Принятые меры по совершенствованию системы ценообразования позволили на текущий период существенно снизить цены по основной номенклатуре продукции, цены реализации продукции основных предприятий-конкурентов стран СНГ в настоящее время, в основном, превышают цены изготавливаемого РУП «Белгазтехника» оборудования или остаются примерно на одном уровне.

Наряду с этим следует отметить, что в связи с высокими ценами реализации по ряду наименований изделий продукция РУП «Белгазтехника» остается неконкурентоспособной. Так, цена реализации клапанов КПС, кранов шаровых КШ, регуляторов давления газа РДГД, РДК, шкафных газорегуляторных установок ниже у предприятий Саратовского и Московского регионов, по ряду позиций приборной техники в более выгодном конкурентоспособном положении НПП «Фармэк», являющееся основным конкурентом РУП «Белгазтехника» на приборном рынке стран СНГ.

3.3Разработка стратегии деятельности НП РУП «Белгазтехника» на белорусском рынке

Обеспечение организаций и предприятий Республики Беларусь изготавливаемыми РУП «Белгазтехника» оборудованием и приборной техникой для строительства и эксплуатации систем газоснабжения

РУП «Белгазтехника» является основным предприятием-изготовителем технологического оборудования для строительства и эксплуатации систем газоснабжения в Республике Беларусь и обеспечения нужд газовых хозяйств концерна «Белтопгаз», что позволяет максимально исключить импортные поставки данной продукции из стран СНГ и способствует выполнению республиканских программ валютозамещения.

В связи с этим определенные затруднения в производственной деятельности РУП «Белгазтехника» вызывает обширность номенклатуры изготавливаемой продукции при относительно небольших объемах изготавливаемых разовых партий оборудования и приборов.

В тоже время, исходя из своего назначения, РУП «Белгазтехника» вынуждено постоянно расширять номенклатуру изготавливаемой продукции для удовлетворения возрастающих нужд газовых хозяйств Республики Беларусь по различным направлениям: оборудования для строительства и эксплуатации систем газоснабжения природным и сжиженным газом; приборной техники для газового контроля, обнаружения трасс месторасположения трубопроводов, дефектоскопии их защитных покрытий и т.д.

Совершенствование рекламно-информационной деятельности

В соответствии со сложившейся практикой информационно-рекламное обеспечение потенциальных потребителей продукции РУП «Белгазтехника» производится по следующим направлениям:

· почтовая рассылка рекламно-информационных материалов в соответствии с согласованными с руководством сроками и перечнями предприятий;

распространение информационных материалов при проведении рекламно-выставочных и других мероприятий с регистрацией контактов с проявившими интерес к экспозиции предприятия посетителями и занесением необходимых данных о них в журнал регистрации, что обеспечивает возможность обратной связи;

размещение рекламы в средствах массовой информации, других специализированных информационных изданиях;

эпизодическая информация и консультации потребителей по мере поступления запросов по почтовой, телефонной связи, прямым контактам с представителями заинтересованных организаций.

По результатам рекламно-выставочных мероприятий, анализа эпизодических контактов с потребителями почтовой, телефонной и факсимильной связью, сведений массовых и специализированных информационных изданий постоянно производится уточнение реквизитов потенциальных потребителей продукции и корректировка имеющейся в наличии базы данных.

В целях изучения действенности принятых методов рекламно-информационного обеспечения при контактах с потребителями постоянно уточняются источники первичной информации о предприятии.

Выявлено, что основными источниками в порядке приоритетности являются:

· плановая рассылка рекламно-информационных материалов по продукции, предприятия;

· экспонирование продукции предприятия на выставках;

· реклама в средствах массовой информации и специализированных изданиях;

· информация, полученная возможными потребителями в газовых хозяйствах различных регионов стран СНГ, информационное обеспечение которых производилось ранее, или ими приобреталась продукция предприятия.

Следует отметить снижение интереса к конкретным изделиям при экспонировании их на выставках, проводимых в г. Минске, что позволяет вывод о достаточной информированности возможных потребителей продукции Республики Беларусь и сохранение стабильного интереса к ним при проведении выставок в России.

В связи с вышеизложенным, для более полного охвата сегментов рынка по отраслевому признаку необходимо расширение рекламы в различных регионах стран СНГ с использованием доступных каналов и методов.

Оправданной является информация о продукции в адреса предприятий газовой отрасли различных регионов стран СНГ, так как они, согласно проверенным сведениям, в ряде случаев являются первичными источниками информации для нуждающихся в продукции РУП “Белгазтехника” предприятий других отраслей.

Целесообразным является размещение сведений о предприятии и изготавливаемой продукции в различных каталогах, информационных базах и справочниках различных регионов возможного расположения потребителей, обеспечивающих их информированность при самостоятельном поиске изготовителей необходимой продукции.

Продолжение работ целесообразно по следующим направлениям:

· дальнейшее формирование базы данных маркетинговой информации по возможным потребителям и производителям продукции для строительства и эксплуатации систем газоснабжения, средствам технического обеспечения данных работ;

· изучить наличие региональных средств массовой информации и специализированных рекламных агентств России, Казахстана, Украины, стран Среднеазиатского и Кавказского регионов, условия размещения рекламы в них;

· изучить наличие специализированных ведомственных изданий упомянутых регионов по хозяйственным отраслям в соответствии с сегментами рынка Республики Беларусь, условия размещения в них рекламы;

· изучить и решить вопрос по входу в электронные информационные сети и другие коммерческие каналы стран СНГ и регулярно размещать информацию по продукции предприятия;

· установить отношения с отраслевыми органами государственного управления стран СНГ (в соответствии с сегментами рынка РБ), обеспечить их информационными материалами о продукции предприятия и по возможности принимать участие в проводимых организационных мероприятиях (семинарах, совещаниях и т.д.) с целью рекламы продукции предприятия;

· установить отношения с МИД Республики Беларусь (управление координации внешней торговли - отдел выставок и ярмарок) и ТПП РБ по участию (в том числе и заочному с размещением рекламы на информационном стенде) в проводимых ими выставках в странах СНГ.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Информационный буклет белорусского концерна по топливу и газификации «Белтопгаз», Мн.: «Асобны Дах», 2004 . 20с.

Информационный буклет РУП «Белгазтехника», Мн.: «Асобны Дах», 2004. 18с.

Гапеев А.П., Новицкий Н.И., Пашуто В.П. Методическое пособие по преддипломной практике и дипломному проектированию для студентов специальности «Экономика и управление на предприятии», Мн. 2002. 34 с.

Голубков Е.П. Маркетинг. Словарь-справочник: М. «Дело», 2002. 356 с.

Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: М. «Финпресс», 2000. 461 с.

Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: М. «Инфра-М», 2001. 405 с.

Котлер Ф., Армстронг Г., Сандерс Д. и др. Основы маркетинга: М. - С.-П. - Киев «Вильямс», 2002. 890 с.

Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг: С.-П. «Наука», 1996. 545 с.

Основы менеджмента и маркетинга: Под общ. ред. Седегова Р.С. Мн. «Вышэй шая школа», 1995. 382 с.

Отчет о деятельности РУП «Белгазтехника» за 2003 год выполненный отделом маркетинга. 125 с.

Устав РУП «Белгазтехника», 2004. 20с.

Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг. М. «Финансы и статистика», 2000. 524 с

Экономика предприятия: Под. ред. В.Я. Хрипача. Мн. «Экономпресс», 2000. 357 с.