Экономический анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия

На основании данных, представленных в таблице 2.5, видно, что произошло увеличение объема экспорта, а его удельный вес в общем объеме реализации снизился с 84,74% в 2010 г. до 82,98% в 2012 г. В 2012 г. реализовано на внутреннем рынке 17,32%, т.е. наблюдается повышение удельного веса реализации на внутреннем рынке в течение 2010-2012 гг. Следует отметить, что из общего объема поставок на внешний рынок, на ближнее зарубежье приходится в 2012 г. - 57,32% (в т.ч. Российская Федерация - 56,98%), в дальнее зарубежье - 25,36%.

При этом удельный вес поставок в ближнее зарубежье повышается, удельный вес поставок в дальнее зарубежье, напротив, снижается.

Также произведем оценку динамики внешнеторгового оборота, рассчитанного в иностранной валюте, таблица 2.6. В иностранной валюте темпы изменения внешнеторгового оборота следующие. Сумма внешнеторгового оборота возросла в 2011 г. по сравнению с 2010 г. - на 36,3%, в 2012 г. по сравнению с 2011 г. - на 14,9%. Внешнеторговый оборот вырос преимущественно за счет роста экспорта, величина которого выросла в 2011 г. по сравнению с 2010 г. - на 25%, в 2012 г. по сравнению с 2011 г. - на 13,7%.

Таблица 2.6 - Динамика внешнеторгового оборота (в иностранной валюте) ОАО «Речицкий метизный завод» за 2010-2012 гг.

Также произошло более значительно увеличение импорта - в 2011 г. по сравнению с 2010 г. - в 3,7 раза, в 2012 г. по сравнению с 2011 г. - на 23,4%. Внешнеторговое сальдо положительное, в течение всего исследуемого периода оно возрастало, коэффициент сбалансированности снижается, однако он высокий и составил в 2012 г. - 0,73. Удельный вес экспорта снижается и в 2012 г. составил - 86,56%, обратная тенденция наблюдается по импорту, он повышается и составил - 13,44%.

Структура экспорта ОАО «Речицкий метизный завод» в 2012 г. представлена на рисунке 2.2.

Рисунок 2.2 - Структура экспорта ОАО «Речицкий метизный завод» в 2012 г.

Примечание - Источник: собственная разработка.

Экспортные поставки планируются в большинстве своем осуществлять на традиционные рынки РФ, Германии, Чехии, Польши и др. В настоящее время активно ведутся переговоры о заключении контракта на поставку пробной партии продукции ОАО «Речицкий метизный завод» в Алжир.

2.3 Анализ организации и эффективности маркетинговой деятельности ОАО «Речицкий метизный завод»

Отдел маркетинга и сбыта ОАО «Речицкий метизный завод» входит в состав управления внешнеэкономических связей и сбыта (рисунок 2.3).

Рисунок 2.3 - Структура отдела маркетинга и сбыта

Примечание - Источник: собственная разработка.

Основными задачами отдела маркетинга являются:

- организация сбыта продукции;

- формирование сбытовой сети;

- подготовка и заключение договоров на реализацию продукции;

- планирование поставок продукции в соответствии с заключенными договорами;

- выполнение планов поставок по объему и в сроки в соответствии с заказами и заключенными договорами;

- учет отгруженной продукции;

- реализация политики и целей в области качества.

Грамотная маркетинговая политика, постоянное участие в зарубежных выставках, расширение ассортимента крепежных изделий, высокие качественные параметры продукции, разнообразные схемы сбыта позволили предприятию выступать на рынках Германии, Франции, Австрии, Италии. В Африке и Северной Америке белорусская продукция представлена французскими партнерами.

Для укрепления позиций завода на рынках, на которых присутствует ОАО «Речицкий метизный завод», и продвижения на новые рынки проводятся следующие мероприятия:

- увеличение объемов выпускаемой продукции;

- расширение продаж машинных калиброванных гвоздей, сваренных в катушки и склеенных полипропиленом, изделий с горячецинковым покрытием;

- сертификация продукции по европейским стандартам;

- расширение объема продаж спецпродукции путем сокращения сроков изготовления, постоянного накопления на складе изделий, пользующихся наибольшим спросом, с последующей их реализацией, разработки и технологического освоения новых спецгвоздей, новой упаковки продукции;

- участие в специальных выставках в Германии, Российской Федерации;

- продвижение товара путем продаж через существующую дилерскую сеть: фирму «RMZ Vertriebsgesselshcft mbH» в Австрии, «Nails sro» в Чехии, «Dismas Trading srl» в Италии, ИП «Данченко-ИМПЕКС» в Республике Молдова, ООО «МТК-ФР», ЗАО «Бис-Зитар», ООО «Метизснаб» (г. Москва), ООО «Метизснаб» (г. Одинцово), «ТД «Речицкий метизный завод», ЗАО «Магсибмет» в Российской Федерации.

Кроме того, необходимо в ближайшей перспективе ОАО «Речицкий метизный завод» будет осуществлять:

- дальнейшее расширение рынков сбыта гвоздей, самонарезающих винтов, универсальных шурупов;

- увеличение продаж крепежных изделий класса прочности 8.8 на российском рынке, поставка пробных партий данной продукции в страны дальнего зарубежья;

- закрепление на рынке РФ и постепенное увеличение реализации горячеоцинкованных труб, а также выход с указанным товаром на новые рынки сбыта (страны Прибалтики, Украина);

- рост объемов продаж в 2013 г. не менее 10 % по сравнению с 2012 г.

ОАО «Речицкий метизный завод» проводит активную маркетинговую политику, регулярно участвует в специализированных выставках, использует все возможные каналы для продвижения производимой продукции.

Регулярно обновляется корпоративный сайт в сети Internet по адресу www.rmz.by, который содержит ряд сведений о заводе и выпускаемой продукции на нескольких основных языках (русский, английский, немецкий).

Участие предприятия в республиканских и международных выставках является одним из важнейших мероприятий, проводимых с целью расширения рынков сбыта продукции. В 2012 г. ОАО «Речицкий метизный завод» принимало участие в нижеперечисленных выставках:

- International Hardware Fair Международная специализированная выставка металлоизделий, г. Кёльн, Германия;

- Петербургская техническая ярмарка 2012, г. Санкт-Петербург, РФ;

- Международная выставка «Металл-Экспо-2012», г. Москва, РФ;

- 16-ая международная оптовая выставка-ярмарка «Культбытхозтовары-2013», г. Минск, Беларусь;

- «БелПромЭнерго», г. Минск, Беларусь;

- Международная выставка «MSV-2012», г. Брно, Чехия (заочно);

- IV Международная специализированная выставка «АтомЭкспо-Беларусь», г. Минск, Беларусь.

Также были размещены рекламные статьи о предприятии и выпускаемой продукции в периодической печати.

2.4 Анализ эффективности использования ресурсов ОАО «Речицкий метизный завод»

ОАО «Речицкий метизный завод» в настоящее время обладает достаточным потенциалом и наделен капитальными, трудовыми и финансовыми и ресурсами, проведем оценку эффективности их использования.

Далее произведем оценку показателей движения и состояния основных средств ОАО «Речицкий метизный завод» за 2010-2012 гг., таблица 2.7.

Таблица 2.7 - Показатели наличия и движения основных средств ОАО «Речицкий метизный завод» за 2010-2012 гг.

На основании данных, представленных в таблице 2.7, видно, что стоимость основных средств увеличилась в 2011 г. по сравнению с 2010 г. - в 2,3 раза, в 2012 г. по сравнению с 2011 г. - на 82,1%.

После значительного поступления основных средств в 2011 г. по сравнению 2010 г. - в 7,1 раза, в 2012 г. по сравнению с 2011 г. произошло сокращение ввода основных средств - на 15,7%. В то же время выбытие основных средств увеличивалось в 2011 г. по сравнению 2010 г. - в 13 раз, в 2012 г. по сравнению с 2011 г. - на 55,8%.

В течение 2010-2012 гг. были высокими показатели обновления основных средств (в 2012 г. - 0,546), прироста основных средств (в 2012 г. - 0,454). Коэффициент годности основных средств составил в 2012 г. - 0,708, что достигнуто постоянной модернизацией производства и оборудования, что обусловлено значительным удельным весом экспорта. Сумма амортизации ежегодно увеличивалась примерно на 56%.

Далее оценим динамику показателей эффективности и интенсивности использования основных средств ОАО «Речицкий метизный завод» за 2010-2012 гг., таблица 2.8.

Таблица 2.8 - Показатели интенсивности и эффективности использования основных средств ОАО «Речицкий метизный завод» за 2010-2012 гг.

На основании данных, представленных в таблице 2.8, видно, что при увеличении товарной продукции, возрастает среднегодовая стоимость основных средств, увеличивается среднесписочная численность промышленно-производственного персонала, растет фондовооруженность труда, но при этом уменьшилась прибыль от реализации по сравнению с 2012 г.

В 2010-2012 гг. наблюдается тенденция снижения эффективности использования основных средств, при этом произошло снижение фондоотдачи с 3,01 р. в 2011 г. до 2,95 р. в 2012 г., а также фондорентабельности с 0,12

В 2012 г., и в 2011 г. по сравнению с 2010 г. - на 0,52%, однако в 2012 г. по сравнению с 2011 г. она повысилась - на 0,29% и составляет в 2012 г. - 2,62 р. Обратную динамику можно наблюдать в изменение показателя фондоотдачи.

Наблюдается тенденция роста фондовооруженности, которая выросла в 2011 г. по сравнению с 2010 г. - на 86,8%, в 2012 г. по сравнению с 2011 г. - на 73,8%.

Показатель фондорентабельности после повышения в 2011 г. по сравнению с 2010 г. - на 0,22 руб., в 2012 г. по сравнению с 2011 г. снизился - на 0,21 р. Тем не менее, показатель рентабельности довольно высокий, в 2012 г. - 0,38 р., т.е. на каждый рубль, вложенный в основные средства, получено 0,38 р. прибыли.

В течение 2010-2012 гг. наблюдается снижение фондоотдачи основных средств, однако фондорентабельность повысилась с 0,12 р. в 2011 г. до 0,21 р. в 2012 р., т.е. эффективность использования основных средств невысокая, при этом основные средства регулярно обновляются (коэффициент обновления в 2012 г. составил - 0,546), их физический износ низкий (29,2%).

Следует отметить, что трудовой потенциал играет важную роль в деятельности любой организации и во многом определяет его стратегию, поэтому проанализируем наличие, состав и структуру персонала ОАО «Речицкий метизный завод» за 2010-2012 гг. (таблица 2.9).

Таблица 2.9 - Состав и структура персонала ОАО «Речицкий метизный завод» за 2010-2012 гг.

На основании данных, представленных в таблице 2.9, видно, что в 2012 г. по сравнению с 2010 г. увеличилась списочная численность работников на 75 чел. Увеличение общей численности работников произошло за счет прироста промышленно-производственного персонала по всем категориям работников.

Основной группой персонала являются рабочие, их удельный вес составляет 81,36%, происходит снижение удельного веса рабочих.

В течение 2010-2012 гг. произошло увеличение количества руководителей на 82 чел. (, а количество специалистов выросло на 20 чел. Удельный вес руководителей и специалистов в общей численности работников растет и составил на конец 2010 г. - 8,91 и 9,32% соответственно.

Кроме того, наблюдается прирост количества работников, имеющих высшее образование за 2010-2012 гг. - на 64 чел., по удельному весу произошло повышение на 2,34 п.п., который составил в 2012 г. - 18,42%.

В свою очередь, количество работников, имеющих среднее специальное образование, сократилось на 3 чел., а их удельный вес составил в 2012 г. - 19,23%, наблюдается его снижение.

Вместе с тем, наибольший удельный вес в структуре персонала составляют работники, имеющие среднее образование (38,27%), при этом, произошло сокращение количества и удельного веса работников, имеющих названное образование.

В отчетном периоде, на наш взгляд, произошло повышение уровня образования персонала, т.к. выросло число работников, имеющих высшее и профессионально-техническое образование, в свою очередь, число работников, не имеющих образования, сокращается.

Проведем оценку динамики показателей эффективности и интенсивности использования кадрового потенциала ОАО «Речицкий метизный завод» за 2010-2012 гг., таблица 2.10.

На основании данных, представленных в таблице 2.10, видно, что в течение 2010-2012 гг. наблюдается тенденция увеличения среднесписочной численности промышленно-производственного персонала, которая возросла в 2011 г. по сравнению с 2010 г. - на 1,6%, в 2012 г. по сравнению с 2011 г. - на 0,2%.

Сумма фонда заработной платы растет, в 2011 г. по сравнению с 2010 г. - на 92,3%, в 2012 г. по сравнению с 2011 г. - на 90%.

Средняя заработная плата также возрастает, в 2011 г. по сравнению с 2010 г. - на 89,3%, в 2012 г. по сравнению с 2011 г. - на 89,6% и в среднем за месяц на одного работника заработная плата составили в 2012 г. - 4,91 млн р., что является высоким показателем.

Производительность труда увеличилась в 2011 г. по сравнению с 2010 г. в 2,25 раза, в 2012 г. по сравнению с 2011 г. - на 81,3%, но коэффициент опережения в 2012 г. составил - 1,046, т.е. научные условия труда не были обеспечены.

Таблица 2.10 - Показатели эффективности и интенсивности использования кадрового ОАО «Речицкий метизный завод» за 2010-2012 гг.

Далее произведем оценку оборачиваемости по основным видам оборотных средств (таблица 2.11).

Таблица 2.11 - Расчет продолжительности оборота оборотных средств ОАО «Речицкий метизный завод» за 2010-2012 гг.

На основании данных, представленных в таблице 2.11, видно, что в 2012 г. по сравнению с 2010 г. произошло ускорение оборачиваемости по большинству видов активов (за исключением дебиторской задолженности) и источников их формирования, при этом имеющиеся активы обращаются медленно, что можно оценить с отрицательной стороны.

Кроме того, рассчитаем показатели оборачиваемости по основным видам оборотных средств в количестве оборотов по ОАО «Речицкий метизный завод» за 2010-2012 гг. (таблица 2.12).

Таблица 2.12 - Расчет продолжительности оборота оборотных средств ОАО «Речицкий метизный завод» за 2010-2012 гг.

На основании данных, представленных в таблице 2.12, видно, что динамика показателей аналогична, как и по длительности одного оборота, т.е. наблюдается ускорение оборачиваемости по большинству видов оборотных активов.

При этом, следует отметить, что наиболее важным для повышения эффективности использования оборотных средств является увеличение объемов выручки от реализации, это главная задача для руководства и работников ОАО «Речицкий метизный завод» на перспективу, а также обеспечение рентабельной работы.

2.5 Анализ внешней маркетинговой среды ОАО «Речицкий метизный завод»

Внешняя маркетинговая среда деятельности предприятия представлена следующими факторами непосредственного окружения: покупатели, поставщики, конкуренты, посредники, контактная аудитория, а также факторы, которые не оказывают непосредственного влияния, такие как: политические, экономические, социальные и технологические.

Покупатели. На сегодняшний день завод предлагает потребителям более 1400 наименований изделий различных типов и размеров:

- гвозди строительные, машинные, специальные (ершенные, навинтованные, квадратные, обойные, кровельные, отделочные, палетные, формовочные, шиферные, финишные, тарные, рифленые и др.);

- шурупы (специальные, термоупроченные);

- винты (стандартные, специальные, самосверлящие и самонарезающие);

- болты (с полукруглой, шестигранной или потайной головкой);

- гайки (шестигранные, клапана отбоя и клапана отдачи амортизатора);

- заклепки (каблучные, к сегментным пилам, с полукруглой или потайной головкой);

- шплинты;

- шпильки;

- оси специальные;

- проволока общего назначения, сварочная, для армирования железобетона и для холодной высадки;

- горячеоцинкованные водогазопроводные и электросварные трубы.

Основные потребители продукции ОАО «Речицкий метизный завод» на территории Республики Беларусь:

- Республиканское дочернее торгово-промышленное унитарное предприятие «Торговый Дом «Речицкий метизый завод»;

- ИЗАО «Торговый Дом КРЕПАРСЕНАЛ»;

- филиал оптовый центр «Гомельшина» ОАО «Гомельхимторг»;

- Республиканское Унитарное Предприятие Завод «Могилевлифтмаш»;

- Республиканское Унитарное Предприятие «Минский Тракторный Завод»;

- ОАО «Гомельстекло»;

- ОАО «Техноприбор»;

- УП «Минский электротехнический завод им. В.И. Козлова»;

- ОДО «СтройКрепеж»;

- ООО «Одивер»;

- ООО «Новотех»;

- ОДО «Роста»;

- ОАО «Белметалл»;

- ИЧПУП «Стальгрит»;

- РУП «Витебскэнерго»

-ОАО «Барановичиметаллоопторг»;

- ОАО «Гомельагрокомплект».

Основные потребители продукции ОАО «Речицкий метизный завод» в странах дальнего и ближнего зарубежья:

- «RMZ Vertriebsgesellschaft mbH»;

- «NAILS» s.r.o.;

- «DISMAS TRADING S.R.L»;

- «FASTEEL EXPERT S.R.L.»;

- «RETIC» S.R.O.;

- «Atlas Metco ltd»;

- КФ «ДАНЧЕНКО-ИМПЕКС» ООО;

- ООО «МЕТИЗСНАБ», г. Москва;

- ООО «ВОРОНЕЖПРОММЕТИЗ»;

- ООО «МЕТИЗНАЯ ТОРГОВАЯ КОМПАНИЯ ФР»;

- ООО «ТД «РЕЧИЦКИЙ МЕТИЗНЫЙ ЗАВОД»;

- ООО «МЕТИЗСНАБ», г. Одинцово;

- ООО «ВОСХОД-МЕТИЗ»;

- ООО «ВолгаМетизСнаб»;

- ООО «Зитар».

Поставщики. ОАО «Речицкий метизный завод» постоянно ведется работа по заключению договоров непосредственно с производителями или их официальными представителями, что позволяет закупать необходимые товары по минимальным и наиболее выгодным для предприятия ценам. Товар приобретается преимущественно с отсрочкой платежа до 60 календарных дней по безналичному расчету.

Постоянно проводится мониторинг рынка, поиск новых производителей товаров в Республике Беларусь (в основном это производство химической продукции). Однако в связи с реконструкцией прокатного стана на РУП «БМЗ» и снижением объемов поставок катанки, для ритмичной работы предприятие вынуждено закупать катанку за рубежом, что приведет к значительному темпу роста объемов импорта в 2011 г. по сравнению с 2010 г. Также в связи с вводом в эксплуатацию нового цеха горячего цинкования, в 2011 г. значительно увеличатся объемы закупок цинка чушкового.

При транспортировке закупаемой продукции оптимизируется работа автотранспорта и применяется методика доставки груза на завод попутным транспортом, что позволяет сократить порожний пробег и транспортные расходы.

Основными поставщиками сырья и материалов для ОАО «Речицкий метизный завод» являются: ОАО «БМЗ» г. Жлобин, Светлогорский ЦКК, ООО «УГМК-Холдинг» РФ, Rost Group & Technology Co. Тайвань, Речицкий филиал РУП «Белоруснефть-Гомельоблнефтепродукт», ЗАО «ПроМет М» РФ и ООО «Метинвест-Украина».

Посредники. Следует отметить, что 66 % экспортной продукции завода реализуется через дилеров, которые составляют товаропроводящую сеть предприятия. Динамика объемов реализации продукции через дилерскую сеть ОАО «Речицкий метизный завод» за рубежом в 2012 г. представлена в таблице 2.13.

Таблица 2.13 - Объем реализации через объекты товаропроводящей сети ОАО «Речицкий метизный завод» за рубежом в 2012 г.

В уставном фонде дилеров ОАО «Речицкий метизный завод» своей доли не имеет. Дилеры самостоятельно осуществляют постоянный мониторинг конъюнктуры рынков, обеспечивая завод заказами и информацией, касающейся изменений предпочтений, как основных потребителей, так и рынка в целом.

Конкуренты. Основными крупными российскими заводами-производителями метизов являются: ЗАО «Нижнесергинский метизно металлургический завод» г. Ревда, ЗАО «Север-Сталь метиз» г. Череповецк, ОАО «Магнитогорский метизно-калибровочный завод» г. Магнитогорск.

Самым крупным потребителем метизов на территории Российской Федерации является рынок Москвы и близлежащих областей, порядка 60% от общего объема поставок. Это объясняется, во-первых, концентрацией основного финансового капитала России, на 80%, в г. Москве территориальным расположением региона, сосредоточение большого количества крупных и мелких производственных, строительных организаций и фирм-продавцов метизной продукции.

На данном рынке присутствуют все, без исключения, заводы-производители метизов России и Украины напрямую или через свои торговые представительства.

Емкость данного рынка составляет, в месяц: проволока - 50000 тн., гвозди - 4000 тн., болты, гайки - 2500 тн., шурупы, винты - 700 тн.

Для сохранения позиций ОАО «Речицкий метизный завод» на европейском рынке были продлены контракты с фирмами Франции, Германии, Италии, Чехии, являющимися основными потребителями метизной продукции завода. Действуют дилерские договора с фирмами Западной и Восточной Европы.

Охарактеризуем конкурентные позиции ОАО «Речицкий метизный завод» на основных рынках сбыта.

Рынок Германии. На данном рынке возможны поставки основным крупным покупателям, таким как «Joh. Friederich Behrens AG», «EDE GMBH», «Hanseatischer Drahthandel GmbH», «Thyssen Krupp Schulte», которые закупают большие объемы продукции.

С целью увеличения объемов продаж метизной продукции на данном рынке планируется продажа машинных гвоздей, сваренных в обоймы и склеенных полипропиленом, гвоздей с горячим цинковым покрытием, низкоуглеродистой проволоки. Доля рынка ОАО «Речицкий метизный завод» - 17%.

Французский и Бельгийский рынки. На данном рынке ОАО «Речицкий метизный завод» сотрудничает со средними и мелкими фирмами, увеличение продаж на данных рынках возможно за счет:

- продажи отожженной проволоки;

- расширения гаммы специальных гвоздей и своевременное выполнение заказов, в которых присутствуют специальные гвозди;

- продажа гвоздей с горячим цинковым покрытием;

- продажа самонарезающих винтов и универсальных шурупов;

- продажа машинных калиброванных гвоздей;

- более сжатых сроков и ритмичности поставок продукции на данные рынки, что позволит вернуть многих потерянных для завода клиентов.

Доля рынка ОАО «Речицкий метизный завод» - 22%.

Итальянский рынок. Данный рынок представлен фирмой «DISMAS», дилером. Увеличение объемов продаж в Италию затруднено высокими транспортными издержками для Средней и Южной Италии, а также присутствием на рынке конкурентов из Словакии, Чехии, Болгарии.

Доля рынка ОАО «Речицкий метизный завод» - 45%.

Страны Балтии. Увеличение продаж затруднено присутствием своих производителей и защитой собственных производителей путем введения таможенных пошлин на ввоз (Латвия), а также поставками на данный рынок специальных гвоздей шурупов типа PILIPS и SPACS, которые в настоящее время

Планируется дальнейшее сотрудничество с фирмой «Litagra». Реализация метизной продукции, в частности строительных оцинкованных и специальных гвоздей, в Латвии осуществляется через фирмы АО «Северстальлат», «SIA TIRDZNIECIBAS NAMS KIRSI».

Польша. Поставки метизной продукции на данный рынок осуществляются через дилера - фирму «RMZ Vertriebsgesellschaft mbH».

Чехия. Продвижение на данный рынок осуществляется за счет сотрудничества с фирмой «NAILS sro», являющейся официальным дилером РУП «РМЗ» и занимающейся продажей строительных гвоздей и низкоуглеродистой проволоки. Доля рынка ОАО «Речицкий метизный завод» гвозди - 69%, проволока - 28%.

Австрия. Действует контракт с дилером - австрийской фирмой «RMZ Vertriebsgesellschaft mbH», через которую осуществляются поставки низкоуглеродистой проволоки, строительных и машинных калиброванных гвоздей как в Австрию, так и в Германию, Словакию, Словению, Нидерланды, Венгрию, Данию.

Нидерланды. Продвижение на данный рынок стало возможным за счет сотрудничества с фирмой «RMZ Vertriebsgesellschaft mbH», через которую осуществляются поставки низкоуглеродистой проволоки и строительных гвоздей в адрес голландской фирмы «Hitmetall».

Для укрепления позиций завода на рынках, на которых присутствует ОАО «Речицкий метизный завод», и продвижения на новые рынки планируется проводить следующие мероприятия:

- расширение продаж машинных калиброванных гвоздей, сваренных в катушки и склеенных полипропиленом, изделий с горячецинковым покрытием;

- сертификация гвоздей по европейским стандартам;

- расширение продаж самонарезающих винтов и универсальных шурупов;

- расширение объема продаж спецпродукции путем сокращения сроков изготовления, постоянного накопления на складе изделий, пользующихся наибольшим спросом, с последующей их реализацией, разработки и технологического освоения новых спецгвоздей, новой упаковки продукции;

- участие в специальных выставках в Германии, Российской Федерации.

Продвижение товара путем продаж через существующую дилерскую сеть: фирмы «RMZ Vertriebsgesselshcft mbH» в Австрии, фирмы «Nails sro» в Чехии, «Dismas Trading srl» в Италии, ИП «Данченко-ИМПЕКС» в Республике Молдова, ООО «МТК-ФР», ЗАО «Зитар», ООО «Метизснаб» (г.Москва), ООО «Метизснаб» (г.Одинцово), «ТД «Речицкий метизный завод», в Российской Федерации.

Факторы опосредовано влияющие на деятельность ОАО «Речицкий метизный завод» оценим при помощи методики PEST.

Политические факторы. Данная группа факторов оказывает влияние путем нормативно-правового законодательства, а также обусловлена необходимостью реализации государственных программ. В 2012 г. начата реализация инвестиционных проектов включенных в программу реализации перспективных инвестиционных проектов Министерства промышленности на 2011-2015 гг.:

- «Техническое перевооружение гвоздильного производства». В настоящее время ОАО «Речицкий метизный завод» выпускает около 500 тонн ершеных, винтовых и калиброванных гвоздей, которые поставляются в страны ЕС и Россию. Проект перевооружения предусматривает увеличение производства данной продукции до 1000 тонн в месяц, что позволит увеличить объемы экспорта и расширить рынки сбыта. Также проектом предусмотрено освоение ершеных гвоздей для европоддонов, сертифицированных по системе «EPAL». Проект предусматривает: реконструкцию здания участка спецгвоздей, приобретение и монтаж высокотехнологичных производительных автоматов для производства гвоздей, управляемых размоточных устройств, монтаж и ПНР.

- «Создание дополнительных мощностей гальванического производства».

ОАО «Речицкий метизный завод» имеет мощности для цинкования крепежных изделий в объеме 1350 т/месяц. Рост спроса на оцинкованный крепеж определил создание дополнительных мощностей гальванического производства. Проект предусматривает создание нового гальванического участка мощностью 1000 т/месяц, который позволит увеличить объем экспорта болтов, гаек, винтов в РФ, а также осуществлять производство импортозамещающей продукции.

Проект включает: реконструкция части цеха «Завод металлических изделий» под гальванический участок, приобретение автоматической гальванической линии цинкования, приобретение очистных сооружений гальваностоков, монтаж оборудования и ПНР.

Планируется новый инвестиционный проект для участие в Отраслевой программе импортозамещения . В рамках Государственной и Отраслевой программах будут выполняться проекты с увеличением объемов выпуска импортозамещающей продукции и метизных изделий.

Экономические факторы. Экономическая обстановка оказывает значительное влияние на деятельность предприятия. Например, экономический кризис, начавшийся в 2011 г. снизил финансовые возможности предприятий региона, в том числе и положение ОАО «Речицкий метизный завод» (ухудшилось финансовое состояние).

Возможная экономическая нестабильность республики существенно сократит ее производственный потенциал и конкурентоспособность продукции.