формирования, выясняя, в случае необходимости, кто из учредителей не выполнил (частично выполнил) свои обязательства по вкладу в уставной капитал. У Минского завода вычислительной техники уставный капитал на протяжении с начала по конец 2009 года находится на уровне 160 миллиардов рублей и оплачен полностью. В 2010 году завод предполагает увеличить свой уставный капитал.

Далее следует убедиться в стабильности величины уставного капитала в течение отчетного периода и её соответствии данным, зафиксированным в учредительных документах. Очевидно, что анализ уставного капитала имеет свою специфику в зависимости от организационно-правовой формы создания предприятия. МЗВТ является государственным предприятием, следовательно, уставный фонд его гарантирован государством.

Важным вопросом в анализе структуры источников средств является оценка рациональности соотношения собственных и заемных средств.

Привлечение заемных средств позволяет предприятию оплатить срочные обязательства, а также является способом расширения своей деятельности. При этом следует иметь в виду, что использование отдельных видов заемных средств (ссуды банка, займы, кредиторская задолженность поставщикам и т.д.) имеют для предприятия различную стоимость. В обязательном порядке проценты за пользование заемными средствами выплачиваются по ссудам банка. Плата по банковским процентам относится на себестоимость продукции и на чистую прибыль.

При расчетах с поставщиками и подрядчиками плата за временное пользование средствами кредиторов, как правило, не взимается, хотя в случае несвоевременной оплаты предприятию придется заплатить пени (в процентах от суммы договора) за каждый день просрочки. В условиях широко распространенного в нашей стране порядка предварительной оплаты продукции дополнительным бесплатным источником финансирования многих предприятий - товаропроизводителей стали суммы средств, поступающие от их покупателей. При этом практика показывает, что разрыв между временем поступления денег на расчетный счет предприятия и времени отгрузки во многих случаях измеряются месяцами.